貸款營銷活動(dòng)方案（共3篇）

第13頁共13頁貸款營銷活動(dòng)方案〔共3篇〕第1篇：貸款營銷方案竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的效勞，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除貸款營銷方案貸款營銷方案〔一〕一、營銷籌劃此業(yè)務(wù)詳細(xì)營銷籌劃分為兩局部：2.通過商會(huì)/市場管委會(huì)獲得符合根本條件的商戶的3.以商會(huì)/管委會(huì)名義發(fā)函至各會(huì)員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會(huì)/市場管委會(huì)牽頭搜集有意向商戶的4.協(xié)同商會(huì)/市場管委會(huì)，根據(jù)市場詳細(xì)情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽5.對(duì)于獲得的目的客戶，可以進(jìn)入市場進(jìn)展拜訪，或邀請(qǐng)商戶來到公司面談。針對(duì)石家莊幾個(gè)大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)展逐戶拜訪，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶二、營銷詳細(xì)流程合作。洽談詳細(xì)事項(xiàng)包括如何合作，能否提供符合條件的商戶，能否協(xié)助公司發(fā)函給會(huì)員單位進(jìn)展推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，營銷費(fèi)用等。〔根據(jù)商會(huì)、管委會(huì)合作程度，時(shí)間可以延長或縮短〕二、中小企業(yè)主購置該產(chǎn)品的購置力分析^p；三、廣告宣傳建議；四、宣傳方案?！惨弧赤]政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swoT分析^p1〕優(yōu)勢s:經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地進(jìn)步我行的知名度；該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?；公司高層?duì)該地周圍市場的重視；較強(qiáng)的市場推廣才能與持續(xù)的促銷支持；國家及地方政府的政策支撐和支持。2〕優(yōu)勢w:附近的廣告價(jià)位較高，故本錢可能較高；附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建立中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。3〕小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析^p：分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋才能產(chǎn)品的質(zhì)量具有競爭力的價(jià)格體系相關(guān)的市場推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4〕時(shí)機(jī)點(diǎn)o：國家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植我國的金融體系正在走向完善我們可以通過此次活動(dòng)來進(jìn)步郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度，表達(dá)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感5〕威脅問題T:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場，我行如今進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；如今國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競爭力。通過swoT的分析^p，我們可以得出以下結(jié)論：中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析^p：中國郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開場轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開場發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)?！踩硰V告宣傳建議在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。第2篇：裝修貸款營銷方案裝修貸款營銷方案一、營銷策略以惠安為重點(diǎn)，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面、順利開展的同時(shí)，擴(kuò)大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本工程能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺(tái)，從而達(dá)成最正確營銷成果。二、銷售形式我司以兩種形式進(jìn)展銷售本工程：1、需要實(shí)際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；2、通過我司購置裝修材料的客戶〔如瓷磚、家具等〕，我司可根據(jù)其情況裝備裝修貸款；產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平-2000/平〔根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格〕萬用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批我司根據(jù)客戶的詳細(xì)情況，為其裝備一種或兩種貸款。三、戰(zhàn)略渠道〔一〕外出探訪式〔15%〕考慮到本錢控制因素，前期推廣難度較大。為在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)一定效果，制造一定知名度和找到目的客戶，人員外出搜集和挖掘客戶是目前最好的選擇。通過所有樓盤進(jìn)展掃樓還獲取客戶。〔二〕外出派發(fā)傳單〔15%〕通過外出派發(fā)宣傳單形式，對(duì)全縣市場進(jìn)展一對(duì)一宣傳、搜集前期迅速進(jìn)步工程知名度，搜集意向目的客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告優(yōu)勢。后期穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大市場容入空間?！踩尘W(wǎng)絡(luò)式銷售〔15%〕通過建立網(wǎng)上信息平臺(tái)，翻開全市銷售面，使意向客戶能隨時(shí)理解本工程情況，增加工程知名度，從而到達(dá)成功銷售的效果?！菜摹澈献餍问健?5%〕通過與建材市場商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市〔重點(diǎn)是惠安縣〕所有房產(chǎn)渠道都能參與到本工程的銷售中，從而使本工程能順利成功融入全市一、二手房市場。詳細(xì)操作如下：1、與建材市場商家進(jìn)展?fàn)I銷合作〔10%〕①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點(diǎn)，由其代為宣傳推廣；②由站點(diǎn)搜集意向客戶，再交由我司，我司根據(jù)進(jìn)展洽談或邀其到公司里進(jìn)展面談；③洽談成功，我司幫客戶進(jìn)展辦理相關(guān)手續(xù)；2、與小區(qū)便利店進(jìn)展合作〔5%〕①便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)展宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作；②小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點(diǎn)設(shè)立展示點(diǎn)；〔如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺(tái)、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁〕。③由其提供宣傳進(jìn)度及客戶信息資料，我司根據(jù)進(jìn)展洽談或邀其到公司里進(jìn)展面談；④洽談成功，我司幫客戶進(jìn)展辦理相關(guān)手續(xù)；3、與一手房售樓人員進(jìn)展合作〔10%〕①與一手房售樓人員進(jìn)展洽談合作，簽署合作協(xié)議；②由售樓人員提供意向客戶，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶進(jìn)展洽談或是面談；③洽談成功，我司進(jìn)展辦理相關(guān)手續(xù)。4、與物業(yè)人員進(jìn)展合作〔10%〕①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶，我司再進(jìn)展洽談或是面談；②洽談成功，我司幫客戶進(jìn)展辦理相關(guān)手續(xù)。5、與裝修公司進(jìn)展合作〔8%〕①與裝修公司進(jìn)展洽談合作，簽署合作協(xié)議；②由裝修公司提供意向客戶，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶進(jìn)展洽談或是面談；③洽談成功，我司進(jìn)展辦理相關(guān)手續(xù)。6、與其他中介〔含其他裝修公司〕進(jìn)展合作〔12%〕目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本工程的銷售中，從而使本工程能順利成功融入二手房市場。形式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款工程。四、戰(zhàn)略目的根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢得知，2023年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測，2023年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊(yùn)藏商機(jī)將到達(dá)33.3億的規(guī)模〔111億*30%〕。假如按照15萬元裝修的客單價(jià)來進(jìn)展計(jì)算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。我司預(yù)計(jì)2023年2月-7月份為試營階段：50套/月計(jì)：300套；8月-12月份為正常開展階段：以每月增加10套同比例增長計(jì)：400套；假如按照15萬元裝修的客單價(jià)來進(jìn)展計(jì)算，那么我司2023年裝修貸款可銷售1億多。五、優(yōu)勢分析^p：1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?、公司對(duì)周圍市場擁有相對(duì)的優(yōu)勢；3、較強(qiáng)的市場推廣才能與持續(xù)的促銷支持；六、逾期問題1、如客戶逾期，那么所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺(tái)進(jìn)展發(fā)布；2、我司通過與客戶成達(dá)協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承當(dāng)。第3篇：信譽(yù)貸款營銷方案“貸易貸”個(gè)人信譽(yù)貸款營銷方案含義：根據(jù)借款人信譽(yù)狀況，向其一次性發(fā)放的無需擔(dān)保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行歸還貸款本息。營銷賣點(diǎn)：貸款額度高：最高可達(dá)50萬元;貸款期限長：最長可達(dá)4年；還款方式靈敏：等額本息、等額本金、雙周供。存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率：人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率*115%營銷途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目的客戶，有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)對(duì)存量按揭客戶進(jìn)展重點(diǎn)推廣。通過我行的客戶經(jīng)理對(duì)我行已有按揭、理財(cái)和存款客戶進(jìn)展二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門發(fā)送等方式進(jìn)展二次推廣；利用現(xiàn)有按揭業(yè)務(wù)合作對(duì)象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現(xiàn)有存在合作關(guān)系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴(kuò)大宣傳范圍；分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶，例如：戰(zhàn)略合作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶的內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布我行信譽(yù)貸款信息或在其允許的工作區(qū)域擺放宣傳資料；分行可選擇所在地的商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)展宣傳資料的擺放，例如：北京中關(guān)村內(nèi)的清華園區(qū)、上海漕河涇高科技園區(qū)、沈陽沈河區(qū)金融貿(mào)易開發(fā)區(qū)等類似商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)展推廣；分行可利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)資并根據(jù)個(gè)人信譽(yù)貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據(jù)特殊客戶群體設(shè)計(jì)貸款方案〔如類似“安永專業(yè)人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用處特殊，但貸款風(fēng)險(xiǎn)可控〕，并報(bào)批東亞中國總部消費(fèi)金融部。借款人受理?xiàng)l件：1、完全民事行為才能的境內(nèi)居民；2、具有城鎮(zhèn)戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；3、年齡25-60歲，大專以上學(xué)歷；4、最近6個(gè)月內(nèi)征信系統(tǒng)內(nèi)無逾期還款記錄，且至申請(qǐng)日所有逾期款項(xiàng)已經(jīng)還清；5、任職單位屬于我行《個(gè)人信譽(yù)貸款施行細(xì)那么》中列示的單位類型；6、現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療及失業(yè)保險(xiǎn)等。7、本行規(guī)定其他條件。注：個(gè)人信譽(yù)貸款幣種限定為人民幣。營銷案例：精準(zhǔn)定位，輕松營銷營銷第一階段：充分理解產(chǎn)品特點(diǎn)客戶經(jīng)理Leo近期承受了行內(nèi)“個(gè)人信譽(yù)貸款新業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，對(duì)于個(gè)人信譽(yù)貸款的推廣，充分認(rèn)識(shí)到：個(gè)人信譽(yù)貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由于其將來的還款僅依靠其第一還款來而無第二還款來作為補(bǔ)充，故需高度關(guān)注客戶群體及其個(gè)人歷史信譽(yù)記錄。而對(duì)于客戶的信譽(yù)狀況除可通過個(gè)人信譽(yù)報(bào)告進(jìn)展理解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個(gè)人綜合信息?？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個(gè)人信譽(yù)貸款”，這些客戶Leo比擬熟悉，因?yàn)樵谇捌谫J款申請(qǐng)及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。營銷第二階段：鎖定目的客戶群Leo將自己所維護(hù)的按揭客戶進(jìn)展了挑選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目的客戶，Leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸才能強(qiáng)且保持良好信譽(yù)記錄，其中3位近期還發(fā)生局部提早還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內(nèi)有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信譽(yù)貸款時(shí)機(jī)。營銷第三階段：信息抵達(dá)目的客戶Leo根據(jù)自己以往經(jīng)歷，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶回復(fù)郵件請(qǐng)Leo進(jìn)展詳細(xì)解答。另外未回復(fù)郵件的13位客戶，Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)展了回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶表示如有需求即會(huì)與Leo聯(lián)絡(luò)。營銷第四階段：最終找到有效需求客戶經(jīng)過與上述有潛在需求的3位客戶深化溝通后，其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個(gè)人信譽(yù)貸款的有效客戶。莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學(xué)費(fèi)用犯愁。因?yàn)樗谫徶昧四炽y行20萬元的6個(gè)月期限的理財(cái)產(chǎn)品后不久，自己