套房地產(chǎn)開發(fā)管理合集一鍵下載

房地產(chǎn)項目開發(fā)流程與運營管理2016/07/04目錄房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程土地獲取節(jié)點計劃與控制項目定位決策節(jié)點計劃與控制產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制項目報建節(jié)點計劃與控制施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制推廣銷售節(jié)點計劃與控制入伙交付節(jié)點計劃與控制房地產(chǎn)項目開發(fā)流程（住宅項目）前期土地獲取策劃定位規(guī)劃設(shè)計工程施工開盤銷售入伙交房1234567土地信息收集政策、市場調(diào)研可行性研究獲取土地使用權(quán)簽訂土地出讓合同獲得用地規(guī)劃許可證確權(quán)辦理土地證區(qū)域市場調(diào)研項目定位設(shè)計建議方案設(shè)計施工圖設(shè)計方案送審取得施工許可證工程招標七通一平施工圖紙、資料、材料、設(shè)備準備臨時用地或臨時占道手續(xù)辦理施工許可批文及辦理開工手續(xù)設(shè)計、施工、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)申辦《預售證》或《銷售許可證》商品房銷售辦理銀行按揭竣工驗收建設(shè)工程規(guī)劃驗收進行權(quán)屬登記，取得相關(guān)證書物業(yè)移交3房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程——企業(yè)視角與客戶視角4看樓決策簽約等待收樓收拾喬遷比較居住發(fā)展商物業(yè)管理項目論證企業(yè)視角的房地產(chǎn)流程客戶視角的房地產(chǎn)流程產(chǎn)品策劃營銷策劃規(guī)劃設(shè)計施工管理產(chǎn)品交付物業(yè)服務銷售實現(xiàn)各節(jié)點與時間標準項目啟動會（即項目啟動時間，取得設(shè)計要點后經(jīng)集團評審通過的時間）；國有土地使用證(指國有土地使用證的簽發(fā)時間)；建設(shè)用地規(guī)劃許可證（指建設(shè)用地規(guī)劃許可證的簽發(fā)時間）；總平圖規(guī)劃設(shè)計完成（指規(guī)劃設(shè)計完成時間，以上報規(guī)劃局的簽收時間為準）；方案設(shè)計完成（指方案通過集團董事會批準的時間）；方案圖報建（指取得政府相關(guān)部門批文時間，以最后部門的批文時間為準）；樁基施工圖完成（指可用于招標及施工的樁基施工圖完成時間）；主體施工圖完成（指可用于招標及施工的施工圖完成時間）；建設(shè)工程規(guī)劃許可證（指建設(shè)工程規(guī)劃許可證的簽發(fā)時間）；精裝交樓標準施工圖及材料定板（指擬批量精裝交樓項目可用于招標及施工的施工圖完成時間）；項目開工（指項目動土時間，以土方開挖或樁基施工的開始時間為準）；施工許可證（指施工許可證的簽發(fā)時間）；各節(jié)點與時間標準主體開工（指總包單位進場，以地下室底板或者承臺基礎(chǔ)施工開始時間為準）；預售證（指預售許可證的簽發(fā)時間）；開盤（指取得預售證后，正式開盤銷售的時間）；主體封頂（指主體屋面結(jié)構(gòu)的完成時間）；竣工驗收（指竣工驗收備案證明的簽發(fā)時間）；入伙（指第一批辦理集中交付的時間,不指與小業(yè)主簽訂購房合同上的交樓時間）。項目時間計劃管理的工具房地產(chǎn)開發(fā)基本模式：（七階段、七專業(yè)、53個關(guān)鍵活動/節(jié)點）

設(shè)計配合

采購策劃、總包監(jiān)理招標地質(zhì)勘查、七通一平、施工準備及樁基等工程施工

項目取得項目策劃階段竣工入伙產(chǎn)品交付階段項目發(fā)展營銷設(shè)計工程采購組織項目論證

項目取得

市場調(diào)研初步項目定位規(guī)劃要點/規(guī)劃草案項目定位概念規(guī)劃設(shè)計項目營銷招商方案策劃租售前準備（含前期客戶積累）方案設(shè)計擴初設(shè)計施工圖設(shè)計主體結(jié)構(gòu)施工至具備預售條件工程施工至竣工驗收銷售及入伙配合工程施工配合、租售配合及入園手續(xù)配合租售事務管理成本前期成本估算測算設(shè)計階段成本控制及測算、形成

控制性目標成本確定

合約框架

動態(tài)成本管理工程實施階段的成本管理結(jié)算產(chǎn)品交付管理入住事務管理客服戰(zhàn)略用地規(guī)劃許可證國有土地使用證

規(guī)劃許可證

（辦理房地產(chǎn)預售施工許可證（

基礎(chǔ)提前施工報建）

許可證）產(chǎn)權(quán)初始登記工程施工配合物業(yè)方案策劃、設(shè)計配合、物業(yè)

公司選聘銷售配合工程條件評估投資估算投資目標執(zhí)行監(jiān)控項目計劃動態(tài)管理項目后

評估

項目運營策劃（含項目計劃）景觀/專項／二次設(shè)計、部品策劃

內(nèi)部立項項目論證階段

項目策劃會

方案評審會方案設(shè)計階段

初設(shè)-施工圖階段主體結(jié)構(gòu)開工

開盤銷售

程管理階段

銷售管理階段項目計劃管理的工具項目計劃管理項目里程碑管理項目節(jié)點管理項目供應商管理招標與合約管理風險管理目錄房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程土地獲取節(jié)點計劃與控制項目定位決策節(jié)點計劃與控制產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制項目報建節(jié)點計劃與控制施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制推廣銷售節(jié)點計劃與控制入伙交付節(jié)點計劃與控制房地產(chǎn)企業(yè)土地獲取主要渠道獲取土地五類渠道：政府招拍掛（招標、拍賣、掛牌）收購、合作招商引資，配套土地變更土地性質(zhì)劃撥拿地及價格考考慮因素市場未來預期項目或區(qū)域發(fā)展展預期規(guī)劃條件的市場場實現(xiàn)及經(jīng)濟濟實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和和機會成本競爭對手狀況分分析拿地各部門職職責投資開發(fā)部：：收集土地信信息——項目立項報告告（分公司））——項目立項審批批（董事會））——項目可研報告告（集團）——項目投資決策策（董事會））——項目獲?。ㄕ姓信茠?、股權(quán)權(quán)收購）——成交確認書移移交給項目公公司。營銷部：初步步市場調(diào)研及及定位草案。。設(shè)計部：概念念規(guī)劃設(shè)計方方案。工程部：現(xiàn)場場踏勘（確定定是生地、熟熟地還是毛地地）。財務部：可研研版投資收益益、初步籌資資方案。成本部：控制制性成本目標標（限額指標標、成本控制制系統(tǒng)規(guī)范））、可研版成成本（根據(jù)設(shè)設(shè)計部提供的的規(guī)劃要點進進行估算）。。采購部：制定定項目合約計計劃方案、市市場調(diào)研合作作方資源。目錄房地產(chǎn)項目的的整體開發(fā)流流程土地獲取節(jié)點點計劃與控制制項目定定位決決策節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制產(chǎn)品設(shè)設(shè)計節(jié)點計劃劃與控控制項目報報建節(jié)點計劃劃與控控制施工建建設(shè)節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制推廣銷售售節(jié)點點計劃劃與控控制入伙交交付節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制房地產(chǎn)產(chǎn)項目目開發(fā)發(fā)四大大核心心要素素決策資資金決策項目決策人力決策時間間地產(chǎn)項項目開開發(fā)三三大核核心要要素：：錢、、地、、人、、時間間！房地產(chǎn)產(chǎn)項目目開發(fā)發(fā)決策策模型型項目常常規(guī)五五種投投資開開發(fā)模模式城市運運營投投資模模式城市運運營與與大盤盤結(jié)合合模式式現(xiàn)金流項項目開開發(fā)模模式高周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開發(fā)發(fā)模式式稀缺資資源開開發(fā)模模式萬科：：7對眼睛睛項目目決策策模型型龍湖：：城市市地圖圖決策策體系系項目定定位決決策各各部門門職責責投資開開發(fā)部部：建建設(shè)規(guī)規(guī)劃許許可證證——國有土土地使使用證證。營銷部部：編編制項項目經(jīng)經(jīng)營策策劃書書（包包括市市場調(diào)調(diào)研深深化、、項目目定位位報告告、定定價方方案、、示范范區(qū)方方案））。設(shè)計部部：概概念設(shè)設(shè)計任任務書書——概念設(shè)設(shè)計深深化方方案。。工程部部：編編制項項目工工程節(jié)節(jié)點計計劃。。財務部部：概概念版版投資資收益益（三三個指指標））。成本部部：可可研版版成本本（根根據(jù)設(shè)設(shè)計部部提供供的規(guī)規(guī)劃要要點進進行估估算））。采購部部：營營銷合合作方方資源源（廣廣告、、代理理公司司、概概念性性設(shè)計計單位位）。。關(guān)鍵要要素：：項目目經(jīng)營營策劃劃書、、概念念設(shè)計計深化化方案案。目錄房地產(chǎn)產(chǎn)項目目的整整體開開發(fā)流流程土地獲獲取節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制項目定定位決決策節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制產(chǎn)品設(shè)設(shè)計節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制項目報報建節(jié)點計劃劃與控控制施工建建設(shè)節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制推廣銷售售節(jié)點點計劃劃與控控制入伙交交付節(jié)節(jié)點計計劃與與控制制前期策策劃與與設(shè)計計周期期指標標論證階階段設(shè)計管管理階階段概念規(guī)規(guī)劃施工圖圖策劃階階段55天(多層)70天(高層)實施方方案概念規(guī)規(guī)劃草案案大盤至至少3個月至少1～1.5個月概念規(guī)規(guī)劃/戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃大盤180天中小盤盤55天市場定定位：：15天；；概念規(guī)規(guī)劃：：32天；；成果確確認：：8天天；方案設(shè)設(shè)擴初設(shè)設(shè)計計高層/復雜戶戶型多多層90天多層70天設(shè)計前前準備備：0天；；設(shè)計過過程：：高層：：方案案50天+擴初35天天多層可可省擴擴初，，方案案65天；；成果確確認：：5天天；設(shè)計前前準備備：0天；；設(shè)計過過程：：多層層55天高層70天天；成果確確認：：不計計時間間拿地與與項目目論證證時間間設(shè)計周周期：：高層層215天；多多層180天大盤（（一期期多層層）305天18房地產(chǎn)產(chǎn)設(shè)計計管理理程序序優(yōu)化化土建擴擴初建筑、、規(guī)劃劃方案案結(jié)構(gòu)、、設(shè)備備初步方方案施工圖圖設(shè)計計建筑、、規(guī)劃方方案部品設(shè)計及及定板概念規(guī)規(guī)劃草案案概念規(guī)規(guī)劃方案案施工圖圖概念規(guī)規(guī)劃草案案概念規(guī)規(guī)劃方案案方案設(shè)設(shè)計施工圖圖設(shè)計計景觀概概念方方案設(shè)設(shè)計景觀施施工圖圖設(shè)計計擴初設(shè)設(shè)計實施方方案設(shè)設(shè)計階階段銷售配配合資資料產(chǎn)品、、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新研發(fā)發(fā)論證階階段拿地節(jié)節(jié)點策劃階階段方案報報建設(shè)計管管理階階段擴初設(shè)設(shè)計工程管理景觀方方案設(shè)設(shè)計銷售示示范區(qū)區(qū)設(shè)計計部品材材料調(diào)調(diào)研部品材材料清清單部品材材料定定板封封樣產(chǎn)品配配置建建議施工圖圖設(shè)計計指引引模型研研究結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計設(shè)備選選型建筑平平面19主要設(shè)設(shè)計階階段與與周期期概念設(shè)設(shè)計：：大概概6周；詳規(guī)設(shè)設(shè)計：：大概概6周；單體方方案：：大概概12周；擴初方方案：：大概概6周；施工圖圖設(shè)計計：施施工標標準和和結(jié)構(gòu)構(gòu)形式式大概概10周；景觀設(shè)設(shè)計：：大概概5-6周；樣板房房及會會所設(shè)設(shè)計：：大概概4周常見的的問題題：進度問問題：：進度度難以以控制制、專專業(yè)公公司難難以銜銜接。。質(zhì)量問問題：：評價價體系系和評評價經(jīng)經(jīng)驗的的缺失失。設(shè)計控控制點點概念設(shè)設(shè)計研研究區(qū)域確確認概概念設(shè)設(shè)計研研究結(jié)結(jié)論規(guī)劃方方案設(shè)設(shè)計區(qū)域規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計評評審會會單體確認限額設(shè)設(shè)計設(shè)計差差錯率率（設(shè)設(shè)計錯錯漏變變更費費用/總變更更費用用）實施方方案完完成基礎(chǔ)施施工圖圖全套施施工圖圖完成成景觀設(shè)設(shè)計銷售包包裝設(shè)設(shè)計設(shè)計周周期項目重要要節(jié)點詳規(guī)報建建方案報建建初步設(shè)計計報建施工圖報報建開工時間間開盤時間間各部門職職責投資開發(fā)部部：方案案設(shè)計報報批批復復意見書書——建設(shè)工程程規(guī)劃許許可證——基礎(chǔ)施工工許可證證。營銷部：：編制營營銷總綱綱及評審審、組建建營銷團團隊。設(shè)計部：：編制方方案設(shè)計計任務書書——規(guī)劃設(shè)計計方案評評審（含含單體設(shè)設(shè)計方案案）——景觀方案案評審——初步設(shè)計計成果評評審（含含基坑支支護設(shè)計計圖）——建筑施工工圖評審審（含基基礎(chǔ)設(shè)計計圖）——正式施工工圖評審審。工程部：：地質(zhì)初初堪——地質(zhì)詳堪堪——土方開挖挖及邊坡坡支護——基礎(chǔ)施工工。財務部：：方案版版投資收收益（三三個指標標）。成本部：：方案版版成本、、施工圖圖預算（（根據(jù)設(shè)設(shè)計部提提供的規(guī)規(guī)劃要點點進行估估算）。各部門職職責采購部：施施工圖顧顧問單位位——景觀、室室內(nèi)、方方案設(shè)計計單位——監(jiān)理單位位招標——土建總包包招標——工程材料料設(shè)備采采購?？头?、物物業(yè)部：：物業(yè)策策劃方案案。關(guān)鍵要素素：各類類設(shè)計方方案、合合作方資資源、項項目營銷銷總綱、、土方開開挖及邊邊坡支護關(guān)注風險險點工程部、、投資開開發(fā)部、、設(shè)計部部關(guān)注設(shè)設(shè)計指標標表工程部、、設(shè)計部部、營銷銷及客服服部關(guān)注注交樓標標準設(shè)計部、、工程部部、營銷銷及客服服部關(guān)注注一戶一一圖工程部、、設(shè)計部部、營銷銷及客服服部、投投資開發(fā)發(fā)部關(guān)注注變更和和報建圖圖紙目錄房地產(chǎn)項項目的整整體開發(fā)發(fā)流程土地獲取取節(jié)點計計劃與控控制項目定位位決策節(jié)節(jié)點計劃劃與控制制產(chǎn)品設(shè)計計節(jié)點計計劃與控控制項目報建建節(jié)點計計劃與控控制施工建設(shè)設(shè)節(jié)點計計劃與控控制推廣銷售節(jié)節(jié)點計劃劃與控制制入伙交付付節(jié)點計計劃與控控制項目報批批報建流流程開發(fā)辦開發(fā)經(jīng)營許可證項目手冊計委固定資產(chǎn)投資計劃項目立項規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃許可土地測量、評估國土資源局國有土地使用權(quán)證土地確認、報批土地交易開發(fā)辦人防辦墻改辦消防支隊環(huán)保局基礎(chǔ)設(shè)施牌套費開發(fā)管理費人防異地建設(shè)費墻改基金消防設(shè)施費環(huán)境評估及排污費規(guī)劃局建設(shè)工程規(guī)劃許可方案審批規(guī)劃局中標通知書質(zhì)檢站散水辦勞保辦定額站安檢站安全許可定額鑒別勞保統(tǒng)籌散水押金質(zhì)檢委托城管大隊執(zhí)法大隊規(guī)劃局開發(fā)辦建委基建科施工許可證預售許可證放線管理房地產(chǎn)項項目一般般報批報報建流程程加快項目目報批報報建進程程內(nèi)部控制制：設(shè)計計圖紙的的圖紙質(zhì)質(zhì)量、出出圖時時間、圖圖紙變更更（報建建圖紙的的變更））；現(xiàn)場配合：：項目現(xiàn)現(xiàn)場現(xiàn)狀狀、項目目現(xiàn)場接接待；外部協(xié)調(diào)：：當?shù)馗鞲骷壵ㄒ?guī)規(guī)劃局、、建設(shè)局局、國土土局、城城管、質(zhì)質(zhì)檢站、、消防等等各類工工作協(xié)調(diào)調(diào)；合作方的協(xié)協(xié)調(diào)：合合作方報報建資料料、合作作方工程程配合（（主要是是現(xiàn)場））、合作方報報建工作作（勞保保金、中中標備案案、淤泥泥證等））、合作作方的資資源配合合（尤其其是專業(yè)業(yè)部門））。目錄房地產(chǎn)項項目的整整體開發(fā)發(fā)流程土地獲取取節(jié)點計計劃與控控制項目定位位決策節(jié)節(jié)點計劃劃與控制制產(chǎn)品設(shè)計計節(jié)點計計劃與控控制項目報建建節(jié)點計計劃與控控制施工建設(shè)設(shè)節(jié)點計計劃與控控制推廣銷售節(jié)節(jié)點計劃劃與控制制入伙交付付節(jié)點計計劃與控控制施工建設(shè)設(shè)階段控控制關(guān)鍵鍵要點關(guān)鍵要點點：質(zhì)量控制！！進度控制制！成本控制制！協(xié)調(diào)管理理！工程建設(shè)設(shè)的相關(guān)關(guān)知識工程建設(shè)設(shè)組成部部分：土土建、水水電、安安裝及設(shè)設(shè)備；整體工程程建設(shè)：：單體部部分、環(huán)環(huán)境部分分、室外外管線；；建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)形式：：磚混、、框架、、框剪、、鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)等；項目施工工周期（（合理進進度）：：多層及低低密度：：9—12個月；小高層：：1年半；高層建筑筑：2年到2年半。施工組織織次序：：基礎(chǔ)部分分→主體體工程→→外墻裝裝飾及安安裝→園園區(qū)管線線→景觀觀施工→→竣工驗驗收。項目進程程設(shè)計與與實施房地產(chǎn)項項目開發(fā)發(fā)進程計計劃與實實施，是是為了在在計劃時時間內(nèi)完完成房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)任務，，回收資資金，達達到投資資收益的的日標。。項目進進程計劃劃的實施施受多方方面因素素干擾：：工程施工工因素房地產(chǎn)政政策因素素市場環(huán)境境因素開發(fā)商資資金因素素當?shù)卣?guī)劃與與關(guān)系因因素外部干擾擾因素其它不可可抗力因因素房地產(chǎn)開開發(fā)前期期工作的的質(zhì)量管管理房地產(chǎn)開開發(fā)前期期工作挑選咨詢詢單位重視可行行性研究究報告的的質(zhì)量嚴格項目目前期工工作成果果的質(zhì)量量評審房地產(chǎn)開開發(fā)設(shè)計計質(zhì)量（（功能質(zhì)質(zhì)量）管管理建立了基基本的工工作流程程，為規(guī)規(guī)范設(shè)計計質(zhì)量管管理奠下下基礎(chǔ)；；但是更有有效的設(shè)設(shè)計質(zhì)量量管理應應該發(fā)生生在施工工之前，，根據(jù)設(shè)計計管理的的控制流流程，從從以下兩兩階段完完成設(shè)計計質(zhì)量（（功能質(zhì)質(zhì)量）的的有效管管理：1、規(guī)劃設(shè)設(shè)計階段段質(zhì)量管管理2、施工圖圖設(shè)計階階段質(zhì)量量管理房地產(chǎn)開開發(fā)施工工質(zhì)量（（工程質(zhì)質(zhì)量）管管理施工是開開發(fā)項目目形成實實體的過過程，也也是決定定最終產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的關(guān)鍵鍵階段。。工程項目目施工涉涉及面廣廣，是一一個極其其復雜的的過程，，影響質(zhì)質(zhì)量的因因素很多多，使用用材料的的微小差差異、操操作的微微小變化化、環(huán)境境的微小小波動、、機械設(shè)設(shè)備的正正常磨損損，都會會產(chǎn)生質(zhì)質(zhì)量變異異，造成成質(zhì)量事事故。工程項目目建成后后，如發(fā)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量量問題又又不可能能像一些些工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品那樣樣拆卸、、解體、、更換配配件，更更不能實實行“包包換”或或“退款款”，因因此工程程項目施施工過程程中的質(zhì)質(zhì)量控制制，就顯顯得極其其重要。。房地產(chǎn)開開發(fā)施工工質(zhì)量（（工程質(zhì)質(zhì)量）管管理施工階段段的質(zhì)量量控制制定適當當?shù)馁|(zhì)量量目標，，因為質(zhì)質(zhì)量目標標常與項項目進度度控制、、成本控控制處于于相同優(yōu)優(yōu)先級。。因此，，質(zhì)量目目標必須須堅持實實事求是是，因地地制宜。。目標過過低，會會對項目目帶來傷傷害，失失去市場場競爭力力；過高高會造成成投入成成本加大大，綜合合開發(fā)績績效降低低。適當當增加項項目的一一致成本本，減少少非一致致成本；；適當增增加預防防成本，，大力降降低事故故成本。。強調(diào)施工工現(xiàn)場的的技術(shù)質(zhì)質(zhì)量管理理，建立立統(tǒng)一的的標準化化的質(zhì)量量管理體體系，編編制詳盡盡的施工工作業(yè)指指導書和和施工方方案，嚴嚴格檢驗驗標準，，強調(diào)執(zhí)執(zhí)行力！！房地產(chǎn)開開發(fā)施工工質(zhì)量（（工程質(zhì)質(zhì)量）管管理現(xiàn)場有效效質(zhì)量管管理關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)工程樣板板先行技術(shù)方案案先行施工關(guān)鍵鍵工序控控制項目工程程階段成成本目標標確立與與管理項目實施施階段成成本管理理工程部現(xiàn)場簽證、技術(shù)核定的現(xiàn)場控制、工程質(zhì)量和進度的管控、編制進度計劃提供施工圖設(shè)計變更的控制、專項工程的優(yōu)化造價采購部簽證變更的費用審核、專項工程的成本分析、動態(tài)成本的跟蹤和回顧、成本調(diào)整研發(fā)部計劃財務部財務指標的動態(tài)跟進資金計劃審核互動目錄房地產(chǎn)項項目的整整體開發(fā)發(fā)流程土地獲取取節(jié)點計計劃與控控制項目定位位決策節(jié)節(jié)點計劃劃與控制制產(chǎn)品設(shè)計計節(jié)點計計劃與控控制項目報建建節(jié)點計計劃與控控制施工建設(shè)設(shè)節(jié)點計計劃與控控制推廣銷售售節(jié)點計計劃與控控制入伙交付付節(jié)點計計劃與控控制項目營銷銷策劃與與推廣銷銷售三個個階段售前階段段售中階段段售后階段段市場、客客戶、產(chǎn)產(chǎn)品客戶、傳傳播、銷銷售服務務、價格格、促銷銷風險控制制策劃咨詢詢、代理理公司銷售代理理、廣告告代理、、媒體律師行、銀銀行、房管管部門關(guān)鍵節(jié)點組建銷售團團隊；（（銷售總總監(jiān)、銷售售經(jīng)理、銷銷售員、策策劃總監(jiān)、、策劃經(jīng)理理、策劃師師）項目形象定定位；（（主推廣廣語、主形形象畫面、、項目案名名、項目LOGO等）項目銷售賣賣點提煉；；（區(qū)位、、地段、產(chǎn)產(chǎn)品、環(huán)境境、價格、、品牌等））項目營銷執(zhí)執(zhí)行方案；；（開盤方方案、銷售售手冊、銷銷售周期、、價格、法法律文件、、培訓等））項目營銷推推廣方案；；（推推廣周期、、媒體組合合、費用計計劃、重大大營銷活動動方案等））項目展示區(qū)區(qū)包裝方案案；（外圍圍導示、售售樓處、樣樣板房、看看樓通道、、工地等）關(guān)鍵節(jié)點合作方資源使使用；（廣廣告公司、、代理公司司、制作公公司、短信信公司、媒媒體、印刷刷等）項目第一次次廣告出街街；公司及項