私募股權(quán)投資基金培訓(xùn)講義課件

二○一三年八月私募股權(quán)投資基金培訓(xùn)二○一三年八月私募股權(quán)投資基金培訓(xùn)主要內(nèi)容

基本概念 PE三種組織形式 PE資金的募集 PE業(yè)務(wù)流程

2主要內(nèi)容 2基本概念基本概念基本概念投資投資指貨幣轉(zhuǎn)化為資本的過程。投資可分為實(shí)物投資、資本投資和證券投資。前者是以貨幣投入企業(yè)，通過生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)取得一定利潤。后者是以貨幣購買企業(yè)發(fā)行的股票和公司債券，間接參與企業(yè)的利潤分配?；鸹鹩袕V義和狹義之分：從廣義上說，基金是指為了某種目的而設(shè)立的具有一定數(shù)量的資金。例如，信托投資基金、單位信托基金、公積金、保險(xiǎn)基金、退休基金，各種基金會(huì)的基金。人們平常所說的基金主要是指證券投資基金。從會(huì)計(jì)角度透析，基金是一個(gè)狹義的概念，意指具有特定目的和用途的資金。4基本概念投資4基本概念證券投資基金是通過發(fā)行基金份額，把眾多投資人的資金集中起來，形成獨(dú)立資產(chǎn)，由基金托管人（銀行）托管，由基金管理人（基金管理公司）負(fù)責(zé)管理和投資運(yùn)作，通過投資于股票、債券等投資標(biāo)的，獲得投資收益的一種投資工具。證券投資基金是一種“集合資金、利潤共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的投資工具!5基本概念5基本概念6基本概念6基本概念基金分類

《證券投資基金法》中基金指證券投資基金，分類：

根據(jù)基金單位是否可增加或贖回，可分為開放式基金和封閉式基金。根據(jù)組織形態(tài)的不同，可分為公司型基金和契約型基金。根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)與收益的不同，可分為成長型、收入型和平衡型基金。

根據(jù)投資對象的不同，可分為股票基金、債券基金、貨幣市場基金、期貨基金等。公募基金公募基金是受政府主管部門監(jiān)管的，向不特定投資者公開發(fā)行受益憑證的證券投資基金，這些基金在法律的嚴(yán)格監(jiān)管下，有著信息披露，利潤分配，運(yùn)行限制等行業(yè)規(guī)范。7基本概念基金分類7基本概念私募基金

私募基金是相對于公募而言，是向社會(huì)特定的公眾募集資金或發(fā)行證券。私募股權(quán)投資基金私募股權(quán)投資基金：指以非公開的方式向少數(shù)機(jī)構(gòu)投資者或者個(gè)人募集資金，主要向非上市企業(yè)進(jìn)行權(quán)益性投資，最終通過被投資企業(yè)上市、并購或者管理層回購等方式退出而獲利的一類投資基金8基本概念私募基金8基本概念私募股權(quán)投資

私募股權(quán)投資(PE)在中國通常稱為私募股權(quán)投資，從投資方式角度看，依國外相關(guān)研究機(jī)構(gòu)定義，是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過程中附帶考慮了將來的退出機(jī)制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。有少部分PE基金投資已上市公司的股權(quán)（PIPE），另外在投資方式上有的PE投資亦采取債權(quán)型投資方式。9基本概念9基本概念私募股權(quán)投資

廣義的私募股權(quán)投資為涵蓋企業(yè)首次公開發(fā)行前各階段的權(quán)益投資,即對處于種子期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、擴(kuò)展期、成熟期和Pre-IPO各個(gè)時(shí)期企業(yè)所進(jìn)行的投資，相關(guān)資本按照投資階段可劃分為創(chuàng)業(yè)投資、發(fā)展資本、并購基金、夾層資本、重振資本，Pre-IPO資本，以及其他如上市后私募投資、不良債權(quán)和不動(dòng)產(chǎn)投資等等（以上所述的概念也有重合的部分）。

狹義的PE主要指對已經(jīng)形成一定規(guī)模的，并產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)的私募股權(quán)投資部分，主要是指創(chuàng)業(yè)投資后期的私募股權(quán)投資部分，而這其中并購基金和夾層資本在資金規(guī)模上占最大的一部分。在中國PE多指狹義的PE，以與VC區(qū)別。10基本概念10基本概念“PE基金”與二級(jí)市場“私募基金”區(qū)別

PE基金主要以私募形式投資于未上市的公司股權(quán)，而我們所說的“私募基金”則主要是指通過私募形式，向投資者籌集資金，進(jìn)行管理并投資于證券市場（多為二級(jí)市場）的基金，主要是用來區(qū)別共同基金等公募基金的。11基本概念11基本概念風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）

風(fēng)險(xiǎn)投資:簡稱是VC,在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。投資對象對為處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè)，而且多為高新技術(shù)企業(yè)。12基本概念12基本概念天使投資（AI）

天使投資（AI），是專門投資于企業(yè)種子期、初創(chuàng)期的一種風(fēng)險(xiǎn)投資。它的作用主要是對萌生中的中小企業(yè)提供“種子資金”13基本概念13基本概念普通合伙人（GP）、有限合伙人（LP）

２００６年８月２７日修訂的《合伙企業(yè)法》：有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

普通合伙人（簡稱GP）：指股權(quán)投資基金(合伙企業(yè)）的管理機(jī)構(gòu)或自然人,對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任.有限合伙人（簡稱LP）:以不執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)為代價(jià),獲得對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)的有限責(zé)任的權(quán)利。14基本概念14PE三種組織形式PE三種組織形式PE三種組織形式公司制合伙制信托制國內(nèi)PE運(yùn)作的三種組織形式16PE三種組織形式公司制合伙制信托制國內(nèi)PE運(yùn)作的三種組織形式PE三種組織形式-公司制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)投資管理公司參與設(shè)立以投資為主營業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司或股份有限公司，或不作為股東參與，僅直接或以子公司方式承接管理委托1、模式清晰易懂，《公司法》立法早，最易接受;2、投資高新技術(shù)企業(yè)的投資額70%可以抵稅。1、先退出項(xiàng)目的本金返還需按減資操作。2、雙重稅賦：在公司制下，企業(yè)繳納企業(yè)所得稅后，仍然要再次繳納個(gè)人所得稅和企業(yè)所得稅。17PE三種組織形式-公司制概PE三種組織形式-合伙制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)投資管理公司作為基金管理人，以普通合伙人身份對基金的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任；而其他投資者作為有限合伙人承擔(dān)有限責(zé)任。1、不需繳納企業(yè)所得稅2、對普通合伙人獎(jiǎng)懲激勵(lì)比較靈活1企業(yè)注冊時(shí)經(jīng)常遇到審查障礙2、合伙人的誠信問題無法得以保障，普通合伙人侵害投資者利益的問題難以解決；3、稅收法規(guī)配套不全實(shí)施難度大。18PE三種組織形式-合伙制概念優(yōu)點(diǎn)PE三種組織形式-信托制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)由信托公司集合多個(gè)信托投資客戶的資金而形成的基金（信托計(jì)劃），直接或者委托其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行PE投資1、有效放大資金額度，迅速集中大量資金。2、信托產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的金融產(chǎn)品，信托財(cái)產(chǎn)的安全性較高。1、有可能導(dǎo)致資金出現(xiàn)閑置現(xiàn)象。2、激勵(lì)機(jī)制較差。3、現(xiàn)實(shí)操作中，信托因非獨(dú)立法人主體的性質(zhì)以及出資人不具體而導(dǎo)致企業(yè)在上市時(shí)無法通過證監(jiān)會(huì)的審核19PE三種組織形式-信托制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)PE資金的募集PE資金的募集PE資金的募集私募融資的三個(gè)階段第一階段–籌備市場推介第二階段-市場推介第三階段-討論及完成進(jìn)行盡職調(diào)查起草融資方案材料確定財(cái)務(wù)預(yù)測討論估值及架構(gòu)準(zhǔn)備及預(yù)演投資者會(huì)議上的管理層報(bào)告完成投資者盡職調(diào)查文件確定目標(biāo)投資者名單聯(lián)絡(luò)意向投資者為投資者會(huì)議排定檔期/舉行投資者會(huì)議進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)投資者及遞送下一階段的信息材料召開第二階段投資者會(huì)議接收融資條款文件商討融資條款文件選擇主投資者選擇合伙投資者(如適用)監(jiān)管投資者盡職調(diào)查準(zhǔn)備文件資金到位，融資結(jié)束

21PE資金的募集私募融資的三個(gè)階段第一階段–籌備市場推介PE業(yè)務(wù)流程PE業(yè)務(wù)流程PE業(yè)務(wù)流程四個(gè)階段

私募股權(quán)基金的投資活動(dòng)總的來說可分為四個(gè)階段：項(xiàng)目尋找與項(xiàng)目評(píng)估、投資決策、投資管理和投資退出四個(gè)階段。23PE業(yè)務(wù)流程23PE業(yè)務(wù)流程投資項(xiàng)目的主要來源渠道

渠道描述途徑自有渠道l

主動(dòng)進(jìn)行渠道建設(shè)，通過公司自有人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、參加各種風(fēng)險(xiǎn)投資論壇的會(huì)議和對公開信息的研究分析收集信息l

個(gè)人網(wǎng)絡(luò)l

市場分析l

戰(zhàn)略合作伙伴l

股東中介渠道l

借助/聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴（如銀行、券商等）、專業(yè)機(jī)構(gòu)（如律師/會(huì)計(jì)師事務(wù)所等）以及其它創(chuàng)投公司獲取交易信息l

銀行/投資銀行l(wèi)

證券公司l

律師/會(huì)計(jì)事務(wù)所等l

其它專業(yè)機(jī)構(gòu)(如咨詢公司，廣告公司等）品牌渠道l

積極建設(shè)公司在創(chuàng)業(yè)投資方面的品牌形象和市場知名度，建立“拉動(dòng)式”的信息渠道。l

公司網(wǎng)站l

客服中心24PE業(yè)務(wù)流程投資項(xiàng)目的主要來源渠道渠道描述途徑自有渠道l

PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容投資規(guī)模l

投資項(xiàng)目的數(shù)量l

最小和最大投資額行業(yè)l

是否屬于基金募集說明書中載明的投資領(lǐng)域l

私募股權(quán)基金對該領(lǐng)域是否熟悉l

私募股權(quán)基金是否有該行業(yè)的專業(yè)人才發(fā)展階段l

種子期l

創(chuàng)業(yè)期l

擴(kuò)張期l

成熟期產(chǎn)品l

是否具有良好的創(chuàng)新性、擴(kuò)展性、可靠性、維護(hù)性l

是否擁有核心技術(shù)或核心競爭力l

是否具備成為行業(yè)中的領(lǐng)先者/行業(yè)規(guī)范塑造者的潛力25PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容投資規(guī)模l

投資PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)l

團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)成是否合理l

是否對行業(yè)有敏銳的洞察力l

是否掌握市場前景并懂得如何開拓市場l

是否能將技術(shù)設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)投資區(qū)域l

是否位于私募股權(quán)基金公司附近城市l(wèi)

是否位于主要大都市26PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)l

團(tuán)隊(duì)PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估l

行業(yè)特征：目標(biāo)市場是否是一個(gè)不斷成長的市場？l

產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)開發(fā)：技術(shù)是否新穎，操作是否簡易，技術(shù)開發(fā)是否可行？市場吸引力、市場可能需求、成長潛力是否夠大？l

經(jīng)營目標(biāo)與前景預(yù)測：分析企業(yè)歷史經(jīng)營業(yè)績與未來經(jīng)營情況，并做出對未來經(jīng)營的評(píng)價(jià)。l

管理團(tuán)隊(duì)成員的能力評(píng)估：管理構(gòu)架與職責(zé)安排是否合理？管理層關(guān)鍵人物的經(jīng)歷、職業(yè)道德與相關(guān)收入做出綜合分析。l

財(cái)務(wù)狀況與盈利預(yù)測評(píng)估：對項(xiàng)目未來幾年的資金需求、運(yùn)用與流動(dòng)狀態(tài)做出判斷，以此作為是否給予資金支持的重要依據(jù)。l

風(fēng)險(xiǎn)管理與控制評(píng)估：識(shí)別和評(píng)價(jià)各種風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。l

投資收益評(píng)估：對融資規(guī)模、資金的期限結(jié)構(gòu)、資金的投入方式等做出評(píng)價(jià)。27PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估l

行PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)技術(shù)評(píng)估l

技術(shù)因素評(píng)估：產(chǎn)品技術(shù)的歷史情況；產(chǎn)品技術(shù)目前的水平；產(chǎn)品技術(shù)未來發(fā)展趨勢；產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)中的可行性；產(chǎn)品技術(shù)的競爭力，產(chǎn)品技術(shù)的專利、許可證、商標(biāo)等無形資產(chǎn)狀況；產(chǎn)品技術(shù)在同行業(yè)所處的地位；政府對產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策。l

經(jīng)濟(jì)因素評(píng)估：項(xiàng)目方案是否成本最低，效益和利潤最大？l

社會(huì)因素：是否符合國家科技政策和國家發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)；是否符合勞動(dòng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境；是否有助于人民生活水平的改善和提高。市場評(píng)估l

市場容量：是否有足夠的市場容量？l

市場份額：直接市場份額及相關(guān)市場份額的大小。l

目標(biāo)市場：是否定位好目標(biāo)客戶？目標(biāo)市場規(guī)模是否龐大？l

競爭情況：競爭對手的數(shù)量有多少？是否存在占絕對優(yōu)勢地位的競爭者？一般性競爭手段是什么？l

新產(chǎn)品導(dǎo)入率：是否有替代產(chǎn)品？l

市場進(jìn)入障礙：是否有較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性？是否有專利權(quán)？是否需政府審批？28PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)技術(shù)評(píng)估l

技術(shù)因素PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估l

企業(yè)家素質(zhì)：是否有支撐其持續(xù)奮斗的稟賦？是否熟悉所從事的行業(yè)？是否誠實(shí)正直？是否有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力？是否懂經(jīng)濟(jì)、善管理，精明能干？是否具有合作精神？是否具有很強(qiáng)的人格魅力？l

管理隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神：是否已組建分工明確、合理的管理團(tuán)隊(duì)？l

管理隊(duì)伍的年齡范圍：35-50歲之間，既有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，又有活躍的思想，能較快吸收新知識(shí)和新信息。l

管理隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)：管理隊(duì)伍應(yīng)包括精通每個(gè)主要部門業(yè)務(wù)的、能力很強(qiáng)的個(gè)人。退出方式及產(chǎn)業(yè)價(jià)值評(píng)估l

退出方式：退出依據(jù)是否可靠？最可能的退出方式及各種方式的可能性程度？合同條款中有無保護(hù)投資權(quán)益的財(cái)務(wù)條款及財(cái)務(wù)保全措施等l

產(chǎn)業(yè)價(jià)值：對項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)價(jià)值、戰(zhàn)略前景、產(chǎn)業(yè)化途徑等進(jìn)行深入的量化研究。29PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估l

企業(yè)PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容

調(diào)查對象主要內(nèi)容企業(yè)實(shí)地考察l

核實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性l

核實(shí)凈資產(chǎn)、設(shè)備審核以往史料和財(cái)務(wù)報(bào)表l

考察組織架構(gòu)和人事檔案會(huì)見管理團(tuán)隊(duì)l

觀察管理團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)l

了解他們的經(jīng)驗(yàn)和專長l

管理層成員經(jīng)驗(yàn)和個(gè)性是否相互配合業(yè)務(wù)伙伴和前投資者l

對項(xiàng)目企業(yè)管理者的評(píng)價(jià)l

建立合作和終止合作/投資的原因30PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容調(diào)查對象主要內(nèi)容企業(yè)實(shí)地PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容

調(diào)查對象主要內(nèi)容潛在客戶和供應(yīng)商l

市場空間及市場占有率l

市場銷路l

市場潛力的大小和增長速度l

原材料價(jià)格、質(zhì)量和供應(yīng)渠道情況技術(shù)專家、行業(yè)專家l

產(chǎn)品性能、技術(shù)水準(zhǔn)l

是否有替代技術(shù)或產(chǎn)品l

行業(yè)和技術(shù)的發(fā)展趨勢l

驗(yàn)證技術(shù)的先進(jìn)性、可行性、可靠性31PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容調(diào)查對象主要內(nèi)容潛在客戶PE業(yè)務(wù)流程企業(yè)價(jià)值評(píng)估基本方法比較

評(píng)估方法使用前提優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)成本法（1）目標(biāo)企業(yè)的表外項(xiàng)目價(jià)值企業(yè)整體價(jià)值的影響可以忽略不計(jì)；（1）直觀易懂；（1）不能反映企業(yè)未來的經(jīng)營能力，特別是企業(yè)獲利能力較強(qiáng)時(shí)；（2）資產(chǎn)負(fù)債表中單項(xiàng)資產(chǎn)的市場價(jià)值能夠公允客觀反映所評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值；（2）資料容易取得。（2）對不同資產(chǎn)需要不同方法，計(jì)算繁瑣；（3）購置一項(xiàng)資產(chǎn)所愿意支付的價(jià)格不會(huì)超過具有相同用途所需的替代品所需的成本。

（3）不適用于擁有大量無形資產(chǎn)（或商譽(yù)）的企業(yè)評(píng)估。32PE業(yè)務(wù)流程企業(yè)價(jià)值評(píng)估基本方法比較評(píng)估方法使用前提優(yōu)點(diǎn)缺PE業(yè)務(wù)流程企業(yè)價(jià)值評(píng)估基本方法比較

評(píng)估方法使用前提優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)市場法（1）要有一個(gè)活躍的公開市場；（1）從統(tǒng)計(jì)角度總結(jié)出公司的特征，得出的結(jié)論有一定得可靠性；（1）缺乏明確的理論支持；（2）在這個(gè)市場上要有與評(píng)估對象相同或者相似的參考企業(yè)或者交易案例；（2）計(jì)算簡單、資料真實(shí)，容易得到股東的支持。（2）受會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和市場因素影響；（3）能夠收集到與評(píng)估相關(guān)的信息資料，同時(shí)這些信息資料應(yīng)具有代表性、合理性和有效性。

（3）難以找到具有完全可比性的參照物。33PE業(yè)務(wù)流程企業(yè)價(jià)值評(píng)估基本方法比較評(píng)估方法使用前提優(yōu)點(diǎn)缺PE業(yè)務(wù)流程企業(yè)價(jià)值評(píng)估基本方法比較

評(píng)估方法使用前提優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)收益法（1）投資主體愿意支付的價(jià)格不應(yīng)超過目標(biāo)企業(yè)按未來預(yù)期收益折算所得的現(xiàn)值；（1）注重企業(yè)未來經(jīng)營狀況及獲利能力；（1）模型中眾多參數(shù)難以確定；（2）目標(biāo)企業(yè)的未來收益能夠合理的預(yù)測，企業(yè)未來收益的風(fēng)險(xiǎn)可以客觀的進(jìn)行估算；（2）具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，較為科學(xué)、成熟。（2）計(jì)算步驟冗長。（3）目標(biāo)企業(yè)應(yīng)具持續(xù)的盈利能力。

34PE業(yè)務(wù)流程企業(yè)價(jià)值評(píng)估基本方法比較評(píng)估方法使用前提優(yōu)點(diǎn)缺關(guān)鍵名詞基金契約

基金契約就是一份“委托理財(cái)協(xié)議”。是基金管理人、基金托管人、基金投資者為設(shè)立基金而訂立的用以明確基金當(dāng)事人各方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的書面法律文件。基金契約規(guī)范基金各方當(dāng)事人的地位與責(zé)任。基金管理人對基金財(cái)產(chǎn)具有經(jīng)營管理權(quán)；基金托管人對基金財(cái)產(chǎn)具有保管權(quán)；投資者則對基金運(yùn)營收益享有收益權(quán)，并承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)?；鹌跫s的主要內(nèi)容包括：基金的持有人、管理人、托管人的權(quán)利與義務(wù)；基金的發(fā)行、購買、贖回與轉(zhuǎn)讓等；基金的投資目標(biāo)、范圍、政策和限制；基金資產(chǎn)的估值方法；基金的信息批露；基金的費(fèi)用；收益分配與稅收；基金終止與清算。投資者一旦認(rèn)購了基金，就意味著你默許了基金契約，愿意委托該基金管理人“代你理財(cái)”。35關(guān)鍵名詞基金契約35關(guān)鍵名詞基金管理人基金管理人是指具有專業(yè)的投資知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)法律、法規(guī)及基金章程或基金契約的規(guī)定，經(jīng)營管理基金資產(chǎn)，謀求基金資產(chǎn)的不斷增值，以使基金持有人收益最大化的機(jī)構(gòu)。在我國，按照《暫行辦法》的規(guī)定，基金管理人由基金管理公司擔(dān)任?；鸸芾砉就ǔＳ勺C券公司、信托投資公司發(fā)起成立，具有獨(dú)立法人地位?；鹜泄苋耍夯鹜泄苋耸峭顿Y人權(quán)益的代表，是基金資產(chǎn)的名義持有人或管理機(jī)構(gòu)。為了保證基金資產(chǎn)的安全，按照資產(chǎn)管理和資產(chǎn)保管分開的原則運(yùn)作基金，基金設(shè)有專門的基金托管人保管基金資產(chǎn)。基金持有人大會(huì)：基金持有人大會(huì)是由全體基金單位持有人或委托代表參加。主要討論有關(guān)基金持有人利益的重大事項(xiàng)，如修改基金契約，終止基金，更換基金托管人，更換基金管理人，延長基金期限，變更基金類型，以及召集人認(rèn)為要提交基金持有人大會(huì)討論的其他事項(xiàng)?；鹜泄軈f(xié)議：基金托管協(xié)議是基金管理人與基金托管人（一般為商業(yè)銀行）就基金資產(chǎn)托管一事達(dá)成的協(xié)議書。協(xié)議書以合同的形式明確委托人和托管人的責(zé)任和權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。36關(guān)鍵名詞基金管理人基金管理人是指具有專業(yè)的投資知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，PE業(yè)務(wù)流程37PE業(yè)務(wù)流程37謝謝大家！謝謝大家！二○一三年八月私募股權(quán)投資基金培訓(xùn)二○一三年八月私募股權(quán)投資基金培訓(xùn)主要內(nèi)容

基本概念 PE三種組織形式 PE資金的募集 PE業(yè)務(wù)流程

40主要內(nèi)容 2基本概念基本概念基本概念投資投資指貨幣轉(zhuǎn)化為資本的過程。投資可分為實(shí)物投資、資本投資和證券投資。前者是以貨幣投入企業(yè)，通過生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)取得一定利潤。后者是以貨幣購買企業(yè)發(fā)行的股票和公司債券，間接參與企業(yè)的利潤分配?；鸹鹩袕V義和狹義之分：從廣義上說，基金是指為了某種目的而設(shè)立的具有一定數(shù)量的資金。例如，信托投資基金、單位信托基金、公積金、保險(xiǎn)基金、退休基金，各種基金會(huì)的基金。人們平常所說的基金主要是指證券投資基金。從會(huì)計(jì)角度透析，基金是一個(gè)狹義的概念，意指具有特定目的和用途的資金。42基本概念投資4基本概念證券投資基金是通過發(fā)行基金份額，把眾多投資人的資金集中起來，形成獨(dú)立資產(chǎn)，由基金托管人（銀行）托管，由基金管理人（基金管理公司）負(fù)責(zé)管理和投資運(yùn)作，通過投資于股票、債券等投資標(biāo)的，獲得投資收益的一種投資工具。證券投資基金是一種“集合資金、利潤共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的投資工具!43基本概念5基本概念44基本概念6基本概念基金分類

《證券投資基金法》中基金指證券投資基金，分類：

根據(jù)基金單位是否可增加或贖回，可分為開放式基金和封閉式基金。根據(jù)組織形態(tài)的不同，可分為公司型基金和契約型基金。根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)與收益的不同，可分為成長型、收入型和平衡型基金。

根據(jù)投資對象的不同，可分為股票基金、債券基金、貨幣市場基金、期貨基金等。公募基金公募基金是受政府主管部門監(jiān)管的，向不特定投資者公開發(fā)行受益憑證的證券投資基金，這些基金在法律的嚴(yán)格監(jiān)管下，有著信息披露，利潤分配，運(yùn)行限制等行業(yè)規(guī)范。45基本概念基金分類7基本概念私募基金

私募基金是相對于公募而言，是向社會(huì)特定的公眾募集資金或發(fā)行證券。私募股權(quán)投資基金私募股權(quán)投資基金：指以非公開的方式向少數(shù)機(jī)構(gòu)投資者或者個(gè)人募集資金，主要向非上市企業(yè)進(jìn)行權(quán)益性投資，最終通過被投資企業(yè)上市、并購或者管理層回購等方式退出而獲利的一類投資基金46基本概念私募基金8基本概念私募股權(quán)投資

私募股權(quán)投資(PE)在中國通常稱為私募股權(quán)投資，從投資方式角度看，依國外相關(guān)研究機(jī)構(gòu)定義，是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過程中附帶考慮了將來的退出機(jī)制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。有少部分PE基金投資已上市公司的股權(quán)（PIPE），另外在投資方式上有的PE投資亦采取債權(quán)型投資方式。47基本概念9基本概念私募股權(quán)投資

廣義的私募股權(quán)投資為涵蓋企業(yè)首次公開發(fā)行前各階段的權(quán)益投資,即對處于種子期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、擴(kuò)展期、成熟期和Pre-IPO各個(gè)時(shí)期企業(yè)所進(jìn)行的投資，相關(guān)資本按照投資階段可劃分為創(chuàng)業(yè)投資、發(fā)展資本、并購基金、夾層資本、重振資本，Pre-IPO資本，以及其他如上市后私募投資、不良債權(quán)和不動(dòng)產(chǎn)投資等等（以上所述的概念也有重合的部分）。

狹義的PE主要指對已經(jīng)形成一定規(guī)模的，并產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)的私募股權(quán)投資部分，主要是指創(chuàng)業(yè)投資后期的私募股權(quán)投資部分，而這其中并購基金和夾層資本在資金規(guī)模上占最大的一部分。在中國PE多指狹義的PE，以與VC區(qū)別。48基本概念10基本概念“PE基金”與二級(jí)市場“私募基金”區(qū)別

PE基金主要以私募形式投資于未上市的公司股權(quán)，而我們所說的“私募基金”則主要是指通過私募形式，向投資者籌集資金，進(jìn)行管理并投資于證券市場（多為二級(jí)市場）的基金，主要是用來區(qū)別共同基金等公募基金的。49基本概念11基本概念風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）

風(fēng)險(xiǎn)投資:簡稱是VC,在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。投資對象對為處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè)，而且多為高新技術(shù)企業(yè)。50基本概念12基本概念天使投資（AI）

天使投資（AI），是專門投資于企業(yè)種子期、初創(chuàng)期的一種風(fēng)險(xiǎn)投資。它的作用主要是對萌生中的中小企業(yè)提供“種子資金”51基本概念13基本概念普通合伙人（GP）、有限合伙人（LP）

２００６年８月２７日修訂的《合伙企業(yè)法》：有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

普通合伙人（簡稱GP）：指股權(quán)投資基金(合伙企業(yè)）的管理機(jī)構(gòu)或自然人,對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任.有限合伙人（簡稱LP）:以不執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)為代價(jià),獲得對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)的有限責(zé)任的權(quán)利。52基本概念14PE三種組織形式PE三種組織形式PE三種組織形式公司制合伙制信托制國內(nèi)PE運(yùn)作的三種組織形式54PE三種組織形式公司制合伙制信托制國內(nèi)PE運(yùn)作的三種組織形式PE三種組織形式-公司制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)投資管理公司參與設(shè)立以投資為主營業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司或股份有限公司，或不作為股東參與，僅直接或以子公司方式承接管理委托1、模式清晰易懂，《公司法》立法早，最易接受;2、投資高新技術(shù)企業(yè)的投資額70%可以抵稅。1、先退出項(xiàng)目的本金返還需按減資操作。2、雙重稅賦：在公司制下，企業(yè)繳納企業(yè)所得稅后，仍然要再次繳納個(gè)人所得稅和企業(yè)所得稅。55PE三種組織形式-公司制概PE三種組織形式-合伙制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)投資管理公司作為基金管理人，以普通合伙人身份對基金的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任；而其他投資者作為有限合伙人承擔(dān)有限責(zé)任。1、不需繳納企業(yè)所得稅2、對普通合伙人獎(jiǎng)懲激勵(lì)比較靈活1企業(yè)注冊時(shí)經(jīng)常遇到審查障礙2、合伙人的誠信問題無法得以保障，普通合伙人侵害投資者利益的問題難以解決；3、稅收法規(guī)配套不全實(shí)施難度大。56PE三種組織形式-合伙制概念優(yōu)點(diǎn)PE三種組織形式-信托制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)由信托公司集合多個(gè)信托投資客戶的資金而形成的基金（信托計(jì)劃），直接或者委托其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行PE投資1、有效放大資金額度，迅速集中大量資金。2、信托產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的金融產(chǎn)品，信托財(cái)產(chǎn)的安全性較高。1、有可能導(dǎo)致資金出現(xiàn)閑置現(xiàn)象。2、激勵(lì)機(jī)制較差。3、現(xiàn)實(shí)操作中，信托因非獨(dú)立法人主體的性質(zhì)以及出資人不具體而導(dǎo)致企業(yè)在上市時(shí)無法通過證監(jiān)會(huì)的審核57PE三種組織形式-信托制概念優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)PE資金的募集PE資金的募集PE資金的募集私募融資的三個(gè)階段第一階段–籌備市場推介第二階段-市場推介第三階段-討論及完成進(jìn)行盡職調(diào)查起草融資方案材料確定財(cái)務(wù)預(yù)測討論估值及架構(gòu)準(zhǔn)備及預(yù)演投資者會(huì)議上的管理層報(bào)告完成投資者盡職調(diào)查文件確定目標(biāo)投資者名單聯(lián)絡(luò)意向投資者為投資者會(huì)議排定檔期/舉行投資者會(huì)議進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)投資者及遞送下一階段的信息材料召開第二階段投資者會(huì)議接收融資條款文件商討融資條款文件選擇主投資者選擇合伙投資者(如適用)監(jiān)管投資者盡職調(diào)查準(zhǔn)備文件資金到位，融資結(jié)束

59PE資金的募集私募融資的三個(gè)階段第一階段–籌備市場推介PE業(yè)務(wù)流程PE業(yè)務(wù)流程PE業(yè)務(wù)流程四個(gè)階段

私募股權(quán)基金的投資活動(dòng)總的來說可分為四個(gè)階段：項(xiàng)目尋找與項(xiàng)目評(píng)估、投資決策、投資管理和投資退出四個(gè)階段。61PE業(yè)務(wù)流程23PE業(yè)務(wù)流程投資項(xiàng)目的主要來源渠道

渠道描述途徑自有渠道l

主動(dòng)進(jìn)行渠道建設(shè)，通過公司自有人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、參加各種風(fēng)險(xiǎn)投資論壇的會(huì)議和對公開信息的研究分析收集信息l

個(gè)人網(wǎng)絡(luò)l

市場分析l

戰(zhàn)略合作伙伴l

股東中介渠道l

借助/聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴（如銀行、券商等）、專業(yè)機(jī)構(gòu)（如律師/會(huì)計(jì)師事務(wù)所等）以及其它創(chuàng)投公司獲取交易信息l

銀行/投資銀行l(wèi)

證券公司l

律師/會(huì)計(jì)事務(wù)所等l

其它專業(yè)機(jī)構(gòu)(如咨詢公司，廣告公司等）品牌渠道l

積極建設(shè)公司在創(chuàng)業(yè)投資方面的品牌形象和市場知名度，建立“拉動(dòng)式”的信息渠道。l

公司網(wǎng)站l

客服中心62PE業(yè)務(wù)流程投資項(xiàng)目的主要來源渠道渠道描述途徑自有渠道l

PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容投資規(guī)模l

投資項(xiàng)目的數(shù)量l

最小和最大投資額行業(yè)l

是否屬于基金募集說明書中載明的投資領(lǐng)域l

私募股權(quán)基金對該領(lǐng)域是否熟悉l

私募股權(quán)基金是否有該行業(yè)的專業(yè)人才發(fā)展階段l

種子期l

創(chuàng)業(yè)期l

擴(kuò)張期l

成熟期產(chǎn)品l

是否具有良好的創(chuàng)新性、擴(kuò)展性、可靠性、維護(hù)性l

是否擁有核心技術(shù)或核心競爭力l

是否具備成為行業(yè)中的領(lǐng)先者/行業(yè)規(guī)范塑造者的潛力63PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容投資規(guī)模l

投資PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)l

團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)成是否合理l

是否對行業(yè)有敏銳的洞察力l

是否掌握市場前景并懂得如何開拓市場l

是否能將技術(shù)設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)投資區(qū)域l

是否位于私募股權(quán)基金公司附近城市l(wèi)

是否位于主要大都市64PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)l

團(tuán)隊(duì)PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估l

行業(yè)特征：目標(biāo)市場是否是一個(gè)不斷成長的市場？l

產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)開發(fā)：技術(shù)是否新穎，操作是否簡易，技術(shù)開發(fā)是否可行？市場吸引力、市場可能需求、成長潛力是否夠大？l

經(jīng)營目標(biāo)與前景預(yù)測：分析企業(yè)歷史經(jīng)營業(yè)績與未來經(jīng)營情況，并做出對未來經(jīng)營的評(píng)價(jià)。l

管理團(tuán)隊(duì)成員的能力評(píng)估：管理構(gòu)架與職責(zé)安排是否合理？管理層關(guān)鍵人物的經(jīng)歷、職業(yè)道德與相關(guān)收入做出綜合分析。l

財(cái)務(wù)狀況與盈利預(yù)測評(píng)估：對項(xiàng)目未來幾年的資金需求、運(yùn)用與流動(dòng)狀態(tài)做出判斷，以此作為是否給予資金支持的重要依據(jù)。l

風(fēng)險(xiǎn)管理與控制評(píng)估：識(shí)別和評(píng)價(jià)各種風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。l

投資收益評(píng)估：對融資規(guī)模、資金的期限結(jié)構(gòu)、資金的投入方式等做出評(píng)價(jià)。65PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估l

行PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)技術(shù)評(píng)估l

技術(shù)因素評(píng)估：產(chǎn)品技術(shù)的歷史情況；產(chǎn)品技術(shù)目前的水平；產(chǎn)品技術(shù)未來發(fā)展趨勢；產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)中的可行性；產(chǎn)品技術(shù)的競爭力，產(chǎn)品技術(shù)的專利、許可證、商標(biāo)等無形資產(chǎn)狀況；產(chǎn)品技術(shù)在同行業(yè)所處的地位；政府對產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策。l

經(jīng)濟(jì)因素評(píng)估：項(xiàng)目方案是否成本最低，效益和利潤最大？l

社會(huì)因素：是否符合國家科技政策和國家發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)；是否符合勞動(dòng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境；是否有助于人民生活水平的改善和提高。市場評(píng)估l

市場容量：是否有足夠的市場容量？l

市場份額：直接市場份額及相關(guān)市場份額的大小。l

目標(biāo)市場：是否定位好目標(biāo)客戶？目標(biāo)市場規(guī)模是否龐大？l

競爭情況：競爭對手的數(shù)量有多少？是否存在占絕對優(yōu)勢地位的競爭者？一般性競爭手段是什么？l

新產(chǎn)品導(dǎo)入率：是否有替代產(chǎn)品？l

市場進(jìn)入障礙：是否有較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性？是否有專利權(quán)？是否需政府審批？66PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)技術(shù)評(píng)估l

技術(shù)因素PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估l

企業(yè)家素質(zhì)：是否有支撐其持續(xù)奮斗的稟賦？是否熟悉所從事的行業(yè)？是否誠實(shí)正直？是否有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力？是否懂經(jīng)濟(jì)、善管理，精明能干？是否具有合作精神？是否具有很強(qiáng)的人格魅力？l

管理隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神：是否已組建分工明確、合理的管理團(tuán)隊(duì)？l

管理隊(duì)伍的年齡范圍：35-50歲之間，既有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，又有活躍的思想，能較快吸收新知識(shí)和新信息。l

管理隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)：管理隊(duì)伍應(yīng)包括精通每個(gè)主要部門業(yè)務(wù)的、能力很強(qiáng)的個(gè)人。退出方式及產(chǎn)業(yè)價(jià)值評(píng)估l

退出方式：退出依據(jù)是否可靠？最可能的退出方式及各種方式的可能性程度？合同條款中有無保護(hù)投資權(quán)益的財(cái)務(wù)條款及財(cái)務(wù)保全措施等l

產(chǎn)業(yè)價(jià)值：對項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)價(jià)值、戰(zhàn)略前景、產(chǎn)業(yè)化途徑等進(jìn)行深入的量化研究。67PE業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目評(píng)估要點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目要點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估l

企業(yè)PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容

調(diào)查對象主要內(nèi)容企業(yè)實(shí)地考察l

核實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性l

核實(shí)凈資產(chǎn)、設(shè)備審核以往史料和財(cái)務(wù)報(bào)表l

考察組織架構(gòu)和人事檔案會(huì)見管理團(tuán)隊(duì)l

觀察管理團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)l

了解他們的經(jīng)驗(yàn)和專長l

管理層成員經(jīng)驗(yàn)和個(gè)性是否相互配合業(yè)務(wù)伙伴和前投資者l

對項(xiàng)目企業(yè)管理者的評(píng)價(jià)l

建立合作和終止合作/投資的原因68PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容調(diào)查對象主要內(nèi)容企業(yè)實(shí)地PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容

調(diào)查對象主要內(nèi)容潛在客戶和供應(yīng)商l

市場空間及市場占有率l

市場銷路l

市場潛力的大小和增長速度l

原材料價(jià)格、質(zhì)量和供應(yīng)渠道情況技術(shù)專家、行業(yè)專家l

產(chǎn)品性能、技術(shù)水準(zhǔn)l

是否有替代技術(shù)或產(chǎn)品l

行業(yè)和技術(shù)的發(fā)展趨勢l

驗(yàn)證技術(shù)的先進(jìn)性、可行性、可靠性69PE業(yè)務(wù)流程盡職調(diào)查對象及主要內(nèi)容調(diào)查對象主要內(nèi)容潛在客戶PE業(yè)務(wù)流程企業(yè)價(jià)值評(píng)估基本方法比較

評(píng)估方法使用前提優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)成本法（1）目標(biāo)企業(yè)的表外項(xiàng)目價(jià)值企業(yè)整體價(jià)值的影響可以忽略不計(jì)；（1）直觀易懂；（1）不能反映企業(yè)未來的