商務(wù)談判原則

商務(wù)談判原則商務(wù)談判原則優(yōu)質(zhì)文檔你我共享第優(yōu)質(zhì)文檔你我共享第4頁(yè)共3頁(yè)商務(wù)談判原那么

商務(wù)談判原則

員只想著雙方如何雙贏，雙方的利益點(diǎn)等等，卻忽略了自己產(chǎn)品的不足，談判中被對(duì)方的突發(fā)事件打了個(gè)措手不及，從而失去談判的主動(dòng)權(quán)。4.能因敵變化而取勝者，謂之神。談判作為人類(lèi)一種普遍的社會(huì)活動(dòng)，自古有之，美國(guó)著名談判理論家荷伯科恩先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：世界是張談判桌，萬(wàn)事均可談判。商務(wù)談判原那么有哪些?下面我整理了商務(wù)談判原那么，供你閱讀參考。1.勝乃可全。制定談判方案需要大量的基礎(chǔ)信息工作，這些信息不僅涉及談判雙方，更要兼顧環(huán)境、行業(yè)、社會(huì)和政治因素。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

《孫子兵法》第六章《虛實(shí)》里有段話(huà)，講的很好：夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。你不能拿一套方案去應(yīng)對(duì)兩個(gè)談判對(duì)手，這是不明智，也是不科學(xué)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)對(duì)手的特點(diǎn)制定針對(duì)性的方案，正所謂因敵變化取勝，才是談判高手。5.兵貴勝，不貴久。一個(gè)好的談判方案，對(duì)于時(shí)間期限應(yīng)有規(guī)劃?，F(xiàn)代的商務(wù)談判，競(jìng)爭(zhēng)激烈，持久戰(zhàn)意味著將由更多的變數(shù)，所以合理的時(shí)間控制是必要的，而不能無(wú)期限地拖延下去。以上五點(diǎn)作為我們制定謀略的指導(dǎo)方針，具有很重要的作用，我們制定謀略需要從這些指導(dǎo)方針出發(fā)，可以說(shuō)這些指導(dǎo)方針是我們制定謀略的指明燈，是保證我們的方案不會(huì)偏離軌道的燈塔。把握的仗。每次談判前都應(yīng)該作好充分的準(zhǔn)備。二、不要假定對(duì)方了解你的弱點(diǎn)，要假定他們不知道你的弱點(diǎn)，再試探這種假定的對(duì)錯(cuò)。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潛力可挖。三、不要假定你已了解對(duì)方的要求，要時(shí)時(shí)處處將了解的東西加以試探，以發(fā)現(xiàn)事實(shí)的真相。露全部實(shí)力更有效。因?yàn)槁宫F(xiàn)往往會(huì)使人易于理解和易于接受。陷阱。失，真正的平等互利是靠談判者的才智爭(zhēng)取來(lái)的。利益也須力爭(zhēng)，除非到了極限。在作最大的要求，且對(duì)方無(wú)論如何也不會(huì)自動(dòng)透露最低的要求。要知道誰(shuí)都不會(huì)通過(guò)一次性的殺價(jià)就接近了他的價(jià)格極限。十二、不要忘記自己讓步的次數(shù)，因?yàn)檫@關(guān)系到你開(kāi)價(jià)的力量和日后

交易的信譽(yù)。十三、你的價(jià)格讓步形態(tài)不要表現(xiàn)得太清楚，不要被對(duì)方看出你的目標(biāo)所在。后者意味著費(fèi)力不討好，因?yàn)槿藗兺ǔ２粫?huì)重視輕易得到了東西。十五、不要很快花光你的資本，否那么假如作了所有讓步以后，雙方還達(dá)不成協(xié)議，就難免發(fā)生僵局。十六、僵局發(fā)生時(shí)，談判雙方都會(huì)感到不快，因此在不影響大局的情況下，盡快作彌補(bǔ)是必要的，但不要因此耗出太大的代價(jià)，要堅(jiān)信對(duì)方也會(huì)盡快作出彌補(bǔ)。十七、不要提最后通牒去嚇唬對(duì)方，除非你堅(jiān)信你安排的善后處理是萬(wàn)無(wú)一失的。十八、不要被對(duì)方的最后通牒所嚇倒，他可能會(huì)回心轉(zhuǎn)意。待到他有意重新議價(jià)時(shí)，記住要顧全他的面子。二十、不要被統(tǒng)計(jì)數(shù)字、先例、原那么或規(guī)定嚇住，大多數(shù)先例與規(guī)定都是根據(jù)陳舊的慣例作成的，而大多數(shù)證據(jù)都已時(shí)過(guò)境遷，因此要敢于向它們挑戰(zhàn)。二十一、不要固執(zhí)于某點(diǎn)，要顧全