紅酒市場(chǎng)調(diào)查分析課件

卡斯特企業(yè)概況：

自1949年創(chuàng)立以來，法國(guó)卡斯特集團(tuán)從一個(gè)家族企業(yè)逐漸發(fā)展成為國(guó)際飲料產(chǎn)業(yè)（葡萄酒，啤酒，水和軟飲料）的大型跨國(guó)公司，總部設(shè)在法國(guó)波爾多。葡萄和葡萄酒是集團(tuán)的最主要使命和激情所在。

經(jīng)過六十多年的發(fā)展，卡斯特集團(tuán)已成為是法國(guó)排名第一，世界排名第二的葡萄酒專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)及物流供應(yīng)能力：

-擁有波爾多地區(qū)占地800多公頃的12座酒莊葡萄園；

-擁有普羅旺斯海岸法定產(chǎn)區(qū)的1座酒莊；

-擁有2家葡萄酒工廠（1家位于法國(guó)西南，生產(chǎn)朱朗松葡萄酒；

1家位于普羅旺斯）；-擁有摩洛哥1200公頃葡萄園；

-擁有5個(gè)灌裝中心（覆蓋法國(guó)主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)）；

-擁有3個(gè)物流中心。

卡斯特企業(yè)概況：自1949年創(chuàng)立以來，法國(guó)卡斯1卡斯特集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)同行業(yè)中占有舉足輕重的地位，與其全球化的布局密切相關(guān)，目前集團(tuán)在德國(guó)、荷蘭、波蘭、留尼汪島和俄羅斯建有分公司，日本和英國(guó)等地設(shè)有辦事處?？ㄋ固厥亲钤邕M(jìn)入中國(guó)的法國(guó)品牌之一，在與張?jiān)：献?年之后獨(dú)自發(fā)展。今天，卡斯特旗下釀酒公司每年向全世界九十多個(gè)國(guó)家出口4億5千萬(wàn)瓶法國(guó)酒莊酒以及品牌酒，其中半數(shù)是法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒，2019年?duì)I業(yè)額折合人民幣約190多億元，擁有8700余名員工。

卡斯特集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)同行業(yè)中占有舉足輕重的地位，與其2紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

眾所周知，國(guó)內(nèi)紅酒行業(yè)集中度較高，掛名前三的公司是張?jiān)！⑼醭烷L(zhǎng)城，這三家公司的銷售量約占市場(chǎng)份額的50%，利潤(rùn)總額則占到行業(yè)的70%，而剩余的收入份額由140多家企業(yè)瓜分。由此得出，作為法國(guó)進(jìn)口的卡斯特紅酒在國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)手是張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝，再次應(yīng)該關(guān)注二三線品牌葡萄酒。（其實(shí)每一個(gè)品牌的酒類他都有自己不同的消費(fèi)觀念，都有他們?cè)谑袌?chǎng)上的切入點(diǎn)）2、消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分：第一：按照產(chǎn)品屬性劃分。當(dāng)前市場(chǎng)上有干白、甜酒、桃紅、低起泡、高起泡、低度、有機(jī)等等很多概念，其中每一個(gè)概念都有相應(yīng)的消費(fèi)人群，只是多少而已，但不能否認(rèn)的是這些概念目前都沒有代表性品牌。第二：按照國(guó)家品牌劃分。每個(gè)國(guó)家都有代表性的紅酒品牌。所以，對(duì)企業(yè)來講，在做其他國(guó)家紅酒品牌的時(shí)候，應(yīng)盡全力做成國(guó)家代表性品牌。紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：31、優(yōu)勢(shì)—企業(yè)/產(chǎn)品（銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力）卡斯特作為法國(guó)排名第一，世界排名第二的葡萄酒專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)及物流供應(yīng)能力。無(wú)輪從品質(zhì)和口感，還是從健康理念的選擇上都為企業(yè)增添了優(yōu)勢(shì)。擁有專業(yè)的銷售、服務(wù)人員，以及市場(chǎng)為導(dǎo)向、以公司與客戶利益和諧共贏宗旨的成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，有客戶和政府的支持，以及充足的資金。

2、劣勢(shì)—產(chǎn)品（銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的劣勢(shì)力）中國(guó)人傳統(tǒng)的飲酒習(xí)慣是喝白酒和啤酒，對(duì)常飲用紅酒還不是很習(xí)慣；紅酒包裝單一，不像白酒、啤酒有小包裝或簡(jiǎn)易包裝，因此造成選擇余地較??；普通消費(fèi)者對(duì)紅酒知識(shí)和文化的了解不夠，眾多廠商宣傳不到位，不能分辨出葡萄酒的優(yōu)劣；中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借當(dāng)?shù)仄放?，低成本、更適合的口味的強(qiáng)勁產(chǎn)品廣告和促銷，對(duì)進(jìn)口的葡萄酒形成了巨大的挑戰(zhàn)。目前中國(guó)缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對(duì)葡萄基地的投資，這樣就阻礙了中國(guó)葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。隨著中國(guó)入世和進(jìn)口關(guān)稅的進(jìn)一步降低，進(jìn)口葡萄酒會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)SWOT問題分析市場(chǎng)SWOT問題分析43、機(jī)會(huì)—市場(chǎng)（市場(chǎng)機(jī)率與把握情況）隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始選擇進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行消費(fèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁、國(guó)家各種稅收政策的調(diào)整，國(guó)外各葡萄酒高大舉進(jìn)軍中國(guó)，發(fā)展也為進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者進(jìn)一步增長(zhǎng)提供了刺激作用，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)趨勢(shì)一浪高過一浪，葡萄酒已經(jīng)走向普通人的生活：消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本的變化；葡萄酒的產(chǎn)地有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；在目前葡萄酒市場(chǎng)沿襲傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，高、中、低三個(gè)檔次產(chǎn)品打市場(chǎng)，真正名優(yōu)的葡萄酒空缺；隨著國(guó)內(nèi)居民對(duì)生活品質(zhì)的生活方式的更高追求，進(jìn)口紅酒將成為中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)的絕佳補(bǔ)充。

4、威脅—市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素）與啤酒、白酒相比價(jià)格過高；一些假冒偽劣的產(chǎn)品影響了消費(fèi)者的購(gòu)買信心；國(guó)內(nèi)的紅酒品牌已經(jīng)開始從粗制濫造提升到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、樹立品牌價(jià)值的層次，走產(chǎn)業(yè)化和高端化策略。這對(duì)于進(jìn)口紅酒很顯然是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；偽原裝進(jìn)口酒和假酒泛濫?？偵纤觯喝绾螕P(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。3、機(jī)會(huì)—市場(chǎng)（市場(chǎng)機(jī)率與把握情況）5目前市場(chǎng)上常見的紅酒包裝目前市場(chǎng)上常見的紅酒包裝6中國(guó)葡萄酒起源中國(guó)葡萄酒起源7

紅酒的好處1、可以清處人體內(nèi)的氧自由基，從而達(dá)到延緩衰老的目的2、可以軟化血管，增強(qiáng)血管通透性的作用3、促進(jìn)消化，可以防止水腫4、可以補(bǔ)充人體微量元素，所以把葡萄紅酒稱為“天然氨基酸食品”

紅酒包裝的材料常用哪些？

紅酒的包裝有玻璃瓶，橡木桶、紙質(zhì)包裝（利樂包）、易拉罐等紅酒瓶外部的包裝可以用紙袋、木盒、充氣墊等。紅酒的好處1、可以清處人體內(nèi)的氧自由基，從而達(dá)到8紅酒紙質(zhì)包裝材料的特點(diǎn)(1)印刷適性良好，能很好地吸附油墨，油墨在其上固著良好，可以印刷出精美的圖案。

(2)加工性能良好，能比較容易地對(duì)紙張進(jìn)行覆膜、上光、燙印等表面整飾加工；也很容易進(jìn)行裁切、模壓等成型加工。

(3)成本較低廉。

(4)重量較輕，便于運(yùn)輸。紅酒紙質(zhì)包裝材料的特點(diǎn)(1)印刷適性良好，能很好地吸附油墨9紅酒木盒包裝特點(diǎn)木盒包裝是一種很好的選擇!不污染環(huán)境,用的時(shí)間久,實(shí)惠耐用,時(shí)尚美觀!想要的都能達(dá)到,何樂而不為呢?PVC密度板材質(zhì)是一種很薄但很結(jié)實(shí)的一種木質(zhì)材料,價(jià)格低,所以做的出木盒很便宜,質(zhì)量好!紅酒木盒包裝特點(diǎn)木盒包裝是一種很好的選擇!10紅酒橡木桶包裝特點(diǎn)1.橡木具有穩(wěn)定和增加葡萄酒顏色的好處，使酒色看起來很鮮明，一般經(jīng)過橡木處理的葡萄酒的顏色都是令人愉悅的。2.橡木能將酒中的多酚和芳香物質(zhì)揮發(fā)出來，使用過橡木桶的葡萄酒能夠增加結(jié)構(gòu)性，使酒更加醇和、有風(fēng)味。橡木桶儲(chǔ)酒歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，本身含有“單寧酸”，使酒的顏色變的金黃，并含有從有過的芳香，味道異常香醇3、橡木桶具有柔化酒作用。紅酒橡木桶包裝特點(diǎn)1.橡木具有穩(wěn)定和增加葡萄酒顏色的好處，11市場(chǎng)上現(xiàn)有的卡斯特紅酒包裝市場(chǎng)上現(xiàn)有的卡斯特紅酒包裝12卡斯特紅酒宣傳卡斯特紅酒宣傳13葡萄酒的分類葡萄酒的分類14目前消費(fèi)者認(rèn)知度與接受度的分析中國(guó)葡萄酒文化相對(duì)世界相比很薄弱，屬于有歷史無(wú)文化的情況。中國(guó)的葡萄酒文化營(yíng)銷處于初級(jí)階段，既學(xué)習(xí)和接受歐美的葡萄酒文化。大部分消費(fèi)者通過影視劇，廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認(rèn)識(shí)紅酒。但深層次的紅酒文化教育仍然十分缺乏。導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者仍處于“亂喝”的狀態(tài)。即紅酒當(dāng)白酒喝的狀況?！皼]有文化，葡萄酒就是昂貴的飲料”。

目前消費(fèi)者認(rèn)知度與接受度的分析中國(guó)葡萄酒文化相對(duì)世界15紅酒消費(fèi)群體的構(gòu)成與消費(fèi)情況1.大眾消費(fèi)群體收入便低，是低檔消費(fèi)層次，消費(fèi)行為基本在家里；2.新富消費(fèi)群體收入較高，消費(fèi)行為在外與家里比例均衡，屬于中檔消費(fèi)群體；3.商務(wù)群體仍然以白酒和法國(guó)名莊酒為主。紅酒消費(fèi)群體的構(gòu)成與消費(fèi)情況1.大眾消費(fèi)群體收入便低，是低檔16消費(fèi)心理的基本特征描述1、大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消費(fèi)量大，但是創(chuàng)造的利潤(rùn)很少。2、擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒利潤(rùn)的主要來源。消費(fèi)心理的基本特征描述1、大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消17目前飲用狀況分析大家看法：1.心相印的香型我喜歡，而且紙的質(zhì)量也好。

2.有種淡淡的綠茶香味。3.

方便而且包裝又好看4.心相印給人感覺很親切，用了好幾年了5.“心心相印”記得高中的時(shí)候最初接觸的就是它了

目前飲用狀況分析大家看法：18消費(fèi)價(jià)值取向由于在餐飲終端飲用存在著的定的被動(dòng)性，所以該渠道所占的渠道份額和利潤(rùn)率最大，同時(shí)渠道的拓展費(fèi)用也最高。消費(fèi)價(jià)值取向由于在餐飲終端飲用存在著的定的被動(dòng)性，所以該渠道19目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)20紅酒飲用場(chǎng)合但男性在外飲用的比例略高于在家飲用的比例，女性相反。隨著消費(fèi)年齡的上升在家飲用的比例也呈上升趨勢(shì)，尤其是46歲以上在家飲用的比例占絕對(duì)多數(shù)。紅酒飲用場(chǎng)合但男性在外飲用的比例略高于在家飲用的比例，女性相21紅酒市場(chǎng)調(diào)查分析課件22紅酒消費(fèi)場(chǎng)所葡萄酒與其他酒類一樣，主要的消費(fèi)發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)高度密集的餐飲終端。紅酒消費(fèi)場(chǎng)所葡萄酒與其他酒類一樣，主要的消費(fèi)發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)高度密23中國(guó)五大紅酒品牌排名一、張?jiān)?/p>

傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)６?、長(zhǎng)城地道好酒，天賦靈犀地道好酒三、王朝酒的王朝，王朝的酒四、威龍干紅五、香格里拉世界的香格里拉

中國(guó)五大紅酒品牌排名一、張?jiān)?/p>

傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?4葡萄酒的五大名莊拉菲酒莊ChateauLaffiteRothschild拉圖酒莊ChateauLater木桐酒莊ChateauMoutonRothschild瑪歌酒莊ChateauMeraux奧比昂酒莊ChateauHaut-Bryon葡萄酒的五大名莊拉菲酒莊ChateauLaffiteRo25國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口原酒對(duì)比我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量和葡萄酒總產(chǎn)量存在明顯的同向變動(dòng)系，這源于我國(guó)葡萄酒進(jìn)口結(jié)構(gòu)以原酒為主，從屬于釀酒原料的補(bǔ)充；06-08年，進(jìn)口酒數(shù)量再次提升，我們認(rèn)為意味著我國(guó)釀酒葡萄供求的再度吃緊。和04年相比，我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)量已經(jīng)翻番，可釀酒葡萄種植面積僅提高了15%；進(jìn)口原酒的增量正是反映了我國(guó)釀酒原料的不足。國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口原酒對(duì)比我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量和葡萄酒總產(chǎn)量存在明顯的同26內(nèi)部市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張?jiān)：烷L(zhǎng)城以不同的價(jià)格和營(yíng)銷策略割據(jù)南北市場(chǎng)。其他主要份額仍然被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)，而進(jìn)口品牌缺乏主導(dǎo)而沒有突出的品牌；圣丹尼詩(shī)標(biāo)榜法國(guó)進(jìn)口占據(jù)了零售渠道的進(jìn)口貨架中低端位置。內(nèi)部市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張?jiān)：烷L(zhǎng)城以不同的價(jià)格和營(yíng)銷策略割據(jù)南北27競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析拉菲品牌分析法國(guó)五大名莊之首。目前世界上最貴一瓶葡萄酒-1787年ThomasJefferson簽名的拉菲拍賣價(jià)達(dá)到十萬(wàn)五千英鎊。沒有特約，不允許參觀，樹齡四十年以上。年產(chǎn)量三萬(wàn)箱（每箱12支750ml算）。目前市場(chǎng)上最為有名的是1982年的拉菲，售價(jià)30000-40000RMB左右。其他年份灑售價(jià)都在4000RMB以上。佳得士拉菲——拉菲莊園副牌酒，一般稱做小拉菲，是拉菲價(jià)格的1/3-1/2，由于也是嚴(yán)格按照拉菲的標(biāo)準(zhǔn)釀制造，且價(jià)格較低而很受中國(guó)高端市場(chǎng)歡迎，是高端餐飲終端的主流。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析拉菲品牌分析法國(guó)五大名莊之首。28圣丹尼詩(shī)品牌分析圣丹尼詩(shī)是由蓬萊金創(chuàng)酒業(yè)有限公司灌裝的法國(guó)勃艮第產(chǎn)區(qū)原漿的品牌。分析蓬萊金創(chuàng)酒業(yè)有限公司與金創(chuàng)新天酒業(yè)有限公司存在的連帶關(guān)系。其市場(chǎng)定位為中低端品牌，價(jià)格與長(zhǎng)城接近，渠道覆蓋率非常高；應(yīng)用買一贈(zèng)一、人員推銷等促銷手段在零售渠道迅速蔓延，但其媒體營(yíng)銷有所欠缺。圣丹尼詩(shī)品牌分析圣丹尼詩(shī)是由蓬萊金創(chuàng)酒業(yè)有限公司灌裝的法國(guó)勃29張?jiān)Ｆ放品治鰪堅(jiān)＜瘓F(tuán)由一個(gè)單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為了以葡萄酒釀造為主，擁有一個(gè)控股上市公司、一個(gè)控股子公司、四個(gè)全資子公司和一個(gè)分公司。擁有職工4000余人，總資產(chǎn)21億元，凈資產(chǎn)14.8億元。張?jiān)Ｗ鳛橹袊?guó)第一家生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)，其品牌連續(xù)多年銷量位列第一，對(duì)于任何進(jìn)口酒來講，具有百年歷史的本土品牌都是應(yīng)該深入了解以規(guī)避其鋒芒。張?jiān)Ｆ放品治鰪堅(jiān)＜瘓F(tuán)由一個(gè)單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為了30張?jiān)．a(chǎn)品狀況除干型與氣泡葡萄酒外，張?jiān)９具€經(jīng)營(yíng)白蘭地、保健酒、進(jìn)口酒；張?jiān)Ｊ菄?guó)產(chǎn)私人定制的先行者，擁有整桶（750ML×300）定購(gòu)的服務(wù)；另外針對(duì)“古董級(jí)”的張?jiān)ＯM(fèi)者與干紅收藏受好者，張?jiān)＿€擁有珍藏系列年份酒。張?jiān)．a(chǎn)品狀況除干型與氣泡葡萄酒外，張?jiān)９具€經(jīng)營(yíng)白蘭地、保健31國(guó)內(nèi)主流--張?jiān)Ｊ袌?chǎng)價(jià)格市場(chǎng)上100元以下的產(chǎn)品少之又少，只有低檔的赤霞珠和解百納750ML最高市場(chǎng)價(jià)格在1500以上，達(dá)到了國(guó)產(chǎn)干紅的至高點(diǎn)。部分地區(qū)/渠道有78兩瓶起的禮盒。主要產(chǎn)品單價(jià)（元）張?jiān)＞犯杉t36張?jiān)８杉t優(yōu)選級(jí)38張?jiān)０倌旮杉t39.2張?jiān)?000赤霞珠42.7張?jiān)?4百年干紅46張?jiān)Ｌ剡x干紅96張?jiān)Ｌ剡x級(jí)解百納118張?jiān)?4干紅(卡盒）135張?jiān)｜S金冰谷金鉆258禮盒單價(jià)（元）張?jiān)２惋媽９┒Y盒108張?jiān)＞犯杉t禮盒126張?jiān)３嘞贾槎Y盒131.7張?jiān)＝巡馗杉t禮盒138張?jiān)０倌旮杉t禮盒148張?jiān)Ｆ肪拼髱煻Y盒238張?jiān)５聵?biāo)禮盒238張?jiān)９珙D貽謀禮盒248張?jiān)Ｆ分仵啡Y盒328國(guó)內(nèi)主流--張?jiān)Ｊ袌?chǎng)價(jià)格市場(chǎng)上100元以下的產(chǎn)品少之又少，只32長(zhǎng)城品牌分析長(zhǎng)城葡萄酒是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下馳名品牌，是中國(guó)葡萄酒第一品牌,是“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“行業(yè)標(biāo)志性品牌”，連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一。2019年，“長(zhǎng)城”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。2019年，長(zhǎng)城葡萄酒成為北京2019年奧運(yùn)會(huì)正式葡萄酒產(chǎn)品。同年，以125.87億元的品牌價(jià)值榮登“2019中國(guó)品牌500強(qiáng)”行業(yè)榜首。2009年，長(zhǎng)城葡萄酒成為2019年上海世博會(huì)唯一指定葡萄酒。長(zhǎng)城葡萄酒產(chǎn)區(qū):中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司（河北沙城）；中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司（河北昌黎）；中糧長(zhǎng)城葡萄酒（煙臺(tái)）有限公司（山東煙臺(tái)）。中國(guó)2019年上海世博會(huì)唯一指定的葡萄酒。長(zhǎng)城品牌分析長(zhǎng)城葡萄酒是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下33國(guó)內(nèi)主流—長(zhǎng)城市場(chǎng)價(jià)格與張?jiān)Ｏ啾乳L(zhǎng)城的價(jià)格更加實(shí)在，100元以下產(chǎn)品在半數(shù)以上。其中30-60元平民化產(chǎn)品很常見?？赡苁侵鞴ケ狈绞袌?chǎng)的原因，750ML市場(chǎng)最低價(jià)達(dá)到了18.5元。其中商務(wù)與禮品酒的價(jià)格在250-330之間（以長(zhǎng)城92為例）。國(guó)內(nèi)主流—長(zhǎng)城市場(chǎng)價(jià)格與張?jiān)Ｏ啾乳L(zhǎng)城的價(jià)格更加實(shí)在，100元34同款酒各渠道價(jià)格綜合對(duì)比分析以長(zhǎng)城92為例：如果說商超是平價(jià)，餐飲終端是實(shí)高，那夜場(chǎng)渠道就是虛高。同款酒各渠道價(jià)格綜合對(duì)比分析以長(zhǎng)城92為例：35各檔次進(jìn)口干紅酒標(biāo)特點(diǎn)分析不同產(chǎn)區(qū)、不同級(jí)別、不同價(jià)格的酒都有著不同風(fēng)格的酒標(biāo)，分析是因?yàn)闉橛喜煌M(fèi)群體的審美觀。各檔次進(jìn)口干紅酒標(biāo)特點(diǎn)分析不同產(chǎn)區(qū)、不同級(jí)別、不同價(jià)格的酒都36產(chǎn)品戰(zhàn)略1、消費(fèi)者目標(biāo)定位

從社會(huì)階層的角度分析：紅酒消費(fèi)者可分為三大類：（高、中、低三個(gè)檔次）高檔次是成功人士、老年人及饋贈(zèng)禮品系列用；中檔次是中年人及商務(wù)用；低檔次是年輕人及酒吧用。2、目標(biāo)市場(chǎng)定位本次推出的紅酒主要推向酒吧的年輕人士。

產(chǎn)品戰(zhàn)略1、消費(fèi)者目標(biāo)定位373、產(chǎn)品定位

新片上市，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝。宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。1、木制包裝2、紙質(zhì)包裝3、皮革包裝4、夜光材料4、目標(biāo)消費(fèi)群體酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段中段，主要是20—30歲的年輕人士.3、產(chǎn)品定位4、目標(biāo)消費(fèi)群體38所感興趣的紅酒包裝所感興趣的紅酒包裝39定制產(chǎn)品信息PVC禮品盒,材質(zhì)是PVC裝飾紙加密度板,價(jià)格低,質(zhì)量好!各種精美盒,材質(zhì)是PVC密度板,PVC密度板材質(zhì),內(nèi)包裝是EVA木制包裝盒系列產(chǎn)品：（1）可根據(jù)客戶的要求設(shè)計(jì)，生產(chǎn)各種款式，各種檔次的木盒。

（2）可根據(jù)客戶的要求采用橡膠木、桐木、松木、樟子松等各類木材及高密度板制做木盒。（3）可根據(jù)客戶的要求采用傳統(tǒng)的咬榫，粘接等工藝制做木盒。（4）可根據(jù)客戶的要求在木盒上噴涂高檔的啞光、半啞光、高亮光、水晶無(wú)毒環(huán)保漆及食品級(jí)水漆。（5）可根據(jù)客戶的要求在木盒上絲印，激光雕刻各種文字、圖案、公司LOGO等。

定制產(chǎn)品信息PVC禮品盒,材質(zhì)是PVC裝飾紙加密度板,價(jià)格低40TheAndTheAnd41謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富豐富你的人生謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富42紅酒市場(chǎng)調(diào)查分析課件43卡斯特企業(yè)概況：

自1949年創(chuàng)立以來，法國(guó)卡斯特集團(tuán)從一個(gè)家族企業(yè)逐漸發(fā)展成為國(guó)際飲料產(chǎn)業(yè)（葡萄酒，啤酒，水和軟飲料）的大型跨國(guó)公司，總部設(shè)在法國(guó)波爾多。葡萄和葡萄酒是集團(tuán)的最主要使命和激情所在。

經(jīng)過六十多年的發(fā)展，卡斯特集團(tuán)已成為是法國(guó)排名第一，世界排名第二的葡萄酒專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)及物流供應(yīng)能力：

-擁有波爾多地區(qū)占地800多公頃的12座酒莊葡萄園；

-擁有普羅旺斯海岸法定產(chǎn)區(qū)的1座酒莊；

-擁有2家葡萄酒工廠（1家位于法國(guó)西南，生產(chǎn)朱朗松葡萄酒；

1家位于普羅旺斯）；-擁有摩洛哥1200公頃葡萄園；

-擁有5個(gè)灌裝中心（覆蓋法國(guó)主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)）；

-擁有3個(gè)物流中心。

卡斯特企業(yè)概況：自1949年創(chuàng)立以來，法國(guó)卡斯44卡斯特集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)同行業(yè)中占有舉足輕重的地位，與其全球化的布局密切相關(guān)，目前集團(tuán)在德國(guó)、荷蘭、波蘭、留尼汪島和俄羅斯建有分公司，日本和英國(guó)等地設(shè)有辦事處?？ㄋ固厥亲钤邕M(jìn)入中國(guó)的法國(guó)品牌之一，在與張?jiān)：献?年之后獨(dú)自發(fā)展。今天，卡斯特旗下釀酒公司每年向全世界九十多個(gè)國(guó)家出口4億5千萬(wàn)瓶法國(guó)酒莊酒以及品牌酒，其中半數(shù)是法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒，2019年?duì)I業(yè)額折合人民幣約190多億元，擁有8700余名員工。

卡斯特集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)同行業(yè)中占有舉足輕重的地位，與其45紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

眾所周知，國(guó)內(nèi)紅酒行業(yè)集中度較高，掛名前三的公司是張?jiān)！⑼醭烷L(zhǎng)城，這三家公司的銷售量約占市場(chǎng)份額的50%，利潤(rùn)總額則占到行業(yè)的70%，而剩余的收入份額由140多家企業(yè)瓜分。由此得出，作為法國(guó)進(jìn)口的卡斯特紅酒在國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)手是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王朝，再次應(yīng)該關(guān)注二三線品牌葡萄酒。（其實(shí)每一個(gè)品牌的酒類他都有自己不同的消費(fèi)觀念，都有他們?cè)谑袌?chǎng)上的切入點(diǎn)）2、消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分：第一：按照產(chǎn)品屬性劃分。當(dāng)前市場(chǎng)上有干白、甜酒、桃紅、低起泡、高起泡、低度、有機(jī)等等很多概念，其中每一個(gè)概念都有相應(yīng)的消費(fèi)人群，只是多少而已，但不能否認(rèn)的是這些概念目前都沒有代表性品牌。第二：按照國(guó)家品牌劃分。每個(gè)國(guó)家都有代表性的紅酒品牌。所以，對(duì)企業(yè)來講，在做其他國(guó)家紅酒品牌的時(shí)候，應(yīng)盡全力做成國(guó)家代表性品牌。紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：461、優(yōu)勢(shì)—企業(yè)/產(chǎn)品（銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力）卡斯特作為法國(guó)排名第一，世界排名第二的葡萄酒專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)及物流供應(yīng)能力。無(wú)輪從品質(zhì)和口感，還是從健康理念的選擇上都為企業(yè)增添了優(yōu)勢(shì)。擁有專業(yè)的銷售、服務(wù)人員，以及市場(chǎng)為導(dǎo)向、以公司與客戶利益和諧共贏宗旨的成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，有客戶和政府的支持，以及充足的資金。

2、劣勢(shì)—產(chǎn)品（銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的劣勢(shì)力）中國(guó)人傳統(tǒng)的飲酒習(xí)慣是喝白酒和啤酒，對(duì)常飲用紅酒還不是很習(xí)慣；紅酒包裝單一，不像白酒、啤酒有小包裝或簡(jiǎn)易包裝，因此造成選擇余地較??；普通消費(fèi)者對(duì)紅酒知識(shí)和文化的了解不夠，眾多廠商宣傳不到位，不能分辨出葡萄酒的優(yōu)劣；中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借當(dāng)?shù)仄放?，低成本、更適合的口味的強(qiáng)勁產(chǎn)品廣告和促銷，對(duì)進(jìn)口的葡萄酒形成了巨大的挑戰(zhàn)。目前中國(guó)缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對(duì)葡萄基地的投資，這樣就阻礙了中國(guó)葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。隨著中國(guó)入世和進(jìn)口關(guān)稅的進(jìn)一步降低，進(jìn)口葡萄酒會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)SWOT問題分析市場(chǎng)SWOT問題分析473、機(jī)會(huì)—市場(chǎng)（市場(chǎng)機(jī)率與把握情況）隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始選擇進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行消費(fèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁、國(guó)家各種稅收政策的調(diào)整，國(guó)外各葡萄酒高大舉進(jìn)軍中國(guó)，發(fā)展也為進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者進(jìn)一步增長(zhǎng)提供了刺激作用，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)趨勢(shì)一浪高過一浪，葡萄酒已經(jīng)走向普通人的生活：消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本的變化；葡萄酒的產(chǎn)地有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；在目前葡萄酒市場(chǎng)沿襲傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，高、中、低三個(gè)檔次產(chǎn)品打市場(chǎng)，真正名優(yōu)的葡萄酒空缺；隨著國(guó)內(nèi)居民對(duì)生活品質(zhì)的生活方式的更高追求，進(jìn)口紅酒將成為中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)的絕佳補(bǔ)充。

4、威脅—市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素）與啤酒、白酒相比價(jià)格過高；一些假冒偽劣的產(chǎn)品影響了消費(fèi)者的購(gòu)買信心；國(guó)內(nèi)的紅酒品牌已經(jīng)開始從粗制濫造提升到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、樹立品牌價(jià)值的層次，走產(chǎn)業(yè)化和高端化策略。這對(duì)于進(jìn)口紅酒很顯然是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；偽原裝進(jìn)口酒和假酒泛濫。總上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。3、機(jī)會(huì)—市場(chǎng)（市場(chǎng)機(jī)率與把握情況）48目前市場(chǎng)上常見的紅酒包裝目前市場(chǎng)上常見的紅酒包裝49中國(guó)葡萄酒起源中國(guó)葡萄酒起源50

紅酒的好處1、可以清處人體內(nèi)的氧自由基，從而達(dá)到延緩衰老的目的2、可以軟化血管，增強(qiáng)血管通透性的作用3、促進(jìn)消化，可以防止水腫4、可以補(bǔ)充人體微量元素，所以把葡萄紅酒稱為“天然氨基酸食品”

紅酒包裝的材料常用哪些？

紅酒的包裝有玻璃瓶，橡木桶、紙質(zhì)包裝（利樂包）、易拉罐等紅酒瓶外部的包裝可以用紙袋、木盒、充氣墊等。紅酒的好處1、可以清處人體內(nèi)的氧自由基，從而達(dá)到51紅酒紙質(zhì)包裝材料的特點(diǎn)(1)印刷適性良好，能很好地吸附油墨，油墨在其上固著良好，可以印刷出精美的圖案。

(2)加工性能良好，能比較容易地對(duì)紙張進(jìn)行覆膜、上光、燙印等表面整飾加工；也很容易進(jìn)行裁切、模壓等成型加工。

(3)成本較低廉。

(4)重量較輕，便于運(yùn)輸。紅酒紙質(zhì)包裝材料的特點(diǎn)(1)印刷適性良好，能很好地吸附油墨52紅酒木盒包裝特點(diǎn)木盒包裝是一種很好的選擇!不污染環(huán)境,用的時(shí)間久,實(shí)惠耐用,時(shí)尚美觀!想要的都能達(dá)到,何樂而不為呢?PVC密度板材質(zhì)是一種很薄但很結(jié)實(shí)的一種木質(zhì)材料,價(jià)格低,所以做的出木盒很便宜,質(zhì)量好!紅酒木盒包裝特點(diǎn)木盒包裝是一種很好的選擇!53紅酒橡木桶包裝特點(diǎn)1.橡木具有穩(wěn)定和增加葡萄酒顏色的好處，使酒色看起來很鮮明，一般經(jīng)過橡木處理的葡萄酒的顏色都是令人愉悅的。2.橡木能將酒中的多酚和芳香物質(zhì)揮發(fā)出來，使用過橡木桶的葡萄酒能夠增加結(jié)構(gòu)性，使酒更加醇和、有風(fēng)味。橡木桶儲(chǔ)酒歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，本身含有“單寧酸”，使酒的顏色變的金黃，并含有從有過的芳香，味道異常香醇3、橡木桶具有柔化酒作用。紅酒橡木桶包裝特點(diǎn)1.橡木具有穩(wěn)定和增加葡萄酒顏色的好處，54市場(chǎng)上現(xiàn)有的卡斯特紅酒包裝市場(chǎng)上現(xiàn)有的卡斯特紅酒包裝55卡斯特紅酒宣傳卡斯特紅酒宣傳56葡萄酒的分類葡萄酒的分類57目前消費(fèi)者認(rèn)知度與接受度的分析中國(guó)葡萄酒文化相對(duì)世界相比很薄弱，屬于有歷史無(wú)文化的情況。中國(guó)的葡萄酒文化營(yíng)銷處于初級(jí)階段，既學(xué)習(xí)和接受歐美的葡萄酒文化。大部分消費(fèi)者通過影視劇，廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認(rèn)識(shí)紅酒。但深層次的紅酒文化教育仍然十分缺乏。導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者仍處于“亂喝”的狀態(tài)。即紅酒當(dāng)白酒喝的狀況?！皼]有文化，葡萄酒就是昂貴的飲料”。

目前消費(fèi)者認(rèn)知度與接受度的分析中國(guó)葡萄酒文化相對(duì)世界58紅酒消費(fèi)群體的構(gòu)成與消費(fèi)情況1.大眾消費(fèi)群體收入便低，是低檔消費(fèi)層次，消費(fèi)行為基本在家里；2.新富消費(fèi)群體收入較高，消費(fèi)行為在外與家里比例均衡，屬于中檔消費(fèi)群體；3.商務(wù)群體仍然以白酒和法國(guó)名莊酒為主。紅酒消費(fèi)群體的構(gòu)成與消費(fèi)情況1.大眾消費(fèi)群體收入便低，是低檔59消費(fèi)心理的基本特征描述1、大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消費(fèi)量大，但是創(chuàng)造的利潤(rùn)很少。2、擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒利潤(rùn)的主要來源。消費(fèi)心理的基本特征描述1、大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消60目前飲用狀況分析大家看法：1.心相印的香型我喜歡，而且紙的質(zhì)量也好。

2.有種淡淡的綠茶香味。3.

方便而且包裝又好看4.心相印給人感覺很親切，用了好幾年了5.“心心相印”記得高中的時(shí)候最初接觸的就是它了

目前飲用狀況分析大家看法：61消費(fèi)價(jià)值取向由于在餐飲終端飲用存在著的定的被動(dòng)性，所以該渠道所占的渠道份額和利潤(rùn)率最大，同時(shí)渠道的拓展費(fèi)用也最高。消費(fèi)價(jià)值取向由于在餐飲終端飲用存在著的定的被動(dòng)性，所以該渠道62目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)63紅酒飲用場(chǎng)合但男性在外飲用的比例略高于在家飲用的比例，女性相反。隨著消費(fèi)年齡的上升在家飲用的比例也呈上升趨勢(shì)，尤其是46歲以上在家飲用的比例占絕對(duì)多數(shù)。紅酒飲用場(chǎng)合但男性在外飲用的比例略高于在家飲用的比例，女性相64紅酒市場(chǎng)調(diào)查分析課件65紅酒消費(fèi)場(chǎng)所葡萄酒與其他酒類一樣，主要的消費(fèi)發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)高度密集的餐飲終端。紅酒消費(fèi)場(chǎng)所葡萄酒與其他酒類一樣，主要的消費(fèi)發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)高度密66中國(guó)五大紅酒品牌排名一、張?jiān)?/p>

傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)６?、長(zhǎng)城地道好酒，天賦靈犀地道好酒三、王朝酒的王朝，王朝的酒四、威龍干紅五、香格里拉世界的香格里拉

中國(guó)五大紅酒品牌排名一、張?jiān)?/p>

傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?7葡萄酒的五大名莊拉菲酒莊ChateauLaffiteRothschild拉圖酒莊ChateauLater木桐酒莊ChateauMoutonRothschild瑪歌酒莊ChateauMeraux奧比昂酒莊ChateauHaut-Bryon葡萄酒的五大名莊拉菲酒莊ChateauLaffiteRo68國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口原酒對(duì)比我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量和葡萄酒總產(chǎn)量存在明顯的同向變動(dòng)系，這源于我國(guó)葡萄酒進(jìn)口結(jié)構(gòu)以原酒為主，從屬于釀酒原料的補(bǔ)充；06-08年，進(jìn)口酒數(shù)量再次提升，我們認(rèn)為意味著我國(guó)釀酒葡萄供求的再度吃緊。和04年相比，我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)量已經(jīng)翻番，可釀酒葡萄種植面積僅提高了15%；進(jìn)口原酒的增量正是反映了我國(guó)釀酒原料的不足。國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口原酒對(duì)比我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量和葡萄酒總產(chǎn)量存在明顯的同69內(nèi)部市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張?jiān)：烷L(zhǎng)城以不同的價(jià)格和營(yíng)銷策略割據(jù)南北市場(chǎng)。其他主要份額仍然被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)，而進(jìn)口品牌缺乏主導(dǎo)而沒有突出的品牌；圣丹尼詩(shī)標(biāo)榜法國(guó)進(jìn)口占據(jù)了零售渠道的進(jìn)口貨架中低端位置。內(nèi)部市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張?jiān)：烷L(zhǎng)城以不同的價(jià)格和營(yíng)銷策略割據(jù)南北70競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析拉菲品牌分析法國(guó)五大名莊之首。目前世界上最貴一瓶葡萄酒-1787年ThomasJefferson簽名的拉菲拍賣價(jià)達(dá)到十萬(wàn)五千英鎊。沒有特約，不允許參觀，樹齡四十年以上。年產(chǎn)量三萬(wàn)箱（每箱12支750ml算）。目前市場(chǎng)上最為有名的是1982年的拉菲，售價(jià)30000-40000RMB左右。其他年份灑售價(jià)都在4000RMB以上。佳得士拉菲——拉菲莊園副牌酒，一般稱做小拉菲，是拉菲價(jià)格的1/3-1/2，由于也是嚴(yán)格按照拉菲的標(biāo)準(zhǔn)釀制造，且價(jià)格較低而很受中國(guó)高端市場(chǎng)歡迎，是高端餐飲終端的主流。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析拉菲品牌分析法國(guó)五大名莊之首。71圣丹尼詩(shī)品牌分析圣丹尼詩(shī)是由蓬萊金創(chuàng)酒業(yè)有限公司灌裝的法國(guó)勃艮第產(chǎn)區(qū)原漿的品牌。分析蓬萊金創(chuàng)酒業(yè)有限公司與金創(chuàng)新天酒業(yè)有限公司存在的連帶關(guān)系。其市場(chǎng)定位為中低端品牌，價(jià)格與長(zhǎng)城接近，渠道覆蓋率非常高；應(yīng)用買一贈(zèng)一、人員推銷等促銷手段在零售渠道迅速蔓延，但其媒體營(yíng)銷有所欠缺。圣丹尼詩(shī)品牌分析圣丹尼詩(shī)是由蓬萊金創(chuàng)酒業(yè)有限公司灌裝的法國(guó)勃72張?jiān)Ｆ放品治鰪堅(jiān)＜瘓F(tuán)由一個(gè)單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為了以葡萄酒釀造為主，擁有一個(gè)控股上市公司、一個(gè)控股子公司、四個(gè)全資子公司和一個(gè)分公司。擁有職工4000余人，總資產(chǎn)21億元，凈資產(chǎn)14.8億元。張?jiān)Ｗ鳛橹袊?guó)第一家生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)，其品牌連續(xù)多年銷量位列第一，對(duì)于任何進(jìn)口酒來講，具有百年歷史的本土品牌都是應(yīng)該深入了解以規(guī)避其鋒芒。張?jiān)Ｆ放品治鰪堅(jiān)＜瘓F(tuán)由一個(gè)單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為了73張?jiān)．a(chǎn)品狀況除干型與氣泡葡萄酒外，張?jiān)９具€經(jīng)營(yíng)白蘭地、保健酒、進(jìn)口酒；張?jiān)Ｊ菄?guó)產(chǎn)私人定制的先行者，擁有整桶（750ML×300）定購(gòu)的服務(wù)；另外針對(duì)“古董級(jí)”的張?jiān)ＯM(fèi)者與干紅收藏受好者，張?jiān)＿€擁有珍藏系列年份酒。張?jiān)．a(chǎn)品狀況除干型與氣泡葡萄酒外，張?jiān)９具€經(jīng)營(yíng)白蘭地、保健74國(guó)內(nèi)主流--張?jiān)Ｊ袌?chǎng)價(jià)格市場(chǎng)上100元以下的產(chǎn)品少之又少，只有低檔的赤霞珠和解百納750ML最高市場(chǎng)價(jià)格在1500以上，達(dá)到了國(guó)產(chǎn)干紅的至高點(diǎn)。部分地區(qū)/渠道有78兩瓶起的禮盒。主要產(chǎn)品單價(jià)（元）張?jiān)＞犯杉t36張?jiān)８杉t優(yōu)選級(jí)38張?jiān)０倌旮杉t39.2張?jiān)?000赤霞珠42.7張?jiān)?4百年干紅46張?jiān)Ｌ剡x干紅96張?jiān)Ｌ剡x級(jí)解百納118張?jiān)?4干紅(卡盒）135張?jiān)｜S金冰谷金鉆258禮盒單價(jià)（元）張?jiān)２惋媽９┒Y盒108張?jiān)＞犯杉t禮盒126張?jiān)３嘞贾槎Y盒131.7張?jiān)＝巡馗杉t禮盒138張?jiān)０倌旮杉t禮盒148張?jiān)Ｆ肪拼髱煻Y盒238張?jiān)５聵?biāo)禮盒238張?jiān)９珙D貽謀禮盒248張?jiān)Ｆ分仵啡Y盒328國(guó)內(nèi)主流--張?jiān)Ｊ袌?chǎng)價(jià)格市場(chǎng)上100