項目商務(wù)策劃范本(房建)

.××項目商務(wù)策劃書（示范文本）編制單位：編制人：審察人：審批人：編制時間：XXXXX有限企業(yè)制20xx年x月..目錄12341“”2“”34567121...編制說明依照《中建三局項目管理推行手冊》、《中建三局有限企業(yè)商務(wù)策劃管理方法》的規(guī)定，為保證全面履行工程施工總承包合同，更好的實現(xiàn)“企業(yè)利潤最大化、項目風(fēng)險最小化，達(dá)到利益相關(guān)者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化”的目的，特編制本項目商務(wù)策劃書。本項目商務(wù)策劃書是項目招標(biāo)、簽約、施工、結(jié)算全過程商務(wù)管理的綱領(lǐng)性文件，也是企業(yè)為項目進(jìn)行資源分派和供應(yīng)服務(wù)、支持的依照。本項目商務(wù)策劃書依照工程總承包合同、招招標(biāo)文件、企業(yè)管理流程規(guī)定、各分供方合同、市場信息和相關(guān)法律法規(guī)要求編制。本項目商務(wù)策劃書招標(biāo)、簽約階段由企業(yè)市場營銷部組織，施工、結(jié)算階段由商務(wù)管理部組織，技術(shù)部、財務(wù)部、工程部、物質(zhì)部、法務(wù)部、審計室、人力資源部、安全部、項目部等相關(guān)部門協(xié)助編制和評審，報企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后推行。在推行過程中項目部將組織相關(guān)人員針對該商務(wù)策劃書編制細(xì)則，結(jié)合項目的實質(zhì)履約情況的變化進(jìn)一步補(bǔ)充和調(diào)整，使得本策劃書變得更有實質(zhì)指導(dǎo)意義。本商務(wù)策劃書（范本）主要表現(xiàn)以下思想：策劃思路——開源節(jié)流。策劃目的——實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、項目風(fēng)險最小化，達(dá)到利益相關(guān)者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化。策劃原則——整體策劃、動向管理、階段調(diào)整、重在落實。策劃內(nèi)容——盈利點、損失點、風(fēng)險點。策劃核心——化解風(fēng)險、降本增效。..一、招標(biāo)階段商務(wù)策劃（一）工程大要項目名稱項目地點建設(shè)單位設(shè)計單位監(jiān)理單位結(jié)構(gòu)種類2層數(shù)（地上/地下）建筑面積（m）總包合同范圍指定分包工程工期目標(biāo)及獎罰條款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及獎罰條款安全（文明）施工目標(biāo)及獎罰條款工程款支付方式及結(jié)算業(yè)主資信其他（二）編制原則招標(biāo)階段商務(wù)策劃重視“開源”，重點解析、研究招標(biāo)文件和合同條款，識別風(fēng)險，擬定報價策略，化解或減少招標(biāo)風(fēng)險，為后期工作做好鋪墊。（三）編制內(nèi)容1、組織招標(biāo)小組仔細(xì)研究招標(biāo)文件和招標(biāo)圖紙，核對工程量清單，編制招標(biāo)方案。2、依照招標(biāo)方案合理測算標(biāo)前成本。3、解析工程量清單中重要盈虧項，擬定招標(biāo)策略及后期對付措施。4、解析項目履約中可能出現(xiàn)的各樣風(fēng)險，擬定項目風(fēng)險化解的解決措施。（四）招標(biāo)階段策劃表格..清單工程量差異表工程量清單名稱招標(biāo)文件供應(yīng)清單量自行核算工程量差異量報價策略編制：審察：時間：..招標(biāo)成本測算表序號一創(chuàng)立費實體工二程量清單花銷暫定金三額及指定金額四五六編制：

花銷項目測算成本備注履約擔(dān)保手續(xù)費工程保險費環(huán)境保護(hù)費施工企業(yè)現(xiàn)場管理、臨建、安全、文明施工措施費模板、木枋費腳手架費大型垂直運輸機(jī)械費大型垂直機(jī)械設(shè)施基礎(chǔ)、進(jìn)出場及安拆費施工排水、降水費已竣工程保護(hù)費垃圾外運費對地下管線、其他相鄰建（構(gòu)）物等的保護(hù)費資料費結(jié)合調(diào)試費臨時用水、電設(shè)施及花銷其他措施費人工費（含小型機(jī)具）自行施工部分資料費專業(yè)分包部分暫定金額指定金額規(guī)費稅金資本成本成本價審察：時間：..3．項目盈虧解析表序號清單項合同收入測算成本盈虧額招標(biāo)策略對付措施備注一損失點12小計二盈利點12小計合計編制：審察：時間：4．項目風(fēng)險解析表序號風(fēng)險峻素風(fēng)險等級最不利影響擬對付措施一合同風(fēng)險1工期簡述。詳細(xì)見工期策劃2質(zhì)量簡述。詳細(xì)見創(chuàng)優(yōu)策劃3工程款回收4履約保函二清單風(fēng)險1量差2價差3漏項三其他風(fēng)險編制：審察：時間：..二、簽約階段商務(wù)策劃（一）編制原則簽約階段重視項目風(fēng)險鑒別和防范，重點解析合同風(fēng)險和清單風(fēng)險，在合同洽談時擬定對策予以防范。（二）編制內(nèi)容仔細(xì)解析承包范圍、計價及承包方式、價款調(diào)整方式及范圍、價款支付方式、工程結(jié)算審察程序及審察時限、工期與質(zhì)量違約等條款，擬定合同談判策略。（三）合同洽談內(nèi)容及反響表工程中標(biāo)后，企業(yè)（分企業(yè)）應(yīng)依照局、企業(yè)合同評審管理方法對合同底稿進(jìn)行評審，解析合同底稿中的風(fēng)險及相應(yīng)條款，擬定合同條款談判措施，并及時與業(yè)主溝通，爭取有利條款。合同洽談內(nèi)容及反響表合同條建議更正的合同未更正擬采用對付序號原合同條款洽談結(jié)果款號條款措施編制：審察：時間：..三、施工階段商務(wù)策劃（重點）（一）編制原則施工階段商務(wù)策劃重視“節(jié)流與開源”相結(jié)合，既要“內(nèi)部挖潛”，又要“外面使勁”?！皟?nèi)部挖潛”重點加強(qiáng)內(nèi)部成本管理工作，嚴(yán)格依照企業(yè)項目管理制度加強(qiáng)者工費、資料費、機(jī)械費、其他直接費、間接費等花銷控制；“外面使勁”重點加強(qiáng)簽證、改正、索賠、收款等工作，加強(qiáng)技術(shù)與商務(wù)聯(lián)動，提升商務(wù)策劃實效。（二）編制內(nèi)容1、在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)成項目成本測算，確定項目目標(biāo)責(zé)任成本及上繳比率。對合同明示或表示風(fēng)險條款、招標(biāo)不平衡報價、招標(biāo)策略及成本測算中重要盈虧項對項目班子進(jìn)行全面商務(wù)交底，并進(jìn)行責(zé)任分解，將內(nèi)部成本控制指標(biāo)下沉到各崗位，明確責(zé)任人，簽訂項目成本目標(biāo)橫向管理責(zé)任狀，加強(qiáng)內(nèi)部成本管理，保證項目成本過程受控。2、解析項目潛藏盈利點、損失點、索賠點等，結(jié)合經(jīng)濟(jì)與技術(shù)親密結(jié)合等方面張開，經(jīng)過合同價款的調(diào)整與確認(rèn)、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價資料的報批、簽證方式、總包服務(wù)費、甲指分包內(nèi)容承接等策劃，增加項目盈利本源。3、依照施工合同條件，結(jié)合企業(yè)自己實質(zhì)，選擇合適管理模式，將招標(biāo)價與分包價對比解析，擬定相應(yīng)措施。4、在招標(biāo)階段已鑒別項目風(fēng)險的基礎(chǔ)上，項目部對付風(fēng)險進(jìn)行二次鑒別，依照風(fēng)險因素影響度的大小序次逐一確定風(fēng)險對策（包括風(fēng)險回避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險除掉、風(fēng)險自留等），明確責(zé)任人，過程中積極推行，落實推行見效，有效閃避各樣風(fēng)險。5、依照施工整體進(jìn)度計劃安排，測算現(xiàn)金收入和支出，做好資本兼?zhèn)浒才拧?、依照各崗位工作性質(zhì)和需要，進(jìn)行分工協(xié)作，建立全方向、多層次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)。7、商務(wù)策劃推行全過程動向管理，建立動向管理臺帳，督查策劃落實情況，并擬定后期相應(yīng)措施。..（三）施工階段策劃表格1．責(zé)任成本分解與“節(jié)流”策劃表企業(yè)下達(dá)成本目標(biāo)項目成本目標(biāo)及責(zé)任分解明細(xì)表編制：

項目目標(biāo)責(zé)任成本萬元，上繳比率：%（不含稅）?；ㄤN項目責(zé)任目標(biāo)計劃控制控制責(zé)任人備注成本成本措施人工費嚴(yán)格履行企業(yè)勞務(wù)招標(biāo)程序，合理定價。資料費鋼筋控制在圖示凈用量的1.5%以內(nèi)；混凝土控制在圖示凈用量的1%以內(nèi)。機(jī)械費嚴(yán)格履行企業(yè)大型設(shè)施招標(biāo)程序，合理定價。專業(yè)分包費按專業(yè)分擔(dān)保理方法履行。鋼管年耗費率不高出1％，扣件年耗費率不超周轉(zhuǎn)資料費過2％。安全費大型以上項目控制在自行施工合同價1%以內(nèi),臨建費其他種類的項目控制在自行施工合同價1.5%以內(nèi)。CI及文明施工費現(xiàn)場管理費規(guī)費及稅金合計審察：時間：..2．項目“開源”策劃表序號策劃內(nèi)容單位招標(biāo)情況策劃目標(biāo)擬采用措施責(zé)任人擬推行時間一工程量清單部分1工程量2綜合單價3清單漏項二認(rèn)質(zhì)認(rèn)價部分三現(xiàn)場簽證部分四索賠部分五科技創(chuàng)效部分六總包服務(wù)費部分七甲指分包承接編制：審察：時間：..3．分擔(dān)保理策劃表類序號別1勞2務(wù)分包合計1專2業(yè)分包合計總計編制：

招標(biāo)報價收入分包簽約價格盈虧解析工工原因?qū)Ω哆_(dá)成備單合單合量價總責(zé)任人程程解析措施時間注價計價計差差計量量審察：時間：4．風(fēng)險二次鑒別和防范表序號風(fēng)險描述化解目標(biāo)責(zé)任人推行時間推行見效編制：審察：時間：..5．項目資本策劃表形象進(jìn)計劃完收入計劃支出計劃資本流量序號進(jìn)出時間度節(jié)點對付措施備注成產(chǎn)值專業(yè)其他情況安裝其他總計勞務(wù)資料薪水當(dāng)期累計土建分包花銷123總計編制：審察：時間：6．關(guān)系協(xié)調(diào)策劃表序號對接對象我方對接責(zé)任人配合部門及責(zé)任人協(xié)調(diào)目標(biāo)編制：審察：時間：..7．商務(wù)策劃動向管理表序號策劃內(nèi)容策劃屬性策劃狀態(tài)策劃預(yù)期目標(biāo)責(zé)任人推行時間推行見效獎罰兌現(xiàn)情況后期對付措施編制：審察：時間：注：（1）策劃屬性為節(jié)流策劃、開源策劃、分包策劃、風(fēng)險化解策劃、資本策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)策劃。（2）策劃狀態(tài)為準(zhǔn)備推行、正在推行、已達(dá)成。..四、結(jié)算階段商務(wù)策劃（一）編制原則結(jié)算階段重視工程量、價的策劃，提議把工程結(jié)算看作營銷操作的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)二、三次經(jīng)營的效益最大化。（二）編制內(nèi)容1、資料的收集和整理，重視設(shè)計改正、量、價變化的策劃工作。2、結(jié)算書報出前，必定與全部分包鎖定結(jié)算值。竣工后1個月內(nèi)必定全面達(dá)成內(nèi)部結(jié)算工作，全面核實項目發(fā)生的實質(zhì)成本，全部工程成本核實清楚后由相關(guān)責(zé)任人簽字確認(rèn)報企業(yè)主管部門備案，全部確認(rèn)后的工程成本不得隨意增加。3、召開結(jié)算解析會，落實結(jié)算目標(biāo)成本、保證值、結(jié)算報出時間、結(jié)算一審達(dá)成時間、結(jié)算二審達(dá)成時間、結(jié)算責(zé)任人，擬定結(jié)算策劃措施。在結(jié)算審察過程中出現(xiàn)問題時，要加強(qiáng)各層面對接工作。（三）確定項目最后成本在工程竣工結(jié)算報出前，企業(yè)（分企業(yè)）應(yīng)組織相關(guān)部門對項目成本進(jìn)行清理，鎖定工程最后成本。..工程竣工實質(zhì)成本鑒定表工程名稱竣工時間預(yù)計竣工時間合同額成本金額（萬元）評審部門花銷名稱評審建議已結(jié)算待結(jié)算小計勞務(wù)費商務(wù)部專業(yè)分供方后期結(jié)算資料費工程部機(jī)械費后期維修管理費財務(wù)部合計成本項目經(jīng)理企業(yè)（分企業(yè)）總會計師企業(yè)（分企業(yè)）分管領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（分企業(yè)）經(jīng)理項目商務(wù)人員：項目財務(wù)人員：注：1、商務(wù)部：項目勞務(wù)費、專業(yè)分供方花銷、預(yù)計后期對外結(jié)算需開支花銷可否已經(jīng)完滿進(jìn)成本；2、工程部：項目資料費、機(jī)械費、后期維修花銷等可否已經(jīng)完滿進(jìn)成本；3、財務(wù)部：項目的管理花銷及其他成本可否已經(jīng)計算完滿；4、在項目結(jié)算達(dá)成后，發(fā)現(xiàn)還有部分成本沒有進(jìn)帳，將由項目經(jīng)理和相關(guān)責(zé)任人擔(dān)當(dāng)相關(guān)責(zé)任；5、竣工28天內(nèi)由項目填報竣工成本預(yù)估表，80天內(nèi)由企業(yè)各相關(guān)部門達(dá)成成本鑒定。..（四）簽訂結(jié)算責(zé)任狀工程名稱合同造價（萬包括工作內(nèi)容元）合同開竣工時實質(zhì)開竣工時間間其中：工程產(chǎn)值報量（萬元）工程實質(zhì)成本項目目標(biāo)管理責(zé)任書（萬元）上繳比率其中：合同內(nèi)造價報出結(jié)算金額設(shè)計改正簽證（萬元）索賠及其他保證結(jié)算金額保證利潤率（萬元）目標(biāo)結(jié)算金額目標(biāo)利潤率（萬元）力爭結(jié)算金額力爭利潤率（萬元）結(jié)算書報送時結(jié)算責(zé)任人間結(jié)算流程及時間安排：編制：審察：時間：..（五）竣工結(jié)算商務(wù)策劃表格主要工程量和單價策劃匯總表序主要內(nèi)容成本策劃量價展望效益責(zé)任部責(zé)任人號單價合價工程量單價合價門工程量合計編制：審察：時間：針對結(jié)算中可能存在爭議問題的策劃序號結(jié)算中可能存在擬達(dá)到的目標(biāo)責(zé)任人推行時間備注擬采用的措施爭議的問題編制：審察：時間：..附件1：商務(wù)策劃（風(fēng)險化解）責(zé)任書項目名稱：單項策劃推行時間名稱策劃前后經(jīng)濟(jì)效益比較或風(fēng)險化解情況說明策劃前：策劃后：獲取的見效描述：獎罰約定：項目經(jīng)理：經(jīng)辦責(zé)任人：時間：時間：備注：單項商務(wù)策劃（風(fēng)險化解）產(chǎn)見效益（減虧）金額在50萬元以內(nèi)不予獎勵，高出50萬元以上（含50萬元）者依照《中建三局項目目標(biāo)責(zé)任管理核查兌現(xiàn)方法》第二十八條第3條商務(wù)策劃獎標(biāo)準(zhǔn)履行。難易系數(shù)由企業(yè)（分企業(yè)）經(jīng)理在獎金審批時確定。..附件2：工程竣工結(jié)算責(zé)任書（參照）甲方:中建三局XX企業(yè)（分企業(yè)）乙方:XX項目部為加強(qiáng)工程結(jié)算的時效性及正確性,并經(jīng)過工程結(jié)算達(dá)到為企業(yè)增創(chuàng)效益的目的,經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本責(zé)任書。一、工程名稱:二、結(jié)算包括范圍：三、結(jié)算方式：四、合同造價：五、送審工程造價：六、保證結(jié)算造價：七、目標(biāo)結(jié)算造價：八、力爭結(jié)算造價：九、結(jié)算起止時間：十、雙方職責(zé)：（一）甲方1．在乙方辦理工程結(jié)算過程中進(jìn)行策劃指導(dǎo)、督促及檢查工作；2．必要時委派擁有相關(guān)經(jīng)驗的人員參加與業(yè)主或?qū)徲嫹降恼勁泄ぷ鳎?．對乙方的結(jié)算見效進(jìn)行確認(rèn)。（二）乙方:1．收集、整理工程結(jié)算資料；2．負(fù)責(zé)工程結(jié)算書的編制與校訂；3．保證工程竣工后20天內(nèi)將工程結(jié)算書編制達(dá)成，報