真空絕熱板下游行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響分析

真空絕熱板下游行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響分析市場細分的作用市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細分市場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點——通過市場細分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調(diào)查分析，按照不同細分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據(jù)這些特點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集中在企業(yè)選定的細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉(zhuǎn)化為局部市場上的絕對優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、獲得消費者忠誠企業(yè)在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎(chǔ)上細分市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費者可能感到，一個特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業(yè)以消費者需求為導向，向消費者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業(yè)目標的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的認真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務(wù)，讓顧客在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，消費者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費者就會對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去……因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。真空絕熱板行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（一）面臨行業(yè)技術(shù)進步帶來的競爭壓力雖然我國真空絕熱板行業(yè)已經(jīng)過一定時間的發(fā)展，產(chǎn)品應(yīng)用得到一定范圍的推廣，但總體仍處于成長初期階段，真空絕熱板產(chǎn)品目前主要應(yīng)用在對絕熱材料性能要求較高，并且對絕熱材料成本不太敏感的能效要求較高、容積率較高及價格較高的冰箱、冷柜等家電領(lǐng)域，以及醫(yī)用及食品保溫箱、自動販賣機等冷鏈物流領(lǐng)域。真空絕熱板行業(yè)的發(fā)展主要動力在于研發(fā)和技術(shù)推動，作為一種新型絕熱材料對傳統(tǒng)絕熱材料替代效果關(guān)鍵取決于其性價比，隨著越來越多的企業(yè)進入該行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)會不斷加大相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)升級，競爭聚焦在開發(fā)出性能更優(yōu)、成本更低的新一代替代性產(chǎn)品上面，未來會不斷面臨行業(yè)技術(shù)進步帶來的競爭壓力。（二）真空絕熱板產(chǎn)品的普及應(yīng)用尚待進一步加大市場開拓力度真空絕熱板相對傳統(tǒng)絕熱材料成本相對較高，目前在國內(nèi)市場主要應(yīng)用在能效要求較高、容積率較高的冰箱、冷柜和冷鏈物流的保溫箱等領(lǐng)域，并且應(yīng)用滲透率不高。雖然受益于國家節(jié)能環(huán)保政策的鼓勵，終端產(chǎn)品能耗標準提高等因素促進其應(yīng)用，但其拓展受制于相關(guān)節(jié)能法規(guī)政策、產(chǎn)品能效標準的實際執(zhí)行情況，真空絕熱板替代傳統(tǒng)絕熱材料的進程可能比較慢。另外，雖然真空絕熱板在部分歐美發(fā)達國家建筑節(jié)能市場得到一定程度的推廣應(yīng)用，但因其成本較高、國內(nèi)建筑施工工藝匹配度、市場競爭秩序不完善等方面的影響，其在國內(nèi)建筑市場等潛在重要市場應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用還處于非常初期階段，距離大規(guī)模應(yīng)用階段還相差很遠。國內(nèi)真空絕熱板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展真空絕熱板因生產(chǎn)成本相對較高，首先在家電領(lǐng)域的能效要求較高、容積率要求較高的冰箱產(chǎn)品中應(yīng)用，目前國內(nèi)市場中絕大部分的冰箱、冷柜仍以聚氨酯作為主要保溫材料。隨著我國能源狀況緊張、節(jié)能社會意識的形成以及消耗臭氧層物質(zhì)的全面禁用，海外及國內(nèi)產(chǎn)品能效標準的提高，迫使各大冰箱、冷柜生產(chǎn)廠商在設(shè)計、制造產(chǎn)品中采取更加有效的節(jié)能措施和節(jié)能技術(shù)，提高壓縮機性能和使用新型絕熱材料為最有效的兩種節(jié)能措施。為實現(xiàn)節(jié)能目的，通過改進壓縮機技術(shù)的手段與使用新型絕熱材料相比，難度更大、成本更高，并且壓縮機的能效水平已難以大幅提升，真空絕熱板替代傳統(tǒng)絕熱材料成為冰箱行業(yè)現(xiàn)實可行的主要節(jié)能措施之一。2014年12月，國家發(fā)改委等七部委聯(lián)合發(fā)布的《能效領(lǐng)跑者制度實施方案》正式頒布，建立能效領(lǐng)跑者制度，以政策激勵的方式，推動終端用能產(chǎn)品制造企業(yè)通過應(yīng)用節(jié)能技術(shù)達到節(jié)能減排的目的。同時，由質(zhì)檢總局、國標委聯(lián)合發(fā)布的冰箱新版能效國家標準《家用電冰箱耗電量限定值及能源效率等級》亦于2016年10月1日起正式實施，新修訂標準要求能效1級產(chǎn)品耗電量比原能效1級產(chǎn)品耗電量下降約40%。按照冰箱新能效標準能效1級產(chǎn)品市場占比從原來的85%降至5%左右，能效2級產(chǎn)品市場占比降至10%—20%。能效標準的大幅提升，給眾多冰箱廠家?guī)矶嘀貕毫Γ嵘涞哪芎乃匠蔀榇筅厔?。在國家政策引導和支持下，各大冰箱、冷柜生產(chǎn)企業(yè)更加重視真空絕熱板的應(yīng)用，推出了更多使用真空絕熱板作為絕熱材料的新型冰箱，市場需求不斷釋放。2019年6月13日，國家發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布《綠色高效制冷行動方案》，提出，到2022年，家用空調(diào)、多聯(lián)機等制冷產(chǎn)品的市場能效水平升30%以上，綠色高效制冷產(chǎn)品市場占有率提高20%，實現(xiàn)年節(jié)電約1，000億千瓦時。到2030年，大型公共建筑制冷能效提升30%，制冷總體能效水平提升25%以上，綠色高效制冷產(chǎn)品市場占有率提高40%以上，實現(xiàn)年節(jié)電4，000億千瓦時左右。并開展空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品節(jié)能情況檢查，相關(guān)部門加大執(zhí)法力度，將進一步促進冰箱家電市場淘汰落后能效產(chǎn)品，促進真空絕熱板在國內(nèi)冰箱家電行業(yè)的滲透率提升。絕熱材料包括常規(guī)絕熱材料及真空絕熱板為代表的新型絕熱材料，廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、建筑裝飾裝修、石油、化工、設(shè)備家電及環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，種類繁多，涵蓋范圍非常廣，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的隔熱保溫材料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析的報告，預(yù)測2019年我國隔熱材料行業(yè)銷售收入規(guī)模在1，240億元左右。根據(jù)中國絕熱節(jié)能材料協(xié)會于2019年7月報道的數(shù)據(jù)，2018年我國真空絕熱板企業(yè)10余家，年產(chǎn)能3，000萬平方米，實際銷量約2，000萬平方米，產(chǎn)值約25億元，下游應(yīng)用涵蓋了冷鏈、建筑等領(lǐng)域?？紤]新增產(chǎn)能，預(yù)計2019年真空絕熱板產(chǎn)值增加到29．17億元左右，按照真空絕熱板產(chǎn)值占絕熱材料行業(yè)市場規(guī)模比例推算，預(yù)計2019年真空絕熱板的產(chǎn)值占我國絕熱材料行業(yè)銷售收入規(guī)模的比例在2．35%左右。隨著我國節(jié)能環(huán)保政策的趨嚴，相關(guān)產(chǎn)品能效標準的提高，真空絕熱板在國內(nèi)市場冰箱、冷柜等家電領(lǐng)域，自動販賣機、冷藏集裝箱等冷鏈物流領(lǐng)域以及墻體保溫等建筑領(lǐng)域迎來良好的發(fā)展機遇。真空絕熱板在全球冰箱冷柜行業(yè)的應(yīng)用背景冰箱是家用電器最主要的耗能家電之一，全球家電節(jié)能能效標準的不斷提高，促使冰箱企業(yè)必須尋求新的技術(shù)手段方可滿足日趨嚴格的節(jié)能要求，絕熱技術(shù)的研究可較快的滿足要求。近年來，全球冰箱能效標準呈現(xiàn)出范圍廣、更新快、標準嚴的特點，極大地提高了冰箱銷售市場的準入門檻。歐盟、美國、日本、韓國等發(fā)達國家紛紛發(fā)布了適合本國技術(shù)要求的能效標準，而且能效標準更新較快，歐盟四年內(nèi)兩次修訂冰箱能效標準，且每次能效要求標準提高跨度在20%以上，日本、韓國、美國等國家也修訂了本國能效標準，標準均呈趨嚴態(tài)勢。能效標準已成為冰箱產(chǎn)品進入各國市場的必備檢測項目之一，同時也是消費者購買節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的重要評價指標，能效標準的普遍大幅提升，客觀上要求冰箱企業(yè)必須快速改進冰箱的節(jié)能性能，方可保持和提升企業(yè)市場競爭力。真空絕熱板在日本、韓國冰箱家電行業(yè)已得到成熟使用，滲透率較高，三星、松下電器、日立、LG等日韓家電巨頭，依托其多年的品牌積累、技術(shù)優(yōu)勢及全球化的布局，在全球冰箱市場，特別是能效要求較高、容積率較高的高端冰箱市場占據(jù)重要的市場地位，其冰箱產(chǎn)品中使用真空絕熱板的比例較高。提升冰箱能效的關(guān)鍵技術(shù)包括絕熱技術(shù)、制冷技術(shù)和控制技術(shù)。壓縮機是冰箱制冷系統(tǒng)的關(guān)鍵，衡量一款壓縮機的能效主要看壓縮機的制冷量與輸出功率的比值，即COP值，在同樣工況下，COP值越大，能效越高、越節(jié)能，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)，通過在冷柜箱體漏熱量最大的位置增加真空絕熱板，相比單純提升壓縮機COP值，可節(jié)約巨大的材料成本費用3，而且壓縮機COP值已難以大幅提高。在此背景下，真空絕熱板在冰箱、冷柜行業(yè)的應(yīng)用得到越來越多的冰箱、冷柜家電生產(chǎn)廠商的認可。真空絕熱板在家用電器領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，主要應(yīng)用于冰箱、冷柜領(lǐng)域，此前主要應(yīng)用在環(huán)保政策較嚴、能效要求較高、消費能力較強的日本、韓國、歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)。20世紀末開始，眾多國際冰箱、冷柜廠商紛紛在我國設(shè)立生產(chǎn)基地，將主要生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至我國，中國已成為全球冰箱生產(chǎn)中心，目前冰箱冷柜產(chǎn)量占世界冰箱產(chǎn)量的60%以上，2010-2018年我國冰箱產(chǎn)量約8，000萬臺（其中約5000萬臺出口國外，國內(nèi)市場銷售約3000萬臺），隨著我國能效標準的提高，未來真空絕熱板滲透率提高空間很大，參照目前日本、韓國等成熟市場真空絕熱板產(chǎn)品應(yīng)用滲透率情況，按每臺冰箱平均使用2．5平方米真空絕熱板（單價100元/㎡）進行推算，僅國內(nèi)冰箱家電市場真空絕熱板潛在市場空間就達到約52．50億元。綜上所述，每臺冰箱平均使用2．5平方米真空絕熱板的數(shù)據(jù)符合行業(yè)現(xiàn)狀。目前，中國已成為世界上最大的冰箱出口國，冰箱出口銷量保持持續(xù)增長，從2009年的2，365萬臺增長至2018年的5，249萬臺，實現(xiàn)了出口銷量的翻番。為了符合進口國的能效標準要求，特別是韓國、日本、北美、歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)不斷趨嚴的能效標準要求，國內(nèi)冰箱冷柜出口制造廠商也逐步增加真空絕熱板的使用率，從而推動真空絕熱板在國內(nèi)制造對外出口冰箱市場的需求提升。打造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會已經(jīng)成為我國當前社會發(fā)展的重要任務(wù)，冰箱總體耗電量的下降也備受社會關(guān)注。近年來國家及各級出臺了一系列節(jié)能減排的政策，在冰箱領(lǐng)域，隨著《能效領(lǐng)跑者制度實施方案》、2016年新版家用電冰箱能效標準的實施，家電行業(yè)的發(fā)展越來越呈現(xiàn)綠色環(huán)保、節(jié)能的趨勢。此外，《中國家用電冰箱產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖》（2019年版）還指出了影響我國冰箱產(chǎn)業(yè)目標實現(xiàn)需要優(yōu)先解決并突破的七大關(guān)鍵技術(shù)問題及其研發(fā)方向。其中，真空絕熱板產(chǎn)品性能提升方面，2025年的目標導熱系數(shù)為1．5mW/（m?K），2030年的目標導熱系數(shù)為1．2mW/（m?K）。2019年6月，國家發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布《綠色高效制冷行動方案》指出到2022年，家用空調(diào)能效準入水平提升30%、多聯(lián)式空調(diào)提升40%，冷藏陳列柜提升20%、熱泵熱水器提升20%。到2030年，主要制冷產(chǎn)品能效準入水平再提高15%以上?；趪鴥?nèi)節(jié)能減排政策的壓力，產(chǎn)品能效標準的升級及市場競爭機制的推動，迫使冰箱、冷柜生產(chǎn)企業(yè)加快節(jié)能的研發(fā)進度和投入，使用更多真空絕熱板作為新型高效絕熱材料，從而促進國內(nèi)真空絕熱板市場需求規(guī)模增加。隨著經(jīng)濟社會的穩(wěn)步發(fā)展，我國居民收入持續(xù)增長，從而帶動了消費支出及消費水平的提升，根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)居民消費水平指數(shù)從2009年的687．10點增長至2018年的1，162．70點，人們對生活品質(zhì)的追求正不斷提高，消費水平提升顯著。目前在國內(nèi)市場，真空絕熱板主要應(yīng)用在能效要求較高、容積率較高及價格相對較高的高端冰箱中，隨著人民生活水平的改善和對生活品質(zhì)追求的提高，對高端冰箱的需求不斷增加，相應(yīng)的市場上高端冰箱的比重逐漸加大。根據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，高端冰箱銷售量份額占比從2011年的不足3%提高到2018年的9．1%，未來這種上升趨勢將進一步延續(xù)。此外，隨著消費結(jié)構(gòu)升級，大容量冰箱在冰箱市場繼續(xù)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，根據(jù)中怡康及奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)市場400L以上大容積冰箱的銷售額占比為31．7%，到2018年400L以上大容積冰箱銷售額線下、線上占比分別增長到63．6%、49．6%；多門和對開門冰箱的線下零售額占比從2014年的44．2%增長到2018年的70%以上。真空絕熱板憑借更高效的保溫性能，在達到同等保溫效果的情況下使用厚度僅為傳統(tǒng)材料的十分之一，可節(jié)省大量空間，成為冰箱擴大容積率的關(guān)鍵技術(shù)之一。多門冰箱冷凍室兩側(cè)、背部及門體區(qū)域多使用真空絕熱板提高保能功效，這些大容量、高能效要求的冰箱品類的快速發(fā)展，顯著擴大了真空絕熱板產(chǎn)業(yè)應(yīng)用空間。在冰箱家電行業(yè)內(nèi)，并沒有官方或協(xié)會等對市場上冰箱冷柜進行低、中、高檔的統(tǒng)一分類，只是由各冰箱廠出于對自身冰箱產(chǎn)品宣傳需求會重點突出高端型號，一般不進行中低檔分類，主要考慮因素包括容量規(guī)格、功能、能效標準、定價高低等。另外，市場統(tǒng)計調(diào)研機構(gòu)一般按照市場銷售價格高低確定高端冰箱標準并對冰箱銷量進行分類統(tǒng)計，比如，中怡康就將8000元以上的冰箱作為高端冰箱統(tǒng)計標準，并對高端以上價位的冰箱銷量數(shù)據(jù)進行分段統(tǒng)計。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年，1萬元以上的冰箱零售額占比已從10．9%提升至17．2%；1．5萬元以上的冰箱零售額占比從3．8%提升到5．9%，預(yù)計2019年1萬元以上冰箱零售額占比將很有可能突破20%，1．5萬元以上零售額占比將有可能接近10%，高端冰箱正式成為市場的主要構(gòu)成部分。未來，隨著行業(yè)技術(shù)進步推動真空絕熱板性價比不斷提升，真空絕熱板產(chǎn)品自身相對傳統(tǒng)保溫材料的替代優(yōu)勢將進一步凸顯；市場方面，隨著歐盟、中國、日本及韓國等各國對冰箱制冷家電產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保能效標準要求不斷提高，及終端消費升級，下游行業(yè)需求將持續(xù)增長。聚氨酯泡沫作為常規(guī)絕熱材料，目前在冰箱冷柜領(lǐng)域仍然廣泛應(yīng)用，但是一方面由于聚氨酯發(fā)泡過程中容易產(chǎn)生ODS類破壞臭氧類氣體或超級溫室氣體，而2019年1月1日正式生效的《蒙特利爾協(xié)定書》基加利修正案對各國淘汰消耗臭氧層物質(zhì)設(shè)定了時間要求，因此，聚氨酯泡沫的使用量預(yù)計將受其限制逐步縮減；另一方面，由于各國對冰箱冷柜產(chǎn)品的能效標準要求不斷提高，傳統(tǒng)聚氨酯泡沫難以滿足高能效標準要求；此外，隨著終端消費升級，用戶對冰箱產(chǎn)品的容積率要求也在不斷提高，而真空絕熱板產(chǎn)品性能特點正好契合了各國節(jié)能環(huán)保政策的高標準要求，以及下游市場對冰箱冷柜產(chǎn)品大容量、輕薄化方面的需求，隨著技術(shù)進步推動真空絕熱板產(chǎn)品性價比優(yōu)勢持續(xù)凸顯，真空絕熱板逐步作為聚氨酯材料的替代產(chǎn)品，在冰箱冷柜等領(lǐng)域逐步得到推廣應(yīng)用，目前正處于滲透率快速提升階段。同時，鑒于納米孔絕熱材料及輻射絕熱材料等新型絕熱材料與真空絕熱板的性能特點和應(yīng)用領(lǐng)域均不相同，在現(xiàn)階段，真空絕熱板在冰箱冷柜領(lǐng)域仍具有明顯的比較優(yōu)勢，納米孔絕熱材料及輻射絕熱材料等新型絕熱材料在可預(yù)見的將來不會對真空絕熱板產(chǎn)品構(gòu)成替代威脅。真空絕熱板在冷藏集裝箱市場的應(yīng)用冷藏集裝箱作為多式聯(lián)運的重要載體，保有量隨著全球貿(mào)易的發(fā)展而增長。冷藏集裝箱的生產(chǎn)一方面是滿足舊箱的替換需求，另一方面是滿足使集裝箱保有量上升以適應(yīng)貿(mào)易量增長的增量需求。冷藏集裝箱流動性大，隨著外界氣溫、海水溫度、太陽輻射強度和運送貨物的變化，冷藏集裝箱制冷系統(tǒng)的顯熱和潛熱負荷隨之不斷變化，能耗控制難度大。降低冷藏集裝箱能耗的重要方法主要是對制冷系統(tǒng)以及箱體的絕熱效果進行節(jié)能設(shè)計，使用真空絕熱板可使冷藏集裝箱節(jié)能26．82%以上，節(jié)能效果顯著。目前，真空絕熱板在冷藏集裝箱上的應(yīng)用主要集中在能效要求較高的節(jié)能產(chǎn)品上，隨著真空絕熱板生產(chǎn)成本的降低，真空絕熱板在冷藏集裝箱領(lǐng)域的應(yīng)用將具有廣闊的前景。真空絕熱板在自動販賣機的應(yīng)用自動販賣機是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器，20世紀70年代自日本和歐美發(fā)展起來。自動販賣機是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。在日本，約70%的罐裝飲料是通過自動販賣機售出的。根據(jù)國際市場調(diào)研機構(gòu)TechNavio發(fā)布的報告，2019-2023年全球自動售貨機市場年復(fù)合增長率將達17%。自動售貨機在我國起步較晚，但是隨著人工智能、機器視覺等新興技術(shù)的逐漸成熟，加上國內(nèi)全球領(lǐng)先的移動支付態(tài)勢，以無人零售為代表的新零售迅速受到社會的重點關(guān)注，而自動售貨機作為無人零售的重要載體，加上我國巨大的消費市場，開始呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。根據(jù)相關(guān)研究機構(gòu)的研究數(shù)據(jù)，2017年我國自動販賣機投放量為46萬臺，隨著新零售的蓬勃發(fā)展，自動販賣機投放量將大幅增加，預(yù)計2020年將達到230萬臺。大部分自動販賣機均有制冷、保鮮的需求，故對絕熱材料性能有較高的要求。真空絕熱板作為超高效絕熱節(jié)能材料，已在自動販賣機上應(yīng)用，目前發(fā)展中國家自動販賣機的普及率很低，未來市場增長驅(qū)動力主要來自新設(shè)備需求的增加，而日本、韓國、北美、歐盟等發(fā)達國家普及率已經(jīng)處于較高水平，市場增長主要以舊設(shè)備替換為主。綜上，隨著自動販賣機市場的快速發(fā)展成熟，未來真空絕熱板在自動販賣機市場領(lǐng)域的應(yīng)用規(guī)模將得以大幅提升。真空絕熱板下游行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響下游行業(yè)的供求關(guān)系、景氣程度、經(jīng)營模式和技術(shù)水平對本行業(yè)的發(fā)展及盈利能力有較大的影響。下游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，將帶來真空絕熱板生產(chǎn)需求的增加，反之則會對真空絕熱板行業(yè)帶來一定不利影響。目前真空絕熱板行業(yè)的需求主要在冰箱、冷柜等家電、自動販賣機等冷鏈物流以及建筑節(jié)能行業(yè)，但是目前真空絕熱板產(chǎn)品的滲透率并不高，隨著國家節(jié)能環(huán)保政策不斷趨嚴以及相關(guān)下游產(chǎn)品能效等級標準的提高，并伴隨真空絕熱板產(chǎn)品性價比的提升，將促使更多下游客戶在生產(chǎn)過程中開始使用真空絕熱板取代傳統(tǒng)絕熱材料，真空絕熱板的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)玫竭M一步拓展。擴大市場份額應(yīng)當考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務(wù)項目導致服務(wù)費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發(fā)表《4P退休，4C登場》一文，提出了4C理論，認為營銷需持有的理念應(yīng)是“請注意消費者”而不是傳統(tǒng)的“消費者請注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營銷傳播》一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指消費者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產(chǎn)品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。新的定價模式是：消費者支持的價格—適當?shù)睦麧?成本上限。企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現(xiàn)后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、使用方法和效果的準確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導購等服務(wù)；售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并及時處理和答復(fù)顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開設(shè)熱線電話服務(wù)。（4）溝通：指與用戶溝通。企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，培養(yǎng)忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調(diào)營銷的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)聯(lián)），與顧客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應(yīng)），提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，傾聽顧客的反饋并及時做出反應(yīng)；Relationship（關(guān)系），建立和顧客的互動關(guān)系；Reward（回報），一切營銷活動必須以為顧客和公司創(chuàng)造價值為目的。營銷理論界不少人認為：4P、4C、4R三者不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同，情況千差萬別，市場、企業(yè)營銷還處于發(fā)展之中，所以在一定時期內(nèi)，4P還是營銷的一個基礎(chǔ)框架，4C也是很有創(chuàng)新精神的思路，4R是在4P、4C基礎(chǔ)上的發(fā)展。在了解新世紀市場營銷理論的新發(fā)展的同時，根據(jù)企業(yè)的實際，把三者結(jié)合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。有位營銷學者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動，用4R來發(fā)展?！毙庐a(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當產(chǎn)品走向衰落時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。消費結(jié)構(gòu)的變化加快，消費選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機會。（三）科學技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學技術(shù)的迅速發(fā)展導致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。科技的進步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運用新的科學技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長率?！斑m當?shù)囊?guī)模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于