茅臺國際營銷案例課件

國酒茅臺國際化營銷

案例分析1ppt課件國酒茅臺國際化營銷

案例分析1ppt課件1、茅臺酒國際化的戰(zhàn)略概述2ppt課件1、茅臺酒國際化的戰(zhàn)略概述2ppt課件茅臺戰(zhàn)略發(fā)展階段規(guī)模1998年，確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：“一品為主，多品開發(fā)，做好酒文章；一業(yè)為主，多種經營，走出酒天地”，茅臺開始大力推進多元化戰(zhàn)略。1998年，兼并習酒，進入濃香酒領域。2000年，茅臺收購遵義高原啤酒廠，改擴建10萬噸生產線，生產高檔茅臺啤酒。2001年7月，貴州茅臺股票在深圳證券交易所上市。2001年初，開發(fā)茅臺王子酒、茅臺迎賓酒，向中檔市場的延伸。2001年底，收購黎紅城葡萄酒公司，正式宣告進入葡萄酒產業(yè)。2003年2010年，茅臺酒先后多次大幅度提價，既提升了品牌，也提升了銷量。公元前135年，漢武帝飲枸醬贊嘆“甘美之”，茅臺文化起源。明萬歷年間，仁懷的茅臺村已有釀酒作坊。1915年，“茅臺酒”參展“巴拿馬萬國博覽會”，被評為世界名酒，獲金質獎。1951年，仁懷縣政府將三大燒房國有化，1953年更名為貴州省茅臺酒廠。50年間獲國際金獎14次，6次白酒評比會均獲第一名，被評為國家名酒。1996年，茅臺酒具備了年產4000多噸生產能力。1996年7月，貴州茅臺改制為國有獨資公司，更名為貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司。1998年2009年國際化發(fā)展階段奠基階段多元化發(fā)展階段2009年6月，與法國卡慕酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協議，通過其渠道在5年內實現茅臺國際銷量翻一番。

2010年12月，茅臺集團調整了“三步走，三跨越”戰(zhàn)略，希望集團銷售收入2015年超過260億元，2020年超過500億元。

2011年4月，貴州省委省政府提出“將茅臺酒打造成世界蒸餾酒第一品牌”愿景，并提出2015年實現500億元戰(zhàn)略目標。茅臺在其影響下調整為2015年銷售收入超過500億元，2020年超過1000億元。2011年6月，茅臺集團把2011年定為國際戰(zhàn)略開拓之年，要積極拓展國外市場，探索組建管理機構，加大廣告宣傳力度，穩(wěn)步拓展國際市場。推行產業(yè)多元化和產品多元化戰(zhàn)略。加強技改及擴建工程，提升產能規(guī)模。大力發(fā)展營銷網絡，加強專賣店建設。加快國際化戰(zhàn)略，開拓海外營銷渠道。大力擴張產能，突破產能瓶頸。強化品牌塑造，加大廣告宣傳。歷史機遇垂青茅臺，造就茅臺文化。質量過硬，多年評優(yōu)。無明確戰(zhàn)略。資料來源：唐東方著：《戰(zhàn)略對決》，中國經濟出版社，2012年。3茅臺戰(zhàn)略發(fā)展階段規(guī)模1998年，確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：“一品為主茅臺酒國際化戰(zhàn)略概述加快國際化戰(zhàn)略，開拓海外營銷渠道。提高國際市場份額以及品牌影響力。強化品牌塑造，加大廣告宣傳。4ppt課件茅臺酒國際化戰(zhàn)略概述加快國際化戰(zhàn)略，開拓海外營銷渠道。4p企業(yè)簡述貴州茅臺酒廠集團由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司及其全資子公司、控股公司、參股公司等近20家企業(yè)構成，集團所涉足的產業(yè)領域包括白酒、啤酒、葡萄酒、紅酒、證券、銀行、保險、物業(yè)、科研等。中國貴州茅臺酒廠有限責任公司的前身是中國貴州茅臺酒廠，1997年成功改制為有限責任公司（以下簡稱集團公司），1999年，由有限責任公司聯合中國食品發(fā)酵研究所發(fā)起的貴州茅臺酒股份有限公司正式成立，2001年8月，貴州茅臺股票在上交所掛牌上市。5ppt課件企業(yè)簡述貴州茅臺酒廠集團由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司及其全集團公司是全國唯一集國家一級企業(yè)，國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎）、全國質量效益型先進企業(yè)于一身的白酒生產企業(yè)。公司主導產品貴州茅臺酒是中國民族工商業(yè)率先走向世界的代表，與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌并稱世界三大（蒸餾）名酒，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，近一個世紀以來，已先后14次榮獲各種國際金獎，并蟬聯歷次國內名酒評比之冠。6ppt課件集團公司是全國唯一集國家一級企業(yè)，國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企茅臺酒的國際化戰(zhàn)略進程茅臺“名”雖為世界三大名酒，“身”卻一直在國際化的陣營之外徘徊，基于此，自2004年起，茅臺開始積極拓展海外市場，在國內供應非常緊張的情況下，2009年茅臺在國外銷量達到500多噸，占整個公司銷售的6%左右。同時2010年開始首次在法國建立茅臺酒的營銷網絡，5年內還將陸續(xù)在俄羅斯、日本、美國、加拿大、澳大利亞和新加坡等地建立更多海外營銷網絡。

7ppt課件茅臺酒的國際化戰(zhàn)略進程茅臺“名”雖為世界三大名酒，“身”卻一2011年4月，貴州省委省政府提出“將茅臺酒打造成世界蒸餾酒第一品牌”愿景，并提出2015年實現500億元戰(zhàn)略目標。茅臺在其影響下調整為2015年銷售收入超過500億元，2020年超過1000億元。

8ppt課件2011年4月，貴州省委省政府提出“將茅臺酒打造成世界蒸餾酒2011年6月，茅臺集團把2011年定為國際戰(zhàn)略開拓之年，要積極拓展國外市場，探索組建管理機構，加大廣告宣傳力度，穩(wěn)步拓展國際市場。

9ppt課件2011年6月，茅臺集團把2011年定為國際戰(zhàn)略開拓之年，要努力提升品牌形象，加大宣傳

貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯手合作推出的的茅臺成龍酒目標直指國際市場。普通版和珍藏版兩款茅臺成龍酒的推出，引發(fā)熱議。貴州茅臺酒廠董事長袁仁國表示，希望借助成龍的國際影響力，將茅臺成龍酒推向世界市場。貴州茅臺酒股份有限公司和北京國酒茅臺文化研究會共同主辦的“中國之夜”大型文化交流活動在英國王室行宮——美麗的千年古堡溫莎城堡隆重舉行。該活動由安德魯王子親自主持，英國100多位大企業(yè)家參加。宴會上大家喝茅臺，話友誼，談中西方文化相容、包容，茅臺成為西方上層社會一道亮麗的風景，晚宴之后大家爭相拿走茅臺酒瓶。10ppt課件努力提升品牌形象，加大宣傳貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯將提高產能寫入企業(yè)“十二五規(guī)劃”

近年來，在國內市場供不應求的情況下，茅臺注重統籌國內外市場的協調發(fā)展，注重國外市場的開拓，國外銷售額度比例保持穩(wěn)定上升勢頭。貴州茅臺將準備在國外建立5個公司或辦事處，其中在西歐的布點將設在法國，因為據調查，法國的中餐館有1萬多家，給茅臺酒的銷售提供了市場。另外將分別在美國加拿大地區(qū)、澳大利亞新西蘭地區(qū)、日本韓國地區(qū)、俄羅斯各設一個公司或者辦事處。貴州茅臺的"十二五"規(guī)劃，到2015年，貴州茅臺酒的產量將達到4萬噸，銷售收入達到400億元（含稅）。2010年，貴州茅臺生產各類茅臺及系列產品酒3.26萬噸，實現凈利潤50多億元。11ppt課件將提高產能寫入企業(yè)“十二五規(guī)劃”近年來，在國內市場供努力提升品牌形象，加大宣傳

貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯手合作推出的的茅臺成龍酒目標直指國際市場。普通版和珍藏版兩款茅臺成龍酒的推出，引發(fā)熱議。貴州茅臺酒廠董事長袁仁國表示，希望借助成龍的國際影響力，將茅臺成龍酒推向世界市場。貴州茅臺酒股份有限公司和北京國酒茅臺文化研究會共同主辦的“中國之夜”大型文化交流活動在英國王室行宮——美麗的千年古堡溫莎城堡隆重舉行。該活動由安德魯王子親自主持，英國100多位大企業(yè)家參加。宴會上大家喝茅臺，話友誼，談中西方文化相容、包容，茅臺成為西方上層社會一道亮麗的風景，晚宴之后大家爭相拿走茅臺酒瓶。12ppt課件努力提升品牌形象，加大宣傳貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯2、茅臺酒國際化的SWOT分析13ppt課件2、茅臺酒國際化的SWOT分析13ppt課件S[優(yōu)勢]品牌知名度高歷史悠久，2000多年的歷史（BC135）產品質量高，工藝獨特，難以復制14ppt課件S[優(yōu)勢]品牌知名度高14ppt課件W[劣勢]1.產量不足2.中國白酒文化在國際市場影響力低3.品牌認可度不高15ppt課件W[劣勢]1.產量不足2.中國白酒文化在國際市場影響力0[機遇]1.ONE2.TWO3.THREE經濟全球化，各國市場對外開放力度加大各級政府的支持海外市場潛力巨大4.FOUR國內市場萎縮，可供出口量增加16ppt課件0[機遇]1.ONE2.TWO3.THREE經濟全球各級T[威脅]1、中西方酒文化的區(qū)別阻礙茅臺進入國際市場2、國際市場高端酒品類豐富，競爭壓力大3、國內其他高端白酒國際化搶占國際市場17ppt課件T[威脅]1、中西方酒文化的區(qū)別阻礙茅臺進入國際市場173、茅臺酒國際化的STP分析18ppt課件3、茅臺酒國際化的STP分析18ppt課件營銷戰(zhàn)略分析1.市場細分2.目標市場選擇3.市場定位19ppt課件營銷戰(zhàn)略分析1.市場細分2.目標市場選擇3.市場定位1市場細分（1）確定細分市場影響茅臺酒細分市場的主要因素有地理、年齡、收入、人口以及區(qū)域。按照地理劃分為：歐美市場亞非市場大洋洲等地按照年齡劃分為：青年市場中年市場老年市場按照收入劃分為：低等收入者中等收入者高等收入者按照區(qū)域劃分為：農村市場城市市場按照人口劃分為：密集度較多的的地區(qū)所以,茅臺國際化最終的細分市場為：歐美市場中高等收入人口密集城市市場華人華僑市場

20ppt課件市場細分（1）確定細分市場20ppt課件（2）市場信息歐美經濟發(fā)達，人均收入普遍高于其他洲居民城市地區(qū)，市民的消費習慣導致（飲酒文化）現代城市人的高壓也是部分原因華人華僑的飲酒習性（3）對細分市場分析通過對以上三個市場的可行性分析，茅臺選定的主要目標市場為：歐美市場中高等收入者市場城市市場

21ppt課件（2）市場信息21ppt課件目標市場選擇（1）選擇性專業(yè)化茅臺的目標市場主要是三大塊:歐美市場中高等收入者市場，城市市場（2）集中性市場營銷戰(zhàn)略茅臺重點面向歐美經濟發(fā)達都市與交通便捷的海港地區(qū)a.2013年4月，茅臺集團耗資2500萬歐元收購了梅多克產區(qū)的羅蒂尼酒莊（ChateauLoudenne）。該集團現計劃在酒莊內開辦一處新的豪華酒店，以取代原有客房。b.2013年11月12日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，為進一步拓展海外市場，公司決定使用約879萬歐元在法國巴黎購買房產，作為公司歐洲業(yè)務拓展機構22ppt課件目標市場選擇（1）選擇性專業(yè)化22ppt課件4、茅臺酒國際化的4P分析23ppt課件4、茅臺酒國際化的4P分析23ppt課件產品策略1.主打53度飛天茅臺，這是茅臺在國際上一直推行的一款酒。這款酒經過多年的發(fā)展能夠使消費者與茅臺聯系起來，成為茅臺酒在國外的一種形象。2.成龍酒是茅臺酒推出的一款特別定制酒，利用成龍在國際上的影響力和知名度打開國外市場，提升產品的知名度和美譽度。24ppt課件產品策略1.主打53度飛天茅臺，這是茅臺在國際上一直推行的一價格策略25ppt課件價格策略25ppt課件亞洲華人地區(qū)茅臺價高，一是由于不同地區(qū)稅種以及稅率不同，二是由于文化消費差異導致香港的茅臺酒價格最高。歐洲茅臺價格普遍偏低，主要是由于茅臺酒相對于紅酒和日本的米酒來說價格高很多，另外歐洲的退稅政策比較完善。26ppt課件亞洲華人地區(qū)茅臺價高，一是由于不同地區(qū)稅種以及稅率不同，二是渠道策略1.繼續(xù)與卡慕酒業(yè)合作拓展免稅店渠道，并在規(guī)模上有所突破。2.傳統經銷渠道上選擇優(yōu)質的經銷商如銀基，拓展亞洲，北美以及歐洲的銷售網絡。3.在零售上與國外酒業(yè)公司合作，將茅臺啤酒分銷到歐洲部分超市27ppt課件渠道策略1.繼續(xù)與卡慕酒業(yè)合作拓展免稅店渠道，并在規(guī)模上27茅臺與卡慕強強聯合28ppt課件茅臺與卡慕強強聯合28ppt課件銀基商貿城29ppt課件銀基商貿城29ppt課件促銷策略今年起在向新華社的海外傳播終端投放貴州茅臺酒形象宣傳片，向歐洲各國展示中國悠久燦爛的酒文化茅臺集團2012月也以2000萬歐元的對價收購了法國羅蒂尼酒莊在貴州舉辦第四屆國際酒類博覽會貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯手合作推出茅臺成龍酒30ppt課件促銷策略今年起在向新華社的海外傳播終端投放貴州茅臺酒形象宣傳總結：茅臺酒的促銷策略不僅注重產品的推廣，更在多媒體時代注重品牌形象的推廣，讓品牌帶動銷售，在銷售中提升品牌的知名度。31ppt課件總結：茅臺酒的促銷策略不僅注重產品的推廣，更在多媒體時代注重5、總結32ppt課件5、總結32ppt課件國際化的總結及問題分析茅臺酒作為世界三大白酒品牌之一，在不斷推進國際化的進程中，取得了不錯的成績，但同時又面臨諸多挑戰(zhàn)，國際化進程任重而道遠。33ppt課件國際化的總結及問題分析33ppt課件東方網12月29日消息：2011年，貴州茅臺集團白酒預計總產量6.3萬噸，其中貴州茅臺酒超過3萬噸，企業(yè)出口創(chuàng)匯首次突破1億美元。2011年1月至11月，茅臺集團出口茅臺酒及系列酒900噸，創(chuàng)匯1.59億美元，同比增長74.7%2012年2008年年報數據，茅臺酒目前的國外市場營業(yè)收入達到2.93億元，同比增長185.2%。2008年34ppt課件東方網12月29日消息：2011年，貴州茅臺集團白酒預計總產建議

1.國際國內的平衡在銷售正常的情況下，茅臺的缺貨量在30%左右，高峰期常常斷貨?！岸皲N售形勢比去年有所好轉，庫存消化得差不多了，單月指標0.5噸以上的經銷商已紛紛向茅臺公司申請補發(fā)前幾個月減半的那部分計劃。向國際市場發(fā)展的同時，國內市場必然受到影響。因為茅臺每年的銷售量只有這么多，短期內提升茅臺產量也不現實，國際銷量增加的同時，國內的銷量就會減少。就目前而言國內市場仍是主要的，但以國外拉動國內卻不失一個好辦法，所以要做好國際國內的平衡。

35ppt課件建議1.國際國內的平衡在銷售正常的情況下，茅臺的缺貨量2、銷量短缺是制約茅臺國內發(fā)展的一大障礙，要想拓展國際市場，產量的提升是根本，要加強茅臺酒廠的擴能改造，使產量滿足國際化的需求。36ppt課件2、銷量短缺是制約茅臺國內發(fā)展的一大障礙，要想拓展國際市場，3、加強茅臺酒及中國白酒文化的宣傳。要使國外消費者徹底認可茅臺酒，必須要使其認同中國的酒文化，認識茅臺酒在白酒中的地位與文化，因此茅臺酒在國際化的進程中要做到文化先行。37ppt課件3、加強茅臺酒及中國白酒文化的宣傳。要使國外消費者徹底認可茅謝謝38ppt課件謝謝38ppt課件國酒茅臺國際化營銷

案例分析39ppt課件國酒茅臺國際化營銷

案例分析1ppt課件1、茅臺酒國際化的戰(zhàn)略概述40ppt課件1、茅臺酒國際化的戰(zhàn)略概述2ppt課件茅臺戰(zhàn)略發(fā)展階段規(guī)模1998年，確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：“一品為主，多品開發(fā)，做好酒文章；一業(yè)為主，多種經營，走出酒天地”，茅臺開始大力推進多元化戰(zhàn)略。1998年，兼并習酒，進入濃香酒領域。2000年，茅臺收購遵義高原啤酒廠，改擴建10萬噸生產線，生產高檔茅臺啤酒。2001年7月，貴州茅臺股票在深圳證券交易所上市。2001年初，開發(fā)茅臺王子酒、茅臺迎賓酒，向中檔市場的延伸。2001年底，收購黎紅城葡萄酒公司，正式宣告進入葡萄酒產業(yè)。2003年2010年，茅臺酒先后多次大幅度提價，既提升了品牌，也提升了銷量。公元前135年，漢武帝飲枸醬贊嘆“甘美之”，茅臺文化起源。明萬歷年間，仁懷的茅臺村已有釀酒作坊。1915年，“茅臺酒”參展“巴拿馬萬國博覽會”，被評為世界名酒，獲金質獎。1951年，仁懷縣政府將三大燒房國有化，1953年更名為貴州省茅臺酒廠。50年間獲國際金獎14次，6次白酒評比會均獲第一名，被評為國家名酒。1996年，茅臺酒具備了年產4000多噸生產能力。1996年7月，貴州茅臺改制為國有獨資公司，更名為貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司。1998年2009年國際化發(fā)展階段奠基階段多元化發(fā)展階段2009年6月，與法國卡慕酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協議，通過其渠道在5年內實現茅臺國際銷量翻一番。

2010年12月，茅臺集團調整了“三步走，三跨越”戰(zhàn)略，希望集團銷售收入2015年超過260億元，2020年超過500億元。

2011年4月，貴州省委省政府提出“將茅臺酒打造成世界蒸餾酒第一品牌”愿景，并提出2015年實現500億元戰(zhàn)略目標。茅臺在其影響下調整為2015年銷售收入超過500億元，2020年超過1000億元。2011年6月，茅臺集團把2011年定為國際戰(zhàn)略開拓之年，要積極拓展國外市場，探索組建管理機構，加大廣告宣傳力度，穩(wěn)步拓展國際市場。推行產業(yè)多元化和產品多元化戰(zhàn)略。加強技改及擴建工程，提升產能規(guī)模。大力發(fā)展營銷網絡，加強專賣店建設。加快國際化戰(zhàn)略，開拓海外營銷渠道。大力擴張產能，突破產能瓶頸。強化品牌塑造，加大廣告宣傳。歷史機遇垂青茅臺，造就茅臺文化。質量過硬，多年評優(yōu)。無明確戰(zhàn)略。資料來源：唐東方著：《戰(zhàn)略對決》，中國經濟出版社，2012年。41茅臺戰(zhàn)略發(fā)展階段規(guī)模1998年，確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：“一品為主茅臺酒國際化戰(zhàn)略概述加快國際化戰(zhàn)略，開拓海外營銷渠道。提高國際市場份額以及品牌影響力。強化品牌塑造，加大廣告宣傳。42ppt課件茅臺酒國際化戰(zhàn)略概述加快國際化戰(zhàn)略，開拓海外營銷渠道。4p企業(yè)簡述貴州茅臺酒廠集團由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司及其全資子公司、控股公司、參股公司等近20家企業(yè)構成，集團所涉足的產業(yè)領域包括白酒、啤酒、葡萄酒、紅酒、證券、銀行、保險、物業(yè)、科研等。中國貴州茅臺酒廠有限責任公司的前身是中國貴州茅臺酒廠，1997年成功改制為有限責任公司（以下簡稱集團公司），1999年，由有限責任公司聯合中國食品發(fā)酵研究所發(fā)起的貴州茅臺酒股份有限公司正式成立，2001年8月，貴州茅臺股票在上交所掛牌上市。43ppt課件企業(yè)簡述貴州茅臺酒廠集團由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司及其全集團公司是全國唯一集國家一級企業(yè)，國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎）、全國質量效益型先進企業(yè)于一身的白酒生產企業(yè)。公司主導產品貴州茅臺酒是中國民族工商業(yè)率先走向世界的代表，與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌并稱世界三大（蒸餾）名酒，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，近一個世紀以來，已先后14次榮獲各種國際金獎，并蟬聯歷次國內名酒評比之冠。44ppt課件集團公司是全國唯一集國家一級企業(yè)，國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企茅臺酒的國際化戰(zhàn)略進程茅臺“名”雖為世界三大名酒，“身”卻一直在國際化的陣營之外徘徊，基于此，自2004年起，茅臺開始積極拓展海外市場，在國內供應非常緊張的情況下，2009年茅臺在國外銷量達到500多噸，占整個公司銷售的6%左右。同時2010年開始首次在法國建立茅臺酒的營銷網絡，5年內還將陸續(xù)在俄羅斯、日本、美國、加拿大、澳大利亞和新加坡等地建立更多海外營銷網絡。

45ppt課件茅臺酒的國際化戰(zhàn)略進程茅臺“名”雖為世界三大名酒，“身”卻一2011年4月，貴州省委省政府提出“將茅臺酒打造成世界蒸餾酒第一品牌”愿景，并提出2015年實現500億元戰(zhàn)略目標。茅臺在其影響下調整為2015年銷售收入超過500億元，2020年超過1000億元。

46ppt課件2011年4月，貴州省委省政府提出“將茅臺酒打造成世界蒸餾酒2011年6月，茅臺集團把2011年定為國際戰(zhàn)略開拓之年，要積極拓展國外市場，探索組建管理機構，加大廣告宣傳力度，穩(wěn)步拓展國際市場。

47ppt課件2011年6月，茅臺集團把2011年定為國際戰(zhàn)略開拓之年，要努力提升品牌形象，加大宣傳

貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯手合作推出的的茅臺成龍酒目標直指國際市場。普通版和珍藏版兩款茅臺成龍酒的推出，引發(fā)熱議。貴州茅臺酒廠董事長袁仁國表示，希望借助成龍的國際影響力，將茅臺成龍酒推向世界市場。貴州茅臺酒股份有限公司和北京國酒茅臺文化研究會共同主辦的“中國之夜”大型文化交流活動在英國王室行宮——美麗的千年古堡溫莎城堡隆重舉行。該活動由安德魯王子親自主持，英國100多位大企業(yè)家參加。宴會上大家喝茅臺，話友誼，談中西方文化相容、包容，茅臺成為西方上層社會一道亮麗的風景，晚宴之后大家爭相拿走茅臺酒瓶。48ppt課件努力提升品牌形象，加大宣傳貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯將提高產能寫入企業(yè)“十二五規(guī)劃”

近年來，在國內市場供不應求的情況下，茅臺注重統籌國內外市場的協調發(fā)展，注重國外市場的開拓，國外銷售額度比例保持穩(wěn)定上升勢頭。貴州茅臺將準備在國外建立5個公司或辦事處，其中在西歐的布點將設在法國，因為據調查，法國的中餐館有1萬多家，給茅臺酒的銷售提供了市場。另外將分別在美國加拿大地區(qū)、澳大利亞新西蘭地區(qū)、日本韓國地區(qū)、俄羅斯各設一個公司或者辦事處。貴州茅臺的"十二五"規(guī)劃，到2015年，貴州茅臺酒的產量將達到4萬噸，銷售收入達到400億元（含稅）。2010年，貴州茅臺生產各類茅臺及系列產品酒3.26萬噸，實現凈利潤50多億元。49ppt課件將提高產能寫入企業(yè)“十二五規(guī)劃”近年來，在國內市場供努力提升品牌形象，加大宣傳

貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯手合作推出的的茅臺成龍酒目標直指國際市場。普通版和珍藏版兩款茅臺成龍酒的推出，引發(fā)熱議。貴州茅臺酒廠董事長袁仁國表示，希望借助成龍的國際影響力，將茅臺成龍酒推向世界市場。貴州茅臺酒股份有限公司和北京國酒茅臺文化研究會共同主辦的“中國之夜”大型文化交流活動在英國王室行宮——美麗的千年古堡溫莎城堡隆重舉行。該活動由安德魯王子親自主持，英國100多位大企業(yè)家參加。宴會上大家喝茅臺，話友誼，談中西方文化相容、包容，茅臺成為西方上層社會一道亮麗的風景，晚宴之后大家爭相拿走茅臺酒瓶。50ppt課件努力提升品牌形象，加大宣傳貴州茅臺酒與國際巨星成龍聯2、茅臺酒國際化的SWOT分析51ppt課件2、茅臺酒國際化的SWOT分析13ppt課件S[優(yōu)勢]品牌知名度高歷史悠久，2000多年的歷史（BC135）產品質量高，工藝獨特，難以復制52ppt課件S[優(yōu)勢]品牌知名度高14ppt課件W[劣勢]1.產量不足2.中國白酒文化在國際市場影響力低3.品牌認可度不高53ppt課件W[劣勢]1.產量不足2.中國白酒文化在國際市場影響力0[機遇]1.ONE2.TWO3.THREE經濟全球化，各國市場對外開放力度加大各級政府的支持海外市場潛力巨大4.FOUR國內市場萎縮，可供出口量增加54ppt課件0[機遇]1.ONE2.TWO3.THREE經濟全球各級T[威脅]1、中西方酒文化的區(qū)別阻礙茅臺進入國際市場2、國際市場高端酒品類豐富，競爭壓力大3、國內其他高端白酒國際化搶占國際市場55ppt課件T[威脅]1、中西方酒文化的區(qū)別阻礙茅臺進入國際市場173、茅臺酒國際化的STP分析56ppt課件3、茅臺酒國際化的STP分析18ppt課件營銷戰(zhàn)略分析1.市場細分2.目標市場選擇3.市場定位57ppt課件營銷戰(zhàn)略分析1.市場細分2.目標市場選擇3.市場定位1市場細分（1）確定細分市場影響茅臺酒細分市場的主要因素有地理、年齡、收入、人口以及區(qū)域。按照地理劃分為：歐美市場亞非市場大洋洲等地按照年齡劃分為：青年市場中年市場老年市場按照收入劃分為：低等收入者中等收入者高等收入者按照區(qū)域劃分為：農村市場城市市場按照人口劃分為：密集度較多的的地區(qū)所以,茅臺國際化最終的細分市場為：歐美市場中高等收入人口密集城市市場華人華僑市場

58ppt課件市場細分（1）確定細分市場20ppt課件（2）市場信息歐美經濟發(fā)達，人均收入普遍高于其他洲居民城市地區(qū)，市民的消費習慣導致（飲酒文化）現代城市人的高壓也是部分原因華人華僑的飲酒習性（3）對細分市場分析通過對以上三個市場的可行性分析，茅臺選定的主要目標市場為：歐美市場中高等收入者市場城市市場

59ppt課件（2）市場信息21ppt課件目標市場選擇（1）選擇性專業(yè)化茅臺的目標市場主要是三大塊:歐美市場中高等收入者市場，城市市場（2）集中性市場營銷戰(zhàn)略茅臺重點面向歐美經濟發(fā)達都市與交通便捷的海港地區(qū)a.2013年4月，茅臺集團耗資2500萬歐元收購了梅多克產區(qū)的羅蒂尼酒莊（ChateauLoudenne）。該集團現計劃在酒莊內開辦一處新的豪華酒店，以取代原有客房。b.2013年11月12日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，為進一步拓展海外市場，公司決定使用約879萬歐元在法國巴黎購買房產，作為公司歐洲業(yè)務拓展機構60ppt課件目標市場選擇（1）選擇性專業(yè)化22ppt課件4、茅臺酒國際化的4P分析61ppt課件4、茅臺酒國際化的4P分析23ppt課件產品策略1.主打53度飛天茅臺，這是茅臺在國際上一直推行的一款酒。這款酒經過多年的發(fā)展能夠使消費者與茅臺聯系起來，成為茅臺酒在國外的一種形象。2.成龍酒是茅臺酒推出的一款特別定制酒，利用成龍在國際上的影響力和知名度打開國外市場，提升產品的知名度和美譽度。62ppt課件產品策略1.主打53度飛天茅臺，這是茅臺在國際上一直推行的一價格策略63ppt課件價格策略25ppt課件亞洲華人地區(qū)茅臺價高，一是由于不同地區(qū)稅種以及稅率不同，二是由于文化消費差異導致香港的茅臺酒價格最高。歐洲茅臺價格普遍偏低，主要是由于茅臺酒相對于紅酒和日本的米酒來說價格高很多，另外歐洲的退稅政策比較完善。64ppt課件亞洲華人地區(qū)茅臺價高，一是由于不同地區(qū)稅種以及稅率不同，二是渠道策略1.繼續(xù)與卡慕酒業(yè)合作拓展免稅店渠道，并在規(guī)模上有所突破。2.傳統經銷渠道上選擇優(yōu)質的經銷商如銀基，拓展亞洲，北美以及歐洲的銷售網絡。3.在零售上與國外酒業(yè)公司合作，將茅臺啤酒分銷到