增員拒絕處理話術

增員話術

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!做單擁有現(xiàn)在，增員擁有未來一切的銷售都是從拒絕開始的，増員也一樣今天不為組織作準備，明天要為業(yè)績掉眼淚

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!異議處理1、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定。業(yè)：陳先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!異議處理話術二：陳先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以……增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!異議處理3：保險公司沒有“四金”，沒有底薪業(yè)：。誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!異議處理:5：我很忙，沒時間

業(yè)：好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業(yè)，因為像你這樣忙的人通常也是積極想改善生活的人，而壽險事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的機會，你想把握這個機會嗎？

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!異議處理:6：我沒興趣業(yè)：你是說對這個工作沒興趣嗎？我理解，其實剛開始的時候，我對保險也沒有興趣，可是好好想想，工作不能憑興趣，舉個例子：你說火葬場的美容工對死人感興趣嗎？澡堂工作的修腳工對臭腳丫子感興趣嗎？成年人工作不是興趣問題，而是應該關心回報問題，您說是嗎？

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!異議處理:7：我沒口才業(yè)：你說你沒口才嗎？你有這樣的想法很正常，請問你的孩子多大了？現(xiàn)在我們交換一下角色，你來講保險，我來講你孩子的成長經(jīng)歷，你說我們會不會有口才？那么讓你來講你孩子的成長經(jīng)歷你有沒有口才？肯定有！其實口才來自你對事物的真正了解的深淺，你說是嗎？

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!話術二：我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，但后來就理直氣壯了。當客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!異議處理10：家人反對業(yè)：因為他們不了解這個行業(yè)，但說明他們都很關心你，你可以用你的行動來證明你的能力。如果你成功了，他們一定會支持、鼓勵你的。因為他們對保險不了解，誤以為保險很難做，怕你勝任不了，所以你更要去試一試。體現(xiàn)一下你的能力和自身的價值。

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!異議處理2、我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。業(yè)：是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!異議處理話術三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!異議處理4：我膽子小業(yè)：人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關。您膽子小，是因為你的生活環(huán)境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!異議處理話術二，業(yè)：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才能有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢又有閑的生活嗎？

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!異議處理話術二：你說沒興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？談到興趣，我的興趣是：購物，旅游，交友，聽音樂、、、壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想。從事一項事業(yè)，要看有沒有發(fā)展前途，有沒有發(fā)展機會，因此，只要你了解了壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會來從事的、

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!異議處理:8：沒面子

業(yè)：你說做保險沒有面子？那是不是不做保險就有面子了呢？你不做保險所有人見了你就都給你面子嗎？其實有沒有面子取決于【鈔票】，現(xiàn)在的社會，有錢才會有面子，您說是吧？現(xiàn)在保險業(yè)有很多成功人士，難道他們也沒有面子?

增員拒絕處理話術共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!9：我有朋友做過但都不成功業(yè)：別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功