天津城市中心區(qū)高端住宅項(xiàng)目提案t共

xx廣告有限公司簡介關(guān)于我們：

聯(lián)唐廣告成立于1996年，注冊資金50萬元人民幣。公司由資深廣告人創(chuàng)建，遵循國際4A廣告模式經(jīng)營運(yùn)作，以策略為主項(xiàng)，以創(chuàng)意為核心，我們的服務(wù)橫跨地產(chǎn)、餐飲、通訊、產(chǎn)品等多種行業(yè)領(lǐng)域。其中最為出色的則是地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告全案推廣。從2005年開始服務(wù)于新世界地產(chǎn)，多少年來你們都是聯(lián)唐廣告最好的客戶，如今更是期待我們能有個(gè)美好的明天！回到·未來溯求城市中心的居住價(jià)值它總是在夜晚呈現(xiàn)比白天還要好的自己道道者：玄之又玄，眾妙之門。PART1沒錯(cuò)！不過……是什么地段價(jià)值？我們與大都會、仁恒海河廣場、陽光經(jīng)典、大悅城、香檳國際同處在一個(gè)場域內(nèi)，該如何避免傳播雷同的地段價(jià)值還好。比較一下，我們的優(yōu)勢勝在夠輕盈，總建筑30萬平米，1254套住宅，只要把握好推廣姿態(tài)與出擊時(shí)間，反而能脫穎而出，迅速達(dá)成目標(biāo)項(xiàng)目的核心價(jià)值顯而易見，就是地段價(jià)值1-線上膚淺，線下干癟豪宅成為最簡單粗暴的表述，暴發(fā)成為客戶最直接的寫真，形象雷同，手段重復(fù)，客戶心理比誰都明白，只是懶得計(jì)較2-不同東家，同一個(gè)面孔廣告相貌和產(chǎn)品形式毫無新意，不能建立明顯的差異化，更關(guān)鍵的在于，大多都是追求最大化利潤，尾大難調(diào)，銷售周期漫長3-險(xiǎn)隘的地產(chǎn)觀城市中心＝精裝豪宅，奢華形象＝高端客群——這樣長期以來被瘋狂的市場培養(yǎng)而成的地產(chǎn)觀，在新政出臺之后，岌岌可危區(qū)域競品的共同劣跡津十條帶來的連鎖反應(yīng)1-牛糞有的是在市場觀望的態(tài)勢下，大量的同類在售競品，加上二手房的充斥，消費(fèi)者不急了2-沒有牛了，吹牛X還有用嗎？對投資（實(shí)際上也可以稱為投機(jī)）市場的超強(qiáng)打壓，讓豪宅的角色瞬間變得很尷尬，再說財(cái)富與奢侈，真是有些不合時(shí)宜3-買房人都變成庖丁面對一人一生一套的選擇，每個(gè)買房者都會變得理性而小心，因此產(chǎn)品與廣告也將面臨更多考驗(yàn)掃除障礙的關(guān)鍵點(diǎn)1-市中心的相對堅(jiān)挺（牛糞問題）就算不升值，亦能保值，簡單說“新的總比舊的好”，從推廣面孔到銷售體系，從產(chǎn)品的均好到個(gè)性的提純……逐項(xiàng)全面升級，我們的機(jī)會大過別人2-回歸到居住的本義（牛X問題）回避豪宅雷區(qū)，超越物理層面競爭，我們應(yīng)該聚焦的是居住、細(xì)節(jié)、特色、服務(wù)，用別人失落的，塑造我們唯一的3-未來來的都是剛需（庖丁問題）一切回到原點(diǎn)，面對未來的細(xì)分市場，善待每一個(gè)客戶，來的都是剛需，千萬不能流失，推廣與現(xiàn)場沒有幾下漂亮的、真格的，怎么搞定他們1.地位比地段更重要地段的價(jià)值眾人皆知精準(zhǔn)的定位鎖定客群差異化推廣建立市場印象由是，我們認(rèn)為2.服務(wù)比產(chǎn)品更重要仔細(xì)兌現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)致的進(jìn)行銷售謙恭地兌現(xiàn)附加服務(wù)3.心理比物物理更重重要提取價(jià)值值觀而非非產(chǎn)品觀觀取悅?cè)巳喝憾敲昝暌暼巳喝貉埗欠茄s新匯華庭庭的市場場坐標(biāo)1-最佳2-最純3-最值位于城市市中心區(qū)區(qū)的黃金金比例點(diǎn)點(diǎn)體量適中中，壓力力不大現(xiàn)場各方方體驗(yàn)的的質(zhì)感精心打造造而成的的，一個(gè)個(gè)市中心心的純居居之所摒棄“豪豪宅”的的泡沫，，更關(guān)注注環(huán)保與與服務(wù)口碑的最最大化利利用價(jià)值擺位位設(shè)定：：附加值值＞產(chǎn)品品價(jià)值＞＞品牌價(jià)價(jià)值新盤待推推，時(shí)機(jī)機(jī)好過周周邊競品品城市中心心區(qū)·極致黃金金比例·絕版純居居之所核心價(jià)值值接下來我們要做做的是：：在城市中中心區(qū)這這個(gè)平臺臺之上，，放一束束極其漂漂亮的煙煙火；在在眾人皆皆知的繁繁華之外外，尋找找到另一一種價(jià)值值表述操作的重重點(diǎn)是：：以全新的的概念搭搭載客群群的心理理需求，，并為之之創(chuàng)造出出一種可可以共鳴鳴的生活活方式，，實(shí)現(xiàn)城城市核心心區(qū)域里里的，居居與建的的和諧共共生問道如何讓定定位與眾眾不同“海德公公園1號”的價(jià)價(jià)值，在在于其位位于倫敦敦最昂貴貴地段””，但居居住者更更看重的的是““它是鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活活與都市市生活的的完美結(jié)結(jié)合”。。房地產(chǎn)銷銷售商阿阿卜拉姆姆索說：：“在紐紐約曼哈哈頓區(qū)居居住意味味著放棄棄鄉(xiāng)村生生活，而而在倫敦敦，二者者皆可得得?！背鞘兄行男?，并非非只有永永不落幕幕的繁華華剝離浮華華的表象象，亦有有一份更更珍貴的的留守與與靜謐用精致、、優(yōu)雅、、品位，，回歸居居住原有有的深意意，城市市的美才才愈發(fā)完完美擁有市中中心的一一切，但但又不被被喧囂與與浮躁所所打擾，，這就是是我們的的未來再度審視視項(xiàng)目的的地理高高度與周邊競競品的區(qū)區(qū)隔，影影響客群群心理層層面的關(guān)關(guān)注回到繁華華深處藏于最繁繁華地帶帶的心室室位置如同城市市中心最最隱秘的的內(nèi)廷擁有豪宅宅的地標(biāo)標(biāo)，卻回回歸居住住的真意意獨(dú)特的訴訴求將成成為基礎(chǔ)礎(chǔ)傳播將地理的的高度，，轉(zhuǎn)化為為精神的的高度至今，世世家與士士紳依舊舊把家中中最深處處的私密密廳堂，，稱之為為“堂奧””【名稱】；堂奧【拼音】：tángào【注音】：ㄊㄤˊˊㄠˋˋ釋義(1)：深處的的廳堂和和內(nèi)室，，接待貴貴客釋義(2)：經(jīng)堂入入奧，古古喻進(jìn)入入朝堂為為官，穩(wěn)穩(wěn)步青云云詞語鏈接接：奧處處(深居)；奧室(內(nèi)室、深深宅)；奧祉(深厚的福福祉)繁華深處處·城中堂奧奧堂奧，既為項(xiàng)目發(fā)掘到具有人文內(nèi)涵的定位，也為推廣尋求到可以借題發(fā)揮的創(chuàng)意源頭深，既體現(xiàn)項(xiàng)目的位置，同時(shí)又折射出優(yōu)雅的文化氣韻，大隱于市，深藏不露，正為此也SLOGAN隱于心，，卓于群群城市中心心純居居之所繁華深處處的居住住藝術(shù)備選SLOGAN位于城市市中心的的絕佳位位置，繁繁華在外外，靜逸逸于心，，可說是是天津絕絕對的城城中堂奧奧新匯華庭庭循道產(chǎn)品與服服務(wù)的道道之所在在實(shí)現(xiàn)鬧中中取靜、、大隱于于市的境境界，環(huán)環(huán)境與服服務(wù)將成成為關(guān)鍵鍵本案的推推廣過程程，將是是一場人人生態(tài)度度引導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性的循序序漸進(jìn)通過對特特定客戶戶的哲學(xué)學(xué)、理念念、習(xí)慣慣等深層層次探尋尋和理解解，采用用專屬于于此階層層的形式式語言及及個(gè)性思思考，將將本案的的產(chǎn)品特特征融入入到客戶戶的需求求中，達(dá)達(dá)成物質(zhì)質(zhì)與精神神的雙重重共鳴。。居住價(jià)值：極致昂貴之地地，追求精致致品位，進(jìn)駐駐以繁華之地地，超然于物物質(zhì)之外園林特點(diǎn)：立體綠化，層層次巧妙，環(huán)環(huán)保與藝術(shù)結(jié)結(jié)合——諳自然之奧，，得園林之妙妙建筑特色：經(jīng)典與現(xiàn)代的的融合，體塊塊與空間的設(shè)設(shè)計(jì)，擁攬市市中心天空，，俯瞰天津繁繁華精裝設(shè)計(jì)：時(shí)尚、簡約、、格調(diào)，注重重符號化，突突出優(yōu)雅的居居住氛圍服務(wù)配套：為社區(qū)服務(wù)的的城心商業(yè)體體，配合為公公寓產(chǎn)品搭建建的高科技物物業(yè)管理服務(wù)務(wù)城中堂奧的五五重價(jià)值服務(wù)社區(qū)的文文化休閑商業(yè)業(yè)與高科技結(jié)合合的高端物業(yè)業(yè)服務(wù)繁華與靜謐的的瞬間切換空中瞰景注重環(huán)保理念念的特色景觀觀藝術(shù)化的精裝裝堂奧，圍合一一個(gè)世界，人人成為社區(qū)里里的王由項(xiàng)目理念引引發(fā)的產(chǎn)品建建議產(chǎn)品設(shè)計(jì)：建筑外體可考考慮加入燈帶帶設(shè)計(jì)，為市市中心增添夜夜景地標(biāo)建議每戶設(shè)計(jì)計(jì)大落地窗及及外飄窗，體體現(xiàn)市中心瞰瞰景優(yōu)勢景觀設(shè)計(jì)：體現(xiàn)鬧中取靜靜的特質(zhì)，可可以日式景觀觀為藍(lán)本，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)文化氣質(zhì)質(zhì)加入對環(huán)保理理念的藝術(shù)化化展示，既迎迎合潮流，又又以巧取勝精裝設(shè)計(jì)：加入較強(qiáng)的設(shè)設(shè)計(jì)感以及文文化符號，是是贏得客戶的的最佳途徑可考慮與K11的理念相吻，，強(qiáng)調(diào)自然與與室內(nèi)空間的的巧妙結(jié)合文化符號與簡簡約風(fēng)格的搭搭界大戶型的裝置置加入及細(xì)節(jié)節(jié)處理公寓的“科技技感”與“無無風(fēng)格”時(shí)尚尚理念商業(yè)模式：以“臺灣誠品品”為藍(lán)本的的文化休閑商商業(yè)模式，帶帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)費(fèi)與K11武漢新食街相相仿的時(shí)尚餐餐飲模式，以以新鮮感壓倒倒周邊引入與小it相近的私人精精品買手店，，打造市中心心潮牌創(chuàng)意市市集服務(wù)體系：建立具有文化化傳播功能與與售賣功能的的銷售中心，，營造獨(dú)特氣氣質(zhì)以“電子管家家”取代“英英國管家”，，更強(qiáng)調(diào)尊敬敬感與未來感感建立類FACEBOOK的網(wǎng)絡(luò)體系，，將項(xiàng)目宣傳傳與社交服務(wù)務(wù)結(jié)合以上的產(chǎn)品亮亮點(diǎn)與服務(wù)特特點(diǎn)，或可成成為本案所需需客戶階層的的審美共性：：具有前瞻性性的價(jià)值觀念念、對于傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)典美學(xué)的的尊重、看重重家庭和個(gè)人人隱私、推崇崇城市環(huán)保的的生活方式，，并最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我理想。。新石澳石澳，香港南南區(qū)東部，低低調(diào)、奢華、、品位的富人人區(qū)新逸境逸，安逸，靜靜謐；逸境，，亦是超凡意意境備選案名術(shù)術(shù)者：手段，，謀略，心計(jì)計(jì)，智能。PART2什么樣的人，，希望真正居居住在城市的的中心客群定位1.外來商戶—尋求城市身份份與經(jīng)商便利利2.周邊業(yè)主—以房換房，希希望進(jìn)駐市中中心3.高知人群—在近郊別墅與與城心精裝間間權(quán)衡4.結(jié)婚購房—父母幫助，并并在意子女教教育外來商戶高知分子周邊業(yè)主剛需婚房看重的就是繁繁華要繁華更要深深處渴望精英的生生活就只有一次次機(jī)會購買心理需求重點(diǎn)10%5%60%25%價(jià)值要凸顯感覺要對味服務(wù)要高端性價(jià)比得合合適在能力范圍圍內(nèi)未來不會貶貶值地段有什么么講頭景觀有什么么看頭建筑有什么么嚼頭要不違背主主流的審美美還要保有自自我的品位位說白了就是是生活方式式如果非要選選擇，那就真正住在在市中心現(xiàn)場體驗(yàn)生活配套物業(yè)服務(wù)價(jià)格別太貴貴靶心共性在看似低調(diào)調(diào)態(tài)度的背背后，對自自我的強(qiáng)烈烈肯定在普世價(jià)值值的基礎(chǔ)上上，對個(gè)性性與品位的的追求感性語境，，推廣溝通通的基礎(chǔ)生活方式升升華：SMARTLIVING更較聰明的的生活選擇擇，隱于城城心，低調(diào)調(diào)享受*宏觀看客戶戶-社會結(jié)構(gòu)缺缺失傳統(tǒng)財(cái)富階階層與新興興財(cái)富階層層無本質(zhì)差差別——暴發(fā)戶長久久以來是天天津最具代代表的社會會主流結(jié)構(gòu)構(gòu)-精英意識消彌上流生活圈圈的禮儀基基本構(gòu)建于于牌桌、澡澡堂，缺乏乏美學(xué)的社社交意識應(yīng)時(shí)而生，，精英文化化的軟著陸陸以城市的地地理高度，，引導(dǎo)客群群的精神高高度SMARTLIVING，更像是種種討好的說說法。既屏屏蔽了暴發(fā)發(fā)戶式的粗粗暴浮夸，，又建立起起一種看似似文明、知知性的生活活方式——只要有心思思，會挑選選，懂品位位，不用出出最貴的價(jià)價(jià)錢，也可可以收獲具具有“自我我個(gè)性和價(jià)價(jià)值感”因此，他們們更易看重重的是項(xiàng)目印象產(chǎn)品認(rèn)知是服務(wù)不是是產(chǎn)品是觀感不是是實(shí)質(zhì)提供的服務(wù)務(wù)體系現(xiàn)場接待與與“秀”的的力量關(guān)于“產(chǎn)品品體系”與與客戶的價(jià)價(jià)值咬合服務(wù)價(jià)值附加價(jià)值絕對城心區(qū)區(qū)位鬧中取靜繁華便利產(chǎn)品價(jià)值藝術(shù)化的精精裝風(fēng)格商業(yè)模式我們的道具具整體的均好好性公寓配套服服務(wù)保值身份認(rèn)同與時(shí)尚活動(dòng)動(dòng)的參與度度細(xì)節(jié)打造產(chǎn)品的純粹粹性園林體系價(jià)值導(dǎo)向（（城中堂奧奧）正術(shù)正術(shù)一說，，偃仰頓挫挫，揭按照照應(yīng)，筋骨骨威儀，確確有節(jié)制是是也文化（回歸）與時(shí)尚（未來）的共生顛覆了“高高調(diào)奢華””炫富的普普遍常態(tài)，，呈現(xiàn)一種種城市發(fā)展展觀的超前前意識——即將居住（（而非投資資）的回歸歸、時(shí)尚（（環(huán)保藝術(shù)術(shù)+精英文化））的跨界，，經(jīng)由市中中心的價(jià)值值地段，結(jié)結(jié)合在一起起，打造一一種現(xiàn)代人人心癢、向向往的生活活方式。推廣調(diào)性的的設(shè)定1方式的改變變由物理到心心理2調(diào)性的改變變對話形態(tài)，，由下而上上3主語的改變變由我們對社社會說到對對特定人群群說廣告的技巧巧KEYWORD關(guān)鍵詞文化、謙恭恭、平和、、隱喻需要注意的的人群特征征：謊言一，我我對錢其實(shí)實(shí)不敢興趣趣。謊言二，我我對社會地地位完全無無所謂。謊言三，我我才懶得去去引起別人人的注意。。事實(shí)當(dāng)然與與謊言正好好相反：掌掌控資源、、社會統(tǒng)御御、有效的的炫耀行為為，是其根根本要?jiǎng)?wù)。。為了表示示禮貌與修修養(yǎng)（并且且解除潛在在批評者的的武裝），，人類不得得不假裝不不在乎。——《大狗：富人人的物種起起源》因此，既得得平和低調(diào)調(diào)的展示，，又要炫耀耀客戶選擇擇的結(jié)果一下子被點(diǎn)點(diǎn)中要害是是不禮貌的的，但要害害是必然出出現(xiàn)的如同比基尼尼：性感是是因?yàn)檎谘谘谏狭魇且驗(yàn)闉榻?jīng)典魅力是因?yàn)闉闀r(shí)尚高端客戶（樓王）準(zhǔn)高端客戶（主力貨值產(chǎn)品）小眾客戶（酒店公寓）客層推廣擊擊打示意圖圖

產(chǎn)品梯級推廣方式200以上產(chǎn)品120-180產(chǎn)品公寓產(chǎn)品客戶分類高端階層準(zhǔn)高端階層商務(wù)白領(lǐng)擊打部位及效果腰——癢頭——暈頭頂——想被抽擊打工具購買過程快感、定制服務(wù)服務(wù)/品牌附加值價(jià)格、科技含量擊打通路PtoP圈層營銷、事件營銷做秀市中心購房感受曾體驗(yàn)初體驗(yàn)未體驗(yàn)擊打攻略