促銷活動總結(jié)15篇

第頁促銷活動總結(jié)15篇促銷活動總結(jié)1

20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7395箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊快速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)憂xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三、這次活動，在商場的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠剛好，各分銷商主動主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思索。

一、對于困難多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)料到較為精確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售安排數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)料的依據(jù)。

二、由于商場這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最終的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。

三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很擔(dān)憂xx的價格。但在商場的正確掌控下，xx的價格并未見明顯異樣。而xx的價格卻一路走低。在去年10月份xx調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有安排的限制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五、數(shù)據(jù)的核報工作沒有剛好連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有剛好跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預(yù)料在節(jié)后的一個月時間里，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對xx做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍接著熱起來。

一、活動主題

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“快樂國慶快樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃”

（原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）

“快樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣揚，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）

國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“快樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“快樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“快樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“快樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停！

凡在家紡購物滿101元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五、活動協(xié)作：

選購 處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處：場地、地堆的供應(yīng)。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)2

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給便利為第一原則，創(chuàng)建性地滿意消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚、產(chǎn)品陳設(shè)和店員舉薦有最為干脆的關(guān)系，詳細(xì)來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的領(lǐng)先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動協(xié)作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的確定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣揚做到位；

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價（常常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必需程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣揚：店內(nèi)的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上干脆舉薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請必需經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設(shè)面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排行嘉獎、活動產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的專心性，提升活動的銷售效果。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動留意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，供路人參考。

促銷活動總結(jié)3

“三八”促銷活動已經(jīng)在20號正式結(jié)束，依據(jù)在終端的銷售狀況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告，因為此次活動的參加店面有兩家，依據(jù)兩家不憐憫況分別做出不聽的分析報告：

十月xx店面位于xx比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在旁邊小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月xx旁邊沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中。這次在十月xx的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的協(xié)作對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項支配。并對我們的活動提出過自己的看法。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能主動的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2.銷售業(yè)績并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3.活動宣揚相對影響較小。十月xx旁邊都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的活動宣揚單許多的人并不接受。完全的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣揚單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費。

4.十月xx的店員對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有肯定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也便利推銷。

⑵.鞋子款式太少，許多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個十月xx的狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并運用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產(chǎn)品在整個店面全部產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然全部銷售額里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進(jìn)店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有許多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數(shù)不多，主要是競爭激烈。相比于十月xx這邊的消費人群相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中。這次在甜心xx活動總結(jié)有以下幾點：

1.整個活動商家在協(xié)作上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達(dá)成一樣，便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的協(xié)作程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣揚海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能主動的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%。

3.活動宣揚有肯定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面干脆詢問活動的詳細(xì)內(nèi)容。

4.員工對這次活動的一些看法：

⑴.活動對于鞋子的銷售有肯定的推動作用，比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以接著做。

⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上?？梢哉f賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。

⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋始終到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心xx的幾點看法我認(rèn)為：婦幼保健院旁邊位置極為優(yōu)越