百事可樂-Pepsi-Cola-產品介紹及營銷策略課件

百事可樂-PepsiColaDareformore03市場營銷（1）班1ppt課件百事可樂-PepsiColaDareformore03背景介紹

百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，在美國《財富》雜志剛剛公布的2001年“美國最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調查評選結果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國最受敬慕的公司”并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強企業(yè)中，百事公司排名第63位。

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析2ppt課件背景介紹百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的百事可樂七喜佳得樂美年達

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析3ppt課件百事可樂七喜佳得樂美年達百事公司1982年進入營銷環(huán)境分析

影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力?！狿hilipKotler[U.S.A]市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。什么是市場營銷環(huán)境?競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析4ppt課件營銷環(huán)境分析影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影市場營銷環(huán)境的六種外部條件經濟環(huán)境人口環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境自然地理環(huán)境科技環(huán)境中國經濟近二十年來的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時也為飲料行業(yè)的發(fā)展提供了一個絕好的平臺和機會，國民收入的持續(xù)增加，正為可樂的飲料市場打造一塊越來越大的蛋糕。中國人口過13億，有著龐大的消費群基數(shù)。在近十年中，中國飲料年產量基本保持了每五年翻一番，年均增長速度為17%。2002年，年銷售收入在500萬元以上的飲料生產企業(yè)數(shù)825家。中國政局穩(wěn)定，法制建設日益完善。外資企業(yè)不必擔心再受到政策法規(guī)上的歧視，將在中國這個廣闊的舞臺上和本土企業(yè)平等一較高下，可樂飲料市場將得到進一步地挖掘。中國自古以來就是一個極具包容性的社會，中國人的觀念隨時代的發(fā)展轉變得也會越來越快，因此可樂飲料在中國的推廣營銷將會更加得心應手。中國復雜地地理環(huán)境表明，可樂要進行更深度的營銷必須要比在別的國家付出更多地努力來滿足消費者的差異化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國日益普及，使得可樂飲料的推廣及宣傳中的網(wǎng)絡營銷占據(jù)越來越大的比重。5ppt課件市場營銷環(huán)境的六種外部條件經濟環(huán)境人口環(huán)境政治法律環(huán)境社會文可樂類飲料主要的消費者是兒童成年人的消費也不小

可樂類飲料的主要廣告策略是要引導消費者對可樂的改觀，樹立可樂時尚、實用、便攜等形象，從最大程度上消除消費者對可樂的健康結構不合理的想法。消費者行為分析競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析6ppt課件可樂類飲料主要的消費者是兒童成年人的消費也不小可從圖中我們可以看出百事可樂的主要消費群體是年輕一代，這是它與可口可樂最大的區(qū)別，可口可樂偏向于中年人。7ppt課件從圖中我們可以看出百事可樂的主要消費群體是年輕一代，這是它與產品分析產品名稱：PepsiCola(百事可樂)美國專利產品,擁有100多年的歷史,世界著名的碳酸類飲料競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析產品品牌8ppt課件產品分析產品名稱：PepsiCola(百事可樂)競爭環(huán)境分百事可樂主要產品：7-up(Seven-up)輕恰百事（Dietpepsi)美年達(Mirinda)百事可樂（Pepsicola)9ppt課件百事可樂主要產品：7-up(Seven-up)輕恰百事藍色為其主色，代表輕快、清爽，始終給人一種活力的象征，從而有別與可口可樂的紅色主調;產品瓶身上有著冰塊的圖案，讓消費者感受到清涼;百事可樂的主要商標為圓形的紅白藍圖案,標在瓶身上較容易被注意到,而可口可樂的流線型商標則較容易被誤認為瓶身的一部份產品規(guī)格1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML易拉罐和250ML玻瓶四種規(guī)格。產品包裝：10ppt課件產品規(guī)格產品包裝：10ppt課件百事可樂的包裝設計不但賦予產品的品牌內涵，更是其企業(yè)文化積累的一種反映。新生代的企業(yè)精神已滲透世界各地，每當百事可樂的包裝出現(xiàn)時，人們總會感受得到百事可樂公司朝氣蓬勃的文化精髓百事的產品組合遠比可口可樂要豐富。并購貴格公司，得到Gatorade品牌，在非碳酸飲料市場的份額迅速提高。除了在飲料發(fā)展外，百事還涉足運動用品、食品以及快餐。11ppt課件百事可樂的包裝設計不但賦予產品的品牌內涵，更是其企業(yè)文化積累氣味方面,百事可樂的氣味比較淡，而可口可樂的氣味較酸味道方面，百事可樂較為柔和一點,可口可樂的刺激性較強烈,入口時那一絲辛辣味刺激味蕾味道部份12ppt課件氣味方面,百事可樂的氣味比較淡，而可口可樂的氣味較酸味道部份產品策略：采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：產品因素：低熱量、好味道情感因素：健康、運動、自信個性魅力：有魅力、好交際、有活力

13ppt課件產品策略：13ppt課件企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

(一)可樂類競爭情況分析中國可樂市場的大勢：老大可口可樂老二百事可樂老三「非常可樂」

競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析14ppt課件企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

(一)可樂類競爭情況分析競爭環(huán)競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析15ppt課件競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策老冤家——可口可樂可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于1898年跟進，這對冤家從百年前就開始在美國本土市場對陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸匪叩亩ㄎ宦肪€基本上差異不大，可口可樂的傳播主題定調為「要爽由自己」，百事可樂則以「渴望無限」為主題，訴求對象同樣設定在一級城市的e世代年輕人，緊抓住他們喜好新奇、流行及崇拜偶像的個性，以時下當紅的足球、歌唱巨星為品牌代言人，配合巨量的廣告投放與促銷活動，深入目標市場。

16ppt課件老冤家——可口可樂可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于189程咬金——[非?？蓸穄1998年，娃哈哈以本土飲料業(yè)老大之姿，來勢洶洶的推出「非?？蓸贰梗浴爸袊俗约旱目蓸贰?、“有喜事自然非常可樂”的定位，成功開辟農村市場，打了漂亮的一仗，攻取了約10%的占有率。中國可樂市場三大品牌定位圖17ppt課件程咬金——[非?？蓸穄1998年，娃哈哈以本土飲料業(yè)老大之競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析百事可樂廣告策略分析廣告定位：以“新生代的可樂”形象在全球的擴張中百事可樂以“明星”為代言人的策略走本土化的廣告線路百事的廣告理念：從“ASKFORMORE（渴望無限）”到“DAREFORMORE（突破渴望）”在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式從年輕人入手，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象。年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創(chuàng)意的意思?？蓸肺乙{色的！18ppt課件競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策

這是一個破天荒的舉動：全球飲料巨頭牽手網(wǎng)絡媒體，選擇游戲網(wǎng)站作為廣告的首發(fā)媒體，并準備與盛大網(wǎng)絡今年力推的網(wǎng)游作品《夢幻國度》合作。這是一場廣告、網(wǎng)絡甚至公關相結合的整合傳播運動。案例：“百事”與“盛大”

聯(lián)盟案例時間：2005年6月22日20:00事件：最新的電視廣告“百事藍色風暴，突破夢幻國度”在“盛大”網(wǎng)站首播；人物：約３億５千萬注冊用戶紛紛第一時間登陸一睹為快19ppt課件這是一個破天荒的舉動：全球飲料巨頭牽手網(wǎng)絡媒體目標市場策略目標人群定位：年輕的一代人群特點：喜愛時尚，叛逆沖動宣傳：新潮、流行手段：運動、音樂營銷和全明星策略診斷目前情況：百事精彩的廣告策略對于少年來說的確有足夠的感染力，但對于青年群體，特別是在校青年來說，并沒有多大的說服力。怎么辦？

把被忽略的在校青年市場重新奪回來，在延續(xù)百事戰(zhàn)略不變的前提下，我們把廣告目標人群聚焦于18—25歲在校青年。藥方20ppt課件目標市場策略目標人群定位：年輕的一代診斷目前情況：百事精彩的產品定位策略18—25歲在校青年處于成長中思想激烈震蕩的階段，相當一部分是大學生，而大學生承載的各方面壓力巨大，包括學習壓力，就職壓力，生活壓力等，而該部分消費者比起少年來相對比較理性，他們需要的是一個更有內涵的品牌，一種更貼近他們生活理念和價值觀的象征。目標人群分析：我們的目標消費群需要什么呢？答案是自信21ppt課件產品定位策略18—25歲在校青年處于成長中思想激烈震蕩的階段廣告目標“突破渴望”“自信的力量”傳播理念進一步詮釋引導購買改變目標消費者的觀念引導其采取購買行動，擴大百事原有市場。提醒目標消費者百事可樂一直在其身邊陪伴其成長

提醒顧客22ppt課件廣告目標“突破渴望”“自信的力量”傳播理念進一步詮釋引導購買廣告創(chuàng)意策略

我可以要你的百事嗎?

第一個懸念：“我”的初戀。第三個懸念出現(xiàn)在射球中，當對方將要射球時，“我”突然叫停，然后走向啦啦隊，究竟發(fā)生什么事呢？第四個懸念當“我”走到小花面前，握住小花的手時，“我”的緊張心情似乎得到了緩解，然后充滿自信的走向球場，為什么“我”會突然充滿力量呢？是因為小花嗎？第二個懸念出現(xiàn)在屏幕上：過了十年，“我”和小花會怎樣呢？第五個懸念出現(xiàn)在“我”獲得勝利走向小花后。“我”是想向小花表白嗎？

23ppt課件廣告創(chuàng)意策略我可以要你的百事嗎?第一個懸念：“我”的初戀謝謝欣賞特別鳴謝：03市場營銷（1）全體項目成員24ppt課件謝謝欣賞特別鳴謝：03市場營銷（1）全體項目成員24ppt課百事可樂-PepsiColaDareformore03市場營銷（1）班25ppt課件百事可樂-PepsiColaDareformore03背景介紹

百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，在美國《財富》雜志剛剛公布的2001年“美國最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調查評選結果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國最受敬慕的公司”并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強企業(yè)中，百事公司排名第63位。

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析26ppt課件背景介紹百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的百事可樂七喜佳得樂美年達

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析27ppt課件百事可樂七喜佳得樂美年達百事公司1982年進入營銷環(huán)境分析

影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力?！狿hilipKotler[U.S.A]市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。什么是市場營銷環(huán)境?競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析28ppt課件營銷環(huán)境分析影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影市場營銷環(huán)境的六種外部條件經濟環(huán)境人口環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境自然地理環(huán)境科技環(huán)境中國經濟近二十年來的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時也為飲料行業(yè)的發(fā)展提供了一個絕好的平臺和機會，國民收入的持續(xù)增加，正為可樂的飲料市場打造一塊越來越大的蛋糕。中國人口過13億，有著龐大的消費群基數(shù)。在近十年中，中國飲料年產量基本保持了每五年翻一番，年均增長速度為17%。2002年，年銷售收入在500萬元以上的飲料生產企業(yè)數(shù)825家。中國政局穩(wěn)定，法制建設日益完善。外資企業(yè)不必擔心再受到政策法規(guī)上的歧視，將在中國這個廣闊的舞臺上和本土企業(yè)平等一較高下，可樂飲料市場將得到進一步地挖掘。中國自古以來就是一個極具包容性的社會，中國人的觀念隨時代的發(fā)展轉變得也會越來越快，因此可樂飲料在中國的推廣營銷將會更加得心應手。中國復雜地地理環(huán)境表明，可樂要進行更深度的營銷必須要比在別的國家付出更多地努力來滿足消費者的差異化需求。互聯(lián)網(wǎng)在中國日益普及，使得可樂飲料的推廣及宣傳中的網(wǎng)絡營銷占據(jù)越來越大的比重。29ppt課件市場營銷環(huán)境的六種外部條件經濟環(huán)境人口環(huán)境政治法律環(huán)境社會文可樂類飲料主要的消費者是兒童成年人的消費也不小

可樂類飲料的主要廣告策略是要引導消費者對可樂的改觀，樹立可樂時尚、實用、便攜等形象，從最大程度上消除消費者對可樂的健康結構不合理的想法。消費者行為分析競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析30ppt課件可樂類飲料主要的消費者是兒童成年人的消費也不小可從圖中我們可以看出百事可樂的主要消費群體是年輕一代，這是它與可口可樂最大的區(qū)別，可口可樂偏向于中年人。31ppt課件從圖中我們可以看出百事可樂的主要消費群體是年輕一代，這是它與產品分析產品名稱：PepsiCola(百事可樂)美國專利產品,擁有100多年的歷史,世界著名的碳酸類飲料競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析產品品牌32ppt課件產品分析產品名稱：PepsiCola(百事可樂)競爭環(huán)境分百事可樂主要產品：7-up(Seven-up)輕恰百事（Dietpepsi)美年達(Mirinda)百事可樂（Pepsicola)33ppt課件百事可樂主要產品：7-up(Seven-up)輕恰百事藍色為其主色，代表輕快、清爽，始終給人一種活力的象征，從而有別與可口可樂的紅色主調;產品瓶身上有著冰塊的圖案，讓消費者感受到清涼;百事可樂的主要商標為圓形的紅白藍圖案,標在瓶身上較容易被注意到,而可口可樂的流線型商標則較容易被誤認為瓶身的一部份產品規(guī)格1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML易拉罐和250ML玻瓶四種規(guī)格。產品包裝：34ppt課件產品規(guī)格產品包裝：10ppt課件百事可樂的包裝設計不但賦予產品的品牌內涵，更是其企業(yè)文化積累的一種反映。新生代的企業(yè)精神已滲透世界各地，每當百事可樂的包裝出現(xiàn)時，人們總會感受得到百事可樂公司朝氣蓬勃的文化精髓百事的產品組合遠比可口可樂要豐富。并購貴格公司，得到Gatorade品牌，在非碳酸飲料市場的份額迅速提高。除了在飲料發(fā)展外，百事還涉足運動用品、食品以及快餐。35ppt課件百事可樂的包裝設計不但賦予產品的品牌內涵，更是其企業(yè)文化積累氣味方面,百事可樂的氣味比較淡，而可口可樂的氣味較酸味道方面，百事可樂較為柔和一點,可口可樂的刺激性較強烈,入口時那一絲辛辣味刺激味蕾味道部份36ppt課件氣味方面,百事可樂的氣味比較淡，而可口可樂的氣味較酸味道部份產品策略：采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：產品因素：低熱量、好味道情感因素：健康、運動、自信個性魅力：有魅力、好交際、有活力

37ppt課件產品策略：13ppt課件企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

(一)可樂類競爭情況分析中國可樂市場的大勢：老大可口可樂老二百事可樂老三「非?？蓸贰?/p>

競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析38ppt課件企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

(一)可樂類競爭情況分析競爭環(huán)競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析39ppt課件競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策老冤家——可口可樂可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于1898年跟進，這對冤家從百年前就開始在美國本土市場對陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸匪叩亩ㄎ宦肪€基本上差異不大，可口可樂的傳播主題定調為「要爽由自己」，百事可樂則以「渴望無限」為主題，訴求對象同樣設定在一級城市的e世代年輕人，緊抓住他們喜好新奇、流行及崇拜偶像的個性，以時下當紅的足球、歌唱巨星為品牌代言人，配合巨量的廣告投放與促銷活動，深入目標市場。

40ppt課件老冤家——可口可樂可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于189程咬金——[非?？蓸穄1998年，娃哈哈以本土飲料業(yè)老大之姿，來勢洶洶的推出「非?？蓸贰?，以“中國人自己的可樂”、“有喜事自然非?？蓸贰钡亩ㄎ?，成功開辟農村市場，打了漂亮的一仗，攻取了約10%的占有率。中國可樂市場三大品牌定位圖41ppt課件程咬金——[非?？蓸穄1998年，娃哈哈以本土飲料業(yè)老大之競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策略分析百事可樂廣告策略分析廣告定位：以“新生代的可樂”形象在全球的擴張中百事可樂以“明星”為代言人的策略走本土化的廣告線路百事的廣告理念：從“ASKFORMORE（渴望無限）”到“DAREFORMORE（突破渴望）”在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式從年輕人入手，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象。年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創(chuàng)意的意思?？蓸肺乙{色的！42ppt課件競爭環(huán)境分析消費者行為分析產品分析競爭對手競爭狀況分析廣告策

這是一個破天荒的舉動：全球飲料巨頭牽手網(wǎng)絡媒體，選擇游戲網(wǎng)站作為廣告的首發(fā)媒體，并準備與盛大網(wǎng)絡今年力推的網(wǎng)游作品《夢幻國度》合作。這是一場廣告、網(wǎng)絡甚至公關相結合的整合傳播運動。案例：“百事”與“盛大”

聯(lián)盟案例時間：2005年6月22日20:00事件：最新的電視廣告“百事藍色風暴，突破夢幻國度”在“盛大”網(wǎng)站首播；人物：約３億５千萬注冊用戶紛紛第一時間登陸一睹為快43ppt課件這是一個破天荒的舉動：全球飲料巨頭牽手網(wǎng)絡媒體目標市場策略