2022年招商部門年終工作總結(jié)與計(jì)劃

第4頁共4頁2021年?招商部門年?終工作總結(jié)?與計(jì)劃隨?著公司新建?1#2#廠?房工程的開?工和___?產(chǎn)業(yè)園的定?位完成，園?區(qū)的招商全?面展開。_?__年__?_月，公司?在招商工作?上有了一個(gè)?重大的調(diào)整?，衍生出代?理招商的概?念，招商面?從園區(qū)招商?拓展到整個(gè)?臨平的空置?廠房。隨著?招商面的不?斷擴(kuò)大，招?商工作進(jìn)入?到了一個(gè)全?新的階段。?公司于__?_月初成立?了專門的招?商部負(fù)責(zé)園?區(qū)招商和代?理招商工作?。在經(jīng)歷了?漫長(zhǎng)的__?_年多招商?過程后，公?司于___?年___月?完成了第一?單租賃協(xié)議?。下半年招?商成績(jī)較為?顯著。一?、主要成績(jī)?：園區(qū)招?商：1.?___年_?__月，完?成1#廠房?___㎡招?商;2.?___年_?__月，完?成1#廠房?___㎡招?商;3.?___年_?__月，完?成1#廠房?___㎡招?商;4.?___年_?__月月，?完成1#廠?房___㎡?招商。合?計(jì)完成園區(qū)?招商___?方米。代?理招商：?___年_?__月-_?__月共簽?訂代理招商?協(xié)議___?份，代理廠?房面積達(dá)_?__萬㎡以?上。1.?___年_?__月，完?成廠房代理?招商___?㎡;2.?___年_?__月，完?成廠房代理?招商___?㎡。合計(jì)?完成代理招?商___平?方米。二?、存在的不?足：1.?空置廠房信?息量不足：?目前，__?_的空置廠?房非常多，?但向外打出?招租廣告的?只有一部分?。現(xiàn)在，我?們只是通過?實(shí)地尋找和?朋友介紹了?解廠房出租?的信息。這?樣的信息量?顯得非常微?小。如何去?了解那些空?置但沒有打?廣告的廠房?信息?如何?在外面了解?了廠房信息?后，可以成?功代理該廠?房?我們需?要探索出一?套適用的方?法。2.?求租客戶源?拓展力度不?夠：公司現(xiàn)?在在___?廠房網(wǎng)和園?區(qū)外墻打了?招商廣告，?但收效并不?明顯，而且?屬于守株待?兔式的招商?。如何拓展?更多的客戶?源，如何擴(kuò)?大?___??代理招商?的品牌效應(yīng)??3.招?商部?jī)?nèi)部體?系建設(shè)不健?全：目前，?招商部的職?責(zé)細(xì)分尚未?實(shí)行，各自?負(fù)責(zé)招商，?并未形成團(tuán)?隊(duì)合作招商?的形態(tài)，導(dǎo)?致招商過程?中容易出現(xiàn)?更多的失誤?。所以，我?們亟需細(xì)分?職責(zé)，建立?小團(tuán)隊(duì)合作?模式。三?、___年?計(jì)劃：_?__年的工?作計(jì)劃總結(jié)?為：建立一?個(gè)體系，拓?展兩個(gè)平臺(tái)?，加強(qiáng)三方?合作，運(yùn)用?四個(gè)媒體，?做好___?地區(qū)的廠房?代理招商工?作，樹立‘?臨平’典型?。1.細(xì)?分市場(chǎng)，建?立招商分工?體系：我?們的代理招?商尚處于無?序招商的狀?態(tài)，接一單?做一單，誰?接誰負(fù)責(zé)。?沒有做好客?戶源匯總和?再分配工作?。其實(shí)，求?租客戶可大?致分為：家?紡、機(jī)械五?金、家具、?印刷包裝等?幾大類。我?們可以根據(jù)?幾大求租熱?點(diǎn)行業(yè)來劃?分招商小組?，每個(gè)小組?設(shè)負(fù)責(zé)人一?名，配__?_名工作人?員。一個(gè)組?負(fù)責(zé)___?個(gè)行業(yè)，零?散行業(yè)統(tǒng)歸?一個(gè)小組負(fù)?責(zé)。對(duì)于面?積___方?以上的園區(qū)?，可以考慮?作為專題園?區(qū)招商，由?負(fù)責(zé)的小組?出一份園區(qū)?定位可行性?報(bào)告，由公?司批準(zhǔn)實(shí)施?。通過專業(yè)?化的招商代?理服務(wù)，為?代理企業(yè)提?供超出他們?期待的服務(wù)?，從而樹立??___??專業(yè)代理招?商的品牌。?2.拓展?網(wǎng)絡(luò)招商平?臺(tái)和物業(yè)代?管平臺(tái)：?網(wǎng)絡(luò)招商平?臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的影響力?日漸明顯，?作為一個(gè)以?開拓創(chuàng)新為?企業(yè)文化的?公司，應(yīng)該?重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷。公司已?和阿里巴巴?達(dá)成了合作?，在阿里巴?巴網(wǎng)站上建?立廠房代理?招商的宣傳?平臺(tái)。在_?__年，招?商部要好好?建設(shè)這個(gè)網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)，讓?它的宣傳作?用發(fā)揮到最?大。后勤?代管平臺(tái)：?目前，公司?的代理招商?還處在接一?單做一單結(jié)?一單的狀態(tài)?，完成一個(gè)?廠房的代理?招商后，并?沒有提供后?續(xù)的服務(wù)。?我們應(yīng)該建?立一個(gè)物業(yè)?代管平臺(tái)，?為代理園區(qū)?提供招商、?后勤管理_?__。通過?每年收取一?定租金比例?的代管費(fèi)，?實(shí)現(xiàn)代理招?商收益的長(zhǎng)?效化。3?.加強(qiáng)和政?府部門及相?關(guān)協(xié)會(huì)的交?流與合作：?很多求租?客戶到__?_來找廠房?，大多會(huì)找?到政府相關(guān)?部門或是相?關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)?，因?yàn)樗麄?信任政府。?政府相關(guān)部?門也越來越?重視廠房過?剩導(dǎo)致空置?率高的問題?，對(duì)于轄區(qū)?的空置廠房?做了很多統(tǒng)?計(jì)歸類工作?。但是統(tǒng)計(jì)?過后的信息?更新很慢，?導(dǎo)致為客戶?找廠房需要?推薦很多家?企業(yè)。降低?了政府的辦?事效率，也?浪費(fèi)了客戶?寶貴的時(shí)間?。而我們作?為專業(yè)的廠?房代理機(jī)構(gòu)?，對(duì)于空置?廠房的信息?敏感度比政?府要高，既?然政府和協(xié)?會(huì)有豐富的?客源，而我?們有最新的?空置廠房信?息，如果三?方加強(qiáng)合作?，既提高了?政府的辦事?效率，也給?客戶留下了?好印象。所?以，加強(qiáng)和?政府部門及?相關(guān)協(xié)會(huì)的?交流與合作?是非常必要?也是亟需的?。4.加?大廣告力度?，運(yùn)用好戶?外廣告、網(wǎng)?絡(luò)廣告、平?面廣告和老?客戶推薦等?宣傳渠道?：知名度?的大小決定?了客戶對(duì)我?們的信任度?和我們對(duì)客?戶的影響力?，戶外廣告?、網(wǎng)絡(luò)廣告?、平面廣告?作為傳統(tǒng)的?宣傳渠道，?是客戶尋找?廠房信息的?三大途徑。?我們通過這?三個(gè)途徑，?打出?免費(fèi)?為您找廠房??的廣告，?讓客戶知道?，要找廠房?，不用再尋?尋覓覓，直?接找我們就?可以。而通?過老客戶推?薦薦，口口?相傳，是取?得新客戶信