LED行業(yè)概況分析

LED行業(yè)概況分析定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｋ麄儚?qiáng)調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個(gè)基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場（即實(shí)體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位。現(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個(gè)意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個(gè)專門術(shù)語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個(gè)。市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。產(chǎn)品的特色或個(gè)性可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費(fèi)者心理上反映出來，如豪華、樸素、時(shí)髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價(jià)格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強(qiáng)定位這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場優(yōu)勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實(shí)行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，而是因?yàn)楫a(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費(fèi)者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達(dá)的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會(huì)，這吸引了很多新生代年輕人。而實(shí)際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費(fèi)者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點(diǎn)，本田開拓了中年消費(fèi)者市場。實(shí)行市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M(fèi)者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。組織市場的特點(diǎn)1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個(gè)企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會(huì)大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會(huì)減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購買量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購買也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費(fèi)者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)常互換角色，互為買方和賣方。互惠購買有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。我國LED行業(yè)市場現(xiàn)狀我國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，但在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)逐步向制造成本更低的亞洲新興市場轉(zhuǎn)移的趨勢下，我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，部分下游封裝廠商憑借技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，逐步實(shí)現(xiàn)了從下游封裝市場到上游外延片、LED芯片等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，進(jìn)而帶動(dòng)我國LED產(chǎn)業(yè)整體市場的發(fā)展。近年來，在技術(shù)進(jìn)步發(fā)展的推動(dòng)下，LED產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)勢不斷確立，促進(jìn)我國加快了LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)的布局，經(jīng)過半導(dǎo)體照明“十二五”及“十三五”規(guī)劃建設(shè)，我國LED產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)不斷突破，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提升。根據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年度至2019年度，我國LED市場規(guī)模由1,560億元突破至7,548億元，年均復(fù)合增長率為21.78%，其中，上游LED外延芯片、中游LED封裝、下游LED應(yīng)用的年均復(fù)合增長率分別為15.16%、16.38%和23.12%，均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。在下游LED應(yīng)用領(lǐng)域中，LED照明因其巨大的市場發(fā)展?jié)摿φ紦?jù)LED產(chǎn)業(yè)主要市場份額，整體占比接近LED應(yīng)用市場規(guī)模的60%，其次為LED顯示屏及LED背光應(yīng)用，占LED應(yīng)用市場規(guī)模比例分別為17.00%和7.90%。LED行業(yè)概況LED是發(fā)光二極管的簡稱，通常是由含鎵（Ga）、砷（As）、磷（P）、氮（N）等元素的化合物制成的固態(tài)半導(dǎo)體發(fā)光器件，能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光。LED是一種常用的發(fā)光器件，其實(shí)現(xiàn)發(fā)光功能的核心為半導(dǎo)體晶片，當(dāng)給半導(dǎo)體晶片兩端加上正向電壓后，半導(dǎo)體內(nèi)部通過電子與空穴復(fù)合釋放能量發(fā)光。LED作為典型的綠色光源，是在白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈等光源的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展的新一代革命性新型光源，較傳統(tǒng)光源具有使用壽命長、耗電量低、材料環(huán)保、高亮度、低熱量、體積小、響應(yīng)時(shí)間快、易于調(diào)光調(diào)色等一系列優(yōu)點(diǎn)，且隨著近年來LED在節(jié)能環(huán)保等方面的應(yīng)用優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，其對傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的替代效應(yīng)不斷增強(qiáng)，正逐步成為光源產(chǎn)業(yè)未來市場發(fā)展的主流。LED產(chǎn)品各功能的實(shí)現(xiàn)較為依賴材料應(yīng)用技術(shù)，通過應(yīng)用不同的半導(dǎo)體材料，LED可以發(fā)出紅色、黃色、綠色、藍(lán)色、紫外線、紅外線等不同光譜顏色及波段的光線，能夠滿足多種場景下的產(chǎn)品使用需求，被廣泛應(yīng)用于通用照明、景觀照明、顯示屏、背光應(yīng)用、信號(hào)指示燈、汽車照明等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。背光LED行業(yè)概況背光LED器件屬于LED行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品，通常安裝集成于背光源中并進(jìn)一步應(yīng)用于TFT-LCD液晶顯示模組，通過為TFT-LCD液晶顯示屏提供面光源而使屏幕指定區(qū)域發(fā)光進(jìn)而顯示相關(guān)畫面圖案，由于背光源一般安置于液晶顯示模組的背面，因而被稱作背光LED器件。背光LED產(chǎn)業(yè)鏈的上游為外延片及芯片制造，由于技術(shù)門檻高，設(shè)備投入的資金需求大，故國內(nèi)具備規(guī)模化生產(chǎn)能力的企業(yè)數(shù)量相對較少，國內(nèi)主要的生產(chǎn)企業(yè)有三安光電、華燦光電、乾照光電、聚燦光電、湘能華磊、士蘭微等。背光LED產(chǎn)業(yè)鏈的中游為LED封裝行業(yè)，相對于上游外延片及芯片制造行業(yè)，我國的背光LED封裝行業(yè)相對成熟，在規(guī)模上具有競爭優(yōu)勢，技術(shù)水平也接近國際先進(jìn)水平，已成為全球重要的背光LED封裝生產(chǎn)基地，我國背光LED封裝企業(yè)主要有聚飛光電、谷麥光電、穗晶光電、瑞豐光電等。背光LED產(chǎn)業(yè)鏈的下游為背光源行業(yè)和液晶顯示模組行業(yè)，我國背光源的生產(chǎn)企業(yè)主要有寶明光電、隆利科技、南極光、弘漢光電、聯(lián)創(chuàng)光電、山本光電、三協(xié)精工、德倉科技等，整體而言，我國背光源行業(yè)市場集中度相對不高，行業(yè)內(nèi)廠商較多，競爭較為激烈，行業(yè)處于深度整合過程中，呈現(xiàn)梯隊(duì)分化格局，伴隨著背光源行業(yè)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度不斷提升，行業(yè)競爭激烈的格局有望逐步改善。我國液晶顯示模組行業(yè)集中度較高，京東方為行業(yè)龍頭，其智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、電視等五大應(yīng)用領(lǐng)域顯示屏出貨量穩(wěn)居全球第一，行業(yè)頭部效應(yīng)明顯，TCL華星和深天馬的市場占有率亦較高。行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)LED行業(yè)主流的技術(shù)方向主要包括SMDLED技術(shù)、LED共晶技術(shù)、MiniLED技術(shù)、MicroLED技術(shù)、RGB（多芯片組合或多基色熒光粉）多光譜組合技術(shù)等。其中SMDLED技術(shù)是將支架、晶元、引線、環(huán)氧樹脂等材料封裝成不同規(guī)格的燈珠，具有光衰小、外形薄、散熱快、光效高、顯色性好、電壓低、壽命長、耐環(huán)境能力強(qiáng)的特性，未來仍將是行業(yè)主流的封裝形式，隨著改性PPA、熱塑性PCT以及陶瓷塑料的廣泛應(yīng)用，可進(jìn)一步縮減生產(chǎn)成本；LED共晶技術(shù)是通過控制LED的供電效率，在減少了PCB的元器件數(shù)量的同時(shí)，取消多余的電阻，進(jìn)一步提升LED的穩(wěn)定性；MiniLED和MicroLED技術(shù)逐步成為LED顯示產(chǎn)業(yè)化的主流方向，MiniLED和MicroLED作為LED顯示屏微縮化至微米級(jí)的顯示技術(shù)，具有功耗低、亮度高、解析度和色彩飽和度高、響應(yīng)速度快、對比度高、可視角度寬、能源效率高、使用壽命長等性能特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、車載顯示等下游終端領(lǐng)域；RGB多光譜組合技術(shù)可以提高LED光源的光色質(zhì)量，技術(shù)層面上需要提升LED光效，控制色容差、眩光、光電閃爍等主要的光色參數(shù)，提升組合LED光譜的靈活性，使其在LED領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)更大的色域空間。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新，LED行業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)得到了較大的提升，在SMDLED封裝、LED共晶、RGB多光譜組合、MiniLED、MicroLED等技術(shù)均取得了較大地創(chuàng)新和突破。目前，行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)已逐步應(yīng)用于LED的生產(chǎn)制造，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇的同時(shí)，還能為下游客戶提供更高效的技術(shù)解決方案和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。LED行業(yè)是融合了光學(xué)、電子、材料等多學(xué)科的技術(shù)性產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的技術(shù)水平及發(fā)展趨勢與終端消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的需求緊密相關(guān)，體現(xiàn)出行業(yè)技術(shù)具有技術(shù)跨度大、更新迭代快、融合度高等特點(diǎn)。隨著消費(fèi)者對顯示清晰度要求不斷提升和新型顯示領(lǐng)域逐步涌現(xiàn)，高亮度、高色域、高分辨率、低功率的新型顯示技術(shù)將是LED行業(yè)未來主要的技術(shù)發(fā)展趨勢。LCD液晶顯示行業(yè)發(fā)展情況背光LED器件主要應(yīng)用于LCD液晶顯示屏，由于液晶本身不會(huì)發(fā)光，需要通過背光LED器件為其提供充足且分布均勻的光源來實(shí)現(xiàn)圖形顯像，因此背光LED器件是LCD液晶顯示屏正常顯示的重要核心組件，其產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用發(fā)展與LCD液晶顯示行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，LCD液晶顯示行業(yè)的發(fā)展決定了背光LED行業(yè)的發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展方向。從液晶顯示行業(yè)區(qū)域發(fā)展來看，雖然液晶顯示技術(shù)最初誕生于美國，但得益于日本強(qiáng)大的工業(yè)制造能力以及其逐漸興起的大規(guī)模集成電路與液晶相結(jié)合的市場需求發(fā)展導(dǎo)向，液晶顯示應(yīng)用在日本發(fā)揚(yáng)光大并于20世紀(jì)90年代實(shí)現(xiàn)了LCD液晶面板的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。20世紀(jì)90年代中后期，隨著韓國顯示行業(yè)的崛起及亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)，日本的液晶顯示制造技術(shù)開始逐步向中國臺(tái)灣轉(zhuǎn)移，液晶面板生產(chǎn)能力也逐步向韓國、中國臺(tái)灣傾斜，至2009年前后，全球液晶顯示制造基本形成了日本、韓國、中國臺(tái)灣三足鼎立的局面。2010年后，隨著中國大陸在液晶面板領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局持續(xù)深入，在國家政策扶持、企業(yè)自主創(chuàng)新等多因素的驅(qū)動(dòng)下，中國液晶面板制造新產(chǎn)線密集投放，由此帶動(dòng)液晶面板制造產(chǎn)業(yè)向中國大陸的轉(zhuǎn)移并推動(dòng)中國逐步成為全球重要的液晶面板制造產(chǎn)業(yè)中心，2020年，中國LCD產(chǎn)能占全球LCD產(chǎn)能規(guī)模比例已超過50%。從液晶顯示行業(yè)技術(shù)路徑發(fā)展來看，隨著技術(shù)的不斷更新迭代，液晶顯示技術(shù)工藝不斷成熟，產(chǎn)品技術(shù)路徑也由TN-LCD（扭曲向列相液晶顯示器件）逐漸發(fā)展到STN-LCD（超扭曲向列相液晶顯示器件），再到市場主流的TFTLCD（薄膜晶體管液晶顯示器件），技術(shù)的日益成熟極大提升了LCD液晶面板的出貨量。2020年，全球TFT-LCD液晶面板的營業(yè)收入規(guī)模達(dá)到709億美元，同比增長5.19%。背光LED器件作為液晶面板配套關(guān)鍵零器件之一，隨著近年來全球顯示面板產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)向中國轉(zhuǎn)移，我國液晶顯示產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到快速發(fā)展，極大推動(dòng)了我國背光LED器件生產(chǎn)廠商的崛起，推動(dòng)我國背光LED器件生產(chǎn)制造能力不斷提升。行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）產(chǎn)業(yè)政策的支持近年來，國家及行業(yè)主管部門積極鼓勵(lì)并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，先后出臺(tái)一系列政策引導(dǎo)及規(guī)范LED行業(yè)的發(fā)展。2017年12月，工信部發(fā)布的《中國光電子器件產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖（2018-2022年）》指出，要重點(diǎn)推動(dòng)半導(dǎo)體照明行業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，強(qiáng)化引領(lǐng)創(chuàng)新，推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)突破，提升LED產(chǎn)品的光質(zhì)量和光品質(zhì)，引導(dǎo)產(chǎn)品由注重光效提升轉(zhuǎn)向多種光電指標(biāo)共同改善和增強(qiáng)；2019年2月，工信部、國家廣播電視總局和中央廣播電視總臺(tái)聯(lián)合印發(fā)《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）》，提出支持新型顯示器件等關(guān)鍵產(chǎn)品的研發(fā)與量產(chǎn)，并推動(dòng)超高清視頻產(chǎn)業(yè)在廣播電視、文教娛樂、安防監(jiān)控、醫(yī)療健康、智能交通、工業(yè)制造等重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用與創(chuàng)新，以上政策的頒布為業(yè)內(nèi)企業(yè)的健康發(fā)展提供政策支持，對行業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到了重要的引導(dǎo)作用，有效地促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新。（2）全球液晶顯示產(chǎn)業(yè)鏈向中國大陸轉(zhuǎn)移，未來空間大我國的產(chǎn)業(yè)政策支持、人力成本優(yōu)勢以及成本管控能力使得中國大陸液晶面板廠商相較韓國、日本等地廠商具有顯著優(yōu)勢，2019年以來，韓國三星、LG廠商先后宣布退出液晶面板行業(yè)，陸續(xù)關(guān)停液晶面板產(chǎn)線，而京東方、TCL華星等中國大陸廠商不斷積極擴(kuò)產(chǎn)，新增液晶面板產(chǎn)能，中國大陸廠商所占市場份額越來越高，進(jìn)一步穩(wěn)固了行業(yè)主導(dǎo)地位，根據(jù)DSCC數(shù)據(jù)，中國大陸的LCD液晶面板產(chǎn)能占比已從2018年一季度的42%提升至2020年1季度的52%，根據(jù)DSCC預(yù)測，隨著中國大陸廠商液晶面板產(chǎn)能的不斷釋放，韓國廠商產(chǎn)線不斷關(guān)停、被收購，到2022年四季度，中國大陸的LCD液晶面板產(chǎn)能占比將進(jìn)一步提升至70%。全球液晶顯示產(chǎn)業(yè)鏈加速向中國大陸轉(zhuǎn)移，中國大陸LCD液晶面板產(chǎn)量的增加勢必導(dǎo)致其產(chǎn)業(yè)鏈上游背光源、背光LED器件、導(dǎo)光板、膠框、膠鐵一體等產(chǎn)品的國內(nèi)供應(yīng)商市場份額的相應(yīng)增加，從而給行業(yè)帶來更大的成長空間。（3）終端應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，市場需求持續(xù)增長背光LED行業(yè)具有較長的發(fā)展歷史，隨著眾多背光LED封裝企業(yè)的持續(xù)研究創(chuàng)新，行業(yè)技術(shù)工藝水平不斷提高和新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快，背光LED器件產(chǎn)品的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展，被逐步應(yīng)用于消費(fèi)電子、車載顯示、醫(yī)療顯示、工控顯示、家居顯示等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)市場空間廣闊。在終端市場，隨著我國居民生活水平及消費(fèi)能力的不斷提升，智能手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、可穿戴設(shè)備、醫(yī)療顯示設(shè)備、家居顯示設(shè)備等各終端產(chǎn)品的市場滲透率不斷增長，總體市場需求穩(wěn)步增長。背光LED器件作為消費(fèi)電子、車載顯示、醫(yī)療顯示、家居顯示等領(lǐng)域重要的顯示組件，隨著終端市場規(guī)模的持續(xù)增長以及背光LED器件產(chǎn)品在新工藝、新技術(shù)等方面的不斷突破，背光LED器件在下游終端的應(yīng)用場景及應(yīng)用范圍還有望進(jìn)一步拓展，行業(yè)增長發(fā)展?jié)摿薮?。?）技術(shù)進(jìn)步帶來發(fā)展機(jī)遇背光LED器件新產(chǎn)品的迭代需要較長周期，需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)。隨著背光LED器件產(chǎn)品應(yīng)用范圍越來越廣泛，全球的背光LED封裝企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，通過引進(jìn)先進(jìn)材料、工藝優(yōu)化、規(guī)模化生產(chǎn)等方式提升產(chǎn)品性能、降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，行業(yè)新技術(shù)、新工藝的推陳出新不斷加快LED新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，MiniLED和MicroLED顯示技術(shù)逐步成為LED顯示產(chǎn)業(yè)化的主流方向，MiniLED和MicroLED作為LED顯示屏微縮化至微米級(jí)的顯示技術(shù)，具有功耗低、亮度高、解析度和色彩飽和度高、響應(yīng)速度快、對比度高、可視角度寬、能源效率高、使用壽命長等性能特點(diǎn)。針對現(xiàn)階段我國背光LED行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，國內(nèi)企業(yè)對MiniLED和MicroLED進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，深入基礎(chǔ)材料機(jī)理及技術(shù)開發(fā)，力爭在背光LED器件應(yīng)用領(lǐng)域快速擴(kuò)展的大背景下，發(fā)揮各自優(yōu)勢，不斷開拓自己的發(fā)展領(lǐng)域和應(yīng)用場景，為實(shí)現(xiàn)MiniLED和MicroLED大規(guī)模商用化打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）OLED屏可能擠壓LCD液晶顯示屏的發(fā)展空間目前，在顯示領(lǐng)域，LCD顯示技術(shù)仍占主流地位，但顯示產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，正在研發(fā)或不斷規(guī)模化應(yīng)用的顯示技術(shù)包括OLED、MiniLED、MicroLED等，其中，OLED顯示技術(shù)具有自發(fā)光、色域廣、分辨率高、厚度薄、可彎曲度高等優(yōu)點(diǎn)，并已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)，但由于其工藝復(fù)雜、良品率低、成本高等特點(diǎn)，OLED屏的市場價(jià)格較高，主要應(yīng)用在高端手機(jī)領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域的滲透率較低，OLED屏尚未全面普及應(yīng)用，目前市場仍以LCD液晶顯示屏為主，如果未來OLED顯示技術(shù)突破技術(shù)瓶頸，提高良品率，大幅度降低生產(chǎn)成本，將會(huì)擠壓LCD液晶顯示屏的成長空間，從而影響上游背光LED器件行業(yè)的發(fā)展空間。（2）缺乏人才儲(chǔ)備，自主開發(fā)能力不足背光LED行業(yè)是資金和技術(shù)密集型行業(yè)，背光LED產(chǎn)品專有技術(shù)的積累和研究開發(fā)能力的培養(yǎng)是一個(gè)長期過程，技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)加工須由穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和頂尖技術(shù)人員做支撐。隨著下游終端產(chǎn)品的快速發(fā)展，對于企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力要求不斷提高，目前行業(yè)缺少既懂生產(chǎn)又懂研發(fā)的復(fù)合型技術(shù)人才，行業(yè)內(nèi)企業(yè)大體通過自主研發(fā)或與外部科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)合作，頂尖技術(shù)人員儲(chǔ)備數(shù)量較少，能否持續(xù)培養(yǎng)或引進(jìn)高精尖復(fù)合型人才對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展形成一定的挑戰(zhàn)。體驗(yàn)營銷的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購買和消費(fèi)過程中的“體驗(yàn)感覺”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個(gè)愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗(yàn)營銷要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營銷活動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營銷活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營銷實(shí)施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。關(guān)系營銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個(gè)上帝”，一個(gè)“上帝”是顧客，另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關(guān)系營銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競爭者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競爭對手和睦共處，并和有實(shí)力、有良好營銷經(jīng)驗(yàn)的競爭者進(jìn)行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財(cái)神”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預(yù)測目標(biāo)市場購買潛力，采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任，爭取將其轉(zhuǎn)化為長期顧客，舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來自供銷兩個(gè)方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對企業(yè)營銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持。體驗(yàn)營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中主張，體驗(yàn)式營銷是“站在消費(fèi)者的感覺、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場中購物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對體驗(yàn)營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營銷計(jì)劃。情感營銷的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動(dòng)營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散（一）產(chǎn)品特征與市場擴(kuò)散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價(jià)值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀相適應(yīng)或較為接近時(shí)，則有利于市場擴(kuò)散，反之，則不利于市場擴(kuò)散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴(kuò)散1、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴(kuò)散人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實(shí)例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重要階段：（1）認(rèn)知。這是個(gè)人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報(bào)的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們在此階段獲