制定利潤計(jì)劃 課件

第八步、制定利潤計(jì)劃

郭旭東

——————————————————————Email:671049090@QQ:671049090

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東1第八步、制定利潤計(jì)劃

2022/12/3呼市總工會SIY

學(xué)習(xí)目的本課程結(jié)束時，我們將學(xué)會：了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成。學(xué)會成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)習(xí)銷售收入預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售和成本（利潤）計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東2學(xué)習(xí)目的本課程結(jié)束時，我們將學(xué)會：2022/12/與利潤直接相關(guān)的問題如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？——要制定銷售價(jià)格并預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售和成本計(jì)劃（利潤計(jì)劃）如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東3與利潤直接相關(guān)的問題如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？2022/12/3一、制定銷售價(jià)格確定單位產(chǎn)品成本知道確定產(chǎn)品價(jià)格的方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東4一、制定銷售價(jià)格2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師利潤=銷售—成本

控制不好成本，經(jīng)營往往陷入困境！

要保證售價(jià)高于成本價(jià)企業(yè)成本由制作產(chǎn)品和服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。

制定價(jià)格必須研究成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東5利潤=銷售—成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告費(fèi)、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。

想想：一碗羊肉碎的實(shí)際成本都有哪些？

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東6企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成一碗羊肉碎的實(shí)際成本固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）做88頁練習(xí)18習(xí)題12022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東7一碗羊肉碎的實(shí)際成本固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。制定銷售價(jià)格的方法

成本加價(jià)法所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格此法適用制造商和服務(wù)商：計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本+（成本x利潤%）

如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價(jià)格？

28元+（28x20%）=33.6元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東8制定銷售價(jià)格的方法企業(yè)的折舊計(jì)算方法

折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。

折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東9企業(yè)的折舊計(jì)算方法折舊：是一種特殊成本，稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率

工具設(shè)備：折期5年年折舊率20％

機(jī)動車輛：折期10年年折舊率10％辦公家具：折期5年年折舊率20％店鋪：折期20年年折舊率5％

工廠建筑：折期50年年折舊率2％2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東10稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率工具設(shè)備：折期5年折舊的計(jì)算公式：

年折舊額=原值÷折舊年限

月折舊額=年折舊÷12某設(shè)備購買價(jià)1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（512）

=1200÷60=20（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東11折舊的計(jì)算公式：年折舊額=原值÷折舊年限2022/12/3練習(xí)18習(xí)題1蘇秋蓮

蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金鏈斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東12練習(xí)18習(xí)題1蘇秋蓮2022/12/3呼42頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）

預(yù)測折舊費(fèi)工棚＋工具設(shè)備折舊費(fèi)＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費(fèi)攤銷＝350元÷10月＝35元／月2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東1342頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）工棚＋工具設(shè)備折舊費(fèi)201、列工具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東141、列工具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)2、列交通工具清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東152、列交通工具清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用3、列辦公家具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做85頁練習(xí)17,列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東163、列辦公家具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）設(shè)備和工具1600320交通工具辦公家具和設(shè)備20040店鋪廠房土地合計(jì)360

月折舊：360÷12=30元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東174、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項(xiàng)目價(jià)值（確定單位產(chǎn)品成本閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東18確定單位產(chǎn)品成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤率％）含稅出廠單價(jià)=產(chǎn)品單價(jià)×（１＋稅率3％）計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東19單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀p43生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險(xiǎn)費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、電話費(fèi)20月成本總計(jì)1365原材料2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東20生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60工藝品單位成本＝當(dāng)月總成本＋工藝品產(chǎn)量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價(jià)＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價(jià)＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東21工藝品單位成本＝當(dāng)月總成本＋工藝品產(chǎn)量2022/12/3呼市如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？1、列出“固定成本”項(xiàng)目（35頁）,2、計(jì)算出折舊費(fèi)。(42頁)3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（43頁）4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。

做88頁習(xí)題22022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東222022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東22練習(xí)18習(xí)題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計(jì)算：3250（電焊機(jī)）＋250（手電鉆）＋450（切割機(jī)）＋800（氧氣瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手動工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東23練習(xí)18習(xí)題2答案：2022/12/3呼企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。做p88習(xí)題32022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東24企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本練習(xí)18習(xí)題3答案

陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）＋700（房租）＋3200（工資）＋200（罐氣費(fèi)）＋25（保險(xiǎn)）＋350（水電費(fèi)）＋100（廣告）＋50/12（注冊費(fèi)）＋600（辦公費(fèi)）＋100（電話費(fèi)）＋60（維修費(fèi)）+9000（材料費(fèi)）

＝14485元制作一扇門的成本：14485元/10＝1449元每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：1449×1.25＝1811.25元（約1800）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東25練習(xí)18習(xí)題3答案20挖掘附加值怎樣賣掉你的豆子？問題：假如你有100斤黃豆要賣出去，可現(xiàn)在市場上黃豆滯銷，請問你有什么辦法把豆子賣出去？激發(fā)你的潛能，開動你的腦筋2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東郭旭東26挖掘附加值怎樣賣掉你的豆第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣腌了，賣豆豉；如果豆豉還賣不動，那就加水發(fā)酵，改賣醬油。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東27第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改賣豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改賣豆腐花；如果實(shí)在太稀了，那就改賣豆?jié){；如果豆腐賣不動，就放幾天，改賣臭豆腐；如果還賣不動，就讓它徹底長毛發(fā)霉后，改賣腐乳。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東28第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大點(diǎn)，改賣豆苗；如果豆苗還賣不動，就再讓它長大點(diǎn)，當(dāng)盆栽賣，命名為“豆蔻年華”，到城市的各大中小學(xué)校門口擺攤，并到白領(lǐng)公寓區(qū)開產(chǎn)品發(fā)布會，記得這次賣的是文化而非食品；如果還賣不動，建議拿到適當(dāng)?shù)聂[市區(qū)進(jìn)行一次行為藝術(shù)創(chuàng)作，主題就是“豆蔻年華的枯萎”，記得以旁觀者身份給各個報(bào)社打電話報(bào)料，如成功，可迅速成為行為藝術(shù)家，并以此完成另一種意義上的資本回收，同時還可拿到報(bào)社的報(bào)料費(fèi)；如果行為藝術(shù)沒人看，報(bào)料費(fèi)也拿不到，那就趕緊找塊地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，幾個月后收成，再去市場賣豆子……2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東29第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大制定商品銷售價(jià)格的方法二競爭比較價(jià)格價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。參照競爭對手的價(jià)格，確定自己最具競爭力的價(jià)格。閱讀p44創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價(jià)格比較2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東30制定商品銷售價(jià)格的方法二競爭比較價(jià)格2022/12/3呼市總要同時用兩種方法來制定價(jià)格：

業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。隨時觀察競爭者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競爭力。用競爭對手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東31要同時用兩種方法來制定價(jià)格：業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證價(jià)格競爭

你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，有時他們會壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東32價(jià)格競爭2022/12/3呼市總工會SI

二、預(yù)測銷售收入

預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：

1、是《銷售和成本計(jì)劃》、《現(xiàn)金流量計(jì)劃》前提數(shù)據(jù)。

2、是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。

3、也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東33二、預(yù)測銷售收入

預(yù)測銷售收入的步驟

1.列清單：列出能給你帶來收入的所有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。

2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。

3.定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。

4.計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東34

預(yù)測銷售收入的步驟1.列清單：列出能給你p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東35p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入項(xiàng)目3月4月提示：

預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在你開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。

很多企業(yè)存活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。完成練習(xí)20《你預(yù)期的銷售收入》

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東36提示：2022/12/3呼市總工會SI三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的知道利潤(收入減成本)的意思知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東37三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的2022/12/3呼市總工會S一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道是否贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。

制定銷售和成本計(jì)劃非常重要。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東38一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)二、相關(guān)概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤＝毛利潤－增值稅、附加稅費(fèi)和個人所得稅凈銷售收入＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×增值稅率

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東39二、相關(guān)概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成利潤分析利潤=收入-成本討論：如何提升利潤？促銷會怎么樣？2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東40利潤分析利潤=收入-成本2022/12/3呼市總工會SIYB計(jì)算成本原則直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率注：繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東41計(jì)算成本原則直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)2022/12/3呼個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費(fèi)－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費(fèi)＝增值稅3%＋城市建設(shè)維護(hù)稅＋教育費(fèi)附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×1%教育費(fèi)附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)成本＝企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營成本個人所得稅＝（業(yè)主工資＋凈利潤）×稅率（5-35%）個人凈收入2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東42個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費(fèi)－個人所得稅個人凈收入20個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。個體適用五級超額累進(jìn)稅率，稅率為5％－35％，以年應(yīng)稅額計(jì)算。職工工資適用九級超額累進(jìn)稅率，稅率為5％－45％，以月應(yīng)稅計(jì)算。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東43個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同個體全年應(yīng)稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表（個體工商戶）年末交2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東44個體全年應(yīng)稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減2000元的余額）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東45全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計(jì)劃p452022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東46創(chuàng)業(yè)故事（二十八）2022/12/3呼市總工會SIYB培３４５６７８９101112合計(jì)銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.612022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東47３４５６７８９101112合計(jì)銷售含稅銷售收入4779541黃亮、李燕的自我總結(jié)

他們的總收入是3月份～12月份總的利潤2660.5元，再加上每月600元的工資總計(jì)6000元，總的收入8660.5元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5%～35%。應(yīng)納個人所得稅：5000×5%+3660.5×10%=616

在增值稅445.5元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護(hù)建設(shè)稅1%和教育附加費(fèi)3%，總共是：445.5元×（1%+3%）=17.82元黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月～12月總凈收入為：

8660.5元－616元－17.82元=8027.68元（所得稅）（附加稅費(fèi)）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東48黃亮、李燕的自我總結(jié)2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)習(xí)題1：不含增值稅收入＝60000÷1.06≈56604

稅前利潤＝56604－38000-4750＝13854習(xí)題2：不含增值稅收入＝32000÷1.06≈30189

稅前利潤＝30189－8500-3250-2800＝12389習(xí)題3：陳立華的銷售和成本計(jì)劃表按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14

制定陳立華的銷售和成本計(jì)劃表做p91練習(xí)21

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東49習(xí)題1：不含增值稅收入＝60000÷1.06≈56604做p123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅免稅-------------銷售凈收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170020400租金7007007007007007007007007007007007008400營銷費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200電費(fèi)3503503503503503503503503503503503504200電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)606060606060606060606060720折舊1461461461461461461461461461461461461752保險(xiǎn)252525252525252525252525300注冊費(fèi)44444444444448原材料：鋼材1800360054007200900010800108001080011700117001260012600107100氣費(fèi)40801201602002402402402602602802802380辦公費(fèi)6006006006006006006006006006006006007200總成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310稅收（免稅）0000000000000凈利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310銷售與成本計(jì)劃表2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東50123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入36007計(jì)算利潤平衡點(diǎn)7125-1800-40+920x=1800xx=62022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東51計(jì)算利潤平衡點(diǎn)7125-1800-40+920x=1800x陳麗華應(yīng)交的個人所得稅(未定稅)利潤37910+業(yè)主工資18000=55910個人所得稅55910*35%-6750=128192022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東52陳麗華應(yīng)交的個人所得稅(未定稅)利潤37910+業(yè)主工資18小結(jié)計(jì)劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)測第一年中每個月的利潤.通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測，如果贏利會加強(qiáng)創(chuàng)辦自己的激情和信心。如果虧本你就要反思從頭再開始。

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東53小結(jié)計(jì)劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)測第一第八步、制定利潤計(jì)劃

郭旭東

——————————————————————Email:671049090@QQ:671049090

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東54第八步、制定利潤計(jì)劃

2022/12/3呼市總工會SIY

學(xué)習(xí)目的本課程結(jié)束時，我們將學(xué)會：了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成。學(xué)會成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)習(xí)銷售收入預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售和成本（利潤）計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東55學(xué)習(xí)目的本課程結(jié)束時，我們將學(xué)會：2022/12/與利潤直接相關(guān)的問題如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？——要制定銷售價(jià)格并預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售和成本計(jì)劃（利潤計(jì)劃）如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東56與利潤直接相關(guān)的問題如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？2022/12/3一、制定銷售價(jià)格確定單位產(chǎn)品成本知道確定產(chǎn)品價(jià)格的方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東57一、制定銷售價(jià)格2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師利潤=銷售—成本

控制不好成本，經(jīng)營往往陷入困境！

要保證售價(jià)高于成本價(jià)企業(yè)成本由制作產(chǎn)品和服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。

制定價(jià)格必須研究成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東58利潤=銷售—成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告費(fèi)、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。

想想：一碗羊肉碎的實(shí)際成本都有哪些？

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東59企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成一碗羊肉碎的實(shí)際成本固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）做88頁練習(xí)18習(xí)題12022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東60一碗羊肉碎的實(shí)際成本固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。制定銷售價(jià)格的方法

成本加價(jià)法所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格此法適用制造商和服務(wù)商：計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本+（成本x利潤%）

如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價(jià)格？

28元+（28x20%）=33.6元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東61制定銷售價(jià)格的方法企業(yè)的折舊計(jì)算方法

折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。

折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東62企業(yè)的折舊計(jì)算方法折舊：是一種特殊成本，稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率

工具設(shè)備：折期5年年折舊率20％

機(jī)動車輛：折期10年年折舊率10％辦公家具：折期5年年折舊率20％店鋪：折期20年年折舊率5％

工廠建筑：折期50年年折舊率2％2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東63稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率工具設(shè)備：折期5年折舊的計(jì)算公式：

年折舊額=原值÷折舊年限

月折舊額=年折舊÷12某設(shè)備購買價(jià)1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（512）

=1200÷60=20（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東64折舊的計(jì)算公式：年折舊額=原值÷折舊年限2022/12/3練習(xí)18習(xí)題1蘇秋蓮

蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金鏈斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東65練習(xí)18習(xí)題1蘇秋蓮2022/12/3呼42頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）

預(yù)測折舊費(fèi)工棚＋工具設(shè)備折舊費(fèi)＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費(fèi)攤銷＝350元÷10月＝35元／月2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東6642頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）工棚＋工具設(shè)備折舊費(fèi)201、列工具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東671、列工具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)2、列交通工具清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東682、列交通工具清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用3、列辦公家具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做85頁練習(xí)17,列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東693、列辦公家具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）設(shè)備和工具1600320交通工具辦公家具和設(shè)備20040店鋪廠房土地合計(jì)360

月折舊：360÷12=30元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東704、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項(xiàng)目價(jià)值（確定單位產(chǎn)品成本閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東71確定單位產(chǎn)品成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤率％）含稅出廠單價(jià)=產(chǎn)品單價(jià)×（１＋稅率3％）計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東72單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀p43生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險(xiǎn)費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、電話費(fèi)20月成本總計(jì)1365原材料2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東73生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60工藝品單位成本＝當(dāng)月總成本＋工藝品產(chǎn)量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價(jià)＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價(jià)＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東74工藝品單位成本＝當(dāng)月總成本＋工藝品產(chǎn)量2022/12/3呼市如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？1、列出“固定成本”項(xiàng)目（35頁）,2、計(jì)算出折舊費(fèi)。(42頁)3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（43頁）4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。

做88頁習(xí)題22022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東752022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東22練習(xí)18習(xí)題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計(jì)算：3250（電焊機(jī)）＋250（手電鉆）＋450（切割機(jī)）＋800（氧氣瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手動工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東76練習(xí)18習(xí)題2答案：2022/12/3呼企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。做p88習(xí)題32022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東77企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本練習(xí)18習(xí)題3答案

陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）＋700（房租）＋3200（工資）＋200（罐氣費(fèi)）＋25（保險(xiǎn)）＋350（水電費(fèi)）＋100（廣告）＋50/12（注冊費(fèi)）＋600（辦公費(fèi)）＋100（電話費(fèi)）＋60（維修費(fèi)）+9000（材料費(fèi)）

＝14485元制作一扇門的成本：14485元/10＝1449元每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：1449×1.25＝1811.25元（約1800）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東78練習(xí)18習(xí)題3答案20挖掘附加值怎樣賣掉你的豆子？問題：假如你有100斤黃豆要賣出去，可現(xiàn)在市場上黃豆滯銷，請問你有什么辦法把豆子賣出去？激發(fā)你的潛能，開動你的腦筋2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東郭旭東79挖掘附加值怎樣賣掉你的豆第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣腌了，賣豆豉；如果豆豉還賣不動，那就加水發(fā)酵，改賣醬油。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東80第一種方法：把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改賣豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改賣豆腐花；如果實(shí)在太稀了，那就改賣豆?jié){；如果豆腐賣不動，就放幾天，改賣臭豆腐；如果還賣不動，就讓它徹底長毛發(fā)霉后，改賣腐乳。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東81第二種方法：將豆子制作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大點(diǎn)，改賣豆苗；如果豆苗還賣不動，就再讓它長大點(diǎn)，當(dāng)盆栽賣，命名為“豆蔻年華”，到城市的各大中小學(xué)校門口擺攤，并到白領(lǐng)公寓區(qū)開產(chǎn)品發(fā)布會，記得這次賣的是文化而非食品；如果還賣不動，建議拿到適當(dāng)?shù)聂[市區(qū)進(jìn)行一次行為藝術(shù)創(chuàng)作，主題就是“豆蔻年華的枯萎”，記得以旁觀者身份給各個報(bào)社打電話報(bào)料，如成功，可迅速成為行為藝術(shù)家，并以此完成另一種意義上的資本回收，同時還可拿到報(bào)社的報(bào)料費(fèi)；如果行為藝術(shù)沒人看，報(bào)料費(fèi)也拿不到，那就趕緊找塊地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，幾個月后收成，再去市場賣豆子……2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東82第三種方法：讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大制定商品銷售價(jià)格的方法二競爭比較價(jià)格價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。參照競爭對手的價(jià)格，確定自己最具競爭力的價(jià)格。閱讀p44創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價(jià)格比較2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東83制定商品銷售價(jià)格的方法二競爭比較價(jià)格2022/12/3呼市總要同時用兩種方法來制定價(jià)格：

業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。隨時觀察競爭者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競爭力。用競爭對手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東84要同時用兩種方法來制定價(jià)格：業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證價(jià)格競爭

你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，有時他們會壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東85價(jià)格競爭2022/12/3呼市總工會SI

二、預(yù)測銷售收入

預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：

1、是《銷售和成本計(jì)劃》、《現(xiàn)金流量計(jì)劃》前提數(shù)據(jù)。

2、是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。

3、也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東86二、預(yù)測銷售收入

預(yù)測銷售收入的步驟

1.列清單：列出能給你帶來收入的所有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。

2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。

3.定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。

4.計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東87

預(yù)測銷售收入的步驟1.列清單：列出能給你p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東88p45創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入項(xiàng)目3月4月提示：

預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在你開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。

很多企業(yè)存活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。完成練習(xí)20《你預(yù)期的銷售收入》

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東89提示：2022/12/3呼市總工會SI三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的知道利潤(收入減成本)的意思知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東90三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的2022/12/3呼市總工會S一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道是否贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。

制定銷售和成本計(jì)劃非常重要。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東91一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)二、相關(guān)概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤＝毛利潤－增值稅、附加稅費(fèi)和個人所得稅凈銷售收入＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×增值稅率

2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東92二、相關(guān)概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成利潤分析利潤=收入-成本討論：如何提升利潤？促銷會怎么樣？2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東93利潤分析利潤=收入-成本2022/12/3呼市總工會SIYB計(jì)算成本原則直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率注：繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東94計(jì)算成本原則直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)2022/12/3呼個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費(fèi)－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費(fèi)＝增值稅3%＋城市建設(shè)維護(hù)稅＋教育費(fèi)附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×1%教育費(fèi)附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)成本＝企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營成本個人所得稅＝（業(yè)主工資＋凈利潤）×稅率（5-35%）個人凈收入2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東95個人凈收入＝毛收入－企業(yè)成本－稅費(fèi)－個人所得稅個人凈收入20個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。個體適用五級超額累進(jìn)稅率，稅率為5％－35％，以年應(yīng)稅額計(jì)算。職工工資適用九級超額累進(jìn)稅率，稅率為5％－45％，以月應(yīng)稅計(jì)算。2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東96個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同個體全年應(yīng)稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表（個體工商戶）年末交2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東97個體全年應(yīng)稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減2000元的余額）2022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東98全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計(jì)劃p452022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東99創(chuàng)業(yè)故事（二十八）2022/12/3呼市總工會SIYB培３４５６７８９101112合計(jì)銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.612022/12/3呼市總工會SIYB培訓(xùn)講師郭旭東100３４５６７８９101112合計(jì)銷售含稅銷