關(guān)于成立電池導(dǎo)體材料公司可行性分析報(bào)告-范文

泓域咨詢(xún)/關(guān)于成立電池導(dǎo)體材料公司可行性分析報(bào)告報(bào)告說(shuō)明我國(guó)精密導(dǎo)體材料行業(yè)的發(fā)展與電池行業(yè)的發(fā)展密不可分，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，上下游技術(shù)水平均取得了很大的進(jìn)步。隨著終端應(yīng)用領(lǐng)域的革新，電池技術(shù)的不斷發(fā)展，為構(gòu)建適合各個(gè)電池種類(lèi)的配套，上游產(chǎn)品需滿(mǎn)足高導(dǎo)電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強(qiáng)度、耐高溫等技術(shù)指標(biāo)，制造企業(yè)的技術(shù)水平也因此在不斷提升。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在精密導(dǎo)體材料制造的技術(shù)方面的創(chuàng)新成果顯著，設(shè)備自動(dòng)化程度大幅提高，逐步縮小與美國(guó)、日本等國(guó)外企業(yè)的技術(shù)差距。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2867.23萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1707.16萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的59.54%；建設(shè)期利息23.85萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.83%；流動(dòng)資金1136.22萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的39.63%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入13300.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用10434.19萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2101.25萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率57.07%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6271.29萬(wàn)元，全部投資回收期3.43年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章項(xiàng)目總論 7一、項(xiàng)目名稱(chēng)及項(xiàng)目單位 7二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 7三、建設(shè)背景 7四、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 7五、建設(shè)投資估算 7六、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8七、主要結(jié)論及建議 10第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析 11一、行業(yè)技術(shù)情況 11二、市場(chǎng)定位的步驟 13三、行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 14四、行業(yè)的發(fā)展情況 15五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征 17六、行業(yè)下游的發(fā)展情況 19七、行業(yè)上游的發(fā)展情況 25八、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成 27九、行業(yè)發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 31十、消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容 32十一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施 33十二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 35十三、綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施 39第三章選址方案分析 43一、壯大創(chuàng)新人才隊(duì)伍 46第四章人力資源分析 47一、進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)的基本原則 47二、績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)原則 49三、企業(yè)勞動(dòng)定員管理的作用 55四、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目與內(nèi)容 56五、招聘活動(dòng)過(guò)程評(píng)估的相關(guān)概念 69六、培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)策略 72七、績(jī)效考評(píng)主體的特點(diǎn) 76第五章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 78一、企業(yè)文化戰(zhàn)略類(lèi)型的選擇 78二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用 79三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念 81四、人才的激勵(lì) 82五、融合戰(zhàn)略的構(gòu)成要件 88六、企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標(biāo)與原則 92七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念、地位和實(shí)質(zhì) 93八、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的概念 94第六章運(yùn)營(yíng)管理模式 96一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 96二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 96三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 97四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 100第七章企業(yè)文化方案 104一、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 104二、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 108三、企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 110四、技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 116五、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 117六、塑造鮮亮的企業(yè)形象 126第八章經(jīng)濟(jì)效益 132一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 132營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 132綜合總成本費(fèi)用估算表 133利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 135二、項(xiàng)目盈利能力分析 136項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 137三、財(cái)務(wù)生存能力分析 139四、償債能力分析 139借款還本付息計(jì)劃表 140五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 141第九章項(xiàng)目投資分析 142一、建設(shè)投資估算 142建設(shè)投資估算表 143二、建設(shè)期利息 143建設(shè)期利息估算表 144三、流動(dòng)資金 145流動(dòng)資金估算表 145四、項(xiàng)目總投資 146總投資及構(gòu)成一覽表 146五、資金籌措與投資計(jì)劃 147項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 147第十章財(cái)務(wù)管理分析 149一、企業(yè)資本金制度 149二、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的類(lèi)型及評(píng)價(jià) 155三、財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類(lèi)型 158四、對(duì)外投資的目的與意義 159五、財(cái)務(wù)管理原則 160第十一章總結(jié)分析 166項(xiàng)目總論項(xiàng)目名稱(chēng)及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱(chēng)：關(guān)于成立電池導(dǎo)體材料公司項(xiàng)目單位：xxx投資管理公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景根據(jù)EVTank聯(lián)合伊維經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國(guó)鋰離子電池行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)（2022年）》顯示，2021年全球鋰離子電池總體出貨量562.4GWh，同比大幅增長(zhǎng)91.0%。根據(jù)工信部發(fā)布的《2021年鋰離子電池行業(yè)運(yùn)行情況》，2021年全國(guó)鋰離子電池產(chǎn)量324GWh，同比增長(zhǎng)106%，其中消費(fèi)、動(dòng)力、儲(chǔ)能型鋰電產(chǎn)量分別為72GWh、220GWh、32GWh，分別同比增長(zhǎng)18%、165%、146%。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xxx投資管理公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2867.23萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1707.16萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的59.54%；建設(shè)期利息23.85萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.83%；流動(dòng)資金1136.22萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的39.63%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1707.16萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1106.62萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用560.94萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)39.60萬(wàn)元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入13300.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用10434.19萬(wàn)元，納稅總額1299.09萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2101.25萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率57.07%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6271.29萬(wàn)元，全部投資回收期3.43年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2867.231.1建設(shè)投資萬(wàn)元1707.161.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1106.621.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元560.941.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元39.601.2建設(shè)期利息萬(wàn)元23.851.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1136.222資金籌措萬(wàn)元2867.232.1自籌資金萬(wàn)元1893.592.2銀行貸款萬(wàn)元973.643營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元13300.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元10434.19""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元2801.66""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元2101.25""7所得稅萬(wàn)元700.41""8增值稅萬(wàn)元534.53""9稅金及附加萬(wàn)元64.15""10納稅總額萬(wàn)元1299.09""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元4286.48產(chǎn)值12回收期年3.4313內(nèi)部收益率57.07%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元6271.29所得稅后主要結(jié)論及建議項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析行業(yè)技術(shù)情況1、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)我國(guó)精密導(dǎo)體材料行業(yè)的發(fā)展與電池行業(yè)的發(fā)展密不可分，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，上下游技術(shù)水平均取得了很大的進(jìn)步。隨著終端應(yīng)用領(lǐng)域的革新，電池技術(shù)的不斷發(fā)展，為構(gòu)建適合各個(gè)電池種類(lèi)的配套，上游產(chǎn)品需滿(mǎn)足高導(dǎo)電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強(qiáng)度、耐高溫等技術(shù)指標(biāo)，制造企業(yè)的技術(shù)水平也因此在不斷提升。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在精密導(dǎo)體材料制造的技術(shù)方面的創(chuàng)新成果顯著，設(shè)備自動(dòng)化程度大幅提高，逐步縮小與美國(guó)、日本等國(guó)外企業(yè)的技術(shù)差距。2、主要技術(shù)門(mén)檻和技術(shù)壁壘精密導(dǎo)體材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)下游電池廠商對(duì)導(dǎo)體材料的品質(zhì)及精密度的要求一般高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)外知名電池廠商對(duì)于具有高導(dǎo)電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強(qiáng)度、耐高溫等特點(diǎn)的精密鎳基導(dǎo)體材料需求持續(xù)增長(zhǎng)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，提高技術(shù)水平、生產(chǎn)高質(zhì)量和高精度的產(chǎn)品至關(guān)重要，制造能夠滿(mǎn)足不同領(lǐng)域需求的中、高端新型精密鎳基導(dǎo)體材料是未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。因此，精密導(dǎo)體材料生產(chǎn)企業(yè)必須在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷提高并加以創(chuàng)新，這不僅僅對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力有較高要求，同時(shí)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)儲(chǔ)備也有較高的要求，對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。3、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)近年來(lái)，隨著新能源汽車(chē)滲透率的持續(xù)提升、電子信息化的迅猛發(fā)展以及“雙碳”目標(biāo)的逐步推進(jìn)，終端產(chǎn)品對(duì)電池技術(shù)提出了更高的要求，使得對(duì)與其配套的電池精密導(dǎo)體材料的性能也提出了更高的要求，日益精細(xì)化、輕量化、低成本、規(guī)?；蔷軐?dǎo)體材料發(fā)展的必然趨勢(shì)，產(chǎn)品工藝技術(shù)的改進(jìn)是衡量一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。工藝技術(shù)的改進(jìn)主要包括：表面精細(xì)化、產(chǎn)品輕量化、產(chǎn)量規(guī)?；?、生產(chǎn)自動(dòng)化四個(gè)方面。表面的精細(xì)化系因目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品在表面精密度與海外先進(jìn)同行相比仍存在一定差距，這直接影響到最終產(chǎn)品的性能，如產(chǎn)品毛刺可能會(huì)引起電池短路等問(wèn)題。產(chǎn)品的輕量化系目前電池行業(yè)的主流趨勢(shì)，能生產(chǎn)出重量更輕且品質(zhì)不變的產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。產(chǎn)量的規(guī)?；狄螂S著下游應(yīng)用領(lǐng)域的迅速擴(kuò)張，能否快速生產(chǎn)出大批次符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是未來(lái)發(fā)展的重中之重。生產(chǎn)自動(dòng)化系因目前行業(yè)內(nèi)自動(dòng)化程度相對(duì)較低，很多環(huán)節(jié)仍然需要人工，而隨著人力成本的上升以及產(chǎn)品精密度和穩(wěn)定度要求的提高，生產(chǎn)自動(dòng)化是大勢(shì)所趨。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過(guò)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷(xiāo)售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷(xiāo)售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿(mǎn)足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?？蓮娜齻€(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，如近三年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營(yíng)銷(xiāo)能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以分類(lèi)，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)加以體現(xiàn)。比如通過(guò)廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇精密導(dǎo)體材料目前主要應(yīng)用于動(dòng)力電池和消費(fèi)電池領(lǐng)域，隨著新能源汽車(chē)滲透率的持續(xù)提升、電子信息化的迅猛發(fā)展以及“雙碳”目標(biāo)的逐步推進(jìn)，將會(huì)帶動(dòng)電池技術(shù)以及各類(lèi)終端產(chǎn)品的不斷發(fā)展，為上游精密導(dǎo)體材料的應(yīng)用市場(chǎng)的擴(kuò)大帶來(lái)了更多機(jī)遇。2、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1）原材料價(jià)格的波動(dòng)電池精密鎳基導(dǎo)體材料主要原材料為鎳板，鎳板價(jià)格波動(dòng)將對(duì)整個(gè)行業(yè)的制造成本產(chǎn)生較大影響，進(jìn)而影響行業(yè)的盈利水平。（2）行業(yè)內(nèi)人才的不足近年來(lái)鎳帶、箔和精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)取得了較快發(fā)展，行業(yè)內(nèi)急需大量的專(zhuān)業(yè)管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)技術(shù)人員，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)化人才隊(duì)伍的建設(shè)亟待加強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員的不足已經(jīng)成為制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的重要因素。（3）行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈我國(guó)鎳帶、箔和精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)作為較為細(xì)分的領(lǐng)域，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小、大部分企業(yè)市場(chǎng)定位不明確、產(chǎn)品可替代性強(qiáng)、低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著下游行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)上游產(chǎn)品要求日益提高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)為提高市場(chǎng)占有率，將會(huì)在研發(fā)、產(chǎn)品、技術(shù)等各方面進(jìn)行優(yōu)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。行業(yè)的發(fā)展情況1、行業(yè)概況電池主要由正極材料、負(fù)極材料、隔膜、電解液和精密結(jié)構(gòu)件組成。精密結(jié)構(gòu)件是電子信息產(chǎn)業(yè)終端應(yīng)用產(chǎn)品的重要組成部分，主要有殼體、蓋板、連接片和安全結(jié)構(gòu)件等種類(lèi)，起到傳輸能量、固定支撐、外觀裝飾等作用，也是電池安全防護(hù)技術(shù)的核心組成部分。根據(jù)電池應(yīng)用環(huán)境的不同，電池精密結(jié)構(gòu)件需要具備可導(dǎo)電性、可焊接性、可散熱性、防腐蝕性、防干擾性、抗靜電性等特定功能，因而對(duì)精密導(dǎo)體材料的性能和技術(shù)規(guī)格提出了更高的要求。精密鎳基導(dǎo)體材料制作的精密結(jié)構(gòu)件，憑借其突出的物理和化學(xué)性能，在電池用連接片、匯流排、極耳等領(lǐng)域占據(jù)重要地位。2、市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)，隨著新能源汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展、電子信息化產(chǎn)業(yè)的更新迭代和國(guó)家對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的大力支持，鋰電池及相關(guān)材料行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)GGII數(shù)據(jù)，電池精密結(jié)構(gòu)件的市場(chǎng)也迎來(lái)高速的發(fā)展，由2017年的31.4億元增長(zhǎng)至2020年的75.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率34.15%，預(yù)計(jì)2025年將在2020年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng)256.20%，突破270.00億元。3、發(fā)展趨勢(shì)（1）行業(yè)受下游行業(yè)的驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展全球范圍內(nèi)新能源汽車(chē)滲透率的持續(xù)提升、電子信息化的迅猛發(fā)展以及“雙碳”目標(biāo)的逐步推進(jìn)，為電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，正朝大規(guī)模制造、多應(yīng)用場(chǎng)景的方向邁進(jìn)。精密導(dǎo)體材料作為電池行業(yè)的重要配套，受下游行業(yè)的驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品亦朝著高性能、高質(zhì)量、高效率、規(guī)?；?、低成本的方向發(fā)展。（2）產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作緊密度逐步增強(qiáng)精密導(dǎo)體材料主要為定制化產(chǎn)品，下游客戶(hù)對(duì)上游供應(yīng)商產(chǎn)品品控的要求較高，下游客戶(hù)選取供應(yīng)商時(shí)會(huì)對(duì)上游供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化能力等多個(gè)方面綜合評(píng)估合格后，才能準(zhǔn)許其進(jìn)入合格供應(yīng)商名單，通常需經(jīng)過(guò)1-3年的認(rèn)證周期。鑒于前期合格供應(yīng)商選擇的成本較高，一般上下游企業(yè)建立合作后較易形成長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系。未來(lái)，隨著用戶(hù)需求的日益豐富化、多樣化，定制產(chǎn)品的精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化程度將進(jìn)一步提高，上下游企業(yè)的合作緊密度將不斷加強(qiáng)。（3）產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)精密導(dǎo)體材料目前主要應(yīng)用于消費(fèi)電池和動(dòng)力電池領(lǐng)域，未來(lái)隨著5G應(yīng)用場(chǎng)景的增加、新型儲(chǔ)能行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展、新興制造業(yè)的不斷革新，產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)更加多元化。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩?、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（二）差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行“國(guó)際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的諸因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)曾遭遇“過(guò)?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過(guò)?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無(wú)誤地預(yù)見(jiàn)未來(lái)環(huán)境的變化，但可以通過(guò)設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。（四）相關(guān)性營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的連鎖變化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，新的環(huán)境會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與威脅。例如，競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，均能影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少，從而形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。又如，市場(chǎng)需求不僅受消費(fèi)者收入水平、愛(ài)好以及社會(huì)文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。行業(yè)下游的發(fā)展情況1、電池行業(yè)概況自上世紀(jì)90年代以來(lái)，伴隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的更新迭代，電池行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。電池根據(jù)原理的不同可劃分為物理電池、生物電池及化學(xué)電池。物理電池是利用物理效應(yīng)，將太陽(yáng)能、熱能或核能直接轉(zhuǎn)化為電能的裝置，如太陽(yáng)能電池、核電池等。生物電池是將生物質(zhì)能直接轉(zhuǎn)化為電能的裝置，如細(xì)菌電池、生物燃料電池等?；瘜W(xué)電池是將化學(xué)能直接轉(zhuǎn)化為電能的裝置，如鋅錳電池、鋰電池、鎳氫電池、鎳鎘電池、鉛酸電池等。目前，化學(xué)電池在使用范圍和應(yīng)用領(lǐng)域上占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)電化學(xué)反應(yīng)是否可逆，化學(xué)電池可分為一次電池和二次電池。一次電池又稱(chēng)原電池，是指電量耗盡之后無(wú)法再次充電使用的電池，如鋅錳電池、鋰原電池等；二次電池又稱(chēng)蓄電池，是指電量耗盡之后可以再次充電使用的電池，如鋰電池、鎳氫電池、鎳鎘電池、鉛酸電池等。2、鋰電池行業(yè)發(fā)展情況精密導(dǎo)體材料主要應(yīng)用于鋰電池領(lǐng)域，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的不同可分為動(dòng)力領(lǐng)域電池、消費(fèi)電子領(lǐng)域電池和儲(chǔ)能領(lǐng)域電池三大類(lèi)。三大領(lǐng)域的飛速發(fā)展帶動(dòng)電池裝機(jī)量的飛速提升，從而影響對(duì)原材料精密導(dǎo)體材料的需求。根據(jù)EVTank聯(lián)合伊維經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國(guó)鋰離子電池行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)（2022年）》顯示，2021年全球鋰離子電池總體出貨量562.4GWh，同比大幅增長(zhǎng)91.0%。根據(jù)工信部發(fā)布的《2021年鋰離子電池行業(yè)運(yùn)行情況》，2021年全國(guó)鋰離子電池產(chǎn)量324GWh，同比增長(zhǎng)106%，其中消費(fèi)、動(dòng)力、儲(chǔ)能型鋰電產(chǎn)量分別為72GWh、220GWh、32GWh，分別同比增長(zhǎng)18%、165%、146%。（1）動(dòng)力領(lǐng)域電池動(dòng)力領(lǐng)域電池主要應(yīng)用于新能源汽車(chē)、電動(dòng)工具、電動(dòng)二輪車(chē)等行業(yè)，是當(dāng)前鋰電池的主要應(yīng)用場(chǎng)景。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年，我國(guó)動(dòng)力電池產(chǎn)量為219.7GWh，同比增長(zhǎng)163.4％；銷(xiāo)量為186GWh，同比增長(zhǎng)182.3％；裝車(chē)量為154.5GWh，同比增長(zhǎng)142.8％。GGII預(yù)測(cè)，到2025年中國(guó)動(dòng)力鋰電池出貨量將達(dá)到470GWh。近年來(lái)，全球汽車(chē)電動(dòng)化趨勢(shì)愈發(fā)明朗，新能源汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速，滲透率不斷提升，帶動(dòng)動(dòng)力電池裝機(jī)量迅速提升。根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳2020年11月正式發(fā)布的《新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，到2025年，我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，新能源汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)量占比達(dá)到20%左右，發(fā)展前景廣闊，到2035年，純電動(dòng)汽車(chē)成為新銷(xiāo)售車(chē)輛的主流。根據(jù)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)新能源乘用車(chē)批發(fā)量為331.2萬(wàn)輛，同比上漲181%；零售銷(xiāo)量為298.9萬(wàn)輛，同比上漲169.1%。未來(lái)幾年，隨著新的新能源汽車(chē)積分制度執(zhí)行、補(bǔ)貼政策的延續(xù)、傳統(tǒng)車(chē)企加大在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的投資布局加快、造車(chē)新勢(shì)力的持續(xù)爆發(fā)，中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)仍將維持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，與之配套的鋰電池出貨量也將持續(xù)增長(zhǎng)。GGII預(yù)測(cè)，到2025年我國(guó)新能源乘用車(chē)動(dòng)力電池需求量將達(dá)345.1GWh。目前，傳統(tǒng)的有繩型電動(dòng)工具占據(jù)主流，隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品便捷化需求不斷提升，當(dāng)前電動(dòng)工具正朝著無(wú)繩化、小型化、輕量化的方向發(fā)展。鋰電池憑借其小體積、輕便、環(huán)保等特征，在電動(dòng)工具行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。根據(jù)EVtank聯(lián)合伊維經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)（2021年）》，2020年，全球電動(dòng)工具出貨量達(dá)到4.9億臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.3%；2020年，中國(guó)電動(dòng)工具鋰電池出貨量達(dá)到5.6GWh，同比增長(zhǎng)124%。受全球電動(dòng)工具市場(chǎng)增長(zhǎng)帶動(dòng)，根據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電動(dòng)工具鋰電池出貨量為22GWh，預(yù)測(cè)未來(lái)2026年出貨規(guī)模增至60GWh，相比2021年仍有2.7倍的增長(zhǎng)空間。電動(dòng)二輪車(chē)主要包括電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)和電動(dòng)輕便摩托車(chē)。2019年4月，《電動(dòng)自行車(chē)安全技術(shù)規(guī)范》（GB17761-2018）正式實(shí)施，對(duì)電動(dòng)自行車(chē)的性能、重量、外形等方面設(shè)定了關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)。在推行新國(guó)標(biāo)之前，市場(chǎng)上有40％以上的車(chē)輛均為超標(biāo)電動(dòng)自行車(chē)，總數(shù)量超過(guò)1億輛。根據(jù)新國(guó)標(biāo)的要求，到2022年超標(biāo)車(chē)將逐步淘汰完成?！靶聡?guó)標(biāo)”的實(shí)施給電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了大規(guī)模的替換需求，也給鋰電池市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)領(lǐng)域。目前，鋰電池在電動(dòng)二輪車(chē)領(lǐng)域主要應(yīng)用場(chǎng)景為電動(dòng)自行車(chē)。我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)目前以鉛酸電池為主，與鉛酸電池相比，鋰電池具有重量更輕、循環(huán)壽命更長(zhǎng)、能量密度更高等優(yōu)點(diǎn)，但前期成本較高。隨著鋰電池技術(shù)的成熟和成本的降低，逐漸成為電動(dòng)二輪車(chē)行業(yè)的最佳動(dòng)力解決方案，鋰電池滲透率逐年提升。（2）消費(fèi)領(lǐng)域電池發(fā)展情況消費(fèi)領(lǐng)域電池主要應(yīng)用于PC、智能手機(jī)以及其他新興行業(yè)，是當(dāng)前鋰電池的重要應(yīng)用場(chǎng)景。PC、智能手機(jī)等傳統(tǒng)消費(fèi)類(lèi)領(lǐng)域目前市場(chǎng)規(guī)模較為穩(wěn)定，可穿戴設(shè)備、無(wú)人機(jī)、無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙音箱等新興電子領(lǐng)域的興起，為鋰離子電池市場(chǎng)帶來(lái)更多機(jī)遇。根據(jù)GGII數(shù)據(jù)，2018-2020年我國(guó)消費(fèi)鋰電池出貨量從28.4GWh增至36.6GWh，年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.52%，預(yù)計(jì)未來(lái)每年增速保持在5%-10%之間。PC是電池產(chǎn)品在消費(fèi)電子方面的重要應(yīng)用領(lǐng)域，也是使用量增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。隨著在線(xiàn)教育、居家辦公以及應(yīng)對(duì)企業(yè)升級(jí)因素，將導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)PC需求的增加，從而帶動(dòng)全球PC出貨量的大幅增長(zhǎng)。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全球PC市場(chǎng)的出貨量為3.488億臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.8%，出貨量創(chuàng)近十年新高。未來(lái)隨著更小巧的平板電腦或超級(jí)本的推廣，臺(tái)式電腦的市場(chǎng)份額會(huì)被進(jìn)一步侵蝕，因此以平板電腦為代表的移動(dòng)電腦需求的持續(xù)增加將推動(dòng)電池行業(yè)迅猛發(fā)展，使得精密導(dǎo)體材料的需求持續(xù)旺盛。智能手機(jī)領(lǐng)域是目前除PC外又一大消費(fèi)電池應(yīng)用領(lǐng)域。隨著5G終端加速滲透、網(wǎng)絡(luò)覆蓋的日漸完善和終端性能的持續(xù)提升，全球智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全球智能手機(jī)出貨量為13.548億臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.7%。隨著消費(fèi)水平不斷提高，智能手機(jī)的需求向品質(zhì)化、多樣化轉(zhuǎn)變，更新?lián)Q代速度的加快，未來(lái)全球智能手機(jī)市場(chǎng)將維持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)TSR研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2025年全球智能手機(jī)銷(xiāo)量14.81億臺(tái)。（3）儲(chǔ)能領(lǐng)域電池發(fā)展概況儲(chǔ)能領(lǐng)域電池是解決風(fēng)電、光伏發(fā)電間歇波動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)“削峰平谷”功能的重要手段之一，作為新興應(yīng)用場(chǎng)景，是近年來(lái)快速發(fā)展的新興領(lǐng)域和國(guó)家政策大力支持的方向之一。從儲(chǔ)能領(lǐng)域技術(shù)路線(xiàn)來(lái)看，鋰電池目前是主要技術(shù)路線(xiàn)，鋰電儲(chǔ)能市場(chǎng)主要分為電力儲(chǔ)能、通信儲(chǔ)能、便攜式儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能四大類(lèi)。根據(jù)EVTank聯(lián)合伊維經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國(guó)儲(chǔ)能鋰離子電池行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)（2022年）》顯示，2021年全球儲(chǔ)能鋰離子電池總體出貨量66.3GWh，同比增長(zhǎng)132.4%，其中中國(guó)企業(yè)儲(chǔ)能鋰離子電池出貨量為42.3GWh，占全球出貨量的63.8%。從行業(yè)應(yīng)用類(lèi)別來(lái)看，電力系統(tǒng)依然是儲(chǔ)能鋰電池最大的應(yīng)用市場(chǎng)，2021年占比高達(dá)71%，便攜式儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能等應(yīng)用領(lǐng)域也在2021年取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)。在碳達(dá)峰和碳中和的大背景下，隨著儲(chǔ)能鋰離子電池成本的逐步下降，商業(yè)模式逐步清晰，包括電力系統(tǒng)儲(chǔ)能、基站儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能等眾多應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)儲(chǔ)能電池的需求將逐步增加，EVTank預(yù)計(jì)2030年全球儲(chǔ)能領(lǐng)域?qū)︿囯x子電池的需求量將接近1TWh，整個(gè)儲(chǔ)能鋰離子電池在未來(lái)十年的復(fù)合增長(zhǎng)率將高于汽車(chē)動(dòng)力電池及小電池等領(lǐng)域。行業(yè)上游的發(fā)展情況1、鎳金屬的基本概念鎳（Ni）是一種近似銀白色的金屬，具有突出的物理和化學(xué)性能，包括但不限于良好的導(dǎo)電、導(dǎo)熱、抗腐蝕和抗氧化性能，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，在高溫下能保持較高的強(qiáng)度，同時(shí)鎳還具有能被磁化，可塑性強(qiáng)的特點(diǎn)。鎳是重要的工業(yè)金屬，被稱(chēng)為“現(xiàn)代工業(yè)的維生素”，廣泛運(yùn)用于鋼鐵工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、建筑業(yè)和化學(xué)工業(yè)。鎳及其制品的分類(lèi)方式主要有兩種：按照形態(tài)分為鎳板、鎳豆、鎳粉、鎳鹽等；按照鎳含量高低，又可分為一級(jí)鎳和二級(jí)鎳，其中一級(jí)鎳的鎳含量通常在99%以上，包括鎳板、鎳豆、鎳粉等，可以用于電池、電鍍、不銹鋼及合金等多個(gè)領(lǐng)域；而二級(jí)鎳的鎳含量通常在99%以下，包括了鎳含量較低的鎳鐵、鎳生鐵等，專(zhuān)門(mén)用于不銹鋼的生產(chǎn)。2、鎳礦開(kāi)采及冶煉全球鎳礦主要有硫化鎳礦、紅土鎳礦和海底多金屬結(jié)核/結(jié)殼鎳礦，目前得到開(kāi)發(fā)的是硫化鎳礦和紅土鎳礦。最初硫化鎳礦冶煉工藝成熟，硫化鎳礦的開(kāi)發(fā)是鎳資源的主要來(lái)源。硫化鎳礦主要經(jīng)過(guò)火法冶煉工藝形成中間品高冰鎳，再通過(guò)濕法工藝生產(chǎn)硫酸鎳，或通過(guò)電解生產(chǎn)電解鎳、鎳粉等純鎳產(chǎn)品。經(jīng)歷多年開(kāi)采和冶煉技術(shù)的發(fā)展，全球鎳資源開(kāi)發(fā)重心逐漸從硫化鎳礦向紅土鎳礦傾斜。紅土鎳礦一般采用RKEF火法冶煉直接生產(chǎn)鎳鐵或鎳生鐵，進(jìn)而生產(chǎn)不銹鋼。隨著近年來(lái)電池領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)上對(duì)作為三元電池前驅(qū)體材料和正極材料原材料的硫酸鎳的需求迅速增長(zhǎng)，新興的冶煉工藝火法冶煉中的RKEF硫化工藝（紅土鎳礦-RKEF工藝-鎳鐵-轉(zhuǎn)爐吹煉二次（硫化）-高冰鎳）、還原硫化熔煉工藝（紅土鎳礦-回轉(zhuǎn)窖還原-電爐熔煉（硫化）-低冰鎳-高冰鎳）、富氧側(cè)吹工藝（紅土鎳礦-富氧側(cè)吹（硫化）-低冰鎳-高冰鎳）和濕法冶煉的高壓酸浸HPAL工藝（紅土鎳礦-HPAL工藝-氫氧化鎳鈷等鎳中間產(chǎn)品硫酸鎳）等技術(shù)逐步得到開(kāi)發(fā)和投向工業(yè)應(yīng)用，全球紅土鎳礦的開(kāi)采比例逐年上升。3、鎳資源供應(yīng)及消費(fèi)情況全球鎳資源儲(chǔ)量比較豐富，根據(jù)中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局發(fā)布的《全球鋰、鈷、鎳、錫、鉀鹽礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量評(píng)估報(bào)告（2021）》顯示，截至2020年，全球鎳礦儲(chǔ)量為9,063萬(wàn)噸，紅土鎳礦和硫化鎳礦的儲(chǔ)量對(duì)比大約為63%比37%。全球鎳礦儲(chǔ)量集中度也比較高，主要集中在印度尼西亞、澳大利亞、俄羅斯等國(guó)家，其中印度尼西亞（31.72%）、澳大利亞（13.96%）、俄羅斯（8.50%）三個(gè)國(guó)家占全球鎳礦儲(chǔ)量的50%以上，中國(guó)鎳礦儲(chǔ)量?jī)H占全球約4.39%。根據(jù)世界金屬統(tǒng)計(jì)局（WBMS）報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球鎳產(chǎn)量為270.57萬(wàn)噸，全球鎳市場(chǎng)的供應(yīng)短缺達(dá)14.43萬(wàn)噸。目前，鎳被廣泛應(yīng)用在不銹鋼、鎳基合金、電鍍、電池等領(lǐng)域，其中不銹鋼是第一大領(lǐng)域，約占全球鎳消費(fèi)總額的70%，約占國(guó)內(nèi)鎳消費(fèi)總額的80%以上。中國(guó)是鎳資源消費(fèi)大國(guó)，根據(jù)安泰科統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)原生鎳的消費(fèi)量達(dá)到了126.7萬(wàn)噸，占據(jù)全球消費(fèi)量的54.66%，目前主要依賴(lài)進(jìn)口。據(jù)安泰科預(yù)計(jì)，2022年全球鎳需求將達(dá)到305萬(wàn)噸，同比增速9.4%；我國(guó)鎳需求165.5萬(wàn)噸，同比增速7.3%。未來(lái)隨著制造業(yè)的復(fù)蘇和新能源行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)鎳的整體需求還將持續(xù)增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)決策所需的信息一般來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷(xiāo)售額、價(jià)格、成本、庫(kù)存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的信息。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等不同的部門(mén)和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門(mén)接到銷(xiāo)售代理、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客發(fā)來(lái)的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開(kāi)具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門(mén)。儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)首先查詢(xún)?cè)摲N貨物的庫(kù)存，存貨不足則回復(fù)銷(xiāo)售部缺貨，如果倉(cāng)庫(kù)有貨，則向倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門(mén)得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門(mén)遞交報(bào)告。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷(xiāo)、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。新型的銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營(yíng)銷(xiāo)決策。（二）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“結(jié)果資料”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時(shí)捕捉、反饋、加工、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營(yíng)銷(xiāo)主管人員了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并指明未來(lái)的新機(jī)會(huì)及問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)信息不僅來(lái)源于市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員，也可能來(lái)自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無(wú)目的的觀察。無(wú)既定目標(biāo)，在和外界接觸時(shí)留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動(dòng)探尋，但有一定目的性，對(duì)既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進(jìn)行有限的和無(wú)組織的探索。（4）有計(jì)劃的收集。按預(yù)定的計(jì)劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動(dòng)來(lái)獲取某一特定信息。營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的靈活性和科學(xué)性，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)大信息的來(lái)源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進(jìn)信息收集工作。（1）提高營(yíng)銷(xiāo)人員的信息觀念并加強(qiáng)其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵(lì)與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和中間商收集和提供營(yíng)銷(xiāo)信息。（3）積極購(gòu)買(mǎi)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。（4）多渠道、多形式地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況，包括參加有關(guān)展銷(xiāo)會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，閱讀競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳品和廣告，購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品，雇用競(jìng)爭(zhēng)者的前職工。（5）建立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息中心，改進(jìn)信息處理、傳遞工作。（三）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)也可稱(chēng)為專(zhuān)題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的調(diào)研報(bào)告，以幫助管理者制定有效的營(yíng)銷(xiāo)決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進(jìn)技術(shù)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)信息子系統(tǒng)。完善的營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)，通常由資料庫(kù)、統(tǒng)計(jì)庫(kù)和模型庫(kù)三部分組成。1、資料庫(kù)有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營(yíng)銷(xiāo)管理人員可隨時(shí)取得所需資料進(jìn)行研究分析。內(nèi)部資料包括銷(xiāo)售、訂貨、存貨、推銷(xiāo)訪問(wèn)和財(cái)務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場(chǎng)研究資料等。2、統(tǒng)計(jì)庫(kù)統(tǒng)計(jì)庫(kù)指一組隨時(shí)可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計(jì)程序。其必要性在于：實(shí)施一個(gè)規(guī)模龐大的營(yíng)銷(xiāo)研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計(jì)庫(kù)提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測(cè)量，以便進(jìn)行交叉分析。營(yíng)銷(xiāo)管理人員為測(cè)量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運(yùn)用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時(shí)間序列分析等。統(tǒng)計(jì)庫(kù)分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫(kù)模型庫(kù)是由高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員運(yùn)用科學(xué)方法，針對(duì)特定營(yíng)銷(xiāo)決策問(wèn)題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實(shí)體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊(duì)等候等營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廠址選擇、產(chǎn)品定價(jià)、廣告預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)組合決策等問(wèn)題。行業(yè)發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)目前，常見(jiàn)的電池精密導(dǎo)體材料主要由鎳帶、銅帶、鋁帶、鍍鎳鋼帶、鍍鎳銅帶等基帶加工而成。在電池精密鎳基導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈中，由上游原材料供應(yīng)商、中游生產(chǎn)制造商、下游直接應(yīng)用領(lǐng)域和終端應(yīng)用場(chǎng)景組成。自上而下分為上游鎳礦石的開(kāi)采及冶煉、電解鎳的提取、鎳帶（箔）等基礎(chǔ)材料的生產(chǎn)，中游精密結(jié)構(gòu)件等配件的生產(chǎn)和下游各類(lèi)電池模組、PACK的制造，終端應(yīng)用于各類(lèi)電池應(yīng)用場(chǎng)景，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為指消費(fèi)者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購(gòu)買(mǎi)、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足自身需要的過(guò)程。消費(fèi)者行為直接決定了營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)乃至興衰。消費(fèi)者市場(chǎng)研究實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者行為研究。2、消費(fèi)者行為研究任務(wù)消費(fèi)者行為研究的任務(wù)有三個(gè)方面：一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)，即通過(guò)科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實(shí)消費(fèi)者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實(shí)，所謂“知其然”。二是揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實(shí)組織起來(lái)、聯(lián)系起來(lái)，提出一定的假說(shuō)去說(shuō)明這些事實(shí)發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，并通過(guò)設(shè)置或改變某些條件來(lái)引導(dǎo)和控制消費(fèi)者行為。3、消費(fèi)者行為研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者行為的研究?jī)?nèi)容分為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、消費(fèi)者個(gè)體因素、外在環(huán)境因素和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素四個(gè)方面。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的過(guò)程，分為確認(rèn)問(wèn)題、信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為五個(gè)階段。個(gè)體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類(lèi)因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟(jì)因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中所有能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會(huì)要素的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以控制的各類(lèi)因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素通過(guò)個(gè)體因素和環(huán)境因素作用于消費(fèi)者，又受到個(gè)體因素和環(huán)境因素的影響。本書(shū)其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，所以本章不展開(kāi)這部分內(nèi)容。以上四類(lèi)因素中，“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程”即為消費(fèi)者行為，其他三類(lèi)因素為消費(fèi)者行為的影響因素。因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容又可以分為消費(fèi)者行為和消費(fèi)者行為影響因素兩大類(lèi)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施（一）組織設(shè)計(jì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門(mén)之間、員工之間的關(guān)系，對(duì)外要向公眾發(fā)布消息、征求意見(jiàn)、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開(kāi)展各種關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來(lái)，使各職能部門(mén)和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他職能部門(mén)之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評(píng)價(jià)各職能部門(mén)的決策活動(dòng)，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門(mén)間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識(shí)的過(guò)程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)及企業(yè)外部擁有多種知識(shí)與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語(yǔ)音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識(shí)庫(kù)”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時(shí)“虛擬小組”，以完成自己或客戶(hù)的交流項(xiàng)目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會(huì)造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來(lái)的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中處理各種關(guān)系的高級(jí)形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)揮個(gè)性及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場(chǎng)系統(tǒng)的關(guān)系并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策，不僅要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷(xiāo)管理人員提供關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法即通過(guò)直接詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和意見(jiàn)，據(jù)以判斷銷(xiāo)售量。如果購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測(cè)法特別有效。但是，潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測(cè)。調(diào)查購(gòu)買(mǎi)者意向的具體方法比較多，如直接訪問(wèn)、電話(huà)調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法即通過(guò)聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。銷(xiāo)售人員包括基層的營(yíng)業(yè)員、推銷(xiāo)員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷(xiāo)售人員最接近市場(chǎng)，比較了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷(xiāo)售人員中沒(méi)有受過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀的估計(jì)。但在銷(xiāo)售人員較多時(shí)，過(guò)高或過(guò)低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)捷，無(wú)須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平等主觀因素影響。（三）專(zhuān)家意見(jiàn)法專(zhuān)家意見(jiàn)法是指根據(jù)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專(zhuān)家集體討論，互相交換意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測(cè)。二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。由每位專(zhuān)家單獨(dú)提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專(zhuān)家意見(jiàn)得出結(jié)論。三是德?tīng)柗品?。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專(zhuān)家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專(zhuān)家，輪番征詢(xún)專(zhuān)家意見(jiàn)后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專(zhuān)家互不見(jiàn)面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢(xún)、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過(guò)四五輪，意見(jiàn)才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場(chǎng)試驗(yàn)法市場(chǎng)試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)、啟用新分銷(xiāo)渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量。該方法由于時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來(lái)研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢(shì)的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢(shì)（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過(guò)去的銷(xiāo)售資料，描繪出銷(xiāo)售曲線(xiàn)，可看出某種趨勢(shì)。（2）周期（C）。許多商品銷(xiāo)售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷(xiāo)售額往往呈波浪形運(yùn)動(dòng)。認(rèn)識(shí)循環(huán)周期，對(duì)中期預(yù)測(cè)相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷(xiāo)售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時(shí)間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無(wú)法預(yù)測(cè)，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷(xiāo)售活動(dòng)。（六）直線(xiàn)趨勢(shì)法直線(xiàn)趨勢(shì)法是指運(yùn)用最小平方法，以直線(xiàn)斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析法任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷(xiāo)售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷(xiāo)等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷(xiāo)售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來(lái)揭示和說(shuō)明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測(cè)因素和方程的過(guò)程中，可以找到多個(gè)方程。用上述方程預(yù)測(cè)需求量，首先要預(yù)測(cè)平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測(cè)值的因素，如觀察值過(guò)少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷(xiāo)售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴(lài)以生存的環(huán)境，給人類(lèi)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類(lèi)猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿(mǎn)足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類(lèi)環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和《人類(lèi)環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類(lèi)只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過(guò)了《中國(guó)21世紀(jì)議程——中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書(shū)》，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺(jué)醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國(guó)21世紀(jì)議程》在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟，一般包括樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷(xiāo)組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合。1、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長(zhǎng)期發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以滿(mǎn)足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿(mǎn)足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識(shí)和綠色需求的發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS，爭(zhēng)取獲得綠色標(biāo)識(shí)，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷(xiāo)將帶來(lái)更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)組合綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)社會(huì)發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹(shù)立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)?；貧w”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對(duì)環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對(duì)環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲(chǔ)運(yùn)條件。綠色價(jià)格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷(xiāo)要利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過(guò)贊助、捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)保的組織及活動(dòng)，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣?huì)的力量，靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的管理方式，通過(guò)全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識(shí)，自覺(jué)地實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)做好環(huán)保工作。選址方案分析甘肅，簡(jiǎn)稱(chēng)“甘”或“隴”，中華人民共和國(guó)省級(jí)行政區(qū)，省會(huì)蘭州市。位于中國(guó)西北地區(qū)，東通陜西，西達(dá)新疆，南瞰四川、青海，北扼寧夏、內(nèi)蒙古，西北端與蒙古接壤。介于北緯32°11′—42°57′，東經(jīng)92°13′—108°46′之間，總面積42.58萬(wàn)平方千米。甘肅地形呈狹長(zhǎng)狀，地貌復(fù)雜多樣，山地、高原、平川、河谷、沙漠、戈壁，四周為群山峻嶺所環(huán)抱，地勢(shì)自西南向東北傾斜。甘肅地處黃土高原、青藏高原和內(nèi)蒙古高原三大高原的交匯地帶，氣候類(lèi)型從南向北包括亞熱帶季風(fēng)氣候、溫帶季風(fēng)氣候、溫帶大陸性干旱氣候和高原山地氣候四大類(lèi)型。當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，國(guó)際力量對(duì)比深刻調(diào)整，和平與發(fā)展仍然是時(shí)代主題，同時(shí)國(guó)際環(huán)境中的不穩(wěn)定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，外部形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜。我國(guó)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展韌性強(qiáng)勁，繼續(xù)發(fā)展具有多方面優(yōu)勢(shì)和條件。經(jīng)過(guò)“十三五”時(shí)期的接續(xù)奮斗，甘肅已進(jìn)入新的發(fā)展階段，站在新的歷史起點(diǎn)。從發(fā)展方位看，我省全面建成小康社會(huì)后，將步入全面推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新階段，面臨的主要任務(wù)是補(bǔ)短板、鍛長(zhǎng)板、固底板，夯基礎(chǔ)、育產(chǎn)業(yè)、擴(kuò)增量，進(jìn)一步提升發(fā)展質(zhì)量效益和綜合實(shí)力。從發(fā)展機(jī)遇看，“一帶一路”建設(shè)、推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)形成新格局、黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展等國(guó)家重大決策部署的深入實(shí)施，將進(jìn)一步拓寬我省發(fā)展空間；國(guó)家推動(dòng)構(gòu)建新發(fā)展格局、實(shí)施鄉(xiāng)村振興和擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略、推進(jìn)“兩新一重”建設(shè)等重大舉措，有利于我省擴(kuò)大有效投資、改善發(fā)展條件；國(guó)家把創(chuàng)新擺在現(xiàn)代化建設(shè)全局的核心地位，加快建設(shè)科技強(qiáng)國(guó)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體系優(yōu)化升級(jí)，有利于我省優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。從發(fā)展基礎(chǔ)看，我省能源、礦產(chǎn)、文化、旅游、農(nóng)業(yè)等資源富集，科技、人才、土地、勞動(dòng)力等發(fā)展要素在西部地區(qū)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，城鄉(xiāng)公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)一步改善，特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)正在加快培育，區(qū)域增長(zhǎng)極帶動(dòng)作用逐步顯現(xiàn)，發(fā)展勢(shì)能和潛力將會(huì)加速釋放。同時(shí)，我省發(fā)展中還有不少問(wèn)題和矛盾，集中表現(xiàn)為發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題依然突出，而且是各地發(fā)展普遍不充分基礎(chǔ)上的不平衡、各種不平衡問(wèn)題疊加基礎(chǔ)上的不充分，特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不合理，基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸制約仍然明顯，科技創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較滯后，生態(tài)環(huán)保任重道遠(yuǎn)，民生保障和社會(huì)治理領(lǐng)域還有不少短板弱項(xiàng)，一些深層次體制機(jī)制障礙尚未破解。以新發(fā)展理念為引領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展體系更加完善，發(fā)展質(zhì)量和效益持續(xù)提升。創(chuàng)新發(fā)展能力、內(nèi)需拉動(dòng)能力顯著增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)綠色化、規(guī)模化、集群化、智能化水平明顯提高，現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)取得重要進(jìn)展。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，鄉(xiāng)村振興全面推進(jìn)，新型城鎮(zhèn)化步伐加快。基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力大幅增強(qiáng)，現(xiàn)代流通體系日益健全，城鄉(xiāng)公共服務(wù)設(shè)施整體優(yōu)化。我省到二○三五年現(xiàn)代化建設(shè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和科技創(chuàng)新能力大幅躍升，經(jīng)濟(jì)總量和城鄉(xiāng)居民人均收入邁上更高臺(tái)階，進(jìn)入創(chuàng)新型省份行列；基本實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和新興產(chǎn)業(yè)占比大幅提升，建成甘肅特色現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系；文化建設(shè)取得重大成就，文化旅游強(qiáng)省目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)；基本實(shí)現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，各方面制度和體制機(jī)制更加完善，基本建成法治甘肅、法治政府、法治社會(huì)，平安甘肅建設(shè)達(dá)到更高水平；中華民族共同體意識(shí)更加鞏固，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，人才與發(fā)展需求更加適應(yīng)，公民素質(zhì)和社會(huì)文明程度達(dá)到新高度；生態(tài)文明建設(shè)取得重大成就，綠色生產(chǎn)生活方式廣泛形成，生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，生態(tài)安全屏障更加牢固，美麗甘肅建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)；在“一帶一路”建設(shè)中的地位和作用更加突出，形成全方位對(duì)外開(kāi)放新格局；人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不斷接近全國(guó)平均水平，基本公共服務(wù)實(shí)現(xiàn)均等化，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)，人民生活更加美好，人的全面發(fā)展、人民共同富裕取得更為明顯的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。壯大創(chuàng)新人才隊(duì)伍深化人才發(fā)展體制機(jī)制改革，健全科技人才評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建充分體現(xiàn)知識(shí)、技術(shù)等創(chuàng)新要素價(jià)值的收益分配機(jī)制，完善科研人員職務(wù)發(fā)明成果權(quán)益分享機(jī)制，給予創(chuàng)新領(lǐng)軍人才更大技術(shù)路線(xiàn)決定權(quán)和經(jīng)費(fèi)使用權(quán)，形成更加科學(xué)有效的創(chuàng)新激勵(lì)和保障機(jī)制。實(shí)行更加開(kāi)放的人才政策，大力引進(jìn)高層次和急需緊缺人才，造就更多一流科技領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，打造更多具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的青年科技人才后備軍。實(shí)施知識(shí)更新、高技能人才培育、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)人才培育、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培育、鄉(xiāng)村振興人才培育等工程，培養(yǎng)更多創(chuàng)新型、應(yīng)用型、技能型人才。支持高校建設(shè)優(yōu)勢(shì)學(xué)科，發(fā)展高水平研究型大學(xué)，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究人才培養(yǎng)。人力資源分析進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)的基本原則崗位評(píng)價(jià)是一項(xiàng)技術(shù)性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大的活動(dòng)。也就是說(shuō)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅需要大量的人力、物力和財(cái)力，而且還要觸及許多學(xué)科的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，牽涉很多的部門(mén)和單位。為了保證各項(xiàng)實(shí)施工作的順利開(kāi)展，提高崗位評(píng)價(jià)的科學(xué)性、合理性和可靠性，在組織實(shí)施中應(yīng)該注意遵守以下原則。（一）系統(tǒng)原則系統(tǒng)，就是由相互作用和相互依賴(lài)的若干既有區(qū)別又相互依存的要素的具有特定功能的有機(jī)整體。其中各個(gè)要素也可以構(gòu)成子系統(tǒng)，而子系統(tǒng)本身又從屬于一個(gè)更大的系統(tǒng)。系統(tǒng)的基本特征是整體性、目的性、相關(guān)性、環(huán)境適應(yīng)性。崗位評(píng)價(jià)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從整個(gè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)來(lái)看，由評(píng)價(jià)指標(biāo)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)技術(shù)方法和數(shù)據(jù)處理等若干個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成。這些子系統(tǒng)相互聯(lián)系、相互銜接、相互制約，從而構(gòu)成具有特定功能的有機(jī)整體。（二）實(shí)用性原則崗位評(píng)價(jià)必須從目前企業(yè)生產(chǎn)和管理的實(shí)際出發(fā)，選擇能促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和管理工作發(fā)展的評(píng)級(jí)因素。尤其要選擇目前企業(yè)人力資源管理基礎(chǔ)工作需要的評(píng)價(jià)因素，使評(píng)價(jià)結(jié)果能直接應(yīng)用于企業(yè)勞動(dòng)管理實(shí)踐，特別是企業(yè)勞動(dòng)組織、工資、福利、勞動(dòng)保護(hù)等基礎(chǔ)管理工作，以提高崗位評(píng)價(jià)的應(yīng)用價(jià)值。（三）標(biāo)準(zhǔn)化原則標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要手段，是現(xiàn)代企業(yè)勞動(dòng)人事管理的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的作用在于能統(tǒng)一技術(shù)要求、保證工作質(zhì)量、提高工作效率和減少勞動(dòng)成本。顯然，為了保證評(píng)價(jià)工作的規(guī)范化和評(píng)價(jià)結(jié)果的可比性，提高評(píng)價(jià)工作的科學(xué)性和工作效率，崗位評(píng)價(jià)也必須采用標(biāo)準(zhǔn)化。崗位評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化就是對(duì)衡量勞動(dòng)者所耗費(fèi)勞動(dòng)大小的依據(jù)以及崗位評(píng)價(jià)的技術(shù)方法、特定的程序或形式作出統(tǒng)一規(guī)定，在規(guī)定范圍內(nèi)作為評(píng)價(jià)工作中共同遵守的準(zhǔn)則和依據(jù)。崗位評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化具體表現(xiàn)在評(píng)價(jià)指標(biāo)的統(tǒng)一性、各評(píng)價(jià)指標(biāo)的統(tǒng)一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)技術(shù)方法的統(tǒng)一規(guī)定和數(shù)據(jù)處理的統(tǒng)一程序等方面。（四）能級(jí)對(duì)應(yīng)原則在管理系統(tǒng)中，各種管理功能是不相同的。根據(jù)管理功能把管理系統(tǒng)分成級(jí)別，把相應(yīng)的管理內(nèi)容和管理者分配到相應(yīng)的級(jí)別中去，各占其位，各顯其能，這就是管理的能級(jí)對(duì)應(yīng)原則。一個(gè)崗位能級(jí)的大小，是由它在組織中的工作性質(zhì)、繁簡(jiǎn)難易、責(zé)任大小、任務(wù)輕重等因素決定的。功能大的崗位，能級(jí)就高。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)組織或單位中，管理能級(jí)層次必須具有穩(wěn)定的組織形態(tài)。對(duì)于任何一個(gè)完整的管理系統(tǒng)而言，一般可分為四個(gè)層次，即決策層管理層、執(zhí)行層和操作層。這四個(gè)層次不僅使命不同，而且標(biāo)志著四大能級(jí)差異。同時(shí)，不同能級(jí)對(duì)應(yīng)不同的權(quán)力、物質(zhì)利益和精神榮譽(yù)，而且這種對(duì)應(yīng)是一種動(dòng)態(tài)的能級(jí)對(duì)應(yīng)。只有這樣，才能獲得最佳的管理效率和效益。,績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)原則標(biāo)準(zhǔn)就是衡量事物的依據(jù)和準(zhǔn)則?？?jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)是指對(duì)員工績(jī)效考評(píng)進(jìn)行考量評(píng)定分級(jí)分等的尺度。對(duì)組織或員工的績(jī)效進(jìn)行系統(tǒng)全面考評(píng)，單有考評(píng)的指標(biāo)體系是不夠的，它僅僅解決了考評(píng)的具體項(xiàng)目和內(nèi)容，只是“質(zhì)化”，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“量化”，只有使績(jī)效考評(píng)指標(biāo)有了確切的衡量尺度即考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)，才能提高考評(píng)的質(zhì)量和更好地發(fā)揮績(jī)效管理的功能和作用，使組織與組織、員工與員工之間，不但能用自己的現(xiàn)在與過(guò)去進(jìn)行縱向性對(duì)比，看到自己的進(jìn)步和不足，還能以自己與別人進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋页鲎约旱膬?yōu)勢(shì)和差距，以便取長(zhǎng)補(bǔ)短，確認(rèn)下一步的目標(biāo)，積極創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)。有些人認(rèn)為，企業(yè)只要制定績(jī)效考評(píng)的指標(biāo)體系，由考評(píng)者掌握每一指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)就行了，沒(méi)有必要再提出非常具體細(xì)致的衡量考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，企業(yè)要不要制定統(tǒng)一的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，不僅涉及考評(píng)的目的和要求，還牽涉到采用何種具體考評(píng)方法等一系列問(wèn)題，如果對(duì)績(jī)效考評(píng)的要求不高，沒(méi)有可靠性、準(zhǔn)確性和有效性的限制，不需要考評(píng)結(jié)果達(dá)到較高水準(zhǔn)，則企業(yè)既不需要采用復(fù)雜的考評(píng)方法（如等級(jí)量表考評(píng)法）也無(wú)須制定什么考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。如果對(duì)績(jī)效考評(píng)的結(jié)果具有一定信度和效果的要求，那么就必須投入一定精力和時(shí)間，制定出與績(jī)效考評(píng)指標(biāo)體系完全對(duì)應(yīng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。（一）績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的類(lèi)型績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)從不同的角度可以有不同的分類(lèi)，通常的分類(lèi)方法有以下幾種。1、按評(píng)價(jià)的手段可分為定量標(biāo)準(zhǔn)和定性標(biāo)準(zhǔn)。（1）定量標(biāo)準(zhǔn)。即用數(shù)量作為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)，如工作能力和工作成果一般用分?jǐn)?shù)作為標(biāo)度。（2）定性標(biāo)準(zhǔn)。即用評(píng)語(yǔ)或字符作為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)，如對(duì)員工性格的描述。2、按評(píng)價(jià)的尺度可分為類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、等距標(biāo)準(zhǔn)、比值標(biāo)準(zhǔn)和隸屬度標(biāo)準(zhǔn)。（1）類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)。即用類(lèi)別尺度作為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)，它實(shí)質(zhì)上與定性標(biāo)準(zhǔn)中以數(shù)字符號(hào)為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)相同。（2）等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。即用等級(jí)尺度作為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)。（3）等距標(biāo)準(zhǔn)。即用等距尺度作為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)。與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不同的是用等距標(biāo)準(zhǔn)測(cè)得的分?jǐn)?shù)可以相加，而等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)得的結(jié)果不一定能夠相加。（4）比值標(biāo)準(zhǔn)。即用比值作為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)。這類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)所指的對(duì)象通常是工作的數(shù)量與質(zhì)量、出勤率等。（5）隸屬度標(biāo)準(zhǔn)。即用模糊數(shù)學(xué)中隸屬系數(shù)作為標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)。這類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)基本上適用于所有評(píng)價(jià)內(nèi)容，能回答經(jīng)典標(biāo)度無(wú)法解決的問(wèn)題，因而被廣泛使用。3、按標(biāo)準(zhǔn)的形態(tài)可分為靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。（1）靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括分段式標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)語(yǔ)式標(biāo)準(zhǔn)、量表式標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)比式標(biāo)準(zhǔn)和隸屬度標(biāo)準(zhǔn)五種形式。①分段式標(biāo)準(zhǔn)。即將每個(gè)要素（評(píng)價(jià)因子）分為若干個(gè)等級(jí)，然后將指派給各個(gè)要素的分?jǐn)?shù)（已賦予權(quán)重）分為相應(yīng)的等級(jí)，再將每個(gè)等級(jí)的分值分成若干個(gè)小檔（幅度）。②評(píng)語(yǔ)式標(biāo)準(zhǔn)。即運(yùn)用文字描述每個(gè)要素的不同等級(jí)。這是運(yùn)用