品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)

—品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行一段時(shí)間的工作之后，就會(huì)需要對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)總結(jié)報(bào)告了。通過總結(jié)來發(fā)現(xiàn)自己工作中的缺乏并加以改進(jìn)。下面給大家?guī)黻P(guān)于品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)5篇，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)1非常感謝分行為我們客戶經(jīng)理提供這次難得的銷售技能提升培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，一天的時(shí)間雖然短暫，授課的內(nèi)容雖然有限，但大家上課聽講時(shí)都認(rèn)真致志，全神貫注，認(rèn)真的傾聽和記錄，相信關(guān)澤仁老師的銷售理念卻為我們今后的銷售工作帶來了全新的啟示。通過此次培訓(xùn)，我收獲許多，體會(huì)深入。詳細(xì)想就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容淺談幾點(diǎn)體會(huì)：一、從服務(wù)營銷開頭提著自己的銷售生產(chǎn)力。服務(wù)營銷從了解客戶開頭，針對(duì)自己的崗位，問一問自己，究竟有多少不熟識(shí)的客戶，針對(duì)新客戶，通過一些活動(dòng)，找出將來能為建行邢臺(tái)分行帶來奉獻(xiàn)度高的那部分優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)地向客戶經(jīng)理做好轉(zhuǎn)介。當(dāng)然老客戶更需要主動(dòng)地經(jīng)營，通過電話預(yù)約、約見客戶等，提升產(chǎn)品銷售度。二、營銷不能怕拒絕。在實(shí)際營銷過程中，難免會(huì)存在各種各樣的難題，或許客戶會(huì)拒絕我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的理財(cái)規(guī)劃。這就觸及到一個(gè)問題，那就是我們首先應(yīng)了解客戶，從見到客戶的那刻起，我們應(yīng)保持對(duì)客戶有充足的好奇心，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況，以便使我們的營銷做到有的放矢，從而在很大程度上防止了不必要的拒絕。當(dāng)然假如客戶拒絕了，我們也要做到不拋棄、不放棄，按時(shí)的了解客戶拒絕的理由，通過和客戶交談，按時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而按時(shí)地促使銷售活動(dòng)的順當(dāng)完成。三、銷售金融產(chǎn)品要準(zhǔn)備金融工具。我們銷售的金融產(chǎn)品都是無形的，或許客戶在某種程度上難以接受，假如我們不能很好地解釋所銷售的產(chǎn)品，那么借助工具銷售應(yīng)當(dāng)是很好的選擇，例如建議客戶做基金定投，可以借助于復(fù)利表來說服客戶，愛因斯坦曾經(jīng)說過，世界上最宏大的力量不是原子彈，而是復(fù)利。相信等客戶看完這些數(shù)據(jù)后，肯定會(huì)為他內(nèi)心帶來震撼的。通過此次今后在銷售技能提升過程中要取人之長，補(bǔ)己之短，扎實(shí)做好客戶的服務(wù)工作，為建行邢臺(tái)分行的銷售工作作出更大的奉獻(xiàn)。品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)2一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；（一）規(guī)律思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行詳細(xì)策劃內(nèi)容具體闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。（二）簡潔樸實(shí)原則。要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。（三）可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性觸及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必定要消耗大量人、財(cái)、物，管理冗雜、顯效低。（四）創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點(diǎn)子（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的根本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有改變。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。由于服裝產(chǎn)品營銷策劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：（一）服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷方案。企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已不順應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷方案已不順應(yīng)改變后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場的特征和行情改變，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。（二）分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)蘇醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比擬了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對(duì)產(chǎn)品市場的影響。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。（三）市場時(shí)機(jī)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，策劃就勝利了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置愛好。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)。（四）服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要完成的詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為XX萬件，估計(jì)毛利XX萬元，市場占有率完成X。通過市場分析，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。（五）服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P搭配，到達(dá)最正確效果。1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)問意識(shí)。4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性。賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。以本錢為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商的銷售主動(dòng)性或制定恰當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?、廣告宣傳。1）原則：①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。②長期化：廣告宣傳商品獨(dú)特不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握恰當(dāng)機(jī)遇，按時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握機(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤主動(dòng)利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。（六）服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。（七）銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。（八）服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能顯現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相順應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反應(yīng)按時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)3卷煙品牌營銷策劃方案一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：1卷煙品牌價(jià)值卷煙品牌價(jià)值主要源于市場，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信任與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價(jià)值的形成是從前者為根基，二者互相作用的結(jié)果。2卷煙品牌文化卷煙品牌文化，指通過給予品牌深入而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮亮的品牌定位，并充足利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。3卷煙品牌獨(dú)特品牌獨(dú)特又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自規(guī)律思維。二.卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則1.必需從戰(zhàn)略高度把握全局和思索問題。依據(jù)卷煙行業(yè)進(jìn)展的根本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌進(jìn)展的戰(zhàn)略和中長期進(jìn)展規(guī)劃，制定營銷搭配戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。2.必需以全面的信息為依據(jù)。通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地搜集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過專家詢問和托付專業(yè)詢問機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，削減其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。3.必需進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃。卷煙營銷策劃包括營銷方案制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不行，要注意各環(huán)節(jié)的策劃，同時(shí)還要連接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。4.必需以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充足運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充足提高其效率和精確性。5.必需注意權(quán)變管理。企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的互相聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。依據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最適宜的管理模式、方案或方法。6.必需注意策劃方案的可操作性。卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性觸及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必定要消耗大量人力、物力和財(cái)力，同時(shí)管理冗雜和效果低下。7.必需注意策劃創(chuàng)意的新穎性。新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增加品牌形象傳播力量。8.必需把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。經(jīng)過充足的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動(dòng)開展前后的改變情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，強(qiáng)化活動(dòng)預(yù)算管理和過程掌握，防止活動(dòng)鋪張和無效投入。三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析1.多情環(huán)——體驗(yàn)營銷一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起，又還有誰能保持著蘇醒的頭腦呢？所謂體驗(yàn)營銷，就是站在煙客的感官、情感、思索、行動(dòng)和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時(shí)期，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必定抽煙，抽煙的人必定多情。2.碧玉刀——跨界營銷英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)期，既可以跨界打劫，也可以跨界合作?？绯鲞吔?，天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)分，誰曾遺忘紅塔山？在后廣告時(shí)期，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫順一刀，實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。3.長生劍——社群營銷歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不行放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友情更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)期，微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。4.霸王槍——口碑營銷這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上一直有著李尋歡、楚留香的傳奇。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)期，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。5.孔雀翎——綠色營銷天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色進(jìn)展成為當(dāng)今江湖人的幻想。實(shí)施綠色營銷，提倡綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時(shí)期，提倡文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，如同孔雀開屏，輝煌絢爛。6.離別鉤——服務(wù)營銷“你用離別鉤，只不過為了要相聚?！狈?wù)好消費(fèi)者是一切商品營銷永久的主題、永遠(yuǎn)的任務(wù)。煙民的服務(wù)需求總是簡潔，但對(duì)煙民的服務(wù)肯定沒有那么簡潔。在后廣告時(shí)期，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的獨(dú)特化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。7.拳頭——終端營銷世界上的事，有許多都是這樣子的，越原始，越有效，比方，拳頭，就一直是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)期，以終端陳設(shè)、終端動(dòng)銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)4一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；（一）規(guī)律思維原則。策劃的`目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行詳細(xì)策劃內(nèi)容具體闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。（二）簡潔樸實(shí)原則。要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。（三）可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性觸及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必定要消耗大量人、財(cái)、物，管理冗雜、顯效低。（四）創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點(diǎn)子（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的根本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有改變。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。由于服裝產(chǎn)品營銷策劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：（一）服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷方案。企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已不順應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷方案已不順應(yīng)改變后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場的特征和行情改變，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。（二）分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)蘇醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比擬了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對(duì)產(chǎn)品市場的影響。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。（三）市場時(shí)機(jī)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，策劃就勝利了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置愛好。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)。（四）服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要完成的詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為XX萬件，估計(jì)毛利XX萬元，市場占有率完成X。通過市場分析，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。（五）服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P搭配，到達(dá)最正確效果。1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)問意識(shí)。4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性。賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。以本錢為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商的銷售主動(dòng)性或制定恰當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?、廣告宣傳。1）原則：①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。②長期化：廣告宣傳商品獨(dú)特不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握恰當(dāng)機(jī)遇，按時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握機(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤主動(dòng)利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。（六）服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。（七）銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。（八）服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能顯現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相順應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反應(yīng)按時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。品牌營銷個(gè)人工作總結(jié)5光陰如梭，時(shí)間飛逝，記得還正在寫半年總結(jié)，想不到一晃，20X年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是20X年3月份正式參加公司（從前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”）到今天整整十個(gè)月時(shí)間。說長也不長，說短也不短，在這十個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動(dòng)讓我牢記在心。這份工作不是我踏入社會(huì)高校的第一份工作，我是一個(gè)天生擔(dān)心分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氣氛、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司（公司是5月份搬到軟件園來的，從前在soho大廈），給我的感覺是公司好小，感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個(gè)公司的溝通始終很快樂，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信念，最終選擇參加公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有勾心斗角，沒有人際斗爭。這里的氣氛我喜愛!一、工作總結(jié)前面啰嗦了這么久，對(duì)我1X年的工作總結(jié)如下（許多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到，不過在這里也排列一下，畢竟是年總結(jié)）：1、渠道部門的建立我是和小柴一起進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場工作，營銷和市場這兩個(gè)部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個(gè)部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過許多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個(gè)較長的過程，過程是冗雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商方案書ppt、招商方案書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫忙是很大的，渠道政策的商量會(huì)，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不明白多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!2、4006直線通平臺(tái)上線4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)分點(diǎn)，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)為公司進(jìn)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒有我們銷售部今天取得的成果。呵呵，當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水，我的付出只是微乎其微的一小部分。管理平臺(tái)的上線，更離不開公司的大力支持。3、市場工作市場部的工作是我的職責(zé)，不過我相對(duì)做的事情比擬雜。（1）市場宣傳及廣告投放市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了許多的方法，為廣告投放也挖空心思，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了許多，也準(zhǔn)備了許多，不過做為我們一個(gè)進(jìn)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不行能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們始終在做，沒有放棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。論壇與博客的工作也始終沒有放松，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在，有點(diǎn)困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們始終在努力。（2）物料制作物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有，都是通過網(wǎng)上征集來做的，相應(yīng)的時(shí)間都比擬長，不過效果還可以，這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。（3）市場情況調(diào)查與了解這里離不開直銷部與渠道部的幫忙。對(duì)市場價(jià)位、競爭對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了肯定的幫忙作用。（4）博客宣傳客服部、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客，博客培訓(xùn)必不行少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成果，和他們的支持是分不開的?？吹饺缃翊蠹业牟┛忘c(diǎn)擊過萬，看到許多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的始終很好，是我們大家學(xué)習(xí)的典范。博客宣傳相信在接下來會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫忙。加油吧!4、其他市場工作（1）網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作搜號(hào)網(wǎng)、oa、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁面等網(wǎng)站工作，主要是協(xié)作技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核，在這里要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的協(xié)作始終是快樂的。網(wǎng)站的一些小的修改及看法。（2）公司相關(guān)制度整理的參與參與制定了、、等相關(guān)制度制定的工作，不過畢竟不是專業(yè)的，許多還不是很成熟，這里感謝老大的幫忙。（3）相關(guān)文字整理及新聞發(fā)布我的文采不敢恭維，呵呵!寫的東西我自己的感覺始終不怎么好，不過相信熟能生巧。多謝老大給我這個(gè)錘煉文筆的時(shí)機(jī)。官方網(wǎng)站及產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)新聞是我在發(fā)布。（4）公司ci的`設(shè)計(jì)、跟進(jìn)及制作ci的制作時(shí)間托的比擬長，當(dāng)然這中間有各種各樣的因素在，不過在這個(gè)當(dāng)中也學(xué)到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完善，不過有時(shí)就是事與愿違，根本不是你所想象的那樣?？偨Y(jié)為一句話，在你要做確定或者已經(jīng)做了確定的時(shí)分，請(qǐng)不要受外界的影響，這山看著那山高。美的東西許多，能找到合適自己的就可以了。（5）客服部管理主要是網(wǎng)絡(luò)推廣文章的發(fā)放，每天都有提交和。都有對(duì)他們的工作進(jìn)行跟進(jìn)和按時(shí)訂正。5、其他工作各部門相關(guān)工作協(xié)調(diào)。會(huì)議營銷工作協(xié)作營銷部做好前期準(zhǔn)備工作。廣東、海