銷售人成長手冊-講座

——基層業(yè)務(wù)人員和主管培訓(xùn)系列講座銷售人成長手冊第二講主講人：蔣軍2012年06月011日第1頁，共18頁。銷售人成長手冊第二講成功銷售的五個核心要素第2頁，共18頁。核心要素一：天生我才目錄核心要素二：環(huán)境機遇核心要素三：堅定信念核心要素四：持之以恒核心要素五：全力投入第3頁，共18頁。你想成為怎樣的人，你就會成為怎樣的人！第4頁，共18頁。發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短一、天生我才問題三：一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和一個平庸的業(yè)務(wù)人員有什么異同點！問題一：一個優(yōu)秀的護(hù)士和一個平庸的護(hù)士有什么異同點！問題二：一個優(yōu)秀的服務(wù)員和一個平庸的服務(wù)員有什么異同點！······第5頁，共18頁。找到自己擅長的事情找到自己喜歡做的事情做好兩件事情與生俱來的，在某些方面你一定比別人做得好，這就是天賦。發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短《首先，打破一切常規(guī)》天賦專業(yè)能力個人努力第6頁，共18頁。找到自己喜歡的事情興趣喜歡是基礎(chǔ)；不喜歡也可以做好，但很難優(yōu)秀；發(fā)現(xiàn)自己的喜好是卓越的關(guān)鍵。有何標(biāo)準(zhǔn)？怎么評判？行業(yè)，崗位：怎么選擇？有什么標(biāo)準(zhǔn)？發(fā)自內(nèi)心的喜歡，很渴望去完成工作，而不是恐懼第7頁，共18頁。找到自己擅長的事情能力

專業(yè)知識資源；經(jīng)歷；綜合的匹配度。需要2-3年甚至更長的時間去摸索，去尋找你的天賦所在天賦所在，能力所及天賦：總有一樣事情，你會比大多數(shù)人做得好第8頁，共18頁。案例馬云的例子。史玉柱的例子。喬布斯的例子。第9頁，共18頁。二、環(huán)境機遇客觀環(huán)境不容忽視世界相對而言是公平的危機就是商機機遇總是垂青有準(zhǔn)備的人人脈、平臺第10頁，共18頁。環(huán)境不可改變，可以選擇怎么去適應(yīng)和面對，機遇可遇不可求，可以將自己準(zhǔn)備得更加充分，當(dāng)機遇來臨的時候，你要發(fā)現(xiàn)得了、抓得住。環(huán)境、機遇中國為什么出不了喬布斯；而美國也出不了史玉柱。有準(zhǔn)備判斷力人脈（資源、高人）平臺環(huán)境機遇一個創(chuàng)業(yè)案例第11頁，共18頁。三、堅定信念1、信念很重要，否則不能長久的堅持下去2、咬定目標(biāo)不放松3、不僅僅為了錢，還有一點理想，這樣你才有永久的動力堅定的信念其實可以用一句話來說明：以終為始。什么叫以終為始？你所做的一切都是為了實現(xiàn)你的目標(biāo)和價值。（戰(zhàn)略、規(guī)劃）方向是第一位的，戰(zhàn)略是方向，規(guī)劃是保證戰(zhàn)略的執(zhí)行。你要堅持的是：永遠(yuǎn)要相信自己是有能力實現(xiàn)目標(biāo)的。（文化、價值觀、制度流程三個層面）案例：足球場上的德國隊德國人

日本企業(yè)，企業(yè)家精神第12頁，共18頁。四、持之以恒1、做好眼前的事情2、不斷的細(xì)化目標(biāo)3、不斷的接近目標(biāo)4、甚至還要不斷的調(diào)整和糾正目標(biāo)也可以用一句話來概括：以始為終。什么又叫以始為終？堅持、再堅持，用行動不斷的接近目標(biāo)（執(zhí)行力）。持之以恒成功的人，往往不是那些最聰明的人，而是那些能在行業(yè)里堅持下來的人。想想我們自己或者身邊的人，是不是這樣？一個我自己的例子：關(guān)于銷售、讀書、寫作都是一樣的。第13頁，共18頁。五、全力投入1、一段時間做少量的事情2、把事情做好，做透3、完整經(jīng)歷你所在崗位的一切事情4、其實很多事情并沒有你想像的那么難全力投入，但不要孤注一擲，在一段時間內(nèi)心無旁騖做少量的事情；東一榔頭，西一棒子，不可能成功。全力投入說實話，我自認(rèn)為不是一個優(yōu)秀的營銷人，因為我很少完成自己下達(dá)的任務(wù)。案例（年三十一早給一個新市場送貨，來回800公里）第14頁，共18頁。職業(yè)生涯動起來,更精彩！第15頁，共18頁。新書：《一個銷售經(jīng)理的工作筆記》書名：《一個銷售經(jīng)理的工作筆記》（暫定名）作者：蔣軍出版社：中央編譯出版社第16頁，共18頁。THANKS!第17頁，共18頁。內(nèi)容梗概——基層業(yè)務(wù)人員和主管培訓(xùn)系列講座。主講人：蔣軍2012年06月011日。銷售人成長手冊第二講。問題三：一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和一個平庸的業(yè)務(wù)人員有什么異同點。問題二：一個優(yōu)秀的服務(wù)員和一個平庸的服務(wù)員有什么異同點。與生俱來的，在某些方面你一定比別人做得好，這就是天賦。發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短《首先，打破一切常規(guī)》。發(fā)現(xiàn)自己的喜好是卓越的關(guān)鍵。發(fā)自內(nèi)心的喜歡，很渴望去完成工作，而不是恐懼。環(huán)境不可改變，可以選擇怎么去適應(yīng)和面對，機遇可遇不可求，可以將自己準(zhǔn)備得更加充分，當(dāng)機遇來臨的時候，你要發(fā)現(xiàn)得了、抓得住。3、不僅僅為了錢，還有一點理想，這樣你才有永久的動力。你所做的一切都是為了實現(xiàn)你的目標(biāo)和價值。你要堅持的是：永遠(yuǎn)要相信自己是有能力實現(xiàn)目標(biāo)的。（文化、價值觀、制度流程三個層面）。案例：足球場上的德國隊德國人。堅持、再堅持，用行動不斷的接近目標(biāo)（執(zhí)行力）。成功的人，往往不是那些最