第五屆贛州國(guó)際臍橙節(jié)策劃案

第五屆中國(guó)贛州國(guó)際臍橙節(jié)活動(dòng)策劃市場(chǎng)環(huán)境分析展會(huì)招展計(jì)劃展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃展會(huì)結(jié)算計(jì)劃展會(huì)的基本框架展會(huì)工作人員分工安排展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃場(chǎng)館安排展會(huì)立項(xiàng)一、市場(chǎng)環(huán)境分析目前贛州全市果業(yè)總面積263萬畝，其中臍橙153萬畝，水果總產(chǎn)量達(dá)到140萬噸，其中臍橙100萬噸。贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。全市有臍橙種植戶24萬戶，從業(yè)人員70萬人。贛南生產(chǎn)的臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達(dá)74%，肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng)味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達(dá)16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%，固酸比15-17:1。與美國(guó)臍橙相比，可溶性固形物含量高1-2個(gè)百分點(diǎn)，與日本臍橙相比可溶性固形物含量高1-3個(gè)百分點(diǎn).由于品質(zhì)優(yōu)良,風(fēng)味濃郁,富有香氣。推廣海外的優(yōu)勢(shì)明顯。贛南的臍橙主要是銷往廣東、上海、浙江等地。約占臍橙總量的80%,而廣東所占比重最大約70%。在節(jié)約運(yùn)費(fèi)成本，選擇就近銷售的前提下，還要進(jìn)一步擴(kuò)大臍橙的銷售范圍，以減少銷售壓力?？梢詫?jì)南、江蘇等一線城市納入目標(biāo)市場(chǎng)。這些城市具有巨大的市場(chǎng)潛力，并且可以通過這些地區(qū)跟韓國(guó)和日本聯(lián)系較多的特點(diǎn)，將贛南臍橙銷往國(guó)外。產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)銷售分析二、展會(huì)基本框架展會(huì)名稱：第五屆贛州國(guó)際臍橙節(jié)節(jié)會(huì)主題：

“臍”聚贛州，“橙”獻(xiàn)世界節(jié)會(huì)徽標(biāo)：“世界橙鄉(xiāng)——贛州”形象標(biāo)識(shí)展會(huì)地點(diǎn)：贛州市城市中央公園主展單位：中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部、江西省人民政府承辦單位：贛州市人民政府、江西省農(nóng)業(yè)廳、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)展品范圍：贛南臍橙及特色農(nóng)產(chǎn)品、特色小吃、縣市特色文化其他贛南特產(chǎn)辦展時(shí)間：2013年11月28日9：00—11:00（嘉賓參觀時(shí)間）2013年11月28日——12月2日（展示展銷時(shí)間）辦展頻率：集中時(shí)間為5天，每天9:00到17:00展會(huì)定位：臍橙節(jié)展銷會(huì)

展會(huì)活動(dòng)：詳情請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注后面

將臍橙節(jié)展會(huì)地址選在此處有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1.交通便利，公路四通八達(dá)，便于游客參觀游覽。周邊有贛康路、新贛州大道、長(zhǎng)寧路登峰大道、興國(guó)路，周邊有28路公交車直達(dá)。2.環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景秀麗，可以擴(kuò)大生態(tài)公園的影響力，帶動(dòng)贛州旅游的發(fā)展3.公園面積足夠大，可以充分布局展區(qū)4.贛州市城市中央公園地處贛州市章江新區(qū)，臍橙節(jié)選址于此勢(shì)必會(huì)提高新區(qū)的人氣，拉動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高新區(qū)的知名度選址分析三、場(chǎng)館安排1盆景展區(qū)茶藝展區(qū)花卉展區(qū)舞臺(tái)十八縣市展館234木板路4場(chǎng)館安排詳解1盆景展區(qū)茶藝展區(qū)1.此次將臍橙節(jié)的場(chǎng)館設(shè)在城市中央公園的中心湖內(nèi)，呈網(wǎng)狀建立展館，這樣可以一改上屆臍橙節(jié)的擁堵情況，而且可以增加觀光游覽的情趣，還有改變了上屆臍橙節(jié)場(chǎng)館過于規(guī)矩的對(duì)稱布局。2.從各縣市展館過渡到茶藝展區(qū)，可以讓游客放松休息，提供免費(fèi)品嘗機(jī)會(huì)。3.而在湖中央設(shè)立了大型舞臺(tái)，在展覽開始期間，提供贛南特色文化演出。而且舞臺(tái)正好在整個(gè)展館中央，可以吸引各個(gè)場(chǎng)館的觀光人員。舞臺(tái)十八縣市展館23木板路4花卉展區(qū)四、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃

一、臍橙產(chǎn)業(yè)綜合展協(xié)調(diào)組：責(zé)任單位為市果業(yè)局二、其他特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合展協(xié)調(diào)組：責(zé)任單位為市農(nóng)糧局三、臍橙生產(chǎn)加工機(jī)械設(shè)備綜合展協(xié)調(diào)組：責(zé)任單位為市農(nóng)機(jī)局六、安全衛(wèi)生保障協(xié)調(diào)組，負(fù)責(zé)展示展銷系列活動(dòng)展區(qū)內(nèi)24小時(shí)的安保工作，負(fù)責(zé)展示展銷系列活動(dòng)場(chǎng)所及周邊市容市貌政治和日常衛(wèi)生，確保展區(qū)用水用電正常，井然有序：責(zé)任單位為市公安局、市城管局、市環(huán)衛(wèi)局、贛州供電公司、市水務(wù)集團(tuán)。五、贛南客家民俗文化表演協(xié)調(diào)組:責(zé)任單位為市文廣局、贛南采茶歌舞劇院、各縣市人民政府。四、贛南臍橙果品及深加工產(chǎn)品和其它名優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷協(xié)調(diào)組：責(zé)任單位為市農(nóng)糧局、市果業(yè)局、贛州市18個(gè)縣（市、區(qū)）人民政府、贛州開發(fā)區(qū)管委會(huì)。五、展會(huì)招展計(jì)劃線上活動(dòng)在“贛南臍橙官網(wǎng)”上發(fā)起：“第五屆贛州國(guó)際臍橙節(jié)開幕了”的話題，并介紹贛南十八個(gè)縣市各地的農(nóng)產(chǎn)品特色，各產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，附帶聯(lián)系熱線，吸引企業(yè)關(guān)注。在“展易網(wǎng)”開設(shè)“第五屆贛州國(guó)際臍橙節(jié)開幕了，最美味的臍橙在等著你”的網(wǎng)頁(yè)，介紹臍橙節(jié)的相關(guān)情況（包括時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品類型等），吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的參展。線下活動(dòng)對(duì)有影響力的企業(yè)發(fā)送參展邀請(qǐng)函，并附上一份精美的禮品，邀請(qǐng)其參展為特產(chǎn)種植戶提供免費(fèi)展位，吸引其參展六、展會(huì)期間主要活動(dòng)：（二）召開新聞發(fā)布會(huì)（三）開幕式

（四）大型文藝演出（五）展示展銷系列活動(dòng)（六）臍橙節(jié)網(wǎng)絡(luò)宣傳推介活動(dòng)（八）贛南臍橙營(yíng)銷推介與招商系列活動(dòng)（七）招商洽談會(huì)

（一）節(jié)會(huì)報(bào)到和歡迎宴會(huì)節(jié)會(huì)活動(dòng)詳細(xì)情況（一）節(jié)會(huì)報(bào)到、歡迎宴會(huì)1．節(jié)會(huì)報(bào)到時(shí)間：2013年11月27日16：00—28日17:00地點(diǎn)：贛州錦江國(guó)際酒店等相關(guān)酒店2．歡迎宴會(huì)時(shí)間：2013年11月28日18：00—19：00地點(diǎn)：各入住酒店（二）新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2013年11月28日9:00—10：0:0地點(diǎn)：贛州錦江國(guó)際酒店（三）開幕式時(shí)間：2013年11月28日19：30—21：30地點(diǎn)：贛州市體育中心體育場(chǎng)（四）大型文藝演出時(shí)間：2013年11月28日20：30—22：00地點(diǎn)：贛州市體育中心體育場(chǎng)（五）展示展銷系列活動(dòng)時(shí)間：2013年11月29日9:00—12:00（嘉賓參觀時(shí)間）2013年11月29日—12月2日（展示展銷時(shí)間）地點(diǎn)：贛州市城市中央公園（六）臍橙節(jié)網(wǎng)絡(luò)宣傳推介活動(dòng)時(shí)間：2013年11月10日啟動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（七）招商洽談會(huì)時(shí)間：2013年11月29日下午3:00-5:30地點(diǎn)：贛南賓館會(huì)堂（八）贛南臍橙營(yíng)銷推介與招商系列活動(dòng)1.贛南臍橙國(guó)內(nèi)推介活動(dòng)（1）贛南臍橙北京營(yíng)銷及招商推介會(huì)時(shí)間：2013年12月初地點(diǎn)：北京市（2）贛南臍橙主攻省會(huì)城市營(yíng)銷推介與系列招商引資活動(dòng)時(shí)間：2013年12月3日—15日地點(diǎn)：各縣（市、區(qū)）對(duì)接的主攻城市（3）參加國(guó)內(nèi)系列大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)時(shí)間：2013年9月—12月地點(diǎn)：北京、上海、南寧等地2．贛南臍橙國(guó)外推介活動(dòng)時(shí)間：2013年11月—12月地點(diǎn)：西班牙、阿聯(lián)酋七、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃展銷期間售出商品收入廣告收入?yún)⒄谷藛T住宿飲食費(fèi)用媒體費(fèi)用相關(guān)禮品準(zhǔn)備宣傳費(fèi)用參展廳搭建費(fèi)參展費(fèi)用支出收入其它費(fèi)用支出其它收入因?qū)κ袌?chǎng)具體情況不甚了解，此處未列出詳細(xì)數(shù)目八、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃一

線上推廣紙質(zhì)媒體推廣：在《人民日?qǐng)?bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》、《贛南日?qǐng)?bào)》等在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)有影響力的報(bào)媒上刊登展會(huì)信息，并進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道電子媒體推廣：展會(huì)前，利用各大電視臺(tái)如中央7套，江西衛(wèi)視，贛州電視臺(tái)等做好宣傳前的造勢(shì)工作。在展會(huì)開始后，通過電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播開幕式晚會(huì)及展會(huì)盛況；在新浪、騰訊等各大微博發(fā)起：“游生態(tài)公園，品臍橙濃香，第五屆贛州國(guó)際臍橙節(jié)在中央公園等著你話題”，讓人們轉(zhuǎn)載，吸引廣大受眾的關(guān)注。通過微博短信互動(dòng)等方式進(jìn)行宣傳，如轉(zhuǎn)發(fā)與臍橙節(jié)相關(guān)微博@好友即有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為一箱臍橙、或抽中不同縣市的相關(guān)獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品盡量豐富有特色有誘惑力）在贛州各縣市的網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動(dòng)報(bào)道，如贛州市人民政府網(wǎng)站、客家贛州網(wǎng)、中國(guó)贛州網(wǎng)等網(wǎng)站等。八、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃二

線下推廣場(chǎng)館范圍內(nèi)：在場(chǎng)館上空放出臍橙形狀的大氣球，牽引歡迎橫幅。場(chǎng)館內(nèi)部擺上以臍橙為主題的裝飾物，場(chǎng)館入口用上彩虹門場(chǎng)館范圍外：在各大主干道上插上彩旗，掛上臍橙形狀小燈籠，各大公交站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)九、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

1）在各個(gè)展廳內(nèi)裝置高清攝像頭，以便實(shí)時(shí)記錄展銷情況，更為了防止偷盜行為的發(fā)生2）各展廳配備保安兩名，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序3）鑒