2020社交平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)差異化分析課件

社交平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)差異化分析社交平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)差異化分析1T目CON錄ENT01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺時尚內(nèi)容營銷價值及商業(yè)案例分析04時尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢T01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL2中國時尚消費(fèi)金額在近年來高速增長，Z世代用戶成為時尚消費(fèi)的新生力量1.49億中國Z世代人數(shù)約Z世代人群每月可支配收入3501元Z世代人群消費(fèi)熱詞漢服、彩妝、美瞳、手辦、VR眼鏡、耳麥……238%2019年國產(chǎn)時尚商品交易額增幅創(chuàng)新高時尚商品時尚女裝372%2019年增幅212%時尚男裝3中國時尚消費(fèi)金額在近年來高速增長，Z世代用戶成為時尚消費(fèi)的新3時尚品牌加強(qiáng)與各內(nèi)容平臺合作，從硬廣加速向KOL內(nèi)容營銷拓展KOL內(nèi)容種草時尚內(nèi)容廣告短視頻內(nèi)容帶貨時尚品牌營銷以硬廣為主時尚品牌內(nèi)容營銷更豐富2018年2019年2010年直播帶貨知識分享中植入4時尚品牌加強(qiáng)與各內(nèi)容平臺合作，從硬廣加速向KOL內(nèi)容營銷拓展4時尚成為一種生活態(tài)度，時尚內(nèi)容滲透到各個垂直品類中服裝美妝護(hù)膚時尚內(nèi)容消費(fèi)重點(diǎn)品類時尚內(nèi)容消費(fèi)品類越來越豐富珠寶潮玩家居箱包數(shù)碼電子香水鞋帽鐘表運(yùn)動健身旅拍5時尚成為一種生活態(tài)度，時尚內(nèi)容滲透到各個垂直品類中服裝美妝護(hù)5時尚KOL身份多樣，大量不同行業(yè)人群成為時尚KOL編輯、記者黎貝卡深夜徐老師造型師品牌主董子初方俊平電商主播明星模特健身教練奚夢瑤劉雯林允迪麗熱巴李佳琦薇婭毛戈平李東田周六野Zoey仲昭金內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)有一定資源積累身份優(yōu)勢產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)靠近消費(fèi)用戶，了解用戶心理產(chǎn)品理解力強(qiáng)易于將粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶對時尚潮流文化敏感專業(yè)度高個人影響力強(qiáng)大明星內(nèi)容傳播速度快，范圍廣身份就代表時尚粉絲關(guān)注度高“炫腹”、“美體”成為新時尚健身內(nèi)容消費(fèi)的粉絲價值高時尚KOL代表6時尚KOL身份多樣，大量不同行業(yè)人群成為時尚KOL編輯、記者6時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：服裝穿搭、時尚教程、開箱評測、時尚好物化妝、減肥健身、服飾穿搭的教程類內(nèi)容是熱愛時尚群體十分關(guān)注的，干貨多的教程轉(zhuǎn)化率高時尚教程化妝品、潮玩、服裝、飾品、數(shù)碼電子等時尚商品的開箱評測類內(nèi)容是KOL粉絲重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容開箱評測時尚好物推薦是大多時尚KOL內(nèi)容中必有的一個欄目，好物推薦在種草、轉(zhuǎn)化粉絲上效率高時尚好物KOL通過服裝的不同穿搭效果，對粉絲進(jìn)行種草，粉絲在學(xué)到穿搭技巧的同時也完成服飾的消費(fèi)服裝穿搭7時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：服裝穿搭、時尚教程、開箱評測、7時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：街拍旅拍、破次元互動、快閃模式、生活美學(xué)潮玩、數(shù)碼產(chǎn)品、鐘表等通過與有廣泛年輕用戶基礎(chǔ)的二次元內(nèi)容組合，提升年輕用戶互動率破次元互動快閃成為傳播時尚內(nèi)容的一種流行模式，通過快閃形式將穿搭、造型等流行時尚內(nèi)容展現(xiàn)出來快閃模式家居、美食、箱包等與時尚的生活方式形成生活美學(xué)，帶給人們生活中的時尚體驗(yàn)生活美學(xué)KOL通過街拍、旅拍內(nèi)容展示當(dāng)前潮流文化、接地氣、小清新等各種時尚穿搭風(fēng)格街拍、旅拍8時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：街拍旅拍、破次元互動、快閃模式8時尚內(nèi)容消費(fèi)向更多新媒體平臺加快滲透時尚內(nèi)容消費(fèi)從集中在微博、微信向更多新媒體平臺滲透平臺聚集大量年輕用戶時尚內(nèi)容消費(fèi)快速增長2019年四大平臺用戶年齡結(jié)構(gòu)對比30%14%6%17%21%9%16%30%18%34%29%24%47%39%38%28%抖音小紅書24歲以下快手25-30歲B站31-35歲36歲以上9時尚內(nèi)容消費(fèi)向更多新媒體平臺加快滲透時尚內(nèi)容消費(fèi)從集中在微博9大量時尚內(nèi)容創(chuàng)作者分布在各社交平臺，他們擁有大量粉絲，并保持較高的粉絲互動率70002000900600微博抖音小紅書B站2020年4月各平臺粉絲10萬以上時尚類KOL數(shù)量單位：個34692663320100300.3150.5微博小紅書 B站TOP1000

KOL平均評論量抖音TOP1000

KOL平均點(diǎn)贊量TOP1000

KOL平均粉絲量2020年1-4月各平臺時尚類TOP1000

KOL

粉絲量及互動表現(xiàn)（單位：萬人、萬次）10大量時尚內(nèi)容創(chuàng)作者分布在各社交平臺，他們擁有大量粉絲，并保持T目CON錄ENT01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺時尚內(nèi)容營銷價值及商業(yè)案例分析04時尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢T01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL11平臺時尚內(nèi)容形式圖文、短視頻、中長視頻短視頻、直播短視頻、中長視頻、圖文圖文、短視頻、中長視頻、直播時尚品類服飾、美妝、箱包、珠寶、家居、數(shù)碼等覆蓋全面服飾、美妝居多，覆蓋珠寶、家居、箱包等多領(lǐng)域美妝、服飾為主，覆蓋多領(lǐng)域美妝、服飾、箱包為主時尚內(nèi)容特點(diǎn)品牌廣告、商品評測、街拍旅拍、好物推薦、實(shí)用教學(xué)，各種類型的內(nèi)容展示和豐富的品類，可滿足大多數(shù)人的時尚內(nèi)容需求KOL的人設(shè)具備時尚要素，內(nèi)容更多通過時尚生活方式的展示和劇情故事完成時尚內(nèi)容輸出內(nèi)容更貼近年輕人，展示年輕圈層時尚文化，接地氣、干貨類的時尚內(nèi)容最受粉絲歡迎服裝穿搭展示、美妝教程、開箱評測、街拍旅拍等展現(xiàn)輕奢生活風(fēng)的時尚內(nèi)容占比高，且粉絲互動率高各平臺時尚內(nèi)容的主要特點(diǎn)12各平臺時尚內(nèi)容的主要特點(diǎn)12微博：時尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣、覆蓋時尚品類豐富，可滿足各類人群時尚需求時尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣時尚雜志、媒體人、明星、模特、電商主播等各身份的時尚KOL都在微博中發(fā)布內(nèi)容覆蓋時尚品類豐富時尚內(nèi)容覆蓋的各個品類在微博基本都能找到，家居、潮玩、旅游等各種場景都能找到時尚內(nèi)容時尚品牌傳播價值突出時尚品牌主一方面通過品牌藍(lán)V為品牌擁躉傳遞最新的時尚商品，另一方面也與明星、KOL合作傳遞品牌價值，拉新獲客圖文、長短視頻傳遞時尚內(nèi)容微博時尚內(nèi)容展現(xiàn)類型豐富，圖文、短視頻、長視頻形式都可以是時尚內(nèi)容的展現(xiàn)方式KOL抽獎寵粉大量時尚KOL會通過在內(nèi)容中設(shè)置抽獎，來加強(qiáng)粉絲互動，這也是提升用戶留存的重要方式13微博：時尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣、覆蓋時尚品類豐富，可滿足各類人微博時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@Kakakaoo-93.792@薇婭viyaaa93.613@雪梨Cherie92.354@深夜徐老師92.005@費(fèi)啟鳴92.226@小豆蔻兒90.627@阿花花醬90.988@青春有你2-林小宅90.309@林珊珊_Sunny90.0710@張大奕eve90.05克勞銳2020年1-4月微博時尚KOL影響力TOP10時尚博主@小豆蔻兒，漢服穿搭+拍照知識收獲精準(zhǔn)用戶@小豆蔻兒1-4月微博時尚影響力第6粉絲量：420萬抓住漢服在年輕時尚女性中的流行趨勢通過旅拍中各種場景展現(xiàn)漢服之美漢服拍照技巧系列內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)評論量高通過抽獎寵粉保持粉絲的高粘性16微博時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱14抖音：展示時尚生活的內(nèi)容關(guān)注度高，短視頻吸粉，直播轉(zhuǎn)化成為眾多時尚KOL的運(yùn)營模式展示時尚生活用時尚穿搭、美學(xué)展現(xiàn)時尚的生活態(tài)度如末那大叔、VK不省心大爺?shù)葍?nèi)容均為展示日常生活態(tài)度劇情內(nèi)容種草時尚商品通過劇情內(nèi)容種草時尚商品的KOL數(shù)量多如葉公子、起司姨太等都是在劇情故事中完成時尚種草時尚穿搭、美妝等小知識時尚穿搭、美妝等小知識易于吸引粉絲關(guān)注如主編的心機(jī)、吳優(yōu)優(yōu)YoYo等通過這類內(nèi)容大幅漲粉帥哥、美女的時尚街拍帥哥、美女的時尚街拍、旅拍內(nèi)容點(diǎn)贊率高如卓仕琳、小仔街拍等通過街拍展示流行穿搭服飾時尚短視頻+直播時尚KOL通過短視頻積累人氣，再通過直播中的美妝、穿搭等教程提升粉絲粘性和種草轉(zhuǎn)化覆蓋時尚品類豐富抖音近4億的月活，也擁有覆蓋各時尚品類的KOL，時尚品類豐富美妝、服裝依然是抖音時尚內(nèi)容的主流17抖音：展示時尚生活的內(nèi)容關(guān)注度高，短視頻吸粉，直播轉(zhuǎn)化成為眾15抖音時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@羅西95.652@末那大叔95.143@主編的心機(jī)94.454@菲靈仙子94.065@吳優(yōu)優(yōu)YoYo93.816@薇婭viya93.707@起司姨太93.398@球鞋派93.239@卓仕琳93.1810@小四四??92.98克勞銳2020年1-4月抖音時尚KOL影響力TOP10時尚KOL@末那大叔，展現(xiàn)時尚精致生活@末那大叔1-4月抖音時尚影響力第2粉絲量：1418萬記錄末那大叔和父親北海爺爺?shù)木律?5歲一身時尚穿搭的北海爺爺人設(shè)特點(diǎn)鮮明在分享生活的短視頻中與品牌內(nèi)容結(jié)合，完成用戶種草18抖音時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱16小紅書：天然時尚種草社區(qū)，時尚內(nèi)容傳播范圍廣，時尚筆記內(nèi)容增速快小紅書主要用戶構(gòu)成月活用戶數(shù)1億+90后占比

72%一二線城市占比

56%搜集時尚消費(fèi)資訊用戶

90%小紅書時尚內(nèi)容消費(fèi)鏈條時尚內(nèi)容筆記明星KOL素人創(chuàng)作、分享用戶推薦、種草搜索、發(fā)現(xiàn)購買時尚商品用戶將開箱內(nèi)容、使用感受寫成筆記每天新筆記數(shù)量28萬+19小紅書：天然時尚種草社區(qū)，時尚內(nèi)容傳播范圍廣，時尚筆記內(nèi)容增17小紅書：時尚KOL集中在服飾、美妝領(lǐng)域，時尚教程、測評、旅拍等內(nèi)容對用戶吸引力強(qiáng)小紅書時尚KOL特點(diǎn)

身份

內(nèi)容特點(diǎn)

特點(diǎn)平臺KOL大部分都具備時尚標(biāo)簽女明星在小紅書時尚KOL中具備引領(lǐng)性都市白領(lǐng)、時尚店主、化妝師、穿搭達(dá)人成為小紅書KOL的主要構(gòu)成穿搭、美妝教程筆記廣受用戶喜愛輕奢風(fēng)的街邊擺拍、旅游隨拍對用戶吸引力強(qiáng)好物推薦、開箱評測類內(nèi)容受關(guān)注度高，最易實(shí)現(xiàn)用戶種草和轉(zhuǎn)化時尚街拍時尚教程20小紅書：時尚KOL集中在服飾、美妝領(lǐng)域，時尚教程、測評、旅拍18小紅書時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@凌聽雨98.032@Ritatawang97.153@小粽子Selina97.064@肉雯96.935@美七是我96.726@小山菜奈96.717@小骨啊骨??96.648@Irene林恩如96.579@陳白羊96.4410@Akiiiko96.44克勞銳2020年1-4月小紅書時尚KOL影響力TOP10時尚KOL@凌聽雨，生活旅拍中加入商品種草@凌聽雨1-4月小紅書時尚影響力第1粉絲量：335萬人設(shè)豐富，穿搭、健身、旅行，覆蓋年輕女性群體開箱評測、商品種草為主將時尚商品植入到游記旅拍中，給粉絲時尚大片的感覺與粉絲互動率高、開箱評測中用抽獎寵粉21小紅書時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名19B站：UP主與用戶粘性高，有料的時尚內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)“三連”，吸引用戶的關(guān)鍵B站時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)01 0203“干貨”內(nèi)容為主時尚教程、開箱測評等高質(zhì)量時尚內(nèi)容在B站流行用心制作的分鐘級中長視頻最能吸引用戶“三連”評論區(qū)總結(jié)UP主內(nèi)容要點(diǎn)的“課代表”也是干貨生活化、接地氣女學(xué)生群體內(nèi)容關(guān)注高生活化的服飾穿搭分享、潮流街拍等內(nèi)容用戶愛看UP主通過長期使用某款護(hù)膚產(chǎn)品，記錄自身變化，真實(shí)可見的內(nèi)容種草效果突出漢服、手辦等貼近年輕文化的內(nèi)容也易于引起共鳴B站的時尚受眾群體很大一部分是女學(xué)生時尚箱包、漢服、椰子鞋等潮流商品的相關(guān)內(nèi)容觀看、互動較高針對學(xué)生的簡單易學(xué)的時尚知識很受歡迎Z世代用戶活躍，18-35歲用戶占比78%日均視頻播放量11億用戶日均使用時長87分鐘正式會員第12個月留存率80%以上B站是年輕人“圈層化”陣地，用戶粘性高22B站：UP主與用戶粘性高，有料的時尚內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)“三連”，吸引20B站時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@機(jī)智的黨妹96.392@周六野Zoey94.903@zettaranc93.834@十音Shiyin92.905@vivi可愛多92.696@付曦冉92.607@Vivekatt92.178@GLR_G91.739@酷哥李pink兒91.6210@小豆蔻兒91.45克勞銳2020年1-4月B站時尚KOL影響力TOP10時尚KOL@周六野zoey，正能量的健身時尚達(dá)人1-4月B站時尚影響力第2粉絲量：617萬內(nèi)容以分享健身的各方面知識為主自律的生活態(tài)度吸引大量粉絲健身同時如何搭配健康飲食關(guān)注高瘦身、美體教程吸引愛時尚的用戶@周六野zoey23B站時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱21克勞銳洞察：各平臺時尚KOL覆蓋品類越來越豐富，平臺不同調(diào)性展現(xiàn)的時尚內(nèi)容各異KOL通過短視頻形式簡短、高效的展示時尚內(nèi)容時尚街拍、短劇等展現(xiàn)生活中的時尚內(nèi)容受關(guān)注度高展現(xiàn)生活化的時尚覆蓋時尚品類最豐富微博覆蓋的時尚品類全，內(nèi)容豐富各時尚品牌善于在微博做營銷種草品牌、明星、KOL的組合實(shí)現(xiàn)營銷價值的持續(xù)放大Z世代的時尚圈層文化B站時尚用戶大部分為Z世代人群，其時尚內(nèi)容有很強(qiáng)的圈層化特點(diǎn)教學(xué)、測評等干貨時尚內(nèi)容最受歡迎，能玩“?！钡腒OL易漲粉年輕女性輕奢時尚小紅書時尚內(nèi)容核心覆蓋年輕女性的服飾穿搭、美妝等品類，輕奢風(fēng)最受歡迎街拍、旅拍等展現(xiàn)輕奢生活的時尚內(nèi)容好種草，粉絲互動率高24克勞銳洞察：各平臺時尚KOL覆蓋品類越來越豐富，平臺不同調(diào)性22T目CON錄ENT01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺時尚內(nèi)容營銷價值及商業(yè)案例分析04時尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢T01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL23微博通過明星+KOL+熱搜等多種玩法，助力時尚品牌提升營銷價值明星代言的傳播價值高大量時尚品牌在微博通過代言明星的內(nèi)容發(fā)布來完成新品的上市傳播以及不同時間節(jié)點(diǎn)的營銷推廣熱搜被時尚品牌廣泛應(yīng)用微博熱搜和話題是時尚品牌在微博內(nèi)容營銷中經(jīng)常使用的方式，這兩種方式能為品牌傳播帶來更大范圍的影響豐富玩法提升傳播效率微博由于內(nèi)容形式多樣，因此也給了時尚品牌營銷的多種選擇，品牌藍(lán)V結(jié)合KOL通過抽獎等模式推動用戶轉(zhuǎn)發(fā)、互動，擴(kuò)大傳播24微博通過明星+KOL+熱搜等多種玩法，助力時尚品牌提升營銷價案例：雅詩蘭黛雙十一前用明星+KOL種草，提升熱搜和話題熱度，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化雙贏三大高熱度明星代言，吸引大量用戶關(guān)注發(fā)揮明星在微博的影響力帶動品牌話題熱度#李現(xiàn)雅詩蘭黛品牌亞太區(qū)護(hù)膚及彩妝代言人#閱讀2.8億

討論55萬#肖戰(zhàn)口紅微電影#閱讀5.5億

討論64萬#傳奇經(jīng)典小棕瓶#閱讀6.3億

討論47萬時尚KOL帶話題傳播，助力雙十一種草轉(zhuǎn)化雙十一預(yù)售首日，雅詩蘭黛預(yù)售開始僅25分鐘就實(shí)現(xiàn)交易額近5億，超過去年雙11全天的成交額，首日實(shí)現(xiàn)交易額5.87億元?！?5案例：雅詩蘭黛雙十一前用明星+KOL種草，提升熱搜和話題熱度抖音的年輕化流行生態(tài)和平臺多種營銷模型結(jié)合，打造時尚品牌內(nèi)容營銷陣地年輕化的流行生態(tài)抖音通過流行IP共創(chuàng)計劃，如美好印象志、美好研習(xí)所等為時尚品牌營銷培養(yǎng)合適的土壤泛娛樂IP助時尚內(nèi)容傳播通過與影視綜熱點(diǎn)IP合作，讓時尚品牌植入到相關(guān)內(nèi)容中，通過熱點(diǎn)IP的話題傳播，提升營銷效果全民共創(chuàng)帶動流量抖音挑戰(zhàn)賽、貼紙、BGM等內(nèi)容通過KOL帶動全網(wǎng)用戶參與，將時尚品牌的營銷內(nèi)容大范圍傳播精準(zhǔn)算法的圈層營銷根據(jù)用戶的觀看行為，將對應(yīng)的時尚品牌內(nèi)容推送給相應(yīng)的圈層用戶，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草26抖音的年輕化流行生態(tài)和平臺多種營銷模型結(jié)合，打造時尚品牌內(nèi)容案例：迪奧利用抖音挑戰(zhàn)賽結(jié)合節(jié)日營銷，實(shí)現(xiàn)品牌價值傳播和線上銷售挑戰(zhàn)賽一周時間，播放量7.3億，用明星代言人王子文帶動普通用戶的參與熱情中腰部KOL成為種草主力通過抖音小程序種草同時實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化通過話題“520你的專屬Dior告白氣球”用戶可以看到大量中腰部KOL的測評×迪奧用520節(jié)日結(jié)合抖音挑戰(zhàn)賽推廣美妝商品品牌藍(lán)V發(fā)起挑戰(zhàn)賽活動27案例：迪奧利用抖音挑戰(zhàn)賽結(jié)合節(jié)日營銷，實(shí)現(xiàn)品牌價值傳播和線上小紅書從線上種草到線下引流，內(nèi)容營銷向縱深化發(fā)展筆記種草+直播轉(zhuǎn)化KOL通過筆記種草，再通過直播帶貨完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化探店筆記的線下引流探店筆記完成線上種草，線下消費(fèi)。為時尚品牌線下門店引流覆蓋時尚生活場景小紅書作為分享生活方式的社區(qū)，筆記內(nèi)容以時尚生活為核心，營銷精準(zhǔn)多層級內(nèi)容輸出通過品牌藍(lán)V、KOL、素人的PGC+PUGC+UGC共同沉淀時尚內(nèi)容，形成品牌價值最大化傳播28小紅書從線上種草到線下引流，內(nèi)容營銷向縱深化發(fā)展筆記種草+直案例：OLAY聚焦“成分”賣點(diǎn)，通過明星、KOL、素人多層次輸出內(nèi)容，大范圍種草用戶如小白瓶的“煙酰胺”，超A瓶的A醇等明星+KOL+素人全范圍種草用戶明星 KOL素人明星種草安利KOL對比測評素人使用體驗(yàn)帶動話題熱度，口碑傳播×商品推廣主打成分，吸引成分黨明星通過使用感受，為產(chǎn)品背書，種草用戶KOL通過與其他同類商品的對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢素人試用評價接地氣，更具代入感29案例：OLAY聚焦“成分”賣點(diǎn)，通過明星、KOL、素人多層次B站面向Z世代的時尚內(nèi)容營銷，搶占年輕用戶心智用戶圈層化B站用戶更具圈層社交特點(diǎn)，KOL內(nèi)容對圈層影響力大，用戶也更信賴KOLUP主內(nèi)容品質(zhì)高B站UP主只有產(chǎn)出高品質(zhì)的內(nèi)容，才能得到用戶認(rèn)可，因此頭部UP主的內(nèi)容關(guān)注度高，營銷效果好定制內(nèi)容價值高品牌與UP主合作的定制化內(nèi)容，通過UP主反轉(zhuǎn)的劇情內(nèi)容等，讓粉絲愿意買單，傳遞品牌價值30B站面向Z世代的時尚內(nèi)容營銷，搶占年輕用戶心智用戶圈層化UP案例：洛麗塔服飾品牌“古典玩偶”通過B站KOL合作內(nèi)容將品牌價值迅速傳遞給目標(biāo)用戶×洛麗塔KOL謝安然街拍展示黨妹開箱測評古典玩偶服飾頭部KOL腰部KOL松羊夫人開箱測評古典玩偶服飾江先生家的小坑展示古典玩偶服飾B站聚集大量小眾的潮流時尚人群漢服、洛麗塔等小眾時尚商品在B站受眾集中年輕的Z世代用戶是洛麗塔服飾的核心用戶群，在B站最為集中“古典玩偶”作為專注于洛麗塔的時尚潮牌，看重在B站的內(nèi)容營銷通過與時尚頭部KOL以及腰尾部KOL的開箱測評、街拍等方式輸出品牌價值31案例：洛麗塔服飾品牌“古典玩偶”通過B站KOL合作內(nèi)容將品牌時尚KOL跨界做品牌代言，品牌主看重時尚KOL粉絲的價值和影響力李佳琦×肯德基圣誕廣告小小莎代言廣州文華東方酒店時尚KOL內(nèi)容傳播力品牌年輕化粉絲的高粘性KOL的粉絲通常具備較高的粘性，有助于品牌的傳播、種草粉絲精準(zhǔn)度時尚KOL通過所發(fā)布的內(nèi)容積累粉絲，粉絲精準(zhǔn)度高頭部時尚KOL內(nèi)容傳播范圍廣，通過粉絲互動形成二次傳播傳統(tǒng)品牌通過與時尚KOL的跨界合作，帶動品牌年輕化32時尚KOL跨界做品牌代言，品牌主看重時尚KOL粉絲的價值和影時尚KOL內(nèi)容帶動新興時尚品牌的成長2019年9月28日，正式官宣李佳琦擔(dān)任花西子首席推薦官花西子僅成立2年的品牌，2019年首次參加天貓雙11，開場1小時成交額破億，熱銷單品散粉在當(dāng)天爆賣70多萬盒，成為率先邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一。時尚KOL為新興品牌帶來的價值代表案例：KOL為新興品牌帶來品牌價值的提升KOL為新興品牌帶來銷量的增長KOL為新興品牌帶來粉絲的增長KOL提升用戶對新興品牌的認(rèn)知黎貝卡推出黎貝卡的異想世界(missfantasy)首飾品牌著名時尚博主黎貝卡在時尚穿搭、美妝等時尚領(lǐng)域擁有超高的人氣，其創(chuàng)立的時尚首飾品牌黎貝卡的異想世界(miss

fantasy)，通過內(nèi)容傳播，快速成為影響力較高的新興時尚首飾品牌。33時尚KOL內(nèi)容帶動新興時尚品牌的成長2019年9月28日，正時尚KOL帶動傳統(tǒng)品牌的時尚化時尚KOL推動傳統(tǒng)品牌的變化代表案例：傳統(tǒng)品牌回力與藝術(shù)家K.Yee合作打造潮鞋“回天之力”回力向時尚潮牌的轉(zhuǎn)型中借助了明星和KOL的力量，王嘉爾成為百事和回力聯(lián)名款的代言人，通過楊冪、吳亦凡等明星的穿搭，讓回力品牌快速完成時尚化的轉(zhuǎn)變。大白兔奶糖風(fēng)logo成為模特T臺上的時尚服裝奶糖品牌“大白兔”跨界與走元?dú)?、鬼馬路線的少女服飾潮牌樂町合作，推出服飾等周邊產(chǎn)品，老牌IP與潮牌合作，通過時尚KOL內(nèi)容傳播，為品牌注入新活力。KOL是傳統(tǒng)品牌潮流新品銷售的助推劑KOL助傳統(tǒng)品牌向年輕化轉(zhuǎn)變KOL將傳統(tǒng)品牌的新時尚形象滲透給更多用戶34時尚KOL帶動傳統(tǒng)品牌的時尚化時尚KOL推動傳統(tǒng)品牌的變化代克勞銳洞察：各平臺加強(qiáng)為時尚品牌內(nèi)容營銷賦能，KOL助時尚品牌價值提升平臺對時尚品牌的賦能平臺內(nèi)部實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)平臺通過購物車、商品櫥窗、跳轉(zhuǎn)電商平臺鏈接等功能助品牌完成銷售轉(zhuǎn)化，通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品效合一平臺針對時尚品牌營銷的功能加持如抖音的挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙，微博的熱搜+話題、抽獎，小紅書的線下門店入口等都是對品牌營銷價值的放大KOL內(nèi)容對品牌價值的提升KOL帶動品牌商品種草和轉(zhuǎn)化通過KOL內(nèi)容，讓粉絲了解品牌，實(shí)現(xiàn)商品種草以及通過購買鏈接完成銷售轉(zhuǎn)化，由于粉絲對KOL的信任，帶來高轉(zhuǎn)化率通過KOL矩陣營銷，擴(kuò)大傳播聲量時尚品牌通過KOL矩陣，覆蓋到不同的時尚群體，擴(kuò)大品牌傳播聲量，傳統(tǒng)品牌通過時尚KOL帶動品牌時尚化、年輕化35克勞銳洞察：各平臺加強(qiáng)為時尚品牌內(nèi)容營銷賦能，KOL助時尚品T目CON錄ENT01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺時尚內(nèi)容營銷價值及商業(yè)案例分析04時尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢T01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL36趨勢一：Z世代的潮流文化讓時尚品類進(jìn)一步豐富，成為新時尚文化的代言人虛擬主播Z世代用戶萬物皆可“潮”，滿足個性訴求和自我表達(dá)的時尚內(nèi)容更受Z世代喜愛漢服cosplay洛麗塔37趨勢一：Z世代的潮流文化讓時尚品類進(jìn)一步豐富，成為新時尚文化趨勢二：輕奢時尚品牌走進(jìn)直播間，直播成為其種草用戶，完成轉(zhuǎn)化的重要渠道更多輕奢品牌加入直播，在直播帶貨中探索匹配品牌調(diào)性的帶貨模式首次直播的場景布置、燈光效果、主播選擇等都有很大要改善的空間3月26日，奢侈品品牌LV小紅書試水直播Chloe在5月19日完成首次直播帶貨，直播間質(zhì)感、主播講解都較LV提升明顯蔻馳也在淘寶直播官方店中進(jìn)行了618直播的預(yù)告38趨勢二：輕奢時尚品牌走進(jìn)直播間，直播成為其種草用戶，完成轉(zhuǎn)化趨勢三：

“時尚”被重新定義，時尚泛化到人們生活的各領(lǐng)域時尚品類的擴(kuò)大時尚品類從時裝、美妝擴(kuò)大到健身、家居、音樂、娛樂……時尚跨領(lǐng)域與各行業(yè)的融合時尚與傳統(tǒng)行業(yè)、文化IP等廣泛融合，時尚滲透到各行各業(yè)時尚圈層大眾化時尚打破大眾固有的定義，不再局限于年齡、圈層39趨勢三：“時尚”被重新定義，時尚泛化到人們生活的各領(lǐng)域時尚2020社交平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)差異化分析課件40社交平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)差異化分析社交平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)差異化分析41T目CON錄ENT01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺時尚內(nèi)容營銷價值及商業(yè)案例分析04時尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢T01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL42中國時尚消費(fèi)金額在近年來高速增長，Z世代用戶成為時尚消費(fèi)的新生力量1.49億中國Z世代人數(shù)約Z世代人群每月可支配收入3501元Z世代人群消費(fèi)熱詞漢服、彩妝、美瞳、手辦、VR眼鏡、耳麥……238%2019年國產(chǎn)時尚商品交易額增幅創(chuàng)新高時尚商品時尚女裝372%2019年增幅212%時尚男裝43中國時尚消費(fèi)金額在近年來高速增長，Z世代用戶成為時尚消費(fèi)的新43時尚品牌加強(qiáng)與各內(nèi)容平臺合作，從硬廣加速向KOL內(nèi)容營銷拓展KOL內(nèi)容種草時尚內(nèi)容廣告短視頻內(nèi)容帶貨時尚品牌營銷以硬廣為主時尚品牌內(nèi)容營銷更豐富2018年2019年2010年直播帶貨知識分享中植入44時尚品牌加強(qiáng)與各內(nèi)容平臺合作，從硬廣加速向KOL內(nèi)容營銷拓展44時尚成為一種生活態(tài)度，時尚內(nèi)容滲透到各個垂直品類中服裝美妝護(hù)膚時尚內(nèi)容消費(fèi)重點(diǎn)品類時尚內(nèi)容消費(fèi)品類越來越豐富珠寶潮玩家居箱包數(shù)碼電子香水鞋帽鐘表運(yùn)動健身旅拍45時尚成為一種生活態(tài)度，時尚內(nèi)容滲透到各個垂直品類中服裝美妝護(hù)45時尚KOL身份多樣，大量不同行業(yè)人群成為時尚KOL編輯、記者黎貝卡深夜徐老師造型師品牌主董子初方俊平電商主播明星模特健身教練奚夢瑤劉雯林允迪麗熱巴李佳琦薇婭毛戈平李東田周六野Zoey仲昭金內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)有一定資源積累身份優(yōu)勢產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)靠近消費(fèi)用戶，了解用戶心理產(chǎn)品理解力強(qiáng)易于將粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶對時尚潮流文化敏感專業(yè)度高個人影響力強(qiáng)大明星內(nèi)容傳播速度快，范圍廣身份就代表時尚粉絲關(guān)注度高“炫腹”、“美體”成為新時尚健身內(nèi)容消費(fèi)的粉絲價值高時尚KOL代表46時尚KOL身份多樣，大量不同行業(yè)人群成為時尚KOL編輯、記者46時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：服裝穿搭、時尚教程、開箱評測、時尚好物化妝、減肥健身、服飾穿搭的教程類內(nèi)容是熱愛時尚群體十分關(guān)注的，干貨多的教程轉(zhuǎn)化率高時尚教程化妝品、潮玩、服裝、飾品、數(shù)碼電子等時尚商品的開箱評測類內(nèi)容是KOL粉絲重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容開箱評測時尚好物推薦是大多時尚KOL內(nèi)容中必有的一個欄目，好物推薦在種草、轉(zhuǎn)化粉絲上效率高時尚好物KOL通過服裝的不同穿搭效果，對粉絲進(jìn)行種草，粉絲在學(xué)到穿搭技巧的同時也完成服飾的消費(fèi)服裝穿搭47時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：服裝穿搭、時尚教程、開箱評測、47時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：街拍旅拍、破次元互動、快閃模式、生活美學(xué)潮玩、數(shù)碼產(chǎn)品、鐘表等通過與有廣泛年輕用戶基礎(chǔ)的二次元內(nèi)容組合，提升年輕用戶互動率破次元互動快閃成為傳播時尚內(nèi)容的一種流行模式，通過快閃形式將穿搭、造型等流行時尚內(nèi)容展現(xiàn)出來快閃模式家居、美食、箱包等與時尚的生活方式形成生活美學(xué)，帶給人們生活中的時尚體驗(yàn)生活美學(xué)KOL通過街拍、旅拍內(nèi)容展示當(dāng)前潮流文化、接地氣、小清新等各種時尚穿搭風(fēng)格街拍、旅拍48時尚KOL內(nèi)容消費(fèi)的典型類型：街拍旅拍、破次元互動、快閃模式48時尚內(nèi)容消費(fèi)向更多新媒體平臺加快滲透時尚內(nèi)容消費(fèi)從集中在微博、微信向更多新媒體平臺滲透平臺聚集大量年輕用戶時尚內(nèi)容消費(fèi)快速增長2019年四大平臺用戶年齡結(jié)構(gòu)對比30%14%6%17%21%9%16%30%18%34%29%24%47%39%38%28%抖音小紅書24歲以下快手25-30歲B站31-35歲36歲以上49時尚內(nèi)容消費(fèi)向更多新媒體平臺加快滲透時尚內(nèi)容消費(fèi)從集中在微博49大量時尚內(nèi)容創(chuàng)作者分布在各社交平臺，他們擁有大量粉絲，并保持較高的粉絲互動率70002000900600微博抖音小紅書B站2020年4月各平臺粉絲10萬以上時尚類KOL數(shù)量單位：個34692663320100300.3150.5微博小紅書 B站TOP1000

KOL平均評論量抖音TOP1000

KOL平均點(diǎn)贊量TOP1000

KOL平均粉絲量2020年1-4月各平臺時尚類TOP1000

KOL

粉絲量及互動表現(xiàn)（單位：萬人、萬次）50大量時尚內(nèi)容創(chuàng)作者分布在各社交平臺，他們擁有大量粉絲，并保持T目CON錄ENT01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺時尚內(nèi)容營銷價值及商業(yè)案例分析04時尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢T01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL51平臺時尚內(nèi)容形式圖文、短視頻、中長視頻短視頻、直播短視頻、中長視頻、圖文圖文、短視頻、中長視頻、直播時尚品類服飾、美妝、箱包、珠寶、家居、數(shù)碼等覆蓋全面服飾、美妝居多，覆蓋珠寶、家居、箱包等多領(lǐng)域美妝、服飾為主，覆蓋多領(lǐng)域美妝、服飾、箱包為主時尚內(nèi)容特點(diǎn)品牌廣告、商品評測、街拍旅拍、好物推薦、實(shí)用教學(xué)，各種類型的內(nèi)容展示和豐富的品類，可滿足大多數(shù)人的時尚內(nèi)容需求KOL的人設(shè)具備時尚要素，內(nèi)容更多通過時尚生活方式的展示和劇情故事完成時尚內(nèi)容輸出內(nèi)容更貼近年輕人，展示年輕圈層時尚文化，接地氣、干貨類的時尚內(nèi)容最受粉絲歡迎服裝穿搭展示、美妝教程、開箱評測、街拍旅拍等展現(xiàn)輕奢生活風(fēng)的時尚內(nèi)容占比高，且粉絲互動率高各平臺時尚內(nèi)容的主要特點(diǎn)52各平臺時尚內(nèi)容的主要特點(diǎn)12微博：時尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣、覆蓋時尚品類豐富，可滿足各類人群時尚需求時尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣時尚雜志、媒體人、明星、模特、電商主播等各身份的時尚KOL都在微博中發(fā)布內(nèi)容覆蓋時尚品類豐富時尚內(nèi)容覆蓋的各個品類在微博基本都能找到，家居、潮玩、旅游等各種場景都能找到時尚內(nèi)容時尚品牌傳播價值突出時尚品牌主一方面通過品牌藍(lán)V為品牌擁躉傳遞最新的時尚商品，另一方面也與明星、KOL合作傳遞品牌價值，拉新獲客圖文、長短視頻傳遞時尚內(nèi)容微博時尚內(nèi)容展現(xiàn)類型豐富，圖文、短視頻、長視頻形式都可以是時尚內(nèi)容的展現(xiàn)方式KOL抽獎寵粉大量時尚KOL會通過在內(nèi)容中設(shè)置抽獎，來加強(qiáng)粉絲互動，這也是提升用戶留存的重要方式53微博：時尚內(nèi)容發(fā)布者身份多樣、覆蓋時尚品類豐富，可滿足各類人微博時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@Kakakaoo-93.792@薇婭viyaaa93.613@雪梨Cherie92.354@深夜徐老師92.005@費(fèi)啟鳴92.226@小豆蔻兒90.627@阿花花醬90.988@青春有你2-林小宅90.309@林珊珊_Sunny90.0710@張大奕eve90.05克勞銳2020年1-4月微博時尚KOL影響力TOP10時尚博主@小豆蔻兒，漢服穿搭+拍照知識收獲精準(zhǔn)用戶@小豆蔻兒1-4月微博時尚影響力第6粉絲量：420萬抓住漢服在年輕時尚女性中的流行趨勢通過旅拍中各種場景展現(xiàn)漢服之美漢服拍照技巧系列內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)評論量高通過抽獎寵粉保持粉絲的高粘性16微博時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱54抖音：展示時尚生活的內(nèi)容關(guān)注度高，短視頻吸粉，直播轉(zhuǎn)化成為眾多時尚KOL的運(yùn)營模式展示時尚生活用時尚穿搭、美學(xué)展現(xiàn)時尚的生活態(tài)度如末那大叔、VK不省心大爺?shù)葍?nèi)容均為展示日常生活態(tài)度劇情內(nèi)容種草時尚商品通過劇情內(nèi)容種草時尚商品的KOL數(shù)量多如葉公子、起司姨太等都是在劇情故事中完成時尚種草時尚穿搭、美妝等小知識時尚穿搭、美妝等小知識易于吸引粉絲關(guān)注如主編的心機(jī)、吳優(yōu)優(yōu)YoYo等通過這類內(nèi)容大幅漲粉帥哥、美女的時尚街拍帥哥、美女的時尚街拍、旅拍內(nèi)容點(diǎn)贊率高如卓仕琳、小仔街拍等通過街拍展示流行穿搭服飾時尚短視頻+直播時尚KOL通過短視頻積累人氣，再通過直播中的美妝、穿搭等教程提升粉絲粘性和種草轉(zhuǎn)化覆蓋時尚品類豐富抖音近4億的月活，也擁有覆蓋各時尚品類的KOL，時尚品類豐富美妝、服裝依然是抖音時尚內(nèi)容的主流17抖音：展示時尚生活的內(nèi)容關(guān)注度高，短視頻吸粉，直播轉(zhuǎn)化成為眾55抖音時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@羅西95.652@末那大叔95.143@主編的心機(jī)94.454@菲靈仙子94.065@吳優(yōu)優(yōu)YoYo93.816@薇婭viya93.707@起司姨太93.398@球鞋派93.239@卓仕琳93.1810@小四四??92.98克勞銳2020年1-4月抖音時尚KOL影響力TOP10時尚KOL@末那大叔，展現(xiàn)時尚精致生活@末那大叔1-4月抖音時尚影響力第2粉絲量：1418萬記錄末那大叔和父親北海爺爺?shù)木律?5歲一身時尚穿搭的北海爺爺人設(shè)特點(diǎn)鮮明在分享生活的短視頻中與品牌內(nèi)容結(jié)合，完成用戶種草18抖音時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱56小紅書：天然時尚種草社區(qū)，時尚內(nèi)容傳播范圍廣，時尚筆記內(nèi)容增速快小紅書主要用戶構(gòu)成月活用戶數(shù)1億+90后占比

72%一二線城市占比

56%搜集時尚消費(fèi)資訊用戶

90%小紅書時尚內(nèi)容消費(fèi)鏈條時尚內(nèi)容筆記明星KOL素人創(chuàng)作、分享用戶推薦、種草搜索、發(fā)現(xiàn)購買時尚商品用戶將開箱內(nèi)容、使用感受寫成筆記每天新筆記數(shù)量28萬+19小紅書：天然時尚種草社區(qū)，時尚內(nèi)容傳播范圍廣，時尚筆記內(nèi)容增57小紅書：時尚KOL集中在服飾、美妝領(lǐng)域，時尚教程、測評、旅拍等內(nèi)容對用戶吸引力強(qiáng)小紅書時尚KOL特點(diǎn)

身份

內(nèi)容特點(diǎn)

特點(diǎn)平臺KOL大部分都具備時尚標(biāo)簽女明星在小紅書時尚KOL中具備引領(lǐng)性都市白領(lǐng)、時尚店主、化妝師、穿搭達(dá)人成為小紅書KOL的主要構(gòu)成穿搭、美妝教程筆記廣受用戶喜愛輕奢風(fēng)的街邊擺拍、旅游隨拍對用戶吸引力強(qiáng)好物推薦、開箱評測類內(nèi)容受關(guān)注度高，最易實(shí)現(xiàn)用戶種草和轉(zhuǎn)化時尚街拍時尚教程20小紅書：時尚KOL集中在服飾、美妝領(lǐng)域，時尚教程、測評、旅拍58小紅書時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@凌聽雨98.032@Ritatawang97.153@小粽子Selina97.064@肉雯96.935@美七是我96.726@小山菜奈96.717@小骨啊骨??96.648@Irene林恩如96.579@陳白羊96.4410@Akiiiko96.44克勞銳2020年1-4月小紅書時尚KOL影響力TOP10時尚KOL@凌聽雨，生活旅拍中加入商品種草@凌聽雨1-4月小紅書時尚影響力第1粉絲量：335萬人設(shè)豐富，穿搭、健身、旅行，覆蓋年輕女性群體開箱評測、商品種草為主將時尚商品植入到游記旅拍中，給粉絲時尚大片的感覺與粉絲互動率高、開箱評測中用抽獎寵粉21小紅書時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名59B站：UP主與用戶粘性高，有料的時尚內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)“三連”，吸引用戶的關(guān)鍵B站時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)01 0203“干貨”內(nèi)容為主時尚教程、開箱測評等高質(zhì)量時尚內(nèi)容在B站流行用心制作的分鐘級中長視頻最能吸引用戶“三連”評論區(qū)總結(jié)UP主內(nèi)容要點(diǎn)的“課代表”也是干貨生活化、接地氣女學(xué)生群體內(nèi)容關(guān)注高生活化的服飾穿搭分享、潮流街拍等內(nèi)容用戶愛看UP主通過長期使用某款護(hù)膚產(chǎn)品，記錄自身變化，真實(shí)可見的內(nèi)容種草效果突出漢服、手辦等貼近年輕文化的內(nèi)容也易于引起共鳴B站的時尚受眾群體很大一部分是女學(xué)生時尚箱包、漢服、椰子鞋等潮流商品的相關(guān)內(nèi)容觀看、互動較高針對學(xué)生的簡單易學(xué)的時尚知識很受歡迎Z世代用戶活躍，18-35歲用戶占比78%日均視頻播放量11億用戶日均使用時長87分鐘正式會員第12個月留存率80%以上B站是年輕人“圈層化”陣地，用戶粘性高22B站：UP主與用戶粘性高，有料的時尚內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)“三連”，吸引60B站時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱指數(shù)分1@機(jī)智的黨妹96.392@周六野Zoey94.903@zettaranc93.834@十音Shiyin92.905@vivi可愛多92.696@付曦冉92.607@Vivekatt92.178@GLR_G91.739@酷哥李pink兒91.6210@小豆蔻兒91.45克勞銳2020年1-4月B站時尚KOL影響力TOP10時尚KOL@周六野zoey，正能量的健身時尚達(dá)人1-4月B站時尚影響力第2粉絲量：617萬內(nèi)容以分享健身的各方面知識為主自律的生活態(tài)度吸引大量粉絲健身同時如何搭配健康飲食關(guān)注高瘦身、美體教程吸引愛時尚的用戶@周六野zoey23B站時尚KOL指數(shù)TOP10及典型時尚KOL特點(diǎn)排名賬號名稱61克勞銳洞察：各平臺時尚KOL覆蓋品類越來越豐富，平臺不同調(diào)性展現(xiàn)的時尚內(nèi)容各異KOL通過短視頻形式簡短、高效的展示時尚內(nèi)容時尚街拍、短劇等展現(xiàn)生活中的時尚內(nèi)容受關(guān)注度高展現(xiàn)生活化的時尚覆蓋時尚品類最豐富微博覆蓋的時尚品類全，內(nèi)容豐富各時尚品牌善于在微博做營銷種草品牌、明星、KOL的組合實(shí)現(xiàn)營銷價值的持續(xù)放大Z世代的時尚圈層文化B站時尚用戶大部分為Z世代人群，其時尚內(nèi)容有很強(qiáng)的圈層化特點(diǎn)教學(xué)、測評等干貨時尚內(nèi)容最受歡迎，能玩“?！钡腒OL易漲粉年輕女性輕奢時尚小紅書時尚內(nèi)容核心覆蓋年輕女性的服飾穿搭、美妝等品類，輕奢風(fēng)最受歡迎街拍、旅拍等展現(xiàn)輕奢生活的時尚內(nèi)容好種草，粉絲互動率高24克勞銳洞察：各平臺時尚KOL覆蓋品類越來越豐富，平臺不同調(diào)性62T目CON錄ENT01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL內(nèi)容特點(diǎn)分析03各平臺時尚內(nèi)容營銷價值及商業(yè)案例分析04時尚內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展趨勢T01時尚內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)狀分析02各平臺時尚內(nèi)容消費(fèi)及時尚KOL63微博通過明星+KOL+熱搜等多種玩法，助力時尚品牌提升營銷價值明星代言的傳播價值高大量時尚品牌在微博通過代言明星的內(nèi)容發(fā)布來完成新品的上市傳播以及不同時間節(jié)點(diǎn)的營銷推廣熱搜被時尚品牌廣泛應(yīng)用微博熱搜和話題是時尚品牌在微博內(nèi)容營銷中經(jīng)常使用的方式，這兩種方式能為品牌傳播帶來更大范圍的影響豐富玩法提升傳播效率微博由于內(nèi)容形式多樣，因此也給了時尚品牌營銷的多種選擇，品牌藍(lán)V結(jié)合KOL通過抽獎等模式推動用戶轉(zhuǎn)發(fā)、互動，擴(kuò)大傳播64微博通過明星+KOL+熱搜等多種玩法，助力時尚品牌提升營銷價案例：雅詩蘭黛雙十一前用明星+KOL種草，提升熱搜和話題熱度，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化雙贏三大高熱度明星代言，吸引大量用戶關(guān)注發(fā)揮明星在微博的影響力帶動品牌話題熱度#李現(xiàn)雅詩蘭黛品牌亞太區(qū)護(hù)膚及彩妝代言人#閱讀2.8億

討論55萬#肖戰(zhàn)口紅微電影#閱讀5.5億

討論64萬#傳奇經(jīng)典小棕瓶#閱讀6.3億

討論47萬時尚KOL帶話題傳播，助力雙十一種草轉(zhuǎn)化雙十一預(yù)售首日，雅詩蘭黛預(yù)售開始僅25分鐘就實(shí)現(xiàn)交易額近5億，超過去年雙11全天的成交額，首日實(shí)現(xiàn)交易額5.87億元?！?5案例：雅詩蘭黛雙十一前用明星+KOL種草，提升熱搜和話題熱度抖音的年輕化流行生態(tài)和平臺多種營銷模型結(jié)合，打造時尚品牌內(nèi)容營銷陣地年輕化的流行生態(tài)抖音通過流行IP共創(chuàng)計劃，如美好印象志、美好研習(xí)所等為時尚品牌營銷培養(yǎng)合適的土壤泛娛樂IP助時尚內(nèi)容傳播通過與影視綜熱點(diǎn)IP合作，讓時尚品牌植入到相關(guān)內(nèi)容中，通過熱點(diǎn)IP的話題傳播，提升營銷效果全民共創(chuàng)帶動流量抖音挑戰(zhàn)賽、貼紙、BGM等內(nèi)容通過KOL帶動全網(wǎng)用戶參與，將時尚品牌的營銷內(nèi)容大范圍傳播精準(zhǔn)算法的圈層營銷根據(jù)用戶的觀看行為，將對應(yīng)的時尚品牌內(nèi)容推送給相應(yīng)的圈層用戶，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草66抖音的年輕化流行生態(tài)和平臺多種營銷模型結(jié)合，打造時尚品牌內(nèi)容案例：迪奧利用抖音挑戰(zhàn)賽結(jié)合節(jié)日營銷，實(shí)現(xiàn)品牌價值傳播和線上銷售挑戰(zhàn)賽一周時間，播放量7.3億，用明星代言人王子文帶動普通用戶的參與熱情中腰部KOL成為種草主力通過抖音小程序種草同時實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化通過話題“520你的專屬Dior告白氣球”用戶可以看到大量中腰部KOL的測評×迪奧用520節(jié)日結(jié)合抖音挑戰(zhàn)賽推廣美妝商品品牌藍(lán)V發(fā)起挑戰(zhàn)賽活動67案例：迪奧利用抖音挑戰(zhàn)賽結(jié)合節(jié)日營銷，實(shí)現(xiàn)品牌價值傳播和線上小紅書從線上種草到線下引流，內(nèi)容營銷向縱深化發(fā)展筆記種草+直播轉(zhuǎn)化KOL通過筆記種草，再通過直播帶貨完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化探店筆記的線下引流探店筆記完成線上種草，線下消費(fèi)。為時尚品牌線下門店引流覆蓋時尚生活場景小紅書作為分享生活方式的社區(qū)，筆記內(nèi)容以時尚生活為核心，營銷精準(zhǔn)多層級內(nèi)容輸出通過品牌藍(lán)V、KOL、素人的PGC+PUGC+UGC共同沉淀時尚內(nèi)容，形成品牌價值最大化傳播68小紅書從線上種草到線下引流，內(nèi)容營銷向縱深化發(fā)展筆記種草+直案例：OLAY聚焦“成分”賣點(diǎn)，通過明星、KOL、素人多層次輸出內(nèi)容，大范圍種草用戶如小白瓶的“煙酰胺”，超A瓶的A醇等明星+KOL+素人全范圍種草用戶明星 KOL素人明星種草安利KOL對比測評素人使用體驗(yàn)帶動話題熱度，口碑傳播×商品推廣主打成分，吸引成分黨明星通過使用感受，為產(chǎn)品背書，種草用戶KOL通過與其他同類商品的對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢素人試用評價接地氣，更具代入感69案例：OLAY聚焦“成分”賣點(diǎn)，通過明星、KOL、素人多層次B站面向Z世代的時尚內(nèi)容營銷，搶占年輕用戶心智用戶圈層化B站用戶更具圈層社交特點(diǎn)，KOL內(nèi)容對圈層影響力大，用戶也更信賴KOLUP主內(nèi)容品質(zhì)高B站UP主只有產(chǎn)出高品質(zhì)的內(nèi)容，才能得到用戶認(rèn)可，因此頭部UP主的內(nèi)容關(guān)注度高，營銷效果好定制內(nèi)容價值高品牌與UP主合作的定制化內(nèi)容，通過UP主反轉(zhuǎn)的劇情內(nèi)容等，讓粉絲愿意買單，傳遞品牌價值70B站面向Z世代的時尚內(nèi)容營銷，搶占年輕用戶心智用戶圈層化UP案例：洛麗塔服飾品牌“古典玩偶”通過B站KOL合作內(nèi)容將品牌價值迅速傳遞給目標(biāo)用戶×洛麗塔KOL謝安然街拍展示黨妹開箱測評古典玩偶服飾頭部KOL腰部KOL松羊夫人開箱測評古典玩偶服飾江先生家的小坑展示古典玩偶服飾B站聚集大量小眾的潮流時尚人群漢服、洛麗塔等小眾時尚商品在B站受眾集中年輕的Z世代用戶是洛麗塔服飾的核心用戶群，在B站最為集中“古典玩偶”作為專注于洛麗塔的時尚潮牌，看重在B站的內(nèi)容營銷通過與時尚頭部KOL以及腰尾部KOL的開箱測評、街拍等方式輸出品牌