保險增員拒絕處理話術(shù)《我有理由不做保險》

主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知1、我沒有人脈人脈就是你認(rèn)識的人，每個人都有自己認(rèn)識的朋友，只是每個人認(rèn)識的人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。因此，人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴大人脈，把你以前的短處變成長處，何樂而不為呢？2、我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全可以聘請助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私人時間，做自己喜歡的事。到那時候，我們不但賺的錢比現(xiàn)在多，連休的假也比現(xiàn)在更長了呢！這種改變你不考慮一下嗎？3、做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的很多人做保險是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。做久了之后，你可以請助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負(fù)責(zé)做一些重要的事項，就像一個真正的老板一樣。拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是多數(shù)的時間可以由我們自己來安排。如果我們把時間安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。所以你完全可以自己選擇作息時間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點，那也只是剛開始一段時間的事。4、保險不是一般人能夠做的，我做不來你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律:開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方，也是做保險最神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都是從做不到，到逐步會做這樣一個過程。沒有開始嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如給自己一個機會，看看自己到底行不行？5、被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實上接受就是從拒絕開始的。所以，面對拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的辦法。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。6、我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕要比一個“路盲”的熟人可愛多了。其實我們天生都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就沒問題。到時候，陌生人就成了熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當(dāng)時的選擇。7、我學(xué)歷太高了，做保險太虧

正是因為有很高的學(xué)歷，所有才有強大的競爭力。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是如果沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高的學(xué)歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接觸社會、接觸市場，積累豐富的社會經(jīng)驗。同時，做保險還能令我們比較輕易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，提前進行企業(yè)管理的模擬。這樣一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。8、要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作

做保險的途徑和方法各種各樣，并不完全只是吃吃喝喝、燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自己的方式和自己的目標(biāo)客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不擅于“應(yīng)酬”的人最終成功的例子。而且從長期來看，反而是那些實實在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險業(yè)里待得長久。而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實上也都是這種人。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬?。〈蠹易谵k公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。9、我對做業(yè)務(wù)務(wù)不感興趣，，也不喜歡推推銷可能大多數(shù)人人都喜歡安穩(wěn)穩(wěn)的工作，但但是安穩(wěn)的工工作只能換來來跟大多數(shù)人人差不多的收收入。推銷工工作當(dāng)然有一一定風(fēng)險，但但是只要勤奮奮、肯動腦，，就一定會獲獲得更高的收收入。其實我我們每天都在在推銷與被推推銷的生活中中度過，只是是推銷的東西西不同罷了。。如果我們能能夠從自己的的推銷中獲得得更多的收獲獲和利益，相相信誰都會喜喜歡推銷式工工作的。10、要我賣保險險就是讓我成成為自己討厭厭的人其實任何一個個群體里都有有油嘴滑舌的的人，單靠巧巧舌如簧做保保險，他賣得得了一時的保保單，卻賣不不了長久的保保單。在我們們當(dāng)中，真正正成功的推銷銷員應(yīng)該跟你你所想象的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一樣，是是憑著專業(yè)和和真本事才取取得成功的。。人當(dāng)然不可能能去做自己討討厭的那種人人。如果你做做了保險，相相信你一定會會以你心中想想要成為的業(yè)業(yè)務(wù)員為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，踏踏實實實地照做。這這樣的話，豈豈不又為提升升保險業(yè)的整整體素質(zhì)做了了一樁好事？？主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知11、賺的錢與自自己的業(yè)績掛掛鉤這樣的的收入不穩(wěn)定定穩(wěn)定不穩(wěn)定都都是相對的，，而不是絕對對的。如果你你認(rèn)為一個月月幾千塊的工工資算穩(wěn)定，，那么這樣穩(wěn)穩(wěn)定的收入你你能保持多久久？照這樣算算，就算不吃吃不喝，10年能掙多少錢錢？你對自己己的未來有沒沒有什么打算算？那又通過過什么途徑來來實現(xiàn)呢？現(xiàn)在不管做什什么工作都是是拿績效說話話的，何況是是壽險業(yè)這樣樣最具發(fā)展?jié)摑摿Φ男袠I(yè)，，它會給了你你一個非常公公平的舞臺。。在我們公司司，每個人都都是憑自己的的能力體現(xiàn)個個人價值的。。今天敢于選選擇壽險行業(yè)業(yè)的人，一定定是想要證明明自己的價值值和遠大抱負(fù)負(fù)的人。收入入的穩(wěn)定與否否就看你用什什么樣的價值值觀來看待這這個問題，因因為在這個行行業(yè)里，你不不是每個月都都要向老板領(lǐng)領(lǐng)薪水的平平平常常的打工工仔，你應(yīng)該該把保險看作作是自己的事事業(yè)，一切都都是自己做主主，自己就是是自己的老板板，用年收入入作為衡量收收入的標(biāo)準(zhǔn)。。也許有些月月份收入相對對少一些，但但是細想想，，只要做一項項事業(yè)，就一一定要經(jīng)歷一一個投資階段段，有投資才才能有所回報報。12、我看你做保險險也沒有發(fā)財財至少我已經(jīng)養(yǎng)養(yǎng)活了自己，，也找到自身身的價值，還還讓家人子女女過上了小康康生活。我才才做2年，沒有發(fā)財財，但我們公公司不少人發(fā)發(fā)了財，我們們公司有句話話，百萬年薪薪不是夢，未未來5年不正是我們們圓夢的好時時候？保險是給別人人帶去幸福和和安全，造福福千家萬戶的的。就算物質(zhì)質(zhì)上暫時還不不是富翁，可可我們內(nèi)心富富有，并以此此為樂，而且且只要我們足足夠努力，成成為富翁是早早晚的事兒。。我們崇尚健健康、自由、、快樂、賺錢錢、成長！13、賣保險太辛辛苦了現(xiàn)在這樣的年年代，做什么么工作不辛苦苦呢？不辛苦苦又是一種什什么樣的狀態(tài)態(tài)？難道喝著著茶，看著電電視，錢就能能自動上門嗎嗎？你又是怎怎么樣看待自自己呢？看看看那些功成名名就的商人們們，他們哪個個不是經(jīng)歷了了一番辛苦、、一番歷練之之后才得到了了現(xiàn)在的財富富和地位？再再看看那些低低收入階層的的人，像農(nóng)民民工，他們每每天都非常辛辛苦，但是付付出了這么多多也沒有得到到太多的回報報，有句話說說得好:“能吃苦苦半半輩子，不能能吃苦苦一輩輩子”。關(guān)鍵鍵是你要熱愛愛這份工作，，要讓自己的的“辛苦”變變得有價值。。有些人認(rèn)為做做保險的辛苦苦之處就是天天天都要拜訪訪客戶，但其其實拜訪客戶戶就是跟客戶戶聊天，滿足足客戶的保障障需求，然后后簽單，說白白了就是陪客客戶聊天就可可以得到報酬酬，這樣的工工作能算辛苦苦嗎？它給你你足夠的時間間自由支配，，你想做就做做，不想做也也可以有充足足的時間休息息。所以做保保險說辛苦不不算辛苦，關(guān)關(guān)鍵在你怎么么看！14、我現(xiàn)在的工工作已經(jīng)夠好好了不需要要去做保險現(xiàn)在社會競爭爭很激烈，據(jù)據(jù)統(tǒng)計所有職職場人員的工工作穩(wěn)定期頂頂多2-3年，90%都是跳來跳去去的。即使你你現(xiàn)在工作狀狀態(tài)好，但再再過5年，你你敢保保證自自己仍仍然有有著這這樣好好的狀狀態(tài)嗎嗎？不不錯，，你的的工作作已經(jīng)經(jīng)很出出色了了，但但在你你周圍圍有沒沒有那那種工工作不不如你你賣力力，做做得沒沒有你你好，，但薪薪水和和你一一樣多多的人人？那那你心心里能能平衡衡嗎？？你本本身是是很有有工作作能力力的，，但是是你做做出來來的成成績和和榮譽譽沒有有歸于于自己己，而而是歸歸于你你的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，或者者是有有些人人用各各種各各樣的的人際際關(guān)系系超過過你。。在這這樣的的工作作環(huán)境境下，，你工工作得得舒心心快樂樂嗎？？你是是不是是該選選擇一一個更更加公公平的的工作作環(huán)境境呢？？壽險行行業(yè)是是一份份事業(yè)業(yè)，只只要下下定決決心投投身到到這個個事業(yè)業(yè)當(dāng)中中，排排除一一切雜雜念，，你的的付出出和所所得就就一定定可以以成正正比，，甚至至能得得到更更多。。如果果你認(rèn)認(rèn)同我我所說說的，，那么么請周周六參參加我我們公公司的的創(chuàng)業(yè)業(yè)說明明會，，聽聽聽看，，也許許會給給你一一些新新的啟啟發(fā)。。15、考考核核頻頻繁繁，，一一不不小小心心被被考考核核掉掉，，還還要要重重新新找找工工作作這一一點點你你完完全全不不必必?fù)?dān)擔(dān)心心，，保保險險公公司司制制定定的的考考核核任任務(wù)務(wù)都都是是最最基基本本的的，，被被保保險險公公司司考考核核掉掉的的都都是是不不勤勤奮奮不不踏踏實實工工作作的的人人，，如如果果連連最最基基本本的的考考核核任任務(wù)務(wù)都都完完成成不不了了，，對對這這樣樣的的人人我我們們自自然然也也會會仔仔細細考考慮慮他他是是不不是是適適合合公公司司。。以你你的的能能力力和和智智慧慧，，完完成成公公司司的的考考核核任任務(wù)務(wù)是是再再輕輕松松不不過過的的了了，，你你對對自自己己的的期期望望，，給給自自己己制制定定的的目目標(biāo)標(biāo)一一定定會會遠遠遠遠超超出出公公司司的的考考核核任任務(wù)務(wù)。。每每個個行行業(yè)業(yè)都都會會有有它它的的游游戲戲規(guī)規(guī)則則，，保保險險公公司司也也不不例例外外，，考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就就是是壽壽險險行行業(yè)業(yè)的的游游戲戲規(guī)規(guī)則則。。制制訂訂好好游游戲戲規(guī)規(guī)則則，，人人人人遵遵守守才才快快樂樂。。考考核核保保證證了了大大家家競競爭爭的的公公平平性性，，何何不不快快樂樂地地投投身身游游戲戲規(guī)規(guī)則則呢呢？？如果你你擔(dān)心心自己己完不不成任任務(wù)，，那完完全是是信心心問題題，只只要你你對自自己充充滿自自信，，不斷斷努力力完善善自己己，通通過學(xué)學(xué)習(xí)提提升自自己的的能力力，那那么考考核對對于你你來說說一定定是不不存在在絲毫毫問題題的。。16、做這這個工工作賺賺錢太太慢如果你你認(rèn)為為做這這個工工作賺賺錢太太慢，，那你你可錯錯了?！，F(xiàn)在在除了了壽險險行業(yè)業(yè)還有有哪個個行業(yè)業(yè)在不不違背背法律律的前前提下下，能能夠達達到這這樣高高的回回報率率？而而且，，在這這樣有有發(fā)展展?jié)摿αΦ某栃行袠I(yè)中中，你你不僅僅成就就了自自己，，贏得得了榮榮譽和和同事事的肯肯定，，又能能得到到豐厚厚的回回報，，給別別人帶帶去幸幸福和和安全全感受受……這樣一舉多多得的事，，誰不愿意意做呀？只只要你今后后做出成績績，簽下保保單，公司司立刻可以以把錢發(fā)到到你手上，，你還覺得得這不夠快快嗎？而且賺得快快的錢不一一定能賺得得長久，有有時候掙錢錢快花得也也快，要賺賺就該賺永永繼的錢。。做保險就就像開一家家公司一樣樣，不可能能在短時間間內(nèi)利潤倍倍增，因此此要在前期期打好基礎(chǔ)礎(chǔ)，為今后后更大的收收益做好鋪鋪墊。現(xiàn)在在已經(jīng)進入入了微利的的時代，一一夜暴富早早已經(jīng)成為為神話，既既不現(xiàn)實，，也不踏實實。只有靠靠自己的努努力，踏踏踏實實地賺賺來的每一一分錢才會會讓我們花花得心安、、花的長久久，你說對對嗎？17、這個工作作對我來說說沒有安全全感安全全感感是是一一種種內(nèi)內(nèi)心心的的感感受受，，來來自自我我們們自自己己。。有有沒沒有有安安全全感感，，取取決決于于你你的的價價值值觀觀。。你你可可能能感感覺覺其其他他工工作作崗崗位位能能給給你你安安全全感感，，其其實實，，從從本本質(zhì)質(zhì)上上來來講講，，這這只只是是不不切切實實際際、、自自我我麻麻痹痹的的理理論論結(jié)結(jié)果果。。因因為為現(xiàn)現(xiàn)在在做做什什么么樣樣的的工工作作都都不不能能說說是是絕絕對對安安全全的的，，可可能能你你今今天天做做得得很很好好，，明明天天卻卻因因為為各各種種主主觀觀和和客客觀觀的的原原因因下下崗崗。。只只有有依依靠靠自自己己，，一一切切憑憑借借自自己己的的努努力力去去爭爭取取，，才才是是最最安安全全的的，，也也只只有有靠靠自自己己才才是是最最可可靠靠的的。。在在保保險險這這樣樣一一個個行行業(yè)業(yè)，，靠靠的的正正是是我我們們自自己己的的能能力力，，只只要要做做出出了了成成績績，，就就可可以以永永遠遠安安全全下下去去，，并并且且會會越越來來越越好好。。所所以以一一定定要要相相信信自自己己，，對對自自己己充充滿滿信信心心。。18、福福利利不不好好可能能是是你你對對我我們們的的福福利利待待遇遇不不太太了了解解。。其其實實在在我我們們公公司司，，從從試試用用業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員就就開開始始有有意意外外保保障障了了。。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正以以后后，，我我們們的的福福利利保保障障項項目目會會進進一一步步增增加加，，包包括括意意外外傷傷害害、、住住院院醫(yī)醫(yī)療療等等多多達達四四項項的的基基本本福福利利保保障障，，足足可可以以幫幫你你解解決決日日常常生生活活的的后后顧顧之之憂憂。。另另外外，，你你通通過過努努力力獲獲得得了了良良好好的的收收入入，，可可以以再再為為自自己己添添幾幾份份商商業(yè)業(yè)保保險險，，這這是是比比任任何何福福利利都都更更穩(wěn)穩(wěn)妥妥的的。。主要內(nèi)內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知19、我家家人不不讓我我做保保險我很理理解你你的家家人??！他們們是愛愛你，，怕你你在外外面被被別人人拒絕絕，受受傷害害，受受委屈屈。但但你現(xiàn)現(xiàn)在已已經(jīng)是是成人人了，，如果果你相相信自自己，，就要要用你你自己己的努努力和和行動動，贏贏得家家人的的支持持，讓讓他們們對你你放心心。壽壽險行行業(yè)還還處于于剛剛剛開始始發(fā)展展的階階段，，在早早期進進入這這樣一一個行行業(yè)的的話，，對你你的長長期發(fā)發(fā)展是是很有有好處處的。。以前我進進入保險險業(yè)也是是經(jīng)過了了不少的的阻撓，，走了許許多彎路路，一步步步摸索索，有了了今天的的成功。。而現(xiàn)在在我會幫幫助你，，把我的的經(jīng)驗教教訓(xùn)都跟跟你分享享，你還還怕什么么呢？如如果你的的家庭仍仍然反對對，那么么你可以以把原因因告訴我我，我會會幫你做做家人的的工作，，好嗎？？20、做了了保險險，朋朋友都都沒了了這點你你是完完全不不必?fù)?dān)擔(dān)心的的。很很多伙伙伴做做了保保險之之后，，不但但沒有有因此此失去去老朋朋友，，反而而新朋朋友越越來越越多，，而且且各行行各業(yè)業(yè)的朋朋友都都有，，干什什么都都能找找到熟熟人！！而你你看到到的那那些被被朋友友疏遠遠的營營銷員員多是是工作作方法法不當(dāng)當(dāng)，可可能是是在初初期開開發(fā)緣緣故市市場的的時候候沒有有考慮慮到朋朋友的的需求求，只只是為為了完完成任任務(wù)一一味地地推銷銷保單單。這這樣的的話，，不僅僅老朋朋友沒沒了，，更不不會增增加新新朋友友。在在我們們公司司，給給每個個新人人都提提供了了系統(tǒng)統(tǒng)的培培訓(xùn)，，如果果你能能按照照正確確的方方法做做，真真正從從朋友友們的的需求求角度度考慮慮，給給他們們做適適合他他們的的好規(guī)規(guī)劃，，他們們肯定定會更更加信信任你你，還還會給給你介介紹更更多的的朋友友。那那樣你你的朋朋友也也會不不斷地地多起起來，，你說說對嗎嗎？21、我朋朋友說說做保保險不不好首先，，我為為你有有這樣樣的好好朋友友感到到慶幸幸，他他是真真的很很關(guān)心心你。。我想想你的的朋友友今天天反對對你做做保險險應(yīng)該該是出出于兩兩種情情況，，可能能是你你的朋朋友嘗嘗試過過這個個行業(yè)業(yè)但沒沒有成成功，，也可可能是是對保保險行行業(yè)還還不夠夠了解解。這這個行行業(yè)需需要有有足夠夠的愛愛心和和耐心心，隨隨時隨隨地為為客戶戶服務(wù)務(wù)。通通常離離開保保險公公司的的人有有兩種種，一一種是是能力力提升升特別別快，，能找找到更更好的的平臺臺的人人；一一種是是自己己沒有有努力力，最最后被被淘汰汰的人人。每個人的情情況都不盡盡相同，我我大概看了了一下你的的簡歷，又又經(jīng)過與你你的進一步步溝通，認(rèn)認(rèn)為你很適適合做這樣樣的工作，，很有必要要嘗試一下下。朋友的的建議，可可以聽一下下，但不能能全信，畢畢竟別人的的決定不能能代替你自自己，他對對保險行業(yè)業(yè)的見解也也未必正確確，所以還還是自己做做決定的好好。另外你你可以用你你今后的努努力來證明明自己的能能力，當(dāng)你你做出成績績以后，你你周圍的朋朋友不僅會會大力支持持你，還會會以你為榮榮！當(dāng)然，，更歡迎你你隨時帶你你的朋友一一起來我們們公司參觀觀，來了解解我們公司司、了解壽壽險行業(yè)。。主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知22、保險產(chǎn)品品很貴，很很難賣在我們的日日常生活中中，衣食住住行等消費費品的價格格是“看得得見，摸得得著”的。。這主要是是因為長期期以來，我我們對它們們已經(jīng)有了了清楚的了了解和認(rèn)識識，即使種種類繁多，，還是很容容易就可以以進行價格格對比。而而保險產(chǎn)品品跟其他的的商品有著著本質(zhì)上的的區(qū)別。它它不是有形形商品，而而是一種無無形的商品品，不像其其他的商品品那樣容易易進行價格格對比。因因此，了解解它是需要要一定的時時間的。有的人說，，保險產(chǎn)品品是“有錢錢人的玩意意”。其實實這是一種種誤解。是是因為他們們沒有真正正地了解保保險。保險險并不是針針對不同的的人士設(shè)計計不同的檔檔次，而是是根據(jù)不同同人士的接接受水平進進行購買量量上的調(diào)整整。只要每每個人能夠夠根據(jù)自己己的需求和和接受水平平來購買，，保險根本本就不貴。。這個原理理跟買車有有點像：有有錢的人可可以買奔弛弛，沒有那那么多錢的的人就可以以買夏利，，甚至自行行車。奔弛弛貴嗎？自自行車貴嗎嗎？只要是是適合的人人買，其實實都不貴。。保險產(chǎn)品品也是一樣樣。當(dāng)別人人買100萬，你可以以買10萬，甚至是是短期的意意外險。這這樣，保險險就一點都都不貴了！！23、有其他的的選擇就不不干，做保保險是最后后選擇對于你的想想法，我非非常尊重。。不過，我我可以先問問你幾個問問題嗎？你你覺得對現(xiàn)現(xiàn)在的工作作滿意嗎？？你對生活活的期望是是怎么樣的的？（注：：詢問這類類問題有助助于主管了了解增員對對象對目前前生活和工工作的看法法和期望，，同時也可可以拉近雙雙方的距離離）我想，，現(xiàn)在很多多工作都是是朝九晚五五的，生活活和工作一一直都在這這個相同的的模式下不不斷地重復(fù)復(fù)。你不覺覺得這樣的的生活乏味味嗎？你有有沒有想過過要改變它它？我現(xiàn)在在跟你講做做保險，并并不是一定定要說服你你不可，而而是給你介介紹一個改改變生活、、提升收入入的機會。。你也不一一定要現(xiàn)在在就考慮這這個機會。。只是說，，在你未來來想調(diào)整一一下生活品品質(zhì)的時候候，可以多多一個考慮慮的方向。。對于這樣樣的機會，，你不想了了解一下嗎嗎？我們公公司每周末末都會舉辦辦一些培訓(xùn)訓(xùn)班，從中中你可以了了解到這個個行業(yè)的相相關(guān)情況。。你周末通通常不都是是休息嗎？？如果你有有興趣的話話，隨時歡歡迎來參加加，多了解解保險，對對你來說是是百利而無無一害的事事情。24、做保險會會被別人瞧瞧不起我先不講國國內(nèi)的情況況，可以先先看看國外外。其實，，國外有很很多國家和和地區(qū)的保保險業(yè)已經(jīng)經(jīng)有50年以上的歷歷史了，保保險業(yè)在那那里已經(jīng)發(fā)發(fā)展到一個個相當(dāng)完善善的階段。。在那些國國家中，保保險的意義義和功能都都已經(jīng)被廣廣泛認(rèn)可和和了解，保保險覆蓋率率也很高。。而且保險險從業(yè)人員員是個很受受人尊敬的的職業(yè)。但國內(nèi)目前前的情況還還不是這樣樣，這是由由于保險在在國內(nèi)才剛剛剛起步，，發(fā)展的歷歷史也才只只有十幾年年，在這個個過程中，，難免會出出現(xiàn)一些問問題。其實實國外的保保險也是經(jīng)經(jīng)過類似的的階段才逐逐漸發(fā)展到到今天的，，因此，這這些問題都都是暫時的的。而且也也正因為如如此，我們們才有更大大的發(fā)展和和提升的空空間。但是是，許多人人并不理解解這點。這這種不了解解讓他們對對保險本身身的功能與與意義都產(chǎn)產(chǎn)生了懷疑疑，甚至完完全否定保保險，保險險從業(yè)人員員也因此被被曲解了。。事實上，，真正了解解保險的人人只會尊敬敬保險從業(yè)業(yè)人員，而而不會看不不起他們。。25、早期加入入比較好，，現(xiàn)在才加加入已經(jīng)遲遲了對這個話題題，采用問問答的方式式會取得更更好的效果果，以下對對話可以供供參考：主管：你覺覺得人們以以前的保險險意識高還還是現(xiàn)在的的意識高？？增員對象：：應(yīng)該是越越來越高吧吧。主管：既然然意識高了了，那么保保險是不是是比以前更更容易宣傳傳了，跟客客戶的溝通通也更容易易了？增員對象：：可以這么么講吧。主管：你知知道嗎？中中國的人壽壽保險現(xiàn)在在才發(fā)展了了13年，在這13年里，人們們的保險意意識的確高高了很多很很多，這非非常有利于于保險業(yè)的的進一步開開拓。而從從另一個方方面來講，，相對國外外保險發(fā)展展的100多年，國內(nèi)內(nèi)的發(fā)展才才處于一個個起步的時時期。想想想，剛開始始的時候，，中國的保保費收入才才幾億而已已，而現(xiàn)在在光壽險已已經(jīng)是4132億，而且每每年還在高高速度遞增增。那你說說，現(xiàn)在好好做還是以以前好做呢呢？增員對象：：……26、保險還不不是很發(fā)達達，到它發(fā)發(fā)展好了我我再做吧我們先不說說保險，就就拿無線通通訊工具的的發(fā)展打個個比喻。目目前最普通通的無線通通訊工具是是手機。而而在還沒有有發(fā)展到手手機之前，，它經(jīng)歷過過很多不成成熟的形態(tài)態(tài)，比如說說大哥大、、BP機等。我們們就說大哥哥大吧，在在它剛誕生生的時候，，一臺就要要花幾萬塊塊才能買到到，而現(xiàn)在在，手機只只要幾百塊塊就可以買買到了。我我們不妨對對兩者的利利潤進行對對比。很顯顯然，大哥哥大的利潤潤空間比手手機的要大大的多。這這個道理自自然也適用用于其他行行業(yè)。如果果你平時有有看新聞的的話都會了了解，其實實許多行業(yè)業(yè)隨著發(fā)展展得的逐步步完善，已已經(jīng)開始進進入微利的的時代。在在這種環(huán)境境下，“薄薄利多銷””成為最流流行的做法法。其實，，保險行業(yè)業(yè)的情況也也類似。在在國外，保保險已經(jīng)發(fā)發(fā)展了很長長的時間，，投保率已已經(jīng)很高了了，而要在在一個如此此完善的市市場中再次次深度挖掘掘，難度相相對來說要要比現(xiàn)在大大得多。你你說，現(xiàn)在在好做還是是以后好做做呢？27、我完全不不了解保險險是怎么樣樣做的，所所以沒有想想過去做面對這個問問題，最好好不要直接接回答。這這里提供一一個問答方方向：主管：在選選擇工作時時，你首先先考慮的是是什么因素素？增員對象：：當(dāng)然是收收入啦。主管：那么么，你覺得得怎么樣的的收入才滿滿意呢？增員對象：：5000塊吧。主管：好。。那么你對對五年之后后的薪水又又有什么期期待？是停停留還是不不斷增長？？增員對象：：當(dāng)然是不不斷增長??！主管：如果果是一般的的工作，你你的工資可可能會漲，，但漲得很很慢。如果果到時候你你對工作不不滿意了，，想跳槽，，年齡也變變大了，未未必還能找找到如意飯飯碗。而現(xiàn)現(xiàn)在有一份份職業(yè)，馬馬上就可以以達到你的的期