項(xiàng)目商務(wù)策劃范本(房建)

.××項(xiàng)目商務(wù)策劃書（示范文本）編制單位：編制人：審察人：審批人：編制時(shí)間：XXXXX有限企業(yè)制20xx年x月..目錄12341“”2“”34567121...編制說明依照《中建三局項(xiàng)目管理推行手冊(cè)》、《中建三局有限企業(yè)商務(wù)策劃管理方法》的規(guī)定，為保證全面履行工程施工總承包合同，更好的實(shí)現(xiàn)“企業(yè)利潤最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，達(dá)到利益相關(guān)者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化”的目的，特編制本項(xiàng)目商務(wù)策劃書。本項(xiàng)目商務(wù)策劃書是項(xiàng)目招標(biāo)、簽約、施工、結(jié)算全過程商務(wù)管理的綱領(lǐng)性文件，也是企業(yè)為項(xiàng)目進(jìn)行資源分派和供應(yīng)服務(wù)、支持的依照。本項(xiàng)目商務(wù)策劃書依照工程總承包合同、招招標(biāo)文件、企業(yè)管理流程規(guī)定、各分供方合同、市場信息和相關(guān)法律法規(guī)要求編制。本項(xiàng)目商務(wù)策劃書招標(biāo)、簽約階段由企業(yè)市場營銷部組織，施工、結(jié)算階段由商務(wù)管理部組織，技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、工程部、物質(zhì)部、法務(wù)部、審計(jì)室、人力資源部、安全部、項(xiàng)目部等相關(guān)部門協(xié)助編制和評(píng)審，報(bào)企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后推行。在推行過程中項(xiàng)目部將組織相關(guān)人員針對(duì)該商務(wù)策劃書編制細(xì)則，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)履約情況的變化進(jìn)一步補(bǔ)充和調(diào)整，使得本策劃書變得更有實(shí)質(zhì)指導(dǎo)意義。本商務(wù)策劃書（范本）主要表現(xiàn)以下思想：策劃思路——開源節(jié)流。策劃目的——實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，達(dá)到利益相關(guān)者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化。策劃原則——整體策劃、動(dòng)向管理、階段調(diào)整、重在落實(shí)。策劃內(nèi)容——盈利點(diǎn)、損失點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。策劃核心——化解風(fēng)險(xiǎn)、降本增效。..一、招標(biāo)階段商務(wù)策劃（一）工程大要項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)建設(shè)單位設(shè)計(jì)單位監(jiān)理單位結(jié)構(gòu)種類2層數(shù)（地上/地下）建筑面積（m）總包合同范圍指定分包工程工期目標(biāo)及獎(jiǎng)罰條款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)罰條款安全（文明）施工目標(biāo)及獎(jiǎng)罰條款工程款支付方式及結(jié)算業(yè)主資信其他（二）編制原則招標(biāo)階段商務(wù)策劃重視“開源”，重點(diǎn)解析、研究招標(biāo)文件和合同條款，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，擬定報(bào)價(jià)策略，化解或減少招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，為后期工作做好鋪墊。（三）編制內(nèi)容1、組織招標(biāo)小組仔細(xì)研究招標(biāo)文件和招標(biāo)圖紙，核對(duì)工程量清單，編制招標(biāo)方案。2、依照招標(biāo)方案合理測算標(biāo)前成本。3、解析工程量清單中重要盈虧項(xiàng)，擬定招標(biāo)策略及后期對(duì)付措施。4、解析項(xiàng)目履約中可能出現(xiàn)的各樣風(fēng)險(xiǎn)，擬定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)化解的解決措施。（四）招標(biāo)階段策劃表格..清單工程量差異表工程量清單名稱招標(biāo)文件供應(yīng)清單量自行核算工程量差異量報(bào)價(jià)策略編制：審察：時(shí)間：..招標(biāo)成本測算表序號(hào)一創(chuàng)立費(fèi)實(shí)體工二程量清單花銷暫定金三額及指定金額四五六編制：

花銷項(xiàng)目測算成本備注履約擔(dān)保手續(xù)費(fèi)工程保險(xiǎn)費(fèi)環(huán)境保護(hù)費(fèi)施工企業(yè)現(xiàn)場管理、臨建、安全、文明施工措施費(fèi)模板、木枋費(fèi)腳手架費(fèi)大型垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)大型垂直機(jī)械設(shè)施基礎(chǔ)、進(jìn)出場及安拆費(fèi)施工排水、降水費(fèi)已竣工程保護(hù)費(fèi)垃圾外運(yùn)費(fèi)對(duì)地下管線、其他相鄰建（構(gòu)）物等的保護(hù)費(fèi)資料費(fèi)結(jié)合調(diào)試費(fèi)臨時(shí)用水、電設(shè)施及花銷其他措施費(fèi)人工費(fèi)（含小型機(jī)具）自行施工部分資料費(fèi)專業(yè)分包部分暫定金額指定金額規(guī)費(fèi)稅金資本成本成本價(jià)審察：時(shí)間：..3．項(xiàng)目盈虧解析表序號(hào)清單項(xiàng)合同收入測算成本盈虧額招標(biāo)策略對(duì)付措施備注一損失點(diǎn)12小計(jì)二盈利點(diǎn)12小計(jì)合計(jì)編制：審察：時(shí)間：4．項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)解析表序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)峻素風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)最不利影響擬對(duì)付措施一合同風(fēng)險(xiǎn)1工期簡述。詳細(xì)見工期策劃2質(zhì)量簡述。詳細(xì)見創(chuàng)優(yōu)策劃3工程款回收4履約保函二清單風(fēng)險(xiǎn)1量差2價(jià)差3漏項(xiàng)三其他風(fēng)險(xiǎn)編制：審察：時(shí)間：..二、簽約階段商務(wù)策劃（一）編制原則簽約階段重視項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)鑒別和防范，重點(diǎn)解析合同風(fēng)險(xiǎn)和清單風(fēng)險(xiǎn)，在合同洽談時(shí)擬定對(duì)策予以防范。（二）編制內(nèi)容仔細(xì)解析承包范圍、計(jì)價(jià)及承包方式、價(jià)款調(diào)整方式及范圍、價(jià)款支付方式、工程結(jié)算審察程序及審察時(shí)限、工期與質(zhì)量違約等條款，擬定合同談判策略。（三）合同洽談內(nèi)容及反響表工程中標(biāo)后，企業(yè)（分企業(yè)）應(yīng)依照局、企業(yè)合同評(píng)審管理方法對(duì)合同底稿進(jìn)行評(píng)審，解析合同底稿中的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)條款，擬定合同條款談判措施，并及時(shí)與業(yè)主溝通，爭取有利條款。合同洽談內(nèi)容及反響表合同條建議更正的合同未更正擬采用對(duì)付序號(hào)原合同條款洽談結(jié)果款號(hào)條款措施編制：審察：時(shí)間：..三、施工階段商務(wù)策劃（重點(diǎn)）（一）編制原則施工階段商務(wù)策劃重視“節(jié)流與開源”相結(jié)合，既要“內(nèi)部挖潛”，又要“外面使勁”?！皟?nèi)部挖潛”重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部成本管理工作，嚴(yán)格依照企業(yè)項(xiàng)目管理制度加強(qiáng)者工費(fèi)、資料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其他直接費(fèi)、間接費(fèi)等花銷控制；“外面使勁”重點(diǎn)加強(qiáng)簽證、改正、索賠、收款等工作，加強(qiáng)技術(shù)與商務(wù)聯(lián)動(dòng)，提升商務(wù)策劃實(shí)效。（二）編制內(nèi)容1、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成項(xiàng)目成本測算，確定項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本及上繳比率。對(duì)合同明示或表示風(fēng)險(xiǎn)條款、招標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)、招標(biāo)策略及成本測算中重要盈虧項(xiàng)對(duì)項(xiàng)目班子進(jìn)行全面商務(wù)交底，并進(jìn)行責(zé)任分解，將內(nèi)部成本控制指標(biāo)下沉到各崗位，明確責(zé)任人，簽訂項(xiàng)目成本目標(biāo)橫向管理責(zé)任狀，加強(qiáng)內(nèi)部成本管理，保證項(xiàng)目成本過程受控。2、解析項(xiàng)目潛藏盈利點(diǎn)、損失點(diǎn)、索賠點(diǎn)等，結(jié)合經(jīng)濟(jì)與技術(shù)親密結(jié)合等方面張開，經(jīng)過合同價(jià)款的調(diào)整與確認(rèn)、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)資料的報(bào)批、簽證方式、總包服務(wù)費(fèi)、甲指分包內(nèi)容承接等策劃，增加項(xiàng)目盈利本源。3、依照施工合同條件，結(jié)合企業(yè)自己實(shí)質(zhì)，選擇合適管理模式，將招標(biāo)價(jià)與分包價(jià)對(duì)比解析，擬定相應(yīng)措施。4、在招標(biāo)階段已鑒別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目部對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行二次鑒別，依照風(fēng)險(xiǎn)因素影響度的大小序次逐一確定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（包括風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)除掉、風(fēng)險(xiǎn)自留等），明確責(zé)任人，過程中積極推行，落實(shí)推行見效，有效閃避各樣風(fēng)險(xiǎn)。5、依照施工整體進(jìn)度計(jì)劃安排，測算現(xiàn)金收入和支出，做好資本兼?zhèn)浒才拧?、依照各崗位工作性質(zhì)和需要，進(jìn)行分工協(xié)作，建立全方向、多層次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)。7、商務(wù)策劃推行全過程動(dòng)向管理，建立動(dòng)向管理臺(tái)帳，督查策劃落實(shí)情況，并擬定后期相應(yīng)措施。..（三）施工階段策劃表格1．責(zé)任成本分解與“節(jié)流”策劃表企業(yè)下達(dá)成本目標(biāo)項(xiàng)目成本目標(biāo)及責(zé)任分解明細(xì)表編制：

項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本萬元，上繳比率：%（不含稅）。花銷項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)計(jì)劃控制控制責(zé)任人備注成本成本措施人工費(fèi)嚴(yán)格履行企業(yè)勞務(wù)招標(biāo)程序，合理定價(jià)。資料費(fèi)鋼筋控制在圖示凈用量的1.5%以內(nèi)；混凝土控制在圖示凈用量的1%以內(nèi)。機(jī)械費(fèi)嚴(yán)格履行企業(yè)大型設(shè)施招標(biāo)程序，合理定價(jià)。專業(yè)分包費(fèi)按專業(yè)分擔(dān)保理方法履行。鋼管年耗費(fèi)率不高出1％，扣件年耗費(fèi)率不超周轉(zhuǎn)資料費(fèi)過2％。安全費(fèi)大型以上項(xiàng)目控制在自行施工合同價(jià)1%以內(nèi),臨建費(fèi)其他種類的項(xiàng)目控制在自行施工合同價(jià)1.5%以內(nèi)。CI及文明施工費(fèi)現(xiàn)場管理費(fèi)規(guī)費(fèi)及稅金合計(jì)審察：時(shí)間：..2．項(xiàng)目“開源”策劃表序號(hào)策劃內(nèi)容單位招標(biāo)情況策劃目標(biāo)擬采用措施責(zé)任人擬推行時(shí)間一工程量清單部分1工程量2綜合單價(jià)3清單漏項(xiàng)二認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)部分三現(xiàn)場簽證部分四索賠部分五科技創(chuàng)效部分六總包服務(wù)費(fèi)部分七甲指分包承接編制：審察：時(shí)間：..3．分擔(dān)保理策劃表類序號(hào)別1勞2務(wù)分包合計(jì)1專2業(yè)分包合計(jì)總計(jì)編制：

招標(biāo)報(bào)價(jià)收入分包簽約價(jià)格盈虧解析工工原因?qū)Ω哆_(dá)成備單合單合量價(jià)總責(zé)任人程程解析措施時(shí)間注價(jià)計(jì)價(jià)計(jì)差差計(jì)量量審察：時(shí)間：4．風(fēng)險(xiǎn)二次鑒別和防范表序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)描述化解目標(biāo)責(zé)任人推行時(shí)間推行見效編制：審察：時(shí)間：..5．項(xiàng)目資本策劃表形象進(jìn)計(jì)劃完收入計(jì)劃支出計(jì)劃資本流量序號(hào)進(jìn)出時(shí)間度節(jié)點(diǎn)對(duì)付措施備注成產(chǎn)值專業(yè)其他情況安裝其他總計(jì)勞務(wù)資料薪水當(dāng)期累計(jì)土建分包花銷123總計(jì)編制：審察：時(shí)間：6．關(guān)系協(xié)調(diào)策劃表序號(hào)對(duì)接對(duì)象我方對(duì)接責(zé)任人配合部門及責(zé)任人協(xié)調(diào)目標(biāo)編制：審察：時(shí)間：..7．商務(wù)策劃動(dòng)向管理表序號(hào)策劃內(nèi)容策劃屬性策劃狀態(tài)策劃預(yù)期目標(biāo)責(zé)任人推行時(shí)間推行見效獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)情況后期對(duì)付措施編制：審察：時(shí)間：注：（1）策劃屬性為節(jié)流策劃、開源策劃、分包策劃、風(fēng)險(xiǎn)化解策劃、資本策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)策劃。（2）策劃狀態(tài)為準(zhǔn)備推行、正在推行、已達(dá)成。..四、結(jié)算階段商務(wù)策劃（一）編制原則結(jié)算階段重視工程量、價(jià)的策劃，提議把工程結(jié)算看作營銷操作的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)二、三次經(jīng)營的效益最大化。（二）編制內(nèi)容1、資料的收集和整理，重視設(shè)計(jì)改正、量、價(jià)變化的策劃工作。2、結(jié)算書報(bào)出前，必定與全部分包鎖定結(jié)算值?？⒐ず?個(gè)月內(nèi)必定全面達(dá)成內(nèi)部結(jié)算工作，全面核實(shí)項(xiàng)目發(fā)生的實(shí)質(zhì)成本，全部工程成本核實(shí)清楚后由相關(guān)責(zé)任人簽字確認(rèn)報(bào)企業(yè)主管部門備案，全部確認(rèn)后的工程成本不得隨意增加。3、召開結(jié)算解析會(huì)，落實(shí)結(jié)算目標(biāo)成本、保證值、結(jié)算報(bào)出時(shí)間、結(jié)算一審達(dá)成時(shí)間、結(jié)算二審達(dá)成時(shí)間、結(jié)算責(zé)任人，擬定結(jié)算策劃措施。在結(jié)算審察過程中出現(xiàn)問題時(shí)，要加強(qiáng)各層面對(duì)接工作。（三）確定項(xiàng)目最后成本在工程竣工結(jié)算報(bào)出前，企業(yè)（分企業(yè)）應(yīng)組織相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行清理，鎖定工程最后成本。..工程竣工實(shí)質(zhì)成本鑒定表工程名稱竣工時(shí)間預(yù)計(jì)竣工時(shí)間合同額成本金額（萬元）評(píng)審部門花銷名稱評(píng)審建議已結(jié)算待結(jié)算小計(jì)勞務(wù)費(fèi)商務(wù)部專業(yè)分供方后期結(jié)算資料費(fèi)工程部機(jī)械費(fèi)后期維修管理費(fèi)財(cái)務(wù)部合計(jì)成本項(xiàng)目經(jīng)理企業(yè)（分企業(yè)）總會(huì)計(jì)師企業(yè)（分企業(yè)）分管領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（分企業(yè)）經(jīng)理項(xiàng)目商務(wù)人員：項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員：注：1、商務(wù)部：項(xiàng)目勞務(wù)費(fèi)、專業(yè)分供方花銷、預(yù)計(jì)后期對(duì)外結(jié)算需開支花銷可否已經(jīng)完滿進(jìn)成本；2、工程部：項(xiàng)目資料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、后期維修花銷等可否已經(jīng)完滿進(jìn)成本；3、財(cái)務(wù)部：項(xiàng)目的管理花銷及其他成本可否已經(jīng)計(jì)算完滿；4、在項(xiàng)目結(jié)算達(dá)成后，發(fā)現(xiàn)還有部分成本沒有進(jìn)帳，將由項(xiàng)目經(jīng)理和相關(guān)責(zé)任人擔(dān)當(dāng)相關(guān)責(zé)任；5、竣工28天內(nèi)由項(xiàng)目填報(bào)竣工成本預(yù)估表，80天內(nèi)由企業(yè)各相關(guān)部門達(dá)成成本鑒定。..（四）簽訂結(jié)算責(zé)任狀工程名稱合同造價(jià)（萬包括工作內(nèi)容元）合同開竣工時(shí)實(shí)質(zhì)開竣工時(shí)間間其中：工程產(chǎn)值報(bào)量（萬元）工程實(shí)質(zhì)成本項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書（萬元）上繳比率其中：合同內(nèi)造價(jià)報(bào)出結(jié)算金額設(shè)計(jì)改正簽證（萬元）索賠及其他保證結(jié)算金額保證利潤率（萬元）目標(biāo)結(jié)算金額目標(biāo)利潤率（萬元）力爭結(jié)算金額力爭利潤率（萬元）結(jié)算書報(bào)送時(shí)結(jié)算責(zé)任人間結(jié)算流程及時(shí)間安排：編制：審察：時(shí)間：..（五）竣工結(jié)算商務(wù)策劃表格主要工程量和單價(jià)策劃匯總表序主要內(nèi)容成本策劃量價(jià)展望效益責(zé)任部責(zé)任人號(hào)單價(jià)合價(jià)工程量單價(jià)合價(jià)門工程量合計(jì)編制：審察：時(shí)間：針對(duì)結(jié)算中可能存在爭議問題的策劃序號(hào)結(jié)算中可能存在擬達(dá)到的目標(biāo)責(zé)任人推行時(shí)間備注擬采用的措施爭議的問題編制：審察：時(shí)間：..附件1：商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）責(zé)任書項(xiàng)目名稱：單項(xiàng)策劃推行時(shí)間名稱策劃前后經(jīng)濟(jì)效益比較或風(fēng)險(xiǎn)化解情況說明策劃前：策劃后：獲取的見效描述：獎(jiǎng)罰約定：項(xiàng)目經(jīng)理：經(jīng)辦責(zé)任人：時(shí)間：時(shí)間：備注：單項(xiàng)商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）產(chǎn)見效益（減虧）金額在50萬元以內(nèi)不予獎(jiǎng)勵(lì)，高出50萬元以上（含50萬元）者依照《中建三局項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任管理核查兌現(xiàn)方法》第二十八條第3條商務(wù)策劃獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)履行。難易系數(shù)由企業(yè)（分企業(yè)）經(jīng)理在獎(jiǎng)金審批時(shí)確定。..附件2：工程竣工結(jié)算責(zé)任書（參照）甲方:中建三局XX企業(yè)（分企業(yè)）乙方:XX項(xiàng)目部為加強(qiáng)工程結(jié)算的時(shí)效性及正確性,并經(jīng)過工程結(jié)算達(dá)到為企業(yè)增創(chuàng)效益的目的,經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本責(zé)任書。一、工程名稱:二、結(jié)算包括范圍：三、結(jié)算方式：四、合同造價(jià)：五、送審工程造價(jià)：六、保證結(jié)算造價(jià)：七、目標(biāo)結(jié)算造價(jià)：八、力爭結(jié)算造價(jià)：九、結(jié)算起止時(shí)間：十、雙方職責(zé)：（一）甲方1．在乙方辦理工程結(jié)算過程中進(jìn)行策劃指導(dǎo)、督促及檢查工作；2．必要時(shí)委派擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員參加與業(yè)主或?qū)徲?jì)方的談判工作；3．對(duì)乙方的結(jié)算見效進(jìn)行確認(rèn)。（二）乙方:1．收集、整理工程結(jié)算資料；2．負(fù)責(zé)工程結(jié)算書的編制與校訂；3．保證工程竣工后20天內(nèi)將工程結(jié)算書編制達(dá)成，報(bào)