一品國(guó)際花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃提報(bào)

一品國(guó)際花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃提報(bào)2014.4.141、房地產(chǎn)市場(chǎng)淺析2、一品國(guó)際項(xiàng)目認(rèn)知3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷4、營(yíng)銷(xiāo)策略推廣5、形象推廣設(shè)計(jì)6、公司簡(jiǎn)介與案例目錄第一部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)淺析老城板塊東北新區(qū)板塊城東板塊新野已經(jīng)形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局老城板塊：供應(yīng)量較少，僅有漢城廣場(chǎng)、名都商城、陽(yáng)光花園等商業(yè)帶住宅項(xiàng)目，檔次不高，規(guī)模不大，且都屬于尾盤(pán)，均價(jià)約3000元/平米左右。城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆、頤景苑(書(shū)香人家處于尾盤(pán)狀態(tài))，盤(pán)量皆超過(guò)10萬(wàn)方，屬于銷(xiāo)售熱點(diǎn)片區(qū)，均價(jià)約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競(jìng)爭(zhēng)激烈。東北新區(qū)板塊：政府重點(diǎn)打造的行政中心區(qū)，目前有儒林新城、希爾頓國(guó)際公館及一品國(guó)際花園，體量均在40萬(wàn)方以上，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開(kāi)發(fā)，片區(qū)呈大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競(jìng)爭(zhēng)，板塊內(nèi)各樓盤(pán)短兵相接老城板塊勢(shì)微，東北新區(qū)板塊與城東板塊供應(yīng)量激增，兩大板塊間將展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。兩板塊均屬于新區(qū)，且板塊內(nèi)各樓盤(pán)相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力將成為制勝的決定因素。市場(chǎng)容量有限，供應(yīng)量激增，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈據(jù)實(shí)地踩盤(pán)及與同行交流，統(tǒng)計(jì)12年新野銷(xiāo)售約1900套，年度總銷(xiāo)售面積約22萬(wàn)方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來(lái)成交土地面積約18萬(wàn)方，未來(lái)供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)50萬(wàn)方左右。市場(chǎng)將形成供過(guò)于求的局面。當(dāng)前市場(chǎng)在售戶(hù)型以110-130平米的的剛需三房為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目資源配套對(duì)比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國(guó)際公館建筑風(fēng)格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風(fēng)格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀資源內(nèi)部240米濱水景觀帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風(fēng)情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬(wàn)平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀廣場(chǎng)、濱水景觀帶社區(qū)配套3萬(wàn)平商業(yè)街3萬(wàn)平廣場(chǎng)，2萬(wàn)平商業(yè)步行街，國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，老年活動(dòng)中心、醫(yī)務(wù)室、室內(nèi)健身房國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，商業(yè)街4萬(wàn)平大型商業(yè)，社區(qū)醫(yī)院，康樂(lè)球場(chǎng)、幼兒園希爾頓酒店競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣特征對(duì)比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國(guó)際公館推廣高度新野地標(biāo)一座城市的驕傲新野首席5S好房子標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)人居典范別墅級(jí)人生極境唯此一景國(guó)際化極致考究形象定位新野地標(biāo)．純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質(zhì)生活城鉆石品質(zhì)名仕城邦20萬(wàn)㎡墅質(zhì)洋房社區(qū)46萬(wàn)㎡生態(tài)宜居大盤(pán)城市作品極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質(zhì)，持續(xù)通過(guò)活動(dòng)及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過(guò)震撼的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品取勝走高性?xún)r(jià)比路線推廣較為平實(shí)，以2萬(wàn)抵6萬(wàn)大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹(shù)立高端形象。通過(guò)0元成為會(huì)員形式蓄客主推賣(mài)點(diǎn)板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇信地產(chǎn)品牌、品質(zhì)用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀、社區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施法式景觀、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶(hù)外、活動(dòng)、派單活動(dòng)、戶(hù)外、道旗戶(hù)外、道旗、活動(dòng)、網(wǎng)站、派單戶(hù)外、臨時(shí)外展、行政單位定點(diǎn)宣傳戶(hù)外、外展、宣傳車(chē)、派單第二部分：項(xiàng)目認(rèn)知2.1、項(xiàng)目概況2.2、賣(mài)點(diǎn)總結(jié)2.3、13年項(xiàng)目定位2.1項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況【一品國(guó)際花園】位于新野東北新區(qū)南陽(yáng)大道旁，地屬縣城新區(qū)，比鄰老城區(qū)，南臨南陽(yáng)大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城區(qū)居民房，東臨三國(guó)大道與新野五星級(jí)酒店。一期總用地92955㎡，總建240443㎡，其中住宅面積208095㎡。建筑密度33%，容積率2.58，綠地率31%，總戶(hù)數(shù)1427戶(hù)，總車(chē)位500個(gè)，其中地上車(chē)位283個(gè)，地下車(chē)位217個(gè)。85—91㎡兩房262套，102—130㎡三房991套，139—141㎡四房174套。老城區(qū)本案行政中心心東北新區(qū)區(qū)位處東北北新區(qū)核核心，共共享5分鐘老城城生活圈圈配套，，坐擁三三里河一一線濱水水美景2.2賣(mài)點(diǎn)總結(jié)結(jié)品牌全國(guó)化布布局的集集團(tuán)公司司，城市市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)專(zhuān)家作為為新新野野招招商商引引資資的的重重點(diǎn)點(diǎn)企企業(yè)業(yè)，，南南陽(yáng)陽(yáng)希希爾爾頓頓房房地地產(chǎn)產(chǎn)20年沉沉淀淀，，布布局局全全國(guó)國(guó)，，多多個(gè)個(gè)成成功功案案例例佐佐證證，，實(shí)實(shí)力力與與專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)更更勝勝一一籌籌。。希希爾爾頓頓攜攜手手新新野野縣縣政政府府，，20億打打造造新新野野中中心心，，改改變變城城市市格格局局。。品質(zhì)質(zhì)國(guó)際際視視野野打打造造一一品品華華宅宅新野野招招商商引引資資重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目，，城城市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的標(biāo)標(biāo)桿桿。。古古典典英英倫倫經(jīng)經(jīng)典典建建筑筑，，國(guó)國(guó)際際級(jí)級(jí)會(huì)會(huì)所所，，精精品品建建筑筑，，高高檔檔用用材材，，精精工工品品質(zhì)質(zhì)城城市市難難覓覓其其它它。。地段段城市市中中心心國(guó)國(guó)際際品品質(zhì)質(zhì)特特區(qū)區(qū)位處處東東北北新新區(qū)區(qū)核核心心與與城城市市門(mén)門(mén)戶(hù)戶(hù)口口岸岸位位置置，，與與市市政政府府僅僅一一河河之之隔隔，，與與老老城城中中心心僅僅5分鐘鐘車(chē)車(chē)程程。。緊緊鄰鄰城城市市主主干干道道，，交交通通便便利利。。規(guī)模模超百百萬(wàn)萬(wàn)方方恢恢弘弘體體量量總用用地地近近600畝，，總總建建面面積積超超百百萬(wàn)萬(wàn)方方，，新新野野第第一一大大盤(pán)盤(pán)即即將將誕誕生生！！大大品品牌牌，，大大社社區(qū)區(qū)，，大大享享受受!教育育享受受一一站站式式便便利利教教育育社區(qū)區(qū)幼幼兒兒園園，，周周邊邊幼幼兒兒園園、、小小學(xué)學(xué)及及中中學(xué)學(xué)林林立立，，一一站站式式便便利利教教育育，，讓讓孩孩子子贏贏在在起起跑跑線線上上。。規(guī)劃劃墅質(zhì)質(zhì)寬寬景景洋洋房房社社區(qū)區(qū)稀缺缺一一梯梯兩兩戶(hù)戶(hù)墅墅質(zhì)質(zhì)電電梯梯花花園園洋洋房房，，兩兩梯梯兩兩戶(hù)戶(hù)、、兩兩梯梯三三戶(hù)戶(hù)板板式式高高層層。。整整體體建建筑筑北北高高南南低低，，通通透透采采光光俱俱佳佳。。配套套酒店店、、超超市市、、廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、公公園園等等配配套套一一應(yīng)應(yīng)俱俱全全3萬(wàn)㎡㎡商商業(yè)業(yè)配配套套，，60畝春春風(fēng)風(fēng)廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，五五星星級(jí)級(jí)酒酒店店，，千千畝畝河河濱濱公公園園………更享享老老城城區(qū)區(qū)5分鐘鐘成成熟熟生生活活配配套套。。景觀觀奢享享7萬(wàn)平平米米大大花花園園知名名機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)打打造造7萬(wàn)㎡綠化空空間，9大景觀組團(tuán)團(tuán)。架空層層種植綠化化，進(jìn)一步步增加社區(qū)區(qū)綠化空間間。大部分分高層可觀觀三里河水水景。戶(hù)型市場(chǎng)主流戶(hù)戶(hù)型85—141㎡兩房、三三房、四房房，客戶(hù)選選擇面大，，以三房為為主，符合合市場(chǎng)主流流需求。團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)通通力協(xié)作廣銀集團(tuán)、、希爾頓房房地產(chǎn)、知知名物管2.3、13年項(xiàng)目定位位核心優(yōu)勢(shì)品牌：縣招招商重點(diǎn)企企業(yè)，全國(guó)國(guó)布局的集集團(tuán)化公司司，實(shí)力雄雄厚規(guī)模：百萬(wàn)萬(wàn)方建筑群群，運(yùn)營(yíng)城城市(涵括住宅、、商業(yè)、辦辦公等）地段：新區(qū)區(qū)核心，行行政單位搬搬遷于此，，交通及配配套逐步完完善品質(zhì)：古典典英倫建筑筑，開(kāi)發(fā)商商擁有打造造精品樓盤(pán)盤(pán)的實(shí)力和和經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：洋房房產(chǎn)品，市市場(chǎng)稀缺。。兩梯兩戶(hù)戶(hù)、兩梯三三戶(hù)板式高高層。資源：千米米濱水美景景，60畝廣場(chǎng)，3萬(wàn)平商業(yè)，，5星酒店，1800平幼兒園項(xiàng)目定位（（方案一））城中心·百萬(wàn)方都市市綜合體區(qū)域?qū)傩越缃缍ù笮蜕鐓^(qū)開(kāi)發(fā)商實(shí)力力體現(xiàn)氣勢(shì)上壓制制競(jìng)品集酒店、商商業(yè)、廣場(chǎng)場(chǎng)、住宅、、辦公、學(xué)學(xué)校及公園園于一體產(chǎn)品屬性界界定，與競(jìng)競(jìng)品形成區(qū)區(qū)隔開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)營(yíng)城市，并并非簡(jiǎn)單的的住宅開(kāi)發(fā)發(fā)城市未來(lái)·百萬(wàn)方行政政級(jí)宜居大大盤(pán)項(xiàng)目定位（（方案二））新城中心，，潛力無(wú)窮窮廣銀遠(yuǎn)見(jiàn)未未來(lái)，運(yùn)營(yíng)營(yíng)城市格局局大型社區(qū)開(kāi)發(fā)商實(shí)力力體現(xiàn)氣勢(shì)上壓制制競(jìng)品行政中心區(qū)區(qū)資源、配套套、產(chǎn)品及及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)決定項(xiàng)目目的宜居屬屬性第三部分：：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診診斷一品國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目屬于新新野新區(qū)最最大的項(xiàng)目目之一也是最有代代表性和影影響力的項(xiàng)項(xiàng)目，無(wú)論其開(kāi)發(fā)發(fā)理念、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品定位位、銷(xiāo)售執(zhí)執(zhí)行、物業(yè)服服務(wù)（售樓樓部物業(yè)服服務(wù)）、開(kāi)開(kāi)發(fā)商實(shí)力力還是未來(lái)發(fā)發(fā)展?jié)摿Φ鹊龋伎芍^是新野首屈一一指一品國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目屬于新新野新區(qū)最最大的項(xiàng)目目之一但是，好的的產(chǎn)品卻沒(méi)沒(méi)有叫賣(mài)，，甚至不賣(mài)賣(mài)座。什么原因？？我們從客觀觀和主觀兩兩方面分析析，得出如如下結(jié)論：：客觀方面：：1、國(guó)家房地地產(chǎn)宏觀政政策的調(diào)整整，對(duì)購(gòu)房房者心理產(chǎn)產(chǎn)生影響；；2、政策影響響導(dǎo)致新區(qū)區(qū)建設(shè)的推推進(jìn)速度期期望值降低低；3、短期內(nèi)（（2012年至今），，市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)量迅速增增長(zhǎng)；4、同業(yè)間無(wú)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、、惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；5、新野縣域域市場(chǎng)的房房地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀念沒(méi)有有質(zhì)的升級(jí)級(jí)；6、我們不了了解新野市市場(chǎng)需求與與特性，水水土不服；；主觀方面：：1、我們的目目標(biāo)客戶(hù)定定位模糊或或不準(zhǔn)確；；2、我們的廣廣告定位與與設(shè)計(jì)大眾眾化，沒(méi)有有鮮明特征征；3、策劃、推推廣、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、活動(dòng)、、制作等銜銜接不暢；；4、營(yíng)銷(xiāo)、促促銷(xiāo)策略與與產(chǎn)品定位位不符；5、價(jià)格策略略出現(xiàn)重大大失誤（并并非價(jià)高））；6、營(yíng)銷(xiāo)手段段單一，策策略調(diào)整、、跟進(jìn)不及及時(shí)；7、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)挖掘不到到位……宣傳推廣語(yǔ)語(yǔ)：【一品國(guó)際際】/新野野首席城市市運(yùn)營(yíng)商大大新野地地產(chǎn)領(lǐng)航先先鋒/【一品國(guó)際際】/世界界涌入新野野一品品領(lǐng)先一步步/【一品國(guó)際際】/一品品國(guó)際新新野主主流生活締締造者/【一品國(guó)際際】/一品品國(guó)際城城市精英英和貴族住住宅供應(yīng)商商/【一品國(guó)際際】/英倫倫春色一一品人人生/第四部分分：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略及及推廣一品國(guó)際際運(yùn)作的的關(guān)鍵一、策略略先行大盤(pán)開(kāi)發(fā)發(fā)模式借借鑒案例分析析及精英英會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式探探究系統(tǒng)定位位及形象象及客戶(hù)戶(hù)定位二、贏在在執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播大盤(pán)開(kāi)發(fā)發(fā)模式主題社區(qū)區(qū)開(kāi)發(fā)模模式通過(guò)社區(qū)區(qū)英倫城城邦主題題吸引特特定消費(fèi)費(fèi)群體，，提升社社區(qū)的影影響力，，支撐項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)。中心城鎮(zhèn)鎮(zhèn)大盤(pán)模模式以區(qū)域規(guī)規(guī)劃為城城市次中中心、區(qū)區(qū)域性中中心為基基礎(chǔ)，通通過(guò)政府府基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)為前提提的開(kāi)發(fā)發(fā)模式。。緊縮城市市開(kāi)發(fā)模模式在通過(guò)城城市大盤(pán)盤(pán)開(kāi)發(fā)中中濃縮城城市的主主要功能能，通過(guò)過(guò)建“城城中城””來(lái)保持持項(xiàng)目的的相對(duì)獨(dú)獨(dú)立性。。案例分析析——碧桂園營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)模式：：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)+圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣傳播播手段：：戶(hù)外+公交車(chē)體體+樣板房+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會(huì)+賣(mài)場(chǎng)展示示營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)切入：：產(chǎn)品作為為營(yíng)銷(xiāo)主主線社區(qū)配套套：五星級(jí)酒酒店、4萬(wàn)平方米米商業(yè)、、幼兒園園案例分析析——世茂河濱濱花園營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)模式：：情景展示示+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣傳播播手段：：戶(hù)外+公交車(chē)體體+市區(qū)接待待+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會(huì)+賣(mài)場(chǎng)展示示+電臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)切入：：產(chǎn)品作為為營(yíng)銷(xiāo)主主線社區(qū)配套套：五星級(jí)酒酒店、農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)、商業(yè)業(yè)、會(huì)所所案例分析析——格林美郡郡營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)模式：：情景展示示+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣傳播播手段：：戶(hù)外+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺(tái)+網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)建筑風(fēng)風(fēng)格作為為營(yíng)銷(xiāo)主主線切入社區(qū)配套套：社區(qū)商業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模模式式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)推廣廣放在產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)上，體體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)或情景景展示，，感受產(chǎn)品，，對(duì)產(chǎn)品品品質(zhì)要要求比較較高，多多適用于于想通過(guò)過(guò)產(chǎn)品來(lái)來(lái)塑造品品牌的開(kāi)開(kāi)發(fā)商概念營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式以項(xiàng)目的的靈魂作作為與客客戶(hù)達(dá)成成共鳴的的營(yíng)銷(xiāo)模模式，多多在與客戶(hù)在在精神層層面交流流，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用較較高，多多適用于于全國(guó)影影響力的的開(kāi)發(fā)商商價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式注重產(chǎn)品品價(jià)值闡闡述，包包括區(qū)域域價(jià)值，，前景價(jià)價(jià)值，城城市功能價(jià)值值，多用用于有區(qū)區(qū)域影響響力的開(kāi)開(kāi)發(fā)商一品國(guó)際際在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣上上要站在在城市的的高度引領(lǐng)新野野的居住住模式開(kāi)發(fā)商定定位新野首席席城市運(yùn)運(yùn)營(yíng)商大大新野地地產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒精于業(yè)惠惠于民民精筑山河河信信達(dá)天下下至善建筑筑至至美生活活新野最具具影響力力品牌地地產(chǎn)一品國(guó)際際精神和和理念的的傳達(dá)，，同時(shí)又又表達(dá)了了一品國(guó)國(guó)際的社社會(huì)責(zé)任任感開(kāi)發(fā)商定定位新野首席席城市運(yùn)運(yùn)營(yíng)商大大新新野地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)航先先鋒一品國(guó)際際為城市市創(chuàng)造價(jià)價(jià)值領(lǐng)跑地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)城城市未來(lái)來(lái)新興品牌牌運(yùn)作建建筑至美美生活新野最具具影響力力品牌地地產(chǎn)一品國(guó)際際作為大大型地產(chǎn)產(chǎn)公司，，承擔(dān)運(yùn)運(yùn)營(yíng)城市市的責(zé)任品牌落地地新野首席席城市運(yùn)運(yùn)營(yíng)商大大新新野地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)航先先鋒世界涌入入新野一一品品領(lǐng)先一一步一品國(guó)際際新新野主主流生活活締造者者一品國(guó)際際城城市精英英和貴族族住宅供供應(yīng)商一品國(guó)際際定位一城一一宅宅一一人人生城：寓意意著大盤(pán)盤(pán)，同時(shí)時(shí)又表達(dá)達(dá)了將來(lái)來(lái)這里配配套會(huì)非非常完善善，同時(shí)時(shí)又非常常大氣；；宅：釋義義永不滿(mǎn)滿(mǎn)足的向向上心和和表現(xiàn)欲欲，在新新野又是是家的物物質(zhì)表現(xiàn)現(xiàn)，故強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)精精英人群群的歸屬屬感；人生：人人的本性性是不滿(mǎn)滿(mǎn)足，幸幸福是人人們的渴渴求被滿(mǎn)滿(mǎn)足后愉愉悅感受受，人類(lèi)類(lèi)的最終終追求是是幸福。。因?yàn)槿巳说谋拘孕允遣粷M(mǎn)滿(mǎn)足，------不滿(mǎn)足導(dǎo)導(dǎo)致了人人們的渴渴求------渴求獲得得了滿(mǎn)足足-----人們就獲獲得了幸幸福。人生就是是人們渴渴求幸福福的享受受和享受受幸福的的過(guò)程。。英倫春色一一品人生生風(fēng)景美筑悠悠雅生活項(xiàng)目精神定位位客戶(hù)群體定位位公務(wù)員、企業(yè)業(yè)高管、個(gè)體體戶(hù)、返鄉(xiāng)置置業(yè)客戶(hù)：主力35-60歲，總價(jià)承受受能力45萬(wàn)左右，有一一定積蓄，自自住改善型需需求為主，兼兼有一定投資資性需求，對(duì)對(duì)配套要求高高。教師、醫(yī)生等等白領(lǐng)階層：：主力28-50歲，總價(jià)承受受能力40萬(wàn)左右，當(dāng)?shù)氐卦用?，有有結(jié)婚置業(yè)及及改善型居住住需求，以首首次置業(yè)為主主。企業(yè)中層管理理人員：次主力25-40歲，總價(jià)承受受能力30萬(wàn)左右，當(dāng)?shù)氐卦用?，以以首次置業(yè)需需求為主，收收入不高，想想留在南陽(yáng)，，支付能力有有限，僅能在在外圍區(qū)域購(gòu)購(gòu)置小面積公公寓產(chǎn)品。金字塔尖上層層客戶(hù)素描1、生活習(xí)慣：：注重生活質(zhì)質(zhì)量，追求高高品質(zhì)的生活活2、生活態(tài)度：：希望能有一一套彰顯身份份的居所3、消費(fèi)取向：：他們注重小小區(qū)的品質(zhì)、、環(huán)境、配套、地段、、功能等?？蛻?hù)特征他們主要來(lái)自自本地，處在在社會(huì)的上流流階層。他們事業(yè)有成成、手中積蓄蓄較多，追求求生活品質(zhì)、、注重生活理理念，渴望有有一套能證明明其身份和地地位的居所，，對(duì)居所，他他們更多是看看重產(chǎn)品附加加值，關(guān)注建建筑細(xì)節(jié)，同同時(shí)能感受到到身份及地位位的凸顯。置業(yè)敏感點(diǎn)價(jià)值取向購(gòu)買(mǎi)力40-80萬(wàn)置業(yè)特征公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、教師、白領(lǐng)等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來(lái)源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶(hù)寫(xiě)真品質(zhì)＞價(jià)格＞配套環(huán)境＞功能＞項(xiàng)目綜合區(qū)域域中國(guó)新野城的的后花園新野人人居大盤(pán)英英倫優(yōu)優(yōu)雅雅生活新野后花園精精英生活圈優(yōu)雅生活意意境十足項(xiàng)目物質(zhì)定位位一品生活百百萬(wàn)英倫倫風(fēng)情人居大大盤(pán)我們還買(mǎi)不起起幸福的時(shí)候候，我們絕不不應(yīng)該走得離離櫥窗太近，，盯著幸福出出神。——莎士比亞一期形象定位位精英會(huì)匯菁英主打精神廣告告語(yǔ)產(chǎn)品魅力核心心活力新野城才才智精英英匯產(chǎn)品力和利基基力賣(mài)點(diǎn)（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶(hù)型稀缺一梯兩戶(hù)墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶(hù)、兩梯三戶(hù)板式高層小戶(hù)型花園洋房所謂大城小戶(hù)當(dāng)此不負(fù)陳距超大陳距不在和陽(yáng)光捉迷藏戶(hù)型北高南低淺進(jìn)深陽(yáng)光空氣更自由戶(hù)型北高南低淺進(jìn)深陽(yáng)光爬上我的床建筑風(fēng)格古典英倫經(jīng)典建筑如果建筑是風(fēng)景這里到處是風(fēng)景建筑風(fēng)格當(dāng)建筑成為風(fēng)景入戶(hù)花園和孩子第一個(gè)問(wèn)候在入戶(hù)花園入戶(hù)花園入戶(hù)花園花園入戶(hù)產(chǎn)品力和利基基力賣(mài)點(diǎn)（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率31%景觀率現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀家的風(fēng)景中人在油畫(huà)中植物認(rèn)不清楚綠化植物只認(rèn)識(shí)回家的路親水平臺(tái)親水景觀陽(yáng)光氧吧一個(gè)都不能少賣(mài)點(diǎn)(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質(zhì)同樣70年讓你節(jié)省一套房賣(mài)點(diǎn)（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐與河相伴賣(mài)點(diǎn)（客群）企劃表現(xiàn)高級(jí)精英時(shí)代精英匯聚地悠雅生活大新野白領(lǐng)白領(lǐng)小戶(hù)型新野貴族部落白領(lǐng)菁英匯白領(lǐng)域賣(mài)點(diǎn)(SP戶(hù)外活動(dòng)）企劃表現(xiàn)緣分愛(ài)情從新野開(kāi)始緣分與一品同行賣(mài)點(diǎn)（風(fēng)情街）企劃表現(xiàn)風(fēng)情街在這兒不僅是購(gòu)物天堂更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購(gòu)物時(shí)尚一幅英倫油畫(huà)賣(mài)點(diǎn)（價(jià)格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房子，新客戶(hù)可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈(zèng)2000元物業(yè)管理費(fèi)。性?xún)r(jià)比貴族的品質(zhì)工薪的價(jià)格性?xún)r(jià)比用二房的預(yù)算實(shí)現(xiàn)三房夢(mèng)想產(chǎn)品力和利基力價(jià)格與推案低價(jià)搶先入市市先行回籠資金金后期保證利潤(rùn)潤(rùn)客戶(hù)信心保證證價(jià)格穩(wěn)步上漲漲一期二期付款方式設(shè)計(jì)計(jì)1、新野市場(chǎng)都都是讓利優(yōu)惠的習(xí)慣，故建建議尊重市場(chǎng)場(chǎng)習(xí)慣2、建議三種付款款方式:一次性銀銀行按揭一一老帶新新尊重市場(chǎng)習(xí)慣慣三種方方式自選執(zhí)行政府文件件適當(dāng)讓讓利客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總綱區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段成功營(yíng)銷(xiāo)方向向陌生區(qū)域、認(rèn)認(rèn)知度低區(qū)域發(fā)展迅速速，擁有一定定區(qū)域價(jià)值區(qū)域高成熟度度，區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)認(rèn)可區(qū)域“嬰兒””期區(qū)域“少年””期區(qū)域“成年””期“告訴別人她她會(huì)長(zhǎng)的更美美”重新定義區(qū)域域價(jià)值，提升升形象“告訴別人她她的美與眾不不同”基于區(qū)域價(jià)價(jià)值，重新新定義產(chǎn)品品“告訴別人人她是完美美的”利用成熟區(qū)區(qū)域價(jià)值，，項(xiàng)目全方方位打造外外的細(xì)節(jié)放放大營(yíng)銷(xiāo)總綱成功營(yíng)銷(xiāo)方方向成功營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)動(dòng)作重新定義區(qū)區(qū)域價(jià)值，，提升形象象基于區(qū)域價(jià)價(jià)值，重新新定義產(chǎn)品品利用成熟區(qū)區(qū)域價(jià)值，，項(xiàng)目全方方位打造外外在的細(xì)節(jié)節(jié)放大營(yíng)造時(shí)尚感營(yíng)造稀缺感營(yíng)造身份感推廣路線設(shè)設(shè)計(jì)造勢(shì)期蓄水期一期強(qiáng)銷(xiāo)期期二期強(qiáng)銷(xiāo)期期區(qū)域價(jià)值品牌價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值精英文化形象力大社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品力力利基基力區(qū)域域前前景景城市市功功能能品牌牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商新野野人人居居形形象象大大使使區(qū)域域優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、自自然然景景觀觀優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、配配套套優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、階階層層優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模、、建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格、、商商業(yè)業(yè)特特色色、、項(xiàng)項(xiàng)目目景景觀觀小戶(hù)戶(hù)型型、、白白領(lǐng)領(lǐng)公公寓寓、、價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、投投資資概概念念、、樣樣板板房房、、藝藝術(shù)術(shù)文文化化前期期造造勢(shì)勢(shì)概概念念推推廣廣建立立項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌為后后期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售火火爆爆造造勢(shì)勢(shì)新聞聞營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)論壇壇營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戶(hù)外外公交交道旗旗圍墻墻現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)看看板板軟文文活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（（五五一一、、十十一一））口碑碑營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)圈圈層層維維護(hù)護(hù)DM短信信信信函函電電視視報(bào)報(bào)廣廣雜雜志志鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村橫橫幅幅4月月5月月7月月6月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月關(guān)系系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)路路營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)下鄉(xiāng)鄉(xiāng)推推廣廣電視視廣播播電電臺(tái)臺(tái)報(bào)廣廣軟文文鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)橫橫幅幅造勢(shì)勢(shì)期期—新聞聞營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)視視角角：：中國(guó)國(guó)新新野野—““浦東東新新區(qū)區(qū)””營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間間：：2014年4——5月月新聞聞方方式式：：政府府報(bào)報(bào)道道媒媒體體報(bào)報(bào)道道領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)巡巡視視公公益益活活動(dòng)動(dòng)新聞聞視視角角：緊急急尋尋找找新新野野的的浦浦東東新新區(qū)區(qū)一品品國(guó)國(guó)際際就就是是新新野野的的浦浦東東新新區(qū)區(qū)的的101個(gè)理理由由淺析析一一品品國(guó)國(guó)際際對(duì)對(duì)新新野野的的重重大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意義義數(shù)風(fēng)風(fēng)流流人人物物還還看看今今朝朝—中國(guó)國(guó)新新野野一一品品國(guó)國(guó)際際底特特律律因因汽汽車(chē)車(chē)城城而而聞聞名名休休斯斯頓頓英英航航天天城城而而著著稱(chēng)稱(chēng)新新野野必必將將以以一一品品國(guó)國(guó)際際而而揚(yáng)揚(yáng)名名菁英英居居住住模模式式解解讀讀—新野野區(qū)區(qū)域域居居住住文文化化歡迎迎進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)新新野野的的浦浦東東新新區(qū)區(qū)菁菁英英生生活活中國(guó)國(guó)新新野野一一品品國(guó)國(guó)際際—攜手手共共建建新新野野””浦浦東東新新區(qū)區(qū)““切入入方方式式：：橫向向—與周周邊邊縣縣市市新新區(qū)區(qū)對(duì)對(duì)比比縱縱向向—與底底特特律律休休斯斯頓頓比比較較新聞聞參參與與者者：新野野新新區(qū)區(qū)管管委委一一品品國(guó)國(guó)際際媒媒體體新新極極限限軟文文方方向向區(qū)域域價(jià)價(jià)值值緊急急尋尋找找新新野野的的““浦浦東東新新區(qū)區(qū)””一品品國(guó)國(guó)際際就就是是新新野野的的浦浦東東新新區(qū)區(qū)的的101個(gè)理理由由淺析析一一品品國(guó)國(guó)際際對(duì)對(duì)新新野野的的重重大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意義義底特特律律因因汽汽車(chē)車(chē)城城而而聞聞名名休休斯斯頓頓英英航航天天城城而而著著稱(chēng)稱(chēng)新新野野必必將將以以一一品品國(guó)國(guó)際際而而揚(yáng)揚(yáng)名名屬風(fēng)風(fēng)流流人人物物還還看看今今朝朝---一品品國(guó)國(guó)際際花花園園之之魅魅力力一品品國(guó)國(guó)際際品品牌牌一品品國(guó)國(guó)際際新新野野首首席席城城市市運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商一品品國(guó)國(guó)際際攜攜手手新新野野新新城城共共創(chuàng)創(chuàng)新新野野““浦浦東東新新區(qū)區(qū)””國(guó)際地產(chǎn)產(chǎn)智慧締締造新新野“浦浦東新區(qū)區(qū)”生活活項(xiàng)目?jī)r(jià)值值淺析新野野“浦東東新區(qū)””配套項(xiàng)項(xiàng)目一品品國(guó)際一一品生活活一品國(guó)際際一一品生活活新新野人居居形象大大使菁英文化化新野菁英英文化淺淺析菁英居住住模式解解讀---新野一品品生活的的居住文文化歡迎進(jìn)入入新野一一品生活活的菁英英生活造勢(shì)期—公益活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)動(dòng)：愛(ài)情從新新野開(kāi)始始緣分分與一品品同行活動(dòng)時(shí)間間：2014年5月上旬活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)：讓新野主主流人群群(26——40歲)都知道一一品國(guó)際際培養(yǎng)養(yǎng)社區(qū)文文化同同時(shí)得到到客戶(hù)信信息活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：大型酒店店參加對(duì)象象：縣域未婚婚人員新新野精精英未婚婚人士年年紀(jì)22-40參加人數(shù)數(shù)：原則上定定男女女各60人；不允允許帶家家長(zhǎng)活動(dòng)延伸伸：設(shè)立一品品生活有有緣人QQ群，微信信，為后后期交流流，同時(shí)時(shí)可以發(fā)發(fā)布項(xiàng)目目信息承辦單位位：南陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)南陽(yáng)陽(yáng)房產(chǎn)超超市網(wǎng)新新野在在線等媒媒體活動(dòng)形式式：連環(huán)速速配配活活動(dòng)個(gè)個(gè)性展造勢(shì)期—活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主題活動(dòng)動(dòng)：“一品地地產(chǎn)杯””籃球?qū)?duì)抗賽活動(dòng)時(shí)間間：2014年5月—6月活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)：一品員工工及縣域域精英了了解一一品國(guó)際際同時(shí)時(shí)我們得得到客戶(hù)戶(hù)信息活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：公園院院?；驈V廣場(chǎng)參加對(duì)象象：一品員工工單獨(dú)組組隊(duì)個(gè)個(gè)人可以以自由組組隊(duì)比賽規(guī)則則：采用3對(duì)三的形形式比比賽10分鐘以以分?jǐn)?shù)高高者獲勝勝活動(dòng)延伸伸：設(shè)立”一一品地產(chǎn)產(chǎn)杯“QQ群“，微微信，為為后期交交流，同同時(shí)可以以發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目信息息承辦單位位：南陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)南陽(yáng)陽(yáng)房產(chǎn)超超市網(wǎng)新新野在在線等媒媒體蓄水期—活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)主題題：房地產(chǎn)政政策發(fā)展展與研究究高峰論論壇活動(dòng)時(shí)間間：2014年6月活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)：形成熱點(diǎn)點(diǎn)，展示示開(kāi)發(fā)商商實(shí)力，，擴(kuò)大一一品國(guó)際際的知名名度，，同時(shí)可可有效降降低媒體體推廣費(fèi)費(fèi)用活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：大型酒店店參加對(duì)象象：邀請(qǐng)全國(guó)國(guó)知名房房產(chǎn)策劃劃專(zhuān)家、、城市規(guī)規(guī)劃專(zhuān)家家；城市市精英人人群，德德高德高高望重的的意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖；各大新聞聞媒體。。蓄水期—活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)主題題：關(guān)注”留留守兒童童“送愛(ài)愛(ài)心活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)方式式：利用節(jié)點(diǎn)點(diǎn)假日返返鄉(xiāng)期，，組織返返鄉(xiāng)人更更愛(ài)家的的聯(lián)歡活活動(dòng)，同同時(shí)贈(zèng)送送返鄉(xiāng)車(chē)車(chē)票活動(dòng)目的的：引起返鄉(xiāng)鄉(xiāng)人群關(guān)關(guān)注并認(rèn)認(rèn)可項(xiàng)目目活動(dòng)對(duì)象象：外出務(wù)工工/本地地或者外外地經(jīng)商商改善型型客戶(hù)群群體活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：下鄉(xiāng)、下下地市蓄水期—關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)主題題：皇家酒會(huì)會(huì)活動(dòng)目的的：為政府排排憂(yōu)保保證新新野精英英人群的的生活無(wú)無(wú)憂(yōu)同同時(shí)促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品去去化回回籠資金金活動(dòng)房源源：一期剩余余樓盤(pán)活動(dòng)方式式:1依托區(qū)域域關(guān)系開(kāi)開(kāi)展展產(chǎn)品推推介酒會(huì)會(huì)2酒會(huì)告知知房源，，同時(shí)告告知優(yōu)惠惠措施包包含三三點(diǎn)：首首先是精精英會(huì)的的低價(jià)入入市一一品國(guó)國(guó)際本身身就是讓讓利其其次是一一品國(guó)國(guó)際隊(duì)內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶(hù)有有特備額額度的讓讓利優(yōu)惠惠但是是強(qiáng)調(diào)付付款方式式第第三個(gè)事事鼓勵(lì)政政府適當(dāng)當(dāng)補(bǔ)貼契契稅減減免等3政府補(bǔ)補(bǔ)貼方方式：：鑒于于精英英匯項(xiàng)項(xiàng)目的的特殊殊性同同時(shí)時(shí)政府府協(xié)商商貼補(bǔ)補(bǔ)的方方式和和貼補(bǔ)補(bǔ)金額額但但是是這部部分的的資金金可以以協(xié)商商在后后期規(guī)規(guī)費(fèi)中中減免免以以減減少政政府的的資金金壓力力同同時(shí)減減輕了了一品品國(guó)際際的資資金壓壓力可可謂雙雙贏4只要是是前期期內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客客戶(hù)另另外外可以以建議議贈(zèng)送送一定定時(shí)間間的物物管費(fèi)費(fèi)用等等5同時(shí)程程度后后期購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的價(jià)格格政策策會(huì)有有一定定的調(diào)調(diào)整甚甚至至可以以告知知上漲漲幅度度6聯(lián)系貸貸款銀銀行在在貸貸款方方式還還貸方方式辦辦理理手續(xù)續(xù)上靈靈活多多樣化化蓄水期期—下鄉(xiāng)活活動(dòng)活動(dòng)方方案：：針對(duì)人人群各各個(gè)個(gè)擊破破---下鄉(xiāng)掃掃巷“下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”針針對(duì)周周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)客客群：：巡演演活動(dòng)動(dòng)---外國(guó)樂(lè)樂(lè)隊(duì)巡巡演巡演活活動(dòng)的的目的的是要要當(dāng)?shù)氐匚匆?jiàn)見(jiàn)過(guò)活活動(dòng)的的形式式造成成影響響,形成口口碑,擴(kuò)擴(kuò)大知知曉度度,外外國(guó)樂(lè)樂(lè)隊(duì)的的表演演與項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)代、、時(shí)時(shí)尚、、高高檔的的形象象相吻吻合尤尤為當(dāng)當(dāng)?shù)厝喝罕娝猜劼剺?lè)見(jiàn)見(jiàn)，，容容易易吸引引眼球球、形形成成話題題、迅迅速速傳播播.“下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”針針對(duì)周周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)客客群：：露露天天電影影看露天天電影影目前前已經(jīng)經(jīng)比較較少見(jiàn)見(jiàn)了,但但是農(nóng)農(nóng)村卻卻具有有巨大大的吸吸引力力,同同時(shí)時(shí)在放放電影影中間間放映映一品品國(guó)際際項(xiàng)目目宣傳傳片發(fā)發(fā)放放小禮禮品,積積累累客戶(hù)戶(hù)資源源.“掃巷”針對(duì)對(duì)縣域周邊邊拆遷客群群,大量量派單組織學(xué)生上上門(mén)進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查,可以以贈(zèng)送小禮禮品,實(shí)實(shí)則是調(diào)調(diào)查的時(shí)候候宣傳菁菁英匯擴(kuò)擴(kuò)大一品國(guó)國(guó)際的品牌牌度,重重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)—重點(diǎn)轟炸蓄水期—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)展展開(kāi)1、和房超網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)展展“尋找新新野菁英””的活動(dòng)，，開(kāi)始網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上一品品國(guó)際的品品牌宣傳2、在新野本本土最大的的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站房產(chǎn)貼吧吧板塊長(zhǎng)長(zhǎng)期置頂帖帖子，主題題中國(guó)新新野新野野人居形象象大使—一品國(guó)際3、開(kāi)始建立立一品國(guó)際際菁英匯匯QQ群、微信信，圈層客客戶(hù)，應(yīng)應(yīng)道購(gòu)房方方向，同時(shí)時(shí)維系原來(lái)來(lái)的2個(gè)QQ群。蓄水期—一品匯啟動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)策略:"連圈帶養(yǎng)養(yǎng)"客戶(hù)會(huì)名稱(chēng)稱(chēng)：一品國(guó)際菁菁英居住促促進(jìn)委員會(huì)會(huì)簡(jiǎn)稱(chēng)““一品匯””菁英匯會(huì)會(huì)員權(quán)益：：第一類(lèi)、品品牌商家折折扣權(quán)益；；可享受聯(lián)聯(lián)盟品牌商商家的消費(fèi)費(fèi)折扣及不不定期獲得得折扣券（聯(lián)盟品牌牌商家建議議；大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)、家具賣(mài)賣(mài)場(chǎng)、餐飲飲、服飾、、美容、旅旅游、健身身等）（折扣券發(fā)發(fā)放形式：：前往售樓樓處領(lǐng)取。。）第二類(lèi)、積積分類(lèi)權(quán)益益；可享客客戶(hù)會(huì)的有有獎(jiǎng)積分制制度。第三類(lèi)、活活動(dòng)類(lèi)權(quán)益益；免費(fèi)參參與客戶(hù)會(huì)會(huì)不定期活活動(dòng)及職業(yè)業(yè)講座第四類(lèi)、銷(xiāo)銷(xiāo)售權(quán)權(quán)益益；可享受受購(gòu)買(mǎi)一品品國(guó)際名下下的項(xiàng)目不不定額優(yōu)惠惠第五類(lèi)、服服務(wù)類(lèi)權(quán)益益；可獲得得特定銀行行VIP客戶(hù)權(quán)益可享受專(zhuān)人人置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)的全程過(guò)過(guò)問(wèn)服務(wù)可作為未來(lái)來(lái)小區(qū)物業(yè)業(yè)VIP卡使用，獲獲得超值的的物業(yè)服務(wù)務(wù)一品匯蓄蓄水方式1、定點(diǎn)蓄水水；通過(guò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)洽談、、精英聯(lián)誼誼會(huì)的形式式在項(xiàng)目周周邊主要人人流活動(dòng)區(qū)區(qū)域定點(diǎn)招招募會(huì)員2、活動(dòng)蓄水水；通過(guò)房房展會(huì)、客客戶(hù)活動(dòng)、、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)招募會(huì)員員3；售樓處蓄蓄水；在前前往售樓處處的客戶(hù)中中招募會(huì)員員4、一品國(guó)際際網(wǎng)站蓄水水；一品國(guó)國(guó)際網(wǎng)站設(shè)設(shè)置客戶(hù)板板塊，客戶(hù)戶(hù)可直接在在網(wǎng)上填寫(xiě)寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)請(qǐng)表5、聯(lián)合蓄水水：可與網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)合，，網(wǎng)站的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)可可自動(dòng)成為為客戶(hù)會(huì)員員一品匯會(huì)會(huì)員維護(hù)：：1、定期資料料更新2、不定期活活動(dòng)、講座座3、會(huì)員生日日賀卡郵寄寄，節(jié)假日日賀卡郵寄寄、短信問(wèn)問(wèn)候4、不定期商商家折扣券券郵寄5、重點(diǎn)客戶(hù)戶(hù)的定期電電話回訪與與座談6、短信平臺(tái)臺(tái)，銷(xiāo)售信信息傳達(dá)一品匯售卡卡—提前蓄客售鉆石VIP卡，僅針對(duì)對(duì)一品匯會(huì)會(huì)員銷(xiāo)售，，設(shè)置一定定門(mén)檻，可可以退，目目的是保證證開(kāi)盤(pán)當(dāng)時(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人氣氣；鉆石會(huì)員入入會(huì)條件:2000元，但是開(kāi)開(kāi)盤(pán)可以享享受“2000抵20000”的活動(dòng)普通卡：所所有一品匯匯會(huì)員都都可以得到到普通卡正式開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)，鉆石卡卡擁有優(yōu)先先選房權(quán)利利，且根據(jù)據(jù)卡號(hào)依次次選房；鉆鉆石卡全部部選完后，，普通卡會(huì)會(huì)員方可選選房。蓄水期—電臺(tái)和信函函傳媒棄原來(lái)不顧客客戶(hù)感受，，以打擾為為基礎(chǔ)的被被動(dòng)式廣告告?zhèn)鞑ソ⑵鸨皇鼙娫试试S的傳播播方式。它它會(huì)不知不不覺(jué)中侵入入你的肌體體，讓你對(duì)對(duì)它產(chǎn)生好好感，并主主動(dòng)傳播它它。根據(jù)名單，，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)郵郵寄“親筆筆產(chǎn)品推薦薦信”電臺(tái)文案增增加“開(kāi)車(chē)車(chē)購(gòu)房，終終身免費(fèi)洗洗車(chē)”蓄水期—全城炒作印制100元現(xiàn)現(xiàn)金卡進(jìn)行銷(xiāo)售，，購(gòu)房可抵抵5000元或印制3000元元代金券免費(fèi)發(fā)放，，購(gòu)房直抵抵。全城炒作銷(xiāo)售期—優(yōu)惠活動(dòng)針對(duì)潛在細(xì)細(xì)分客戶(hù)群群體，精準(zhǔn)準(zhǔn)定位，落落地實(shí)施1.城區(qū)結(jié)結(jié)婚置業(yè)剛剛需群體活動(dòng)主題：：“購(gòu)房有有大愛(ài)”———婚紗照照，紅包貼貼心送活動(dòng)方式：：購(gòu)房送婚婚紗照（婚婚紗照價(jià)格格=全額房房?jī)r(jià)的萬(wàn)分分之一）婚禮當(dāng)天貼貼心紅包（（金額500——1000））活動(dòng)合作方方：新野知知名婚紗影影樓活動(dòng)截止時(shí)時(shí)間：一年年內(nèi)銷(xiāo)售期—優(yōu)惠活動(dòng)2.周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要進(jìn)進(jìn)城置業(yè)的的客戶(hù)群體體活動(dòng)主題：：“你買(mǎi)房房，我裝修修”——10000裝修基金金免費(fèi)送活動(dòng)方式：：購(gòu)房即送送10000裝修基基金活動(dòng)合作方方：港灣裝裝飾（需洽洽談）活動(dòng)截止時(shí)時(shí)間：購(gòu)房房之日起1年內(nèi)針對(duì)項(xiàng)目問(wèn)問(wèn)題，給出出研究建議議：1、銷(xiāo)售問(wèn)問(wèn)題：A需需要解決決顧問(wèn)信仰仰引導(dǎo)與樹(shù)樹(shù)立B顧問(wèn)的的談判技巧巧要實(shí)戰(zhàn)性性培訓(xùn)2、客戶(hù)心心理抗拒問(wèn)問(wèn)題：需顧問(wèn)在談?wù)勁兄薪鉀Q決，但一定定要有針對(duì)對(duì)性的說(shuō)辭辭培訓(xùn)。3、關(guān)于推推廣問(wèn)題：：需要實(shí)際的的東西來(lái)操操作，大而而空必定會(huì)會(huì)落空，一一定要換位位從消費(fèi)者者角度重新新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)場(chǎng)。4、物業(yè)服服務(wù)問(wèn)題：：這是一個(gè)較較為關(guān)鍵的的問(wèn)題，是是整個(gè)樓盤(pán)盤(pán)出賣(mài)相、、讓客戶(hù)認(rèn)認(rèn)知并得到到美譽(yù)度的的窗口，必必須嚴(yán)格改改進(jìn)。5、關(guān)于價(jià)價(jià)格：沒(méi)有降價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售的，通通過(guò)樓盤(pán)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)化化以及各種種活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)即可。2014年?duì)I銷(xiāo)推廣廣費(fèi)用預(yù)算算廣告類(lèi)戶(hù)外廣告報(bào)紙廣告南陽(yáng)日?qǐng)?bào)南陽(yáng)晚報(bào)高炮雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂(lè)臺(tái)電視廣告南陽(yáng)新野電視臺(tái)公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類(lèi)信函傳媒印刷類(lèi)樓書(shū)、名片包裝制作類(lèi)圍墻、道旗等制作類(lèi)模型SP活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)房展會(huì)sp活動(dòng)合計(jì)（萬(wàn)元）請(qǐng)大家一起起感受英倫倫格調(diào)第五部分：：形象推廣廣設(shè)計(jì)標(biāo)志標(biāo)志組合表表現(xiàn)項(xiàng)目圖騰紙杯效果名片效果門(mén)牌室內(nèi)吊旗戶(hù)外高炮廣廣告戶(hù)外高炮廣廣告戶(hù)外高炮廣廣告一品國(guó)際壹品國(guó)際圍墻廣告圍墻廣告圍墻廣告還在留戀于于新英倫風(fēng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)計(jì)嗎？我們還有一一套方案形象推廣設(shè)設(shè)計(jì)陜西新極限限房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃有限限公司于2001年8月16日成立于中中國(guó)西安，，是一家以以從事房地地產(chǎn)全案策策劃、代理理銷(xiāo)售、房房產(chǎn)媒體運(yùn)運(yùn)營(yíng)為核心心業(yè)務(wù)的房房地產(chǎn)綜合合服務(wù)商。。致力于為為開(kāi)發(fā)商提提供專(zhuān)業(yè)的的市場(chǎng)調(diào)研研、項(xiàng)目定定位、產(chǎn)品品策劃、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)、、代理銷(xiāo)售售、形象宣宣傳、媒體體推廣、物物業(yè)顧問(wèn)等等綜合服務(wù)務(wù)。我們的案例例世博廣場(chǎng)打打造社旗中中心的方向向每個(gè)城市都都有自己的的靈魂，靈靈魂不僅是是簡(jiǎn)單位置置上的中心心，而是城城市價(jià)值的的中心；是是城市財(cái)富富，城市功功能，城市市榮耀高度度聚合的中中心！整套VI設(shè)計(jì)中，我我們的設(shè)計(jì)計(jì)師采用圓圓形，向心心力的表現(xiàn)現(xiàn)，準(zhǔn)確且且形象的說(shuō)說(shuō)明了世博博廣場(chǎng)就是是社旗未來(lái)來(lái)發(fā)展的中中心，是引引導(dǎo)社旗未未來(lái)發(fā)展的的向心力及及標(biāo)桿。是是首席集““吃、住、、玩、樂(lè)、、游、購(gòu)””為一條龍龍的大型綜綜合性商業(yè)業(yè)領(lǐng)域，星星級(jí)酒店、、高檔購(gòu)物物中心、娛娛樂(lè)中心、、休閑會(huì)所所、特色餐餐飲，無(wú)論論想要什么么，都可以以在這里得得到最大化化的滿(mǎn)足。。世博廣場(chǎng)Vi部分展示Vip貴賓卡名片紙杯世博廣場(chǎng)Vi部分分展展示示中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)|龍街街設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)|龍街街設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示物料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)|龍街街設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)|龍街街設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示圖為為““幸幸運(yùn)運(yùn)大大抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)““，，猜猜謎謎迎迎中中秋秋””活活動(dòng)動(dòng)期期間間針針對(duì)對(duì)業(yè)業(yè)主主所所設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券券，，一一等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)為為2011年西西安安世世界界園園藝藝博博覽覽會(huì)會(huì)門(mén)門(mén)票票一一張張。。中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)|龍街街設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)|龍街街設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示金橋橋水水岸岸設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示金橋橋水水岸岸設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示金橋橋水水岸岸設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示金橋橋水水岸岸設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示金橋橋水水岸岸設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示我們們的的資資質(zhì)質(zhì)我們們的的資資質(zhì)質(zhì)所獲獲榮榮譽(yù)譽(yù)策劃劃案案例例12年來(lái)來(lái)，，根根植植中中原原腹腹地地，，成成功功代代理理運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)了了南南陽(yáng)陽(yáng)錦錦江江公公寓寓、、社社旗旗香香山山公公園園、、社社旗旗世世博博廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、三三門(mén)門(mén)峽峽宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、南南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，鄭鄭州州宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、漯漯河河宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)等等項(xiàng)項(xiàng)目目，，為為近近萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)戶(hù)居居民民家家庭庭打打造造了了舒舒適適宜宜居居的的生生活活空空間間，，連連續(xù)續(xù)多多年年被被市市建建委委和和房房管管局局授授予予先先進(jìn)進(jìn)企企業(yè)業(yè)和和優(yōu)優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)榮榮譽(yù)譽(yù)稱(chēng)稱(chēng)號(hào)號(hào)?。∴嵵葜莺旰杲?中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰漯河河宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰三門(mén)門(mén)峽峽宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰發(fā)展展歷歷程程活動(dòng)動(dòng)照照片片展展示示招商商會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)照照片片展展示示開(kāi)盤(pán)盤(pán)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)照照片片展展示示開(kāi)盤(pán)盤(pán)商商演演活活動(dòng)動(dòng)策策劃劃招商商項(xiàng)項(xiàng)目目南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，南南陽(yáng)陽(yáng)首首席席價(jià)價(jià)值值型型城城市市綜綜合合體體。。南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)南南區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)北北區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰我們們的的力力量量我們們有有一一只只中中堅(jiān)堅(jiān)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，在在進(jìn)進(jìn)行行南南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售過(guò)過(guò)程程中中，，大大家家不不辭辭辛辛苦苦，，櫛櫛風(fēng)風(fēng)沐沐雨雨，，日日夜夜奮奮斗斗，，在在半半年年的的蓄蓄客客的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，用用了了僅僅僅僅一一個(gè)個(gè)月月的的認(rèn)認(rèn)籌籌，，在在開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天天就就消消掉掉了了房房源源的的75%，創(chuàng)造了南陽(yáng)陽(yáng)千人搶房的的盛舉，取得得了驕人的成成績(jī)。我們的平臺(tái)作為一支新生生房產(chǎn)媒體，，僅用了一年年時(shí)間，已經(jīng)經(jīng)迅速占領(lǐng)來(lái)來(lái)了整個(gè)大片片房產(chǎn)市場(chǎng)，，收錄了市縣縣，新盤(pán)145個(gè)，二手房將將近四千余套套。每個(gè)月都都會(huì)舉行大型型看房團(tuán)活動(dòng)動(dòng)，大批客戶(hù)戶(hù)通過(guò)我們這這個(gè)同臺(tái)買(mǎi)