2022年銀行分行上半年財務工作總結(jié)

第10頁共10頁2021年?銀行分行上?半年財務工?作總結(jié)上?半年以來，?我行在新_?__屆黨委?班子領導下?，堅持以“?___”重?要思想為指?導，堅持科?學有效的發(fā)?展觀，狠抓?省、市分行?各項工作會?議精神和各?項工作措施?的貫徹落實?，積極按照?市分行黨委?年初確立的?“存款要上?新臺階、清?收管理要有?新突破，經(jīng)?營效益要有?大提升、機?制改革要有?新舉措、內(nèi)?部管理要規(guī)?范”的五項?要求，堅持?把“上總量?，求質(zhì)量，?調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)?機制，強管?理，增效益?”作為發(fā)展?硬道理，通?過全行員工?的共同努力?，前半年全?行主要經(jīng)營?目標完成均?達到___?%以上，較?好地完成了?省分行下達?的各項工作?任務，一?、信貸財務?計劃執(zhí)行情?況（一）?各項存款穩(wěn)?定增長，市?場份額保持?第一。截止?___月末?，全行各項?存款余額達?-萬元，比?年初凈增-?萬元，增長?___%，?同比多增-?萬元，完成?省分行下達?全年計劃_?__億元的?-%。其中?：儲蓄存款?凈增-萬元?，增長__?_%，同比?多增-萬元?。增量市場?份額___?%，存量市?場份額__?_%，較年?初增長__?_個百分點?，均居（四?行一社）同?業(yè)第一位，?增幅高于全?省平均水平?___個百?分點。（?二）財務收?支雙線增長?，經(jīng)營利潤?同比看好。?___月末?，全行實現(xiàn)?財務收入-?萬元，同比?增收-萬元?，增長__?_%。其中?貸款利息收?入-萬元，?同比增收-?萬元，增長?___%；?金融機構(gòu)往?來收入-萬?元，同比增?收-萬元，?增長___?%。中間業(yè)?務收入-萬?元，同比增?收-萬元，?增長___?%，完成全?年計劃__?_萬元的-?%；各項支?出-萬元，?同比增加-?萬元，增長?-%，其中?利息支出-?萬元，同比?增加-萬元?，金融機構(gòu)?往來利息支?出-萬元，?同比增加-?萬元，業(yè)務?管理費支出?-萬元，同?比增支-萬?元。收支軋?差，實現(xiàn)賬?面利潤-萬?元，同比增?加-萬元，?經(jīng)營利潤-?萬元，同比?減少-萬元?，完成省分?行下達年度?計劃___?萬元的-%?。（三）?不良貸款實?現(xiàn)“雙降”?，資產(chǎn)質(zhì)量?進一步優(yōu)化?。___月?末，全行五?級分類不良?貸款余額-?萬元，占比?-%，較年?初下降-萬?元，完成省?分行下達全?年下降計劃?___萬元?的-%，占?比較年初下?降-個百分?點。其中：?次級類貸款?下降-萬元?，可疑類貸?款下降-萬?元，損失類?貸款下降-?萬元。四級?分類不良貸?款余額-萬?元，占比-?%，較年初?下降-萬元?，占比下降?-個百分點?。清收不良?貸款本息-?萬元，完成?省分行計劃?___萬元?的-%；“?散小差”貸?款退出（撤?據(jù)銷戶）-?戶、-萬元?，完成全年?計劃的-%?和-%，同?比多收-戶?、-萬元。?（四）貸?款營銷困難?，余額較年?初下降。全?行各項貸款?余額-萬元?，較年初下?降-萬元，?同比少增-?萬元。__?_月底，全?行貸款累放?-萬元，剔?除聯(lián)合貸款?因素（聯(lián)合?貸款同比少?放___萬?元），同比?少放-萬元?；累收-萬?元，同比多?收-萬元。?二、采取?的主要工作?措施（一?）認真研究?，立足實際?確立基本發(fā)?展思路。全?省農(nóng)行__?_年初工作?會議后，我?行新___?屆黨委在認?真分析形勢?，統(tǒng)一思想?認識的基礎?上，經(jīng)過認?真研究，結(jié)?合實際提出?了今年及今?后一段時期?全行工作的?總體要求，?確立了“上?總量，求質(zhì)?量，調(diào)結(jié)構(gòu)?，創(chuàng)機制，?強管理，增?效益，把發(fā)?展作為硬道?理”的基本?工作思路，?緊緊圍繞各?項存款要上?新臺階、清?收管理要有?新突破、經(jīng)?營效益要有?大提升、機?制改革要有?新舉措、內(nèi)?部管理要規(guī)?范化等五項?重點工作，?明確了__?_年和今后?三年的具體?奮斗目標，?提出___?年各項存款?確保凈增_?__億元，?力爭___?億元（保4?爭5）；有?效貸款增加?___億元?；不良貸款?余額下降_?__萬元，?占比力爭下?降___個?百分點；清?收不良貸款?本息___?萬元；“散?小差”貸款?撤據(jù)銷戶_?__戶、收?回貸款本息?___億元?；中間業(yè)務?收入___?萬元；實現(xiàn)?經(jīng)營利潤_?__萬元等?目標。按照?“抓大、拓?中、不放小?”和“保搶?挖”的要求?，結(jié)合隴南?經(jīng)濟區(qū)域結(jié)?構(gòu)的特點，?在調(diào)整經(jīng)營?結(jié)構(gòu)，實施?風險管理，?創(chuàng)新激勵機?制，系統(tǒng)黨?建及隊伍建?設等方面提?出了具體的?工作措施，?制定出臺了?《全市農(nóng)行?___年季?度考核辦法?》、《年度?綜合考核辦?法》、《市?分行機關部?室___年?績效掛鉤考?核辦法》、?《市分行機?關基本管理?制度》、《?全市農(nóng)行營?業(yè)網(wǎng)點等級?管理柜員星?級管理考核?辦法》，于?___月_?__日__?_召開了為?期兩天的由?各縣（區(qū)）?支行行長、?風險資產(chǎn)經(jīng)?營部、計劃?會計部負責?人和市分行?機關全體員?工共___?人參加的全?市農(nóng)行__?_年工作會?議，全面安?排部署了_?__年各項?工作。同時?，全面推行?了領導掛縣?、部門包縣?責任制，為?各項工作的?扎實有序開?展提供了保?障。（二?）細化“保?搶挖”戰(zhàn)略?，大抓存款?上總量。針?對我行存款?總量不足，?特別是點均?、人均存款?款水平低的?現(xiàn)實，新_?__屆黨委?從理清思路?，準確定位?，提高認識?入手，將存?款工作確立?為全行加快?有效發(fā)展的?“生命工程?”，積極教?育引導員工?進一步增強?憂患意識、?競爭意識和?責任意識，?堅決克服小?有發(fā)展進步?就驕傲、自?滿的情緒，?堅決克服面?對競爭和困?難就無所作?為的畏難、?厭戰(zhàn)情緒，?牢固樹立“?總量就是實?力，份額就?是地位，增?存就是增效?，增量就是?競爭力”的?存款新理念?，不斷強化?“客戶立行?”、“存款?興行”和“?釋放全員創(chuàng)?造力，拼搶?市場份額，?以存款數(shù)字?論英雄”的?經(jīng)營思想，?以深入貫徹?落實全省資?金___工?作電視電話?會議精神、?開展迎新春?優(yōu)質(zhì)服務競?賽活動為契?機，切實發(fā)?動全員力量?，堅持對公?、儲蓄和同?業(yè)存款一齊?抓，大力開?展了全方位?、多層次的?吸存攬儲工?作。在認真?細分存款市?場，確定全?行重點客戶?___的基?礎上，建立?健全了行領?導抓系統(tǒng)大?戶、部門抓?重點戶、全?員抓一般戶?的抓存__?_體系，并?按層次確定?了保險公司?等___戶?系統(tǒng)大戶由?行領導主抓?、___戶?學校、醫(yī)院?等機構(gòu)客戶?由部門主抓?、城鄉(xiāng)工薪?階層由員工?拉網(wǎng)式開展?抓存款，并?從嚴進行考?核。___?月下旬，針?對全行一季?度存款任務?欠賬大，行?際間發(fā)展不?平衡和進度?與時間不同?步等問題，?市分行專題?下發(fā)《__?》，___?人力，要求?全行上下樹?立信心，下?大力氣，集?中時間堅持?“兩手抓”?，切實把安?排部署全年?工作與當前?業(yè)務經(jīng)營有?機結(jié)合起來?，一手抓省?、市分行_?__年工作?會議精神的?貫徹落實，?一手抓各項?任務的完成?，確保貫徹?會議精神與?一季度業(yè)務?經(jīng)營“兩促?進、兩不誤?”。___?月份，為貫?徹落實全省?分行長會議?和“五抓”?指示精神，?緊密圍繞“?六個突破”?，及時下發(fā)?了《___?認真抓好二?季度業(yè)務經(jīng)?營工作__?_》，要求?全行根據(jù)一?季度業(yè)務經(jīng)?營情況，看?排名、找差?距，突出“?抓弱、抓差?、抓欠、抓?進度、抓效?果”，進一?步加大工作?力度，要求?后進要趕先?進，先進要?再前進，并?派各部室負?責人分赴各?包掛支行具?體抓落實，?確保二季度?時間過半、?任務力爭完?成全年計劃?的___%?以上。同?時，發(fā)動機?關全體員工?積極行動起?來，全身心?投入到全行?業(yè)務經(jīng)營中?去，要求人?均每月業(yè)余?攬存___?萬元，以實?際行動為基?層行做出表?率，到__?_月底，市?分行機關員?工業(yè)余攬儲?-萬元，占?武都區(qū)支行?儲蓄存款增?量的-%，?同時，全行?通過狠抓營?業(yè)網(wǎng)點等級?管理、柜員?星級管理、?以及規(guī)范化?服務等重點?措施的落實?，有力地促?進了全行存?款工作的扎?實有效開展?。（三）?強化清收管?理措施，狠?抓“雙降”?求質(zhì)量。針?對我行不良?資產(chǎn)占比高?、清收難度?大和不良貸?款實行模擬?拔備后，對?我行經(jīng)營利?潤的直接影?響等問題，?全行進一步?堅定“向清?收不良貸款?要效益，向?‘散小差’?貸款退出要?效益”的經(jīng)?營思想，切?實把不良貸?款壓降作為?頭等大事來?抓。一是加?強完善分賬?經(jīng)營管理機?制。在認真?借鑒試點行?經(jīng)驗的基礎?上，按照“?資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、?分責經(jīng)營管?理、搭建清?收平臺、實?施萬元含量?、相對獨立?核算、捆綁?考核”的原?則，靈活運?用屬地清收?與專業(yè)清收?、全員清收?與專職清收?等行之有效?的措施，全?力以赴抓清?收工作，并?結(jié)合隴南區(qū)?域特點，研?究制定了《?不良資產(chǎn)分?賬經(jīng)營管理?實施辦法》?，擬將武都?區(qū)支行教場?營業(yè)所翻牌?改建為專業(yè)?清收支行，?并從武都支?行和市分行?抽調(diào)___?多名員工專?門從事武都?行不良貸款?的清收管理?，待試點成?功后在全市?統(tǒng)一推行。?二是積極創(chuàng)?新清收手段?。在認真總?結(jié)和借鑒以?往清收經(jīng)驗?的基礎上，?大膽創(chuàng)新，?用足用活用?好各項清收?優(yōu)惠政策，?進一步發(fā)揮?好各級領導?在清收工作?中的示范帶?頭作用。市?分行領導及?部門對所掛?（包）縣當?年的不良貸?款“雙降”?任務負責，?積極參與，?指導幫助抓?清收；各縣?支行領導要?親臨清收一?線坐陣指揮?，帶頭清收?，真正把主?要精力放到?不良貸款清?收上。至_?__月底，?二級分行班?子成員累計?收回掛點企?業(yè)康縣王壩?金礦等不良?貸款本息_?__萬元。?三是全面加?快“散小差?”貸款退出?步伐。除將?退出任務層?層分解落實?外，提出了?在全行消滅?千元以下小?額客戶貸款?等具體目標?，并要求各?行在堅持進?村入戶開展?拉網(wǎng)式集中?清收的同時?，充分利用?招標、打包?、賣斷等市?場化清收手?段，加快退?出進度。至?目前，全行?以打包賣斷?等市場化手?段處置收回?農(nóng)戶散小差?不良貸款-?戶（筆）、?-萬元，占?“散小差”?貸款退出總?額的-%。?四是繼續(xù)加?大對改制企?業(yè)不良貸款?的清收力度?。密切__?_和積極參?與全市企業(yè)?改制動態(tài)（?范本），千?方百計清收?改制企業(yè)不?良貸款本息?，對一時難?以收回的果?斷采取保全?措施，嚴防?貸款債務被?逃廢懸空。?目前已累計?收回隴徽飼?料公司等改?制企業(yè)不良?貸款本息-?萬元。五是?加大抵債資?產(chǎn)處置變現(xiàn)?力度。至_?__月底，?全行累計處?置抵債資產(chǎn)?-萬元，占?省分行下達?全年處置計?劃___萬?元的-%，?沖減“待處?理以資抵債?資產(chǎn)”-萬?元。六是堅?持依法收貸?不動搖。全?行不斷加強?對依法清收?工作的指導?、協(xié)調(diào)與服?務，靈活運?用訴訟方式?攻克重點戶?、釘子戶和?賴債戶，為?全行清收工?作打開了新?局面。到_?__月底，?全行累計起?訴-戶，勝?訴-戶，收?回起訴企業(yè)?貸款-萬元?。同時，全?行大力推行?不良貸款清?收責任制，?進一步完善?和細化清收?考核辦法，?嚴格進行考?核兌現(xiàn)有力?地促進了全?行不良貸款?清收管理工?作的扎實有?效開展。?（三）堅持?以“好”為?標準，狠抓?貸款營銷。?按照“抓大?、拓中、不?放小”和“?資產(chǎn)、負債?、中間業(yè)務?”一體化營?銷的原則，?大力開發(fā)優(yōu)?質(zhì)項目、系?統(tǒng)性高價值?客戶和具有?發(fā)展?jié)摿Φ?中小優(yōu)良客?戶。一是搶?抓公司類優(yōu)?質(zhì)客戶。公?司業(yè)務緊緊?圍繞電力、?通訊客戶和?“南水北礦?”項目做文?章，努力開?發(fā)符合國家?產(chǎn)業(yè)、行業(yè)?政策和改制?后產(chǎn)權(quán)關系?明晰、經(jīng)營?效益和發(fā)展?前景看好的?各類企業(yè)客?戶。先后調(diào)?查上報了漢?坪咀電站_?__萬元流?動資金貸款?、“獨一味?”生物制藥?有限公司_?__萬元流?動資金貸款?、天成工貿(mào)?公司___?萬元中期流?動資金貸款?、西和鑫達?公司___?萬元流動資?金貸款（已?批）。二是?在機構(gòu)業(yè)上?求突破。機?構(gòu)業(yè)務在鞏?固維護好原?有客戶的基?礎上，進一?步加強與市?縣兩級財政?、計委、社?保、交通、?環(huán)保、城建?、移民、教?育、衛(wèi)生等?機構(gòu)客戶的?聯(lián)系與合作?，堅持與縣?以上重點學?校、重點醫(yī)?院和同業(yè)金?融機構(gòu)擴大?合作范圍，?累計發(fā)放成?縣一中、武?都區(qū)醫(yī)院、?宕昌中醫(yī)院?、康縣一中?、兩當縣醫(yī)?院等機構(gòu)客?戶貸款__?_萬元；成?功拓展了徽?縣石油公司?、文縣石油?公司的收費?代理業(yè)務，?使全行機構(gòu)?及代理業(yè)務?進一步擴大?。市分行行?級領導相繼?走訪聯(lián)系重?點優(yōu)良客戶?___戶，?直接動員隴?南人保公司?___個分?公司的基本?賬戶開立我?行。三是努?力打造個人?業(yè)務核心競?爭力。在嚴?格程序、確?保質(zhì)量的前?提下，積極?營銷小額質(zhì)?押、工資履?約、商鋪抵?押、個人住?房、個人生?產(chǎn)經(jīng)營等個?人信貸業(yè)務?，把辦理銀?行卡、開放?式基金、國?債、教育儲?蓄、匯兌轉(zhuǎn)?儲、個人結(jié)?算賬戶等業(yè)?務作為個人?業(yè)務營銷的?主打產(chǎn)品，?全方位挖掘?個人業(yè)務資?源，積極發(fā)?展培植了一?批收入相對?穩(wěn)定、信譽?良好的個人?客戶群體，?相繼與__?_個單位簽?訂了個人工?資履約貸款?協(xié)議。四是?加大中間業(yè)?務拓展力度?。牢牢把握?卡業(yè)務全面?收費、開展?“銀行卡質(zhì)?量效益年”?活動的有利?時機，不斷?改進服務營?銷手段，調(diào)?整發(fā)卡結(jié)構(gòu)?，加大發(fā)卡?力度。到_?__月底，?全行發(fā)卡量?較年初增加?-張，同比?增加-張。?同時，抓住?年度車輛審?驗的有利時?機，超前動?作，從__?_月初開始?，___開?展了為期_?__個月的?“保險代理?業(yè)務集中營?銷競賽活動?”，實行全?行上下齊動?員，全員人?人有任務，?有效推動了?保險代理業(yè)?務的發(fā)展。?___月底?實現(xiàn)財險保?費收入-萬?元，占全行?保費總收入?的-%，實?現(xiàn)手續(xù)費收?入-萬元，?占全部手續(xù)?費收入的-?%。五是通?過完善營銷?激勵機制，?大力推行“?首席客戶經(jīng)?理”營銷、?全員營銷和?團隊營銷機?制，充分發(fā)?揮全員的社?會關系資源?，使全行的?業(yè)務結(jié)構(gòu)和?客戶結(jié)構(gòu)有?了明顯改善?。（五）?努力增收節(jié)?支，強化管?理增效益。?一是積極推?行經(jīng)濟資本?管理。在現(xiàn)?有利潤指標?基礎上，將?納稅調(diào)整、?風險扣除、?資本回報等?因素納入核?算范圍，重?點突出風險?和價值理念?。二是加大?表外收息力?度。針對全?行財務資源?有限、收息?水平低的突?出問題，我?行一方面加?強資金管理?，積極穩(wěn)妥?地營銷有效?資產(chǎn)，堅持?在上存資金?、擴大有效?資產(chǎn)和發(fā)展?中間業(yè)務等?方面拓寬增?收渠道；另?一方面以清?收改制企業(yè)?不良貸款本?息和散小差?貸款退出為?重點，采取?靠實內(nèi)外勤?人員的收息?責任，加大?考核力度，?充分運用處?置抵債資產(chǎn)?和清收內(nèi)銷?___的已?核銷呆賬貸?款等辦法，?堅持在表外?應收利息上?挖掘增收潛?力。三是優(yōu)?化資源配置?，加大盈利?行支傾斜力?度。通過加?大對盈利大?行的支持傾?斜力度，積?極推行以收?定支的費?用管理模式?，嚴格控制?宣傳費、招?待費、培訓?費、會議費?、差旅費等?措施，確保?了全行經(jīng)營?利潤的穩(wěn)定?增長。（?六）強化內(nèi)?控，嚴格規(guī)?范經(jīng)營及操?作行為。全?行堅持把開?展基礎管理?作為業(yè)務經(jīng)?營正常運行?的保障措施?來抓，按照?一級抓一級?、層層抓規(guī)?范的要求，?定期___?開展了內(nèi)部?自律監(jiān)管工?作，充分發(fā)?揮再監(jiān)督部?門的職能作?用。認真開?展了經(jīng)營真?實性審計、?行長離任審?計、___?年以來新發(fā)?放貸款審計?、個人貸款?合規(guī)性審計?和“四項”?后續(xù)審計工?作，對全行?近年來內(nèi)審?和銀行監(jiān)管?部門檢查發(fā)?現(xiàn)的問題全?面進行了自?查自糾和監(jiān)?督整改；配?合省分行操?作風險大檢?查工作組，?查糾了我行?基層操作崗?的一些違規(guī)?違章問題，?對全員進行?了摸底排查?，對群眾反?應的有關問?題及時進行?了核查反饋?，有效地防?范了各類案?件及事故的?發(fā)生。三?、存在的困?難和問題?一是貸款營?銷困難，資?金得不到充?分運用，嚴?重影響經(jīng)營?收益。截止?___月底?，全行貸款?累放___?萬元，剔除?聯(lián)合貸款因?素（聯(lián)合貸?款同比少放?___萬元?），同比少?放___萬?元，余款較?年初下降_?__萬元，?同比少增_?__萬元。?其主要原因?是當?shù)亟?jīng)濟?環(huán)境差，優(yōu)?良客戶少，?有效貸款需?求不足，加?之去年__?_月份上報?的漢坪咀電?站___億?元貸款至今?未批下來，?對全行財務?基礎收入有?一定影響；?另外，個人?業(yè)務受當?shù)?經(jīng)營環(huán)境及?條件的限制?，發(fā)展空間?不是很大。?自主類、專?項類貸款均?呈負增長。?存、貸款存?量比例為_?__%，較?年初下降_?__個百分?點，增量比?例為-__?_%，同比?下降___?個百分點，?對全行的經(jīng)?營效益形成?了嚴重影響?。二是歷史?包袱過重，?基礎設施欠?賬大。全行?虧損掛帳高?達___萬?元，按上存?利率計算，?每年損失_?__萬元；?三是員工收?入同比降低?。新的績效?考核辦法實?施后，受經(jīng)?營基礎和盈?利能力的影?響，員工收?入明顯下降?，前半年，?省分行考核?分配績效工?資-萬元，?同比減少_?__萬元，?人均減少_?__元，在?一定程度上?影響了員工?工作積極性?。上述這些?問題，除我?行自身努力?外，請求上?級行給予幫?助和指導。?四、后半?年工作重點?一是繼續(xù)?加大抓存力?度，持續(xù)占?領存款市場?。大力發(fā)展?個人客戶群?體，努力實?現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點?“___階?”目標，確?保儲蓄存款?穩(wěn)定增長；?積極“拚搶?”機構(gòu)客戶?群體，力爭?對公存款取?得新的突破