啤酒參展方案

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雪花啤酒合肥2013促銷方案目錄

一、行業(yè)背景分析................................................-3-

二、整體分析....................................................-3-

三、活動目的....................................................-5-

四、活動目標....................................................-5-

五、活動主題....................................................-5-

六、活動時間....................................................-5-

七、活動準備....................................................-5-

（一）前期宣傳................................................-6-

（二）前期準備................................................-6-

八、活動流程....................................................-7-

(一)活動內容.................................................-7-

（二）活動規(guī)則：..............................................-8-

九、廣告宣傳.................................................-8-

十、費用預算...................................................-8-

一、行業(yè)背景分析

青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國內一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢態(tài)，很多人都對

他們的評價是勢均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報相繼出爐。華潤雪花啤酒以年銷

量1023萬千升，遠遠超過青島啤酒(715萬千升)、燕京啤酒(550.6萬千升)成為了國內首個

年銷售量突破1000萬千升的啤酒品牌，樹立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位對于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升的歷史性突破，業(yè)內人士都稱其絕對有歷史性的意

義，這不但標志著國內啤酒品牌跨過1000萬千升這個門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的

行列，對中國啤酒行業(yè)發(fā)展是個新的里程碑。另外，從去年開始，我國啤酒企業(yè)已經從過去片面地追求產量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極

追求利潤最大化的階段。在原材料價格持續(xù)上漲，大量市場無序競爭??一系列壓力下，中國

啤酒企業(yè)展開了對利潤的狂熱追求，在原材料、能源和運輸成本大幅漲價的情況下，行業(yè)內

各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購、實施循環(huán)經濟工程，開展技術創(chuàng)新，產品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等

措施，行業(yè)內各項經濟技術指標有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢企業(yè)的指標位居世界先進水平。宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大

好.我省居民收入較快增長,在合肥市內,城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.努力減少啤

酒企業(yè)的新建..

二、整體分析

（一）優(yōu)點

1、在個別地區(qū)，占據(jù)市場主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國知名度也

挺高。加上08年奧運會實行的一系列營銷手段，名氣更高；并且經過兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大

批忠實顧客

2、銷售渠道很完善；與經銷商合作關系良好，長期合作的前景很大

3、分銷網絡的建立及維護較為成功，給產品今后大量供應市場打下良好基礎。

（二）缺點

1、營銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進行全

方位營銷，無法取得起到先聲奪人并迅速打開局面的效果，計劃制定還停留在銷售導向，過

于保守；

2、前期市場調查不夠充分，缺乏對目標銷售區(qū)域和目標消費人群的全面解和深入分析，

產品定位不明確，產品差異化不夠明顯；

3、沒有深刻認識到在產品差異化，目標受眾定位不明確的情況下，僅僅依靠青啤在國內市場的現(xiàn)有品牌號召力，即使建立起分銷網絡，還是無法快速占領目標市

場分銷網絡建設與維護產生大量的時間和資金成本，影響到全方位營銷尤其是各種促銷活動

的有效開展，勢必降低合肥市場開拓計劃的實施效果

（三）機會分析

1、國內啤酒行業(yè)經過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經基本確立，過度

競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2、消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增

長的基礎，也為青島牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3、國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革

力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機會的增加。都會給青島牌啤酒帶來消費上的增長。

5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標消費人群

6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價格相對白酒紅酒低廉，目標消費人群都有經濟能力消費。

（四）威脅分析

1、目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵

上，而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2、原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3、不斷有品牌進入合肥市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個轉化

（1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強

化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。

（2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理

到代理商或者經銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放

到精細、精益化。

（五）市場背景

1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。

2、從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。

（六）消費者分析

1、消費者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒

2、味道太濃太淡消費者大都不喜歡

3、導入期以青年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到

消費者的接受。

4、現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.

5、消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比居多。生活中自己喝酒也會適當考慮。

三、活動目的

打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動更加接近消費者。達到在合肥地區(qū)的

更好發(fā)展，并且達到活動期間提高銷售，實現(xiàn)短期內的快速盈利。同時長遠考慮、立足合肥

拓展周圍市場，最終在安徽市場站穩(wěn)腳步，擴大市場份額。

四、活動目標

（一）發(fā)現(xiàn)市內外市場新的機遇和挑戰(zhàn)

（二）進一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。

（三）同時提高市內整體雪花啤酒品牌形象，

（四）為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。

五、活動主題

主題：激情涼爽夏季之夜

主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯營以“啤酒、游戲活動，互動演出”為主調，以“參與度高、互動性強、純粹的啤酒文

化體現(xiàn)”為理念，活動要求：幾種活動自然的融會在一起，突出“激情涼爽夏季之夜這一主題

六、活動時間

本次促銷活動開始時間為2013年7月5日下午4：30準時開始。到7日20:30結束。于

6月8號開始宣傳。

七、活動前期篇二：啤酒節(jié)策劃方案啤酒節(jié)策劃方案

2010-01-2716:26

．“啤酒狂歡夜”活動策劃

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。

以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的

“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、活動內容：

（一）、促銷活動形式：

時間：200*年7月1日至7月30日地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，

在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的

量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商

須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、

太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎

參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市

為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件ａ、可免費在主促銷通道獲堆位一個ｂ、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金ｃ、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動ｄ、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

（二）“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：7月20日??8月12日活動主要內容：

（１）“啤酒節(jié)”開幕式（２）“啤酒之夜”

（３）“啤酒節(jié)”閉幕式★“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00??8：30活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經理總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成ａ、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動ｂ、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績ｃ、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技ｄ、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。場地：中廳前設表演臺；前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關

資料

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經理負責事項：會場效果布置采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

--------------------------------------------------------------------------------★啤酒之夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名活動時間：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

活動１：開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）活動4：現(xiàn)場釀酒表演活動5：斟酒表演??

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶?；顒?：啤酒競技

——超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎10名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

篇二：啤酒美食節(jié)贊助方案

“激情狂夏”啤酒音樂節(jié)贊助方案

XXX啤酒音樂節(jié)

震撼登場!

饕餮盛宴，盛況空前，XXX萬巨資傾情打造，

為你搜索天下佳肴，感受極致狂歡

挑戰(zhàn)你的視覺、味覺、聽覺。

美食、啤酒、音樂

萬人舉杯共享音樂盛宴

活動時間：2015年月日—月日

2015年月日—月日

活動地點：

主辦單位：

承辦單位：

媒體支持：XXX頻道、XXX市報、XXX日報、XX晚報、XXX商報XXX論壇、XXX交通之聲、XXX音樂之聲、《XXX》雜志、等。

?活動亮點

?喝XXXXX的啤酒種類

?吃世界各地的燒烤美味

?聽世界各地的音樂美調

?在激情躁動盛夏，看熱情似火的演出，擁有一個屬于你自己的啤酒音樂聯(lián)合王國

?活動內容

（一）美食世界盡享盛宴

聚集來自世界各地的美食，薈萃各路美食精英，設置燒烤廣場、中華美食區(qū)、臺灣小吃區(qū)、世界各國美食區(qū)等多個美食區(qū)域，豐富多樣的烹飪方式，變化無窮的配料樣式，讓你眼花繚亂，食指大動，讓你過一個有滋有味的盛夏啤酒之夜。

（二）先鋒樂隊激情演繹

邀請最時尚的音樂先鋒樂隊，傾聽巴西的酒吧街頭故事，幻想歐美的鄉(xiāng)村情調，置身最搖滾的DJ音樂，目視最活力眩目的街舞組合...啤酒，燒烤，美女，配上激情四溢的時尚音樂，給你的酷夏一個酣暢淋漓的激情之夜。人生，還有什么比這更暢快的事！

（四）“微博私家美食”大集合

匯聚最美味的民間私家小店，微博上火爆熱銷的芋泥，西米露，雙皮奶，心型提拉米蘇，白斬雞，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆雞...最原始，最美味的民間美食，你找的就是這個味兒，還等什么，快來一飽口福吧！

（五）涂鴉派對燃燒創(chuàng)意

最有創(chuàng)意的服飾，最有成就感的著裝；你的天馬行空，你的任意幻想；把幻想的圖案穿在身上，在涂鴉派對，給你的創(chuàng)意一處用武之地。

（六）燒烤派對獨具熱辣

酷夏的季節(jié)，啤酒，先鋒音樂，怎可少了啤酒的絕佳搭檔——燒烤。巴西燒烤、智利燒烤、新疆燒烤..來自各國的燒烤大集合，花樣百出，讓你的酷夏從心樂翻天。

（七）冰淇淋派對激情四射

五彩冰粉的冰激凌派對，加上地道美味的各地燒烤，讓你的夏日不至是清涼冰爽，更是有滋有味。

（八）創(chuàng)意集市精彩無限

市集里匯聚了年輕的巧手家們帶來的各種限量制作的小東西：獨立的影像書刊、手工娃娃、手繪T-shirt、掛件飾品、純手工打造的萬花筒等各種各樣的小商品。來吧，讓你的創(chuàng)意無限精彩！

?招商方案

（一）招商范圍

1.酒類：各大品牌啤酒；

2.美食類：燒烤、海鮮、冰繳凌、中華名小吃、地方名小吃、臺灣小吃、東南亞美食、意大利美食。

3.零食類：零食類、鹵味等。

（二）招商內容

·總冠名、協(xié)辦單位、指定單位、分冠名單位可以組委會聯(lián)系，另行索取合作方案。

·展位參展：包括啤酒大棚、酒類展位、美食類展位

五．XXX啤酒贊助方案

方案一：“XXX”獨家冠名

方案：冠名費人民幣80萬

冠名回報

（1）無形資產回報

1.成為本次活動唯一冠名單位，

“XXX啤酒”啤酒音樂節(jié)暨XXXX美食節(jié)

2.以特邀嘉賓的身份參加開幕式，在開幕式上領導致辭

3.一切與次活動相關的對外宣傳新聞通稿。

4.有權收集并使用與本次XXX啤酒節(jié)全程活動的影像資料,用于企業(yè)或產品宣傳；

（2）宣傳回報

1.活動前期的各種宣傳方式中顯著位置設總冠名單位logo標識。

2.新聞報道、專題報道中，出現(xiàn)總冠名企業(yè)的名稱或產品。

3.現(xiàn)場各種宣傳海報、傳單等，在明顯位置放置總冠名單位logo標識。

4.現(xiàn)場的廣告位提供

5.現(xiàn)場工作者所佩戴工作證上印有總冠名單位的logo標識。方向

（3）現(xiàn)場回報：

1．活動的新聞發(fā)布會、演出舞臺等活動的現(xiàn)場布置宣傳板出現(xiàn)“XXX啤酒”名稱或標志，并在現(xiàn)場資料中發(fā)放“XXX啤酒”的宣傳資料或禮品。

2、邀請冠名單位領導出席活動并按排媒體采訪。

3、主會場周邊主干道現(xiàn)場廣告（條幅、彩旗）出現(xiàn)“XXX啤酒”名稱或標志。

4、主會場大門、彩旗、充氣拱門等出現(xiàn)“XXX啤酒”名稱或標志。

5、美食節(jié)衍生品和物料上（門票、服裝、代金券）出現(xiàn)出現(xiàn)“XXX啤酒啤酒”名稱或標志。

（4）銷售回報：

（1）主會場提供1000平方米的場地，用于“XXX啤酒”啤酒銷售專區(qū)。

（2）為“XXX啤酒”搭建啤酒蓬。(桌椅贊助單位自備)

（3）為“XXX啤酒”搭建狂歡表演舞臺。

（4）回饋美食節(jié)（品嘗卷10元一張）10萬元。

2.方案二：XXXX啤酒蓬

（1）光地（1000m2）：80000元人民幣/m2

（2）提供“XXX啤酒”啤酒蓬搭建。(搭建費10萬左右)

（3）為“XXX啤酒”搭建狂歡表演舞臺。

回報：

（1）主會場提供1000平方米的場地，用于“青島啤酒”啤酒銷

篇三：啤酒促銷活動方案

啤酒促銷活動方案

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動形式：時間：xx年7月1日至7月30日地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。活動方案1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄?、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請媒體進行