第5章公司層戰(zhàn)略企業(yè)成長(zhǎng)的路徑選擇課件

第5章公司層戰(zhàn)略:

企業(yè)成長(zhǎng)的路徑選擇本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)：各種戰(zhàn)略方案的匯總

企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律、途徑與戰(zhàn)略選擇

密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略

一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第5章公司層戰(zhàn)略:

企業(yè)成長(zhǎng)的路徑選擇本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1各種戰(zhàn)略方案的總結(jié)

各種戰(zhàn)略方案的總結(jié)25.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.1企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律

企業(yè)的成長(zhǎng)就是從市場(chǎng)份額、贏利、機(jī)制、資本以及組織整合等方面的小規(guī)模低水平向大規(guī)模高水平不斷擴(kuò)大的過(guò)程。

決定和影響企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)與發(fā)展的因素很多，但其中最具決定意義和關(guān)鍵作用的是企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的選擇。

5.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.1企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律35.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.2企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略

成長(zhǎng)戰(zhàn)略又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略或發(fā)展戰(zhàn)略，是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中最廣泛采用的戰(zhàn)略，其目標(biāo)旨在擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，使企業(yè)達(dá)到更高的收入水平和盈利水平。

從總體上講，企業(yè)謀求成長(zhǎng)的途徑有四種：密集性成長(zhǎng)、一體化成長(zhǎng)、多元化成長(zhǎng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

相應(yīng)地，企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略也分為四種基本模式：密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

5.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.2企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與45.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義●密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略（intensivegrowthstrategy）有時(shí)也叫做專業(yè)化成長(zhǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面保持單一，將擁有的全部資源都集中用于企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)或最看好的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，力求將其做大做強(qiáng)；基本不涉足新的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展是在保持原有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)項(xiàng)目不變的基礎(chǔ)上，采取擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)拓新市場(chǎng)、滲透老市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)的。

5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義55.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義⒈市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（marketpenetrationstrategy），是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，提高其產(chǎn)品或服務(wù)在選定目標(biāo)市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高收入水平和盈利水平。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略形式。5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義65.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義⒉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（definedmarketingstrategy），是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新的用戶群體，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面來(lái)得到更多的顧客，從而擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高收入水平和盈利水平。

該戰(zhàn)略的具體做法包括：開(kāi)拓新的地區(qū)市場(chǎng)；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，從而找到新的用戶群。

5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義75.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義⒊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略●產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（productsdevelopmentstrategy），是指企業(yè)通過(guò)改進(jìn)和改變技術(shù)，開(kāi)發(fā)更新、更優(yōu)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而獲取更高的市場(chǎng)份額。5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義85.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)⒈密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益（1）專業(yè)化，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)的好處，獲得較高的運(yùn)作效率。（2）資源集中化有利于企業(yè)形成較強(qiáng)的核心能力和持久的競(jìng)爭(zhēng)力，并提高企業(yè)的盈利能力，從而將某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)做精、做大、做強(qiáng)，使企業(yè)占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。（3）對(duì)追加資源要求低、有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力等優(yōu)點(diǎn)。5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)95.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)⒉密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)●由于產(chǎn)品市場(chǎng)范圍所限，其發(fā)展總有盡頭；并且企業(yè)將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場(chǎng)上從事經(jīng)營(yíng)，使得競(jìng)爭(zhēng)范圍變窄，所以當(dāng)市場(chǎng)變得飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使購(gòu)買(mǎi)者偏好發(fā)生快速轉(zhuǎn)移導(dǎo)致其產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求下降、行業(yè)發(fā)生萎縮時(shí)，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易受到較大打擊。

5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)105.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義●一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（integrativegrowthstrategy）是指企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品(業(yè)務(wù))上的生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品(業(yè)務(wù))生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或水平方向，不斷地?cái)U(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高收入水平和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義115.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒈前向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略●前向一體化戰(zhàn)略（forwardintegrationstrategy），是指以企業(yè)初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(業(yè)務(wù))項(xiàng)目為基準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向前延伸，使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶，即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售；或者直接涉足最終產(chǎn)品的分銷(xiāo)和零售環(huán)節(jié)。

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義125.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒉后向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略●后向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（backwardIntegrationstrategy），是指以企業(yè)初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(業(yè)務(wù))項(xiàng)目為基準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向后延伸，發(fā)展企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目，即發(fā)展企業(yè)原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所需的原料、配件、能源及包裝服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義135.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒊橫向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略●橫向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（horizontalintegrationstrategy），也稱為水平一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門(mén)內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義145.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒈縱向一體化戰(zhàn)略的收益⑴降低經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)省交易費(fèi)用⑵穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)⑶提高差異能力，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)155.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒉縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)⑴弱化激勵(lì)效應(yīng)⑵加大管理難度⑶加劇財(cái)務(wù)緊張⑷降低經(jīng)營(yíng)靈活性

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)165.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒈橫向一體化戰(zhàn)略的收益⑴獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)⑵減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手⑶擴(kuò)張生產(chǎn)能力5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)175.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒉橫向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)⑴管理協(xié)調(diào)問(wèn)題⑵政府法規(guī)限制5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)185.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（strategyofdiversification）又稱多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)的發(fā)展、擴(kuò)張是在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。

兩種形式：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（strategyo195.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒈相關(guān)多元化戰(zhàn)略●相關(guān)多元化戰(zhàn)略，又叫同心多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)擴(kuò)展的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有高度的相關(guān)性或同質(zhì)性，從而使這些產(chǎn)品(業(yè)務(wù))在價(jià)值鏈上形成有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系。5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義205.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒉非相關(guān)多元化戰(zhàn)略●非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，又叫復(fù)合多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)所擴(kuò)展或增加的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸方面極少或根本不存在關(guān)聯(lián)性、更無(wú)同質(zhì)性，不存在有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系，跨行業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)特征明顯。5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義215.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒈多元化戰(zhàn)略的收益⑴多元化戰(zhàn)略的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)⑵多元化戰(zhàn)略能擴(kuò)大市場(chǎng)影響力⑶多元化戰(zhàn)略的交易內(nèi)部化效應(yīng)⑷多元化戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)收益⑸多元化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散效應(yīng)5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)225.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒉多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)⑴多元化使管理跨度增大、管理層次增多，產(chǎn)生“X—非效率”帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)過(guò)度⑵多元化勢(shì)必造成資源的分散化⑶新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘

5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)235.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.3多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題⑴客觀評(píng)估企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的必要性與能力⑵堅(jiān)持把主業(yè)做好之后再考慮多元化⑶新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)⑷建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.3多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題245.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述⒈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念●國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（internationalizationstrategy）是指企業(yè)打破主權(quán)國(guó)家在地域上對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的限制，在世界范圍內(nèi)籌劃其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間、更能增加其競(jìng)爭(zhēng)力的資源，并最終轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)達(dá)到比在國(guó)內(nèi)更大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以更快的速度提高其收入和利潤(rùn)。5.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述255.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述⒉國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)別⑴國(guó)際成長(zhǎng)戰(zhàn)略⑵多國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（國(guó)際本土化戰(zhàn)略）

⑶全球成長(zhǎng)戰(zhàn)略（全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略）⑷跨國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述265.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述⒊國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施⑴出口⑵交鑰匙項(xiàng)目⑶許可證貿(mào)易⑷合資企業(yè)⑸獨(dú)資子公司5.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述275.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因及壓力分析⒈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因分析⑴在全球范圍轉(zhuǎn)移核心能力⑵實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性⑶實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)5.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因及壓力285.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因及壓力分析⒉國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的兩種競(jìng)爭(zhēng)性壓力⑴降低成本的壓力⑵顧及地域差別的壓力5.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因及壓力295.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的分析與選擇⒈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的比較分析戰(zhàn)略模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)國(guó)際成長(zhǎng)戰(zhàn)略有利于把核心能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)(1)不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)(2)不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)(3)不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)曲線經(jīng)濟(jì)多國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略根據(jù)各地條件定制產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略(1)不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)(2)不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)(3)不能把核心能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)全球成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1)有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)(2)實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)跨國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1)有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)(2)有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)(3)有利于把核心能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)(4)有利于企業(yè)獲得全球?qū)W習(xí)的好處由于組織上的問(wèn)題而很難實(shí)行5.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的分析與305.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的分析與選擇⒉國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的試用條件全球成長(zhǎng)戰(zhàn)略跨國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略多國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略降低成本的壓力

顧及地域差別壓力低高高國(guó)際成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的分析與31第5章公司層戰(zhàn)略:

企業(yè)成長(zhǎng)的路徑選擇本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)：各種戰(zhàn)略方案的匯總

企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律、途徑與戰(zhàn)略選擇

密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略

一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第5章公司層戰(zhàn)略:

企業(yè)成長(zhǎng)的路徑選擇本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)：32各種戰(zhàn)略方案的總結(jié)

各種戰(zhàn)略方案的總結(jié)335.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.1企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律

企業(yè)的成長(zhǎng)就是從市場(chǎng)份額、贏利、機(jī)制、資本以及組織整合等方面的小規(guī)模低水平向大規(guī)模高水平不斷擴(kuò)大的過(guò)程。

決定和影響企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)與發(fā)展的因素很多，但其中最具決定意義和關(guān)鍵作用的是企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的選擇。

5.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.1企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律345.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.2企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略

成長(zhǎng)戰(zhàn)略又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略或發(fā)展戰(zhàn)略，是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中最廣泛采用的戰(zhàn)略，其目標(biāo)旨在擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，使企業(yè)達(dá)到更高的收入水平和盈利水平。

從總體上講，企業(yè)謀求成長(zhǎng)的途徑有四種：密集性成長(zhǎng)、一體化成長(zhǎng)、多元化成長(zhǎng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

相應(yīng)地，企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略也分為四種基本模式：密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

5.1企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.1.2企業(yè)成長(zhǎng)的途徑與355.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義●密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略（intensivegrowthstrategy）有時(shí)也叫做專業(yè)化成長(zhǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面保持單一，將擁有的全部資源都集中用于企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)或最看好的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，力求將其做大做強(qiáng)；基本不涉足新的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展是在保持原有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)項(xiàng)目不變的基礎(chǔ)上，采取擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)拓新市場(chǎng)、滲透老市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)的。

5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義365.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義⒈市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（marketpenetrationstrategy），是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，提高其產(chǎn)品或服務(wù)在選定目標(biāo)市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高收入水平和盈利水平。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略形式。5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義375.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義⒉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（definedmarketingstrategy），是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新的用戶群體，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面來(lái)得到更多的顧客，從而擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高收入水平和盈利水平。

該戰(zhàn)略的具體做法包括：開(kāi)拓新的地區(qū)市場(chǎng)；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，從而找到新的用戶群。

5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義385.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義⒊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略●產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（productsdevelopmentstrategy），是指企業(yè)通過(guò)改進(jìn)和改變技術(shù)，開(kāi)發(fā)更新、更優(yōu)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而獲取更高的市場(chǎng)份額。5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.1密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義395.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)⒈密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益（1）專業(yè)化，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)的好處，獲得較高的運(yùn)作效率。（2）資源集中化有利于企業(yè)形成較強(qiáng)的核心能力和持久的競(jìng)爭(zhēng)力，并提高企業(yè)的盈利能力，從而將某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)做精、做大、做強(qiáng)，使企業(yè)占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。（3）對(duì)追加資源要求低、有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力等優(yōu)點(diǎn)。5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)405.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)⒉密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)●由于產(chǎn)品市場(chǎng)范圍所限，其發(fā)展總有盡頭；并且企業(yè)將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場(chǎng)上從事經(jīng)營(yíng)，使得競(jìng)爭(zhēng)范圍變窄，所以當(dāng)市場(chǎng)變得飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使購(gòu)買(mǎi)者偏好發(fā)生快速轉(zhuǎn)移導(dǎo)致其產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求下降、行業(yè)發(fā)生萎縮時(shí)，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易受到較大打擊。

5.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.2.2密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)415.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義●一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（integrativegrowthstrategy）是指企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品(業(yè)務(wù))上的生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品(業(yè)務(wù))生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或水平方向，不斷地?cái)U(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高收入水平和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義425.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒈前向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略●前向一體化戰(zhàn)略（forwardintegrationstrategy），是指以企業(yè)初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(業(yè)務(wù))項(xiàng)目為基準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向前延伸，使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶，即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售；或者直接涉足最終產(chǎn)品的分銷(xiāo)和零售環(huán)節(jié)。

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義435.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒉后向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略●后向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（backwardIntegrationstrategy），是指以企業(yè)初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(業(yè)務(wù))項(xiàng)目為基準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向后延伸，發(fā)展企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目，即發(fā)展企業(yè)原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所需的原料、配件、能源及包裝服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義445.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒊橫向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略●橫向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（horizontalintegrationstrategy），也稱為水平一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門(mén)內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.1一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義455.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒈縱向一體化戰(zhàn)略的收益⑴降低經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)省交易費(fèi)用⑵穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)⑶提高差異能力，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)465.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒉縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)⑴弱化激勵(lì)效應(yīng)⑵加大管理難度⑶加劇財(cái)務(wù)緊張⑷降低經(jīng)營(yíng)靈活性

5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)475.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒈橫向一體化戰(zhàn)略的收益⑴獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)⑵減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手⑶擴(kuò)張生產(chǎn)能力5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)485.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒉橫向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)⑴管理協(xié)調(diào)問(wèn)題⑵政府法規(guī)限制5.3一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.3.3橫向一體化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)495.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（strategyofdiversification）又稱多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)的發(fā)展、擴(kuò)張是在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。

兩種形式：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（strategyo505.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒈相關(guān)多元化戰(zhàn)略●相關(guān)多元化戰(zhàn)略，又叫同心多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)擴(kuò)展的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有高度的相關(guān)性或同質(zhì)性，從而使這些產(chǎn)品(業(yè)務(wù))在價(jià)值鏈上形成有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系。5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義515.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義

⒉非相關(guān)多元化戰(zhàn)略●非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，又叫復(fù)合多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)所擴(kuò)展或增加的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸方面極少或根本不存在關(guān)聯(lián)性、更無(wú)同質(zhì)性，不存在有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系，跨行業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)特征明顯。5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.1多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的含義525.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒈多元化戰(zhàn)略的收益⑴多元化戰(zhàn)略的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)⑵多元化戰(zhàn)略能擴(kuò)大市場(chǎng)影響力⑶多元化戰(zhàn)略的交易內(nèi)部化效應(yīng)⑷多元化戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)收益⑸多元化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散效應(yīng)5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)535.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)

⒉多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)⑴多元化使管理跨度增大、管理層次增多，產(chǎn)生“X—非效率”帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)過(guò)度⑵多元化勢(shì)必造成資源的分散化⑶新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘

5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.2多元化戰(zhàn)略的收益和風(fēng)險(xiǎn)545.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.3多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題⑴客觀評(píng)估企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的必要性與能力⑵堅(jiān)持把主業(yè)做好之后再考慮多元化⑶新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)⑷建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系5.4多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.4.3多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題555.5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5.5.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述⒈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念●國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（internationalizationstrategy）是指企業(yè)打破主權(quán)國(guó)家在地域上對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的限制，在世界范圍內(nèi)籌劃其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間、更能增加其競(jìng)爭(zhēng)力的資源，并最終轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)達(dá)到比在國(guó)內(nèi)更大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以更快的速度