春節(jié)假日經(jīng)營課件

緊隨每月營銷節(jié)奏，通曉本月行銷重點，奔赴個人成功方向加溫客戶積累主顧強化增員提升活動營銷主題營銷重點整理客戶檔案加大每日拜訪周詳假日計劃人人收獲五件營銷方法堅定季度課程理念積極入圍TOP2000巧用春節(jié)行銷工具組織各類開拓活動用春節(jié)良機加溫老客戶二月行銷黃歷春節(jié)假日經(jīng)營送福流程及話術介紹送福整理保單提出建議書或加保獲取轉介紹名單聯(lián)絡感情新年太平福（山東臨沂中支送福說福）二、送福的具體時間：按中國的風俗習慣，特別是農(nóng)村的風俗習慣，從過小年這一天開始，就進入到新年慶?；顒又?。內(nèi)容包括貼門神、貼對聯(lián)、打掃屋室、漿洗衣被、采辦和準備節(jié)日用品，等等。營銷員如果在小年之后才去拜訪客戶，則因對方已經(jīng)購買到了這些物品，便有“多余”之虞。三、貼“?！钡膩須v新年貼福的由來，據(jù)說與姜太公封神有關。有一年姜子牙封神時，他的妻子也來討封，姜太公說：“你是八敗命，到一家，敗一家。自從你嫁到我家，我窮了一輩子，要封就封你為窮神吧！”妻子生氣道：“封我為窮神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公說：“有福的地方都不能去！”這件事傳開去，老百姓都寫了“?！弊仲N到門窗上，用來驅趕窮神。此后，相沿成習，不過其意蘊已由拒窮演化為“迎春接?！绷恕４汗?jié)貼“?！弊?，寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來的祝愿。四、基本的拜訪規(guī)范：業(yè)務伙伴在上門之前，應先打電話問候，然后約定具體時間。業(yè)務伙伴在與客戶見面后，不應放下禮了事。而應使用隨身所帶的粘膠，幫助客戶將春聯(lián)與福字等物貼好。如果公司有新的產(chǎn)品宣傳資料，不要忘記可以借此機會一同派發(fā)給客戶。業(yè)務伙伴可以要求客戶推薦左鄰右舍，并一同給客戶的鄰居們送上福字。送福話術1、電話約見時××先生（小姐），我是××保險公司的××……今天特意給您拜個早年。祝您新春快樂，吉祥如意……我們公司為了衷心祝愿客戶合家幸福，福祿多多，正在開展“送福得?！贝笮袆?。您看什么時間有空，我給您送過來……二十六日有空，太好了，六六大順，來年您一定事事順利，就這么說定了！如果對方說自己已經(jīng)購買了，我們則可以這樣說：

“福不可以買，只可以送。只有我們送福給您，您才能得到它。您買的福，可以送給您的其它家人，讓他們得到您的福?！?/p>

2、見面寒暄時張姐您好，新年快到了，我特意來給您送“福”字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一個送福的人，您看我們這福可和往年的不一樣。我們太平的福是大福。（福字含義解釋）哇，今天您的氣色不錯，又有什么喜事呀……看來您還真是有福之人。一段日子沒見，您又發(fā)福了。3、索取轉介紹名單張姐，您看我們公司的福字既大方又喜氣——您可以把和您比較親近的朋友或親戚的地址、單位寫出來，我來幫您把福字送過去，您在卡的背面簽個字，也好讓他們知道是您的心意。春節(jié)假日經(jīng)營機構：河南周口

姓名：凌紅職級：高級經(jīng)理一級團隊名稱：凌云部春節(jié)假日經(jīng)營目標業(yè)績目標：20萬元（個人）

件數(shù)目標：16件

轉介紹10件、加保4件、新增2件增員目標：同業(yè)引進業(yè)經(jīng)、高經(jīng)各一人，個人直接增員4人活動率目標（團隊）：100%精英假日巧安排主要工作方法：1.服務

2月16日－17日給客戶拜年2.開拓

2月18日－24日吃好三頓飯(影響力飯增員飯理財交流飯）辦好三件事（轉介紹組織發(fā)展保單促成）3.經(jīng)營

制訂影響力中心激勵案制訂客戶激勵案機構：撫順

姓名：徐志云

職級：高級經(jīng)理春節(jié)假日經(jīng)營目標業(yè)績目標：2萬件數(shù)目標：3件（3件轉介紹）增員目標：1人活動率目標（團隊）：100%精英假日巧安排春節(jié)日程安排與時間表日期2.162.172.182.192.202.212.222.232.24上午給重點客戶送精美禮品聯(lián)系親友電話問候重點客戶電話問候重點客戶聯(lián)系所有主管落實業(yè)績拜訪談業(yè)績?nèi)マr(nóng)村市場有目標拜訪客戶重點客戶促成下午給普通客戶送福字聯(lián)系親友并給客戶發(fā)祝福短信分層及給屬員發(fā)短信把客戶發(fā)類并發(fā)短信搞聚餐活動談增員召開聯(lián)誼會有目標拜訪客戶重點客戶促成主要工作方法：1.充分利用電話和短信，節(jié)省拜訪時間，提高拜訪效率。重點客戶一定要發(fā)送個性短信，感謝客戶過去的支持并問候客戶家人。篩選出有意向的客戶擬定拜訪計劃。2.節(jié)日拜年，初一到初四以親友和大客戶為主，多多走訪，并搞一些餐會，拉近感情。3.開拓農(nóng)村市場，利用春節(jié)農(nóng)村人比較閑，到自己以前下鄉(xiāng)的地方找找老朋友，拉近感情，談談增員。4.各種聚會，利用春節(jié)親友相聚的時機，多搞幾次客戶聯(lián)誼會，讓客戶把家人帶上一起談談，多溝通感情，滲透保險理念。春節(jié)假日經(jīng)營其實客戶心里是這么想的:平時太忙，無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好;很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務，此人正好；找不到好的家庭投資渠道，保險正好；剛剛發(fā)了過節(jié)費、年終獎，繳費正好；多家公司比較，太平正好；…………消極的觀念會妨礙我們春節(jié)出門拜訪客戶；積極的觀念會增加我們春節(jié)拜訪客戶的信心和勇氣。2月17日(除夕)1、送爆竹、煙花;2、請教春節(jié)期間菜肴準備安排;3、約準客戶去進香;4、大量的拜年電話，拜年短信。1、拜年;2、年糕、甘蔗;3、朋友、同學相約集會;4、新年開始，新年新氣象。

2月18日(初一)2月19日(初二)1、你是我最親密的朋友;2、第一天能夠上門,我就來了。（某些地方的習俗，年初一不能出門）1、初二你很忙,所以我今天來向你拜年;2、有些人可能過了初三就又要外出旅游了；3、可聊聊春運。2月20日(初三)2月23日（初六）1、旅游的見聞；2、吃膩了山珍海味，約出來喝茶。

2月24日（初七）1、新的一年打算；2、給客戶介紹鐘點工；3、春節(jié)過得怎么樣；4、明天要上班了，溫馨提醒。2月25日（初八）1、新年第一天上班，恭祝新年新氣象；2、估計春節(jié)您很忙，所以今天來看望你。3月4日（元宵節(jié)）1、送元宵；2、孩子在外上大學，不能共度佳節(jié)；3、送祝福：團團圓圓；4、過了今天，春節(jié)才真真過完了；5、燈會，燈謎。一則故事，一個點子；一次討論，幾多收獲。

生命就是這樣，不論你是羚羊還是獅子，每當太陽