分階段營銷策略-起承轉(zhuǎn)合課件

分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合1“煽風(fēng)點(diǎn)火”策略本策略也可稱之為“畫餅”策略,通過對片區(qū)規(guī)劃進(jìn)行描述,讓自用客戶對片區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和投資客戶對片區(qū)的升值趨勢產(chǎn)牛共鳴及認(rèn)同,進(jìn)而高調(diào)推廣項(xiàng)目產(chǎn)品定位及賣點(diǎn),從大而到小,從點(diǎn)到面的使客戶發(fā)生認(rèn)知、認(rèn)同、接受過程的轉(zhuǎn)變?！吧匡L(fēng)點(diǎn)火”策略2起07.05.1007.07.30咨詢期:(起)高度塑造片區(qū)形象區(qū)域先行;任務(wù)聯(lián)合炒作}強(qiáng)勢宣傳區(qū)域發(fā)展前景及片區(qū)發(fā)展趨勢聚引關(guān)注;傳遞片區(qū)地塊產(chǎn)業(yè)化的信息奠定區(qū)域形象;在宣傳造勢上造成沖擊關(guān)鍵詞:區(qū)域且標(biāo):奠定片區(qū)形象標(biāo)高與市場地位起3起策略核心借助華僑城影響力,結(jié)合其他項(xiàng)目聯(lián)合炒作,凸顯香年廣場的優(yōu)勢地位和稀缺價(jià)值。推廣主題華僑城商務(wù)戰(zhàn)略地帶已形成雛形華僑城商務(wù)戰(zhàn)略帶引領(lǐng)深圳產(chǎn)業(yè)聚變香年廣場5.10正式接受咨詢起4起形象口號:新商務(wù)戰(zhàn)略帶引領(lǐng)深圳產(chǎn)業(yè)聚變階段目標(biāo):、傳遞片區(qū)地塊產(chǎn)業(yè)化的信息2、奠定片區(qū)形象標(biāo)高與市場地位起5起媒體安排1、報(bào)紙軟文及網(wǎng)絡(luò)劍客軟文炒作為主2、戶外廣告(機(jī)場段戶外廣告、深南大道廣告牌、項(xiàng)目現(xiàn)場戶外廣告牌);現(xiàn)場臨時(shí)咨詢處和喜年中心臨時(shí)咨詢處包裝;項(xiàng)目圍墻系統(tǒng)包裝及周邊導(dǎo)示牌為輔具體理念:■由特區(qū)報(bào)等媒體牽頭,進(jìn)行華僑城商務(wù)地帶的炒作,整合華僑城創(chuàng)意文化園、香年廣場、中核僑香路項(xiàng)目等進(jìn)行深圳商務(wù)新地帶的炒作及產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的專題報(bào)道;■分專題:花樣年品牌入切華僑城商務(wù)戰(zhàn)略區(qū)域,打造辦公精品;起6起銷售配合:利用花樣年企業(yè)品牌導(dǎo)入香年廣場,尋找大客戶購買附樓整棟或幾層整層進(jìn)行訌作式生產(chǎn)■專員直銷:星彥寫字樓專業(yè)銷售人員,針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻破?！隹缃绾献?與美聯(lián)、中聯(lián)等二手物業(yè)代理機(jī)構(gòu)寫字樓部門合作,咨詢期可擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò),傭金支出部分由推廣費(fèi)用預(yù)留,預(yù)計(jì)費(fèi)用上限50萬;■二手樓管家服務(wù):由星彥寫字樓成立寫字樓租賃小組,為投資客戶提供售后服務(wù)■跨界合作:跨界合作:與美聯(lián)、中聯(lián)等二手物業(yè)代理機(jī)構(gòu)寫字樓部門合作,咨詢期可擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò),傭金支出部分由推廣費(fèi)用預(yù)留,預(yù)計(jì)費(fèi)用上限50萬■掃展會:根據(jù)寫字樓的定位到恰當(dāng)?shù)墓I(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)展會去派發(fā)項(xiàng)目資料。因?yàn)楦餍袠I(yè)的展會內(nèi)均有不少是新成立公司的客戶,從而拓寬客戶群面?！龃罂蛻艄P(guān)模式:由置業(yè)顧問一銷售經(jīng)理一公關(guān)經(jīng)理一總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程,并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合,側(cè)重集體作業(yè),適合整售策略。起7起事件營銷配合:利用行業(yè)性、經(jīng)濟(jì)性的專業(yè)研討,配合媒體進(jìn)行炒作,使活動的內(nèi)涵充分得到釋放深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題研討會暨華僑城經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢分析”■活動內(nèi)容:邀請深圳政府代表,華僑城代表,經(jīng)濟(jì)學(xué)家就華僑城產(chǎn)業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)微觀轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析和探討活動時(shí)間:5月26日(周六)活動地點(diǎn):博林諾富特酒店■活動目的:炒作區(qū)域,令區(qū)域的商務(wù)環(huán)境得到市場關(guān)注參與人員:行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士,企業(yè)家及介業(yè)高管■費(fèi)用預(yù)算:10萬元起8起“世界頂級工貿(mào)大師論壇”活動內(nèi)容:邀請世界著名工業(yè)設(shè)計(jì)類及科技研發(fā)類大師舉辦學(xué)術(shù)研討會活動時(shí)間:8月11日(周六)活動地點(diǎn):博林諾富特酒店活動目的:吸引相關(guān)行業(yè)人事參加,關(guān)注工業(yè)設(shè)計(jì)及研發(fā)商貿(mào)發(fā)展環(huán)境參與人員:工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)及研發(fā)行業(yè)等專業(yè)人士費(fèi)用預(yù)算:15萬元起9承07.08.0107.09.31形象炒作期:(承)形象項(xiàng)目形象高調(diào)入市;UnUEUEEEEgEEEEEEEEEUEUEUEUEUEUEEEEEE任務(wù)回應(yīng)觀望形象亮相:香年形象入市,明確屬性確立形象標(biāo)高:凸現(xiàn)華僑城商務(wù)辦公的時(shí)代變遷關(guān)鍵詞:時(shí)代:完善現(xiàn)場包裝及銷售資料(樓書、單變遷張),為公開亮相作好物料準(zhǔn)備。承10承策略核心承前期亮相的“華僑城商務(wù)戰(zhàn)略帶引領(lǐng)深圳產(chǎn)業(yè)聚變”的廣告口號,主打項(xiàng)目“”形象凸現(xiàn)香年廣場在華僑城商務(wù)圈的價(jià)值及升值空間。廣告口號:華僑城商務(wù)圈價(jià)值新標(biāo)桿階段目標(biāo):香年廣場項(xiàng)目形象高調(diào)亮相,奠定片區(qū)形象標(biāo)高與市場地位承11分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件12分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件13分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件14分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件15分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件16分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件17分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件18分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件19分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件20分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件21分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件22分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件23分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件24分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件25分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件26分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件27分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件28分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件29分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件30分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件31分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件32分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件33分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件34分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件35分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件36分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件3731、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會再掉進(jìn)坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮?！?/p>

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！蹇?1、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會再掉進(jìn)坑里38分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合39“煽風(fēng)點(diǎn)火”策略本策略也可稱之為“畫餅”策略,通過對片區(qū)規(guī)劃進(jìn)行描述,讓自用客戶對片區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和投資客戶對片區(qū)的升值趨勢產(chǎn)牛共鳴及認(rèn)同,進(jìn)而高調(diào)推廣項(xiàng)目產(chǎn)品定位及賣點(diǎn),從大而到小,從點(diǎn)到面的使客戶發(fā)生認(rèn)知、認(rèn)同、接受過程的轉(zhuǎn)變。“煽風(fēng)點(diǎn)火”策略40起07.05.1007.07.30咨詢期:(起)高度塑造片區(qū)形象區(qū)域先行;任務(wù)聯(lián)合炒作}強(qiáng)勢宣傳區(qū)域發(fā)展前景及片區(qū)發(fā)展趨勢聚引關(guān)注;傳遞片區(qū)地塊產(chǎn)業(yè)化的信息奠定區(qū)域形象;在宣傳造勢上造成沖擊關(guān)鍵詞:區(qū)域且標(biāo):奠定片區(qū)形象標(biāo)高與市場地位起41起策略核心借助華僑城影響力,結(jié)合其他項(xiàng)目聯(lián)合炒作,凸顯香年廣場的優(yōu)勢地位和稀缺價(jià)值。推廣主題華僑城商務(wù)戰(zhàn)略地帶已形成雛形華僑城商務(wù)戰(zhàn)略帶引領(lǐng)深圳產(chǎn)業(yè)聚變香年廣場5.10正式接受咨詢起42起形象口號:新商務(wù)戰(zhàn)略帶引領(lǐng)深圳產(chǎn)業(yè)聚變階段目標(biāo):、傳遞片區(qū)地塊產(chǎn)業(yè)化的信息2、奠定片區(qū)形象標(biāo)高與市場地位起43起媒體安排1、報(bào)紙軟文及網(wǎng)絡(luò)劍客軟文炒作為主2、戶外廣告(機(jī)場段戶外廣告、深南大道廣告牌、項(xiàng)目現(xiàn)場戶外廣告牌);現(xiàn)場臨時(shí)咨詢處和喜年中心臨時(shí)咨詢處包裝;項(xiàng)目圍墻系統(tǒng)包裝及周邊導(dǎo)示牌為輔具體理念:■由特區(qū)報(bào)等媒體牽頭,進(jìn)行華僑城商務(wù)地帶的炒作,整合華僑城創(chuàng)意文化園、香年廣場、中核僑香路項(xiàng)目等進(jìn)行深圳商務(wù)新地帶的炒作及產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的專題報(bào)道;■分專題:花樣年品牌入切華僑城商務(wù)戰(zhàn)略區(qū)域,打造辦公精品;起44起銷售配合:利用花樣年企業(yè)品牌導(dǎo)入香年廣場,尋找大客戶購買附樓整棟或幾層整層進(jìn)行訌作式生產(chǎn)■專員直銷:星彥寫字樓專業(yè)銷售人員,針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻破?！隹缃绾献?與美聯(lián)、中聯(lián)等二手物業(yè)代理機(jī)構(gòu)寫字樓部門合作,咨詢期可擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò),傭金支出部分由推廣費(fèi)用預(yù)留,預(yù)計(jì)費(fèi)用上限50萬;■二手樓管家服務(wù):由星彥寫字樓成立寫字樓租賃小組,為投資客戶提供售后服務(wù)■跨界合作:跨界合作:與美聯(lián)、中聯(lián)等二手物業(yè)代理機(jī)構(gòu)寫字樓部門合作,咨詢期可擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò),傭金支出部分由推廣費(fèi)用預(yù)留,預(yù)計(jì)費(fèi)用上限50萬■掃展會:根據(jù)寫字樓的定位到恰當(dāng)?shù)墓I(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)展會去派發(fā)項(xiàng)目資料。因?yàn)楦餍袠I(yè)的展會內(nèi)均有不少是新成立公司的客戶,從而拓寬客戶群面?！龃罂蛻艄P(guān)模式:由置業(yè)顧問一銷售經(jīng)理一公關(guān)經(jīng)理一總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程,并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合,側(cè)重集體作業(yè),適合整售策略。起45起事件營銷配合:利用行業(yè)性、經(jīng)濟(jì)性的專業(yè)研討,配合媒體進(jìn)行炒作,使活動的內(nèi)涵充分得到釋放深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題研討會暨華僑城經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢分析”■活動內(nèi)容:邀請深圳政府代表,華僑城代表,經(jīng)濟(jì)學(xué)家就華僑城產(chǎn)業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)微觀轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析和探討活動時(shí)間:5月26日(周六)活動地點(diǎn):博林諾富特酒店■活動目的:炒作區(qū)域,令區(qū)域的商務(wù)環(huán)境得到市場關(guān)注參與人員:行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士,企業(yè)家及介業(yè)高管■費(fèi)用預(yù)算:10萬元起46起“世界頂級工貿(mào)大師論壇”活動內(nèi)容:邀請世界著名工業(yè)設(shè)計(jì)類及科技研發(fā)類大師舉辦學(xué)術(shù)研討會活動時(shí)間:8月11日(周六)活動地點(diǎn):博林諾富特酒店活動目的:吸引相關(guān)行業(yè)人事參加,關(guān)注工業(yè)設(shè)計(jì)及研發(fā)商貿(mào)發(fā)展環(huán)境參與人員:工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)及研發(fā)行業(yè)等專業(yè)人士費(fèi)用預(yù)算:15萬元起47承07.08.0107.09.31形象炒作期:(承)形象項(xiàng)目形象高調(diào)入市;UnUEUEEEEgEEEEEEEEEUEUEUEUEUEUEEEEEE任務(wù)回應(yīng)觀望形象亮相:香年形象入市,明確屬性確立形象標(biāo)高:凸現(xiàn)華僑城商務(wù)辦公的時(shí)代變遷關(guān)鍵詞:時(shí)代:完善現(xiàn)場包裝及銷售資料(樓書、單變遷張),為公開亮相作好物料準(zhǔn)備。承48承策略核心承前期亮相的“華僑城商務(wù)戰(zhàn)略帶引領(lǐng)深圳產(chǎn)業(yè)聚變”的廣告口號,主打項(xiàng)目“”形象凸現(xiàn)香年廣場在華僑城商務(wù)圈的價(jià)值及升值空間。廣告口號:華僑城商務(wù)圈價(jià)值新標(biāo)桿階段目標(biāo):香年廣場項(xiàng)目形象高調(diào)亮相,奠定片區(qū)形象標(biāo)高與市場地位承49分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件50分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件51分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件52分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件53分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件54分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件55分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件56分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件57分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件58分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件59分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件60分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件61分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件62分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件63分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件64分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件65分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件66分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件67分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件68分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件69分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件70分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件71分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件72分階段營銷策略--起承轉(zhuǎn)合課件