KA經理崗職務說明書

KA經理崗職務說明書崗位名稱所在部門直接上級直接下級

KA經崗重點客戶部總監(jiān)

崗位編號崗位定員所轄人員崗位分析日期

3人關職概：負責分管系和賣場的營銷策略制定、合同談判，指導和監(jiān)督各省辦的業(yè)務執(zhí)行，對銷售額終端費用投入負責職與作務職責表述：負責分管KA系統(tǒng)賣場的營銷策略制定、合同談判

協(xié)部和位職責一

工作任務

根據(jù)分管KA系統(tǒng)的特點、歷史入產出情況，提出KA統(tǒng)營銷策略，提交總監(jiān)審批根據(jù)總監(jiān)審批結論負責對KA統(tǒng)的年度采購合同談判控制合同費條碼費等費用投入，并簽署年度合同在總監(jiān)指導下提KA系門信用政策的建議經總監(jiān)和副總

總監(jiān)總監(jiān)裁審批后，提交北京XX/深圳滿婷會計崗執(zhí)行在文員的配合下，將KA合和銷要點下發(fā)銷售部和各省辦職責表述：指導和監(jiān)督各省辦關業(yè)務員的業(yè)務執(zhí)行為省辦KA相關業(yè)務員提供指導培訓

文員協(xié)部和位省辦KA業(yè)員職責二

工作任務

根據(jù)市場部制定的統(tǒng)一終端陳列標準和KA賣場情況，制定KA系統(tǒng)門店陳列方案，交總監(jiān)審批和下發(fā)省辦執(zhí)行指導和督促各省辦KA業(yè)相關業(yè)務員按照合同供貨訂及

市場策劃崗時處理和回款，發(fā)現(xiàn)問題并協(xié)調解決按照公司考核規(guī)范，對各省辦KA相關業(yè)務員的考核提出建議職責表述：對管KA系統(tǒng)的費用投入和銷量負責提出經營調整建議每月定期評估分管KA系和賣場的產出和投入情況發(fā)問題并協(xié)調解決

協(xié)部和位KA業(yè)規(guī)劃崗、文員職責三

工作任務

根據(jù)KA系和門店各品類的投入產出情況，提出品類調整方案，KA業(yè)規(guī)劃崗、文員下發(fā)并督促各省辦執(zhí)行和市場策劃崗配合制定KA促銷案經審批后下發(fā)各省辦執(zhí)行市場劃崗配合總監(jiān)審核各省辦上報的KA業(yè)相關費用預算，控制和指導總監(jiān)KA市費用投入，提高投入產出比參與和監(jiān)督KA門店促的實施，并估投入產效果，提促銷計劃和方案調意見職

職責表述：負責分管系統(tǒng)和賣的危機事件處理

協(xié)部和位責四職責五職

負責監(jiān)控KA價格異動的情況主導談判和問題解決要時報總監(jiān)提供指導和支持工作根KA商崗的報告，控KA逾期問題，并負責催款、保證及任務時款，必要時報總監(jiān)提指導和支持監(jiān)督產品品質等KA危問題并及時協(xié)調力求快速解決要報總監(jiān)提供指導和支持職責表述：負責分管系統(tǒng)和賣的信息收集與分析負責分管系統(tǒng)的本公司產品和同類產品的銷售額、促銷、品類等方面的信息收集和分析工作任務負責分管系統(tǒng)的促銷效果評估和市場費用等方面的信息收集和分析職責表述：負責網絡建設的談判協(xié)調，提高對網絡的掌控力

總監(jiān)KA商崗總監(jiān)協(xié)部和位協(xié)部和位責六

工作任務

負責銷售網絡方面的信息收集，提出網絡建設建議在總監(jiān)和KA規(guī)劃的指導下負責網絡建設的談判協(xié)調拓新網絡，提升對網絡的掌控能力

總監(jiān)總監(jiān)、規(guī)劃職七

職責表述：完成上級交辦的其它任務任資教水專培經經知和巧能其工環(huán)

大學?？萍耙陨蠈W歷經濟管理、市場營銷等相關專業(yè)營銷管理、重點客戶管理等培訓3年上相關工作經驗，1年上營銷策劃、營銷管理和大客戶管理工作經驗掌握現(xiàn)代市場營銷和重點客戶管理知識備對快速消費品行業(yè)發(fā)展和運作的理解熟KA談和運作技巧，具備一定的務知識；熟