直播文案的兩大特質(zhì)

直播文案的兩大特質(zhì)直播文案的三大核心元素貴便宣墨亶中帶自■大主因，優(yōu)JBNU（均敗

大,讓觀眾寬博買賽網(wǎng)■到促銷理由馀格對(duì)比,遢過EI價(jià)與直前對(duì)比,讓觀眾?迎

S?酬卻隔讀期沖動(dòng)促銷理由做任何事情㈱要均理由.費(fèi)培觀眾f合理的IW1,力

什么價(jià)格可以這么低,讓祝眾寬對(duì)合情合理?1,這是屈博財(cái)包家人的福利,慈豪大事一■以來的支持?3.?3.3|公益用助活動(dòng)，幫助當(dāng)喇色產(chǎn)施炳M.?3.3|公益用助活動(dòng)，幫助當(dāng)喇色產(chǎn)施炳M.?2,這是品統(tǒng)的產(chǎn)品慎就.注在讓大家休整這么好的產(chǎn)品?3.3|公益用助活動(dòng)，幫助當(dāng)喇色產(chǎn)施炳M.5.這是掙個(gè)人氣交個(gè)朋友,不為他師&案迫尋，促使硒”卬下偏的買."1..敢?育RI'債期一告訴“種商8J供不應(yīng)求.不見潮a時(shí)防.2.后嬲rStt——《Mf索下決3乩要不濟(jì)之后的他其價(jià)會(huì)JM,?1克松本貝不刎了.3.提供獎(jiǎng)階一1R止日蝌之佛1理的存爽曲.過幅這片我舞將串燈a1,價(jià)格誘惑,價(jià)格必須要便宜，至少要通過原價(jià)優(yōu)惠價(jià)對(duì)比，讓觀眾看到便宜。觀眾在直播間買貨的最大刺激之-就是價(jià)格便宜，忍不住就買了。2,促銷理由做什么事情都要有理由，你必須給觀眾一個(gè)合理的解釋，為什么要賣這么低價(jià)，為什么要賣這個(gè)產(chǎn)品，要讓觀眾覺得合情合理，他們才會(huì)相信你。3,限量供應(yīng)必須要制造緊迫感，促使客戶馬上下單。產(chǎn)品供應(yīng)有限，贈(zèng)品有限，價(jià)格就要上漲，不買就沒機(jī)會(huì)了，促使觀眾立即搶購下單。五大類型，輕松打造黃金直播文案直播賣貨遍地開花，淘寶、抖音、快手、B站等平臺(tái)都在做直播賣貨。是什么讓直播帶貨力如此強(qiáng)大？除了產(chǎn)品品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)之外，直播的銷售文案功不可沒。下面將介紹直播銷售文案的五大類型，希望對(duì)大家的文案創(chuàng)作起到一定的借鑒與參考意義。直截了當(dāng)型直截了當(dāng)，就是開門見山，不說廢話，直接表明價(jià)格，吸引消費(fèi)者點(diǎn)入直播間進(jìn)行觀看，例如，某服裝店的直播銷售文案是這樣的：羊毛衫39元甩！廠家清倉銷售文案的定價(jià)就是你購買產(chǎn)品最后拿到手的價(jià)格。有些活動(dòng)，表面標(biāo)著39元，但點(diǎn)進(jìn)去一看，發(fā)現(xiàn)要139元，這39元只是穿搭里的一條絲巾的價(jià)格。直播銷售文案不會(huì)出現(xiàn)這種情況，標(biāo)多少，賣多少，否則很難引導(dǎo)消費(fèi)者下單。諸如此類的直播銷售文案還有許多。例如，某運(yùn)動(dòng)鞋的直播銷售文案是這樣的：秋冬女鞋買二送一直接點(diǎn)明折扣力度，讓消費(fèi)者明明白白。再例如，某翡翠的直播銷售文案是這樣的：源頭翡翠現(xiàn)場砍價(jià)放漏直接告知消費(fèi)者產(chǎn)品可以砍價(jià)的信息，引起消費(fèi)者的興趣，吸引他們點(diǎn)進(jìn)直播間去看看這種翡翠究竟有多貴，又能砍價(jià)到何種程度。直截了當(dāng)型，就是直接將產(chǎn)品的價(jià)格因素顯現(xiàn)出來，不需要消費(fèi)者去想一下，得到‘哇，這樣真劃算!”的結(jié)論，然后再去購買，而是直接告訴消費(fèi)者：“這款產(chǎn)品就是很便宜!”這是最常見的直播銷售文案創(chuàng)作方法。訴諸效果型這種類型就是告訴消費(fèi)者，使用你的產(chǎn)品后會(huì)達(dá)到怎樣的效果，從而打動(dòng)消費(fèi)者，催促消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)直播間觀看。例如，某服裝店為了成功銷售自己的衣服，開設(shè)了穿搭設(shè)計(jì)類的直播間，教微胖女孩穿搭技巧。其直播銷售文案的內(nèi)容為：胖妹妹顯瘦20斤穿搭技巧樸實(shí)無華，其吸引力卻很大。微胖的女孩子在看見這樣的文案后，會(huì)抱著試一試的心態(tài)，點(diǎn)進(jìn)直播間觀看，判斷這種穿搭方式是否對(duì)自己有效。從而推動(dòng)了產(chǎn)品銷量的提高。再例如，瑪麗黛佳曾推出了這樣的直播銷售文案：彩妝教程，互動(dòng)福利短短8個(gè)字，便告知消費(fèi)者在直播中會(huì)推出免費(fèi)的彩妝教程，還會(huì)給粉絲送福利。這引起了消費(fèi)者的好奇心，從而吸引消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)直播間觀看直播，為銷售產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品展示型這種類型的銷售文案的主要作用就是展示產(chǎn)品，讓喜歡該產(chǎn)品的消費(fèi)者迅速點(diǎn)進(jìn)直播間進(jìn)行觀看。其銷售文案的內(nèi)容更加簡單，一般是品牌名稱+產(chǎn)品名稱，其封面上一定要展示的是產(chǎn)品的高清大圖。這相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳情頁，消費(fèi)者可以借此對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解。例如，紅蜻蜓鞋業(yè)的某個(gè)直播銷售文案的內(nèi)容如下：紅蜻蜓冬靴熱賣該直播銷售文案的封面是模特抱著紅蜻蜓鞋業(yè)最新幾款冬靴的圖片，在最下面附有這句文案。該直播的觀看量與點(diǎn)贊量都較高。值得注意的是，大品牌運(yùn)用此種銷售文案，可以迅速獲得大量人氣，不僅是因?yàn)殇N售文案本身的吸引力，更多的是因?yàn)槠放频挠绊懥?duì)人氣的聚集作用。如果你的產(chǎn)品不是大品牌，也沒有名氣，不建議使用這種類型的直播銷售文案。名不見經(jīng)傳的小品牌，特別是初創(chuàng)期的小品牌，即便有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也很難通過此種方法打出一片天，畢竟“酒香也怕巷子深”。借勢(shì)營銷型這里的“勢(shì)”不僅包括名人明星、社會(huì)大事件，還包括節(jié)日、產(chǎn)品最適合的場景等信息。比如，在圣誕節(jié)之際，會(huì)有許多品牌商開始在直播中發(fā)掘自己的產(chǎn)品與圣誕節(jié)的潛在聯(lián)系，借此來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。某化妝品的直播銷售文案內(nèi)容為：一招解鎖平安夜約會(huì)妝直接將自己的產(chǎn)品與平安夜聯(lián)系起來，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者下單。某個(gè)服裝店的直播銷售文案內(nèi)容為：圣誕省錢攻略冬日保暖日常穿搭小技巧在這則銷售文案之中，既點(diǎn)明了“省錢”這一與價(jià)格有關(guān)的因素，還緊貼了圣誕節(jié)這一熱點(diǎn)，讓消費(fèi)者在被激起消費(fèi)欲望的同時(shí)，也做出實(shí)際的購買行為。緊貼生活型緊貼生活型的直播銷售文案給消費(fèi)者一種生活氣息，讓消費(fèi)者感覺平易近人，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，從而促成消費(fèi)者的購買行為。例如，某款零食的直播銷售文案是這樣的：吃了這口零食，你就會(huì)愛上它。就像是一個(gè)朋友，向你推薦他喜歡吃的零食，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“真的這么好吃嗎？”的疑問，在好奇心的推動(dòng)下購買產(chǎn)品品嘗。再例如，某款大衣的直播銷售文案是這樣的：剛剛給我老公買褲子，店長看中了我身上的XX大衣，試穿后說氣場強(qiáng)大直接買了。以一個(gè)帶有生活氣息的小故事為切入點(diǎn)，來表現(xiàn)該大衣穿起來“氣場強(qiáng)大”的特點(diǎn)，并用店長的行為為佐證，提升了銷售文案的說服力