房地產(chǎn)規(guī)劃實施方案

房地產(chǎn)規(guī)劃方案房地產(chǎn)規(guī)劃方案八大模板為了有效地保證事情或工作的水平和質(zhì)量，需要提前制定計劃，這是實施具體行動的細則、步驟和安排。那么應該如何恰當?shù)刂贫ㄓ媱澞?？以下是邊肖為您整理?個房地產(chǎn)規(guī)劃方案。歡迎向他們學習和參考。希望對你有幫助。房地產(chǎn)規(guī)劃方案第一章一、時間：年、月、日的早晨。二.地點：*****xx銷售地點。三.人員：員工、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四.特邀嘉賓：xx、xx、xx相關負責人，市建委、XX、市建筑規(guī)劃設計院負責人等。5.邀請媒體：xx電視臺、xx日報、xxxx電視臺等。不及物動詞預定目標：向外界傳達*******開業(yè)儀式信息，展示企業(yè)實力，擴大*******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)*******的xx前景，促進房地產(chǎn)銷售，同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司善意的社會形象，與當?shù)豿x職能部門和諧相處。七.場館布局：1.xx區(qū)：xx區(qū)，即剪彩區(qū)，位于xx銷售樓南側(cè)。xx區(qū)的中間是一個垂直麥克風，供主持人和貴賓發(fā)言。桌面鋪著紅地毯，背景墻是一幅以“*****開幕式”為主題的噴繪圖。2.簽到臺：客人簽到臺位于xx臺北一側(cè)。簽到臺配有女主人。設置簽到臺簽到臺標志。3.禮品分發(fā)區(qū)：簽到臺的桌子也可以作為禮品分發(fā)臺。4.貴賓休息區(qū)：可放置在*******的xx銷售現(xiàn)場，以沙發(fā)、咖啡桌飲品、水果和濕巾、精美的插花作為裝飾。八.開業(yè)活動要點：1.室內(nèi)和室外表演1)彩色旗幟(彩色條紋)2)掛在售樓處大門外的道路兩側(cè)和沿街燈柱上，烘托出溫馨的銷售氛圍。盆景花卉售樓處大廳的每個角落，都單獨布置，增加視覺美感，清新xx空氣，烘托出親切的氛圍。3)空氣拱和氣球在施工現(xiàn)場和市區(qū)主要道路設置大型空中拱門、熱氣球、路旗，為項目營造溫馨的啟動開放氛圍。2.現(xiàn)場表演信息：1)軍樂隊：用于在整個開幕式中播放鼓舞人心的音樂作為背景音樂。2)腰鼓隊：現(xiàn)場將安排20人的腰鼓隊迎客送走，增添節(jié)日氣氛。3)舞獅：儀式期間穿插舞獅表演，預示著*****XX的發(fā)展前景。3.開放推廣活動的合作：以“1000元抵1萬元，不買房就能簡單賺錢”為主題，吸引客戶踴躍買房，構(gòu)成了一個有利于客戶、開盤即暢銷的良好公眾形象?；顒痈北救缦拢簽榱霜剟畹谝慌蛻?，開發(fā)商特意花80萬元在9月30日賣出100張貴賓卡購房，免費贈送100張xx卡。每張購房貴賓卡統(tǒng)一價格為1000元。該卡面值分別為5000元、7000元、10000元。持卡人購房時，可沖抵與貴賓卡同等的房價。購房貴賓卡為無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。Xx卡獎品設置為10張5000元房券、20張3000元房券、30張1000元房券，均可抵房價。有20個品牌電飯煲，20個品牌電熨斗，中簽率100%。xx卡按照現(xiàn)場排隊順序免費贈送。直至禮品贈送結(jié)束，以上獎勵活動將由xx公證處公證。現(xiàn)場排隊要按照順序，按照現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，了解9月30日早上6:00排隊情況。我公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號門禁卡”。獲得“門禁卡編號”后，每十人將依次進入營銷現(xiàn)場辦理注冊、繳費、收卡手續(xù)?！百F賓卡f活動規(guī)定：參加者須年滿18周歲，具有完全民事行為能力，持有中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民的有效身份證件(限購，每人一卡)。購房貴賓卡不退，購房時沖抵購房款；該卡無效，如購買房屋或超過購買期限，將不予換證?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。貴賓卡用于購房時用卡金額沖抵同等房款，每套房xx使用一張卡。此活動對于團購客戶無效。4.準備工作：1)擬定參與者。在上的會議上向xx發(fā)送邀請。2)提前準備邀請函，確認回執(zhí)。3)提前5天從xx氣象局獲取當天天氣信息。4)實施轄區(qū)內(nèi)的安全指揮，負責秩序工作。5)提前6天執(zhí)行命令并負責訂貨工作。6)在活動現(xiàn)場制作禮品和禮品袋。7)提前8天辦理氣球、場地、氣拱所需審批。5.客人識別：客人到達后，禮儀小姐會為客人佩戴胸花。由貴賓禮儀小姐引導或xx公司陪同，前往貴賓休息區(qū)。6.人員安排：1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到臺2名，會議區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著裝。2)15名工作人員；3)公司員工30人；九.儀式流程：09:00-09:30.所有工作人員進入現(xiàn)場。包括公司主要負責人和禮儀公司負責人，各類工作人員和表演者。09:30-09:50，嘉賓陸續(xù)進場。貴賓在簽到臺簽到的同時會收到禮物?？蛻艨梢缘戒N售現(xiàn)場咨詢，領取宣傳資料。從9:50到10:00，尊貴的客人由禮儀小姐介紹到會場。10:00-10:08，儀式開始，主持人介紹貴賓。10:08-10:13XXX總經(jīng)理致歡迎辭。10:13-10:25舞獅表演。10:25-10:35xxxx演講，公司投資者代表演講。10:35-10：50主持人邀請xxxx、公司xx、及建委、房管局有關xx為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體計劃：1、報紙廣告27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。2、電視廣告xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作xx聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。十一、廣告預算1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元2.電視臺錄制開盤錄像及xx聞報道xxxx元3.電臺廣告宣傳xxxx元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元5、禮儀公司各項費用xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元7.鮮花盆景租賃xxxx元共計xxxxxx元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、xx年聯(lián)誼活動3.xx聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演4.各種會議服務、展覽展示5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)策劃方案篇2一、參展內(nèi)容：1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;2.綜合服務展區(qū)：金融機構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務公司等;3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。展會宣傳：將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。xx聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。二、現(xiàn)場布置：(1)現(xiàn)場布置隆重熱烈。①紅色氫氣球個;(廣告招商)②條幅條;巨幅條(廣告招商)③氣拱門個;(廣告招商)④立柱氣模對。(廣告招商)(2)現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。三、現(xiàn)場控制為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請個保安維持秩序。四、策略實施1、展會展位圖(略);2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;3、展會組織方辦理展會相關手續(xù);4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責控制;5、廣告位競拍由組織方負責安排;6、廣告及整體促銷由組織方負責實施;五、展會賣點1、全面展示本地精品樓盤;2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心反復震蕩，欲罷不能。4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，x終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!六、展會優(yōu)點1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的xx聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預計參展企業(yè)本次x高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當?shù)土康禺a(chǎn)會展策劃方案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版xx費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。七、征求參展企業(yè)意見1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?2、如果參展，需要多大布展面積?3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略?5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力?6、是否有其它更好的展會想法?注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調(diào)整，謝謝!房地產(chǎn)策劃方案篇3為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在xx一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力?！氨坦饒@”的發(fā)展現(xiàn)狀一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個“□□碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園”母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸；結(jié)論：“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。樓市概況大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設施的xx優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有……當樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的xx來源；結(jié)論：發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的x佳手段。我們的品牌現(xiàn)狀根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100％.房地產(chǎn)策劃方案篇4一、房地產(chǎn)開盤主題：對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)豿x職能部門、客戶的關系。二、開盤時間：年月日（暫預定）三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司六、活動方案（一）前期準備1、到場嘉賓市xx有關主管xx、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者2、購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達對xx的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準備提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）5、其他準備工作提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。提前6天落實指揮和負責秩序工作。（二）開盤前廣告發(fā)布在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。（三）開盤之日媒體報道開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以xx聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。七、開盤現(xiàn)場活動1、現(xiàn)場布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待xx，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。xx臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可設在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓xx現(xiàn)場。2、慶典剪彩儀式3、精彩舞獅表演4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場布置1、彩虹門在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；2、高空氣球活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。3、小氣球施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。4、地毯活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。5、中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。6、盆景在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。7、舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。8、禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。九、活動程序（11月28日安排）7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、xx臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給xx佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。10：00—10：08主持人介紹xx和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：10—10：25市xx致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭；10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進入高潮；10：45—10：50首位客戶簽約。10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。十、人員安排及整體預算十一、其它設備落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。房地產(chǎn)策劃方案篇5為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。一、晚會內(nèi)容：晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以x快和x自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。晚會進行當中由xx集團相關xx為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位)。二、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他x想送的人品嘗。該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。3、月餅的味道家的味道由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到x為甜蜜的事;吃到苦的`觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到x為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!4、詞語置換由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。三、關于本次晚會節(jié)目的一些設想晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著xx名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。晚會應包含演藝團體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及xx企業(yè)xx致詞或頒獎等幾個部分。演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到x佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。xx企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出xx集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。xx企業(yè)xx致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為x佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到x佳。房地產(chǎn)策劃方案篇6（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的xx，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應當調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高xx保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試?。ǘ┓康禺a(chǎn)營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓x要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產(chǎn)生規(guī)模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安xx村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題xx可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質(zhì)量關的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我xx要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術”，而產(chǎn)品是“道”）（三）房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換xx俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創(chuàng)xx推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，x后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)xx的頭腦，不斷將其xx思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超xx房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換xx”的銷售模式。交換時用xx樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而xx樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜xx厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買xx”的沖動，而我們開展的“以舊換xx”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些x能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的x高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為xx。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，xx當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。（五）房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其xx服務，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者x喜歡的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業(yè)管理服務上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，x主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動xx客戶，必將提升“華翠園”銷量。三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下一個成熟、成功的品牌，到x后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。x高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個x簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？x主要的，因為房產(chǎn)乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們。（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告：媒體打壓廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，x大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是x招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：如果廣告后收益>廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經(jīng)濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以x小的投入而創(chuàng)造利潤的x大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)x優(yōu)化，以達到花x少的費用而獲取訴求的x大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準、更優(yōu)地搶占農(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出xx的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度x高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國移動”、“xx飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進步、經(jīng)濟發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢：聲勢浩大我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。具體推介有多種操作方法：1.利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧