世貿商城策略案

南寧·世貿商城二、三期

整合傳播＆推廣策略案發(fā)展商：南寧世貿置地推廣商：深圳市盛意廊21世紀初葉，

中國社會經(jīng)濟發(fā)展爆發(fā)力和張力最強的兩大板塊是：

東邊：

長三角（以上海為中心長江三角洲）

西邊：

大西部（以廣西為出?？诘奈鞑康貐^(qū)）西部有張力

南寧有爆發(fā)力2004年11月，東盟10+1經(jīng)合組織將定于廣西首府南寧舉辦每一年一屆的國際經(jīng)濟交流大會“中國—東盟博覽會”簡稱“南博會”南寧要“跳”起來

世貿要“飛”起來

策略背景之一

“世貿”是什么？1、大世貿從烏拉圭回合到多哈會議，中國經(jīng)濟與國際市場相融合的一個世界經(jīng)濟共同體，全球經(jīng)濟一體化“經(jīng)濟聯(lián)合國”——世界貿易組織，英文簡稱WTO。國際經(jīng)濟交流

國際文化交流

國際貿易體系

世界多邊貿易與經(jīng)濟互動的

世界貿易場2、小世貿

即南寧·世貿商城

作為南寧市2004年城市七大公共建設項目之一，現(xiàn)已成功開發(fā)了位于人民南路的世貿商城一期，宅鋪取得了良好的商業(yè)氛圍，向南直面邕江，一覽邕江無限風光，是集商業(yè)與居住功能于一體的風水寶地，項目本身是在市中心舊城區(qū)的基礎上開發(fā)的綜合性城市空間。策略背景之二“世貿”賣什么？（廣告訴求上，我們說什么？）解讀產(chǎn)品，我們梳梳理出項目具具有三大優(yōu)勢勢——地段優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢社會資源優(yōu)勢勢第一，地段優(yōu)優(yōu)勢1、位置：在朝朝陽商圈附近近的繁華中心心地段，三面面臨街，占據(jù)據(jù)傳統(tǒng)商業(yè)的的黃金位置；；2、景觀：向南南直面邕江，，一覽邕江無無限風光；3、配套：周邊邊商業(yè)、市政政、交通、文文化、生活配配套極為完善善第二，產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢1、建筑功能規(guī)規(guī)劃：集旅游游、觀光、娛娛樂、購物、、休閑、文化化、辦公、酒酒店于一體；；2、建筑空間設設計：空間優(yōu)優(yōu)化、功能關關系合理、造造型新穎、生生態(tài)環(huán)保、可可持續(xù)發(fā)展；；3、建筑風格營營造：現(xiàn)代、、簡潔、大氣氣；4、特色景觀營營造：具嶺南南特色和地方方文化的水街街。第三，社會資資源優(yōu)勢1、商圈現(xiàn)狀：在在傳統(tǒng)商業(yè)街街上顛覆老街街道，爆發(fā)新新商業(yè)財富生生機；2、世貿街區(qū)定定位：樹立品品牌和全新形形象；3、與周邊繁華華興旺共生共共榮，世貿整整合資源，填填補空白，形形成大吸納產(chǎn)產(chǎn)業(yè)互補優(yōu)勢勢。項目總體定性性定位大型國際生活活城（集旅游、觀光、、娛樂、購物物、休閑、文文化、辦公、、酒店、居住住于一體的多多功能全方位位shoppingcity）策略背景之三三我們怎么賣？（廣告訴求上上，我們怎么么說？）先做四大分析市場分析競爭分析消費分析推廣分析一、南寧房地地產(chǎn)市場分析析

（商鋪部部分）四大商圈形成成A、朝陽商圈B、新民、古城、、七星商圈C、瑯東、金湖、、東盟商圈D、江南物流商圈圈A、朝陽商圈傳統(tǒng)繁華商業(yè)業(yè)中心，以朝朝陽花園為中中心點，輻射射朝陽路、中中華路、友愛愛路、人民路路、衡陽路、、杭州路、共共和路、東葛葛路、新民路路、民生街；；以南寧百貨大大樓，鉆石廣廣場、萬隆百百貨、萬通商商場、和平商商場、民族商商場、通銀電電器商場、南南寧飯店、南南華大廈、民民生商業(yè)步行行街、共和路路通訊市場等等商業(yè)形態(tài)，，促成南寧最最集中的核心心商業(yè)商業(yè)圈圈。B、新民、古城、、七星商圈次傳統(tǒng)（即改革革開放后形成成）的環(huán)新民民路、古城路路、七星路新新型商業(yè)圈；；168大廈、永嘉名名店廣場、七七星女人服裝裝街、華星城城商場、華星星時代廣場、、夢之島百貨貨、星湖電腦腦街等為代表表組成的新興興商業(yè)圈。C、瑯東、金湖、、東盟商業(yè)圈圈環(huán)金湖路廣場以第一印印象·金湖匯富，東東方曼哈頓、、地王國際、、水晶城、金金湖商業(yè)廣場場、東盟之都都、亞航財富富中心、國際際會展中心、、東盟國際貿貿易城（規(guī)劃劃中）等促成成南寧國際貿貿易港商圈。。D、江南物流商圈圈以江南客運站為為核心形成的的南寧地區(qū)向向百色、北海海、防城、欽欽州、東興周周邊輻射的商商業(yè)物流批發(fā)發(fā)較集中，新新加坡榮寶華華商場為代表表形成江南物物流商圈。二、房地產(chǎn)項項目競爭分析析

（商鋪&住宅）市中心競爭態(tài)態(tài)勢市中心競爭態(tài)態(tài)勢巨頭大鱷入市市以大連萬達投投資開發(fā)的南南寧萬達商業(yè)業(yè)廣場為龍頭頭，大品牌、、大規(guī)模、大大體量、大業(yè)業(yè)態(tài)、大氣勢勢“入侵”，，并且引進沃沃爾瑪、華納納兄弟電影、、新加坡新食食代等主力旗旗艦店入駐，，形成大軍壓壓境之勢；以華星時代廣廣場引進王府府井、外灘新新城引進三和和百貨、華星星城引進臥龍龍崗百貨緊隨隨其后，形成成“樹大招風風”強勢姿態(tài)態(tài)。續(xù)（一）金朝陽、新朝陽陽、金山廣場場、新世紀商商業(yè)廣場等新新興綜合商住住或商業(yè)項目目即將全面登登場，各種定定位、概念、、訴求五花八八門充斥市場場，對項目競競爭造成五彩彩繽紛之勢；；華中路商鋪改改造、民生商商業(yè)步行街商商鋪改造喜中中帶憂，憂中中有喜的競爭爭格局；萬通以百貨到到建材業(yè)態(tài)變變化的再次失失敗、瓊林·家之灣的布藝藝家居不成氣氣，和平商場場平價批發(fā)業(yè)業(yè)態(tài)的農(nóng)村廣廣播給本區(qū)域域造成低檔次次商業(yè)印象。。續(xù)（二）位于新民路、、緊靠南寧飯飯店的太陽廣廣場，一南寧寧首席都心豪豪宅的形象面面市，大戶型型的輝煌氣勢勢力冠群雄，，但入市推廣廣卻無人喝彩彩；外灘新城占據(jù)據(jù)南國街、中中山路老商街街黃金地段，，且有1500米一線江景公公園，引進三三禾百貨之后后以“賣鋪送送住宅”的捆捆綁營銷模式式競爭亦來引引進應有呼應應；新朝陽面對直直接對手萬達達商業(yè)廣場，，只有按兵不不動，直等對對手全面告罄罄之后才敢再再作打算……三、消費心理理及習慣分析析商鋪以傳統(tǒng)老老街為追捧主主旨；新興主力應入入駐的大型商商鋪有“傍大大款”心理跟風趨旺成為為共同的投資資習性00年前住宅選擇擇市中心，瑯瑯東、青秀山山、江南開發(fā)發(fā)火熱之后，，住宅選擇山山水風景處；；大社區(qū)、大環(huán)環(huán)境、完善配配套、交通便便利為首選四、推廣分析析南寧房地產(chǎn)項項目市場推廣廣，無論住宅宅還是商鋪，，基本上形成成三大推廣流流派：1、寶資通（代代理）的概念念炒作派2、合富輝煌（（代理）的文文化標簽派3、巴比侖（策策劃）的經(jīng)濟濟新聞派1、寶資通概念念炒作派南寧本土代理理公司的代表表寶資通，其其領導人物是是在當年海南南、北海做過過開發(fā)商的秦秦峰。寶資通自從1998年成功概念炒炒作南寧首個個概念化樓盤盤歐景庭園之之后，澳洲麗麗園、陽光新新都、南湖碧碧園、銘湖經(jīng)經(jīng)典、亞航財財富中心、21時代、香榭里里花園、金灣灣花城等項目目無一不是概概念主義，在在南寧的全面面開花，而香香榭里卻炒成成侵權（概念念抄襲）事件件。2、合富輝煌文文化標簽派廣州一級地產(chǎn)產(chǎn)代理公司合合富輝煌最初初在南寧入市市的代表作是是國凱地產(chǎn)位位于廣西大學學旁邊的文華華園。因為傍傍著文化、吸吸收文化、買買弄文化，文文華園讓合富富輝煌嘗到了了文化標簽的的甜頭。其后其代理的的星河園、翠翠湖新城、金金朝陽、嶺南南家園等項目目也是文化貼貼金或在南寧寧風行一時。。3、巴比侖經(jīng)濟濟新聞派原中國新聞社資資深經(jīng)濟記者者巴比侖，2004年進入廣西地地產(chǎn)營銷策劃劃后，在市場場經(jīng)濟分析推推廣中自成一一派“文以載載道，文以傳傳人，文以動動情”風格——《房地產(chǎn)市場檢檢討書》，沖擊地產(chǎn)世世界；《別墅，別墅，，我居何處》震撼市場；《南寧巨人：以以“東盟”的的名義向WTO多邊貿易擴張張》更是勃發(fā)了消消費狂潮……在南寧地產(chǎn)項目目

多元發(fā)展展，多頭并進進

的群雄紛紛爭時期，“世貿商城””推廣策略應該是——根據(jù)自身優(yōu)勢勢

自身特點點

自身個性性

自身條件件塑造一個全新新的具有互補補性和包容性性的形象項目總體形象象定位：消費時間型城城區(qū)·25小時循環(huán)生活活圈以其內部的商務、、娛樂、休閑閑、運動、購購物、住宅等等全方位多功功能商務生活活配套，建立立“25小時”循環(huán)發(fā)發(fā)展的商業(yè)行行為。由此，梳理出出項目總核心心價值：商業(yè)的商務的住宅的“25小時”國際生生活城，財富富NO：1整合傳播推廣廣策略大、全、寶三大法寶入市市第一法寶大規(guī)模大體量大氣派大手筆“東盟”看南寧寧，南寧看““世貿”東東盟國際的的南寧

不可可缺少的一個個大作為的“世貿”《南國早報》媒體策略推廣廣1、新聞追蹤2、新聞特寫3、硬廣傳播50萬平方米建筑筑面積，除萬萬達之外無人人能出其右相當于半個朝朝陽花園的大大社區(qū)占朝陽商圈商商務生活半邊邊江山結合到世貿二二期推廣推推出二期功能能定位四層群樓商業(yè)+五層空中花園園（會所）+酒店式公寓四層群樓商業(yè)：市市中心最大的的精品家私廣廣場五層架空花園園會所酒店式公寓：：20-70平米單房至兩兩房形象定位世貿核心商圈圈，酒店式財富公公寓推廣主題世貿鉑金街區(qū)區(qū)，25小時私享領地地主推廣告口號世貿公寓，一一“居”兩得得第二法寶全面全體全能人無我有，人有我全全

世貿商城城是南寧地產(chǎn)產(chǎn)項目

商務務、生活集大大成者集交通、旅游游、商業(yè)、文文化、

居住住、休閑、運運動、購物、、酒店、娛娛樂于一體的的多功能全方方位的城市市空間。世貿商城三期期功能定位四四層裙樓商商業(yè)+時尚休閑住宅宅四層裙樓商業(yè)業(yè)：主題商場場、大型連鎖鎖超市時尚休閑住宅宅：帶江景50-130平米兩房或三三房各種文化休閑閑配套：并且且打造多國異異域風情形象定位世貿核心商圈圈，都心一線江景景生活推廣主題世貿鉑金街區(qū)區(qū)，25小時私享領地地主打廣告口號號占領世貿商業(yè)業(yè)圈占有全息生活活圈媒體推廣策略略《南國早報》《當代生活報》《南寧晚報》《八桂都市報》推廣綱領訴求世貿老商商業(yè)圈繁華訴求世貿包容容商務功能訴求世貿全職職生活形態(tài)第三法寶世貿《財富·生活寶典》提出一個驚世世駭俗口號讓財富與生活活“發(fā)生關系系”男人的一半是是女人

財富富的一半是生生活會生活的人會會掙錢這就是“世貿貿哲學”這這就是“世貿貿大全”這這就是世貿《財富·生活寶典》財富與生活在在這里