房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作計劃

—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作計劃做任何工作都應(yīng)當(dāng)有個方案，以明確目的，防止盲目性，使工作按部就班，有條不紊。我們應(yīng)當(dāng)要有一個合理的工作方案、合理的時間方案。下面是給大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作方案，希望大家喜愛!房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作方案1一、給自己更大的壓力作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作力量是遠(yuǎn)不止如此的，所以我確定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前始終都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我確定一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，由于開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。二、給自己制定工作目標(biāo)在這個月，我必需要達(dá)成以下工作目標(biāo)。1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以這個為參考值，我確定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多許多，我覺得還在自己的承受力量之內(nèi)。2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時分賣房會輕松許多，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo)，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我肯定要多跟客戶推舉一下，也不要錯過人任何有力量購置的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。三、強(qiáng)化跟客戶的溝通我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給無視了，我常常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我如今意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，明白我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得非常有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購置意向，說不定下一秒就有了。我還是要多強(qiáng)化跟客戶之間的溝通，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作力量再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作方案2一、提高銷售技巧，提升業(yè)績在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我漸漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，假如只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成果，許多時分我們都應(yīng)當(dāng)去留意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外，接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的，由于4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在將來一月將業(yè)績進(jìn)行一個突破。二、制定銷售目標(biāo)，改善局面想要進(jìn)行業(yè)績突破，首先就應(yīng)當(dāng)給自己制定一個更好的目標(biāo)，這個目標(biāo)要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認(rèn)為都是可以做出一些成果的，所以我確定為四月定一個更合理的目標(biāo)，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破，希望能夠取得一個不錯的成果，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和進(jìn)展。三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視看法在從前的工作中，我們經(jīng)常都會關(guān)注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應(yīng)當(dāng)保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應(yīng)當(dāng)怎么去保持自己最正確的服務(wù)看法。這一點是我們工作當(dāng)中的難點，由于我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能由于自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研討的，接下來的一個月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)看法擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月，我相信我們肯定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的看法，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作方案3一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。之前始終都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶然會參與其中。從本月開頭，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求，一是要主動向上，二是要以工作休戚相關(guān)。我臨時方案X月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，假如時間答應(yīng)我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活休戚相關(guān)。二、業(yè)績目標(biāo)連續(xù)努力完成。X月份的業(yè)績目標(biāo)目前還臨時未定，但是依據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)待的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標(biāo)肯定要比上個月高。不管市場政策顯現(xiàn)什么改變，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我方案暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是X個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄予在開盤，每個人都盡力而為。三、新人上崗問題。目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，到達(dá)可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們?nèi)匀灰冻鲆徊糠志?。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的?zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。四、完善自己的各方面技能。除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點東西對自己而言是成長所必需的。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作方案4公司的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順當(dāng)進(jìn)行，特作出X年工作方案。1.銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2.建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。4.培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。以上是我的銷售工作方案，希望我們公司蒸蒸日上!方案中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作方案5在不知不覺中，20X年已經(jīng)過了一半，參加公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的經(jīng)驗，也同時錘煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的比照的情況。二、團(tuán)隊管理方面1、聘請面試方面自己在聘請面試的時分缺少細(xì)心的設(shè)計和布置，有時分自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時分很少培訓(xùn)，有的時分每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌布置和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到錘煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有研討過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、催促工作方面的許多事情都是按時的布置下去，但是沒有賜予按時的催促和監(jiān)督，導(dǎo)致布置下去的事情做的不抱負(fù)甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)參謀甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、按時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時分，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時分難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時分，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不斷顯現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可事實上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最根本的管理制度自己都由于種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作顯現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實際情況按時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動主動意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作布置完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。7、團(tuán)隊之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實施一段時間后便拋向腦后，由于各種原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面由于沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深入的意識到按時的溝通是多么的重要。三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶顯現(xiàn)的時分，自己都想方法按時賜予解決，在案場自己也經(jīng)常全程并按時的賜予置業(yè)參謀的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)參謀賜予恰當(dāng)?shù)脑靹輥碇圃鞖夥眨＝M織置業(yè)參謀溝通談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)參謀的成交率。尤其是對新的置業(yè)參謀談客自己都按時賜予點評，并組織其它置業(yè)參謀賜予按時的旁聽來提高談客技巧。2、案場問題客戶處理方面當(dāng)顯現(xiàn)問題客戶的時分自己都很有耐煩的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。四、執(zhí)行力方面的我深入的意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)布置或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振作信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的缺乏自己要制定出具體的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際情況做出下個月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)行有效溝通。按時的了解并把握置業(yè)參謀的心態(tài)和動態(tài)。。6、關(guān)于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達(dá)，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭錘煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動身點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公