天津城市中心區(qū)高端住宅項目提案t共

xx廣告有限公司簡介關于我們：

聯唐廣告成立于1996年，注冊資金50萬元人民幣。公司由資深廣告人創(chuàng)建，遵循國際4A廣告模式經營運作，以策略為主項，以創(chuàng)意為核心，我們的服務橫跨地產、餐飲、通訊、產品等多種行業(yè)領域。其中最為出色的則是地產項目的廣告全案推廣。從2005年開始服務于新世界地產，多少年來你們都是聯唐廣告最好的客戶，如今更是期待我們能有個美好的明天！回到·未來溯求城市中心的居住價值它總是在夜晚呈現比白天還要好的自己道道者：玄之又玄，眾妙之門。PART1沒錯！不過……是什么地段價值？我們與大都會、仁恒海河廣場、陽光經典、大悅城、香檳國際同處在一個場域內，該如何避免傳播雷同的地段價值還好。比較一下，我們的優(yōu)勢勝在夠輕盈，總建筑30萬平米，1254套住宅，只要把握好推廣姿態(tài)與出擊時間，反而能脫穎而出，迅速達成目標項目的核心價值顯而易見，就是地段價值1-線上膚淺，線下干癟豪宅成為最簡單粗暴的表述，暴發(fā)成為客戶最直接的寫真，形象雷同，手段重復，客戶心理比誰都明白，只是懶得計較2-不同東家，同一個面孔廣告相貌和產品形式毫無新意，不能建立明顯的差異化，更關鍵的在于，大多都是追求最大化利潤，尾大難調，銷售周期漫長3-險隘的地產觀城市中心＝精裝豪宅，奢華形象＝高端客群——這樣長期以來被瘋狂的市場培養(yǎng)而成的地產觀，在新政出臺之后，岌岌可危區(qū)域競品的共同劣跡津十條帶來的連鎖反應1-牛糞有的是在市場觀望的態(tài)勢下，大量的同類在售競品，加上二手房的充斥，消費者不急了2-沒有牛了，吹牛X還有用嗎？對投資（實際上也可以稱為投機）市場的超強打壓，讓豪宅的角色瞬間變得很尷尬，再說財富與奢侈，真是有些不合時宜3-買房人都變成庖丁面對一人一生一套的選擇，每個買房者都會變得理性而小心，因此產品與廣告也將面臨更多考驗掃除障礙的關鍵點1-市中心的相對堅挺（牛糞問題）就算不升值，亦能保值，簡單說“新的總比舊的好”，從推廣面孔到銷售體系，從產品的均好到個性的提純……逐項全面升級，我們的機會大過別人2-回歸到居住的本義（牛X問題）回避豪宅雷區(qū)，超越物理層面競爭，我們應該聚焦的是居住、細節(jié)、特色、服務，用別人失落的，塑造我們唯一的3-未來來的都是剛需（庖丁問題）一切回到原點，面對未來的細分市場，善待每一個客戶，來的都是剛需，千萬不能流失，推廣與現場沒有幾下漂亮的、真格的，怎么搞定他們1.地位比地段更重要地段的價值眾人皆知精準的定位鎖定客群差異化推廣建立市場印象由是，我們認為2.服務比產品更重要仔細兌現產品細致的進行銷售謙恭地兌現附加服務3.心理比物物理更重重要提取價值值觀而非非產品觀觀取悅人群群而非藐藐視人群群邀請而非非邀約新匯華庭庭的市場場坐標1-最佳2-最純3-最值位于城市市中心區(qū)區(qū)的黃金金比例點點體量適中中，壓力力不大現場各方方體驗的的質感精心打造造而成的的，一個個市中心心的純居居之所摒棄“豪豪宅”的的泡沫，，更關注注環(huán)保與與服務口碑的最最大化利利用價值擺位位設定：：附加值值＞產品品價值＞＞品牌價價值新盤待推推，時機機好過周周邊競品品城市中心心區(qū)·極致黃金金比例·絕版純居居之所核心價值值接下來我們要做做的是：：在城市中中心區(qū)這這個平臺臺之上，，放一束束極其漂漂亮的煙煙火；在在眾人皆皆知的繁繁華之外外，尋找找到另一一種價值值表述操作的重重點是：：以全新的的概念搭搭載客群群的心理理需求，，并為之之創(chuàng)造出出一種可可以共鳴鳴的生活活方式，，實現城城市核心心區(qū)域里里的，居居與建的的和諧共共生問道如何讓定定位與眾眾不同“海德公公園1號”的價價值，在在于其位位于倫敦敦最昂貴貴地段””，但居居住者更更看重的的是““它是鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活活與都市市生活的的完美結結合”。。房地產銷銷售商阿阿卜拉姆姆索說：：“在紐紐約曼哈哈頓區(qū)居居住意味味著放棄棄鄉(xiāng)村生生活，而而在倫敦敦，二者者皆可得得?！背鞘兄行男?，并非非只有永永不落幕幕的繁華華剝離浮華華的表象象，亦有有一份更更珍貴的的留守與與靜謐用精致、、優(yōu)雅、、品位，，回歸居居住原有有的深意意，城市市的美才才愈發(fā)完完美擁有市中中心的一一切，但但又不被被喧囂與與浮躁所所打擾，，這就是是我們的的未來再度審視視項目的的地理高高度與周邊競競品的區(qū)區(qū)隔，影影響客群群心理層層面的關關注回到繁華華深處藏于最繁繁華地帶帶的心室室位置如同城市市中心最最隱秘的的內廷擁有豪宅宅的地標標，卻回回歸居住住的真意意獨特的訴訴求將成成為基礎礎傳播將地理的的高度，，轉化為為精神的的高度至今，世世家與士士紳依舊舊把家中中最深處處的私密密廳堂，，稱之為為“堂奧””【名稱】；堂奧【拼音】：tángào【注音】：ㄊㄤˊˊㄠˋˋ釋義(1)：深處的的廳堂和和內室，，接待貴貴客釋義(2)：經堂入入奧，古古喻進入入朝堂為為官，穩(wěn)穩(wěn)步青云云詞語鏈接接：奧處處(深居)；奧室(內室、深深宅)；奧祉(深厚的福福祉)繁華深處處·城中堂奧奧堂奧，既為項目發(fā)掘到具有人文內涵的定位，也為推廣尋求到可以借題發(fā)揮的創(chuàng)意源頭深，既體現項目的位置，同時又折射出優(yōu)雅的文化氣韻，大隱于市，深藏不露，正為此也SLOGAN隱于心，，卓于群群城市中心心純居居之所繁華深處處的居住住藝術備選SLOGAN位于城市市中心的的絕佳位位置，繁繁華在外外，靜逸逸于心，，可說是是天津絕絕對的城城中堂奧奧新匯華庭庭循道產品與服服務的道道之所在在實現鬧中中取靜、、大隱于于市的境境界，環(huán)環(huán)境與服服務將成成為關鍵鍵本案的推推廣過程程，將是是一場人人生態(tài)度度引導產產品個性性的循序序漸進通過對特特定客戶戶的哲學學、理念念、習慣慣等深層層次探尋尋和理解解，采用用專屬于于此階層層的形式式語言及及個性思思考，將將本案的的產品特特征融入入到客戶戶的需求求中，達達成物質質與精神神的雙重重共鳴。。居住價值：極致昂貴之地地，追求精致致品位，進駐駐以繁華之地地，超然于物物質之外園林特點：立體綠化，層層次巧妙，環(huán)環(huán)保與藝術結結合——諳自然之奧，，得園林之妙妙建筑特色：經典與現代的的融合，體塊塊與空間的設設計，擁攬市市中心天空，，俯瞰天津繁繁華精裝設計：時尚、簡約、、格調，注重重符號化，突突出優(yōu)雅的居居住氛圍服務配套：為社區(qū)服務的的城心商業(yè)體體，配合為公公寓產品搭建建的高科技物物業(yè)管理服務務城中堂奧的五五重價值服務社區(qū)的文文化休閑商業(yè)業(yè)與高科技結合合的高端物業(yè)業(yè)服務繁華與靜謐的的瞬間切換空中瞰景注重環(huán)保理念念的特色景觀觀藝術化的精裝裝堂奧，圍合一一個世界，人人成為社區(qū)里里的王由項目理念引引發(fā)的產品建建議產品設計：建筑外體可考考慮加入燈帶帶設計，為市市中心增添夜夜景地標建議每戶設計計大落地窗及及外飄窗，體體現市中心瞰瞰景優(yōu)勢景觀設計：體現鬧中取靜靜的特質，可可以日式景觀觀為藍本，強強調文化氣質質加入對環(huán)保理理念的藝術化化展示，既迎迎合潮流，又又以巧取勝精裝設計：加入較強的設設計感以及文文化符號，是是贏得客戶的的最佳途徑可考慮與K11的理念相吻，，強調自然與與室內空間的的巧妙結合文化符號與簡簡約風格的搭搭界大戶型的裝置置加入及細節(jié)節(jié)處理公寓的“科技技感”與“無無風格”時尚尚理念商業(yè)模式：以“臺灣誠品品”為藍本的的文化休閑商商業(yè)模式，帶帶動相關消費費與K11武漢新食街相相仿的時尚餐餐飲模式，以以新鮮感壓倒倒周邊引入與小it相近的私人精精品買手店，，打造市中心心潮牌創(chuàng)意市市集服務體系：建立具有文化化傳播功能與與售賣功能的的銷售中心，，營造獨特氣氣質以“電子管家家”取代“英英國管家”，，更強調尊敬敬感與未來感感建立類FACEBOOK的網絡體系，，將項目宣傳傳與社交服務務結合以上的產品亮亮點與服務特特點，或可成成為本案所需需客戶階層的的審美共性：：具有前瞻性性的價值觀念念、對于傳統(tǒng)統(tǒng)經典美學的的尊重、看重重家庭和個人人隱私、推崇崇城市環(huán)保的的生活方式，，并最終實現現自我理想。。新石澳石澳，香港南南區(qū)東部，低低調、奢華、、品位的富人人區(qū)新逸境逸，安逸，靜靜謐；逸境，，亦是超凡意意境備選案名術術者：手段，，謀略，心計計，智能。PART2什么樣的人，，希望真正居居住在城市的的中心客群定位1.外來商戶—尋求城市身份份與經商便利利2.周邊業(yè)主—以房換房，希希望進駐市中中心3.高知人群—在近郊別墅與與城心精裝間間權衡4.結婚購房—父母幫助，并并在意子女教教育外來商戶高知分子周邊業(yè)主剛需婚房看重的就是繁繁華要繁華更要深深處渴望精英的生生活就只有一次次機會購買心理需求重點10%5%60%25%價值要凸顯感覺要對味服務要高端性價比得合合適在能力范圍圍內未來不會貶貶值地段有什么么講頭景觀有什么么看頭建筑有什么么嚼頭要不違背主主流的審美美還要保有自自我的品位位說白了就是是生活方式式如果非要選選擇，那就真正住在在市中心現場體驗生活配套物業(yè)服務價格別太貴貴靶心共性在看似低調調態(tài)度的背背后，對自自我的強烈烈肯定在普世價值值的基礎上上，對個性性與品位的的追求感性語境，，推廣溝通通的基礎生活方式升升華：SMARTLIVING更較聰明的的生活選擇擇，隱于城城心，低調調享受*宏觀看客戶戶-社會結構缺缺失傳統(tǒng)財富階階層與新興興財富階層層無本質差差別——暴發(fā)戶長久久以來是天天津最具代代表的社會會主流結構構-精英意識消彌上流生活圈圈的禮儀基基本構建于于牌桌、澡澡堂，缺乏乏美學的社社交意識應時而生，，精英文化化的軟著陸陸以城市的地地理高度，，引導客群群的精神高高度SMARTLIVING，更像是種種討好的說說法。既屏屏蔽了暴發(fā)發(fā)戶式的粗粗暴浮夸，，又建立起起一種看似似文明、知知性的生活活方式——只要有心思思，會挑選選，懂品位位，不用出出最貴的價價錢，也可可以收獲具具有“自我我個性和價價值感”因此，他們們更易看重重的是項目印象產品認知是服務不是是產品是觀感不是是實質提供的服務務體系現場接待與與“秀”的的力量關于“產品品體系”與與客戶的價價值咬合服務價值附加價值絕對城心區(qū)區(qū)位鬧中取靜繁華便利產品價值藝術化的精精裝風格商業(yè)模式我們的道具具整體的均好好性公寓配套服服務保值身份認同與時尚活動動的參與度度細節(jié)打造產品的純粹粹性園林體系價值導向（（城中堂奧奧）正術正術一說，，偃仰頓挫挫，揭按照照應，筋骨骨威儀，確確有節(jié)制是是也文化（回歸）與時尚（未來）的共生顛覆了“高高調奢華””炫富的普普遍常態(tài)，，呈現一種種城市發(fā)展展觀的超前前意識——即將居?。ǎǘ峭顿Y資）的回歸歸、時尚（（環(huán)保藝術術+精英文化））的跨界，，經由市中中心的價值值地段，結結合在一起起，打造一一種現代人人心癢、向向往的生活活方式。推廣調性的的設定1方式的改變變由物理到心心理2調性的改變變對話形態(tài)，，由下而上上3主語的改變變由我們對社社會說到對對特定人群群說廣告的技巧巧KEYWORD關鍵詞文化、謙恭恭、平和、、隱喻需要注意的的人群特征征：謊言一，我我對錢其實實不敢興趣趣。謊言二，我我對社會地地位完全無無所謂。謊言三，我我才懶得去去引起別人人的注意。。事實當然與與謊言正好好相反：掌掌控資源、、社會統(tǒng)御御、有效的的炫耀行為為，是其根根本要務。。為了表示示禮貌與修修養(yǎng)（并且且解除潛在在批評者的的武裝），，人類不得得不假裝不不在乎。——《大狗：富人人的物種起起源》因此，既得得平和低調調的展示，，又要炫耀耀客戶選擇擇的結果一下子被點點中要害是是不禮貌的的，但要害害是必然出出現的如同比基尼尼：性感是是因為遮掩掩上流是因為為經典魅力是因為為時尚高端客戶（樓王）準高端客戶（主力貨值產品）小眾客戶（酒店公寓）客層推廣擊擊打示意圖圖

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