有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售吊足顧客胃口

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，吊足顧客胃口有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，吊足顧客胃口

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。

它是近年來(lái)在商業(yè)促銷(xiāo)手段中運(yùn)用最多的銷(xiāo)售方式，它以場(chǎng)面熱烈、回報(bào)率高、驚心刺激、內(nèi)容豐富、形式多樣等被眾多商家反復(fù)應(yīng)用。不同時(shí)期，用不同的形式、

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售無(wú)疑會(huì)起到促銷(xiāo)的作用，但是必須做到真正有獎(jiǎng)，不能與宣傳內(nèi)容脫節(jié)，不能有半點(diǎn)虛假，獎(jiǎng)品不能選擇假冒偽劣的產(chǎn)品，有的專(zhuān)賣(mài)店又想造聲勢(shì)，做宣傳，又不想多花錢(qián)，在選購(gòu)獎(jiǎng)品時(shí)，挑選同類(lèi)產(chǎn)品中最便宜的作為贈(zèng)品或獎(jiǎng)品獎(jiǎng)給消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者回味過(guò)來(lái)以后，不但不認(rèn)可你的促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)引起消費(fèi)者的反感，給接下來(lái)的銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多麻煩，結(jié)果弄巧成拙。

還有的商家用假抽獎(jiǎng)的方法欺騙消費(fèi)者，更是商家的大忌。比方在旺季到來(lái)之前搞有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，廣告宣傳的內(nèi)容是“名牌車(chē)，高回報(bào)，買(mǎi)一贈(zèng)一大促銷(xiāo)”或“紅六月，火××（××是摩托車(chē)品牌名），廠商聯(lián)合獻(xiàn)愛(ài)心”，“火七月，買(mǎi)××（××是摩托車(chē)品牌名），廠商聯(lián)合獻(xiàn)真情”，但凡在促銷(xiāo)月中購(gòu)買(mǎi)商品的朋友，憑保修卡月底抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，贈(zèng)摩托車(chē)一輛，二等獎(jiǎng)二名贈(zèng)彩電一臺(tái)，三等獎(jiǎng)六名贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)，紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，贈(zèng)摩托車(chē)專(zhuān)用頭盔一個(gè)。到了月底，因?qū)κ袌?chǎng)摸底不透，購(gòu)車(chē)戶(hù)很少，或者是宣傳不到位等原因，售出的摩托車(chē)沒(méi)幾輛，如果按原計(jì)劃開(kāi)獎(jiǎng)就會(huì)損失很大。

為了不失信于消費(fèi)者，就必須如約開(kāi)獎(jiǎng)。為了減少開(kāi)支，可在獎(jiǎng)品上做文章，因?yàn)闆](méi)有明確贈(zèng)什么型號(hào)、多少錢(qián)的物品，可以贈(zèng)迷你小電視、普通洗衣機(jī)和頭盔，這樣可以大大減少開(kāi)支。但不能采取推托的措施或耍賴(lài)的方法蒙騙消費(fèi)者。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的形式很多（可參照有關(guān)文章），但不管用哪一種方式促銷(xiāo)，都必須真實(shí)可靠，承諾了就要兌現(xiàn)，難兌現(xiàn)不要承諾。

不成功的促銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)很大的負(fù)面影響，這種影響在幾年內(nèi)是抹之不掉的，失信于消費(fèi)者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。

到位的廣告宣傳、積極的獎(jiǎng)品籌備、店前的獎(jiǎng)品展示、店內(nèi)的促銷(xiāo)氣氛、店外的廣告形式、員工的閑談話語(yǔ)、親朋的相互交往、網(wǎng)點(diǎn)的相互溝通都洋溢著有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的神采，都展現(xiàn)著有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的喜悅，方方面面都談?wù)撝麄鲀?nèi)容，這樣的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)就會(huì)成功百分百，掙錢(qián)沒(méi)商量。

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售要有一個(gè)熱鬧的場(chǎng)面，外邊宣傳得紅紅火火，店前冷冷落落，店內(nèi)無(wú)人問(wèn)津，就會(huì)造成“消費(fèi)心理落差”，使顧客乘興而來(lái)，掃興而歸，有人問(wèn)起“你到專(zhuān)賣(mài)店看了看摩托認(rèn)為怎么樣？”顧客一定會(huì)說(shuō)：“吹得震天響，看的人沒(méi)有幾個(gè)，不怎么樣?！边@種門(mén)前冷落車(chē)馬稀的局面，會(huì)使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情一落千丈。為了防止冷場(chǎng)，就要未雨綢繆，事