某風(fēng)情步行街推廣總綱課件

商鋪銷售營銷推廣總綱萬科城.風(fēng)情商業(yè)街十年造城，財富盛宴

目錄

PART1營銷目標(biāo)及營銷階段劃分

PART2整體營銷策略

PART3階段性執(zhí)行策略及時間計劃表

目錄

PART1營銷目標(biāo)及營銷階段劃分一．重要時間節(jié)點設(shè)計二．總體營銷目標(biāo)三．一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解

PART1營銷目標(biāo)及營銷階段劃分一、重要時間節(jié)點設(shè)計：1、主力商家意向簽約（主力商務(wù)酒樓/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商鋪VIP卡認(rèn)購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會2004年9月4日（周六）3、住宅開盤（解籌時間）2004年10月1日（周五）一、重要時間節(jié)點設(shè)計：4、一期商業(yè)首批商鋪開盤（解籌時間）2004年11月6日（周六）5、一期商業(yè)第二批商鋪推出2004年11月20日（周六）6、一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段2004年12月7、二期商業(yè)VIP卡認(rèn)購階段根據(jù)二期住宅推盤節(jié)奏擬訂某風(fēng)情步行街推廣總綱課件二、總體營銷目標(biāo)目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo)—2004年12月31日前基本消化完畢

目標(biāo)二：實現(xiàn)項目年度財務(wù)目標(biāo)和價值目標(biāo)---12月31日前實現(xiàn)5000萬元回款

目標(biāo)三：商鋪推廣促進(jìn)住宅銷售與價值實現(xiàn)

目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：萬科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

二、總體營銷目標(biāo)三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解

銷售準(zhǔn)備期（8.1-9.3

）

認(rèn)籌階（9.4-11.5）

公開發(fā)售強(qiáng)銷期（11月6日-31日）

尾盤階段（2004年12月）銷售目標(biāo)

釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢頭（當(dāng)日認(rèn)籌100個以上）

350個認(rèn)籌號30%解籌成功率認(rèn)購套數(shù)100解籌日實現(xiàn)70%銷售率1新增認(rèn)購套數(shù)25套以上，累計認(rèn)購套數(shù)125套以上2、累計完成90%以上銷售率累計完成銷售面積9000平方米以上

認(rèn)購套數(shù)10套以上累積完成銷售率接近100%累計完成銷售面積10000平方米左右階段性重點工作內(nèi)容

確定銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃；售宣傳物料設(shè)計、印刷及制作；3銷售法律文件的完備；4、認(rèn)籌地點選擇及相關(guān)工作準(zhǔn)備5第三方資源的整合（媒體、協(xié)會、旅行社等）；銷售顧問的培訓(xùn)。

萬科城銷售中心及現(xiàn)場包裝設(shè)計；2全面開展認(rèn)籌工作；媒體資源的有效利戶外廣告到位；5系列促銷活動全面展開；媒體廣告全面展開。1公開發(fā)售活動（解籌活動）；媒體廣告及促銷活動趁勢追擊。1、根據(jù)市場反饋適時調(diào)整營銷策略做好老業(yè)主口碑傳播。三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解銷售準(zhǔn)備期認(rèn)籌階

PART2整體營銷策略一、目標(biāo)客戶群定位二、商鋪銷售模式設(shè)計三、總體銷控策略四、總體價格策略五、現(xiàn)場包裝策略六、項目賣點挖掘及投資抗性分析七、總體促銷策略八、營銷通路策略九、總體廣告策略

PART2整體營銷策略一、目標(biāo)客戶群定位自營型客戶：約占20%-30%比例，面積約2000平方米

投資型客戶：約占70%-80%比例，面積約8000平方米

一、目標(biāo)客戶群定位

(一)、自營型客戶分析1、餐飲類：（約有10%左右餐飲鋪存在自營的可能性，即約有800平方米左右）2、零售類：（預(yù)計約有近1200平方米左右面積）——解決家人就業(yè)問題

——認(rèn)為租鋪不如買鋪

(一)、自營型客戶分析

3、自營客戶支付能力模擬分析以單鋪面積50平方米、均價15000元/平方米為例，鋪位總價為75萬元來推算：l

首期款40%：30萬元l

月供款（六成十年按揭）：4400元l

其它費(fèi)用:普通加盟費(fèi)用5-10（以中間值7.5萬元計算），裝修費(fèi)用2.5萬元（以500元/平方米計算），流動資金5萬元計算自營型客戶至少一次性要支付40萬元以上，同時每月供款在4400元以上；可見自營客戶的資金實力一般相對比較雄厚。

3、自營客戶支付能力模擬分析（二）投資型客戶分析1、客戶類型匯總分析

l

萬科品牌忠實跟隨者（主要以萬客會會員為主）l

有一定資金實力的地產(chǎn)專業(yè)人士l

政府公務(wù)員、事業(yè)單位員工l

華為基地、新天下集團(tuán)等同邊高新技術(shù)企業(yè)高收入群體l

坂田村、和堪村、崗頭村及龍華本地其有投資能力的村民l

個體經(jīng)營戶l

合和地產(chǎn)創(chuàng)富俱樂部成員（二）投資型客戶分析2、投資心態(tài)分析

l

較為熟悉坂雪崗周邊環(huán)境l

較注重投資風(fēng)險，看重萬科品牌實力l之前可能投資萬科開發(fā)物業(yè)（如四季花城住宅、商鋪、特區(qū)內(nèi)萬科其它物業(yè)），從中獲得較大投資收益l

看好片區(qū)整體升值潛力l

對本項目商業(yè)的整體規(guī)劃非常認(rèn)同2、投資心態(tài)分析

二、商鋪銷售模式設(shè)計（一）進(jìn)行返租銷售模式設(shè)計時，需解決以下幾個問題：1）租賃合同期限與返租期不同，返租期滿商家如何續(xù)簽合同2）多鋪一店（部分大鋪劃小后銷售或），租賃期滿合同及業(yè)態(tài)如何控制3）返租期滿業(yè)態(tài)的控制問題？4）針對不同業(yè)態(tài)如餐飲類、零售類，因為其租賃合同年限不同，如何設(shè)置有區(qū)別性返租年期及返租率？5）返租期內(nèi)，關(guān)于租賃而引起的相關(guān)稅金如何解決？二、商鋪銷售模式設(shè)計（二）商業(yè)銷售模式設(shè)計1、針對投資型客戶返租年期返租率

返租款的返還方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后兩年返租款分年返還。

（二）商業(yè)銷售模式設(shè)計返租年期返租率返租款的返還方式第12、針對自營型客戶：1）降低首付投資門檻，贈送“創(chuàng)業(yè)基金”

總鋪款10%的自營創(chuàng)業(yè)基金

2）實施不同價格，直接給予額外90%者，以贈送“創(chuàng)業(yè)基金”的名義在總鋪款中扣除。

2、針對自營型客戶：三、總體銷控策略1．銷控目的保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng)，并使難銷鋪位提前消化。本次營銷預(yù)計分兩批推出

為了達(dá)到爆發(fā)式銷售的目的，需要制造限量供應(yīng)的“供不應(yīng)求”局面三、總體銷控策略2．三大銷控原則原則一：認(rèn)籌期間限量推出鋪位（如只推80套），解籌當(dāng)日引起客戶的搶鋪火爆場面，再根據(jù)認(rèn)籌情況加推部分鋪位，原則二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出。在公開發(fā)售前預(yù)留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位，公開發(fā)售后分批推出，確保每次活動均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時分批放出，每次放號均會制造一輪搶鋪高潮。原則三：按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套鋪皇之皇，采用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價值，抹殺價格理性。2．三大銷控原則四、總體價格策略1．價格定位

合同成交價格均價（返租模式）：

14800元/平米萬科整體實收均價（含自營模式，扣除返租補(bǔ)貼）：12000元/平米

四、總體價格策略2．付款方式設(shè)計A：返租型

一次性付款，照定價照96折；按揭付款，照定價98折，辦理6成10年按揭貸款。

2．付款方式設(shè)計

B：自營型1、提供10%的創(chuàng)業(yè)基金，在總價中扣除一次付款：照定價94折按揭付款：按揭付款，照定價96折，辦理6成10年按揭貸款。

2、提供10%的創(chuàng)業(yè)基金，在首付款中扣除

一次付款：照定價96折

按揭付款：按揭付款，照定價98折，辦理6成10年按揭貸款。

B：自營型3、優(yōu)惠策略：老客客戶介紹新客戶成交，老客戶可享受相當(dāng)于成交客戶成交金額0.5%的現(xiàn)金獎勵；新客戶享受0.5%優(yōu)惠。購買兩套以上或超過100平方米的客戶可享受額外1%的優(yōu)惠。萬客會及合和創(chuàng)富俱樂部積分獎勵。3、優(yōu)惠策略：4、行之有效的倒計時提價策略：實行額外3%-2%-1%倒計時提價策略，在不同銷售節(jié)點使用，以刺激銷售。4、行之有效的倒計時提價策略：5、定價需考慮因素樓層差異性因素人流因素景觀差異性因素面積、業(yè)態(tài)因素開間、進(jìn)深比及層高其它因素（平臺因素）5、定價需考慮因素五、現(xiàn)場包裝策略

（一）銷售中心的設(shè)置

1、正式認(rèn)籌地點：

萬科城.四季花城營銷中心五、現(xiàn)場包裝策略2、認(rèn)籌地點設(shè)置要求：現(xiàn)場需擺放商業(yè)模型現(xiàn)場需設(shè)置獨(dú)立銷售區(qū)域—商鋪銷售專區(qū)，并進(jìn)行相應(yīng)的包裝現(xiàn)場必須有3-5名商鋪銷售人員，銷售人員的接待風(fēng)格可改變?nèi)f科地產(chǎn)傳統(tǒng)接待方式，采取較為主動積極銷售2、認(rèn)籌地點設(shè)置要求：2、正式營銷中心設(shè)置位置建議：C區(qū)1棟銷售專區(qū)中，劃出一部分做為商鋪獨(dú)立營銷售中心面積建議：150-200平方米左右，不宜太大，否則很難形成商業(yè)氣氛其它方面：營銷中心內(nèi)必須有專門導(dǎo)示區(qū)分住宅銷售專區(qū)及商業(yè)銷售專區(qū)2、正式營銷中心設(shè)置（二）現(xiàn)場包裝1、整體導(dǎo)示系統(tǒng)

（1）內(nèi)部導(dǎo)示系統(tǒng)：項目內(nèi)部及地盤周邊的導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)置如下：坂田村進(jìn)入坂雪崗大道入口處華為基地進(jìn)入項目入口本項目小區(qū)內(nèi)部主要入口處小區(qū)內(nèi)各區(qū)域通往營銷中心導(dǎo)示，以及萬科深圳所有樓盤內(nèi)的燈桿旗幟（二）現(xiàn)場包裝（2）外部導(dǎo)示系統(tǒng)：結(jié)合本項目目標(biāo)客戶群的區(qū)域，主要來自四大域，特區(qū)內(nèi)、龍華、龍崗布吉、觀瀾，所以外部導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)置要充分考慮這部分客戶車流流向的路線，進(jìn)行相應(yīng)的導(dǎo)示：l

彩田路-梅林關(guān)口—梅坂大道-吉華路-本項目沿線l

彩田路-梅觀高速華為出口-華為基地-本項目沿線l

龍華——布龍與民治路口-坂田-本項目沿線l

布吉—布龍公路——坂田——本項目沿線l

機(jī)荷高速布吉坂田的出、入口處備注：整體導(dǎo)示系統(tǒng)信息中，商業(yè)信息可與住宅銷售信息進(jìn)行相應(yīng)的組合。（2）外部導(dǎo)示系統(tǒng)：2．其它包裝策略：（1）12000平方米文化休閑廣場設(shè)置具有西班牙異域風(fēng)情的休閑小品和互動體育設(shè)施，營造真正意義的動感廣場。

廣場的提前建設(shè)和裝飾，將使本項目“廣場鋪王”概念在銷售階段得到實現(xiàn)。

2．其它包裝策略：

（2）銷售中心/公共商業(yè)空間

要結(jié)合本項目的核心定位，將西班牙異域風(fēng)情的元素融入其中，營造異域風(fēng)情商業(yè)街熱情、浪漫的風(fēng)格

（2）銷售中心/公共商業(yè)空間

六、項目賣點挖掘及投資抗性分析（一）項目賣點挖掘（項目核心價值分析）1．中國房地產(chǎn)領(lǐng)跑者：萬科品牌具有的號召力和公信力2．萬科十年造城計劃：萬科城，深圳未來生活之城，CBD后花園人居新城3．“七橫十三縱”大交通價值：“大深圳”格局下龍-坂商業(yè)升級換代，萬科城“新城市商業(yè)中心”誕生4．汽車時代“20+20”模式商圈效應(yīng)：六、項目賣點挖掘及投資抗性分析5．新城市主義商業(yè)中心：集美食.購物.休閑.文教與一體，3萬m2浪漫風(fēng)情商業(yè)中心，深圳首個西班牙異域風(fēng)情商業(yè)街，深圳首個“會員制集約化經(jīng)營”國際美食坊6．“5年升值計劃”--“城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪7．經(jīng)營創(chuàng)造價值：專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司，確保未來收益穩(wěn)定8．立體化集約推廣：巨額共同推廣基金，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一推廣5．新城市主義商業(yè)中心：集美食.購物.休閑.文教與一體，3萬9．充足停車位：擁有4200多個停車位10．廣場街鋪王：12000平方米城市文化休閑廣場街鋪王11．深圳唯一湖景街區(qū)：坐擁5000平方米人工湖無敵景觀12．步行者的天堂：400多米長體驗式步行街區(qū)某風(fēng)情步行街推廣總綱課件（二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對策略1．客戶投資抗性分析業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營成功租金遞增速度可能太慢，無法達(dá)到預(yù)期水平核心商圈人流稀少，目前商業(yè)環(huán)境較為冷清。周邊（如坂田村）新增商業(yè)會對項目構(gòu)成極大威脅。

從坂田村進(jìn)入本項目中間路段商業(yè)缺乏，對本項目與坂田村消費(fèi)人群的有效連接起到阻礙作用。目前租金水平較低，售價租金比明顯偏高（二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對策略

2．應(yīng)對策略：引進(jìn)品牌商業(yè)經(jīng)營管理公司，設(shè)立強(qiáng)大的共同推廣基金，進(jìn)行統(tǒng)一管統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一推廣提前確定重大經(jīng)營管理措施，增強(qiáng)商家及投資者信心在正式認(rèn)籌或解籌之前，確定主力商家，以增強(qiáng)投資客戶信心對項目投資前景進(jìn)行充分剖析，預(yù)測項目5年后、10年后的租金水平尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項目，分析其租金增長速度，讓投資者看到可預(yù)期的將來進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，降低投資門檻與政府聯(lián)動，對坂田村沿坂雪崗大道進(jìn)入本項目進(jìn)行相應(yīng)改造，增設(shè)分商業(yè)休閑設(shè)施，引導(dǎo)人流；使該路段成為坂田甚至布吉最集人氣的商業(yè)旺區(qū)

2．應(yīng)對策略：七、總體促銷策略1、“主力商家簽約儀式及商鋪正式VIP認(rèn)籌”活動（認(rèn)籌日，9月4日）

配合主力商家正式簽約，增強(qiáng)商家及投資者信心，以此為切入點正式進(jìn)行商鋪產(chǎn)權(quán)VIP認(rèn)籌

七、總體促銷策略2、汽車時代“20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會暨招商成果新聞發(fā)布會（住宅開盤后，10月16日）對萬科城開發(fā)模式和本商業(yè)開發(fā)模式進(jìn)行理論研討，用專家權(quán)威樹立市場投資信心；配合招商成果新聞發(fā)布，增強(qiáng)商家及投資者信心。

某風(fēng)情步行街推廣總綱課件3、“龍-坂商圈歷史機(jī)遇--萬科城商業(yè)投資價值論證會”（解籌前，10月23-30日）

解籌前可開展“萬科城商業(yè)價值論證研討會”，類似萬科城土地競拍前的價格論證，從報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體立體炒作，以吸引市場關(guān)注，并借專家結(jié)論抬高價值。推動新聞炒作，提升區(qū)域投資價值，引起投資者對本項目的關(guān)注利用媒體正面引導(dǎo)，向市場傳達(dá)萬科在領(lǐng)跑住宅的同時，意欲成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，增強(qiáng)投資信心3、“龍-坂商圈歷史機(jī)遇--萬科城商業(yè)投資價值論證會”（解籌4、針對不同類型投資者設(shè)計合適的促消活動，有的放矢直目標(biāo)，促成銷售。

【村民】“后出租屋時代的村民創(chuàng)富策略”主題講座l

針對本地村民，從其投資特點出發(fā)進(jìn)行說服【自營】“買鋪創(chuàng)業(yè)，加盟連鎖”創(chuàng)業(yè)論壇。l

針對自營用途的商鋪購買者，聯(lián)合連鎖商家、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動，吸引大量創(chuàng)業(yè)者l

設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金，以資助創(chuàng)業(yè)投資者，促進(jìn)自營客戶介入某風(fēng)情步行街推廣總綱課件5、飛揚(yáng)971“美味美眉秀”評選活動

6、圍繞“異域風(fēng)情商業(yè)街”舉辦系列客戶互動參與性強(qiáng)的現(xiàn)場促銷活動，強(qiáng)化本商業(yè)街的核心價值5、飛揚(yáng)971“美味美眉秀”評選活動八、營銷通路策略重要通路1：萬科各社區(qū)客戶資源

萬科社區(qū)如藍(lán)灣、金色、花城、溫馨家園、城市花園、福景、天景、萬景、荔景、浚園、桂苑、彩園、東海岸等有著數(shù)以萬計的客戶資源，面對這部分客戶的充分挖掘十分必要，也是最直接、最經(jīng)濟(jì)的通路。

八、營銷通路策略重要通路2：萬客會及歡笑積分計劃及“萬客會”雜志及網(wǎng)站

善用擁有16000位萬客會會員的萬客會，善用萬客會歡笑積分計劃。各級會員可享受買鋪積分(原積分計劃未包含商鋪部分，其積分點數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定)、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分及免費(fèi)參與各項理財活動，調(diào)動廣大會員的積極性與參與性。

某風(fēng)情步行街推廣總綱課件

重要通路3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及《買鋪時代》平臺

《買鋪時代》是由合和地產(chǎn)全力協(xié)辦，包含專家觀點、市場聚焦、創(chuàng)富俱樂部、投資學(xué)堂等4個欄目，已成為晚報地產(chǎn)版塊的主打欄目，擁有了一大批關(guān)注地產(chǎn)投資的讀者群。此外，合和地產(chǎn)擁有合和創(chuàng)富俱樂部數(shù)千個會員及所操作的大型商業(yè)項目及投資型物業(yè)的上萬個客戶資源，有著強(qiáng)大的、不可比擬的客源優(yōu)勢。

重要通路3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及《買鋪時代》平臺

重要通路4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱蠹垙V告配合：主打晚報［買鋪時代］，重要節(jié)點啟動特區(qū)報。

主要以特區(qū)報為主力媒體，以晚報、晶報、南方都市報為輔助媒體。

重要通路4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱蠹垙V告配合：主打晚報［買鋪

重要通路5：大型戶外廣告本項目客戶群來源廣泛，相對集中于龍華、布吉和福田，同時有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關(guān)、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌

重要通路5：大型戶外廣告其它通路：6、采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的村民。

7、充分利用萬科四季花城、金色家園、金域藍(lán)灣三大社區(qū)的商鋪客源，可聯(lián)動營銷

8、網(wǎng)絡(luò)營銷：其它通路：9、老客戶介紹新客戶

10、電臺廣告，與FM971聯(lián)手舉辦“音樂創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場直播

11、路過客戶：9、老客戶介紹新客戶九、總體廣告策略1．總體推廣預(yù)算200-300萬元以物業(yè)總銷售金額的1.5%-2%左右的比例，以一期商鋪銷售額1.5億計算。九、總體廣告策略2.重要媒體選擇2.重要媒體選擇PART3階段性執(zhí)行策略及時間計劃表某風(fēng)情步行街推廣總綱課件第一階段潤物細(xì)無聲---銷售準(zhǔn)備期（2004年8月1日-9月3日）

某風(fēng)情步行街推廣總綱課件

1．階段性銷售目標(biāo)

釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢頭（當(dāng)日認(rèn)籌100個以上）

2．階段性營銷主題：隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲本階段主要為營銷準(zhǔn)備階段，公開媒體宣傳較少，但在萬科及合和的內(nèi)部客戶資源中進(jìn)行滲透式宣傳，利用口碑效應(yīng)進(jìn)行小眾傳播。2．階段性營銷主題：隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲3．階段性重點工作內(nèi)容

工作內(nèi)容

開始時間完成時間備注一、確定項目整體銷售執(zhí)行方案：銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃

2004/8/012004/8/13（五）確定銷售代理合同

二、認(rèn)籌階段銷售資料

1、認(rèn)籌相關(guān)法律文件（VIP卡、認(rèn)籌需知等返租協(xié)議等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商鋪部分折頁樓書

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、認(rèn)籌地點選擇及現(xiàn)場包裝

1、四季花城臨時營銷中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng)2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、條幅、路旗等外部導(dǎo)示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向簽約

2004/8/18（三）

五、萬科及合和意向客戶資源滲透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借勢住宅宣傳及認(rèn)籌前重點宣傳

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式簽約及商鋪VIP認(rèn)籌

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

3．階段性重點工作內(nèi)容工作內(nèi)容開始時間完成時間備4．階段性重要營銷策略—如何在認(rèn)籌首日實現(xiàn)100套認(rèn)籌量？

（1）媒體宣傳：

本階段借勢住宅，以項目的信息滲透為主，8月份以新聞報道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報道；在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹，積累認(rèn)籌客戶，同時有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員；

4．階段性重要營銷策略—如何在認(rèn)籌首日實現(xiàn)100套認(rèn)籌量？

時間媒體規(guī)格主題第一周：08/02-08住宅宣傳報紙在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū)

第二周：08/09-15住宅宣傳報紙在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū)第三周：08/16-22住宅宣傳報紙

在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū)第四周：08/23-29《晚報買鋪時代》

軟文+廣告

萬科城：3萬平米新城市商業(yè)中心

住宅宣傳報紙軟文萬科城：3萬平米新城市商業(yè)中心第五周：08/30-09/05《晚報買鋪時代》

軟文+廣告

萬科城：主力商家及商鋪VIP認(rèn)購

住宅宣傳報紙軟文萬科城：主力商家及商鋪VIP認(rèn)購

時間媒體規(guī)格主題第一周：08/02-08住宅宣傳報紙在軟文（2）銷售工作：本階段主要進(jìn)行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶意向摸底合和創(chuàng)富俱樂部萬科城商業(yè)專項推介：合和會員認(rèn)籌50個；萬科前期積累客戶及萬客會會員認(rèn)籌50個（2）銷售工作：

5、內(nèi)部認(rèn)籌專題

（1）內(nèi)部認(rèn)籌期認(rèn)籌時間：2004年09月4日解籌時間：2004年10月30日

某風(fēng)情步行街推廣總綱課件（2）認(rèn)籌地點：萬科四季花城營銷中心

（3）認(rèn)籌形式：發(fā)放VIP卡，客戶只要交納人民幣5000元，即可申購VIP卡一張某風(fēng)情步行街推廣總綱課件

（4）認(rèn)籌優(yōu)惠：優(yōu)惠一“5000送20000”的優(yōu)惠，此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購書時，可一次直接在總鋪款中扣除。優(yōu)惠二凡于內(nèi)部認(rèn)籌期內(nèi)購買VIP卡的客戶，均可參加公開發(fā)售之日（解籌日）舉行大抽獎活動；一張VIP卡限一次抽獎機(jī)會優(yōu)惠三每張VIP卡內(nèi)有500元消費(fèi)額度，持卡客戶在9月底入駐本項目的休閑餐飲場消費(fèi)。

（4）認(rèn)籌優(yōu)惠：（5）認(rèn)籌需知：（6）內(nèi)部認(rèn)籌補(bǔ)充說明

（5）認(rèn)籌需知：（7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點考慮其它問題問題1、內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號、高成交率或多認(rèn)籌號、中低成交率）

問題2、內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略

問題3、內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對價格、產(chǎn)品的反應(yīng)）問題4、如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶）

（7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點考慮其它問題第二階段：十年造城，財富盛宴---認(rèn)籌階段（2004年9月4日-11月5日）某風(fēng)情步行街推廣總綱課件1．階段性銷售目標(biāo)n

完成認(rèn)籌號350個以上n

保證解籌成功率達(dá)30%以上，認(rèn)購套數(shù)達(dá)100套左右n

解籌日實現(xiàn)70%銷售率n

完成銷售面積達(dá)7000平米以上1．階段性銷售目標(biāo)2．階段性營銷主題：十年造城，財富盛宴本階段主要為認(rèn)籌階段，需要大量積累意向客戶，為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準(zhǔn)備；與住宅互動，公共媒體開始較密集的宣傳。2．階段性營銷主題：3．階段性重點工作內(nèi)容

工作內(nèi)容

開始時間完成時間備注一、全面開展認(rèn)籌工作

2004/09/04（六）2004/11/05（五）1、主力商家正式簽約及商鋪VIP認(rèn)籌活動

2004/09/04（六）二、媒體廣告全面展開

2004/09/06（一）2004/11/05（五）三、系列促銷活動全面展開

1、汽車時代“20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會暨招商成果新聞發(fā)布會

2004/10/16（六）住宅開盤后二周2、“龍-坂商圈歷史機(jī)遇--萬科城商業(yè)投資價值論證會”

2004/10/23（六）

商鋪解籌前二周3、配合住宅參加秋交會及住宅開盤

2004/10/01（五）

2004/10/07（四）

四、開盤銷售資料

1、開盤相關(guān)法律文件（認(rèn)購需知、價格表等）2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

2、商鋪投資錦囊（樓書）

2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

3．階段性重點工作內(nèi)容工作內(nèi)容開始時間完成時間備4．階段性重要營銷策略—如何在2個月內(nèi)積累350個認(rèn)籌量？（1）媒體宣傳：n

本階段在主流媒體的軟文報道相應(yīng)增加；并在認(rèn)籌前2周投放平面廣告n

本階段住宅正式發(fā)售，在住宅推廣中可以發(fā)布認(rèn)籌信息；n

在萬科內(nèi)部刊物詳細(xì)介紹商業(yè)部分的定位及認(rèn)籌信息；n

戶外廣告發(fā)布開盤信息；n

在深圳電臺發(fā)布銷售廣告；4．階段性重要營銷策略—如何在2個月內(nèi)積累350個認(rèn)籌量？

（2）銷售工作：n

重點突破萬客會投資客戶，充分啟動萬科客戶資源；n

啟動合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶；n

通過客戶的信息反饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場依據(jù)

（2）銷售工作：（3）活動營銷：n

配合住宅開盤及參加2004年秋交會n住宅開盤后開啟“招商成果新聞發(fā)布會暨新城市商業(yè)中心開發(fā)模式研討會”n認(rèn)籌前可開展“萬科城商業(yè)價值論證研討會”，類似萬科城土地競拍前的價格論證，以吸引關(guān)注抬高價值n本階段借勢住宅，以項目的信息滲透為主，8月份以新聞報道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報道；n在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹，積累認(rèn)籌客戶，同時有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員；（3）活動營銷：某風(fēng)情步行街推廣總綱課件11醉翁亭記

1．反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。

2．結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。

3．把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。

4．體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下《岳陽樓記》，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文學(xué)家、史學(xué)家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于《岳陽樓記》的千古名篇——《醉翁亭記》。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫作背景，進(jìn)而加深學(xué)生對作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(1007—1072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。

關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻枺魏?？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績?！蹲砦掏び洝肪褪窃谶@個時期寫就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1．初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2．朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例

環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？

明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句。【教學(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引導(dǎo)。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1．學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2．以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3．教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學(xué)生用兩種翻譯方法進(jìn)行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語的準(zhǔn)確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強(qiáng)譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容見《我的積累本》。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1．賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運(yùn)用了怎樣的藝術(shù)手法。

明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋觯缓笠觥白砦掏ぁ眮?。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠(yuǎn)及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2．第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風(fēng)光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3．第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4．作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5．第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達(dá)出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應(yīng)，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達(dá)了作者內(nèi)心復(fù)雜的思想感情。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)六：賞析文本，感受文本藝術(shù)特色1．在把握作者復(fù)雜感情的基礎(chǔ)上朗讀文本。2．反復(fù)朗讀，請同學(xué)說說本文讀來有哪些特點，為什么會有這些特點。(1)句法上大量運(yùn)用駢偶句，并夾有散句，既整齊又富有變化，使文章越發(fā)顯得音調(diào)鏗鏘，形成一種駢散結(jié)合的獨(dú)特風(fēng)格。如“野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰”“朝而往，暮而歸，四時之景不同，而樂亦無窮也”。(2)文章多用判斷句，層次極其分明，抒情淋漓盡致，“也”“而”的反復(fù)運(yùn)用，形成回環(huán)往復(fù)的韻律，使讀者在誦讀中獲得美的享受。(3)文章寫景優(yōu)美，又多韻律，使人讀來不僅能感受到繪畫美，也能感受到韻律美。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)七：探索文本虛詞，把握文言現(xiàn)象虛詞“而”的用法用法

文本舉例表并列 1.蔚然而深秀者；2.溪深而魚肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧嘩者表遞進(jìn) 1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接 1.漸聞水聲潺潺，而瀉出于兩峰之間者；2.若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝；3.野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰；4.水落而石出者；5.臨溪而漁；6.太守歸而賓客從也；7.人知從太守游而樂表修飾 1.朝而往，暮而歸；2.雜然而前陳者表轉(zhuǎn)折 1.而不知人之樂；2.而不知太守之樂其樂也虛詞“之”的用法用法

文本舉例表助詞“的” 1.瀉出于兩峰之間者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之樂；4.山間之朝暮也；5.宴酣之樂位于主謂之間，取消句子獨(dú)立性

而不知太守之樂其樂也表代詞 1.望之蔚然而深秀者；2.名之者誰(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之樂)【教學(xué)提示】

更多文言現(xiàn)象請參見《我的積累本》。三、板書設(shè)計路線：環(huán)滁——瑯琊山——釀泉——醉翁亭風(fēng)景：朝暮之景——四時之景山水之樂(醉景)風(fēng)俗：滁人游——太守宴——眾賓歡——太守醉宴游之樂(醉人)

心情：禽鳥樂——人之樂——樂其樂與民同樂(醉情)

可取之處

重視朗讀，有利于培養(yǎng)學(xué)生的文言語感，并通過節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生理解文意，突破了僅按注釋疏通文義的桎梏，有利于引導(dǎo)學(xué)生自主思考；不單純關(guān)注“直譯”原則，同時培養(yǎng)學(xué)生的“意譯”能力，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注文言文的美感，在一定程度上有助于培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)。

不足之處

文章難度相對較高，基礎(chǔ)能力低的學(xué)生難以適應(yīng)該教學(xué)。

11醉翁亭記

1．反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。

11醉翁亭記

1．反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。2．結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。3．把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。4．體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下《岳陽樓記》，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文學(xué)家、史學(xué)家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于《岳陽樓記》的千古名篇——《醉翁亭記》。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫作背景，進(jìn)而加深學(xué)生對作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(1007—1072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻枺魏?？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績。《醉翁亭記》就是在這個時期寫就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1．初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2．朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句?！窘虒W(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引導(dǎo)。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1．學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2．以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3．教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學(xué)生用兩種翻譯方法進(jìn)行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語的準(zhǔn)確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強(qiáng)譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容見《我的積累本》。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1．賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運(yùn)用了怎樣的藝術(shù)手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，