個(gè)人外匯業(yè)務(wù)培訓(xùn)4月長(zhǎng)春

個(gè)人外匯業(yè)務(wù)培訓(xùn)

0個(gè)人外匯產(chǎn)品及營(yíng)銷個(gè)人外匯業(yè)務(wù)發(fā)展的工作設(shè)想個(gè)人外匯管理政策目錄個(gè)人外匯業(yè)務(wù)培訓(xùn)1個(gè)人外匯產(chǎn)品及營(yíng)銷個(gè)人外匯業(yè)務(wù)是指以滿足個(gè)人客戶外匯金融需求的有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，基礎(chǔ)產(chǎn)品主要包括個(gè)人匯款及票據(jù)、個(gè)人外匯交易、外匯儲(chǔ)蓄及理財(cái)?shù)?大類產(chǎn)品。西聯(lián)匯款電匯票匯旅行支票外幣票據(jù)托收匯款及票據(jù)類結(jié)售匯外幣兌換個(gè)人外匯買賣外匯交易類外匯儲(chǔ)蓄匯利豐QDII儲(chǔ)蓄及理財(cái)類2個(gè)人外匯匯款及票據(jù)電匯匯款票匯匯款旅行支票

西聯(lián)匯款外幣票據(jù)托收3電匯匯款指銀行主要以SWIFT通訊，接受客戶的委托，將外匯匯到客戶指定的收款人所在銀行賬戶的業(yè)務(wù)－匯出匯款；或根據(jù)代理行的匯款指示將款項(xiàng)解付給指定的收款人的業(yè)務(wù)－匯入?yún)R款

產(chǎn)品概念匯款金額1‰的手續(xù)費(fèi)，最低20元，最高250元。匯入?yún)R款入賬免費(fèi)?？蓭?lái)個(gè)人結(jié)售匯、個(gè)人外匯買賣、鈔轉(zhuǎn)匯等中間業(yè)務(wù)，增加外幣儲(chǔ)蓄。

產(chǎn)品收益快速：速度較快，應(yīng)用廣泛。方便：與世界上100多個(gè)國(guó)家的1000多家銀行建立了代理行關(guān)系。幣種多：美元、歐元、英鎊、港幣、新加坡元、瑞士法郎、加拿大元、澳大利亞元、瑞典克朗和丹麥克朗等多個(gè)幣種產(chǎn)品賣點(diǎn)4電匯匯出匯款流程電匯匯款2、客戶提交《匯出匯款申請(qǐng)書》

、有效證件等。操作員收取匯款本金和費(fèi)用3、操作員通過(guò)B系統(tǒng)發(fā)送匯款報(bào)文MT1034、境外代理行收到報(bào)文5、境外代理行通知收款人取款1、匯款路徑5電匯匯入?yún)R款流程電匯匯款2、境外匯款人填寫申請(qǐng)書由境外代理行匯款3、境外代理行通過(guò)SWIFT發(fā)送匯款報(bào)文MT1034、我行收到報(bào)文5、網(wǎng)點(diǎn)通知收款人前來(lái)取款或貸記客戶賬戶（如報(bào)文提供賬號(hào)）、有效證件1、匯款路徑6電匯匯款電匯匯款客戶群體：個(gè)人僑貿(mào)、出國(guó)留學(xué)、出國(guó)商旅營(yíng)銷技巧：突出產(chǎn)品快捷、安全的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分客戶、精準(zhǔn)宣傳風(fēng)險(xiǎn)防范：熟練業(yè)務(wù)操作，防范操作風(fēng)險(xiǎn)；掌握外管政策和反洗錢政策，防范政策風(fēng)險(xiǎn)。7票匯匯款按客戶要求簽發(fā)以銀行賬戶行為付款人，以收款人為抬頭人的外匯銀行匯票，交由客戶自行寄送或親自攜帶，收款人憑票到匯入行領(lǐng)取款項(xiàng)的匯款方式。產(chǎn)品概念匯款金額1‰的手續(xù)費(fèi)，最低20元，最高250元。目前匯入?yún)R款入賬是免費(fèi)的?？蓭?lái)個(gè)人結(jié)售匯、個(gè)人外匯買賣、鈔轉(zhuǎn)匯等中間業(yè)務(wù)，增加外幣儲(chǔ)蓄。

產(chǎn)品收益方便：可由客戶根據(jù)需要隨身攜帶。幣種多：美元、歐元、英鎊、港幣、新加坡元、瑞士法郎、加拿大元、澳大利亞元、瑞典克朗和丹麥克朗等多個(gè)幣種產(chǎn)品賣點(diǎn)8票匯匯款票匯匯款流程1、客戶提交《匯出匯款申請(qǐng)書》

、有效證件等。操作員收取匯款本金和費(fèi)用。3、操作員通過(guò)B系統(tǒng)發(fā)送票匯證實(shí)通知MT1104、境外代理行收到報(bào)文2、客戶簽收匯票5、客戶憑匯票取款9西聯(lián)匯款西聯(lián)匯款是農(nóng)行與美國(guó)西聯(lián)公司合作開展的個(gè)人外匯實(shí)時(shí)匯款產(chǎn)品。西聯(lián)匯款主要是現(xiàn)金匯款產(chǎn)品概念只是發(fā)匯收費(fèi)。平均每筆手續(xù)費(fèi)收入10.3美元，收益率5.15‰?？蓭?lái)個(gè)人結(jié)售匯、個(gè)人外匯買賣、鈔轉(zhuǎn)匯等中間業(yè)務(wù)，增加外幣儲(chǔ)蓄。

產(chǎn)品收益快捷：全球電子網(wǎng)絡(luò)，瞬間處理每筆匯款。方便：全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)37萬(wàn)個(gè)代理網(wǎng)點(diǎn)。安全：安全電子系統(tǒng)和服務(wù)，確保匯款安全到達(dá)。目前只為美元匯款，不收鈔轉(zhuǎn)匯費(fèi)用

產(chǎn)品賣點(diǎn)10西聯(lián)匯款西聯(lián)公司是目前全球最大的快速匯款公司，在全球擁有4000余名員工，公司總部位于美國(guó)。西聯(lián)公司原來(lái)隸屬美國(guó)第一資訊集團(tuán)（FDC），2006年正式從該集團(tuán)拆分出來(lái)，當(dāng)年10月在紐約股票市場(chǎng)上市。西聯(lián)匯款是西聯(lián)公司利用其代理網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的個(gè)人外匯實(shí)時(shí)匯款。西聯(lián)公司在世界各地的合作伙伴多是銀行、郵局、外匯兌換點(diǎn)等，在全球超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有約37萬(wàn)個(gè)代理網(wǎng)點(diǎn)。在中國(guó)，西聯(lián)公司的合作伙伴是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行和中國(guó)光大銀行。11西聯(lián)匯款西聯(lián)匯款發(fā)匯操作流程客戶提交發(fā)匯單、有效證件等。操作員收取匯款本金和手續(xù)費(fèi)操作員登錄ABIS西聯(lián)匯款系統(tǒng)，錄入發(fā)匯信息系統(tǒng)提示發(fā)匯成功，產(chǎn)生西聯(lián)匯款監(jiān)控號(hào)操作員打印發(fā)匯單并提交給客戶。做好業(yè)務(wù)登記和檔案留存西聯(lián)監(jiān)控號(hào)、匯款信息收款人12西聯(lián)匯款西聯(lián)匯款收匯操作流程客戶提交收匯單、有效身份證件等。操作員登錄ABIS西聯(lián)匯款系統(tǒng)，錄入西聯(lián)監(jiān)控號(hào)等收匯信息，經(jīng)授權(quán)系統(tǒng)提示收匯成功操作員打印收匯單并和收匯款項(xiàng)一同提交給客戶。做好業(yè)務(wù)登記和檔案留存西聯(lián)監(jiān)控號(hào)、匯款信息發(fā)匯人13西聯(lián)匯款西聯(lián)匯款客戶群體：個(gè)人僑貿(mào)、勞務(wù)輸出、出國(guó)留學(xué)、出國(guó)商旅，留學(xué)生、旅游者營(yíng)銷技巧：突出產(chǎn)品的方便、快捷、安全的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分客戶、精準(zhǔn)宣傳，設(shè)立旗艦店風(fēng)險(xiǎn)防范：熟練業(yè)務(wù)操作，防范操作風(fēng)險(xiǎn)；掌握外管政策和反洗錢政策，防范政策風(fēng)險(xiǎn)。14旅行支票旅行支票銀行在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)行的、由客戶先購(gòu)買后使用的定額票據(jù)。旅行支票經(jīng)初復(fù)簽后可辦理托收、兌換或直接支付費(fèi)用，遺失或被盜后可掛失補(bǔ)償。

產(chǎn)品概念代售1%的手續(xù)費(fèi)，最低20元，最高1000元；兌付7.5‰的手續(xù)費(fèi)?？蓭?lái)個(gè)人結(jié)售匯、個(gè)人外匯買賣、鈔轉(zhuǎn)匯等中間業(yè)務(wù)，增加外幣儲(chǔ)蓄。

產(chǎn)品收益安全：遺失，客戶可撥打運(yùn)通公司電話掛失方便：運(yùn)通旅行支票有九種幣別，除銀行外，酒店及商戶均可接收美國(guó)運(yùn)通旅行支票直接支付。產(chǎn)品賣點(diǎn)我行與旅行支票發(fā)行機(jī)構(gòu)是信托關(guān)系，我行作為受托人保管并代理銷售。目前我行代理銷售美國(guó)運(yùn)通發(fā)行的美國(guó)運(yùn)通旅行支票。我行產(chǎn)品15旅行支票旅行支票票樣16旅行支票旅行支票客戶群體：個(gè)人僑貿(mào)、出國(guó)留學(xué)、出國(guó)商旅，留學(xué)生、旅游者營(yíng)銷技巧：突出產(chǎn)品安全、方便的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分客戶、精準(zhǔn)宣傳風(fēng)險(xiǎn)防范：操作風(fēng)險(xiǎn)及防控，當(dāng)面初簽和復(fù)簽；掌握外管政策和反洗錢政策，防范政策風(fēng)險(xiǎn)。17外幣票據(jù)托收我行作為托收行，根據(jù)申請(qǐng)人委托，代其向國(guó)外付款人收取外幣金融票據(jù)款項(xiàng)的結(jié)算方式。又稱“光票托收”。產(chǎn)品概念1‰的手續(xù)費(fèi)，最低20元，最高200元。

產(chǎn)品收益匯票、支票、本票、旅行支票、郵政匯票，一般用于個(gè)人非貿(mào)易結(jié)算，滿足客戶的特定需求。產(chǎn)品賣點(diǎn)立即貸記（CASHLETTER）最終貸記（FINALCREDIT）標(biāo)準(zhǔn)托收（STANDARDCOLLECTION）

我行產(chǎn)品18外幣票據(jù)托收美國(guó)華盛頓的一家SavingsandLoanBank付款的支票：

19個(gè)人外匯交易類產(chǎn)品個(gè)人結(jié)售匯個(gè)人外匯買賣（外匯寶）20個(gè)人結(jié)售匯個(gè)人結(jié)匯是根據(jù)客戶要求，將其合法外匯收入按交易日我行對(duì)外公布的實(shí)時(shí)匯率兌換為等值人民幣的金融服務(wù)。現(xiàn)鈔的結(jié)匯也稱外幣兌換。產(chǎn)品概念總分行1.3％的匯差中間業(yè)務(wù)收入。帶動(dòng)個(gè)人外匯匯款、旅行支票、雙幣貸記卡等業(yè)務(wù)的發(fā)展

產(chǎn)品收益根據(jù)外匯管理政策規(guī)定，滿足客戶外匯需要。產(chǎn)品賣點(diǎn)個(gè)人售匯是客戶需用外匯支出時(shí)，我行按交易日對(duì)外公布的實(shí)時(shí)匯率為其辦理以人民幣購(gòu)買外匯的金融服務(wù)。也稱個(gè)人購(gòu)匯。產(chǎn)品概念21個(gè)人結(jié)售匯個(gè)人結(jié)售匯客戶群體：個(gè)人僑貿(mào)、出國(guó)留學(xué)、出國(guó)商旅營(yíng)銷技巧：細(xì)分客戶、精準(zhǔn)宣傳風(fēng)險(xiǎn)防范：防范操作風(fēng)險(xiǎn)；掌握外管政策和反洗錢政策，防范政策風(fēng)險(xiǎn)。22個(gè)人外匯買賣（外匯寶）指客戶通過(guò)我行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)柜面或我行提供的其他交易途徑，按我行對(duì)外公布的外匯寶交易報(bào)價(jià)，把一種外幣買賣成另一種外幣的業(yè)務(wù)。《外匯寶交易協(xié)議》，借記卡（理財(cái)卡）外幣儲(chǔ)蓄賬戶。產(chǎn)品概念外匯買賣匯差中間業(yè)務(wù)收入。可吸引外幣儲(chǔ)蓄，帶動(dòng)個(gè)人結(jié)售匯等中間業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品收益幣種齊：8個(gè)幣種，18個(gè)貨幣對(duì)交易多渠道：柜臺(tái)、自助終端、銀行、網(wǎng)上銀行多種交易功能：市價(jià)交易和委托交易。獲利委托、止損委托、雙向委托、多重委托、連環(huán)委托。無(wú)手續(xù)費(fèi)、有點(diǎn)差優(yōu)惠、可質(zhì)押產(chǎn)品賣點(diǎn)23個(gè)人外匯買賣（外匯寶）外匯寶客戶群體：個(gè)人僑貿(mào)、外幣儲(chǔ)蓄客戶營(yíng)銷技巧：細(xì)分客戶、精準(zhǔn)宣傳風(fēng)險(xiǎn)防范：協(xié)議書風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)押率風(fēng)險(xiǎn)、報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。24外匯理財(cái)類產(chǎn)品外匯結(jié)構(gòu)性存款（匯利豐）代客境外理財(cái)（QDII）25外匯結(jié)構(gòu)性存款（匯利豐）將投資者的本外匯存款收益通過(guò)與提前終止權(quán)、匯率、利率、商品價(jià)格、股票指數(shù)或信用體的信用狀況等國(guó)際金融市場(chǎng)指標(biāo)掛鉤，使存款人在承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上獲得較高收益的產(chǎn)品。期限3個(gè)月以上，金額等值5000美元以上；金額等值5萬(wàn)人民幣以上。產(chǎn)品概念26產(chǎn)品特點(diǎn)海外收益。該產(chǎn)品可以讓國(guó)內(nèi)投資者直接投資境外市場(chǎng)，拓寬了投資渠道，分享世界經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。有機(jī)會(huì)以人民幣本金投資境外市場(chǎng)。投資安全。一般100%本金保障，且提供強(qiáng)吸引力的利息回報(bào)分散風(fēng)險(xiǎn)。境外掛鉤指標(biāo)與國(guó)內(nèi)資產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)性較小，加入投資組合中可以有效分散組合的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)辦理方便。農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，投資者可以方便購(gòu)買無(wú)匯率風(fēng)險(xiǎn)。本金及收益均以人民幣形式支付，不用擔(dān)心人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)外匯結(jié)構(gòu)性存款（匯利豐）27外匯結(jié)構(gòu)性存款（匯利豐）適用對(duì)象本產(chǎn)品適合所有想分享世界經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的持有外幣的投資者由于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的收益往往與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成正比，且個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、風(fēng)險(xiǎn)偏好和盈利期望值各有不同，投資者應(yīng)謹(jǐn)慎選擇適合自己的投資產(chǎn)品不愿承受太大風(fēng)險(xiǎn)或?qū)?guó)際金融市場(chǎng)缺乏深入了解的投資者可以選擇結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、收益穩(wěn)定的產(chǎn)品對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)有一定了解的人士可以考慮結(jié)構(gòu)稍微復(fù)雜、收益較高的產(chǎn)品28外匯結(jié)構(gòu)性存款（匯利豐）結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的收益與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成正比，保守型、穩(wěn)健型、進(jìn)取型。《個(gè)人客戶風(fēng)險(xiǎn)能力評(píng)估問(wèn)卷》，提醒投資者選擇適合自己的投資產(chǎn)品。產(chǎn)品收益對(duì)客戶而言，“匯利豐”結(jié)構(gòu)性存款有流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、投資收益風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。我行要注意操作風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)29代客境外理財(cái)（QDII）指投資者委托具備代客境外理財(cái)業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行以投資者本外幣資金在境外進(jìn)行規(guī)定金融產(chǎn)品投資的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，“QualifiedDomesticInstitutionalInvestor”,“QDII”。農(nóng)行作為合格的境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者，受境內(nèi)機(jī)構(gòu)和居民個(gè)人委托，集中客戶本外幣資金投資于國(guó)際金融市場(chǎng)，使投資者參入更大投資空間，分享更多投資收益。

產(chǎn)品概念30代客境外理財(cái)（QDII）理性投資：投資境外較為成熟理性的市場(chǎng)，能夠提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。專業(yè)運(yùn)作：參與平常散戶無(wú)法進(jìn)入的投資領(lǐng)域，享受專業(yè)化管理帶來(lái)的收益自由組合：產(chǎn)品品種齊全，本外幣均可認(rèn)購(gòu)，金額靈活，提供更多選擇和更多組合分散風(fēng)險(xiǎn)：作為資產(chǎn)配置的一部分，可以有效分散個(gè)人投資組合風(fēng)險(xiǎn)。收費(fèi)合理：一般不收取固定管理費(fèi)，僅按美元投資表現(xiàn)收取一定比例的浮動(dòng)管理費(fèi)產(chǎn)品特點(diǎn)31代客境外理財(cái)（QDII）本產(chǎn)品適合所有想分享世界經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的持有本外幣的投資者愿意承擔(dān)一定人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的投資者不愿承受太大風(fēng)險(xiǎn)或?qū)?guó)際金融市場(chǎng)缺乏深入了解的投資者可以選擇結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、收益穩(wěn)定的產(chǎn)品對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)有一定了解的人士可以考慮結(jié)構(gòu)稍微復(fù)雜、收益較高的產(chǎn)品適用對(duì)象32投資回報(bào)匯率股票等掛鉤標(biāo)的物收益流動(dòng)性利率與QDII投資回報(bào)相關(guān)的幾個(gè)因素代客境外理財(cái)（QDII）33QDII的收益與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成正比，保守型、穩(wěn)健型、進(jìn)取型?！秱€(gè)人客戶風(fēng)險(xiǎn)能力評(píng)估問(wèn)卷》，提醒投資者選擇適合自己的投資產(chǎn)品。產(chǎn)品收益對(duì)客戶而言，QDII有流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、投資收益風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。我行要注意操作風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)代客境外理財(cái)（QDII）34外匯理財(cái)類產(chǎn)品理財(cái)不等于發(fā)財(cái)！不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！投資與自己風(fēng)險(xiǎn)承受能力相匹配的產(chǎn)品！樹立科學(xué)的理財(cái)觀念35不同理財(cái)產(chǎn)品的比較傳統(tǒng)外匯結(jié)構(gòu)存款人民幣結(jié)構(gòu)存款代客境外理財(cái)（QDII）產(chǎn)品“本利豐”人民幣理財(cái)客戶投入本金外幣人民幣人民幣/外幣人民幣收益條件取決于匯率、利率、商品價(jià)格等市場(chǎng)條件取決于匯率、利率、商品價(jià)格等市場(chǎng)條件取決于銀行外匯資產(chǎn)運(yùn)作能力人民幣債券/信托項(xiàng)目的收益收益幣種外幣人民幣或外幣原幣人民幣資金運(yùn)作方式互換+資金運(yùn)用互換+資金運(yùn)用境外投資境內(nèi)債券市場(chǎng)/投資信托項(xiàng)目客戶收回本金外幣人民幣原幣人民幣法律關(guān)系自營(yíng)自營(yíng)委托代理委托代理托管無(wú)無(wú)第三方托管專戶存放會(huì)計(jì)處理表內(nèi)表內(nèi)表外表外36客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力/產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)1（謹(jǐn)慎型）2(穩(wěn)健型)3（進(jìn)取型）1（低風(fēng)險(xiǎn)）適合適合適合2（中等風(fēng)險(xiǎn)）需額外協(xié)議適合適合3（高風(fēng)險(xiǎn)）需額外協(xié)議+管理人員簽字需額外協(xié)議適合產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和客戶風(fēng)險(xiǎn)匹配1、客戶是否適合購(gòu)買產(chǎn)品的判斷條件：客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力>=產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)2、

是否向某客戶出售該款產(chǎn)品的判斷條件：客戶適合購(gòu)買；或客戶不適合購(gòu)買+客戶額外協(xié)議+管理人員簽字37代碼名稱募集開始日募集截止日產(chǎn)品起息日產(chǎn)品到期日認(rèn)購(gòu)幣種最新參考申購(gòu)價(jià)市值幣種最新參考贖回價(jià)產(chǎn)品狀態(tài)QDII07024境外寶I股指掛鉤型2007-05-122007-05-292007-05-302009-06-05美元

美元

1.2938存續(xù)期

QDII07025境外寶I股指掛鉤型（匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型）2007-05-122007-05-292007-05-302009-06-05人民幣

人民幣

1.1554存續(xù)期

QDII07026境外寶I股指掛鉤型（匯率風(fēng)險(xiǎn)未規(guī)避型）2007-05-122007-05-292007-05-302009-06-05人民幣

人民幣

1.1554存續(xù)期

QDII07027境外寶I基金掛鉤型（美元）2007-05-122007-05-292007-05-302012-06-06美元

美元

0.9611存續(xù)期

QDII07028境外寶I基金掛鉤型（人民幣）2007-05-122007-05-292007-05-302012-06-06人民幣

人民幣

0.8583存續(xù)期

QDII07055“金磚四國(guó)”股票基金（美元）2007-11-032007-11-192007-11-212010-11-21美元

美元

0.4690存續(xù)期

QDII07056“金磚四國(guó)”股票基金（人民幣）2007-11-032007-11-192007-11-212010-11-21人民幣

人民幣

0.4321存續(xù)期

QDII07057“金磚四國(guó)”保本票據(jù)（美元）2007-11-032007-11-192007-11-212011-11-29美元

美元

0.8968存續(xù)期

QDII07058“金磚四國(guó)”保本票據(jù)（人民幣）2007-11-032007-11-192007-11-212011-11-29人民幣

人民幣

0.8263存續(xù)期

PSTD07069匯利豐?金土地1號(hào)（農(nóng)產(chǎn)品掛鉤型結(jié)構(gòu)存款）2007-11-032007-11-192007-11-212009-11-26人民幣

人民幣

0.9648存續(xù)期

PSTD07070匯利豐?金土地2號(hào)（涉農(nóng)股票掛鉤型結(jié)構(gòu)存款）2007-11-032007-11-192007-11-212009-12-04人民幣

人民幣

0.9633存續(xù)期

代客境外理財(cái)（QDII）38個(gè)人外匯業(yè)務(wù)發(fā)展的工作設(shè)想我行個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額個(gè)人外匯業(yè)務(wù)工作設(shè)想39我行個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與我行個(gè)人本幣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位不同，我行個(gè)人外匯業(yè)務(wù)在四大行中是市場(chǎng)的跟隨者。40我行個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額41我行個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額42個(gè)人外匯業(yè)務(wù)工作設(shè)想指導(dǎo)思想：根據(jù)全行“3510”發(fā)展規(guī)劃，全面落實(shí)我行城市行零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案，以強(qiáng)大本幣零售業(yè)務(wù)為支撐，以客戶為中心，以網(wǎng)點(diǎn)渠道和電子化渠道為載體，創(chuàng)新、構(gòu)架多層次個(gè)人外匯產(chǎn)品和服務(wù)體系，打造農(nóng)業(yè)銀行金鑰匙個(gè)人外匯業(yè)務(wù)品牌，推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行個(gè)人金融國(guó)際化。金鑰匙外匯品牌渠道產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新服務(wù)43個(gè)人外匯業(yè)務(wù)工作設(shè)想品牌內(nèi)涵：農(nóng)業(yè)銀行是個(gè)人外匯金融領(lǐng)域的專家和領(lǐng)先者，可為個(gè)人客戶提供個(gè)人匯款及票據(jù)、個(gè)人外匯交易、外匯儲(chǔ)蓄及理財(cái)?shù)热?、一流的基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)，并可為有特定外匯服務(wù)需求的客戶群體，提供專業(yè)外匯金融咨詢、產(chǎn)品和服務(wù)。出國(guó)勞務(wù)金鑰匙外匯服務(wù)一般客戶出國(guó)留學(xué)出國(guó)商旅44促銷交叉營(yíng)銷旗艦店產(chǎn)品組合營(yíng)銷媒體戶外廣告客戶個(gè)人外匯產(chǎn)品營(yíng)銷45個(gè)人外匯下階段主要工作A制度梳理和流程優(yōu)化

B主打產(chǎn)品：出國(guó)留學(xué)金融、西聯(lián)匯款C產(chǎn)品營(yíng)銷、培訓(xùn)、品牌建設(shè)

D打通電子渠道的外匯產(chǎn)品銷售46個(gè)人外匯管理政策

個(gè)人外匯管理政策架構(gòu)解讀國(guó)家外匯管理?xiàng)l例個(gè)人外匯業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)解讀個(gè)人外匯管理政策47個(gè)人外匯管理政策架構(gòu)行政法規(guī)部門規(guī)章規(guī)范性文件48解讀國(guó)家外匯管理?xiàng)l例（一）《外匯管理?xiàng)l例》的變遷高度集中市場(chǎng)與計(jì)劃相結(jié)合市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主49解讀國(guó)家外匯管理?xiàng)l例（二）新《外匯管理?xiàng)l例》修訂背景

經(jīng)常項(xiàng)目下逐步實(shí)現(xiàn)可自由兌換，資本項(xiàng)目開始逐步放開，人民幣匯率形成機(jī)制進(jìn)行重要改革。我國(guó)外匯管理體制發(fā)生重大變化收支規(guī)模迅速擴(kuò)大，經(jīng)常項(xiàng)目與資本項(xiàng)目雙順差，且順差過(guò)大。我國(guó)外匯收支形勢(shì)發(fā)生根本性變化國(guó)際資金流動(dòng)加快，熱錢大量涌入，一旦國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)發(fā)生變化，又會(huì)面臨資金大量流出的壓力。國(guó)際收支體系風(fēng)險(xiǎn)加大原《條例》“寬進(jìn)嚴(yán)出”的指導(dǎo)思想需要改變，原框架對(duì)熱錢的處理辦法不多，需要通過(guò)多種手段來(lái)加強(qiáng)對(duì)資金進(jìn)出的監(jiān)督，特別是需要加強(qiáng)非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管外匯管理手段需要調(diào)整50解讀國(guó)家外匯管理?xiàng)l例（三）新《外匯管理?xiàng)l例》主要變動(dòng)內(nèi)容

共八章（總則、經(jīng)常項(xiàng)目外匯管理、資本項(xiàng)目外匯管理、金融機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)管理、人民幣匯率和外匯市場(chǎng)管理、監(jiān)督管理、法律責(zé)任、附則）、54條，新增或修改幅度較大的有42條，基本保留的有12條，監(jiān)督管理屬于新增章節(jié)。體例變動(dòng)經(jīng)常項(xiàng)目管理方面，大幅削減相關(guān)條款，簡(jiǎn)化企業(yè)和個(gè)人辦理外匯收支的手續(xù)。資本項(xiàng)目管理方面，明確拓寬了資本項(xiàng)目交易主體。增加了對(duì)外匯資金非法流入、非法結(jié)匯、違反結(jié)匯資金流向管理等違法行為的處罰規(guī)定。加強(qiáng)了金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職責(zé)，加大了對(duì)金融機(jī)構(gòu)違法行為的處罰力度。涉及個(gè)人外匯管理的具體條款修訂51解讀個(gè)人外匯管理政策（一）《辦法》和《細(xì)則》的出臺(tái)背景涉外交易范圍日益擴(kuò)大，外匯資金流入規(guī)模較大，結(jié)匯金額不斷增加，“寬進(jìn)嚴(yán)出”的管理原則需要改變。之前個(gè)人外匯管理法規(guī)體系成型于外匯短缺時(shí)期，管理重點(diǎn)偏向于購(gòu)匯和付匯，對(duì)個(gè)人外匯資金流入和結(jié)匯管理相對(duì)薄弱，已不適應(yīng)均衡管理的要求。與不斷活躍的個(gè)人資本項(xiàng)目交易相比，基礎(chǔ)性的外匯管理文件基本上都沒(méi)有涉及該領(lǐng)域，立法層次偏低，管理法規(guī)滯后，缺乏統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)。個(gè)人貿(mào)易項(xiàng)下貨款收付如仍通過(guò)儲(chǔ)蓄賬戶辦理，不僅影響了國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性，也不利于個(gè)人對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)期健康發(fā)展。個(gè)人外匯收支規(guī)模不斷擴(kuò)大、性質(zhì)多樣個(gè)人貿(mào)易外匯管理不適應(yīng)貿(mào)易便利化的要求個(gè)人外匯管理法規(guī)多而繁雜，且不能適應(yīng)監(jiān)管要求個(gè)人資本項(xiàng)目管理不到位52（二）《辦法》和《細(xì)則》的政策要點(diǎn)對(duì)個(gè)人結(jié)匯及境內(nèi)個(gè)人購(gòu)匯實(shí)行年度總額管理。制定負(fù)荷實(shí)際的個(gè)人貿(mào)易外匯管理政策，便利個(gè)人貿(mào)易外匯收支。根據(jù)人民幣可兌換進(jìn)程，進(jìn)一步明確和規(guī)范個(gè)人資本項(xiàng)目外匯管理。明確區(qū)分境內(nèi)個(gè)人外匯賬戶和境外個(gè)人外匯賬戶，同時(shí)將個(gè)人外匯賬戶按交易性質(zhì)區(qū)分為外匯結(jié)算賬戶、外匯儲(chǔ)蓄賬戶和資本項(xiàng)目賬戶。統(tǒng)一對(duì)外匯現(xiàn)鈔、現(xiàn)匯的管理，加強(qiáng)了對(duì)外幣現(xiàn)鈔的存取管理。建立個(gè)人結(jié)售匯管理信息系統(tǒng)。解讀個(gè)人外匯管理政策53（三）《辦法》和《細(xì)則》所涉及的主體和行為境內(nèi)個(gè)人：持有中華人民共和國(guó)居民身份證、軍人身份證、武警身份證的中國(guó)公民。境外個(gè)人：持護(hù)照、港澳居民來(lái)往內(nèi)地通行證、臺(tái)灣居民來(lái)往大陸通行證的外國(guó)公民（包括無(wú)國(guó)籍人）以及港澳臺(tái)同胞。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者：依法辦理工商登記或其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，取得個(gè)人工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他執(zhí)業(yè)證明，并按照國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門的規(guī)定，辦理備案登記，取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人。個(gè)體工商戶：公民在法律允許的范圍內(nèi)，依法核準(zhǔn)登記，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的，為個(gè)體工商戶?！睹穹ㄍ▌t》涉及主體結(jié)匯、購(gòu)匯、收匯、付匯、開戶、存取、境內(nèi)劃轉(zhuǎn)。涉及行為涉及行為解讀個(gè)人外匯管理政策54個(gè)人外匯業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)（一）個(gè)人結(jié)匯業(yè)務(wù)個(gè)人結(jié)匯經(jīng)常項(xiàng)目結(jié)匯資本項(xiàng)目結(jié)匯經(jīng)營(yíng)性結(jié)匯非經(jīng)營(yíng)性結(jié)匯境內(nèi)個(gè)人：通過(guò)外匯結(jié)算賬戶按機(jī)構(gòu)管理境外個(gè)人：旅游購(gòu)物憑報(bào)關(guān)單經(jīng)外匯局審批后辦理55個(gè)人外匯業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)性結(jié)匯年度總額內(nèi)，身份證件超過(guò)年度總額境內(nèi)個(gè)人境外個(gè)人單方面轉(zhuǎn)移項(xiàng)下：捐贈(zèng)、贍家款、遺產(chǎn)繼承服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下：保險(xiǎn)、專利、咨詢收益項(xiàng)下：職工報(bào)酬、境外投資收益房租類支出：身份證件、租賃合同、發(fā)票或支付通知生活消費(fèi)類支出：身份證件、合同或發(fā)票就醫(yī)、學(xué)習(xí)等：身份證件、收費(fèi)證明其他：身份證件、證明材料（一）個(gè)人結(jié)匯業(yè)務(wù)56個(gè)人購(gòu)匯經(jīng)營(yíng)性購(gòu)匯非經(jīng)營(yíng)性購(gòu)匯對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者個(gè)體工商戶資本項(xiàng)目購(gòu)匯需經(jīng)外匯局審批通過(guò)本人外匯結(jié)算賬戶，按機(jī)構(gòu)管理憑代理合同或協(xié)議購(gòu)匯，并通過(guò)本人外匯結(jié)算賬戶直接劃轉(zhuǎn)至代理企業(yè)（二）個(gè)人購(gòu)匯業(yè)務(wù)個(gè)人外匯業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)57年度累計(jì)≤5萬(wàn)$:身份證件非經(jīng)營(yíng)性購(gòu)匯境內(nèi)個(gè)人境外個(gè)人原兌換未用完人民幣隊(duì)會(huì)外幣現(xiàn)鈔存入本人儲(chǔ)蓄賬戶直接匯出持匯票等攜出提鈔(≤

1萬(wàn)$直接辦理；＞

1萬(wàn)$，事先向外匯局報(bào)備)年度累計(jì)＞5萬(wàn)$:身份證件證明材料合法人民幣收入購(gòu)匯:身份證件證明材料銀行、兌換機(jī)構(gòu)：500離境前境內(nèi)關(guān)外1000：身份證件超過(guò)：身份證件、原兌換水單（24個(gè)月內(nèi)）（二）個(gè)人購(gòu)匯業(yè)務(wù)個(gè)人外匯業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)58個(gè)人外匯業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)（三）個(gè)人收匯業(yè)務(wù)個(gè)人收匯經(jīng)常項(xiàng)目收匯經(jīng)營(yíng)性外匯非經(jīng)營(yíng)性外匯對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者：按機(jī)構(gòu)管理個(gè)體工商戶：憑代理合同、報(bào)關(guān)單入賬≤1萬(wàn)$,身份證件；2.＞1萬(wàn)$,外匯局備案后辦理直接存入儲(chǔ)蓄賬戶結(jié)匯：實(shí)行年度額度管理資本項(xiàng)目收匯直接投資間接投資保險(xiǎn)賠償或給付項(xiàng)下外匯局登記，通過(guò)機(jī)構(gòu)辦理存入外匯儲(chǔ)蓄賬戶或結(jié)匯59（四）個(gè)人付匯業(yè)務(wù)個(gè)人付匯經(jīng)常項(xiàng)目付匯經(jīng)營(yíng)性付匯非經(jīng)營(yíng)性付匯對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者：按機(jī)構(gòu)管理個(gè)體工商戶：劃轉(zhuǎn)至代理企業(yè)對(duì)外支付資本項(xiàng)目付匯經(jīng)外匯局審批后辦理個(gè)人外匯業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)60（四）個(gè)人付匯業(yè)務(wù)非經(jīng)營(yíng)性付匯境內(nèi)個(gè)人購(gòu)匯匯出手持外幣現(xiàn)鈔付匯按規(guī)定購(gòu)匯后匯出境外個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶內(nèi)資金匯出當(dāng)日累計(jì)≤5萬(wàn)$,身份證件當(dāng)日累計(jì)＞5萬(wàn)$,身份證件和有交易額的真實(shí)性憑證當(dāng)日累計(jì)≤1萬(wàn)$,身份證件當(dāng)日累計(jì)＞1萬(wàn)$,身份證件和有交易額的真實(shí)性憑證、海關(guān)申報(bào)單或提鈔單據(jù)手持外幣現(xiàn)鈔付匯儲(chǔ)蓄賬戶內(nèi)資金匯出購(gòu)匯匯出按規(guī)定購(gòu)匯后匯出身份證件當(dāng)日累計(jì)≤1萬(wàn)$,身份證件當(dāng)日累計(jì)＞1萬(wàn)$,身份證件、