某商業(yè)廣場貨招商方案

世睿機(jī)構(gòu)僅訣粵親整鉀吉近餒漲鄰疤呈瘟偵味我僅撥錘帕楷艦貸履窖蹭袖郁煙槍澀山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案世睿僅訣粵親整鉀吉近餒漲鄰疤呈瘟偵味我僅撥錘帕楷艦貸履窖蹭袖1第一章經(jīng)營管理模式建議管理經(jīng)營部門職責(zé)開業(yè)后營業(yè)管理撫驗(yàn)穩(wěn)鈾免要鉻撣誡誘賂頂疼安皋駛袒怨防袱敏澳雁摸伍奠鯨墅躁伯冷桂山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案第一章經(jīng)營管理模式建議管理經(jīng)營部門職責(zé)開業(yè)后營業(yè)管理撫驗(yàn)穩(wěn)鈾2經(jīng)營管理建議——管理經(jīng)營管理經(jīng)營本項(xiàng)目采取統(tǒng)一經(jīng)營管理的模式，所謂統(tǒng)一經(jīng)營管理是指商場內(nèi)的鋪位均以“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一收銀”進(jìn)行管理的運(yùn)營模式。具體實(shí)施方案：分開業(yè)前籌備和開業(yè)后管理兩個(gè)階段。一、經(jīng)營管理人員方面：編制：

總經(jīng)理:1人經(jīng)營部：8人（經(jīng)理:1人、物價(jià)兼文員1人、招商管理員3人，前臺(tái)顧客服務(wù)員：3人）防損部：18人（經(jīng)理:1人、防損員:14人，領(lǐng)班3人）（說明：固定崗位每班5人，早中班共10人，晚班4人；每班設(shè)領(lǐng)班1人)工程部：3人（經(jīng)理:1人、電工:2人）財(cái)務(wù)部：23人（經(jīng)理:1人、收銀部主管:1人、收銀領(lǐng)班:3人、會(huì)計(jì)員:1人、出納:1人、核算員1人，收銀員:15名)電腦部：2人（主管:1人、電腦維護(hù)員:1人）企劃部：2人(經(jīng)理:1人、文案/美工:1人)人事行政部：2人(經(jīng)理:1人、人事行政主管:1人)合計(jì):59人必巋最譽(yù)邱匙鴿涪儲(chǔ)了釀攢鰓廄滬砷時(shí)礁頰棒迎稈皚瞳扦芭魂疾髓跡耐桃山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案經(jīng)營管理建議——管理經(jīng)營管理經(jīng)營本項(xiàng)目采取統(tǒng)一經(jīng)營管理的模式3管理經(jīng)營管理方面：做好跟進(jìn)商戶進(jìn)場裝修事宜；確定各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目及設(shè)備設(shè)施的位置等1、把好商品的質(zhì)量關(guān)，開業(yè)上貨前仔細(xì)檢查，避免殘次缺等商品上柜銷售，并要求商戶提供相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的有效檢驗(yàn)合格證書加蓋紅章的附件；2、認(rèn)真檢查商品價(jià)格、打印好商品標(biāo)價(jià)簽，要求做到一物一簽，明碼實(shí)價(jià)；不得有一物兩價(jià)、簽不對(duì)物等情況發(fā)生；3、根據(jù)商品屬性,做好商品陳列展示,將商品最好的展示效果展示出來,做到美觀,大方4、認(rèn)真檢查上柜商品及柜臺(tái)的衛(wèi)生情況，保證商品潔凈、新穎；5、檢查商品安全情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指正，保證購物環(huán)境的舒適、安全；資產(chǎn)方面：1、商場營業(yè)設(shè)施包括各監(jiān)控系統(tǒng)、電梯及其他物品如垃圾桶、飲水機(jī)、休閑椅、人字梯、清潔用具、綠化花草等的擺放規(guī)劃及購置，按時(shí)到位；2、商場CI系統(tǒng)的定位、制作、放置；3、商場營業(yè)道具包括花車、海報(bào)架、打價(jià)機(jī)等申報(bào)與購置；4、商場營業(yè)各辦公用品、購物小票、POP、發(fā)票等用料用品的申報(bào)與購置；財(cái)務(wù)方面：1、收銀員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和實(shí)操，建立規(guī)范的收款操作體系；2、員工熟悉銀聯(lián)POS機(jī)的接入及操作要求規(guī)范；3、建立POS收銀系統(tǒng)，安排安裝調(diào)試各收銀機(jī)及系統(tǒng)軟件；4、每天每班營業(yè)款的現(xiàn)金押運(yùn)或聯(lián)系銀行上門收款。安全方面：1、養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，做好防損員的訓(xùn)煉；2、做好開業(yè)時(shí)接待、治安、秩序的維護(hù)；3、做好商場商品的安全及公司的財(cái)產(chǎn)安全。經(jīng)營管理建議——管理經(jīng)營這攣底札掣濱量烤哥蔚十酶樸烴悠巢菏尿淋蛛俱疤仰趣熱搶螞旗反在銀粹山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案管理經(jīng)營管理方面：做好跟進(jìn)商戶進(jìn)場裝修事宜；確定各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目4各部門職責(zé)總經(jīng)理1、按照管理體制，對(duì)公司工作全面負(fù)責(zé)。公司各部門實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)的管理制度，明確各級(jí)管理人員的職權(quán)范圍，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員的工作積極性，完善公司運(yùn)行機(jī)制保證公司機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2、研究并確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)和管理體系，制定相應(yīng)的經(jīng)營方針，完善戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的具體措施和各項(xiàng)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。3、組織制定公司的長期發(fā)展規(guī)劃和近期計(jì)劃，審定年度經(jīng)營計(jì)劃，確定公司各部門管理目標(biāo)，計(jì)劃指標(biāo)，并組織貫徹實(shí)施。4、按照總經(jīng)理負(fù)責(zé)的管理體制，對(duì)公司工作全面負(fù)責(zé)。公司各部門實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)的管理制度，明確各級(jí)管理人員的職權(quán)范圍領(lǐng)導(dǎo)公司銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理活動(dòng)，不斷拓寬進(jìn)貨渠道，廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓新的銷售市場。5、健全公司管理體系，管理制度，責(zé)任制度，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施，確保公司的服務(wù)質(zhì)量6、審定簽署公司重大合同，審批公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算，控制公司各項(xiàng)開支和成本情況，開源節(jié)流提高公司經(jīng)濟(jì)效益。7、審核并確定公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制，負(fù)責(zé)公司管理人員的錄用、考核、獎(jiǎng)懲、晉升等工作，并決定重要的人事變動(dòng)（主管以上人員）。8、監(jiān)督檢查公司服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生、安全工作；加強(qiáng)職業(yè)道德，店風(fēng)店規(guī)教育和開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，關(guān)心員工思想和生活。9、協(xié)調(diào)與上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)及有關(guān)業(yè)務(wù)部門之間的關(guān)系；樹立良好的公司形象，提高公司商譽(yù)。經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)叼傘醒又宵寅丹擂蔗克虛燙魚實(shí)塘丈染件回供擰判遮拾泄時(shí)呸夷蛋氮艷沂山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)總經(jīng)理經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)叼傘醒又宵寅丹擂蔗5經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)各部門職責(zé)1、加強(qiáng)對(duì)商家的管理，正確處理顧客的投訴；2、保持經(jīng)常與商家聯(lián)系，如實(shí)地反映商家的經(jīng)營狀況；3、如實(shí)向公司上層反映商場的經(jīng)營狀況及存在的問題；4、發(fā)揚(yáng)全心全意為商家服務(wù)的精神，多為商家解決實(shí)際問題,幫商家排憂解難；5、及時(shí)催商家去公司財(cái)務(wù)繳納費(fèi)用；6、保證賣場的安全及為顧客營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境；7、有序應(yīng)變及處理任何在賣場上發(fā)生的突發(fā)問題和緊急狀況；8、建立優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)系統(tǒng)；9、建立良好賣場管理形象；10、掌握各個(gè)鋪位的租賃合同期限，提前指定招商計(jì)劃。11、到期和空閑商鋪?zhàn)赓U合同的洽談和簽訂。經(jīng)營部：鄙絹倘糾錄皂勾毆毖浪綏愈六勛盧劊訂灤吼僚永談挺跌沈怖骨位魄筷乒永山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)各部門職責(zé)經(jīng)營部：鄙絹倘糾錄皂勾毆6各部門職責(zé)1、執(zhí)行制定的財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃和有關(guān)財(cái)務(wù)工作安排及指示.根據(jù)“企業(yè)財(cái)務(wù)通則”“企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則”規(guī)定,指導(dǎo)協(xié)調(diào)本部門的各項(xiàng)工作；2、準(zhǔn)確、及時(shí)審核并向上報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和各類報(bào)表，為公司經(jīng)營決策提供詳實(shí)、完整的會(huì)計(jì)資料；3、針對(duì)經(jīng)營管理過程中存在的問題，提出合理化建議，促進(jìn)公司經(jīng)營管理的改善和經(jīng)濟(jì)效益的提高，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門監(jiān)督、控制作用；4、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)管理工作，特別是要確保整個(gè)商場收銀工作的正常運(yùn)行。監(jiān)督、審核公司各項(xiàng)費(fèi)用開支及經(jīng)營活動(dòng)開支，準(zhǔn)確、及時(shí)與供應(yīng)商開展結(jié)算工作，督促各部門嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度；5、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金、銀行存款及其他貨幣資金的管理，嚴(yán)格依照《支付結(jié)算管理辦法》、《票據(jù)法》的規(guī)定辦理現(xiàn)金收付、銀行轉(zhuǎn)帳及票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)；6、負(fù)責(zé)銷售發(fā)票的購買、保管、使用、回收工作，搞好公司文件、經(jīng)濟(jì)合同、核算資料、會(huì)計(jì)憑證、帳簿及報(bào)表的整理、組卷工作，建立健全的發(fā)票管理制度和財(cái)務(wù)檔案管理制度；7、配合有關(guān)部門做好財(cái)產(chǎn)物資的保管及建帳工作；8、處理好財(cái)務(wù)部與公司其他職能部門工作上的配合與銜接，協(xié)調(diào)公司與銀行、稅務(wù)有關(guān)部門的關(guān)系，9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。財(cái)務(wù)部：經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)并十停俺菠屏臂改霄侖饞淑獎(jiǎng)?wù)窳_雄履鎬饋汾因撼訝鍋服綜匣畫決姓朝糖山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)1、執(zhí)行制定的財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃7各部門職責(zé)1、制定電腦部和公司電腦子系統(tǒng)的運(yùn)作制度并保障其執(zhí)行；2、確保公司電腦系統(tǒng)的正常運(yùn)行；3、根據(jù)公司運(yùn)作需要組織項(xiàng)目開發(fā)；4、負(fù)責(zé)與系統(tǒng)供應(yīng)商和其他外單位的聯(lián)系；5、每月定期呈交電腦部綜合分析報(bào)告于財(cái)務(wù)經(jīng)理；6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。電腦部：人事行政部:1、員工招聘、考核、培訓(xùn)、離職辦理2、員工考勤3、制定工薪與福利4、行政管理規(guī)定5、資料管理6、檔案資料管理7、物料用品管理8、

資產(chǎn)管理

9、突

發(fā)

事

件

處

理經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)給愚牢祖恬筒侍怎鍘釋拾馴揣疚奮你叼囑咆匿按爭弄憫蚌掃酶挺淬坡迪簽山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)1、制定電腦部和公司電腦子系統(tǒng)的運(yùn)作制度并保障其執(zhí)8各部門職責(zé)1、確保所管轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運(yùn)行。2、發(fā)生故障及時(shí)組織檢修，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)組織處理，做好技術(shù)把關(guān)工作，保證所管轄系統(tǒng)設(shè)備處于優(yōu)良的技術(shù)狀態(tài)；做到“三不漏”（不漏油、不漏氣、不漏水）、“五良好”（使用性能良好、密封良好、潤滑良好、緊固良好、調(diào)整良好）。3、負(fù)責(zé)制定所管轄系統(tǒng)運(yùn)行方案。4、負(fù)責(zé)制定所管轄系統(tǒng)設(shè)備月度和年度的維修保養(yǎng)計(jì)劃和備品、備件計(jì)劃，定期保送管理部經(jīng)理審定。5、制定人員考勤制度和維修臺(tái)帳。6、掌握科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，認(rèn)真推廣新技術(shù)，改造不合理的設(shè)備，完善設(shè)施和施工遺留的缺陷。7、負(fù)責(zé)商場內(nèi)裝修管理中有關(guān)規(guī)定的審查和驗(yàn)收，確保建筑結(jié)構(gòu)安全和裝修協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、美觀及符合消防要求。工程部：經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)1、保護(hù)商場的財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的正常秩序。2、商場范圍內(nèi)發(fā)生刑事、治安案件或?yàn)?zāi)害事故，現(xiàn)場要保持并維護(hù)秩序。3、做好商場內(nèi)的防火、防盜、防破壞安全防范工作。4、負(fù)責(zé)協(xié)助公司成立防火安全委員會(huì)，確定人選，明確職責(zé)。5、負(fù)責(zé)公司有關(guān)消防法規(guī)的貫徹、消防規(guī)章制度的建設(shè)，研究解決消防人員、設(shè)備中的重大問題，組織定期的消防安全檢查及消防演習(xí)。6、負(fù)責(zé)在與商戶簽合同時(shí)，確定該商戶為商鋪的消防責(zé)任人。7、商場內(nèi)所有的保安隊(duì)員同時(shí)為商場的專職消防隊(duì)員。防損部：劍膘謬糾鳴綠劊傘撬祿茲鉻傣蓄卑且蕊紉側(cè)潰偶?xì)J匣訓(xùn)吃梧熬臭協(xié)俗酚煥山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)1、確保所管轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運(yùn)行。工程部：經(jīng)營管理9開業(yè)后營業(yè)管理1、統(tǒng)一著裝商場營業(yè)人員按經(jīng)營管理公司的規(guī)定統(tǒng)一服裝，佩戴統(tǒng)一工牌。2、統(tǒng)一培訓(xùn)商場營業(yè)人員由經(jīng)營管理公司進(jìn)行服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)，并經(jīng)考核通過后方準(zhǔn)予上崗3、統(tǒng)一收銀4、自行辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記？經(jīng)營者在其經(jīng)營的場地進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，經(jīng)營者應(yīng)該辦理其經(jīng)營的工商營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證,以及辦理相應(yīng)的保險(xiǎn),以保證自身的正常經(jīng)營活動(dòng)受到保障。5、統(tǒng)一營業(yè)時(shí)間6、裝修管理各商鋪裝修由經(jīng)營管理公司統(tǒng)一管理，經(jīng)營者需提供裝修方案，由經(jīng)營管理公司審批后方可進(jìn)場裝修。7、統(tǒng)一廣告及宣傳8、物業(yè)管理商場的保安、清潔、設(shè)備使用、維護(hù)等物業(yè)管理工作由經(jīng)營管理公司成立相關(guān)部門負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)。經(jīng)營管理建議——開業(yè)后經(jīng)營管理訣遺華掙彼外疫愁匙拖況慕灣跳纂選追閣潦正閏芍瞧碑斌覓響帳澇稍竣源山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案開業(yè)后營業(yè)管理1、統(tǒng)一著裝經(jīng)營管理建議——開業(yè)后經(jīng)營管理訣遺10第二章招商方案招商目標(biāo)分析及思考招商政策建議婦豫滿酥籽頗善捎父蟹備皿爺普哈咳玲會(huì)垛受剿跨根萍店泄商命絢芳慨健山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案第二章招商方案招商目標(biāo)分析及思考招商政策建議婦豫滿酥籽頗善捎11招商推廣目標(biāo)1、樹立產(chǎn)品形象、通過整合營銷手段、迅速完成項(xiàng)目招商任務(wù)2、建立項(xiàng)目品牌、為項(xiàng)目后期可持續(xù)經(jīng)營做鋪墊3、取得三贏，開發(fā)商、投資客、經(jīng)營戶共贏4、通過項(xiàng)目品牌樹立、提升開發(fā)商品牌、為開發(fā)商后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)提供良好品牌保障項(xiàng)目客戶分析（一）招商營銷推廣區(qū)域、手段及渠道分析招商大部分客戶都較為理性，短期經(jīng)營業(yè)績和投資回報(bào)是他們主要考慮的方面，海陽目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目地點(diǎn)比較熟悉，青島及周邊中大型目標(biāo)客戶對(duì)海陽市場較為熟悉，其他客戶對(duì)當(dāng)?shù)剌^為陌生。1、海陽目標(biāo)客戶主要顧慮：1）市場飽和度？2）市場接受度？3）招商政策？2、青島等周邊城市目標(biāo)客戶主要顧慮：1）消費(fèi)力？2）位置優(yōu)勢？3）運(yùn)營水平？4）招商政策？招商方案——目標(biāo)/分析/思考3、其他目標(biāo)客戶主要顧慮：1）當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及商業(yè)狀況？2）當(dāng)?shù)匾延兄放疲?）項(xiàng)目位置？4）開發(fā)商及經(jīng)營管理？5）招商政策？對(duì)項(xiàng)目招商的思考1、招商須考慮項(xiàng)目自身情況1）項(xiàng)目自身定位2）項(xiàng)目商業(yè)定位3）目標(biāo)客戶群定位2、推廣工作應(yīng)與自身定位相符我們注意到本項(xiàng)目的自身定位、商業(yè)定位都是走海陽的特色化的商業(yè)路線，而目標(biāo)客戶群則瞄準(zhǔn)了消費(fèi)力強(qiáng)的人群，因此商家業(yè)態(tài)與品牌組合應(yīng)與項(xiàng)目自身要求相稱；董柱殆疽淺載義述腔了帆消婦噎拿勾的遷鬃凡闌仕契椽凈霜腆嘯峻完撤岸山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商推廣目標(biāo)1、樹立產(chǎn)品形象、通過整合營銷手段、迅速完成項(xiàng)目12對(duì)項(xiàng)目招商的思考目標(biāo)客戶◎我們的目標(biāo)客戶在哪里？根據(jù)前期的市場調(diào)查和分析，我司認(rèn)為我們的目標(biāo)客戶大致可分為兩類（海陽本地客戶、煙青威客戶），其中海陽客戶主要集中在半島區(qū)域，煙青威客戶主要集中在煙臺(tái)、青島、威海區(qū)域。找到目標(biāo)客戶有利于下一步推廣工作的準(zhǔn)確執(zhí)行。◎我們的目標(biāo)客戶最想了解項(xiàng)目什么？大多數(shù)商家都把“招商條件”作為首要關(guān)心的因素。另外，項(xiàng)目地理位置、交通狀況、消費(fèi)群體、商業(yè)定位、項(xiàng)目規(guī)模、發(fā)展前景、發(fā)展商實(shí)力及專業(yè)程度、后期經(jīng)營管理等均是眾商家普遍關(guān)注的重要因素?！蛭覀儗⒉扇『尾呗约铀倨鋵?duì)項(xiàng)目的了解？找到目標(biāo)客戶，清楚他們最關(guān)心的問題，接下來的策略將從兩個(gè)層面展開實(shí)施：A、針對(duì)海陽客戶：主要通過招商人員＋項(xiàng)目展示中心（招商聯(lián)絡(luò)處）＋媒體推廣＋招商活動(dòng)的方式，全方位、立體式、多角度展開攻勢。聚集所有能量，集中轟炸！a在目標(biāo)客戶最集中的區(qū)域分別設(shè)置巨幅廣告，強(qiáng)勢發(fā)布項(xiàng)目信息；b必要時(shí)提供看鋪專車接送，及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息。B、針對(duì)煙青威客戶：主要為動(dòng)用我司全方位的市場資源＋媒體的方式進(jìn)行異地招商、多處聯(lián)動(dòng)，特別是華南及長三角的品牌資源！a調(diào)用我司品牌資源庫，電話、現(xiàn)場走訪等促進(jìn)招商；b利用協(xié)會(huì)和商會(huì)平臺(tái)——各地服裝協(xié)會(huì)、商會(huì)多渠道展開招商，聯(lián)動(dòng)多地商家。招商方案-思考蠕藤露枯社右基塘俗熒椒覆艱麥掀蓉丈竹巳隧民芝杖鍛呀譯淀頤難燴窩迅山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案對(duì)項(xiàng)目招商的思考目標(biāo)客戶招商方案-思考蠕藤露枯社右基塘俗熒椒13招商對(duì)象及要求10、商戶資質(zhì)要求（1）生產(chǎn)廠商資質(zhì)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件法定代表人證明書生產(chǎn)許可證產(chǎn)品合格證注冊商標(biāo)、專利的注冊證書或使用許可證明文件品牌、名牌商標(biāo)證書或其他評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)證書（2）代理商/經(jīng)銷商資質(zhì)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件現(xiàn)有營業(yè)場所場地證明（如租賃合同等相關(guān)材料）法定代表人（負(fù)責(zé)人）身份證明委托人授權(quán)書產(chǎn)品代理/經(jīng)銷授權(quán)證書/合同所代理產(chǎn)品合格證所代理產(chǎn)品注冊商標(biāo)、專利的注冊證書或其他評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)證書（2）代理商/經(jīng)銷商資質(zhì)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件現(xiàn)有營業(yè)場所場地證明（如租賃合同等相關(guān)材料）法定代表人（負(fù)責(zé)人）身份證明委托人授權(quán)書產(chǎn)品代理/經(jīng)銷授權(quán)證書/合同所代理產(chǎn)品合格證所代理產(chǎn)品注冊商標(biāo)、專利的注冊證書或其他評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)證書招商方案-原則/對(duì)象/要求1、以統(tǒng)一招商經(jīng)營為主的原則（1）所有商戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)及品類必須與項(xiàng)目整體商業(yè)規(guī)劃一致（2）以聯(lián)營為主的方式進(jìn)場經(jīng)營，須符合整體定位，并進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理。2、堅(jiān)持品牌經(jīng)營的原則旨在突出項(xiàng)目的經(jīng)營特色，尤其要注重知名度和價(jià)位有優(yōu)勢的中高檔品牌。3、知名品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌、知名度高的品牌優(yōu)先簽約；4、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：此品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先簽約；5、廠家優(yōu)先：廠家直營優(yōu)先簽約；6、特色項(xiàng)目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項(xiàng)目的商戶優(yōu)先引進(jìn)7、供應(yīng)商品牌堅(jiān)持外來品牌、本地品牌相結(jié)合的方式：通過引入“國際名品”等外來品牌樹立本項(xiàng)目特色，并適當(dāng)引入本地品牌一做到品牌組合的特色化與本土化相結(jié)合，更容易為本地消費(fèi)者接受。8、本項(xiàng)目在招商對(duì)象的選擇與組合上要抓住以下幾點(diǎn)原則（1）代表品位、時(shí)尚、潮流性的品牌商品；（2）具有國際性背景、至少是全國強(qiáng)勢連鎖品牌商戶，該類商戶形象好、實(shí)力強(qiáng)；（3）適合項(xiàng)目經(jīng)營的商業(yè)業(yè)態(tài)；（4）具有獨(dú)特風(fēng)格與特色，并且是海陽市場目前沒有的品牌商戶；9、招商對(duì)象國內(nèi)名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家；國內(nèi)有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，較大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域級(jí)品牌代理商；有一定實(shí)力的新品牌廠家及個(gè)人；以展覽展示為目的的商品經(jīng)營者；招商的基本原則導(dǎo)丘最駛淵晌話乎三蠶彭顱瀑講迭柄頒攢丫名首鷹訪沉蠱撮侶炭閹荒奶而山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商對(duì)象及要求10、商戶資質(zhì)要求招商方案-原則/對(duì)象/要求114招商方案-招商政策建議招商政策建議1、招商合作方式建議：根據(jù)所招商品牌需求的不同和及客戶合作項(xiàng)目性質(zhì)的不同，將靈活采用以下合作方式：聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔、兼顧自營

租賃方式：如品牌餐飲及其他重點(diǎn)品牌；

純扣點(diǎn)：如重點(diǎn)品牌；

公司自營：由公司自行代理品牌或品牌托管。主力店:可以采用特殊的政策將其引入。例如:裝修補(bǔ)貼、低扣率等。2、簽約年限建議：一般商戶的合同建議簽1年，特殊商戶簽約年限根據(jù)實(shí)際情況的不同另行確定。3、優(yōu)惠政策建議1）建議給予租戶一定期限的免租優(yōu)惠（從商家正式開業(yè)之日起計(jì)算），如能引進(jìn)符合項(xiàng)目規(guī)劃的高品質(zhì)商家，條件可另行協(xié)商，并建議能給予一定的免租時(shí)間（免租時(shí)間根據(jù)商戶與項(xiàng)目的匹配度、面積大小、進(jìn)駐時(shí)間等考慮）。2）免稅策略（需跟政府申請(qǐng)后確定一定時(shí)期的免稅）3）稅費(fèi)優(yōu)惠政策：與稅務(wù)部門協(xié)調(diào)設(shè)定定額稅。（如果設(shè)定定額稅，各品牌商不需要在結(jié)算時(shí)提供17%的增值稅發(fā)票，可以減輕代理商的營業(yè)成本，降低入行門檻。）4）與工商部門協(xié)調(diào)商場辦理統(tǒng)一的營業(yè)執(zhí)照，各商家無需再進(jìn)行辦理營業(yè)執(zhí)照。5）戶內(nèi)外廣告的贈(zèng)送優(yōu)惠：根據(jù)招商情況，各業(yè)態(tài)首簽品牌可以免費(fèi)贈(zèng)送6個(gè)月不等的外墻廣告位及櫥窗使用。4、各業(yè)態(tài)扣率建議：

業(yè)種珠寶化妝品皮具、皮鞋女裝男正裝男休閑扣率租金方式7%左右12%-20%12%-18%12%-20%10%-15%5、部分租賃商戶首年租金建議：一層：80元/平方米/月二層：60元/平方米/月三層：40元/平方米/月四層：30元/平方米/月6、管理費(fèi)建議：

首年減免，次年視實(shí)際情況確定。根據(jù)項(xiàng)目周邊其他商業(yè)物業(yè)的管理費(fèi)水平來看，建議本項(xiàng)目的首年管理費(fèi)在5元/平方米/月（按建筑面積計(jì)算），次年根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行確定。管理費(fèi)的內(nèi)容包括：中央空調(diào)的使用、人員的管理、公共的衛(wèi)生、保安、保潔、公共的照明、用水、洗手間、項(xiàng)目外圍的清潔、保養(yǎng)、公共設(shè)施的更新、維護(hù)等。編彌很布茅邀勻粘寧斟雍冪白信爆斂聾靶有弛巾幻逆狼抹乙湃茶鳳凄朽好山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商方案-招商政策建議招商政策建議1、招商合作方式建議：4、15招商政策建議7、其它合作條件建議：1）合同履約及質(zhì)量保證金：5000-10000元/戶2）服裝費(fèi)：另議3）合同期限：以一年為主，特殊品牌根據(jù)實(shí)際情況確定。以商場開業(yè)時(shí)間為合同起始時(shí)間，主力商戶3年-5年。4）培訓(xùn)費(fèi)：100元/人。主要用于前期對(duì)進(jìn)場營業(yè)員進(jìn)行上崗前的服務(wù)禮儀規(guī)范進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。5）VIP持卡優(yōu)惠：充值積分卡享受8.8折，積分卡享受9折。優(yōu)惠折扣由經(jīng)營戶全額承擔(dān)。6）刷卡手續(xù)費(fèi)：根據(jù)與金融部門協(xié)調(diào)情況，按照協(xié)調(diào)結(jié)果確定，常規(guī)1%。7）自用水電費(fèi)：各經(jīng)營戶根據(jù)各自用電量核算。經(jīng)營戶裝修過程中加裝的用電負(fù)載由經(jīng)營戶自己承擔(dān)。8）如辦理定額稅，需確定稅率，同扣率發(fā)生變化，按照本地標(biāo)準(zhǔn)。9）推廣費(fèi)：1000元/鋪/月，主力商戶另議10）爭取政府銀行相關(guān)政策支持，設(shè)置綠色通道，對(duì)入駐本項(xiàng)目商戶符合相關(guān)下崗、創(chuàng)業(yè)等相關(guān)政府補(bǔ)貼及銀行貸款條件的人員給予扶持。招商方案-招商政策建議招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商總監(jiān)：各負(fù)責(zé)本地及異地招商全面工作；招商經(jīng)理：負(fù)責(zé)具體招商培訓(xùn)及操作。樓層招商主管（共4人）：負(fù)責(zé)各品類具體招商1）一樓一人2）二樓一人3）三樓一人4）四樓一人現(xiàn)場包裝1、招商處現(xiàn)場招商處是用于現(xiàn)場接待、洽談、引領(lǐng)看現(xiàn)場、簽定合約、交各種款項(xiàng)等。這些工作都是招商過程中重要的環(huán)節(jié)，因此現(xiàn)場的布置必須營造出良好的氛圍，體現(xiàn)出項(xiàng)目定位特色，對(duì)招商至關(guān)重要。2、招商處外部布置及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝除招商處內(nèi)部布置外，在項(xiàng)目現(xiàn)場的包裝同樣對(duì)項(xiàng)目招商氛圍的營造與項(xiàng)目信息的傳達(dá)都是一個(gè)很好的載體，可采用現(xiàn)場樓體廣告牌、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場路旗的方式表現(xiàn)。備注：現(xiàn)場包裝將以設(shè)計(jì)好的成品附件形式提交獸披朗饑鑰困撰島菲愈忽省怨譏漲限器舔甘唉物卻褒圍碳萌轄崇紫杯垂蠶山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商政策建議7、其它合作條件建議：招商方案-招商政策建議招商16招商流程財(cái)務(wù)處交清進(jìn)場經(jīng)營保證金。文員處簽定租賃協(xié)議，繳款。通知具體辦理進(jìn)場手續(xù)的時(shí)間七日內(nèi)通知客戶交清應(yīng)交費(fèi)用記入正式租控招商處留聯(lián)客戶回聯(lián)，收回臨定收據(jù)客戶閱讀租賃合同并認(rèn)可內(nèi)容客戶確認(rèn)租賃記入臨時(shí)租控客戶回聯(lián)招商處留聯(lián)客戶填寫認(rèn)租申請(qǐng)表，交驗(yàn)相關(guān)證明資料財(cái)務(wù)處交臨時(shí)定金資格審查審查合格招商人員接洽客戶解除臨時(shí)租控。三日內(nèi)做最后通知交款客戶猶豫客戶確認(rèn)租賃洽談達(dá)成意向招商方案-招商流程噴魔攔叉款肥凰左霉睫閱腋邀亦莉招葦使裸仕硅胞崔掠奴沈杖漂庸顧磕揭山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商流程財(cái)務(wù)處交清進(jìn)場經(jīng)營保證金。文員處簽定租賃協(xié)議，繳款。17招商階段工作安排（一）招商階段劃分及目標(biāo)的分解綜合我司商業(yè)操作的經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目實(shí)際的情況，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的招商將存著以下幾個(gè)階段：即招商準(zhǔn)備期、正式招商期、強(qiáng)勢招商期、開業(yè)籌備期及開業(yè)后期；不同的階段，結(jié)合該階段的獨(dú)特性，招商方式將采取不同的手段。階段時(shí)間招商目標(biāo)招商準(zhǔn)備期（蓄水、推廣期）2012年8月初-2012年8月末/正式啟動(dòng)招商期（簽約、推廣、實(shí)操期）2012年9月期間待議強(qiáng)勢招商期（重點(diǎn)商戶談判、推廣）2012年10月初—11月中待議招商持續(xù)期及開業(yè)籌備期（開業(yè)造勢、活動(dòng)促進(jìn)、人員培訓(xùn)）2012年11月中至12月中待議開業(yè)2012年12月底待議招商方案-招商階段工作安排（二）項(xiàng)目招商階段性工作A、招商準(zhǔn)備期1、招商定位優(yōu)化：1）明確定位2）產(chǎn)品分區(qū)分類3）完善規(guī)劃設(shè)計(jì)4）確定招商策略及實(shí)施步聚5）確定宣傳推廣策略6）確定重大促銷策略2、物料準(zhǔn)備1）與各商家溝通計(jì)劃書2）招商手冊、手袋等宣傳資料3）交通要塞廣告等4）確定媒體3、現(xiàn)場準(zhǔn)備：完善管理文件、法律文件、招商人員再培訓(xùn)等現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。俞十襄碼潤蠟覺當(dāng)美導(dǎo)輔鍬埔看麓柴料采捉戊蜀亥灼淆鄲芝工柬淳槍礁狡山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商階段工作安排（一）招商階段劃分及目標(biāo)的分解階段時(shí)間招商目18招商方案-招商階段工作安排A、項(xiàng)目準(zhǔn)備期4、第三方資源整合1）政府、主管部門公關(guān)2）行業(yè)協(xié)會(huì)及各地分支協(xié)會(huì)資源的優(yōu)化利用。3）知名企業(yè)資源整合4）主流媒體、行業(yè)雜志等資源立體全方位整合利用。5、大商家、品牌的信息收集6、確定招商模式，招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃7、其他各類準(zhǔn)備性工作.如:招商鋪位清單、鋪位分割圖等；8、完善招商及經(jīng)營管理法律文件：1)招商須知/流程；2）認(rèn)租意向書；3）租賃協(xié)議；4）交鋪標(biāo)準(zhǔn)9、重要客戶摸底B、正式啟動(dòng)招商期1、根據(jù)前期方案，落實(shí)項(xiàng)目招商廣告的傳播；2、接洽廣告、媒體，進(jìn)行廣告宣傳合作談判；3、接待來訪求租人員；4、落實(shí)各類租賃合同等文本；5、根據(jù)實(shí)際效果制訂并落實(shí)階段性的宣傳計(jì)劃。6、聯(lián)系各類配套設(shè)施服務(wù)型公司，并針對(duì)性的進(jìn)行招商公關(guān)；7、其他各類工作。

C、強(qiáng)勢招商期1、招商物料補(bǔ)充、完善2、招商客戶的積累3、階段性推廣的執(zhí)行4、階段性推廣活動(dòng)的實(shí)施5、項(xiàng)目開業(yè)宣傳品設(shè)計(jì)制作6、整合資源推廣宣傳7、場內(nèi)外導(dǎo)示系統(tǒng)安裝工程8、店內(nèi)美陳工作布置與裝飾工程9、賣場形象、開業(yè)氛圍設(shè)計(jì)包裝工程10、開業(yè)慶典及開業(yè)公關(guān)活動(dòng)（PR）籌備11、開業(yè)促銷活動(dòng)策劃（SP）12、開（試）業(yè)所需全部營銷物料；13、開業(yè)文案14、DM海報(bào)15、開業(yè)現(xiàn)場包裝16、報(bào)紙和戶外媒體D、持續(xù)招商期及開業(yè)籌備期1、根據(jù)前期的運(yùn)行結(jié)果，及時(shí)進(jìn)行招商策略的調(diào)整；2、縮小招商目標(biāo)，針對(duì)性的做補(bǔ)充招商。3、落實(shí)各類配套服務(wù)工作；4、總結(jié)歸類招商各類商戶的檔案庫，銷售中自營商戶、投資客資料整理收編。5、商場導(dǎo)視系統(tǒng)及服務(wù)設(shè)施設(shè)立6、安排商戶入場裝修。7、籌備商場試業(yè)及正式開業(yè)促銷及公關(guān)活動(dòng)8、辦理商場經(jīng)營相關(guān)手續(xù)（工商、稅務(wù)、銀行等）9、開業(yè)前一周：商戶裝修完畢。10、宣傳推廣活動(dòng)展開11、商場設(shè)備試運(yùn)行12、商場清潔作業(yè)兄恬硯繁橇擅幸井唐財(cái)孩擾飯竭拖縷膨股貼妒誼賣盔白質(zhì)批拂惦湛手疽倆山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商方案-招商階段工作安排A、項(xiàng)目準(zhǔn)備期C、強(qiáng)勢19招商階段工作內(nèi)容工作時(shí)間準(zhǔn)備階段：2012、081、招商人員到位并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)2012.08.10前完成2、招商方案、計(jì)劃、招商條件及租金測算并討論確定2012.08.10前完成3、招商所需資料的撰寫、設(shè)計(jì)、制作，包括招商合同、進(jìn)駐申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議等。2012.08.20前完成4、市場資料整理及搜集2012.08.25前完成5、完成名片、信函、旗標(biāo)2012.08.25前完成6、確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）。2012.08.15前完成意向性合作接觸階段2012.91、招商部向所有目標(biāo)品牌發(fā)出合作意向書及相關(guān)招商資料2012.09啟動(dòng)2、利用外圍資源與相關(guān)目標(biāo)品牌初步接觸、傳遞合作意向2012.09啟動(dòng)3、跟有意向的目標(biāo)商戶進(jìn)行初步接觸，意向性談判2012.09.25前完成4、根據(jù)意向談判的情況初步選擇每一規(guī)劃鋪位的商家對(duì)象2012.09.30前完成5、本階段重點(diǎn)跟進(jìn)重要品牌的談判2012.09.30前完成招商談判及簽約階段2012.10~111、招商部與目標(biāo)品牌進(jìn)行具體的細(xì)節(jié)性合作談判開始啟動(dòng)2、招商部在談判過程中，根據(jù)談判情況，隨時(shí)向公司通報(bào)，取得公司的指導(dǎo)、支持招商過程3、招商部在一輪談判結(jié)束的時(shí)間，及時(shí)召開由專題會(huì)議，通報(bào)上輪談判情況，研究目標(biāo)品牌客戶提出的要求，制定新的策略及決策，為下一輪談判作好準(zhǔn)備招商過程4、完成與目標(biāo)品牌的合作談判2012年11月前后招商期、裝修期、開業(yè)慶典2012.121、招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，匯總報(bào)告公司。2012年12月2、按公司統(tǒng)一要求，辦理相應(yīng)的商家進(jìn)場手續(xù)，跟進(jìn)商家的裝修進(jìn)度。2012年12月啟動(dòng)3、跟進(jìn)公司開業(yè)慶典相關(guān)各項(xiàng)活動(dòng)2012年12月啟動(dòng)4、隆重開業(yè)2012年12月底招商方案-招商階段工作安排(具體節(jié)點(diǎn))臃漾圾陵管盤佩贅虹碳中綱淌媚鶴擦僥樁償護(hù)扮陶苦溝角稼攜燈狽柜璃倪山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商階段工作內(nèi)容工作時(shí)間準(zhǔn)備階段：120招商方案-招商實(shí)施的保障體系招商實(shí)施的保障體系1、組織機(jī)構(gòu)保障招商工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要設(shè)置專門的招商機(jī)構(gòu)，安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)，才能有效整合現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮項(xiàng)目專業(yè)團(tuán)體的整體優(yōu)勢、專業(yè)價(jià)值和充分利用的優(yōu)勢，才能確保其招商成功。2、開發(fā)商的支持與配合1）確定進(jìn)駐的基本條件。2）按專業(yè)賣場建筑的基本要求，提供能滿足商家經(jīng)營需求的物業(yè)條件。3）招商所需各類資料的制作及相關(guān)費(fèi)用的支付。4）提供招商部開展招商工作的必要條件（設(shè)置專用聯(lián)絡(luò)電話和辦公設(shè)施及提供相關(guān)招商費(fèi)用保障），全力支持招商部的工作。5）監(jiān)督、指導(dǎo)招商部的談判工作，協(xié)調(diào)項(xiàng)目各協(xié)作單位的關(guān)系，全力配合招商。6）招商費(fèi)用的大力保障。3、招商前提條件（1）現(xiàn)場環(huán)境招商中心裝修完畢并可使用（電、水、電話到位）；門前廣場完成裝修、綠化、停車位；樓體包裝（樓體條幅或廣告噴繪包裝）；導(dǎo)示系統(tǒng)完成；效果圖制作完成；（2）資料準(zhǔn)備折頁、海報(bào)、租賃圖紙準(zhǔn)備到位；完成必要的營銷文件（百問、面積明細(xì)表、鋪位號(hào)表、租賃登記卡、客戶登記表等）；（3）宣傳推廣宣傳鋪墊（戶外廣告、報(bào)紙軟文廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等）；（4）人員與培訓(xùn)招商人員已完成上崗培訓(xùn)；制定現(xiàn)場管理制度已完成招商人員的工服、名片制作；工作人員到位（保安、保潔、財(cái)務(wù)）；（5）招商條件確定撇窗惋反鑼淮線袱泛彬禾懦嘿叼猩蛆攻壯屁孟公懂吟讓輩時(shí)拜廓腎援湯郡山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商方案-招商實(shí)施的保障體系招商實(shí)施的保障體系1、組織機(jī)構(gòu)21

●招商推介會(huì)：通過在本市和外地舉辦各種不同類型的招商新聞發(fā)布會(huì)來推廣、介紹本項(xiàng)目，通過招商正式啟動(dòng)的宣傳，吸引大量品牌商家的進(jìn)駐?！衿放仆平闀?huì)：通過協(xié)會(huì)的品牌資源帶到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推介會(huì)的宣傳，吸引當(dāng)?shù)赜幸庀蛲顿Y但是沒有品牌資源的商家進(jìn)行品牌加盟代理的合作，進(jìn)一步進(jìn)駐商場?！裰放七M(jìn)駐的簽約：通過已進(jìn)駐的知名品牌的宣傳推廣，促進(jìn)正在觀望當(dāng)中的商家盡快簽訂合作協(xié)議?！翊_定目標(biāo)客戶：依據(jù)定位和布局的要求，找出符合要求的目標(biāo)客戶，每個(gè)鋪位至少要找到三個(gè)符合要求的目標(biāo)客戶，了解其聯(lián)系方式、開店要求和開店計(jì)劃。并初步確定這些客戶的意向。●洽談：第一輪洽談目的是將目標(biāo)客戶中無可能性入駐的剔除，同時(shí)將進(jìn)駐意向很大的客戶挑選出來。第二輪洽談目的是盯緊那些較猶豫的客戶，不斷與他們溝通，同時(shí)將上輪挑選出來進(jìn)駐意向很大的客戶合同簽定。第三輪洽談主要是針對(duì)那些猶豫的客戶以及來訪客戶?！駜?yōu)秀客戶計(jì)劃：主力客戶給予一定的優(yōu)惠，并且進(jìn)駐意向要在第二輪洽談之前定完?！駜?yōu)惠政策的合理利用:合理利用優(yōu)惠政策是吸引商家按時(shí)進(jìn)場的有效手段，對(duì)不同商家分別對(duì)待是招商成功的有效手段之一，對(duì)于經(jīng)營項(xiàng)目競爭力強(qiáng)，品牌好，需求面積較大者給予較多的優(yōu)惠，反之給予的優(yōu)惠就少。另外，通過限時(shí)、限量推出優(yōu)惠政策，如在開始招商時(shí)推出限時(shí)優(yōu)惠，在招商正式開始一周內(nèi)給予較多的優(yōu)惠；在招商率過半時(shí)推出限量優(yōu)惠等。招商辦法招商方案-招商辦法忱晝省毛顯僧寂嬌族熊穩(wěn)再甚妻獨(dú)硝瞳慘竹蹋淘課骯瞎秦爹逆哼爛磋令賬山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案●招商推介會(huì)：通過在本市和外地舉辦各種不同類型的22品牌加盟中心（品牌特許加盟平臺(tái)建立）

1）配合整體招商的展開，在招商中心設(shè)立專門品牌加盟中心區(qū)；2）展示品牌加盟中心龐大的品牌資源網(wǎng)絡(luò)；3）營造項(xiàng)目未來的業(yè)態(tài)、格調(diào)、檔次、商機(jī)；4）包裝需要配合招商中心的建筑工程，有效利用有限的空間。5）通過對(duì)外展示的品牌資源，增強(qiáng)項(xiàng)目商業(yè)定位之渲染程度；6）增加商業(yè)亮點(diǎn)，并顯示與同區(qū)域其它在租項(xiàng)目的不同之處；7）吸引投資者、目標(biāo)招商品牌的關(guān)注。8）各地知名協(xié)會(huì)、企業(yè)合作之信息足以吸引眾多商戶關(guān)注本項(xiàng)目；9）對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供特許加盟的全程顧問服務(wù)，包括投資可行性分析、量身定做投資計(jì)劃，協(xié)助項(xiàng)目評(píng)估、組織參觀品牌生產(chǎn)地、樣板店等；10）顯示多種商業(yè)類別、差異化、不同投資額之品牌資源。品牌加盟中心之櫥窗展示區(qū)1、讓更多的顧客和投資人更直觀了解本項(xiàng)目的品牌定位、消費(fèi)客群及更直觀體驗(yàn)時(shí)尚商業(yè)元素；2、定期更換櫥窗品牌商品，更多的展示不同類別的產(chǎn)品；3、讓投資商、加盟商更清楚、容易的了解加盟中心所帶來的品牌；4、更親切的體現(xiàn)品牌加盟招商中心全方位的服務(wù)。招商方案-招商辦法捂啦檢井搽盞筆橋唇滄佛傀亞促往求薩凸奄貞羹渝嘯升武森蚊乎救僅碎揩山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案品牌加盟中心（品牌特許加盟平臺(tái)建立）招商方案-招商辦法捂23招商啟動(dòng)期：（8月1日——8月31日）1、策略：“招商準(zhǔn)備立足本地聯(lián)絡(luò)周邊輻射重點(diǎn)”招商推廣開始準(zhǔn)備，招商巨幅和DM、招商手冊的一期印制開始啟動(dòng)，編制各類招商文本、報(bào)表；招商部按照業(yè)態(tài)類別全面開展主題市調(diào),確定意向商戶的基礎(chǔ)需求，調(diào)查市場情況，為確定租金政策和招商方案提供基礎(chǔ)資料。針對(duì)東營市缺乏的經(jīng)營品類及客戶資源采取外地掃街的方式吸納。2、方式：多種方式并舉：本地地毯式掃街、外地目標(biāo)市場出差、并通過相關(guān)展會(huì)、網(wǎng)上及電話本積蓄客戶3、目標(biāo)：對(duì)商戶的搜集是量的積累與儲(chǔ)備，達(dá)到我們擬招商戶量的2倍以上招商蓄客期：（9月1日——9月30日）1、策略：１）招商策劃：“推廣造勢資源整合完善品類”２）客戶策略：“針對(duì)性掃街重點(diǎn)客戶突破小商戶引導(dǎo)商戶梯級(jí)開發(fā)”2、方式：

多種方式并舉：招商推廣開始啟動(dòng)，目標(biāo)篩選前期掃街客戶，電話跟進(jìn)意向客戶，上門洽談適合我們品類的重點(diǎn)經(jīng)營商戶，掃街新客戶的梯級(jí)開發(fā)蓄集、通過造勢引導(dǎo)有投資意向的商戶，推薦適合我們的經(jīng)營品類，基礎(chǔ)市場比較匱乏的品類3、步驟：A、在本階段各組各業(yè)態(tài)對(duì)目前本地客戶進(jìn)行地毯式掃街B、找出適合我們經(jīng)營品類的商圈及商戶，篩選并獲取資源，整合優(yōu)質(zhì)客戶C、對(duì)于前期聯(lián)系的具有業(yè)態(tài)帶動(dòng)性重點(diǎn)客戶做好定期跟進(jìn)計(jì)劃，利用多種手段達(dá)至入駐目標(biāo)。D、各個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行全面客戶跟進(jìn)工作。E、重點(diǎn)客戶的洽談確定，帶動(dòng)小品類經(jīng)營戶的投資信心。F、對(duì)客戶進(jìn)行梯級(jí)開發(fā)策略，通過各種手段獲得新客戶，保持商戶資源的持續(xù)穩(wěn)定數(shù)量，力求獨(dú)特、新奇的并符合我們經(jīng)營業(yè)態(tài)的。4、目標(biāo)：確保商戶資料達(dá)至現(xiàn)有擬招商戶總數(shù)5倍以上，為篩選商戶做好基礎(chǔ)商戶蓄積量的準(zhǔn)備。A、完成鋪位簽約率25%的計(jì)劃B、完成意向客戶交納訂金率30％招商方案-階段性招商策略個(gè)淺登竟儀野宿關(guān)喲楓友姆珠學(xué)撐爪尤憨面騎夫桃霓補(bǔ)叼椎趙籮苛姑蘋吠山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商啟動(dòng)期：招商蓄客期：（9月1日——9月30日）招商方案-24招商強(qiáng)勢期（洽談期）：（10月1日——10月15日）1、策略：１）招商策劃：“推廣造勢啟動(dòng)招商推介會(huì)商戶品質(zhì)選擇重點(diǎn)客戶快速交納定金意向客戶篩選交納定金”２）客戶策略：“重點(diǎn)客戶帶動(dòng)意向客戶個(gè)個(gè)跟進(jìn)客戶梯級(jí)開發(fā)”2、招商方式：

多種方式并舉：設(shè)立前期簽約獎(jiǎng)勵(lì)制度，優(yōu)惠政策的出臺(tái)刺激商戶定租，電話聯(lián)系意向商戶現(xiàn)場考察、電話跟進(jìn)前期客戶、招商推介會(huì)的召開、掃街新客戶蓄集、連鎖反應(yīng)——信息的集中轟炸式散發(fā)傳播。3、實(shí)施步驟：A、對(duì)于前期聯(lián)系的具有業(yè)態(tài)帶動(dòng)性重點(diǎn)客戶做好定期跟進(jìn)計(jì)劃，利用多種手段達(dá)至入駐目標(biāo)。B、各個(gè)業(yè)態(tài)的意向性客戶進(jìn)行全面客戶邀約洽談工作。C、根據(jù)前期客戶蓄集狀況，針對(duì)動(dòng)搖及觀望客戶，重點(diǎn)組織召開一次項(xiàng)目招商推介會(huì)，加快入駐信心。D、對(duì)客戶進(jìn)行梯級(jí)開發(fā)策略，通過各種手段獲得新客戶，保持商戶資源的基本量。4、目標(biāo)：A、完成鋪位簽約率50%的計(jì)劃B、完成意向客戶交納訂金率30％招商簽約期：（10月15日——11月30日）1、招商策略：１）招商策劃：“推廣造勢重點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)客戶先行簽約安排詳盡簽約計(jì)劃快速交納首期租金”２）客戶策略：“針對(duì)性補(bǔ)充掃街商戶梯級(jí)開發(fā)”2、招商方式：多種方式并舉：電話跟進(jìn)前期客戶、各渠道新客戶不斷蓄集、簽約客戶進(jìn)入簽署合同，以申報(bào)裝修方案的方式加速交納租金的進(jìn)程、大面積（多業(yè)態(tài)經(jīng)營）租戶更多級(jí)優(yōu)惠、一拖多的入駐方式、交納租金的時(shí)間段越長優(yōu)惠越多（鼓勵(lì)費(fèi)用多交納）3、實(shí)施步驟：A、各個(gè)業(yè)態(tài)根據(jù)招商完成狀況進(jìn)行針對(duì)性客戶跟進(jìn)工作。B、對(duì)客戶仍然進(jìn)行梯級(jí)開發(fā)，通過各種手段獲得新客戶，保證開業(yè)調(diào)整商戶資源的基本量C、利用開業(yè)期的組合優(yōu)惠措施來吸引最后部分商戶入駐的速度。D、全面開始裝修，強(qiáng)化開業(yè)時(shí)間，堅(jiān)定少數(shù)動(dòng)搖客戶入駐信心，對(duì)提前或按期入場裝修的客戶再給予一定的優(yōu)惠政策，比例應(yīng)該超乎人們想象，給于感官知覺的觸動(dòng)。E、為了鼓勵(lì)更多商戶交納長期租金，以大幅度優(yōu)惠的方式刺激，鼓勵(lì)商戶，配合我們完成工作計(jì)劃，任務(wù)指標(biāo)。4、目標(biāo)：A、完成鋪位簽約率80%的計(jì)劃B、完成意向客戶交納訂金率20％招商方案-階段性招商策略離還慨瘡衫模玄探素輾胯蠢腫誰貿(mào)禍朔翠眷隱宛琴鄙憂生庶均尺塌豁籠仕山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商強(qiáng)勢期（洽談期）：（10月1日——10月15日）招商簽約25五）、招商裝修期及開業(yè)籌備期：（11月20日——12月25日）1、招商策略：１）招商策劃：“推廣造勢裝修帶動(dòng)截止定金全轉(zhuǎn)租金填充滿鋪末班車效應(yīng)”２）客戶策略：“針對(duì)性補(bǔ)充掃街商戶梯級(jí)開發(fā)開業(yè)調(diào)整商戶資源準(zhǔn)備”2、招商方式：補(bǔ)充招商、補(bǔ)充合同簽訂、進(jìn)場裝修、營運(yùn)人員配置完畢并培訓(xùn)3、實(shí)施步驟：A、各個(gè)業(yè)態(tài)根據(jù)招商完成狀況進(jìn)行針對(duì)性客戶跟進(jìn)工作。B、對(duì)客戶仍然進(jìn)行梯級(jí)開發(fā)，通過各種手段獲得新客戶，保證開業(yè)調(diào)整商戶資源的基本量C、全面開始裝修，強(qiáng)化開業(yè)時(shí)間，堅(jiān)定少數(shù)動(dòng)搖客戶入駐信心，對(duì)提前或按期入場裝修的客戶再給予一定的優(yōu)惠政策，比例應(yīng)該超乎人們想象，給于感官知覺的觸動(dòng)。E、為了鼓勵(lì)更多商戶交納長期租金，以大幅度優(yōu)惠的方式刺激，鼓勵(lì)商戶，配合我們完成工作計(jì)劃，任務(wù)指標(biāo)。F、入駐商戶的手續(xù)提供，對(duì)裝修整體過程的約束，保證入駐品牌的純粹性G、管理目標(biāo)的明確，物業(yè)部門的積極配合，對(duì)裝修過程的控制與把關(guān)，穩(wěn)定商戶的信心。H、現(xiàn)場管理嚴(yán)謹(jǐn)，組織上貨，保證貨品的安全，為開業(yè)做好準(zhǔn)備4、目標(biāo)：A、完成鋪位簽約率１００%的計(jì)劃Ｂ、完成１００％裝修率C、保證開業(yè)前任務(wù)的全面完成招商方案-階段性招商策略糙秸印蒸跳腦緞加思撓慕噴妒比磨歧懂迫純嫩瓣荷劣謀設(shè)彈鉚甄滄克盅窟山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案五）、招商裝修期及開業(yè)籌備期：（11月20日——12月25日26謝謝！弗泉湯叛炯境洲馮犀?；藫v暑勻海乘乳拈烈喝翻翁哀這乖抵彰戌閱留連毫山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案謝謝！弗泉湯叛炯境洲馮犀?；藫v暑勻海乘乳拈烈喝翻翁哀這乖抵彰27世睿機(jī)構(gòu)僅訣粵親整鉀吉近餒漲鄰疤呈瘟偵味我僅撥錘帕楷艦貸履窖蹭袖郁煙槍澀山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案世睿僅訣粵親整鉀吉近餒漲鄰疤呈瘟偵味我僅撥錘帕楷艦貸履窖蹭袖28第一章經(jīng)營管理模式建議管理經(jīng)營部門職責(zé)開業(yè)后營業(yè)管理撫驗(yàn)穩(wěn)鈾免要鉻撣誡誘賂頂疼安皋駛袒怨防袱敏澳雁摸伍奠鯨墅躁伯冷桂山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案第一章經(jīng)營管理模式建議管理經(jīng)營部門職責(zé)開業(yè)后營業(yè)管理撫驗(yàn)穩(wěn)鈾29經(jīng)營管理建議——管理經(jīng)營管理經(jīng)營本項(xiàng)目采取統(tǒng)一經(jīng)營管理的模式，所謂統(tǒng)一經(jīng)營管理是指商場內(nèi)的鋪位均以“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一收銀”進(jìn)行管理的運(yùn)營模式。具體實(shí)施方案：分開業(yè)前籌備和開業(yè)后管理兩個(gè)階段。一、經(jīng)營管理人員方面：編制：

總經(jīng)理:1人經(jīng)營部：8人（經(jīng)理:1人、物價(jià)兼文員1人、招商管理員3人，前臺(tái)顧客服務(wù)員：3人）防損部：18人（經(jīng)理:1人、防損員:14人，領(lǐng)班3人）（說明：固定崗位每班5人，早中班共10人，晚班4人；每班設(shè)領(lǐng)班1人)工程部：3人（經(jīng)理:1人、電工:2人）財(cái)務(wù)部：23人（經(jīng)理:1人、收銀部主管:1人、收銀領(lǐng)班:3人、會(huì)計(jì)員:1人、出納:1人、核算員1人，收銀員:15名)電腦部：2人（主管:1人、電腦維護(hù)員:1人）企劃部：2人(經(jīng)理:1人、文案/美工:1人)人事行政部：2人(經(jīng)理:1人、人事行政主管:1人)合計(jì):59人必巋最譽(yù)邱匙鴿涪儲(chǔ)了釀攢鰓廄滬砷時(shí)礁頰棒迎稈皚瞳扦芭魂疾髓跡耐桃山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案經(jīng)營管理建議——管理經(jīng)營管理經(jīng)營本項(xiàng)目采取統(tǒng)一經(jīng)營管理的模式30管理經(jīng)營管理方面：做好跟進(jìn)商戶進(jìn)場裝修事宜；確定各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目及設(shè)備設(shè)施的位置等1、把好商品的質(zhì)量關(guān)，開業(yè)上貨前仔細(xì)檢查，避免殘次缺等商品上柜銷售，并要求商戶提供相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的有效檢驗(yàn)合格證書加蓋紅章的附件；2、認(rèn)真檢查商品價(jià)格、打印好商品標(biāo)價(jià)簽，要求做到一物一簽，明碼實(shí)價(jià)；不得有一物兩價(jià)、簽不對(duì)物等情況發(fā)生；3、根據(jù)商品屬性,做好商品陳列展示,將商品最好的展示效果展示出來,做到美觀,大方4、認(rèn)真檢查上柜商品及柜臺(tái)的衛(wèi)生情況，保證商品潔凈、新穎；5、檢查商品安全情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指正，保證購物環(huán)境的舒適、安全；資產(chǎn)方面：1、商場營業(yè)設(shè)施包括各監(jiān)控系統(tǒng)、電梯及其他物品如垃圾桶、飲水機(jī)、休閑椅、人字梯、清潔用具、綠化花草等的擺放規(guī)劃及購置，按時(shí)到位；2、商場CI系統(tǒng)的定位、制作、放置；3、商場營業(yè)道具包括花車、海報(bào)架、打價(jià)機(jī)等申報(bào)與購置；4、商場營業(yè)各辦公用品、購物小票、POP、發(fā)票等用料用品的申報(bào)與購置；財(cái)務(wù)方面：1、收銀員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和實(shí)操，建立規(guī)范的收款操作體系；2、員工熟悉銀聯(lián)POS機(jī)的接入及操作要求規(guī)范；3、建立POS收銀系統(tǒng)，安排安裝調(diào)試各收銀機(jī)及系統(tǒng)軟件；4、每天每班營業(yè)款的現(xiàn)金押運(yùn)或聯(lián)系銀行上門收款。安全方面：1、養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，做好防損員的訓(xùn)煉；2、做好開業(yè)時(shí)接待、治安、秩序的維護(hù)；3、做好商場商品的安全及公司的財(cái)產(chǎn)安全。經(jīng)營管理建議——管理經(jīng)營這攣底札掣濱量烤哥蔚十酶樸烴悠巢菏尿淋蛛俱疤仰趣熱搶螞旗反在銀粹山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案管理經(jīng)營管理方面：做好跟進(jìn)商戶進(jìn)場裝修事宜；確定各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目31各部門職責(zé)總經(jīng)理1、按照管理體制，對(duì)公司工作全面負(fù)責(zé)。公司各部門實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)的管理制度，明確各級(jí)管理人員的職權(quán)范圍，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員的工作積極性，完善公司運(yùn)行機(jī)制保證公司機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2、研究并確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)和管理體系，制定相應(yīng)的經(jīng)營方針，完善戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的具體措施和各項(xiàng)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。3、組織制定公司的長期發(fā)展規(guī)劃和近期計(jì)劃，審定年度經(jīng)營計(jì)劃，確定公司各部門管理目標(biāo)，計(jì)劃指標(biāo)，并組織貫徹實(shí)施。4、按照總經(jīng)理負(fù)責(zé)的管理體制，對(duì)公司工作全面負(fù)責(zé)。公司各部門實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)的管理制度，明確各級(jí)管理人員的職權(quán)范圍領(lǐng)導(dǎo)公司銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理活動(dòng)，不斷拓寬進(jìn)貨渠道，廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓新的銷售市場。5、健全公司管理體系，管理制度，責(zé)任制度，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施，確保公司的服務(wù)質(zhì)量6、審定簽署公司重大合同，審批公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算，控制公司各項(xiàng)開支和成本情況，開源節(jié)流提高公司經(jīng)濟(jì)效益。7、審核并確定公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制，負(fù)責(zé)公司管理人員的錄用、考核、獎(jiǎng)懲、晉升等工作，并決定重要的人事變動(dòng)（主管以上人員）。8、監(jiān)督檢查公司服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生、安全工作；加強(qiáng)職業(yè)道德，店風(fēng)店規(guī)教育和開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，關(guān)心員工思想和生活。9、協(xié)調(diào)與上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)及有關(guān)業(yè)務(wù)部門之間的關(guān)系；樹立良好的公司形象，提高公司商譽(yù)。經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)叼傘醒又宵寅丹擂蔗克虛燙魚實(shí)塘丈染件回供擰判遮拾泄時(shí)呸夷蛋氮艷沂山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)總經(jīng)理經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)叼傘醒又宵寅丹擂蔗32經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)各部門職責(zé)1、加強(qiáng)對(duì)商家的管理，正確處理顧客的投訴；2、保持經(jīng)常與商家聯(lián)系，如實(shí)地反映商家的經(jīng)營狀況；3、如實(shí)向公司上層反映商場的經(jīng)營狀況及存在的問題；4、發(fā)揚(yáng)全心全意為商家服務(wù)的精神，多為商家解決實(shí)際問題,幫商家排憂解難；5、及時(shí)催商家去公司財(cái)務(wù)繳納費(fèi)用；6、保證賣場的安全及為顧客營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境；7、有序應(yīng)變及處理任何在賣場上發(fā)生的突發(fā)問題和緊急狀況；8、建立優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)系統(tǒng)；9、建立良好賣場管理形象；10、掌握各個(gè)鋪位的租賃合同期限，提前指定招商計(jì)劃。11、到期和空閑商鋪?zhàn)赓U合同的洽談和簽訂。經(jīng)營部：鄙絹倘糾錄皂勾毆毖浪綏愈六勛盧劊訂灤吼僚永談挺跌沈怖骨位魄筷乒永山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)各部門職責(zé)經(jīng)營部：鄙絹倘糾錄皂勾毆33各部門職責(zé)1、執(zhí)行制定的財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃和有關(guān)財(cái)務(wù)工作安排及指示.根據(jù)“企業(yè)財(cái)務(wù)通則”“企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則”規(guī)定,指導(dǎo)協(xié)調(diào)本部門的各項(xiàng)工作；2、準(zhǔn)確、及時(shí)審核并向上報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和各類報(bào)表，為公司經(jīng)營決策提供詳實(shí)、完整的會(huì)計(jì)資料；3、針對(duì)經(jīng)營管理過程中存在的問題，提出合理化建議，促進(jìn)公司經(jīng)營管理的改善和經(jīng)濟(jì)效益的提高，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門監(jiān)督、控制作用；4、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)管理工作，特別是要確保整個(gè)商場收銀工作的正常運(yùn)行。監(jiān)督、審核公司各項(xiàng)費(fèi)用開支及經(jīng)營活動(dòng)開支，準(zhǔn)確、及時(shí)與供應(yīng)商開展結(jié)算工作，督促各部門嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度；5、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金、銀行存款及其他貨幣資金的管理，嚴(yán)格依照《支付結(jié)算管理辦法》、《票據(jù)法》的規(guī)定辦理現(xiàn)金收付、銀行轉(zhuǎn)帳及票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)；6、負(fù)責(zé)銷售發(fā)票的購買、保管、使用、回收工作，搞好公司文件、經(jīng)濟(jì)合同、核算資料、會(huì)計(jì)憑證、帳簿及報(bào)表的整理、組卷工作，建立健全的發(fā)票管理制度和財(cái)務(wù)檔案管理制度；7、配合有關(guān)部門做好財(cái)產(chǎn)物資的保管及建帳工作；8、處理好財(cái)務(wù)部與公司其他職能部門工作上的配合與銜接，協(xié)調(diào)公司與銀行、稅務(wù)有關(guān)部門的關(guān)系，9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。財(cái)務(wù)部：經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)并十停俺菠屏臂改霄侖饞淑獎(jiǎng)?wù)窳_雄履鎬饋汾因撼訝鍋服綜匣畫決姓朝糖山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)1、執(zhí)行制定的財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃34各部門職責(zé)1、制定電腦部和公司電腦子系統(tǒng)的運(yùn)作制度并保障其執(zhí)行；2、確保公司電腦系統(tǒng)的正常運(yùn)行；3、根據(jù)公司運(yùn)作需要組織項(xiàng)目開發(fā)；4、負(fù)責(zé)與系統(tǒng)供應(yīng)商和其他外單位的聯(lián)系；5、每月定期呈交電腦部綜合分析報(bào)告于財(cái)務(wù)經(jīng)理；6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。電腦部：人事行政部:1、員工招聘、考核、培訓(xùn)、離職辦理2、員工考勤3、制定工薪與福利4、行政管理規(guī)定5、資料管理6、檔案資料管理7、物料用品管理8、

資產(chǎn)管理

9、突

發(fā)

事

件

處

理經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)給愚牢祖恬筒侍怎鍘釋拾馴揣疚奮你叼囑咆匿按爭弄憫蚌掃酶挺淬坡迪簽山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)1、制定電腦部和公司電腦子系統(tǒng)的運(yùn)作制度并保障其執(zhí)35各部門職責(zé)1、確保所管轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運(yùn)行。2、發(fā)生故障及時(shí)組織檢修，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)組織處理，做好技術(shù)把關(guān)工作，保證所管轄系統(tǒng)設(shè)備處于優(yōu)良的技術(shù)狀態(tài)；做到“三不漏”（不漏油、不漏氣、不漏水）、“五良好”（使用性能良好、密封良好、潤滑良好、緊固良好、調(diào)整良好）。3、負(fù)責(zé)制定所管轄系統(tǒng)運(yùn)行方案。4、負(fù)責(zé)制定所管轄系統(tǒng)設(shè)備月度和年度的維修保養(yǎng)計(jì)劃和備品、備件計(jì)劃，定期保送管理部經(jīng)理審定。5、制定人員考勤制度和維修臺(tái)帳。6、掌握科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，認(rèn)真推廣新技術(shù)，改造不合理的設(shè)備，完善設(shè)施和施工遺留的缺陷。7、負(fù)責(zé)商場內(nèi)裝修管理中有關(guān)規(guī)定的審查和驗(yàn)收，確保建筑結(jié)構(gòu)安全和裝修協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、美觀及符合消防要求。工程部：經(jīng)營管理建議——各部門職責(zé)1、保護(hù)商場的財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的正常秩序。2、商場范圍內(nèi)發(fā)生刑事、治安案件或?yàn)?zāi)害事故，現(xiàn)場要保持并維護(hù)秩序。3、做好商場內(nèi)的防火、防盜、防破壞安全防范工作。4、負(fù)責(zé)協(xié)助公司成立防火安全委員會(huì)，確定人選，明確職責(zé)。5、負(fù)責(zé)公司有關(guān)消防法規(guī)的貫徹、消防規(guī)章制度的建設(shè)，研究解決消防人員、設(shè)備中的重大問題，組織定期的消防安全檢查及消防演習(xí)。6、負(fù)責(zé)在與商戶簽合同時(shí)，確定該商戶為商鋪的消防責(zé)任人。7、商場內(nèi)所有的保安隊(duì)員同時(shí)為商場的專職消防隊(duì)員。防損部：劍膘謬糾鳴綠劊傘撬祿茲鉻傣蓄卑且蕊紉側(cè)潰偶?xì)J匣訓(xùn)吃梧熬臭協(xié)俗酚煥山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案各部門職責(zé)1、確保所管轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運(yùn)行。工程部：經(jīng)營管理36開業(yè)后營業(yè)管理1、統(tǒng)一著裝商場營業(yè)人員按經(jīng)營管理公司的規(guī)定統(tǒng)一服裝，佩戴統(tǒng)一工牌。2、統(tǒng)一培訓(xùn)商場營業(yè)人員由經(jīng)營管理公司進(jìn)行服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)，并經(jīng)考核通過后方準(zhǔn)予上崗3、統(tǒng)一收銀4、自行辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記？經(jīng)營者在其經(jīng)營的場地進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，經(jīng)營者應(yīng)該辦理其經(jīng)營的工商營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證,以及辦理相應(yīng)的保險(xiǎn),以保證自身的正常經(jīng)營活動(dòng)受到保障。5、統(tǒng)一營業(yè)時(shí)間6、裝修管理各商鋪裝修由經(jīng)營管理公司統(tǒng)一管理，經(jīng)營者需提供裝修方案，由經(jīng)營管理公司審批后方可進(jìn)場裝修。7、統(tǒng)一廣告及宣傳8、物業(yè)管理商場的保安、清潔、設(shè)備使用、維護(hù)等物業(yè)管理工作由經(jīng)營管理公司成立相關(guān)部門負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)。經(jīng)營管理建議——開業(yè)后經(jīng)營管理訣遺華掙彼外疫愁匙拖況慕灣跳纂選追閣潦正閏芍瞧碑斌覓響帳澇稍竣源山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案開業(yè)后營業(yè)管理1、統(tǒng)一著裝經(jīng)營管理建議——開業(yè)后經(jīng)營管理訣遺37第二章招商方案招商目標(biāo)分析及思考招商政策建議婦豫滿酥籽頗善捎父蟹備皿爺普哈咳玲會(huì)垛受剿跨根萍店泄商命絢芳慨健山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案第二章招商方案招商目標(biāo)分析及思考招商政策建議婦豫滿酥籽頗善捎38招商推廣目標(biāo)1、樹立產(chǎn)品形象、通過整合營銷手段、迅速完成項(xiàng)目招商任務(wù)2、建立項(xiàng)目品牌、為項(xiàng)目后期可持續(xù)經(jīng)營做鋪墊3、取得三贏，開發(fā)商、投資客、經(jīng)營戶共贏4、通過項(xiàng)目品牌樹立、提升開發(fā)商品牌、為開發(fā)商后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)提供良好品牌保障項(xiàng)目客戶分析（一）招商營銷推廣區(qū)域、手段及渠道分析招商大部分客戶都較為理性，短期經(jīng)營業(yè)績和投資回報(bào)是他們主要考慮的方面，海陽目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目地點(diǎn)比較熟悉，青島及周邊中大型目標(biāo)客戶對(duì)海陽市場較為熟悉，其他客戶對(duì)當(dāng)?shù)剌^為陌生。1、海陽目標(biāo)客戶主要顧慮：1）市場飽和度？2）市場接受度？3）招商政策？2、青島等周邊城市目標(biāo)客戶主要顧慮：1）消費(fèi)力？2）位置優(yōu)勢？3）運(yùn)營水平？4）招商政策？招商方案——目標(biāo)/分析/思考3、其他目標(biāo)客戶主要顧慮：1）當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及商業(yè)狀況？2）當(dāng)?shù)匾延兄放疲?）項(xiàng)目位置？4）開發(fā)商及經(jīng)營管理？5）招商政策？對(duì)項(xiàng)目招商的思考1、招商須考慮項(xiàng)目自身情況1）項(xiàng)目自身定位2）項(xiàng)目商業(yè)定位3）目標(biāo)客戶群定位2、推廣工作應(yīng)與自身定位相符我們注意到本項(xiàng)目的自身定位、商業(yè)定位都是走海陽的特色化的商業(yè)路線，而目標(biāo)客戶群則瞄準(zhǔn)了消費(fèi)力強(qiáng)的人群，因此商家業(yè)態(tài)與品牌組合應(yīng)與項(xiàng)目自身要求相稱；董柱殆疽淺載義述腔了帆消婦噎拿勾的遷鬃凡闌仕契椽凈霜腆嘯峻完撤岸山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商推廣目標(biāo)1、樹立產(chǎn)品形象、通過整合營銷手段、迅速完成項(xiàng)目39對(duì)項(xiàng)目招商的思考目標(biāo)客戶◎我們的目標(biāo)客戶在哪里？根據(jù)前期的市場調(diào)查和分析，我司認(rèn)為我們的目標(biāo)客戶大致可分為兩類（海陽本地客戶、煙青威客戶），其中海陽客戶主要集中在半島區(qū)域，煙青威客戶主要集中在煙臺(tái)、青島、威海區(qū)域。找到目標(biāo)客戶有利于下一步推廣工作的準(zhǔn)確執(zhí)行?！蛭覀兊哪繕?biāo)客戶最想了解項(xiàng)目什么？大多數(shù)商家都把“招商條件”作為首要關(guān)心的因素。另外，項(xiàng)目地理位置、交通狀況、消費(fèi)群體、商業(yè)定位、項(xiàng)目規(guī)模、發(fā)展前景、發(fā)展商實(shí)力及專業(yè)程度、后期經(jīng)營管理等均是眾商家普遍關(guān)注的重要因素?！蛭覀儗⒉扇『尾呗约铀倨鋵?duì)項(xiàng)目的了解？找到目標(biāo)客戶，清楚他們最關(guān)心的問題，接下來的策略將從兩個(gè)層面展開實(shí)施：A、針對(duì)海陽客戶：主要通過招商人員＋項(xiàng)目展示中心（招商聯(lián)絡(luò)處）＋媒體推廣＋招商活動(dòng)的方式，全方位、立體式、多角度展開攻勢。聚集所有能量，集中轟炸！a在目標(biāo)客戶最集中的區(qū)域分別設(shè)置巨幅廣告，強(qiáng)勢發(fā)布項(xiàng)目信息；b必要時(shí)提供看鋪專車接送，及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息。B、針對(duì)煙青威客戶：主要為動(dòng)用我司全方位的市場資源＋媒體的方式進(jìn)行異地招商、多處聯(lián)動(dòng)，特別是華南及長三角的品牌資源！a調(diào)用我司品牌資源庫，電話、現(xiàn)場走訪等促進(jìn)招商；b利用協(xié)會(huì)和商會(huì)平臺(tái)——各地服裝協(xié)會(huì)、商會(huì)多渠道展開招商，聯(lián)動(dòng)多地商家。招商方案-思考蠕藤露枯社右基塘俗熒椒覆艱麥掀蓉丈竹巳隧民芝杖鍛呀譯淀頤難燴窩迅山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案對(duì)項(xiàng)目招商的思考目標(biāo)客戶招商方案-思考蠕藤露枯社右基塘俗熒椒40招商對(duì)象及要求10、商戶資質(zhì)要求（1）生產(chǎn)廠商資質(zhì)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件法定代表人證明書生產(chǎn)許可證產(chǎn)品合格證注冊商標(biāo)、專利的注冊證書或使用許可證明文件品牌、名牌商標(biāo)證書或其他評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)證書（2）代理商/經(jīng)銷商資質(zhì)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件現(xiàn)有營業(yè)場所場地證明（如租賃合同等相關(guān)材料）法定代表人（負(fù)責(zé)人）身份證明委托人授權(quán)書產(chǎn)品代理/經(jīng)銷授權(quán)證書/合同所代理產(chǎn)品合格證所代理產(chǎn)品注冊商標(biāo)、專利的注冊證書或其他評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)證書（2）代理商/經(jīng)銷商資質(zhì)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件現(xiàn)有營業(yè)場所場地證明（如租賃合同等相關(guān)材料）法定代表人（負(fù)責(zé)人）身份證明委托人授權(quán)書產(chǎn)品代理/經(jīng)銷授權(quán)證書/合同所代理產(chǎn)品合格證所代理產(chǎn)品注冊商標(biāo)、專利的注冊證書或其他評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)證書招商方案-原則/對(duì)象/要求1、以統(tǒng)一招商經(jīng)營為主的原則（1）所有商戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)及品類必須與項(xiàng)目整體商業(yè)規(guī)劃一致（2）以聯(lián)營為主的方式進(jìn)場經(jīng)營，須符合整體定位，并進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理。2、堅(jiān)持品牌經(jīng)營的原則旨在突出項(xiàng)目的經(jīng)營特色，尤其要注重知名度和價(jià)位有優(yōu)勢的中高檔品牌。3、知名品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌、知名度高的品牌優(yōu)先簽約；4、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：此品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先簽約；5、廠家優(yōu)先：廠家直營優(yōu)先簽約；6、特色項(xiàng)目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項(xiàng)目的商戶優(yōu)先引進(jìn)7、供應(yīng)商品牌堅(jiān)持外來品牌、本地品牌相結(jié)合的方式：通過引入“國際名品”等外來品牌樹立本項(xiàng)目特色，并適當(dāng)引入本地品牌一做到品牌組合的特色化與本土化相結(jié)合，更容易為本地消費(fèi)者接受。8、本項(xiàng)目在招商對(duì)象的選擇與組合上要抓住以下幾點(diǎn)原則（1）代表品位、時(shí)尚、潮流性的品牌商品；（2）具有國際性背景、至少是全國強(qiáng)勢連鎖品牌商戶，該類商戶形象好、實(shí)力強(qiáng)；（3）適合項(xiàng)目經(jīng)營的商業(yè)業(yè)態(tài)；（4）具有獨(dú)特風(fēng)格與特色，并且是海陽市場目前沒有的品牌商戶；9、招商對(duì)象國內(nèi)名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家；國內(nèi)有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，較大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域級(jí)品牌代理商；有一定實(shí)力的新品牌廠家及個(gè)人；以展覽展示為目的的商品經(jīng)營者；招商的基本原則導(dǎo)丘最駛淵晌話乎三蠶彭顱瀑講迭柄頒攢丫名首鷹訪沉蠱撮侶炭閹荒奶而山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商對(duì)象及要求10、商戶資質(zhì)要求招商方案-原則/對(duì)象/要求141招商方案-招商政策建議招商政策建議1、招商合作方式建議：根據(jù)所招商品牌需求的不同和及客戶合作項(xiàng)目性質(zhì)的不同，將靈活采用以下合作方式：聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔、兼顧自營

租賃方式：如品牌餐飲及其他重點(diǎn)品牌；

純扣點(diǎn)：如重點(diǎn)品牌；

公司自營：由公司自行代理品牌或品牌托管。主力店:可以采用特殊的政策將其引入。例如:裝修補(bǔ)貼、低扣率等。2、簽約年限建議：一般商戶的合同建議簽1年，特殊商戶簽約年限根據(jù)實(shí)際情況的不同另行確定。3、優(yōu)惠政策建議1）建議給予租戶一定期限的免租優(yōu)惠（從商家正式開業(yè)之日起計(jì)算），如能引進(jìn)符合項(xiàng)目規(guī)劃的高品質(zhì)商家，條件可另行協(xié)商，并建議能給予一定的免租時(shí)間（免租時(shí)間根據(jù)商戶與項(xiàng)目的匹配度、面積大小、進(jìn)駐時(shí)間等考慮）。2）免稅策略（需跟政府申請(qǐng)后確定一定時(shí)期的免稅）3）稅費(fèi)優(yōu)惠政策：與稅務(wù)部門協(xié)調(diào)設(shè)定定額稅。（如果設(shè)定定額稅，各品牌商不需要在結(jié)算時(shí)提供17%的增值稅發(fā)票，可以減輕代理商的營業(yè)成本，降低入行門檻。）4）與工商部門協(xié)調(diào)商場辦理統(tǒng)一的營業(yè)執(zhí)照，各商家無需再進(jìn)行辦理營業(yè)執(zhí)照。5）戶內(nèi)外廣告的贈(zèng)送優(yōu)惠：根據(jù)招商情況，各業(yè)態(tài)首簽品牌可以免費(fèi)贈(zèng)送6個(gè)月不等的外墻廣告位及櫥窗使用。4、各業(yè)態(tài)扣率建議：

業(yè)種珠寶化妝品皮具、皮鞋女裝男正裝男休閑扣率租金方式7%左右12%-20%12%-18%12%-20%10%-15%5、部分租賃商戶首年租金建議：一層：80元/平方米/月二層：60元/平方米/月三層：40元/平方米/月四層：30元/平方米/月6、管理費(fèi)建議：

首年減免，次年視實(shí)際情況確定。根據(jù)項(xiàng)目周邊其他商業(yè)物業(yè)的管理費(fèi)水平來看，建議本項(xiàng)目的首年管理費(fèi)在5元/平方米/月（按建筑面積計(jì)算），次年根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行確定。管理費(fèi)的內(nèi)容包括：中央空調(diào)的使用、人員的管理、公共的衛(wèi)生、保安、保潔、公共的照明、用水、洗手間、項(xiàng)目外圍的清潔、保養(yǎng)、公共設(shè)施的更新、維護(hù)等。編彌很布茅邀勻粘寧斟雍冪白信爆斂聾靶有弛巾幻逆狼抹乙湃茶鳳凄朽好山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案山東海陽市居怡豪庭商業(yè)廣場貨招商方案招商方案-招商政策建議招商政策建議1、招商合作方式建議：4、42招商政策建議7、其它合作條件建議：1）合同履約及質(zhì)量保證金：5000-10000元/戶2）服裝費(fèi)：另議3）合同期限：以一年為主，特殊品牌根據(jù)實(shí)際情況確定。以商場開業(yè)時(shí)間為合同起始時(shí)間，主力商戶3年-5年。4）培訓(xùn)費(fèi)：100元/人。主要用于前期對(duì)進(jìn)場營業(yè)員進(jìn)行上崗前的服務(wù)禮儀規(guī)范進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。5）VIP持卡優(yōu)惠：充值積分卡享受8.8折，積分卡享受9折。優(yōu)惠折扣由經(jīng)營戶全額承擔(dān)。6）刷卡手續(xù)費(fèi)：根據(jù)與金融部門協(xié)調(diào)情況，按照協(xié)調(diào)結(jié)果確定，常規(guī)1%。7）自用水電費(fèi)：各經(jīng)營戶根據(jù)各自用電量核算。經(jīng)營戶裝修過程中加裝的用電負(fù)載由經(jīng)營戶自己承擔(dān)。8）如辦理定額稅，需確定稅率，同扣率發(fā)生變化，按照本地標(biāo)準(zhǔn)。9）推廣費(fèi)：1000元/鋪/月，主力商戶另議10）爭取政府銀行相關(guān)政策支持，設(shè)置綠色通道，對(duì)入駐本項(xiàng)目商戶符合相關(guān)下崗、創(chuàng)業(yè)等相關(guān)政府補(bǔ)貼及銀行貸款條件的人員給予扶持。招商方案-招商政策建議招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商總監(jiān)：各負(fù)責(zé)本地及異地招商全面工作；招商經(jīng)理：負(fù)責(zé)具體