營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范本

61/67營(yíng)銷(xiāo)打算 擬定人：吳登開(kāi) 公司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日期：2002-12-21目錄TOC\o"1-9"\t"標(biāo)題6;6;標(biāo)題4;4"1概述 11.1公司簡(jiǎn)介 11.2概況 21.3要緊阻礙 31.4商業(yè)理念 32組織結(jié)構(gòu) 42.1治理及人員 42.2團(tuán)隊(duì)要緊組成 42.3年度人員分析與費(fèi)用 52.4治理機(jī)構(gòu) 53產(chǎn)品組合 63.1選擇產(chǎn)品組合 63.2銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 63.3分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 74市場(chǎng)分析 104.1市場(chǎng)分析 104.2目標(biāo)市場(chǎng) 114.3市場(chǎng)研究打算 135分銷(xiāo)與服務(wù) 135.1分銷(xiāo)職能的構(gòu)成 135.2目前銷(xiāo)售渠道分析 145.3客戶服務(wù)與支持 156競(jìng)爭(zhēng) 156.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 156.2我們要緊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 166.3采取的對(duì)策 167廣告與促銷(xiāo) 177.1目標(biāo)與策略 177.2下一年的媒體組合 177.3廣告代理信息 187.4下一年廣告效果評(píng)測(cè) 188營(yíng)銷(xiāo)人員 188.1營(yíng)銷(xiāo)職員數(shù) 188.2理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 198.3非銷(xiāo)售人員 198.4200年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用 198.5人力資源進(jìn)展打算 209優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 219.1優(yōu)勢(shì) 219.2劣勢(shì) 219.3問(wèn)題和可能性 2210目標(biāo)與策略 2210.1概述 2210.2介紹：新產(chǎn)品組合 2210.3每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 2410.4銷(xiāo)售目標(biāo) 2410.5各銷(xiāo)售渠道的的銷(xiāo)售目標(biāo) 2510.6營(yíng)銷(xiāo)策略 2510.7價(jià)格政策 2611銷(xiāo)售打算 2611.1以后三年的銷(xiāo)售打算 2611.2銷(xiāo)售目標(biāo) 2711.3圖表表示 2812營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 2812.1營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 2812.2市場(chǎng)預(yù)算圖表 2913活動(dòng)時(shí)刻表 3113.1表一 3113.2表二 3113.3表三 3214評(píng)估與過(guò)程操縱 3314.1結(jié)果 3314.2按金額計(jì)算的結(jié)果 331概述1.1公司簡(jiǎn)介⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè)[一般的貿(mào)易…][商場(chǎng)….]世界馳名。我們cc和市場(chǎng)在。越來(lái)越多的人對(duì)有興趣，這就決定了的需求也開(kāi)始增長(zhǎng)。面對(duì)預(yù)期的需求，ABC公司為增加和雇傭而正在尋求財(cái)政支持。⑵.公司構(gòu)成公司由創(chuàng)建于19年。公司形式是（將是）[獨(dú)資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、有限責(zé)任公司]，注冊(cè)在。公司目前有名職員。⑶.主管[和秘書(shū)][總經(jīng)理/CEO/主管]是先生/女士，業(yè)務(wù)秘書(shū)是先生/女士⑷.日常治理者負(fù)責(zé)公司日常治理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在[行業(yè)/市場(chǎng)]上取得永久的地位是我們的要緊目標(biāo)。在以后年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供[高質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。...⑹.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的中意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。...所有公司都需要有這些理念。⑺.地理位置我們公司位于[地址]，之因此選擇那個(gè)地點(diǎn)是因?yàn)閇價(jià)格低/地段好/明顯]，那個(gè)地點(diǎn)還能夠?yàn)槲覀兲峁┠軡M足客戶需要的職員。⑻.地域市場(chǎng)ABC公司在下列市場(chǎng)[本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、…]的要緊目標(biāo)是在年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率%?！?前景 因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密打算、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的以后充滿希望…1.2概況打算概況今年200__200_200_一般信息職員數(shù)營(yíng)銷(xiāo)職員數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù)市場(chǎng)大?。ń痤~）市場(chǎng)大小(數(shù)量)市場(chǎng)增長(zhǎng)%市場(chǎng)占有率%客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn)⑵.職員數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)圖表表示1.3要緊阻礙⑴.內(nèi)部進(jìn)展⑵.外部因素⑶.政策選擇1.4商業(yè)理念⑴.股東為了刺激以后的投資，在ABC公司每年將拿出利潤(rùn)的%作為對(duì)股東的投資回報(bào)。⑵.客戶通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度中意，通過(guò)不變的品質(zhì)操縱來(lái)達(dá)到用戶的高忠誠(chéng)度。⑶.職員在平均之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，關(guān)于再教育與培訓(xùn)，基層職員與經(jīng)理一樣會(huì)得到鼓舞和財(cái)政支持。⑷.銷(xiāo)售⑸.地位⑹.價(jià)格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司差不多得到了如下所需的許可證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)⑽.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑾.廣告與促銷(xiāo)為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，ABC公司考慮采納大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來(lái)做廣告，伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)用是促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售收入純利潤(rùn)的百分之。ABC公司打算在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)的?；谀莻€(gè)決定，廣告和推廣可能會(huì)起到一定效果，我們可能費(fèi)用為：廣告推廣電視(￥500/30-秒)免費(fèi)樣品(￥25/day@￥0.25each)電臺(tái)(￥50-100/60-秒)優(yōu)惠券(￥5/day@￥.025each)報(bào)紙ads($500/ad)宣傳頁(yè)(￥100@￥0.10each)⑿.資金需求2組織結(jié)構(gòu)2.1治理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營(yíng)銷(xiāo)主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)打算與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門(mén)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。市場(chǎng)打算每年由營(yíng)銷(xiāo)主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門(mén)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。打算[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)]2.2團(tuán)隊(duì)要緊組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷(xiāo)售人員治理人員文秘人員合計(jì)2.3年度人員分析與費(fèi)用2.4治理機(jī)構(gòu)⑴.行政部門(mén)行政部門(mén)由領(lǐng)導(dǎo)。他們計(jì)算出每年的收益和賠付率及象納稅申報(bào)單一樣的平衡表[每天用計(jì)算機(jī)填寫(xiě)表單]⑵.偶然事件防止主管/經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人行為所引發(fā)的任何事件對(duì)業(yè)務(wù)的阻礙以確保公司經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性：。⑶.信息[在過(guò)去那個(gè)工作是特不雜亂和費(fèi)時(shí)的]對(duì)每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是特不有意義的事。當(dāng)需要時(shí)信息變得特不重要。⑷.服務(wù)與客戶支持認(rèn)真處理好客戶的投訴。將服務(wù)穩(wěn)定在一個(gè)客戶中意的水平⑸.其他……3產(chǎn)品組合3.1選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用低產(chǎn)品有足夠需求/大的需求營(yíng)銷(xiāo)相似/不相似產(chǎn)品線1.

特點(diǎn):

好處:特定銷(xiāo)售建議:

特點(diǎn):

好處:特定銷(xiāo)售建議:產(chǎn)品線2.3.2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)3.3分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額比較，營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（GPM）的預(yù)測(cè)產(chǎn)品線營(yíng)業(yè)額（實(shí)現(xiàn)）營(yíng)業(yè)額（打算）營(yíng)業(yè)額（可能）GPM（實(shí)現(xiàn)）GPM（打算）GPM(可能){產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線我們的計(jì)算結(jié)果如下:依照增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也能夠細(xì)分為四個(gè)類(lèi)不。A代表‘差的產(chǎn)品’（低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額），C代表問(wèn)題產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額），D代表排除的產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）產(chǎn)品線低增長(zhǎng)高增長(zhǎng)市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額高A/B/C/D產(chǎn)品類(lèi)不{產(chǎn)品線1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXBXXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXCXXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA⑴每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)不的一般策略⑵每個(gè)用戶群的營(yíng)業(yè)額(x￥1000,-.)產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000{產(chǎn)品線1}%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營(yíng)業(yè)額全部營(yíng)業(yè)額的%每個(gè)用戶平均產(chǎn)品線1:[產(chǎn)品1]在用戶群、、和，的得分好，但對(duì)客戶群得分不行[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群、、和，的得分好，但對(duì)客戶群得分不行[甚至是壞]產(chǎn)品線2:[產(chǎn)品1]在用戶群、、和，的得分好，但對(duì)客戶群得分不行[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群、、和，的得分好，但對(duì)客戶群得分不行[甚至是壞]產(chǎn)品線3:[產(chǎn)品1]在用戶群、、和，的得分好，但對(duì)客戶群得分不行[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群、、和，的得分好，但對(duì)客戶群得分不行[甚至是壞]結(jié)論：客戶群的購(gòu)買(mǎi)占總營(yíng)業(yè)額的最大部分。同時(shí)客戶群和對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)專(zhuān)門(mén)小。[應(yīng)該能夠考慮將其淘汰出市場(chǎng)]⑶當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評(píng)價(jià)通過(guò)下表對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評(píng)價(jià)（用1到10的數(shù)字表識(shí)）：產(chǎn)品線價(jià)格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3平均這能夠關(guān)心我們得出下面結(jié)論：價(jià)格質(zhì)量配送時(shí)刻服務(wù)其他⑷每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格平均配送時(shí)刻額外費(fèi)用信用等級(jí)ID付款期限{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4⑸候選供貨商假如/當(dāng)目前的供貨商有問(wèn)題時(shí)，ABC公司差不多安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)刻、付款期限和服務(wù)均通過(guò)認(rèn)可。假如在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。[這些供應(yīng)商差不多提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣(mài)方等級(jí)ID平均配送時(shí)刻第三選擇賣(mài)方等級(jí)ID平均配送時(shí)刻{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品44市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場(chǎng):現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獵取信息收集.…報(bào)告參觀展覽、展示會(huì),……收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際每年的市場(chǎng)需求高于百萬(wàn)美金。市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長(zhǎng)/下降/穩(wěn)定性[約%]。特不是表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)，達(dá)%。在的阻礙下會(huì)能夠預(yù)見(jiàn)以后的增長(zhǎng)/下降。市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A（和B）是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。他們占有市場(chǎng)份額的%。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在以后年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到%]總市場(chǎng)目前，在有家大的的廠商占椐了比較大的市場(chǎng)份額（達(dá)%），ABC公司在（不在）其中。假如公司能進(jìn)展適合需求的產(chǎn)品，銷(xiāo)售方案表明在以后3到5年內(nèi)ABC公司的市場(chǎng)份額將上升到%。那個(gè)增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。4.2目標(biāo)市場(chǎng)⑴.客戶分析我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。個(gè)人用戶:男/女,平均年齡是,他們的平均收入水平是,商業(yè)用戶:在那個(gè)地點(diǎn)描述你將銷(xiāo)售的商業(yè)用戶的銷(xiāo)售水平等相關(guān)的問(wèn)題.⑵.目標(biāo)市場(chǎng)客戶[統(tǒng)計(jì)學(xué)]⑶.目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)⑷.最重要的產(chǎn)品/市場(chǎng)組合產(chǎn)品/市場(chǎng)組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線1}%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3客戶群銷(xiāo)售額客戶平均銷(xiāo)售額客戶群打算銷(xiāo)售額是:4.3市場(chǎng)研究打算ABC公司的市場(chǎng)研究將依照打算持續(xù)進(jìn)行，能夠準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。⑴.市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線1: 產(chǎn)品線2:⑵.下一年的市場(chǎng)研究打算產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線1現(xiàn)有產(chǎn)品線2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶.200__年市場(chǎng)研究費(fèi)用打算費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的%打算費(fèi)用占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的%5分銷(xiāo)與服務(wù)5.1分銷(xiāo)職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 ? 展示產(chǎn)品庫(kù)存操縱在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時(shí)配送 ? 庫(kù)存足夠的熱銷(xiāo)產(chǎn)品 ? 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 ? 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ? ...⑷ ? ... ? ...配送費(fèi)用服務(wù)與支持5.2目前銷(xiāo)售渠道分析⑴.分銷(xiāo)渠道目標(biāo)產(chǎn)品線1:1.我們希望在以后三年內(nèi)建立1000家零售點(diǎn)，零售我們所有產(chǎn)品線。2.……產(chǎn)品線2:1．我們通過(guò)將產(chǎn)品A公布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵.銷(xiāo)售策略目標(biāo)通過(guò)方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)榫壒饰磳?shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:...5.3客戶服務(wù)與支持打算改進(jìn)…6競(jìng)爭(zhēng)6.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯]。依照對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們能夠推斷如下：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不行好同意度高一般低高分銷(xiāo)渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比等等…產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等….6.2我們要緊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：那個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/專(zhuān)門(mén)激烈，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷(xiāo)渠道、人員）優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)6.3采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7廣告與促銷(xiāo)7.1目標(biāo)與策略產(chǎn)品線1:產(chǎn)品線2:產(chǎn)品線3:…..7.2下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷(xiāo)￥銷(xiāo)售點(diǎn)￥其他￥7.3廣告代理信息自己的廣告部門(mén)：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。特不是與在方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是先生/女士。7.4下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200年廣告費(fèi)用200年廣告費(fèi)用200年促銷(xiāo)費(fèi)用 8營(yíng)銷(xiāo)人員8.1營(yíng)銷(xiāo)職員數(shù)全體營(yíng)銷(xiāo)職員明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專(zhuān)職經(jīng)理專(zhuān)職銷(xiāo)售人員拿傭金的銷(xiāo)售人員治理人員（含秘書(shū)）其他人員營(yíng)銷(xiāo)總?cè)藬?shù)8.2理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全體銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.8.3非銷(xiāo)售人員非銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs.8.4200年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用銷(xiāo)售人員總數(shù)____________非銷(xiāo)售人員總數(shù)____________行銷(xiāo)部總職員數(shù)____________全體銷(xiāo)售人員總費(fèi)用￥________非銷(xiāo)售人員總費(fèi)用￥________營(yíng)銷(xiāo)人員總費(fèi)用￥________銷(xiāo)售人員費(fèi)用占全部市場(chǎng)預(yù)算的________%非銷(xiāo)售人員費(fèi)用占總市場(chǎng)預(yù)算的________%銷(xiāo)售人員總費(fèi)用占銷(xiāo)售額的________%非銷(xiāo)售人員總費(fèi)用占銷(xiāo)售額的________%8.5人力資源進(jìn)展打算目標(biāo)1. ……2. …… ……策略1. ……2. ……3. ……年人力資源進(jìn)展打算活動(dòng)明年打算費(fèi)用講明銷(xiāo)售培訓(xùn)打算培訓(xùn)資源其他非銷(xiāo)售人員打算培訓(xùn)資源其他治理打算培訓(xùn)資源其他200年人力資源進(jìn)展費(fèi)用人力資源進(jìn)展費(fèi)用占： 總銷(xiāo)售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%打算費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的%200年人力資源進(jìn)展費(fèi)用人力資源進(jìn)展費(fèi)用占： 總銷(xiāo)售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%打算費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的%9優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析9.1優(yōu)勢(shì)部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)恰當(dāng)明晰的商業(yè)打算200年GPM的增加[通過(guò)…….]在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的辦事處及庫(kù)房的增加職員的工作熱情[優(yōu)勢(shì)（開(kāi)始：）]一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略的市場(chǎng)打算一個(gè)合適的組織結(jié)構(gòu)理想的分銷(xiāo)效率[過(guò)去幾年的投資正在還清。]對(duì)產(chǎn)品組合及購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行了詳細(xì)分析良好的政策及稅收治理體制...9.2劣勢(shì)廣告及促銷(xiāo)力度不足行銷(xiāo)功能的缺乏[高銷(xiāo)售成本低利潤(rùn)，銷(xiāo)售額下降]缺乏人員培訓(xùn)，特不是在。資金缺乏 ...9.3問(wèn)題和可能性問(wèn)題可能性其他10目標(biāo)與策略10.1概述200年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到￥，下一年的年增長(zhǎng)率不小于%以后逐步進(jìn)展目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度。200年的銷(xiāo)售額比200年增長(zhǎng)%在以后年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到%將產(chǎn)品在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)推廣10.2介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇那個(gè)組合的緣故如下：產(chǎn)品線1.………………專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售建議:……產(chǎn)品線2.專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售建議:……產(chǎn)品線3.……………專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售建議:……產(chǎn)品線4.……………專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售建議:……產(chǎn)品線5.……………專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售建議:……10.3每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品線1:產(chǎn)品線2:產(chǎn)品線3:…..所有產(chǎn)品線銷(xiāo)售比例 產(chǎn)品線1%產(chǎn)品線3%產(chǎn)品線2%產(chǎn)品線4%現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷(xiāo)售預(yù)期%新產(chǎn)品線銷(xiāo)售預(yù)期%新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期%現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)%所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)%10.4銷(xiāo)售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷(xiāo)售比例 產(chǎn)品線1%產(chǎn)品線3%產(chǎn)品線2%產(chǎn)品線4%現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷(xiāo)售預(yù)期%新產(chǎn)品線銷(xiāo)售預(yù)期%新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期%現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)%所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)%10.5各銷(xiāo)售渠道的的銷(xiāo)售目標(biāo)現(xiàn)有銷(xiāo)售額（￥）平均月銷(xiāo)售額（￥）目標(biāo)銷(xiāo)售額（￥）目標(biāo)利潤(rùn)占總銷(xiāo)售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道810.6營(yíng)銷(xiāo)策略人員及營(yíng)銷(xiāo)理念所有的市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論。這種方式能夠使公司職員能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。10.7價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我們采取[突破策略/補(bǔ)償價(jià)格策略/價(jià)值策略/折扣價(jià)格策略/面議價(jià)格]。一般用的策略是[收獲/維持]策略。產(chǎn)品線1:產(chǎn)品線2:產(chǎn)品線3:…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價(jià)格11銷(xiāo)售打算11.1以后三年的銷(xiāo)售打算下面的銷(xiāo)售表是以后三年的打算。ABC公司的[打算/預(yù)測(cè)]是對(duì)過(guò)去年的全面營(yíng)銷(xiāo)分析基礎(chǔ)上提煉出來(lái)的。200_年[(x￥___)][或數(shù)量]200_年[(x￥_