農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)店眾籌模式和涉農(nóng)企業(yè)會員制體系構(gòu)建和管理方案2015最新推薦

農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)店眾籌模式和涉農(nóng)企業(yè)會員制體系構(gòu)建和管理方案農(nóng)業(yè)巨人〔大平臺、大系統(tǒng)、大整合、大聚能、大事業(yè)〕管理執(zhí)行力的突破商業(yè)模式的突破平臺的突破五大突破農(nóng)業(yè)的突破業(yè)績的突破農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)店眾籌模式和涉農(nóng)企業(yè)會員制體系構(gòu)建和管理方案農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)連鎖店運作方式〔眾籌模式〕1.農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)連鎖店是以農(nóng)產(chǎn)品的方式無障礙進入社區(qū)，橫向進行資源整合，鎖定客戶端，可以用卡模式推廣，加大流量，目的在于零本錢的邊際收益賺錢。2.農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)連鎖店必須規(guī)模化，第一次開店必須到達100家同時開張。目的是將賺錢的生意做出不平進平出的生意，將平進平出的生意做成貼錢的生意，目的在于跑量。3.社區(qū)連鎖店的租金、人員費用、水電等本錢由涉農(nóng)企業(yè)來分攤，本錢低廉，涉農(nóng)企業(yè)均愿意承擔(dān)，相對于他們進城市商超網(wǎng)的本錢低很多，同時會員制整合，可以解決涉農(nóng)企業(yè)的營銷問題、資金問題和人才問題。4.由于使用低保人員作為從業(yè)人員，可以用政府手段對競爭對手進行區(qū)隔，防止被對手模仿和復(fù)制，充分做到自己可以復(fù)制自己，別人不能復(fù)制自己。5.社區(qū)連鎖店的人員一般在3人左右，2人在店面銷售，一人在社區(qū)內(nèi)配送。由社區(qū)內(nèi)的低保人員來擔(dān)任，但必須由社區(qū)居委會進行擔(dān)保，確保低保人員的月薪在5000-8000元，作為組織者，必須掌握定價權(quán)，每店每周確定一至三個時令單品，厚利高價，來沖平費用和賺錢。6.所有的社區(qū)連鎖店進行“六個統(tǒng)一〞〔統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)味、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一物流配送〕來管理，當(dāng)“集中采購〞和“統(tǒng)一配送〞的功能削弱以后，社區(qū)店連鎖開展的“規(guī)模經(jīng)濟〞，將更多地通過“利潤最大化〞的效能表達出來，連鎖開展那么更多地表達在商號價值、信息共享、業(yè)務(wù)流程、行銷方式、聯(lián)盟文化、資本運營等商流的管理要素上；而物流配送在跨地區(qū)的大連鎖開展過程中，卻更多地表達在貨源的組織上和對本錢率的控制上。7.做好產(chǎn)品組合、商品組合、集中采購、庫存管理、賬期管理〔免費現(xiàn)金流〕、數(shù)據(jù)挖掘、零本錢的邊際收益資源整合和資本運作及運作新三板上市。8.在區(qū)域市場獲得燈塔效應(yīng)后，可以用連鎖加盟的方式直接并購現(xiàn)成的社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品店面，原那么是店主的既得利益不變，加盟后另外可以獲得增值收益和突破性開展。會員制的定義會員制是一種人與人或組織之間進行溝通的媒介，它是由某個組織發(fā)起并在該組織的管理運作下，吸引客戶自愿參加，目的是定期與會員聯(lián)系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。會員制、資格限制、自愿性、契約性、目的性、結(jié)構(gòu)性關(guān)系會員制營銷的目標通過與會員建立富有感情的關(guān)系，不斷激發(fā)并提高他們的忠誠度。會員組織對于客戶〔涉農(nóng)企業(yè)或戰(zhàn)略投資者〕的功能社交功能娛樂功能心理功能力量功能社交功能—例如，以運動為主要活動內(nèi)容的會員制俱樂部就具有良好的社交功能。許多人參加團體運開工程是為了運動中那種親密無間的情誼及希望有一個歸屬。

娛樂功能—俱樂部成員的一個重要活動內(nèi)容就是娛樂。

心理功能—成功的俱樂部能夠起到滿足平安、地位、社交需求的作用。

力量功能—一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感受到集體力量的強大。會員制對于稻之道供給鏈平臺的營銷功能溝通功能效勞功能促銷功能凝聚功能會員制的雙贏之道會員制是雙贏的選擇對于結(jié)盟涉農(nóng)企業(yè)來說，不但可以讓結(jié)盟涉農(nóng)企業(yè)享受比其他涉農(nóng)企業(yè)更為優(yōu)惠的效勞底價，而且在效勞方面更能得到區(qū)別對待，讓結(jié)盟涉農(nóng)企業(yè)得到資金、人才、商業(yè)時機、靠山、工程和營銷等方面的支持，從得到突破性的開展和健康快速地成長。對于稻之道供給鏈平臺來說，會員制可以擁有固定涉農(nóng)企業(yè)集群，免費擁有大量現(xiàn)金流，讓會員得到更多實惠，增加持續(xù)的使用平臺效勞，得到更多的忠實涉農(nóng)企業(yè)集群，甚至演變成戰(zhàn)略合作者或一級合伙人，共享企業(yè)成長的成果。會員制可以為會員帶來如下價值1、享有優(yōu)先和優(yōu)惠權(quán)利2、享受特殊效勞3、參加會員活動4、顯示會員身份和地位會員制為稻之道供給鏈平臺帶來的核心利益1、建立長期穩(wěn)定的涉農(nóng)企業(yè)集群。2、互動交流，改進效勞、改進效勞、改進技術(shù)、改進商業(yè)模式和管理模式及資本模式。3、提升涉農(nóng)企業(yè)集群的忠誠度。4、提高新效勞、新技術(shù)開發(fā)能力和效勞能力。5、可觀的會費收入、占用免費的現(xiàn)金流和企業(yè)增值收益。會員制是開發(fā)與維護忠誠客戶的利器客戶忠誠的四個層次認知忠誠情感忠誠意向忠誠行為忠誠提高客戶忠誠度的價值客戶的價值不在于一次交易的，而是他一生能帶來的交易總額，包括他自己以及對親朋好友的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)說明：1、保持一個老客戶的營銷費用僅僅是吸引一個新客戶營銷費用的1/5。2、向現(xiàn)有客戶銷售的幾率是50%，而向一個新客戶銷售效勞和效勞的幾率僅僅是15%。3、客戶忠誠度下降5%，企業(yè)利潤那么下降25%。4、如果將每年的客戶關(guān)系保持率增加5%，可能使企業(yè)利潤增長85%。5、企業(yè)60%的新客戶來自于現(xiàn)有客戶的推薦。6、對于很多行業(yè)來說，公司最大的本錢就是吸引新客戶的本錢。價值1、帶來穩(wěn)定收入2、維持費用低而收益高3、不斷帶來新客戶4、宣傳企業(yè)形象5、帶來更多商業(yè)時機會員制對培養(yǎng)客戶忠誠的影響1、滿足會員歸屬感的需要2、為會員提供價格上的優(yōu)惠3、為會員提供特殊的效勞“放長線釣大魚〞—會員制是一項長期工程1、會員制是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組織局部。2、會員制必須與營銷戰(zhàn)略和品牌管理結(jié)合起來。3、會員制需要投入大量人力、物力和財力。4、會員制的效果不一定能在短期內(nèi)發(fā)揮出來。會員制需要不斷創(chuàng)新會員制要成功獲得忠誠客戶，實際上需要企業(yè)在更多的細節(jié)上下功夫，需要把培養(yǎng)客戶忠誠當(dāng)作一項系統(tǒng)的工作長期做下去。對客戶進行分析，精選出最有價值的客戶，真正關(guān)心他們的需求，也就為企業(yè)自身帶來了長期的收益。古語有云，“變那么通，通那么久〞，世間萬物的開展都符合這個規(guī)律，會員制的實施也必須不斷改變方式和策略。什么是會員制營銷經(jīng)營者通過與特定的客戶群體簽訂協(xié)議、發(fā)放會員卡，并由客戶繳納會費或不繳會費以團體或個人的身份入會，會員在與經(jīng)營者發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時可以享受價格、服務(wù)等方面優(yōu)惠的經(jīng)營形式。為會員創(chuàng)造價值會員制核心會員制營銷四部曲特定客戶選擇會員關(guān)系建立會員價值體現(xiàn)穩(wěn)定客戶關(guān)系建立1、享受優(yōu)惠折扣服務(wù)積分優(yōu)惠超值服務(wù)等2、享受特色個性項目服務(wù)個性服務(wù)等3、精神側(cè)面滿足等歸屬感共同的興趣愛好分享等總結(jié)：1、特定客戶選擇是最基礎(chǔ)的步驟，會員關(guān)系建立是會員制營銷推進的方法和手段；會員價值體現(xiàn)是會員制營銷的核心和持續(xù)成功的保證；穩(wěn)定的客戶關(guān)系建立并實現(xiàn)客戶重復(fù)購買或重復(fù)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系是會員制營銷的基本目的。2、會員制營銷是一個個性化的、一對一的、需要較高的客戶關(guān)系管理的一種營銷方式。穩(wěn)定客戶關(guān)系建立途徑：1、會員關(guān)系建立時確立的紐帶關(guān)系的約束2、會員價值體現(xiàn)對客戶的吸引3、日常客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系建立方法手段：1、合同協(xié)議的形式2、預(yù)付款形式等具體形式：發(fā)放會員卡選擇標準：1、特定的、有具體特征、可以分辨的客戶2、企業(yè)能夠為這些特定的客戶提供價值、滿足某類個性需求會員制會員制營銷的優(yōu)勢1、穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度…會員制的根本目標就在于建立穩(wěn)定的客戶資源，與客戶建立穩(wěn)定的長久的關(guān)系。平臺企業(yè)提供會員制服務(wù)，可以鎖定目標客戶群，保證擁有一定數(shù)量的客源，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的經(jīng)營收入；而且企業(yè)通過與客戶之間建立良好的關(guān)系，可以使客戶產(chǎn)生歸屬感從而培養(yǎng)客戶的忠誠度，降低開發(fā)新客戶成本，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)品牌。…2、掌握客戶信息，了解客戶需求…企業(yè)在客戶申請會員卡時要求其填寫資料，這對企業(yè)來說，可以收集到大量會員的基本情況和經(jīng)營信息。企業(yè)可以明確自己的客戶群體，掌握和了解企業(yè)客戶群的特點，有利于進行營銷分析。同時，會員制提供了企業(yè)與客戶的溝通渠道，便于企業(yè)及時了解客戶的需求變化，為改進企業(yè)的經(jīng)營和服務(wù)提供客觀依據(jù)?！?、增加企業(yè)的收入和利潤…會員消費是企業(yè)擴大市場份額的重要支柱，并成為企業(yè)收入和利潤新的增長點。當(dāng)企業(yè)的實力和影響力達到一定程度時，免費會員制可以過渡到收費式會員制，在達到一定規(guī)模的情況下，能夠使企業(yè)在短時間內(nèi)擁有大量可支配資金，并取得可觀的經(jīng)濟效益。…稻之道供給鏈商聚會構(gòu)建的主要目的1、作為廣闊涉農(nóng)企業(yè)之間和戰(zhàn)略投資者聯(lián)系的紐帶和交流的平臺；2、在涉農(nóng)企業(yè)客戶中建立并提升品牌美譽度及形成客戶口碑傳播；3、通過商聚會活動，提高涉農(nóng)企業(yè)參會率帶動配套效勞〔產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等〕、客戶見證、營銷轉(zhuǎn)介紹及基盤涉農(nóng)企業(yè)升級會員等級；4、通過商聚會活動，稻之道供給鏈平臺能夠準確定位涉農(nóng)企業(yè)行業(yè)特性及客戶群，了解涉農(nóng)企業(yè)實際需求和相關(guān)問題。稻之道供給鏈的商聚會商聚會，是中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的第一個涉農(nóng)企業(yè)集群和戰(zhàn)略投資者共同參與的俱樂部組織；是與全社會互動的稻之道供給鏈平臺觀念的交流平臺；是稻之道供給鏈平臺觀念的倡導(dǎo)者和傳播者。

成立于2021年長沙的商聚會，全稱為：〔中國〕稻之道供給鏈涉農(nóng)企業(yè)集群商務(wù)聚集俱樂部。商聚會致力于加強稻之道供給鏈與關(guān)心稻之道、關(guān)注稻之道的客戶、利益相關(guān)者及社會各界的溝通聯(lián)系，理解涉農(nóng)企業(yè)對理想平臺的需求，為涉農(nóng)企業(yè)實現(xiàn)開展夢想提供全程支持，并與戰(zhàn)略投資者攜手共創(chuàng)精彩、廣闊的事業(yè)平臺和開展空間。

2021年，商聚會創(chuàng)始元年，稻之道供給鏈商聚會將成為一個運作成熟、會員眾多的涉農(nóng)企業(yè)集群商務(wù)聚集俱樂部組織，預(yù)計會員人數(shù)到達100000余名，將囊括稻之道在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的所有合作者和利益相關(guān)者，并將吸引眾多關(guān)心稻之道、喜愛稻之道的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域會員朋友，建立起一個忠誠、穩(wěn)固的企業(yè)集群商務(wù)聚集網(wǎng)絡(luò)。商聚會的會員分級系統(tǒng)藍卡權(quán)益

繳納5萬會費，可享5萬-500萬的金融支持授信〔離會時，無條件全額退還〕；

參與商聚會積分方案獲得積分獎勵；

享受稻之道供給鏈提供的平臺效勞：培訓(xùn)和咨詢、產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等的九折優(yōu)惠；

享受稻之道供給鏈資源平臺利益相關(guān)者便捷商業(yè)聯(lián)盟效勞九折優(yōu)惠；

網(wǎng)上會員自助效勞；參與商聚會藍卡會員專享活動〔如商業(yè)圈、學(xué)習(xí)圈、生活圈等活動〕

贈閱?稻之道供給鏈商聚會?會刊、?會員通訊?銀卡權(quán)益

繳納10萬會費，可享10萬-1000萬的金融支持授信〔離會時，無條件全額退還〕；參與商聚會積分方案獲得獎勵

享受稻之道供給鏈提供的平臺效勞：培訓(xùn)和咨詢、產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等的七折優(yōu)惠；

享受稻之道供給鏈資源平臺利益相關(guān)者便捷商業(yè)聯(lián)盟效勞七折優(yōu)惠；

網(wǎng)上會員自助效勞

參與商聚會銀卡會員專享活動〔如商業(yè)圈、學(xué)習(xí)圈、生活圈等活動〕

贈閱?稻之道供給鏈商聚會?會刊、?會員通訊?金卡權(quán)益

繳納20萬會費，可享20萬-2000萬的金融支持授信〔離會時，無條件全額退還〕；參與商聚會積分方案獲得獎勵

享受稻之道供給鏈提供的平臺效勞：培訓(xùn)和咨詢、產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等的五折優(yōu)惠；

享受稻之道供給鏈資源平臺利益相關(guān)者便捷商業(yè)聯(lián)盟效勞五折優(yōu)惠；

網(wǎng)上會員自助效勞

參與商聚會金卡會員專享活動〔如商業(yè)圈、學(xué)習(xí)圈、生活圈等活動〕

贈閱?稻之道供給鏈商聚會?會刊、?會員通訊?鉑金卡權(quán)益

繳納50萬會費，可享50萬-5000萬的金融支持授信〔離會時，無條件全額退還〕；參與商聚會積分方案獲得獎勵

享受稻之道供給鏈提供的平臺效勞：培訓(xùn)和咨詢、產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等的三折優(yōu)惠；

享受稻之道供給鏈資源平臺利益相關(guān)者便捷商業(yè)聯(lián)盟效勞三折優(yōu)惠；

網(wǎng)上會員自助效勞

參與商聚會鉑金卡會員專享活動〔如商業(yè)圈、學(xué)習(xí)圈、生活圈等活動〕

贈閱?稻之道供給鏈商聚會?會刊、?會員通訊?獲贈商聚會年度限量版禮品〔如?全息自然農(nóng)法?和?供給鏈管理引領(lǐng)新農(nóng)業(yè)文明?等書籍派送〕鉆石卡權(quán)益

繳納100萬會費，可享100萬-10000萬的金融支持授信；參與商聚會積分方案獲得獎勵

享受稻之道供給鏈提供的平臺效勞：培訓(xùn)和咨詢、產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等的一折優(yōu)惠；

享受稻之道供給鏈資源平臺利益相關(guān)者便捷商業(yè)聯(lián)盟效勞一折優(yōu)惠；

網(wǎng)上會員自助效勞

參與商聚會鉆石卡會員專享活動〔如商業(yè)圈、學(xué)習(xí)圈、生活圈等活動〕

贈閱?稻之道供給鏈商聚會?會刊、?會員通訊?獲贈商聚會年度限量版禮品〔如?全息自然農(nóng)法?和?供給鏈管理引領(lǐng)新農(nóng)業(yè)文明?等書籍派送〕皇冠卡權(quán)益

繳納500萬會費，可享500萬-100000萬的金融支持授信；參與商聚會積分方案獲得獎勵

享受稻之道供給鏈提供的平臺效勞：培訓(xùn)和咨詢、產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等的免費支持；

享受稻之道供給鏈資源平臺利益相關(guān)者便捷商業(yè)聯(lián)盟效勞免費支持；

網(wǎng)上會員自助效勞

參與商聚會皇冠卡會員專享活動〔如商業(yè)圈、學(xué)習(xí)圈、生活圈等活動〕

贈閱?稻之道供給鏈商聚會?會刊、?會員通訊?獲贈商聚會年度限量版禮品〔如?全息自然農(nóng)法?和?供給鏈管理引領(lǐng)新農(nóng)業(yè)文明?等書籍派送〕現(xiàn)階段稻之道供給鏈商聚會構(gòu)建分析鑒于目前稻之道供給鏈的市場保有規(guī)模還不大，現(xiàn)有戰(zhàn)略合作的涉農(nóng)企業(yè)數(shù)量較少的現(xiàn)狀，全面推廣商聚會方案比較困難，我們需要以造勢宣傳為主，為口碑傳播創(chuàng)造渠道。首先選取局部年銷售額較大且有開展障礙的涉農(nóng)企業(yè)，在湖南長沙進行試點活動，先在涉農(nóng)企業(yè)心目中植入稻之道供給鏈商聚會的概念。然后，有選擇性的根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)根底以及涉農(nóng)企業(yè)配合程度，在湖南省范圍內(nèi)進行第二階段推廣試運營。最終在今年6月份再全國范圍內(nèi)實施商聚會推廣方案，由稻之道供給鏈平臺層面統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)籌劃相關(guān)活動。初步方案第一階段在長沙市級周邊地區(qū)局部涉農(nóng)企業(yè)中試點構(gòu)建商聚會，匯總經(jīng)驗。第二階段在湖南省范圍內(nèi)廣泛推廣，總結(jié)活動，完善工程。第三階段稻之道供給鏈平臺層面全國范圍內(nèi)商聚會建設(shè)籌備并與地區(qū)級層面組織完美鏈接，形成系統(tǒng)和良性互動。初步方案活動A、在定期舉辦論壇或交流會開辟會員活動專區(qū)，發(fā)放相關(guān)商聚會活動資料。B、通過微營銷、戶外、媒體、網(wǎng)絡(luò)等活動，推出稻之道供給鏈商聚會概念。C、通過統(tǒng)一的標識、網(wǎng)絡(luò)ID、專屬會員卡推出商聚會形象。D、通過聯(lián)盟、協(xié)會和合作者關(guān)系維護，對聯(lián)盟、協(xié)會和合作者中積極分子進行開展，構(gòu)建商聚會雛形。E、訂制專屬涉農(nóng)企業(yè)效勞工程，吸引潛在涉農(nóng)企業(yè)集群入會。起步階段工作安排1、通過全國范圍內(nèi)的媒體宣傳強力推出稻之道供給鏈商聚會概念；2、結(jié)合廣闊涉農(nóng)企業(yè)集群及媒體進行網(wǎng)絡(luò)造勢，甄選商聚會LOGO、徽標設(shè)計、口號；3、在定期舉辦論壇或交流會開辟會員活動專區(qū)，發(fā)放相關(guān)商聚會活動資料。4、通過統(tǒng)一的標識、網(wǎng)絡(luò)ID、專屬會員卡推出商聚會形象。5、區(qū)域范圍造勢，進行統(tǒng)一的商聚會活動?！踩纾赫搲葜v、培訓(xùn)和行業(yè)峰會等〕6、定期進行商聚會工作規(guī)劃，對主辦方〔定期輪換主辦方和活動地點〕下發(fā)指導(dǎo)手冊，評估相關(guān)活動效果，給予相應(yīng)的費用支持。稻之道供給鏈商聚會章程一、商聚會員的認證通過程序和條件

商聚會不限制會員數(shù)額，不管是否為結(jié)盟企業(yè)，只要是涉農(nóng)企業(yè)、涉農(nóng)相關(guān)企業(yè)、稻之道戰(zhàn)略合作者及意向戰(zhàn)略合作者都可以申請成為會員！

二、申請條件和流程

申請條件：

1、自覺遵守國家的法律和法規(guī)；做到文明企業(yè)經(jīng)營；

2、有樂于助人和團隊合作精神；嚴格遵守并無條件服從商聚會所有相關(guān)規(guī)定；

3、無不良愛好和無任何違法犯罪記錄；

4、年齡18周歲以上和具有完全民事行為能力；

申請流程：

1、但凡稻之道供給鏈的注冊會員請先仔細閱讀商聚會相關(guān)規(guī)定并認可有關(guān)條款；請注意，凡申請稻之道供給鏈商聚會員資格的，必須參加過一次或以上稻之道供給鏈商聚會活動。(稻之道商聚會會員有無企業(yè)均可參加稻之道商聚會活動并申請成為商聚會成員)。2、有意成為稻之道商聚會成員的稻之道注冊會員在"〔中國〕稻之道供給鏈"報名并提供以下個人資料：真實姓名、性別、年齡、工作單位、聯(lián)系、、EMAIL地址。同時申請上應(yīng)注明現(xiàn)有的企業(yè)名稱和類型〔請注明組織機構(gòu)代碼，無企業(yè)的寫“無〞〕。也可下載并打印申請表格填寫好后在活動時交活動管理人員。所有資料由管理人員負責(zé)保密并保證資料的平安性。三、會員的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任權(quán)利：稻之道供給鏈商聚會成員有權(quán)利參加由稻之道供給鏈商聚會組織的各項活動；享受由稻之道供給鏈商聚會贊助商提供的各種福利和各項優(yōu)惠；；共同享有商聚會的各種信息資源；有權(quán)對活動的組織和管理機構(gòu)存在的問題提出建議和意見；有權(quán)監(jiān)督活動運行經(jīng)費的管理。另凡稻之道供給鏈商聚會員還可享受以下權(quán)利：1、稻之道提供金融支持、咨詢、培訓(xùn)、產(chǎn)銷對接、資金互助、商業(yè)管理、資產(chǎn)管理和孵化上市等效勞；2、大客戶預(yù)約上門效勞；3、會員介紹客戶與稻之道公司達成戰(zhàn)略合作的可行享受增值局部15%的收益〔每年享有〕；4、提供對口的咨詢、方案落地執(zhí)行、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、優(yōu)化和資本頂層設(shè)計等有償優(yōu)惠效勞；5、免費農(nóng)產(chǎn)品信息咨詢；6、提供政府扶持資金、配套資金申報優(yōu)惠效勞；7、上門辦理咨詢，代理政府扶持、配套資金申報效勞；8、農(nóng)業(yè)工程投資和農(nóng)業(yè)工程孵化等效勞；9、提供分銷執(zhí)行、采購執(zhí)行和金融墊資等效勞；10、稻之道供給鏈平臺和戰(zhàn)略投資者的各項效勞活動；11、商聚會將定期組織論壇、演講、培訓(xùn)、行業(yè)峰會和聯(lián)誼會等活動。義務(wù)：稻之道供給鏈商聚會成員有義務(wù)維護稻之道供給鏈商聚會的對外形象；在參加活動時必須無條件服從組織人員的安排和調(diào)配，無條件遵守活動紀律，并交納相關(guān)費用〔商聚會活動采取AA制原那么，多退少補〕。責(zé)任：稻之道商聚會成員必須遵守國家各項法律、法規(guī)，做到文明、平安經(jīng)營企業(yè)，不得違規(guī)經(jīng)營，不得參與非法活動。會員獲取已有客戶會員已有客戶會員信息會員轉(zhuǎn)化會員合作口碑介紹市場活動正確更新安全會員分類轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換流程會員來源會員開展流程企業(yè)拜訪跟進第二個企業(yè)邀請參加動員會主動進企業(yè)他人轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)跟進第一個企業(yè)確定客戶代表辦理會員卡追蹤下一企業(yè)跟進成交一般是誰邀請到會誰就是客戶代表會員申請表必須完整稻之道供應(yīng)鏈商聚會會員申請表會員申請條件個人資料全

涉農(nóng)企業(yè)或涉農(nóng)工程

公司開過會

公司戰(zhàn)略合作者信任度忠誠度滿意度大客戶老客戶新顧客關(guān)鍵客戶商聚會會員俱樂部的框架稻之道供應(yīng)鏈商聚會會員俱樂部涉農(nóng)企業(yè)集群委員會俱樂部管理組會員的權(quán)利和義務(wù)1、會員有權(quán)對俱樂部的效勞、活動提出自己的意見和建議。2、會員有權(quán)獲得俱樂部活動通知和具體活動方案。3、年內(nèi)不限次數(shù)參加商聚會舉辦的各種活動〔如論壇、行業(yè)峰會等經(jīng)費AA制〕。4、會員有權(quán)參加俱樂部組織的培訓(xùn)、活動、效勞等。5、會員有權(quán)享受俱樂部賦予的其他權(quán)利。6、會員應(yīng)向俱樂部提供真實、完整、有效的個人資料。會員聯(lián)絡(luò)方式或地址等信息有變動時，應(yīng)及時通知俱樂部。因會員提交個人資料不實或未及時將變動信息通知俱樂部所導(dǎo)致的一切后果，俱樂部不承擔(dān)任何責(zé)任。7、會員有義務(wù)維護會員間的團結(jié)，有義務(wù)對俱樂部提出合理化建議；不得有針對其它會員進行人身攻擊的言論行為、不得指責(zé)他人的生活方式及生活習(xí)慣，尊重他人隱私、工作、家庭成員、性格；和睦相處，友好交往；8、遵守中華人民共和國憲法及相關(guān)法律法規(guī)，遵守俱樂部的章程；有義務(wù)維護俱樂部形象，向社會各界宣傳俱樂部倡導(dǎo)的文化理念和宗旨。不得發(fā)表有損俱樂部聲譽及形象的言論。對有損俱樂部聲譽及形象的，俱樂部將予以警告并有權(quán)終止其會員資格，并保存最終解釋權(quán)；9、會員有義務(wù)按照俱樂部統(tǒng)一要求張貼標準企業(yè)標識；10、在俱樂部或會員有需要協(xié)助時，有義務(wù)提供一切援助；11、遵守俱樂部的制度，為俱樂部的開展提出合理化建議；12、未經(jīng)俱樂部同意，不得以俱樂部的名義組織和參加其他活動。13、會員參加俱樂部后應(yīng)遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，遵守俱樂部章程，遵守所有與本俱樂部有關(guān)的協(xié)議、規(guī)定和程序以及俱樂部合作公司的相關(guān)規(guī)定，依法履行相應(yīng)義務(wù)。14、會員不得侵犯其他會員的正當(dāng)權(quán)益，不得損害俱樂部的形象，不得進行任何不利于俱樂部的行為，否那么俱樂部有權(quán)取消其會員資格，終止所有效勞，且由此給俱樂部造成損失的，會員負責(zé)賠償。15、會員接受俱樂部效勞和參加俱樂部組織的各種活動時，不得發(fā)布任何非法以及其他危害國家平安和社會穩(wěn)定的言論，不聽勸阻由此造成嚴重后果的由會員本人承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。俱樂部的權(quán)利和義務(wù)1、俱樂部在組織活動及提供效勞時有權(quán)要求會員出示會員卡、身份證明及其他相關(guān)證明。2、俱樂部在開展活動時，有權(quán)收取本章程上述規(guī)定的活動經(jīng)費。3、對違反本章程的會員，俱樂部有權(quán)拒絕為其提供效勞，甚至勸其退會或取消其會員資格。4、俱樂部應(yīng)按本章程的規(guī)定向會員提供效勞。5、俱樂部應(yīng)為會員提供相應(yīng)的活動及效勞信息，俱樂部應(yīng)提前將活動方案，通過俱樂部網(wǎng)站公示。6、俱樂部享有開展會員、組織會員活動的權(quán)利；7、俱樂部享有處理投訴的權(quán)利；8、俱樂部在提供效勞時，只承擔(dān)效勞承諾的違約責(zé)任，不承擔(dān)連帶責(zé)任。在實施有關(guān)效勞細那么時，如因不可抗力而不能履行承諾時，本俱樂部不負任何責(zé)任；9、俱樂部有義務(wù)認證履行?會員俱樂部章程?，充分保障會員的權(quán)益；10、俱樂部有義務(wù)為會員提供優(yōu)質(zhì)、快捷、標準的效勞、充分保護會員權(quán)益，在提供免費效勞時，俱樂部員工不得私下收取任何效勞費；11、俱樂部將對會員資料實行保密，在未經(jīng)會員授權(quán)時不得以任何形式向外公開；12、俱樂部有不斷完善組織管理，拓寬效勞領(lǐng)域和內(nèi)容的義務(wù)；13、俱樂部有為會員提供幫助及時協(xié)調(diào)解決所遇到的困難；14、俱樂部有為會員補辦卡的義務(wù)，除收取20元工本費外，不得收取其他費用。入會條件1、合法擁有一家經(jīng)營狀況良好的，并建有完整檔案，證照齊全的涉農(nóng)企業(yè)或經(jīng)營單位；2、擁有較強資金實力或引進投資的戰(zhàn)略投資者也可以申請參加會員俱樂部。3、申請入會者須年滿十八歲，并可提供中華人民共和國合法的身份證明；4、遵守國家法律法規(guī)，遵守?公司法?，熱愛生活，熱愛農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品或生態(tài)旅游等經(jīng)營活動，熱愛大自然，有強烈的環(huán)保意識，有集體榮譽感；5、重視家庭，親情及友情，尊老愛幼，助人為樂，見義勇為；6、具有良好的團隊協(xié)作精神。7、入會需提供身份證、營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證等復(fù)印件，并認真填寫?入會申請表?8、會員信息變更請及時通知本俱樂部會員入會流程領(lǐng)取會員卡會員手冊雙方明確相關(guān)政策會員提出申請會員管理組通過填寫會員申請表會員退會流程會員提出退會申請會員填寫退會申請經(jīng)會員管理組確認全額退還會費且積分清零俱樂部收回會員卡會員積分—積分獲取1.會員在接受平臺有償效勞，效勞費1元現(xiàn)金=積分1分。2.每參加一次俱樂部組織的活動，獎勵積分500分。3.會員接受平臺提供的金融支持，其利息金額1/2可兌換為積分。4.藍卡、銀卡會員充值金額2000元以上可獲相當(dāng)于充值金額的積分；金卡、鉑金卡會員充值金額5000元以上可獲相當(dāng)于充值金額的積分；鉆石卡、皇冠卡會員充值金額10000元以上可獲相當(dāng)于充值金額的積分。5.成功推薦新的會員入會，推薦一人獎勵積分3000分，推薦第二人獎勵積分6000+1000分，推薦第三人獎勵積分9000+2000分，推薦第四人獎勵積分12000+3000分.以此類推進行獎勵積分。6.享特殊效勞的積分標準詳見稻之道供給鏈公司的廣而告之。7.積分到達100000分，藍卡會員可以升級為銀卡會員；積分到達200000分，銀卡會員可以升級為金卡會員；積分到達500000分，金卡會員可以升級為鉑金卡會員；積分到達1000000分，鉑金卡會員可以升級為鉆石卡會員；積分到達5000000分，鉆石卡會員可以升級為皇冠卡會員；積分到達5000000分以上，皇冠卡會員升級為稻之道一級合伙人。會員積分—積分使用積分兌換時間：每月20日后積分兌換要求：積分大于2000分方可兌換，卡片到期后缺乏1000分那么清零積分兌換禮品：每月1-20日公布積分的使用：可抵充升級/兌換相應(yīng)的平臺效勞?？稍诰銟凡颗e辦的活動中抵扣局部現(xiàn)金積分成本費設(shè)定物品/服務(wù)2000分20元其他5000分50元其他10000分100元其他會員溝通會員溝通溝通方式溝通流程溝通內(nèi)容電話微信互聯(lián)網(wǎng)媒體商務(wù)活動面談消息機制時間計劃節(jié)日關(guān)懷事件觸發(fā)行動觸發(fā)溝通場景溝通設(shè)計溝通存檔溝通模板會員營銷營銷渠道微營銷日常商務(wù)電話營銷營銷方法重復(fù)營銷向上營銷交叉營銷會員促銷折扣管理服務(wù)管理體驗營銷會員營銷會員忠誠度會員服務(wù)積分管理會員口碑滿意度成本效率積累策略消分策略會員社區(qū)會員投訴質(zhì)量控制調(diào)研服務(wù)金額時間會員類別模式：

ax+b財務(wù)分析兌換偏好意見領(lǐng)袖負面言論發(fā)帖/

跟帖數(shù)量線下活動流程質(zhì)量回訪會員分析會員價值會員分析會員經(jīng)營會員偏好會員行為會員規(guī)劃會員等級生命周期愛好口味服務(wù)方式接觸購買流失活躍度轉(zhuǎn)換率獲取成本預(yù)計產(chǎn)出會員利潤會員卡會員制促銷的運作要點會員制效果評估1、宣傳效果2、推廣完成情況。3、會員卡使用情況。4、會員消費占比。5、促銷活動效果。6、會員系統(tǒng)運作情況。7、意見反響。會員管理團隊建設(shè)會員管理團隊包括：會員信息收集分析及籌劃〔包括效勞工程優(yōu)化提出、部門協(xié)調(diào)等〕渠道會員管理〔可根據(jù)公司開展方向后期進行獨立運營〕會員交流平臺管理〔包括客戶問題解答、發(fā)布主題、聯(lián)系專家權(quán)威解答等〕會員推廣〔廣告、宣傳、合作、推廣內(nèi)容編輯等〕客戶效勞人員技術(shù)人員績效考核內(nèi)容：會員推廣進度渠道營銷會員數(shù)量及銷售會員流失率會員粘合度客戶問題解決情況等稻之道供給鏈商聚會經(jīng)營管理組織架構(gòu)人員配備完善；

人員配備合理；

崗位分工合理；崗位職責(zé)要清晰；薪酬績效要科學(xué)；管理體制要執(zhí)行；營銷策略經(jīng)營定位需明確；客戶定位需優(yōu)化；價格定位需調(diào)整；項目設(shè)置要科學(xué)；促銷策略需規(guī)劃；服務(wù)結(jié)構(gòu)已確定；常規(guī)管理客戶管理要完善；員工管理合理；服務(wù)管理科學(xué)；項目管理要科學(xué)；日常管理要規(guī)范；財務(wù)管理要正確；客戶管理客戶基礎(chǔ)檔案完善；

客戶消費檔案完善；客戶分類管理要科學(xué)；客戶流失管理要完善；客戶預(yù)約管理要規(guī)范；卡項進度管理規(guī)劃；員工管理需要調(diào)整員工心態(tài)；需要提升專業(yè)知識；需要提升銷售技能；需要完善服務(wù)品質(zhì)；需要改善客情關(guān)系；需要提升團隊合作；業(yè)績管理急需優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；急需優(yōu)化卡項設(shè)置；急需優(yōu)化服務(wù)流程；急需優(yōu)化崗位職責(zé)；急需優(yōu)化運營報表；服務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整；營運表單體系

營銷管理體系建設(shè)工程推廣體系建設(shè)商聚會營銷體系建設(shè)商聚會經(jīng)營工程體系建設(shè)建立《客情關(guān)懷系統(tǒng)》和《客戶投訴與反饋機制》，全面深入了解客戶，有效跟蹤服務(wù)客戶，提供客戶滿意度和忠誠度。急需利用客戶檔案進行客戶分類、分析和管理，掌握客戶銷售動態(tài)，有效引導(dǎo)消費，提供成交率和消費客單價。需要進行服務(wù)結(jié)構(gòu)與項目結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，調(diào)整卡項結(jié)構(gòu)與定價；使之與客戶定位與客戶結(jié)構(gòu)相匹配，增加中高端客戶。重新規(guī)劃客戶基本檔案和消費檔案，掌握每個客戶的消費需求與消費能力，進行科學(xué)的銷售分析和銷售預(yù)測。顧客管理需建立有效的納客模式，建立科學(xué)的項目推廣和營銷模式；增加客戶數(shù)量，提高客戶交易頻率，和平均交易客單價。定期開展《客戶需求調(diào)研》和《客戶滿意度調(diào)研》改進服務(wù)品質(zhì)，提升品牌美譽度，提高客戶忠誠度。項目管理項目結(jié)構(gòu)繁多。拓客項目、特色項目、常規(guī)項目等不規(guī)范。規(guī)劃科學(xué)的拓客項目。有效提升新客戶的成交率與消費額。項目結(jié)構(gòu)需要與經(jīng)營定位，客戶定位、服務(wù)定位相匹配。加強核心的特色項目。奠定客戶口碑和品牌形象，形成持續(xù)、長久的業(yè)績增長，有效形成企業(yè)的核心競爭力。常規(guī)項目太多，賣點不突出，客戶選擇難度大，成交難度大合理規(guī)劃服務(wù)項目，活動項目和增值項目，有效提升服務(wù)單價。需提高服務(wù)品質(zhì)和技術(shù)手法，以提升項目和服務(wù)價值最大化需建立科學(xué)的項目流程體系，持續(xù)、有效的拉動業(yè)績增長。需建立服務(wù)項目的銷售體系、項目推廣體系、促銷管理體系。工作崗位商聚會的要求溝通共同的理