服裝定價(jià)策略課件

第七章服裝定價(jià)策略第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素第二節(jié)對(duì)服裝定價(jià)的主要方法第三節(jié)服裝產(chǎn)品定價(jià)策略第四節(jié)價(jià)格調(diào)整策略思考題第七章服裝定價(jià)策略第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素1學(xué)習(xí)目標(biāo)了解影響定價(jià)的四大因素了解成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的具體表現(xiàn)形式及適應(yīng)條件掌握新產(chǎn)品定價(jià)策略的內(nèi)容和運(yùn)用掌握價(jià)格變動(dòng)策略、系列產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略的內(nèi)容和運(yùn)用學(xué)習(xí)目標(biāo)了解影響定價(jià)的四大因素2第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素一、服裝價(jià)格的含義二、服裝價(jià)格構(gòu)成三、影響服裝定價(jià)的因素第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素一、服裝價(jià)格的含義3一、服裝價(jià)格的含義是指組成產(chǎn)品價(jià)格的各種因素及其在價(jià)格中的相互關(guān)系。價(jià)格＝生產(chǎn)成本＋流通費(fèi)用＋稅金＋利潤(rùn)一、服裝價(jià)格的含義是指組成產(chǎn)品價(jià)格的各種因素及4二、服裝價(jià)格構(gòu)成

1.生產(chǎn)成本2.流通費(fèi)用3.稅金4.利潤(rùn)二、服裝價(jià)格構(gòu)成

1.生產(chǎn)成本5三、影響服裝定價(jià)的因素1.服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)①以追求利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)②以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)③以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)④以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)⑤以保持暢通的分銷渠道為定價(jià)目標(biāo)2.產(chǎn)品成本3.市場(chǎng)需求4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素三、影響服裝定價(jià)的因素1.服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)6第七章服裝定價(jià)策略課件7第二節(jié)對(duì)服裝定價(jià)的主要方法成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向成本加成定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法逆向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法第二節(jié)對(duì)服裝定價(jià)的主要方法成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向成本加8一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法9一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1.成本加成定價(jià)法Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2.收支平衡定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、反向定價(jià)法3、需求差異定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1.成本加成定價(jià)法Ｐ＝Ｃ（１＋10三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

1.隨行就市定價(jià)法按照本行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格水平來定價(jià)2.投標(biāo)定價(jià)法企業(yè)通過引導(dǎo)用戶（顧客）競(jìng)爭(zhēng)，密封遞價(jià)，參加比價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的遞價(jià)選擇最有利的價(jià)格的定價(jià)方法。

主要應(yīng)用于建筑包工和政府采購(gòu)等。

三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

1.隨行就市定價(jià)法按照本行業(yè)在國(guó)際市11第三節(jié)服裝產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略三、折扣與讓利定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略五、地區(qū)定價(jià)策略六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略第三節(jié)服裝產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略12一、新產(chǎn)品定價(jià)撇脂定價(jià)Skimmingpricing滲透定價(jià)Penetrationpricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握一、新產(chǎn)品定價(jià)撇脂定價(jià)滲透定價(jià)價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與13二、心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略14三、折扣與讓利定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣推廣折扣三、折扣與讓利定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣15四、差別定價(jià)策略

所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)四、差別定價(jià)策略

所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，16五、地區(qū)定價(jià)策略原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)五、地區(qū)定價(jià)策略17六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品線定價(jià)附帶產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品群定價(jià)策略選擇品定價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)分部定價(jià)六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品線定價(jià)18第四節(jié)價(jià)格調(diào)整策略一、主動(dòng)降價(jià)策略二、主動(dòng)提價(jià)策略三、競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略四、競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略第四節(jié)價(jià)格調(diào)整策略一、主動(dòng)降價(jià)策略19一、主動(dòng)降價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)氛圍競(jìng)爭(zhēng)氛圍制造商降低售價(jià)消費(fèi)者購(gòu)買更謹(jǐn)慎一、主動(dòng)降價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)制造商降低售價(jià)消費(fèi)者購(gòu)買更謹(jǐn)慎20降價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力之下。企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低?？紤]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。需求曲線的彈性。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。增加額外費(fèi)用支出。饋贈(zèng)物品。改進(jìn)產(chǎn)品的性能。增大各種折扣的比例。降價(jià)的原因降價(jià)的方式降價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。增加額外費(fèi)用支出。降價(jià)的原因降價(jià)的方21二、主動(dòng)提價(jià)策略應(yīng)付成本上漲。產(chǎn)品供不應(yīng)求。通貨膨脹。改進(jìn)產(chǎn)品。維持競(jìng)爭(zhēng)能力。策略的需要。公開真實(shí)成本。提高產(chǎn)品質(zhì)量。增加產(chǎn)品含量。附送贈(zèng)品或優(yōu)待。提價(jià)的原因提價(jià)的方式二、主動(dòng)提價(jià)策略應(yīng)付成本上漲。公開真實(shí)成本。提價(jià)的原因提價(jià)的22降價(jià)與提價(jià)（案例）降價(jià)提價(jià)產(chǎn)能過剩P擴(kuò)大銷售通貨膨脹P保證贏利競(jìng)爭(zhēng)壓力P保持份額供不應(yīng)求P限制需求成本優(yōu)勢(shì)P控制市場(chǎng)降價(jià)與提價(jià)（案例）降價(jià)提價(jià)產(chǎn)能過剩P擴(kuò)大銷售通23三、競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略兩種策略：

1.保持價(jià)格不變，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額；

2.適當(dāng)提價(jià)，但提價(jià)幅度低于競(jìng)爭(zhēng)者的提價(jià)幅度。三、競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略兩種策略：24四、競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略1.維持原價(jià)不變；2.在保持原價(jià)不變的同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量或增加服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳；3.在降價(jià)的同時(shí)努力保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平穩(wěn)定不變；4.提價(jià)，同時(shí)推出某些新品牌，以圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)品牌；5.推出更廉價(jià)的新產(chǎn)品進(jìn)行反擊。四、競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略1.維持原價(jià)不變；25課堂案例分析[案例資料]：價(jià)格戰(zhàn)［討論］：1、結(jié)合你所熟悉的行業(yè)，談?wù)勀銓?duì)價(jià)格戰(zhàn)的看法，什么情況下你會(huì)主動(dòng)啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)？什么樣的對(duì)手啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)后你會(huì)“應(yīng)招”？2、以案例中的國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)為例，金山、瑞星、江民三大巨頭已經(jīng)占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)。課堂案例分析[案例資料]：價(jià)格戰(zhàn)26課外思考作業(yè)

[案例思考]1、卡特匹勒公司采用的是什么定價(jià)方法？2、為什么顧客能夠接受該公司的價(jià)格？分析提示：1、卡特匹勒公司采用的是需求導(dǎo)向定價(jià)方法2、因?yàn)樵摴镜膬r(jià)格取得了顧客的理解。

課外思考作業(yè)

[案例思考]27思考題1.什么是服裝價(jià)格？構(gòu)成服裝價(jià)格的基本要素是什么？2.服裝企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？3.服裝企業(yè)通常采用的定價(jià)方法有幾種？4.服裝產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些？5.服裝企業(yè)針對(duì)新產(chǎn)品上市可以選擇的定價(jià)策略有幾種？思考題1.什么是服裝價(jià)格？構(gòu)成服裝價(jià)格的基本要素是什么？28課外實(shí)戰(zhàn)作業(yè)1.請(qǐng)解釋這種情況下發(fā)生了什么事情，為什么珠寶以原價(jià)2倍的價(jià)格出售會(huì)賣得這么快？2.易麥克特對(duì)珍珠質(zhì)寶石首飾的需求曲線作出了怎樣的假設(shè)？實(shí)際上這種產(chǎn)品的需求曲線應(yīng)該是什么樣的？3.異彩珠寶店是在哪一種市場(chǎng)類型中動(dòng)作經(jīng)營(yíng)的？是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭市場(chǎng)還是完全壟斷市場(chǎng)？是什么讓你得出這樣的結(jié)論？4.心理定價(jià)法的觀念對(duì)易麥克特有什么幫助？你在未來的定價(jià)決策方面會(huì)給易麥克特提出什么建議？5.易麥克特的故事對(duì)你有何啟示？他的“提價(jià)促銷”方式對(duì)能否應(yīng)用在你的工作？為什么？

課外實(shí)戰(zhàn)作業(yè)1.請(qǐng)解釋這種情況下發(fā)生了什么事情，為什么珠寶29第七章服裝定價(jià)策略第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素第二節(jié)對(duì)服裝定價(jià)的主要方法第三節(jié)服裝產(chǎn)品定價(jià)策略第四節(jié)價(jià)格調(diào)整策略思考題第七章服裝定價(jià)策略第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素30學(xué)習(xí)目標(biāo)了解影響定價(jià)的四大因素了解成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的具體表現(xiàn)形式及適應(yīng)條件掌握新產(chǎn)品定價(jià)策略的內(nèi)容和運(yùn)用掌握價(jià)格變動(dòng)策略、系列產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略的內(nèi)容和運(yùn)用學(xué)習(xí)目標(biāo)了解影響定價(jià)的四大因素31第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素一、服裝價(jià)格的含義二、服裝價(jià)格構(gòu)成三、影響服裝定價(jià)的因素第一節(jié)影響服裝定價(jià)的因素一、服裝價(jià)格的含義32一、服裝價(jià)格的含義是指組成產(chǎn)品價(jià)格的各種因素及其在價(jià)格中的相互關(guān)系。價(jià)格＝生產(chǎn)成本＋流通費(fèi)用＋稅金＋利潤(rùn)一、服裝價(jià)格的含義是指組成產(chǎn)品價(jià)格的各種因素及33二、服裝價(jià)格構(gòu)成

1.生產(chǎn)成本2.流通費(fèi)用3.稅金4.利潤(rùn)二、服裝價(jià)格構(gòu)成

1.生產(chǎn)成本34三、影響服裝定價(jià)的因素1.服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)①以追求利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)②以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)③以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)④以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)⑤以保持暢通的分銷渠道為定價(jià)目標(biāo)2.產(chǎn)品成本3.市場(chǎng)需求4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素三、影響服裝定價(jià)的因素1.服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)35第七章服裝定價(jià)策略課件36第二節(jié)對(duì)服裝定價(jià)的主要方法成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向成本加成定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法逆向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法第二節(jié)對(duì)服裝定價(jià)的主要方法成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向成本加37一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法38一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1.成本加成定價(jià)法Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2.收支平衡定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、反向定價(jià)法3、需求差異定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1.成本加成定價(jià)法Ｐ＝Ｃ（１＋39三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

1.隨行就市定價(jià)法按照本行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格水平來定價(jià)2.投標(biāo)定價(jià)法企業(yè)通過引導(dǎo)用戶（顧客）競(jìng)爭(zhēng)，密封遞價(jià)，參加比價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的遞價(jià)選擇最有利的價(jià)格的定價(jià)方法。

主要應(yīng)用于建筑包工和政府采購(gòu)等。

三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

1.隨行就市定價(jià)法按照本行業(yè)在國(guó)際市40第三節(jié)服裝產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略三、折扣與讓利定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略五、地區(qū)定價(jià)策略六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略第三節(jié)服裝產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略41一、新產(chǎn)品定價(jià)撇脂定價(jià)Skimmingpricing滲透定價(jià)Penetrationpricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握一、新產(chǎn)品定價(jià)撇脂定價(jià)滲透定價(jià)價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與42二、心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略43三、折扣與讓利定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣推廣折扣三、折扣與讓利定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣44四、差別定價(jià)策略

所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)四、差別定價(jià)策略

所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，45五、地區(qū)定價(jià)策略原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)五、地區(qū)定價(jià)策略46六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品線定價(jià)附帶產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品群定價(jià)策略選擇品定價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)分部定價(jià)六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品線定價(jià)47第四節(jié)價(jià)格調(diào)整策略一、主動(dòng)降價(jià)策略二、主動(dòng)提價(jià)策略三、競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略四、競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略第四節(jié)價(jià)格調(diào)整策略一、主動(dòng)降價(jià)策略48一、主動(dòng)降價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)氛圍競(jìng)爭(zhēng)氛圍制造商降低售價(jià)消費(fèi)者購(gòu)買更謹(jǐn)慎一、主動(dòng)降價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)制造商降低售價(jià)消費(fèi)者購(gòu)買更謹(jǐn)慎49降價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力之下。企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低。考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。需求曲線的彈性。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。增加額外費(fèi)用支出。饋贈(zèng)物品。改進(jìn)產(chǎn)品的性能。增大各種折扣的比例。降價(jià)的原因降價(jià)的方式降價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。增加額外費(fèi)用支出。降價(jià)的原因降價(jià)的方50二、主動(dòng)提價(jià)策略應(yīng)付成本上漲。產(chǎn)品供不應(yīng)求。通貨膨脹。改進(jìn)產(chǎn)品。維持競(jìng)爭(zhēng)能力。策略的需要。公開真實(shí)成本。提高產(chǎn)品質(zhì)量。增加產(chǎn)品含量。附送贈(zèng)品或優(yōu)待。提價(jià)的原因提價(jià)的方式二、主動(dòng)提價(jià)策略應(yīng)付成本上漲。公開真實(shí)成本。提價(jià)的原因提價(jià)的51降價(jià)與提價(jià)（案例）降價(jià)提價(jià)產(chǎn)能過剩P擴(kuò)大銷售通貨膨脹P保證贏利競(jìng)爭(zhēng)壓力P保持份額供不應(yīng)求P限制需求成本優(yōu)勢(shì)P控制市場(chǎng)降價(jià)與提價(jià)（案例）降價(jià)提價(jià)產(chǎn)能過剩P擴(kuò)大銷售通52三、競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略兩種策略：

1.保持價(jià)格不變，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額；

2.適當(dāng)提價(jià)，但提價(jià)幅度低于競(jìng)爭(zhēng)者的提價(jià)幅度。三、競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略兩種策略：53四、競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略1.維持原價(jià)不變；2.在保持原價(jià)不變的同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量或增加服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳；3.在降價(jià)的同時(shí)努力保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平穩(wěn)定不變；4.提價(jià)，同時(shí)推出某些新品牌，以圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)品牌；5.推出更廉價(jià)的新產(chǎn)品進(jìn)行反擊。四、競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略1.維持原價(jià)不變；54課堂案例分析[案例資料]：價(jià)格戰(zhàn)［討論］：1、結(jié)合你所熟悉的行業(yè)，談?wù)?/p>