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文檔簡介

目的：將銷售和市場工作集中起來，最大限度調(diào)動銷售人員積極性課程顧問（銷售：人薪資：底薪+業(yè)績提成+團隊獎金（固定，當月團隊完成業(yè)績80%上）+補助或其他特殊獎勵-扣除（處罰）福利：國內(nèi)外旅游、五險一金、生日結婚禮金、下午茶底薪級別:助理課程顧問（見習期初級課程顧:，中級課程顧問3500主管級課程顧問：4000提成標準：完成指標80%上按照0.8%點，完成照提點指標：年度指標每位銷售員每年銷售額，年度指標月度分解：

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考核課程顧問考核期為季度，考核時間分別為每年的、7、10及次年1月。助理課程顧問可以不參加第一個考核期的考核。

半年競聘機制每6月對全體銷售人員開放晉升通道，晉升依據(jù)：業(yè)績完成比例等課程顧問日常工作：1.每日外呼30有效電話，并填寫客戶反饋表；2.最大限度的預約到訪，并保證店內(nèi)的到店率，每日至少達1客戶登門面談，完不成任務的主動加班一小時。最大限度的促使到訪客戶買單；3.根據(jù)地推計劃地推；4.做好所有銷售過程當中的記錄，并做好銷售工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計；5.老客戶跟進，收集家長試課后的意見、建議并及時反饋；銷售支持：供外呼電話資源定期培訓：課程賣點、成交技巧、成交方法、優(yōu)惠方法等定期團隊建設名體系，價格體系傳物料：宣傳

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