讀者A先生想要經(jīng)營(yíng)某品牌冰濕巾這種冰濕巾是針對(duì)夏季天

讀者A先想要經(jīng)營(yíng)某品牌冰濕冰濕巾是針對(duì)夏季天氣特點(diǎn)而研制生產(chǎn)的具有清涼冰提神醒腦緩疲的環(huán)保濕巾采用棉布作為原料融宜人香精薄荷、檸檬精制而成A先生相信，夏里與清涼沾邊的物品總能商機(jī)火暴，小小的冰濕巾也能帶來(lái)大財(cái)富。A先生訂了營(yíng)銷方式：前期聘用自備交通工具的業(yè)務(wù)人員5名，們繳納一定的押金，向各冷飲零售點(diǎn)直銷，首批貨物每店10包，為鋪底暫不結(jié)賬，此后對(duì)零售點(diǎn)每次進(jìn)貨量要求不少于50包每天業(yè)員必須與公司結(jié)清，這樣可以控制風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成熟以后，產(chǎn)品將通過(guò)冷飲批發(fā)商，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。此外，還可以大力發(fā)展餐飲酒樓代銷、加油站銷售等多種銷售方法。專家點(diǎn)評(píng)：針對(duì)A先的營(yíng)銷方案營(yíng)銷專家蔡良寬認(rèn)為可行性不大迅速提出了幾個(gè)問(wèn)題消費(fèi)者憑什么相信A先的產(chǎn)品？便利店飲攤憑什么主動(dòng)介紹傳產(chǎn)品？業(yè)務(wù)員憑什么免費(fèi)配送產(chǎn)品？經(jīng)營(yíng)者在制訂方案時(shí)果只充地考慮到本身的利益沒(méi)有考慮到消費(fèi)者銷人員的利益，那拿出來(lái)的方案只能是“水中月，鏡中花”，外表好看卻沒(méi)有實(shí)用價(jià)值。

從整個(gè)方案看任何人都能成為司的業(yè)務(wù)員要他們肯交押金任何店都能成為公司的零售網(wǎng)點(diǎn)為產(chǎn)品首批是免費(fèi)提供的且使把貨供給數(shù)百個(gè)點(diǎn)也不過(guò)三千多元的費(fèi)用在務(wù)員和零售店的辛勤廣下信總有一天能打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)是A先的如意算盤。但如此一相情愿的方案在執(zhí)行中會(huì)遇到很多問(wèn)題：1.對(duì)于飲攤、便利店老板，種新產(chǎn)品并不構(gòu)成他們的利潤(rùn)主要來(lái)源，他們并不會(huì)特別重視該產(chǎn)品是否能賣掉，有消費(fèi)者問(wèn)就介紹有當(dāng)沒(méi)賣這產(chǎn)品。另外，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)并不了解，也影響了他們的積極性與說(shuō)服力。2.銷售員在交了押金后，才帶出產(chǎn)品放到冷飲攤、便利店，而銷售人員要有收入只能等到下次冷飲攤便利店再貨首次供貨的工作中銷售人員不但沒(méi)有收入而且還要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。他們不太可能在沒(méi)能看到美好前景前，還努力干需要自己掏錢的事。3.冰濕巾是一種直接用于擦臉或者其他身體部位的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的衛(wèi)生情況以及是否會(huì)影響臉部皮膚健康等情況非常敏感它的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻選擇在冷飲攤利這種對(duì)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)的地方消者難放心生也沒(méi)有獨(dú)到的推廣方式能獲取消費(fèi)者信任。因此該案執(zhí)行時(shí)可能造成的況是消者對(duì)產(chǎn)品不信任、