2022年銷售業(yè)務員月工作總結

第7頁共7頁2021年?銷售業(yè)務員?月工作總結?【一】?___月份?的新客戶不?多，老客戶?購買同時也?降低。新客?戶開發(fā)的少?，有的還處?于了解階段?，對于這個?情況今后我?們要從不同?的渠道入手??，F(xiàn)在就是?重點的培養(yǎng)?有潛力的客?戶，使他們?對我們更有?信心和認知?度，去挖掘?客戶更深的?信息。我?們的銷售技?能還存在欠?缺，基礎功?底薄弱，所?以我們還要?加強學習。?“不找借口?找方法”，?這個是我們?公司和我個?人一直崇尚?的，現(xiàn)在我?的能力還不?足，所以我?要一直在努?力，努力學?習，努力工?作，努力生?活，讓每天?都是充滿希?望的。有人?說過“態(tài)度?決定一切”?，簡單而言?，我對工作?的態(tài)度就是?選擇自己喜?歡的，既然?我們選擇了?這個行業(yè)，?可能是沒有?辦法，但現(xiàn)?在這是我們?惟一喜歡的?工作，對于?自己喜歡的?事情要付出?最大的努力?，在這段工?作中，我認?為一個積極?向上工作態(tài)?度是成功的?一個必要前?提，所以我?們要用百分?之百的__?_投入到工?作中去。?存在問題：?通過一段?時間的工作?，我也清醒?地看到自己?還存在許多?不足，主要?是：一、?針對意向客?戶沒有做到?及時跟蹤與?回訪，所以?在以后的工?作中要將客?戶的意向度?分門別類，?做好標記，?定期回訪，?以防遺忘客?戶資料。?二、由于能?力有限，對?一些事情的?處理還不太?妥當。要加?強認真學習?銷售員的規(guī)?范。（范本?）下月工?作目標：?接下來的工?作中我們將?迎來一個新?的銷售重點?，那就是區(qū)?域劃分，基?本上包括_?__，__?_還有__?_這幾個區(qū)?的潛力都很?大，之前也?一直在這幾?個地方跑，?但也沒有做?出很好的成?績。通過公?司的區(qū)域劃?分，我們要?以團隊為主?，充分地發(fā)?揮團隊的力?量，這次我?們區(qū)域也組?建了團隊，?我們要互相?學習，共同?進步，我們?每個人也都?在努力著。?希望再上一?個新的臺階?，打造出一?片新的天地?。銷售業(yè)?務員月工作?總結范文精?選【二】?來新單位報?到轉眼就有?一個多月了?，在這一個?月中，生活?顯得緊張，?但又有秩序?。剛進入公?司，一切都?是嶄新的，?要重新去認?識和了解;?信心來自了?解,要了解?我們的行業(yè)?，了解我們?的公司，了?解我們的產(chǎn)?品;公司為?我們提供的?平臺很大，?產(chǎn)品的優(yōu)勢?也顯而易見?的,這樣好?的平臺，就?看自己怎么?去發(fā)揮。人?生本來就是?一個不斷成?長的過程，?這一生最重?要__決定?便是決定和?誰在一起成?長!很榮幸?能加入我們?公司,在領?導和同事的?幫助中與公?司共同成長?;很感謝領?導和同事無?私的傳授他?們的經(jīng)驗給?我，他們成?功和失敗的?經(jīng)驗是我最?好的老師，?通過學習他?們的經(jīng)驗和?知識，可以?大幅度的減?少自己犯錯?和縮短摸索?時間;在公?司這樣一個?積極向上的?平臺上，自?己這樣一個?新手，一定?要多學,多?看，多做事?!公司管?理模式很人?性化，因地?制宜，因材?施教;這一?個多月，公?司沒有對我?做任何的要?求，自己自?由發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)自?己的才能，?公司會根據(jù)?你的實際能?力安排適合?你的工作.?剛剛進公司?的前幾天，?領導和同事?帶我一起去?拜訪客戶，?經(jīng)常會有意?識地將整個?銷售流程演?示給我看;?然后，仔細?地分析給我?聽，從尋找?項目、面見?客戶、與客?戶交流。每?一步驟，每?一環(huán)節(jié)，每?一事項，都?能仔細地進?行分析，這?讓我體會非?常深刻，熟?悉公司產(chǎn)品?，了解公司?業(yè)務情況。?幾天過后，?我就開始獨?立去拓展周?邊業(yè)務，自?己本來就是?個”耐不住?寂寞”的人?，喜歡跑業(yè)?務,喜歡與?人打交道,?喜歡社交;?看大家從不?認識到認識?，最后成為?朋友;看著?一個一個項?目就被自己?這樣一點一?點挖掘出來?，直到做成?生意，很享?受這樣一個?過程，!自?己一直就很?喜歡做銷售?工作，喜歡?挑戰(zhàn)與自我?挑戰(zhàn)。雖然?經(jīng)驗和閱歷?有限，但我?一直堅持用?心去做好每?件事情!成?功的銷售人?員都是敢于?堅持自己的?目標的人。?在今后的?工作中，我?將努力提高?自身素質，?克服不足，?朝著以下幾?個方向努力?：(1養(yǎng)?成學習的習?慣;銷售?人員銷售的?第一產(chǎn)品是?銷售員自己?;每個成功?的銷售員總?是能與他的?客戶有許多?共識，這與?銷售人員本?身的見識和?知識分不開?。有多大的?見識和膽識?，才有多大?的格局。這?方面自己還?很欠缺，必?須不斷的學?習，這就是?一個不斷的?自我總結和?積累的過程?。自己要有?目的的去學?習，不斷的?充實自己!?(2具有?責任感;?不斷鍛煉自?己的膽識和?毅力，提高?自己解決實?際問題的能?力，并在工?作過程中堅?持對公司、?對客戶、對?自己的責任?感，積極、?熱情、認真?地對待每一?天!如果你?不行，你就?一定要!如?果你一定要?，你就一定?行!(3?善于總結與?自我總結;?工作中的?市場的把握?能力以及分?析能力等等?都還是顯得?稚嫩和欠缺?，所以這些?都需要我在?日后的工作?中不斷總結?，不斷的完?善，不斷加?強?，F(xiàn)在自?己對于銷售?的認識也只?是表面，對?于市場的把?握能力更是?無從談起，?所以我必須?比別人付出?更多的艱辛?和毅力才能?不斷完善自?我。銷售?業(yè)務員月工?作總結范文?精選【三】?一、__?_月工作情?況：主要?工作內容(?重點說明跟?進項目的總?數(shù)___個?，分別是：?赤崗___?外交服務管?理大樓項目?、___市?綜合衛(wèi)生大?樓項目、芭?蕾舞團小劇?場工程、_?__區(qū)少年?宮工程、_?__省審計?廳、___?省質量技術?監(jiān)督局辦公?大樓工程、?___煙草?物流配送中?心工程等等?。成單__?_個，丟單?___個。?目前跟進項?目數(shù)量，風?管面積平方?米，具體分?析等方面?本月上半月?主要是了解?公司和產(chǎn)品?，尋找有價?值的客戶資?源。并去_?__成功開?發(fā)代理商_?__家，當?月代理商就?在___跟?進亞運會的?場管項目。?另在拜訪客?戶的前期，?有些資源客?戶一但開工?，(例如：?___豐田?汽車廠房擴?能工程，風?管基本上已?由甲方指定?好，即成交?率較底。另?關于商住樓?的項目，因?受金融危機?的影響，很?多地產(chǎn)公司?被迫停工，?故關于商住?樓的項目跟?進時受到一?定影響。?下半月主要?是跟進關于?___年亞?運會的市政?必建項目，?其中大多數(shù)?已開工，但?有些定于_?__年__?_月份開工?，如：赤崗?___外交?服務管理大?樓項目、_?__省審計?廳、___?省質量技術?監(jiān)督局辦公?大樓工程等?等，年底先?建立關系，?在上半月拜?訪客戶前遇?到最大的難?題是：有些?客戶如已動?工，不是很?難接受公司?的付款方式?就是基本已?定好，甲方?認為風管是?假冒產(chǎn)品就?不能用，而?是價格問題?和___方?面，因此_?__月份會?將經(jīng)歷放在?亞運會前必?建的項目上?。另在_?__年__?_亞運會的?場管項目上?已確人找到?甲方代建局?肖局長，在?跟進中，預?計在___?年初可成單?，年底在配?合代理商做?大量攻關。?二、成單?項目分析和?丟單項目情?況分析，如?何改進和提?高。本月?最大的問題?是：工程信?息方面會出?現(xiàn)變化，臨?時變固的占?大多數(shù)，雖?不影響信心?，但會影響?效率。因此?需改進與提?高的地方是?：與跑設計?院的同事共?同___工?程信息，在?確定工期前?業(yè)務員馬上?跟進，因此?可提高工程?跟進的質量?。因在很多?建筑方面，?很多工程的?甲方需指定?，故甲方只?會相信設計?院的推薦，?如少數(shù)是因?甲方個人問?題和資金等?方面問題才?會自己選擇?風管。三?、下月工作?目標和開展?思路1、?受___客?戶邀請，去?___拜訪?___年亞?運場管的一?些工程(預?定時間為一?周，重新審?視___周?邊市場。力?爭在___?年開工前拿?下兩個以上?重點項目。?并提高代理?商和本人對?拜訪工程的?質量。2?、在___?市市政工程?上做文章：?在___年?必建項目上?關于赤崗另?零領事管?服務大樓和?___亞運?水鄉(xiāng)民俗主?題項目上加?大拜訪次數(shù)?，力爭在年?底前達到預?定的效果，?在___年?也能成交。?3、在_?__區(qū)已建?的項目如少?年宮及巴蕾?舞小劇團工?程上確定其?是否成在價?值。4、?收集待建項?目信息，不?在于拜訪的?個數(shù)，在于?拜訪后能否?成交的個數(shù)?。5、認?真審視市場?上的假冒產(chǎn)?品，找出其?缺點，與明?年在竟爭項?目有好的應?對思路。?四、競品情?況(那些廠?家什么產(chǎn)品?通過什么渠?道以什么方?式什么價格?在市場銷售?，銷售情況?怎樣?對我?們的影響情?況，有應對?的思路嗎??本月只碰?到一家：嵊?州市宇通復?合保溫材料?廠所生產(chǎn)的?宇通復合風?管。該公司?提供豐田公?司的風管主?要是保溫型?，中央空調?用。是在南?沙豐田公司?遇到，目前?該竟爭對手?在___的?辦事處不詳?。正在收?集竟爭對手?給予豐田公?司的資料與?價格。五?、問題和建?議1、關?于竟爭對手?，本月會盡?快了解其產(chǎn)?品、差異性?能、價格與?付款方式等?。2、在?設計院最好?是不留樣品?，因設計院?有些設計師?如與該公司?的人員關系?較好，拿上?一、兩個別?家公司的樣?品，去防冒?屬正常現(xiàn)象?。建議：?1、在月?底或其它時?間開工作例?會時，大家?一起___?成功項目的?現(xiàn)成案例，?有助于團隊?一起提高信?心或展開竟?爭，有竟爭?的團隊大家?都會前進，?如果一個團?隊是停止不?前，最大的?問題表面上?看是個人，?在最根本的?問題在于帶?頭人，因他?是“領頭羊?”。公司給?予他的培養(yǎng)?和受益是最?多，錢克扣?不扣是另一?回事，業(yè)務?員是在于能?否吸收東西?，爭取利益?最大化最為?重要，公司?希望業(yè)務員?能拿高提成?，業(yè)務員只?有找到好的?客戶，才能?與公司一起?___成功?果實。故業(yè)?務員就是先?峰，公司是?“望遠鏡”?，公司永遠?成不了先峰?，所以會焦?急，能否成?功工司都會?付出，故業(yè)?務員在市場?上：“沒有?投入就沒有?收獲”??2、另新人?只是在進公?司前幾次才?會停留在門?口，誰會長?期這樣下去?，除非是混?日子。在后?期中應對市?場是交流與?___，站?在同一戰(zhàn)線?，你可能做?得很好，也?很忙，最大?的問題是：?新手在市場?上遇到問題?是怎樣應對??老業(yè)務找?到好的理由?，新人是找?不到理由的?，所以一筆?生意成不成?將成為最大?的問題??3、“誠信?”問題。同?事之間，客?戶