別墅推廣思考

項(xiàng)目推廣策略2005年TOWNHOUSE產(chǎn)品趨勢TOWNHOUSE將越來越寬TOWNHOUSE將全面升級（規(guī)劃設(shè)計(jì)，空間布局，舒適度，樓層變化，庭院設(shè)計(jì)）對品質(zhì)的共同要求，參比別墅，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化出現(xiàn)別墅感內(nèi)部空間設(shè)計(jì)，外部空間尺度的別墅感，以期占有更多市場份額

TOWNHOUSE邊緣發(fā)展，西南值得期待2005年TOWNHOUSE開發(fā)的理想?yún)^(qū)域，城鄉(xiāng)結(jié)合部（環(huán)境，交通，開發(fā)成本）TOWNHOUSE成為市場主角，由第二居所向第一居所轉(zhuǎn)化城市交通網(wǎng)絡(luò)完善，郊區(qū)化居住倍受歡迎，主力消費(fèi)群體30-45歲，他們是社會支柱人群及房地產(chǎn)消費(fèi)的主流人群。生活壓力大，對居住品質(zhì)以及放松的生活空間要求高。第一套思路別墅印象環(huán)境派——翠湖別墅，碧水莊園。實(shí)力派——玫瑰園，水印長灘。新生派——新生別墅在建筑形式上有一定的創(chuàng)新，在廣告宣傳的形式上也更加多樣化。價(jià)格派——低價(jià)別墅。本項(xiàng)目印象規(guī)劃：錯(cuò)落有致的建筑規(guī)劃，私有庭院的完整性、領(lǐng)域性和情趣性，建筑的微地形處理……庭院：個(gè)性化、果樹、成樹、景致、植物、巖石、藤架、天然肌理……建筑：富有情趣的新建筑，開窗、內(nèi)庭、屋頂采光窗……交通：稍遠(yuǎn)，但是可以承受。價(jià)格／面積聯(lián)想田園樂趣：果樹／園藝／耕種／蟲草／魚樂。四季之美：春花，秋月，夏雨，冬雪。時(shí)光之美：庭階寂寂，小鳥時(shí)來。桂影斑駁，風(fēng)移影動……居家情趣：家人的生活舒適空間，孩子成長的歡樂空間。父母享受閑賦生活。社交體驗(yàn)：露天party，農(nóng)產(chǎn)品交換景觀之美：遠(yuǎn)山，飛霞，蒼樹，野花，小品，籬笆，淺溪…結(jié)論工作勞累，對輕松自然生活的向往；沒有達(dá)到事業(yè)的頂峰，但重視他人的肯定；上有老下有小，有家庭支柱的責(zé)任。主訴求產(chǎn)品定位：產(chǎn)品差異點(diǎn)推廣要點(diǎn)差異化營銷塑造產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性和識別體系，放大產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)化利益點(diǎn)。策略略產(chǎn)品品區(qū)區(qū)隔隔理念念：：從從建建筑筑到到環(huán)環(huán)境境,形式式：：從從室室內(nèi)內(nèi)到到室室外外,別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品的的細(xì)細(xì)分分和和進(jìn)進(jìn)步步是塵塵世世通通往往天天空空的的走走廊廊，，是是短短暫暫走走向向永永恒恒的的斜斜坡坡，，庭庭院院，，天天空空之之河河。?！@這是是詩詩人人眼眼中中的的庭庭院院在庸庸懶懶的的午午后后，，陽陽光光彈彈奏奏起起籬籬笆笆的的和和弦弦。?！@這是是音音樂樂家家眼眼中中的的庭庭院院庭院院深深深深深深幾幾許許，，春春時(shí)時(shí)花花開開，，秋秋時(shí)時(shí)雁雁來來。。—這這是是詩詩人人眼眼中中的的庭庭院院她每每天天都都站站在在后后庭庭花花園園了了，，站站在在玫玫瑰瑰花花、、杜杜鵑鵑花花和和鳶鳶尾尾花花中中間間，，只只要要能能擠擠出出足足夠夠的的時(shí)時(shí)間間。?！@這是是文文學(xué)學(xué)家家眼眼中中的的庭庭院院而在在日日常常生生活活中中，，庭庭院院是是容容沁沁著著陽陽光光與與書書的的光光陰陰，，是孩孩子子們們描描繪繪未未來來的的天天地地，，是充充滿滿情情趣趣的的露露天天party，，是生生活活的的溫溫情情和和樂樂趣趣…………推廣廣主主線線行為為庭院院藝藝術(shù)術(shù)放大大示示范范區(qū)區(qū)的的作作用用與與影影響響力力緊密密結(jié)結(jié)合合庭庭院院展展開開手段段庭院院生生活活寫寫真真實(shí)景景拍拍攝攝模特特/道道具具/情情節(jié)節(jié)通過過影影像像藝藝術(shù)術(shù)的的感感染染力力表表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品第二二套套思思路路2005年TOWNHOUSE市場場推推廣廣趨趨勢勢2005年TOWNHOUSE推廣廣趨趨勢勢預(yù)預(yù)測測注重重人人性性TOWNHOUSE產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)特特質(zhì)質(zhì)決決定定，，追追求求生生活活空空間間的的舒舒適適和和家家庭庭感感，，生生活活更更豐豐富富在某某種種方方式式上上，，我我們們不不在在產(chǎn)產(chǎn)品品和和推推廣廣中中訴訴求求人人性性，，就就無無法法被被理理解解社會意識社會意識是增增強(qiáng)影響力的的方法。在推推廣中，項(xiàng)目目社會意識的的傳達(dá)會引起起更廣泛人的的關(guān)注和參與，并且因?yàn)闉楫a(chǎn)品具備了了社會意識，，推廣空間豁豁然開朗，與與其他項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生絕對性優(yōu)優(yōu)勢區(qū)隔。注重表現(xiàn)中的的文化與藝術(shù)術(shù)品位TOWNHOUSE的產(chǎn)品品質(zhì)與與客戶群體決決定的，越高高端的產(chǎn)品越越重視文化味味與藝術(shù)感。。特點(diǎn)鮮明產(chǎn)品定位，產(chǎn)產(chǎn)品推廣都要要有所創(chuàng)新，，吸引關(guān)注，，在同類產(chǎn)品品中脫穎而出出。地塊炒作在TOWNHOUSE聚集地，項(xiàng)目目推廣之初都都會開始對地地塊的宣傳，，增強(qiáng)地塊認(rèn)認(rèn)同感思考如何讓項(xiàng)目更更有影響力？？怎樣使推廣更更人性和具有有社會意識？？核心推廣策略略報(bào)紙廣告電視廣告公關(guān)活動刊物銷售工具軟性文章報(bào)紙廣告表現(xiàn)：原生環(huán)環(huán)境，私有生生活表達(dá)：空間有有限，人心廣廣闊開盤公關(guān)活動動世界庭院展地點(diǎn)：中國美美術(shù)館方式：展出世世界不同風(fēng)格格不同時(shí)期的的庭院圖片意義：將“庭院”這一項(xiàng)目特質(zhì)質(zhì)放大，通過過這個(gè)展覽加加深人們對庭庭院的理解，，好感與重視，，為項(xiàng)目宣傳傳打好基礎(chǔ)，，樹立順馳百百善項(xiàng)目在產(chǎn)產(chǎn)品庭院特質(zhì)上的無可可爭辨地位．．第一個(gè)在美術(shù)術(shù)館舉辦開盤盤活動的項(xiàng)目目，品質(zhì)感，，文化藝術(shù)感感，輿論關(guān)注注度都會得到到保證。開盤公關(guān)活動動推廣推廣時(shí)間：提提前一個(gè)月開開始展覽的宣宣傳與售票工工作，對活動動的推廣就是是項(xiàng)目推廣的的開始展覽時(shí)間：兩兩個(gè)展覽同時(shí)時(shí)進(jìn)行，為期期一周，項(xiàng)目目開盤周票務(wù)工作：形形象期積累的的客戶將會收收到請柬，其其他參觀者購購票參觀，在展覽現(xiàn)場及及票務(wù)網(wǎng)各售售票網(wǎng)點(diǎn)有售售，兩展聯(lián)票票。項(xiàng)目宣傳：現(xiàn)現(xiàn)場有項(xiàng)目明明顯的宣傳廣廣告及海報(bào)，，票面專門設(shè)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)與與活動的聯(lián)系系以及主辦身身份。輔助宣傳：各各大媒體軟性性文章提前預(yù)預(yù)熱并在后期期跟蹤報(bào)道將展出現(xiàn)場拍拍攝，作為項(xiàng)項(xiàng)目電視廣告告播出。突破破傳統(tǒng)電視廣廣告形式。目的：特別的的開盤活動地地點(diǎn)及形式，，讓項(xiàng)目與同同類項(xiàng)目相比比產(chǎn)生絕對優(yōu)優(yōu)勢，其社會意義吸吸引媒體的自自發(fā)關(guān)注，更更廣泛的高素素質(zhì)人群的關(guān)關(guān)注，為項(xiàng)目目積累客戶打下下良好基礎(chǔ)。。而緊密貼合合項(xiàng)目本身特特質(zhì)的活動，，增強(qiáng)項(xiàng)目的的市場好感度，關(guān)關(guān)注度，理解解度。日常公關(guān)活動動水晶私人收藏藏展洋酒私人收藏藏展香水瓶私人收收藏展SWACH手表私人收藏展私人收藏博物物館地點(diǎn)：在會所所中設(shè)置專門門區(qū)域功能：業(yè)主的的私人愛好及及收藏可在此此展出，找到到有共同愛好好的人，生活豐富而富富有情趣?？煽上蛏鐣骷?，成為北京京日常博物館館之一。意義：具有社會意義義／與推廣定定位呼應(yīng)，更更好地理解產(chǎn)產(chǎn)品吸引更多的人人來到現(xiàn)場／／永續(xù)，具有有商業(yè)價(jià)值在電視臺合適適的欄目中特特別策劃一檔檔節(jié)目主題：介紹每每期私人博物物館的展出內(nèi)容：展品內(nèi)內(nèi)容預(yù)告，展展品主人訪談?wù)勴?xiàng)目相關(guān)信息息發(fā)布電視廣告名稱：私生活活編輯輯主導(dǎo)思想：：尊重主題：個(gè)人愛愛好私人收藏展的的業(yè)主，介紹紹自己收藏的的開始經(jīng)過，，其中的感受和和樂趣，配有有圖片，世界界其他角落同同類收藏者藏品品，形式類同同畫冊講述庭院故事事個(gè)人庭院生活活體驗(yàn)，每個(gè)個(gè)人在成長的的過程中都有有類似的庭院生生活體驗(yàn)比如如四合院，比比如空中花園園，記錄庭院的發(fā)發(fā)展歷史，也也表達(dá)對庭院院生活的渴望望，更多文字，生生活氣息及生生活情趣濃郁郁．意義：關(guān)乎每每個(gè)人個(gè)體就就會被自覺關(guān)關(guān)注和喜愛從尊重人性出出發(fā)，人性是是一切的一切切與私域，庭院院緊密聯(lián)系刊物銷售工具樓書構(gòu)想：以以圖片為主，，將不同的戶戶型單元用報(bào)報(bào)紙廣告的形形式藝術(shù)表現(xiàn)，不同戶戶型帶來不同同心靈感受．．與目標(biāo)群體體情感溝通．．單純富有感感染力禮品構(gòu)想：將將庭院中的原原生物品作為為禮物贈送，，隨季節(jié)不同同而不同．使庭院這這一特色記憶憶深刻．栩栩栩如生．軟性文章順馳品牌傳播播為什么順馳進(jìn)進(jìn)京開發(fā)的第第一個(gè)項(xiàng)目就就是別墅？天津別別墅的的研究究：西西方建建筑東東方方生活活為什么么順馳馳對自自己的的產(chǎn)品品如此此自信信？別墅在在天津津的文文化傳傳統(tǒng)為什么么順馳馳在開開發(fā)這這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目一一而再再再而而三的的提到到私有有？資本主主義啟啟蒙，，私有有經(jīng)濟(jì)濟(jì)的啟啟蒙地地HOUSETOWN宣傳在短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速速引起起市場場關(guān)注注回顧推推廣策策略手手段－－－行為，，影響響，雜雜志的的創(chuàng)新新北京目目前房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目推廣廣的主主流方方式組組合：：報(bào)紙平平面、、戶外外廣告告、公公關(guān)活活動、、廣播播廣告告；問題是是，缺缺乏互互動、、形式式單一一、較較少創(chuàng)創(chuàng)造、、效率率遞減減。有效率率的創(chuàng)創(chuàng)造是是運(yùn)用用已有有的資資源再再深度度的挖挖掘。。重組傳傳統(tǒng)性性的方方式，，從內(nèi)內(nèi)容與與形式式上更更震撼撼性的的創(chuàng)新新。我們在在進(jìn)行行的嘗嘗試包包括三三個(gè)方方面：：行為———CBD核心項(xiàng)項(xiàng)目““紙飛飛機(jī)““私人收收藏品品博物物館世世界界庭院院展影象———廊廊坊的的人物物訪談?wù)勲娨晱V廣告雜志———發(fā)發(fā)覺城城市的的信仰仰、文文化墻墻《私生生活》》雜志志TOWNHOUSE：注重房房子設(shè)設(shè)計(jì)本本身，，建筑筑本身身。市場既既有名名詞，，聯(lián)排排別墅墅，一一種建建筑形形態(tài)。。HOUSETOWN：注重重環(huán)境境。｀為為環(huán)境境而生生的建建筑，，突出出原生生與庭庭院．．意義：：名稱稱轉(zhuǎn)換換實(shí)際際上是是TOWNHOUSE更加完完善的的表現(xiàn)現(xiàn)建筑更更人性性，準(zhǔn)準(zhǔn)確傳傳達(dá)了了項(xiàng)目目特質(zhì)質(zhì)，易易于理理解的的同時(shí)可以以達(dá)到到快速速引起起關(guān)注注的目目的。。HOUSETOWN項(xiàng)目推推廣費(fèi)費(fèi)用及及階段段建議議6/018/0110/2810/11/152/154/155/19/111/261/265/2610/1510/3012/153/14/303/1512/1011/013/31Ⅰ預(yù)熱熱期Ⅰ形象象期Ⅰ開盤盤期Ⅰ強(qiáng)銷銷期Ⅰ活動動期Ⅰ促銷銷期Ⅱ開盤盤期Ⅱ強(qiáng)銷銷期Ⅱ活動動期Ⅱ促銷銷期Ⅲ開盤盤期Ⅲ強(qiáng)銷銷期Ⅲ活動動期Ⅲ促銷銷期Ⅰ開工工Ⅰ入住?、蜷_工工Ⅱ入住?、箝_工工4/15Ⅲ入住住項(xiàng)目推推廣階階段劃劃分示示意別墅項(xiàng)項(xiàng)目的的建設(shè)設(shè)周期期和銷銷售周周期都都很短短，階段劃劃分并并不十十分明明顯．．推廣中中注重重快速速引起起市場場關(guān)注注和關(guān)關(guān)注的的持久久度三期之之間階階段承承接，，推廣廣時(shí)有有個(gè)配配合呼呼應(yīng)的的關(guān)系系推廣策策略推廣策略實(shí)施手段推廣計(jì)劃推廣積累（產(chǎn)品理念支持的形象擴(kuò)展期）戶外廣告軟性文章項(xiàng)目刊物正式開盤前四個(gè)月開始擴(kuò)大影響（客戶群體支持的概念訴求期）售樓中心與樣板間報(bào)紙廣告廣播廣告公關(guān)活動產(chǎn)品手冊正式開盤前2-3個(gè)月開始內(nèi)部認(rèn)購直接體驗(yàn)（銷售體系支持的產(chǎn)品推廣期）公關(guān)活動產(chǎn)品推介會定向?qū)倜襟w正式開盤至三個(gè)月穩(wěn)定堅(jiān)持（產(chǎn)品實(shí)質(zhì)支持的產(chǎn)品推廣期）公關(guān)活動核心媒體的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)布持續(xù)打破平淡（不同產(chǎn)品階段性推出制造銷售熱點(diǎn))綜合手段運(yùn)用靈活推廣費(fèi)費(fèi)用建建議總建筑筑面積積：x預(yù)計(jì)均均價(jià)：：x預(yù)計(jì)總總銷售售額：：x推廣費(fèi)用比比例建議：：x萬元×２％＝x萬元按照不同推推廣媒體細(xì)細(xì)分分配比比例平面廣告40%報(bào)紙廣告70%雜志廣告30%電視廣告10%廣播廣告及節(jié)目５%現(xiàn)場10%戶外路牌10%軟性宣傳5%公關(guān)活動15%不可預(yù)見5%按照不同推推廣階段細(xì)細(xì)分分配比比例前期5%軟性文章，戶外形象期20%平面，電視，戶外，廣播，現(xiàn)場，軟性文章開盤期20%平面，電視，戶外，廣播，公關(guān)活動，軟性文章產(chǎn)品強(qiáng)銷期30%平面，電視，戶外，廣播，公關(guān)活動，軟性文章產(chǎn)品活動期10%平面，電視，戶外，廣播，公關(guān)活動，軟性文章促銷期10%平面，戶外，廣播，不可預(yù)見5%一期執(zhí)行綱綱要第一戰(zhàn)役（（預(yù)熱期））時(shí)間：2005.6.1——2005.8.1目的：前期期鋪墊，啟啟動熱身。。節(jié)點(diǎn)：地域域塑造，聯(lián)聯(lián)合炒作，，開發(fā)商實(shí)實(shí)力塑造。。手段：活動——通過專家及及政府官員員的視點(diǎn)與與證言，提提升土地價(jià)價(jià)值，規(guī)劃未來生生活及發(fā)展展前景，確確定消費(fèi)信信心。軟文——土地價(jià)值挖挖掘（人脈脈及文脈））開發(fā)商品牌牌塑造（打打造中體品品牌，強(qiáng)化化消費(fèi)信心心）工具——《項(xiàng)目發(fā)展展白皮書》》（著重強(qiáng)強(qiáng)調(diào)地域的的價(jià)值及產(chǎn)品屬性性）銷售工具和和銷售資料料的梳理及及準(zhǔn)備公關(guān)——目標(biāo)客戶群群的篩選，，及通路組組織客戶組織——業(yè)主俱樂部部的籌備與與組織預(yù)熱期工作明細(xì)（2005.6.1——2005.8.1）本階段主題開發(fā)西南（區(qū)域炒作、品牌塑造）工作重點(diǎn)地域炒作，品牌炒作／客戶組織（架構(gòu)及流程）／跟盤記者確認(rèn)（北青、北晚、北晨、精品、萬信網(wǎng)、搜房、焦點(diǎn)、BTV）／銷售準(zhǔn)備（工具及資料）活動地區(qū)土地發(fā)展研討會（探討與其他項(xiàng)目的聯(lián)合炒作）豐臺區(qū)政府土地投資及規(guī)劃建設(shè)說明會（制造聲勢，佐證市場）軟性宣傳主題北京樓市，西南聚焦。銷售道具VI核心元素確認(rèn)及其延展各種制作類項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案銷售資料概念樓書／產(chǎn)品手冊／環(huán)境手冊／戶型圖集等銷售資料的準(zhǔn)備工作客戶組織完成業(yè)主俱樂部的初步構(gòu)架，并進(jìn)行相應(yīng)的籌備公關(guān)針對目標(biāo)客戶群體的渠道梳理和運(yùn)作（主題：運(yùn)動產(chǎn)生美）戶外位置及相關(guān)手續(xù)報(bào)批費(fèi)用預(yù)算120萬（約數(shù)）明細(xì)報(bào)紙雜志電視廣播戶外工具公關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動軟文軟文報(bào)道選點(diǎn)準(zhǔn)備渠道建設(shè)執(zhí)行第二戰(zhàn)役（（形象期））時(shí)間：2005.8.1——2005.10.1目的：蓄勢勢，為項(xiàng)目目開盤熱銷銷奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目目強(qiáng)化，地地域強(qiáng)化，，開發(fā)商實(shí)實(shí)力強(qiáng)化手段：活動——京西居住文文化研討系系列活動（（產(chǎn)品特性性的早期鋪鋪墊）軟文——產(chǎn)品動態(tài)跟跟蹤報(bào)道（（特約主力力媒體記者者長線跟蹤蹤）產(chǎn)品特性的的人文探討討及宣傳（（運(yùn)動，建建筑，人）產(chǎn)品特性的的藝術(shù)性與與文化性（（運(yùn)動藝術(shù)術(shù)，生活藝藝術(shù)）報(bào)廣——產(chǎn)品形象廣廣告系列（（平面，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)特異性性和文化性性）戶外——到位網(wǎng)絡(luò)——產(chǎn)品網(wǎng)站的的籌建及設(shè)設(shè)計(jì)電視——相關(guān)軟性報(bào)報(bào)道廣播——欄目冠名及及鋪墊性廣廣播廣告工具——第一批銷售售工具及銷銷售資料到到位，項(xiàng)目目開盤準(zhǔn)備備完成公關(guān)——公關(guān)活動及及直投宣傳傳客戶組織——聯(lián)誼活動，，會員刊物物形象期工作明細(xì)（2005.8.1——2005.10.1）本階段主題運(yùn)動健康——生活的全部（產(chǎn)品的個(gè)性塑造／文化性差異塑造）工作重點(diǎn)活動（生態(tài)人文研討系列活動）／形象（產(chǎn)品形象的塑造）／組織（各種銷售準(zhǔn)備工作完成）活動四大媒體聯(lián)合有獎最佳居住形態(tài)調(diào)查（佐證運(yùn)動健康別墅）2006年產(chǎn)品趨勢研討會暨媒體推介精品展（產(chǎn)品支持，打造房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)裝發(fā)布會）軟性宣傳輿論熱點(diǎn)，跟蹤報(bào)道銷售道具，資料完成準(zhǔn)備活動，滿足開盤需求平面廣告產(chǎn)品形象廣告逐步推出（報(bào)紙、雜志）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)站開通，配合開盤的網(wǎng)絡(luò)活動實(shí)施電視欄目落實(shí)／新聞報(bào)道結(jié)合廣播滾動播出客戶組織業(yè)主俱樂部正式啟動公關(guān)首期直投戶外發(fā)布費(fèi)用預(yù)算440萬（戶外廣告部分可追加）（約數(shù)）明細(xì)報(bào)紙雜志電視廣播戶外工具公關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動軟／硬軟/硬報(bào)道／欄目滾動落實(shí)落實(shí)執(zhí)行開通執(zhí)行第三戰(zhàn)役役（開盤盤期）時(shí)間：2005.10.1——2005.10.28目的：階階段熱點(diǎn)點(diǎn)，井噴噴效果節(jié)點(diǎn)：開開盤造勢勢，熱銷銷炒作，，現(xiàn)場銷銷售控制制的節(jié)奏奏和技巧巧，手段：活動——《奧林匹匹克文化化長廊展展》（項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤）《運(yùn)動雕雕塑展》（長線活動動）報(bào)廣——產(chǎn)品定位位，開盤盤公告，，熱銷炒炒作（平平面，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)促銷銷性）軟文——產(chǎn)品炒作作（特約約主力媒媒體記者者跟蹤報(bào)報(bào)道，深深化宣傳傳）開盤熱銷銷跟蹤報(bào)報(bào)道及熱熱銷氛圍圍營造時(shí)尚健康康生活的的多方位位炒作運(yùn)動別墅墅及領(lǐng)地地私屬性性的人文文發(fā)掘雜志——《運(yùn)動健健康生活活》客戶戶通訊電視——開盤跟蹤蹤報(bào)道廣播——開盤廣告告網(wǎng)絡(luò)——產(chǎn)品發(fā)布布及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活動公關(guān)——公關(guān)活動動及直投投宣傳客戶組織織——聯(lián)誼活動動，會員員刊物開盤期工作明細(xì)（2005.10.1——2005.10.28）本階段主題金牌令（通過有品位的活動召集目標(biāo)客戶群體）工作重點(diǎn)開盤／銷售組織與銷售控制活動開盤周活動（在中國美術(shù)館進(jìn)行為期一周的文化展覽和開盤活動）（現(xiàn)場長線活動）軟性宣傳跟盤記者跟蹤報(bào)道銷售道具，資料平面廣告開盤，熱銷，氣勢的營造造網(wǎng)絡(luò)電視新聞報(bào)道及特別關(guān)注廣播滾動播出客戶組織客戶檔案成立／熱銷200套業(yè)主答謝聯(lián)誼會公關(guān)直投，業(yè)主答謝聯(lián)誼會邀請戶外發(fā)布費(fèi)用預(yù)算440萬（約數(shù)）明細(xì)報(bào)紙雜志電視廣播戶外工具公關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動軟／硬軟/硬報(bào)道／欄目滾動發(fā)布成品執(zhí)行運(yùn)作執(zhí)行第四戰(zhàn)役役（強(qiáng)銷銷期）時(shí)間：2005.10.28——2006.1.15目的：不不斷制造造亮點(diǎn)，，維護(hù)強(qiáng)強(qiáng)銷態(tài)勢勢，節(jié)點(diǎn)：月月主題，，精彩紛紛呈，按按照工期期及銷售售計(jì)劃制制定分階階段推廣廣手段：活動——《小型集集客活動動》（階階段性主主題活動動）（長線活活動）報(bào)廣——鞏固產(chǎn)品品的文化化性，產(chǎn)產(chǎn)品主賣賣點(diǎn)強(qiáng)力力推廣軟文——產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)訴求，，產(chǎn)品跟跟蹤報(bào)道道產(chǎn)品形態(tài)態(tài)及文化化