江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項目實施方案

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2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽

競賽項目實施方案

一、競賽項目及內(nèi)容

（一）競賽項目

本次大賽共設(shè)創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)業(yè)教育教

學(xué)能力競賽和畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選4個項目。

（二）項目內(nèi)容

A、創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目

該項目重點考察在校中職、五年制高職學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、

分析目標(biāo)市場、組建創(chuàng)業(yè)團隊、制定公司戰(zhàn)略等創(chuàng)業(yè)知識、技能

的掌握與運用能力，競賽由創(chuàng)業(yè)計劃書評比和現(xiàn)場陳述答辯評比

兩部分構(gòu)成。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書評比。要求內(nèi)容完整，條理清晰，重點突出，

與現(xiàn)實聯(lián)系緊密，可操作性強，數(shù)據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確。評分要點如下：

（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品（含服務(wù)，下同）

競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內(nèi)容。

（2）產(chǎn)品介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分

析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。

（3）市場分析。能在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前

景、趨勢，分析產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容

量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

（4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計

劃與目標(biāo)，說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品擴張策略。

（5）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰

公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。

（6）營銷策略。能根據(jù)項目特點，分析消費者的特點、產(chǎn)

品的特性、市場環(huán)境因素等，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，

制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣策略。

1

（7）財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得

與運用經(jīng)濟合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，項目盈利能力

分析準(zhǔn)確可信。

（8）風(fēng)險及應(yīng)對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、

市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

（9）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實守信，

樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定

的社會責(zé)任感。

2．現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團隊負責(zé)人結(jié)合PPT，對公

司產(chǎn)品或服務(wù)、盈利模式、市場分析等要點進行陳述。陳述時間

8分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點如下：

（1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞市場機會、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)

略、團隊能力、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及應(yīng)對策略、社會責(zé)

任等內(nèi)容，有效論證項目的可行性。

（2）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題

思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。

（3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示

職校學(xué)生的自信與活力。

B、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽項目

該項目為在校中職或五年制高職學(xué)生在校內(nèi)或校外已實際

開辦運營的創(chuàng)業(yè)競賽項目。競賽由創(chuàng)業(yè)項目報告書評比和現(xiàn)場陳

述答辯評比兩部分構(gòu)成。

1．創(chuàng)業(yè)項目報告書評比。創(chuàng)業(yè)項目報告書應(yīng)具備完整性、

條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確，能將運

營項目有效展現(xiàn)。評分要點如下：

（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)

勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內(nèi)容。

（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，

分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力及產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。

2

（3）市場調(diào)查和運營情況分析。能在深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)

上，分析項目面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量、

發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合

理。

（4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定項目的發(fā)展計

劃與目標(biāo)，說明項目發(fā)展方向。

（5）營銷策略。能根據(jù)項目特點，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，

構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進

入市場，并保持和提高市場占有率。

（6）經(jīng)營管理。能高效組織生產(chǎn)或服務(wù)，人員配備合理，

管理制度健全，措施得力。

（7）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰

公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。

（8）融資與財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金

的取得與運用經(jīng)濟合理，財務(wù)報表齊全，項目盈利能力分析準(zhǔn)確

可信。

（9）風(fēng)險及應(yīng)對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、

市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

（10）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實守信，

樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定

的社會責(zé)任感。

2．現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團隊負責(zé)人對創(chuàng)業(yè)項目進行

現(xiàn)場陳述、答辯。陳述需結(jié)合PPT和創(chuàng)業(yè)項目運營現(xiàn)場場景視頻

（時長3分鐘），對項目內(nèi)容、運營管理、市場拓展等進行介紹。

陳述時間10分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點

如下：

（1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、營銷

策略、經(jīng)營成果、發(fā)展前景等內(nèi)容，有力論證項目的成長性和創(chuàng)

新性。視頻能如實反映創(chuàng)業(yè)實踐項目運行情況，選取的工作場景

3

具有代表性，能有效反映創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。

（2）問題回答。能正確理解評委的問題，闡述和回答問題

思路清晰、邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)翔實。

（3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示

職校學(xué)生的自信與活力。

C、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力競賽項目

該項目重點考察職業(yè)學(xué)校從事創(chuàng)業(yè)教育教師的教育教學(xué)能

力，競賽由創(chuàng)業(yè)課教學(xué)、個人演講和現(xiàn)場答辯兩部分構(gòu)成。

1.創(chuàng)業(yè)課教學(xué)

（1）創(chuàng)業(yè)課視頻

參賽教師需提供一節(jié)完整創(chuàng)業(yè)課的視頻，授課主題自選，時

長為45分鐘，評分要點如下：

①教學(xué)實施：

圍繞教學(xué)目標(biāo)，有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，教學(xué)環(huán)節(jié)完整合理，合

理運用啟發(fā)式、探究式、合作式等教學(xué)方法，師生雙邊活動科學(xué)

合理。

②教學(xué)效果：

重點、難點有所突破，教學(xué)目標(biāo)達成度高。

③學(xué)生發(fā)展：

教學(xué)過程注重學(xué)生的情感體驗，讓學(xué)生在體驗、探究和感悟

中內(nèi)化知識、培養(yǎng)能力、提升素質(zhì)。

④教師素養(yǎng)：

熟練使用多媒體教學(xué)設(shè)備，教學(xué)思路清晰、語言規(guī)范、表達

準(zhǔn)確，教態(tài)自然大方、親切，專業(yè)功底扎實。

創(chuàng)業(yè)課視頻送報要求：視頻格式為：MPG，分辨率為：1280

×720。視頻刻錄成DVD光盤報送，片頭注明課題名稱、教師姓

名及學(xué)校全稱。在DVD外包裝盒標(biāo)簽上注明教師姓名及學(xué)校全

稱。

（2）教案

4

參賽教師需提供與創(chuàng)業(yè)課視頻相配套的教材及教案。要求如

下：

①教案格式規(guī)范，層次清楚。

②教學(xué)目標(biāo)完整，重點難點明確。

③教學(xué)過程設(shè)計合理，思路清晰，便于操作。

④教法學(xué)法選擇恰當(dāng)，師生互動性強，體現(xiàn)能力培養(yǎng)。

⑤板書或PPT設(shè)計巧妙，層次分明，布局合理。

⑥教學(xué)反思有針對性，有益于教學(xué)改進、提高。

2.個人演講及現(xiàn)場答辯

（1）個人演講

要求：個人風(fēng)采展示，針對從事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活

動指導(dǎo)等方面的經(jīng)歷、感受、收獲及思考等方面，進行演講。時

長為4—5分鐘。

（2）現(xiàn)場答辯

要求：針對專家提出的問題進行答辯，條理清晰，重點突出，

語言簡練。提問主要圍繞創(chuàng)業(yè)課視頻和教案、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動指導(dǎo)、

職業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育的思考與建議等三個方面提出。時長為

10分鐘。

D、畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選項目

該項目為已在工商部門注冊登記且運營效果較好的各類企

業(yè)，企業(yè)主要負責(zé)人為2010年（含2010年）以后畢業(yè)的江蘇省

中、高等職業(yè)學(xué)校全日制畢業(yè)生。

評選主要依據(jù)企業(yè)發(fā)展前景、財務(wù)狀況、團隊建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)

展、帶動就業(yè)等進行綜合評定。參評項目由我的創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)

成果展示、現(xiàn)場答辯三部分構(gòu)成。

1.我的創(chuàng)業(yè)故事

參評項目提交5分鐘的參賽視頻，圍繞創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)歷程

及創(chuàng)業(yè)感悟等進行介紹，并就企業(yè)經(jīng)營場景進行實景展示。視頻

統(tǒng)一按MPG格式制作，分辨率1280*720，大小控制在300M以內(nèi)，

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片頭注明報送學(xué)校、企業(yè)名稱、負責(zé)人姓名。評選要點如下：

（1）真實性。視頻內(nèi)容、場景、業(yè)務(wù)流程等客觀真實，如

實反映參評項目的真實運營狀況。

（2）清晰性。視頻構(gòu)思清晰，主題明確，能有效反映創(chuàng)業(yè)

者創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等內(nèi)容。

（3）教育性。視頻能有效體現(xiàn)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)子直面困難、

敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，對廣大職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有

引領(lǐng)和示范作用。

2.創(chuàng)業(yè)成果展示

參評項目以展板展示為主，通過文字、圖片、實物展示企業(yè)

經(jīng)營情況。展板內(nèi)容主要包括：企業(yè)簡介（包括注冊時間、注冊

資本、盈利能力、員工數(shù)量、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)運營狀況等）；企

業(yè)市場表現(xiàn)（企業(yè)行業(yè)地位、企業(yè)市場拓展能力和企業(yè)市場反

應(yīng)）；與預(yù)期計劃和目標(biāo)比較，企業(yè)業(yè)績完成情況及存在問題；

下一步的發(fā)展計劃和策略安排等。每項參評項目按2塊展板設(shè)

計，展板尺寸為900mm×1500mm（寬×高），以jpg格式提交大

賽組委會統(tǒng)一制作。評選要點如下：

（1）發(fā)展前景。企業(yè)經(jīng)營理念先進，管理體制健全，發(fā)展

態(tài)勢良好，市場開拓措施得力，效果顯著。

（2）財務(wù)狀況。企業(yè)資金結(jié)構(gòu)合理，投資報酬率高，盈利

能力強，抗風(fēng)險能力強。

（3）團隊建設(shè)。企業(yè)組織架構(gòu)合理，崗位職責(zé)清晰，成員

分工明確，團隊總體目標(biāo)明確，執(zhí)行力強。

（4）創(chuàng)新發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新能力較強，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和

核心技術(shù)，具有行業(yè)帶動性和自主品牌。

（5）帶動就業(yè)。具有一定的創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)能力。

3.現(xiàn)場答辯

創(chuàng)業(yè)成果展示期間，評委至各展位就行業(yè)與市場、團隊管理、

企業(yè)經(jīng)營情況、發(fā)展前景、創(chuàng)新發(fā)展等方面對項目負責(zé)人進行提

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問并評分。評選要點如下：

（1）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題

思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。

（2）整體表現(xiàn)。參評人員精神飽滿，著裝得體，較好展示

企業(yè)負責(zé)人的自信與活力。

二、競賽命題及評委

（一）競賽命題

競賽命題見本方案競賽內(nèi)容部分，答辯題目由評委根據(jù)答辯

要求在競賽現(xiàn)場進行提問。

（二）評委競賽評委由大賽組委會聘請高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、知名企業(yè)人力資

源部門負責(zé)人、創(chuàng)業(yè)基金會負責(zé)人、創(chuàng)業(yè)成功人士等方面人員組

成。

三、競賽規(guī)則及注意事項

（一）競賽規(guī)則

1．參賽選手應(yīng)持本人身份證、大賽組委會統(tǒng)一印發(fā)的參賽

證參加競賽。

2．參賽選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進入賽場，

并按要求有序參加競賽，遲到15分鐘者不得參加競賽。

3．參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。

4．參賽選手應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，服從評委、現(xiàn)場工作人

員的指揮，在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，須

經(jīng)評委同意后作妥善處理。

（二）注意事項

1.各類賽務(wù)人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會印制的相應(yīng)證

件，著裝整齊。

2.除評委、現(xiàn)場工作人員以外，其他人員未經(jīng)允許不得進入

比賽區(qū)域。非參賽選手可進入一定區(qū)域觀摩比賽，須聽從賽場工

作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進行。

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3.所有參賽項目資料概不退還，請自行保留底稿。

4.如發(fā)現(xiàn)參賽項目有抄襲、盜用或違反他人知識產(chǎn)權(quán)的，即

予取消其參賽資格，一切法律責(zé)任由參賽者自行負責(zé)。

5.所有參賽項目均不得有與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)

容。

6.組委會不承擔(dān)因參賽項目所致的包括但不限于肖像權(quán)、名

譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

四、申訴與仲裁

（一）申訴

1．參賽選手對評判以及工作人員的行為有疑義的，可以提

出申訴，但必須提供確鑿證據(jù)。

2．選手申訴均須通過本代表隊領(lǐng)隊，按照規(guī)定時限以書面

形式向仲裁組提出。

（二）仲裁

1．仲裁組要認真負責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見及時

通知領(lǐng)隊。

2．仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ?/p>

理意見不服而停止競賽，否則按棄權(quán)處理。

五、其他

1．各市參賽選手及相關(guān)工作人員，由賽點賽務(wù)工作小組統(tǒng)

一安排食宿，費用自理。

2．本技術(shù)文件的最終解釋權(quán)歸大賽組織委員會。

江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽組委會2015年3月

附件1.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板

附件2.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)項目報告書模板

附件3.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)教案模板

附件4.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽評分表

8

附件1：2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽

【創(chuàng)業(yè)計劃書】

企業(yè)/項目名稱：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：

9

一、項目概述

（請在兩頁內(nèi)完成以下內(nèi)容）

公司背景：

?

（提供公司名稱、主營業(yè)務(wù)，簡要描述公司的產(chǎn)品/服務(wù)，競爭優(yōu)勢，預(yù)期財務(wù)成果。）

市場機會：

?

（說明人們遇到的問題/市場未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿

足客戶需求。）

市場調(diào)查及分析：

?

（簡要描述行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場規(guī)模及增長趨勢；簡要描述目標(biāo)市場以及目標(biāo)客戶；行業(yè)

競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來1年市場銷售預(yù)估。）

領(lǐng)導(dǎo)力：

?

（提供一份項目負責(zé)人個人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等其他特質(zhì)）

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二、公司介紹

（指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。）

市場機會

（描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性。）

商業(yè)創(chuàng)意

業(yè)務(wù)類型

零售業(yè)?批發(fā)業(yè)?服務(wù)業(yè)?制造

業(yè)?

法律架構(gòu)

個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□

有限責(zé)任公司□股份公司□非營利機構(gòu)□

注冊資金

注冊地區(qū)注冊時間

股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司宗旨/

使命

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團隊構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)新之處

社會責(zé)任

12三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

說明產(chǎn)品的概念、特性，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、研發(fā)過程，介紹產(chǎn)品功能及用

（

途，能滿足消費者的什么需求等

）

產(chǎn)品/

服務(wù)

（你的產(chǎn)品/服務(wù)為客戶帶來什么利益？）

客戶價值

13四、市場分析

市場調(diào)查

第1種調(diào)查方法：第2種調(diào)查方法：

（描述第1種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、（描述第2種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場

目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情

況。）

目標(biāo)客戶定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征。）

市場定位

14

目標(biāo)市場定位：（確定公司的目標(biāo)市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等

特征。）

市場規(guī)模

（描述目標(biāo)大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖。）

市場規(guī)模

（預(yù)估目前和未來目標(biāo)市場情況。）

（列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3類直接、間接競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。）

競爭對

手分析

15

（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢）

核心競

爭優(yōu)勢五、營銷計劃

短期目標(biāo)（1-2年）

（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）

經(jīng)營目標(biāo)

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長期目標(biāo)（3-5年）

（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）

（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）

定義一個單位

單位銷售批發(fā)和零售業(yè)服務(wù)和制造業(yè)合計

產(chǎn)品成本

商品成本材料費人工費

價格

單位銷售

產(chǎn)品價格

單位毛利

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（打算采取什么方式接近顧客）

銷售地點

/渠道

年度計劃：

推廣方案

18月銷售預(yù)估：

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

一、銷售量

單位售價

二、總銷售收入

說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）

19

六、公司戰(zhàn)略

（制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)）

發(fā)展戰(zhàn)略

七、財務(wù)分析

收入分析

總收入：

銷售收入=單位銷售價格×銷售數(shù)量

（1）單位銷售價格：

單位銷售價格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競爭等綜合因素考慮制定的。

單位營業(yè)成本

批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計

產(chǎn)品成本材料費人工費

單位銷售價格

單位毛利潤

（單位毛利潤=單位銷售價格-單位營業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對銷售數(shù)量的計劃與預(yù)估）

月份

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

銷售數(shù)量

20

單位銷售價格

銷售總收入

（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）

說明

（3）年總收入=（請將計算結(jié)果填入此處）成本分析

總成本=營業(yè)成本+期間費用+折舊。

（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。

單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明

備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×月銷售量；年營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×年銷

售量

（2）期間費用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費用（包括：公共事業(yè)費，如水電、燃

氣、電話、網(wǎng)絡(luò)、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。

期間費用月期間費用年期間費用說明

公共事業(yè)費

租金

工資

廣告

辦公用品（或易耗品）

保險費

利息

其他

總計

21

（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機

器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具

等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設(shè)備3年。

折舊月折舊年折舊說明

總計

（4）年總成本=（請將計算結(jié)果填入此處）

利潤分析

項目年度金額

一、銷售數(shù)量單位銷售價格

二、總銷售收入

減：營業(yè)成本

減：銷售稅金（5%）

三、營業(yè)利潤

減：期間費用及折舊

四、利潤總額

22減：所得稅（所得稅率25%）

五、凈利潤

投資回報分析

（1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。

項目支付對象金額

估計全部啟動資金元

（2）融資渠道：

來源金額性質(zhì)

個人存款

親戚

朋友

投資家

其它

23

總計所得資金：（3）財務(wù)關(guān)鍵點：

盈虧平衡點

按實物單位計年銷售量：

（至少選一

算年期間費用+年折舊/單位毛利潤＝

種）

按金額計算年收入：

（年期間費用+年折舊）/（1-單位營業(yè)成本/單位銷售價

格）＝

投資回報率

＝年凈利潤／啟動資金×100%

＝／×100%＝%

投資回收期

＝啟動資金／年凈利潤

＝／＝年月

結(jié)論

盈虧平衡點是否容易達到?

投資回報率和回收期是否滿意？

此生意是否適合投資？

八、風(fēng)險及應(yīng)對策略

風(fēng)險（可能面臨的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等風(fēng)險）

應(yīng)對策略（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃）

24

25

附件2

：2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力賽創(chuàng)業(yè)項目報告書模板

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽

【創(chuàng)業(yè)項目報告書】企業(yè)/項目名稱：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：

26

一、項目概述

（在兩頁內(nèi)完成）

項目概況

項目名稱

□已注冊□未注冊（打√選擇）注冊情況

□有限責(zé)任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)

項目類型

□其他_______（打√選擇）經(jīng)營地址

注冊資金

（啟動資金）

主要經(jīng)營范圍

產(chǎn)品/服務(wù)概況

（客戶未被解決的問題、客戶未被滿足的需求、客戶未被重視的尊嚴(yán)、對手未被打破的核心、

對手未被完善的弱點、政策未被實現(xiàn)的傾向。）

市場機會

盈利模式

（說明企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。）

投資收益評價

總投資額（元）投資收益率（第一年）%

第二年第三年

第一年

各年凈利潤

年增長率%年增長率%

（稅后利潤）

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

備注

預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

27

二、產(chǎn)品與市場分析

產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)種類功能創(chuàng)新與特色

市場定位與目標(biāo)客戶

市場定位

（1產(chǎn)品定位：即企業(yè)確定生產(chǎn)買賣什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)；2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者

的市場地位；3消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？）

目標(biāo)客戶

（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等進行定位）

市場預(yù)測（市場占有率）

（在“市場機會”的基礎(chǔ)上，著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢）

競爭分析

（列出項目目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者，確定企業(yè)競爭核心要素）

項目SWOT分析

優(yōu)勢

（Strengths）

劣勢

（Weaknesses）

機遇

(Opportunities)

威脅

（Threats）

28

三、公司戰(zhàn)略

（制定公司的未來三年發(fā)展計劃與目標(biāo)及保障措施）

發(fā)展戰(zhàn)略

四、營銷策略

產(chǎn)品定價

產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場產(chǎn)品單價

零售單價

（如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬

產(chǎn)品一

于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算）

產(chǎn)品二

產(chǎn)品三

宣傳推廣

推廣方式主要內(nèi)容推廣費用

五、團隊管理

組織結(jié)構(gòu)

（人員構(gòu)成與組織架構(gòu)圖）

部門/崗位職責(zé)

管理制度

29

六、融資與財務(wù)分析

年度收入分析

總收入：

銷售收入=單位銷售價格×銷售數(shù)量

（1）單位銷售價格：

單位營業(yè)成本

批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計

產(chǎn)品成本材料費人工費

單位銷售價格

單位毛利潤

（單位毛利潤=單位銷售價格-單位營業(yè)成本）

（2）銷售數(shù)量：

月份

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

銷售數(shù)量

單位銷售價格

銷售總收入

（3）年總收入=（請將計算結(jié)果填入此處）

年度成本分析

總成本=營業(yè)成本+期間費用+折舊

（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。

單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明

備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×月銷售量；年營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×年銷售量

30

（2）期間費用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費用

（包括：公共事業(yè)費，如水電、燃氣、電話、

網(wǎng)絡(luò)、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。

期間費用月期間費用年期間費用說明

公共事業(yè)費

租金

工資

廣告

辦公用品（或易耗品）

保險費

利息

其他

總計

（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機

器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具

等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設(shè)備3年。資產(chǎn)統(tǒng)

一按直線法計提折舊，無殘值。

折舊月折舊年折舊說明

總計

（4）年總成本=（請將計算結(jié)果填入此處）

投資回報分析

（1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。

項目支付對象金額

31

全部啟動資金元

（2）融資渠道：

來源金額性質(zhì)

個人存款

親戚

朋友

銀行

其它

總計所得資金：

（3）財務(wù)關(guān)鍵點：

盈虧平衡點

按實物單位計年銷售量：

（至少選一

算年期間費用+年折舊/單位毛利潤＝

種）

按金額計算年收入：

（年期間費用+年折舊）/（1-單位營業(yè)成本/單位銷售價格）

＝

投資回報率

＝年凈利潤／總投資額×100%

＝／×100%＝%

投資回收期

＝啟動資金／年凈利潤

＝／＝年月

項目三大財務(wù)報表

（必報材料）

七、風(fēng)險及應(yīng)對策略

32

風(fēng)險

（可能面臨的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等風(fēng)險）

應(yīng)對策略

（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃）

八、社會責(zé)任

33

附件3：

教案

授課授課

授課教師

學(xué)校班級

授課授課教材

主題時間名稱

教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)重點

難點

教學(xué)方法

教學(xué)資源

板書設(shè)計

34

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容和任務(wù)時間設(shè)計意圖

課后反思

35

附件4

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽

創(chuàng)業(yè)計劃書評分表

評審內(nèi)容及分值

序號評分要點得分

（滿分50分）

項目概述

簡要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模

1

式、投資收益及未來展望等。

（滿分5分）

產(chǎn)品/服務(wù)介紹

準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品

2

的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。

（滿分7分）

在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨

市場分析

3

勢，分析本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的市場狀況、競爭狀況、

（滿分7分）

目標(biāo)顧客、市場容量等。

結(jié)合競爭優(yōu)勢制定公司發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明

公司戰(zhàn)略

4

產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，分析主要的合作

（滿分3分）

伙伴和競爭對手等。

管理團隊

突出團隊成員所具有的能力，明晰公司組織架

5

構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。

（滿分3分）

根據(jù)項目特點，分析消費者的特點、產(chǎn)品的特

營銷策略

6

性，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合

（滿分7分）

本企業(yè)的營銷推廣策略。

合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運用

財務(wù)分析

7

經(jīng)濟合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，定期進

（滿分13分）

行項目盈利能力分析。

風(fēng)險及應(yīng)對策略客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)

8

等風(fēng)險問題，提出可行的規(guī)避計劃。

（滿分2分）

企業(yè)做到合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)

社會責(zé)任

9

展的理念，積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)

（滿分3分）

任感。

總計

評委簽名：年月日

36

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽

現(xiàn)場陳述答辯評分表

評審內(nèi)容及分值

序號評分要點得分

（滿分50分）

能圍繞市場機會與創(chuàng)新、產(chǎn)品/服務(wù)、公司

創(chuàng)業(yè)項目陳述

戰(zhàn)略、團隊能力、營銷策略、財務(wù)分析、社會責(zé)

1

（滿分30分）

任、風(fēng)險及應(yīng)對策略等，對創(chuàng)業(yè)項目的可行性進

行有效論證。能正確理解評委的問題，對評委所提問題能

回答評委問題

2

及時、流暢、準(zhǔn)確的回答；對評委感興趣的問題

（滿分15分）

能充分闡述。

答辯整體表現(xiàn)回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密；衣著得體，

3

（滿分5分）

精神風(fēng)貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力。

總計

評委簽名：年月日

37

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽

創(chuàng)業(yè)項目報告書評分表

評審內(nèi)容及分值

序號評分要點得分

（滿分40分）

概述重點突出

項目定位準(zhǔn)確可行

項目概述（3分）

1

盈利模式清晰可行

產(chǎn)品/服務(wù)定義準(zhǔn)確

產(chǎn)品/服務(wù)具有一定的市場價值

產(chǎn)品/服務(wù)（5分）

2

產(chǎn)品/服務(wù)提供流程合理

調(diào)查數(shù)據(jù)真實有效、分析方法合理

市場調(diào)查和可行性

3

市場現(xiàn)狀、目標(biāo)市場、市場容量估算可信度高

分析（4分）

發(fā)展戰(zhàn)略清晰

分階段目標(biāo)明確

公司戰(zhàn)略（3分）

4

配套計劃可行

定價合理

營銷渠道適宜

營銷策略（5分）

5

推廣策略可行

生產(chǎn)或服務(wù)組織有序

經(jīng)營管理（5分）

6

管理制度健全，措施得力

員工數(shù)量合理，分工明確

崗位職責(zé)明確

管理團隊（3分）

7

公司組織架構(gòu)合理充分

資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模合理

資金來源經(jīng)濟合理

融資與財務(wù)分析

8

財務(wù)報表齊全

（7分）

盈利能力分析正確

各類風(fēng)險分析透徹，應(yīng)對措施針對性強，有可

風(fēng)險及應(yīng)對策略

9

行性

（3分）

體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任及公益計劃

社會責(zé)任（2分）

10

合計

評委簽名：年月日

38

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽

現(xiàn)場陳述答辯評分表

評審內(nèi)容及分值

序號評分要點得分

（滿分60分）

1.能圍繞產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、營銷策略、經(jīng)

營成果、發(fā)展前景等內(nèi)容，有力論證項目的成長

性和創(chuàng)新性；

創(chuàng)業(yè)項目陳述（滿

1

分25分）

2.視頻能如實反映創(chuàng)業(yè)實踐項目運行情況，

選取的工作場景具有代表性，能有效反映創(chuàng)業(yè)項

目有關(guān)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。

1.能正確理解評委的問題，對評委所提問題能

回答評委問題（滿

2

及時、流暢、準(zhǔn)確的回答；

分30分）

2.回答問題邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)翔實。回答問