站-級(jí)地方車(chē)展pdca

車(chē)展名稱(chēng)：第二十七屆寧波國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)車(chē)

展

時(shí)

間： —3月27日展位面積：500平方米（B級(jí)）車(chē)展地點(diǎn)：寧波國(guó)際會(huì)展中心4號(hào)館經(jīng)

銷(xiāo) 商：寧波博菱店執(zhí)

行 方：博報(bào)堂銷(xiāo)售目標(biāo)：150臺(tái) 實(shí)際達(dá)成：120臺(tái)（展期：70臺(tái)

展后一周50臺(tái)）

達(dá)成率：80%集客目標(biāo)：1500組 實(shí)際達(dá)成：1566組 達(dá)成率：104%參展概述現(xiàn)場(chǎng)4車(chē)展企劃回顧「

性集客，多重互動(dòng)留檔」core

idea目標(biāo)：打造大品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌

意向與有效留檔數(shù)(線(xiàn)索量)的雙重提升①集客：緊密結(jié)合品牌事件

②留檔：融入專(zhuān)業(yè)SUV體驗(yàn)企劃利用專(zhuān)業(yè)性能趣味體驗(yàn)環(huán)節(jié)留檔*設(shè)置多重環(huán)節(jié)，促進(jìn)來(lái)訪(fǎng)者展臺(tái)內(nèi)洄游性打造大效應(yīng)“唱享2047”廣汽三菱SUV專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)館-新款專(zhuān)業(yè)SUV-專(zhuān)業(yè)SUV產(chǎn)品線(xiàn)-專(zhuān)業(yè)SUV性能體驗(yàn)借歐藍(lán)德為《歌手》

指定座駕的高關(guān)注期*以車(chē)展收集潛客、體驗(yàn)產(chǎn)品、促進(jìn)銷(xiāo)售為目的進(jìn)行展開(kāi)執(zhí)行針對(duì)歐藍(lán)德成為《歌手》欄目指定座駕，以唱享2047

廣汽三菱SUV專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)館為噱頭，車(chē)展促銷(xiāo)政策為

點(diǎn)撰寫(xiě)車(chē)展預(yù)熱稿及規(guī)劃倒計(jì)時(shí)畫(huà)面，使其線(xiàn)上線(xiàn)下相聯(lián)動(dòng)，更直觀的表達(dá)車(chē)展

。稿件（地方車(chē)展促銷(xiāo)政策倒計(jì)時(shí)畫(huà)面）自 稿件宣傳新增《全民K歌大賽》報(bào)名專(zhuān)區(qū)，借助車(chē)展上龐大的客流量，提升活動(dòng)知名度，幫助銷(xiāo)售服務(wù)店進(jìn)行集客。員A

工模V

休特室 息

間室主舞臺(tái)洽談室寧波車(chē)展期間《歌手》及《全民K歌大賽》信息露出闖關(guān)券歐藍(lán)德為歌手加油板九宮格歌手簽名照全民K歌大賽堆頭及易拉寶56第二十七屆寧波國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)總結(jié)展會(huì)名稱(chēng)第二十七屆寧波國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)展會(huì)時(shí)間-3月27日展會(huì)級(jí)別□A級(jí)B級(jí)□C級(jí)□D/E級(jí)搭建執(zhí)行GMMC□DLR展會(huì)面積□600㎡500㎡□500㎡□300㎡運(yùn)營(yíng)執(zhí)行GMMC□DLR車(chē)展整體廣汽三菱展臺(tái)①參展人數(shù)②展臺(tái)接待數(shù)（銷(xiāo)售接待人數(shù)）③集客數(shù)（

獲得）④訂單數(shù)網(wǎng)絡(luò)搜索無(wú)結(jié)果128115661202017年——2016年同期比（17年/16年）目標(biāo)實(shí)際達(dá)成實(shí)績(jī)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)15012080%51+135%集客組數(shù)%1238+26.5%數(shù)字；②～④銷(xiāo)售服務(wù)店統(tǒng)計(jì)數(shù)字【2017年車(chē)展KPI數(shù)值】

※①：主辦方2016年2017年增減參展人數(shù)78000網(wǎng)絡(luò)搜索無(wú)結(jié)果——訂單轉(zhuǎn)化率4.1%9.4%+5.3%【參考:2017年車(chē)展銷(xiāo)量】【2017年目標(biāo)達(dá)成情況】——2016年2017年同期比展會(huì)整體銷(xiāo)量網(wǎng)絡(luò)搜索無(wú)結(jié)果網(wǎng)絡(luò)搜索無(wú)結(jié)果——【2017年車(chē)展KPI轉(zhuǎn)化率】KPI達(dá)成情況7搭建運(yùn)營(yíng)PDCAPlanDoCheckAction第二十七屆寧波國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)PDCANO項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)差異分析今后對(duì)策1集客目標(biāo)組組達(dá)成率

%○2搭建：完成B級(jí)500平米展具搭建。完成B級(jí)500平米展具搭建△預(yù)定展位尺寸跟標(biāo)準(zhǔn)展具有出入，滿(mǎn)足不了B級(jí)展具搭建，經(jīng)過(guò)協(xié)商及溝通，最后確認(rèn)的解決方式：寧波站按背墻調(diào)整至21m面寬，縱深24m進(jìn)行搭建，用燈柱代替Truss架，去掉

VIP室的搭建。洽談室G標(biāo)LOGO不規(guī)范，由于

Logo是舊版本，加了G標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)三菱標(biāo)偏大，不符合VI規(guī)范，下單重新制作。N-40天或更早：由GMMC提前告知DLR展位搭建標(biāo)準(zhǔn)的要求(郵件方式進(jìn)行告知確認(rèn))，DLR根據(jù)要求預(yù)定和確認(rèn)具體展位。N-20天：搭建負(fù)責(zé)方收到展位信息后，搭建方再次與展館確認(rèn)搭建環(huán)境，確保標(biāo)準(zhǔn)展具可搭建執(zhí)行。（如出現(xiàn)展位搭建標(biāo)準(zhǔn)展具情況，第一時(shí)間提出告知GMMC并給出建議措施）按照新LOGO的VI規(guī)范，重新制作新的LOGO標(biāo)，避免再次出錯(cuò)3運(yùn)營(yíng)：達(dá)成集客目標(biāo)及順利完成3月24日-3月27日每天5場(chǎng)演出，吸引觀眾到場(chǎng)。同時(shí)新增《全民K歌大賽》現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名征集，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的龐大人流量進(jìn)行活動(dòng)集客目標(biāo)達(dá)成。順利完成每天5場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演出。銷(xiāo)售服務(wù)店反饋對(duì)于本次車(chē)展搭建及運(yùn)營(yíng)整體表示滿(mǎn)意?！?.

展車(chē)清潔 ，經(jīng)銷(xiāo)店事先并未做專(zhuān)業(yè)展車(chē)清潔，而是開(kāi)至現(xiàn)場(chǎng)由隨車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行內(nèi)外清潔。1.建議展車(chē)清潔還是由銷(xiāo)售店聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)保潔對(duì)展車(chē)進(jìn)行入場(chǎng)前保潔，保障展車(chē)展出質(zhì)量。8本次車(chē)展推進(jìn)回顧會(huì)議名稱(chēng)會(huì)議日期會(huì)議形式會(huì)議地點(diǎn)參會(huì)主要達(dá)成事項(xiàng)1展前聯(lián)絡(luò)會(huì)3月1日/郵件銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售服務(wù)店、供應(yīng)商①車(chē)展展位預(yù)定情況確認(rèn)；②展會(huì)主擔(dān)DLR店確認(rèn)，各方對(duì)接窗口確認(rèn)；2展前準(zhǔn)備協(xié)調(diào)會(huì)3月13日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議GMMC工廠銷(xiāo)售部供應(yīng)商展臺(tái)搭建運(yùn)營(yíng)方案提報(bào)及改善溝通確認(rèn)3展前準(zhǔn)備確認(rèn)會(huì)3月20日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議DLR店內(nèi)銷(xiāo)售部、銷(xiāo)售服務(wù)店、供應(yīng)商①展臺(tái)搭建進(jìn)度/展會(huì)運(yùn)營(yíng)工作確認(rèn)；②展車(chē)準(zhǔn)備確認(rèn)4車(chē)展總結(jié)報(bào)告會(huì)（第一次）4月3日郵件銷(xiāo)售部供應(yīng)商①車(chē)展KPI達(dá)成情況確認(rèn)；②展臺(tái)搭建/運(yùn)營(yíng)PDCA總結(jié)910運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：

“唱享2047”廣汽三菱SUV專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)館本次車(chē)展借歐藍(lán)德為《歌手》 指定座駕的高關(guān)注期，打造“唱享2047”廣汽三菱

SUV專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)館的

車(chē)展，以車(chē)展收集潛客、體驗(yàn)產(chǎn)品、促進(jìn)銷(xiāo)售為目的進(jìn)行展開(kāi)執(zhí)行。增設(shè)地方車(chē)展《全民K歌大賽》報(bào)名專(zhuān)場(chǎng)，借助車(chē)展

上龐大的客流量，提升活動(dòng)知名度。1.定制的專(zhuān)業(yè)高品質(zhì)集客禮品舞臺(tái)互動(dòng)禮品：圍繞SUV體驗(yàn)館

，定制三菱專(zhuān)屬互動(dòng)禮品，加深品牌印象。迷你移動(dòng)充水壺自拍桿運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)集客禮品：圍繞《歌手》及SUV體驗(yàn)館準(zhǔn)備禮品歌手簽名照數(shù)據(jù)線(xiàn)電子手表112、POP物料突出“唱享2047”廣汽三菱SUV專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)館”易拉寶闖關(guān)券+九宮格車(chē)型促銷(xiāo)吊旗&政策吊旗運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)DM畫(huà)面《歌手》加油板畫(huà)面全新勁炫堆頭&參數(shù)牌12運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)全民K歌大賽堆頭及易拉寶百年三菱冠軍榮耀&世家風(fēng)范畫(huà)面歐藍(lán)德 車(chē)臺(tái)歐藍(lán)德堆頭訂車(chē)風(fēng)云榜車(chē)身貼SUV世家文化板133、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的情景式舞臺(tái)表演+互動(dòng)環(huán)節(jié)本次車(chē)展借歐藍(lán)德為《歌手》指定座駕的高關(guān)注期，車(chē)展運(yùn)營(yíng)結(jié)合廣汽三菱SUV世家的車(chē)型風(fēng)采，專(zhuān)屬編排的舞蹈動(dòng)作彰顯廣汽三菱澎湃動(dòng)力，靚麗的模特就如廣汽三菱車(chē)型的外表一樣引人注目，借用不同風(fēng)格的服飾演繹歐藍(lán)德在不同領(lǐng)域中的突出表現(xiàn)，情景式穿插對(duì)廣汽三菱SUV各款車(chē)型的詳細(xì)講解，演出環(huán)節(jié)與車(chē)型特質(zhì)完美結(jié)合，呈現(xiàn)出一場(chǎng)SUV 館專(zhuān)屬定制party，風(fēng)趣幽默的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，參與觀眾爭(zhēng)相搶答，簡(jiǎn)單易玩門(mén)檻低的體感，獲得到臺(tái)觀眾的一致青睞，將現(xiàn)場(chǎng)人氣推向

。運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)14運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)4、速拼新秀九宮格速拼 ，要求闖關(guān)者一分鐘之內(nèi)拼完全新勁炫及歐藍(lán)德兩幅促銷(xiāo)政策九宮格畫(huà)面，即可獲得闖關(guān) ，闖關(guān)者親身解讀全新勁炫及歐藍(lán)德車(chē)展促銷(xiāo)政策，直觀傳達(dá)車(chē)展

力度。5、歌手加油“O”“歐藍(lán)德為歌手加油”，在現(xiàn)場(chǎng)放置簡(jiǎn)單畫(huà)架，準(zhǔn)備心形便利貼，作為集客環(huán)節(jié)的一部分，讓觀眾寫(xiě)下為<歌手>加油的文字，即可獲得闖關(guān) 一枚，同時(shí)傳遞

4月15號(hào)店頭初賽專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容，告知晉級(jí)大獎(jiǎng) 7

puls，引起消費(fèi)者的

。6、體感

（WiII

設(shè)備）本次車(chē)展互動(dòng) 則是邀請(qǐng)觀眾在舞臺(tái)上手持感應(yīng)器參與百米競(jìng)速 PK。緊張刺激的比賽氛圍和過(guò)程，越過(guò)終點(diǎn)，看誰(shuí)是運(yùn)動(dòng)達(dá)人！要請(qǐng)2位參觀者

體驗(yàn) ，先由

講解指導(dǎo)比賽規(guī)則和操作方法，正式開(kāi)始后，按照時(shí)間限制決出勝負(fù)。體驗(yàn)完成后將獲得專(zhuān)屬禮品?，F(xiàn)場(chǎng)集客效果非常好！1516500㎡展臺(tái)搭建日程TIME8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0023:000:0020:0021:0022:0022:00～次日6：00貨車(chē)到達(dá)展館卸貨，搬入場(chǎng)地測(cè)量，確認(rèn)電箱位置基礎(chǔ)地板鋪設(shè)搭建鋁架結(jié)構(gòu)搭建墻板修補(bǔ)縫隙（補(bǔ)膩?zhàn)樱㏕RUSS照明、音響LED屏幕構(gòu)燈光音響設(shè)刷涂料刷涂料地表面鋪設(shè)接待臺(tái)、桌椅空調(diào)設(shè)備等調(diào)整安裝室內(nèi)照明LOGO安裝洽談室結(jié)構(gòu)各房間墻板及門(mén)電路鋪設(shè)LED屏幕構(gòu)架燈光音響設(shè)備展車(chē)進(jìn)入清潔屋檐結(jié)構(gòu)豎條造型結(jié)構(gòu)TRUSS結(jié)構(gòu)搭建鋁架結(jié)構(gòu)3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日星期日星期一星期二星星期四卸貨地臺(tái)板鋪設(shè)燈柱&音響安裝主背墻結(jié)構(gòu)安裝掛板安裝舞臺(tái)安裝洽談室布置全場(chǎng)交付500㎡展臺(tái)搭建17本次車(chē)展運(yùn)營(yíng)日程5場(chǎng)演出展期：3月24日-3月27日閉館時(shí)間：17:001818開(kāi)場(chǎng)舞主持講解主持+模特+舞蹈+模特模特站車(chē)演出流程互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答19現(xiàn)場(chǎng)人氣開(kāi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)前臺(tái)集客有獎(jiǎng)問(wèn)答九宮格拼圖展車(chē)、展臺(tái)保潔日常運(yùn)營(yíng)洽談區(qū)人流20車(chē)展促銷(xiāo)政策在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)舉辦鉅惠促銷(xiāo)政策，吸引并刺激往來(lái)顧客及意向客戶(hù)，促成訂單。促銷(xiāo)信息①帕杰羅最高

45000②購(gòu)全新勁炫2年免息③新帕杰羅·勁暢最高

6萬(wàn)元④全新勁炫5大勁爆銷(xiāo)售政策（5年免費(fèi)保養(yǎng)、購(gòu)置稅減半、3年0利率、5年10萬(wàn)公里超長(zhǎng)保修）⑤車(chē)展預(yù)定歐藍(lán)德定金1000抵2000⑥購(gòu)廣汽三菱任何款車(chē)型享8888豪華禮包21車(chē)展DLR廣宣執(zhí)行截屏汽車(chē)之家截屏以“唱享2047”廣汽三菱SUV專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)館為+全民K歌大賽活動(dòng)信息露出為對(duì)外22車(chē)展活動(dòng)工作聯(lián)系單（評(píng)價(jià)表）23總24競(jìng)品分析-東風(fēng)本田車(chē)展促銷(xiāo)政策：思域購(gòu)置稅75折，直降6000元哥瑞直降8000元XR-V直降8000元競(jìng)?cè)鹬苯?000元CR-V現(xiàn)金直降3萬(wàn)3UR-V現(xiàn)場(chǎng)訂