康佳公司新品LED92上市培訓方案課件

新品LED92上市培訓方案菁鷹訓練營2010.07.16新品LED92上市培訓方案菁鷹訓練營1新品LED92上市方案一、LED92概覽二、上市背景三、市場定位四、產(chǎn)品參數(shù)五、主要功能六、講解思路七、競品打擊—創(chuàng)維E60新品LED92上市方案一、LED92概覽2產(chǎn)品全稱：LED32MS92(D)C尺寸段：32、37、42、46芯片平臺：MST6M48一、產(chǎn)品概覽產(chǎn)品全稱：LED32MS92(D)C尺寸段：32、33二、上市背景2010年LED全線普及，銷售數(shù)量持續(xù)高倍增長，各大品牌LED上市機型十分齊全，海信、TCL、創(chuàng)維、長虹均在不斷完善LED生產(chǎn)線，康佳目前擁有98、97、88三個LED系列。但基于很多顧客對價格比較敏感的情況下，創(chuàng)維E60、海信K16,長虹830均推出超低價格。尤其創(chuàng)維E60依靠其低價策略，排在國產(chǎn)品牌LED銷售排行榜的首位，為了超越創(chuàng)維E60，康佳特推出低端LED92系列與之抗衡，力爭拿下國產(chǎn)LED銷售排行榜第一位。二、上市背景2010年LED全線普及，銷售數(shù)量持續(xù)高倍增長，4三、市場定位市場定位：整體產(chǎn)品定位中端LED產(chǎn)品線定位低端三、市場定位市場定位：整體產(chǎn)品定位中端5四、產(chǎn)品參數(shù)四、產(chǎn)品參數(shù)6五、主要功能1、無痕注塑工藝；

2、第二代節(jié)能技術(shù)；

3、第二代色輪技術(shù)；

4、全晰還原（點對點技術(shù)）

5、H.264藍光解碼6、智能檢測五、主要功能1、無痕注塑工藝；

2、第二代節(jié)能技術(shù)；

3、第7全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點、全景、16：9等顯示模式。點對點能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）時實現(xiàn)圖像的點對點傳輸，真實還原圖像的每一個像素點，即播放器播放的圖像的每一個像素點都能夠完全顯示在電視上，做到無信號和像素點損失，使畫面更加真實，色彩更好全晰還原:即點對點傳輸五、主要功能全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點、全景、8六、講解思路引發(fā)興趣建立標準強調(diào)本質(zhì)注重實用低價導入LED=薄色彩畫質(zhì)旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼智能檢測全晰還原智控節(jié)能六、講解思路引發(fā)興趣建立標準強調(diào)本質(zhì)注重實用低價導入LED9六、講解思路引發(fā)興趣低價導入全球最具性價比的LED電視這款電視是全球性價比最高的電視，價格低至XXXX元，它忍痛舍棄了的眾多娛樂功能，將更多的精力放在了外觀和色彩提升上，因此它美觀更實用六、講解思路引發(fā)興趣低價導入全球最具性價比的LED電視10六、講解思路建立標準LED=薄買LED一定要買最薄的您知道，LED相對普通液晶最大的優(yōu)勢之一就是薄。你看，康佳LED92系列厚度僅為2.99CM，在同價格段產(chǎn)品中它是最薄的，而創(chuàng)維厚度達4.5CM。電視做的越薄需要的技術(shù)越先進，因為做的越薄對背光源的要求越高。2.99cm這么薄的電視放在家里既尊貴又大方。如果您買個4.5CM厚的LED還不如少花點錢買個液晶呢。所以買LED您一頂要買薄的。

無痕注塑工藝……

（翻轉(zhuǎn)電視，演示薄，強調(diào)做的薄是因為技術(shù)好）重點六、講解思路建立標準LED=薄買LED您知11六、講解思路色彩畫質(zhì)買LED一定要買色彩好又護眼的強調(diào)本質(zhì)這款電視采用了最先進的第二代色輪技術(shù)，色彩處理技術(shù)高達12bit，顯示處理686億色彩，完全還原自然色。您看紅1綠藍自動調(diào)節(jié)，讓畫面真實更柔和，色彩好又護眼。而其它品牌僅能做到10bit色彩處理，顯示10.7億色，色彩不好，亮度太高，對眼睛不好，所以您買LED一定要選擇具有12bit色輪技術(shù)色彩好有護眼的……

（打開色輪技術(shù)進行演示，注意引導顧客觀看，強調(diào)色彩后又護眼）重點六、講解思路色彩畫質(zhì)買LED一定要買強調(diào)本質(zhì)這12強調(diào)本質(zhì)智控節(jié)能六、講解思路買LED一定要買雙重節(jié)能的LED本身就可以節(jié)能，這款產(chǎn)品可以在LED節(jié)能的基礎(chǔ)上再節(jié)能52%，因為這款產(chǎn)品擁有最頂級的智控節(jié)能技術(shù)。節(jié)能除了給您省一些電費外，更重要的是能耗小，損耗少，可以大幅延長電視使用壽命……（講解重點：突出節(jié)能是康佳一直的技術(shù)優(yōu)勢，可以舉例以前的產(chǎn)品。通過演示智控節(jié)能系統(tǒng)，演示節(jié)能。再強調(diào)節(jié)能給顧客帶來的好處）強調(diào)本質(zhì)智控節(jié)能六、講解思路買LED一定要買13六、講解思路使用方便買LED一定要買最實用的注重實用旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼智能檢測全晰還原六、講解思路使用方便買LED一定要買注重實用旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼14六、講解思路這款電視采用了可旋轉(zhuǎn)底座，無論您在任意角度，輕松旋轉(zhuǎn)電視即可看到最佳效果，而且在您拔插各種接線的時候也十分的方便，不用搬動電視……

（旋轉(zhuǎn)電視，插入U盤）這款電視擁有最新的全格式藍光解碼功能，您在家可以享受任何高清大片……（演示高清大片，打擊E60）

康佳LED92系列內(nèi)置了康佳獨有的智能檢測功能，讓您隨時可以對液晶屏、芯片、色彩、聲音進行檢測。您知道，電視最貴的部件就是屏，液晶屏顯像原理就是液晶分子旋轉(zhuǎn)，開口不一樣色彩不一樣，如果有液晶分子出現(xiàn)固化，肯定會出現(xiàn)死點和壞點，屏檢測可以使液晶分子重新旋轉(zhuǎn)，延長液晶壽命3—5年。電視所有功能都是芯片實現(xiàn)的，經(jīng)常檢測芯片可以保證電視各項功能順暢運行，使電視一直保持良好狀態(tài)。色彩……，聲音……(打開智能檢測，邊講邊演示，強調(diào)零成本維護，保持電視優(yōu)質(zhì)狀態(tài))六、講解思路這款電視采用了可旋轉(zhuǎn)底座，無論您15

這款電視運用了最先進的全晰還原功能，現(xiàn)在大部分顧客都用HDMI連接電視與機頂盒，或者連電腦，因為HDMI可以做到信號源無損失，但不能做到像素點對點還原，我們這款電視采用了全晰還原功能完美的解決了這個問題……，配合康佳12bit色輪技術(shù)，康佳LED92系列在色彩和畫質(zhì)上都達到了最高境界。

而創(chuàng)維E60由于其運用低端視頻解碼芯片，一方面色彩提升僅有10bit，色彩效果明顯不如92，在圖像還原上更是具有致命缺陷，那就是不能100%還原畫面，您用E60看電視最多只能看到80%的畫面，對您來說是巨大的損失。（具體見p26）

（突出康佳色彩畫質(zhì)好是因為芯片好，E60色彩差，圖像還原差是因為芯片差）（演示要求，平時使用HDMI連接分配器，講解時打開演示點對點）這款電視運用了最先進的全晰還原功能，現(xiàn)在大部16七、競品打擊—創(chuàng)維E60七、競品打擊—創(chuàng)維E6017七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢LED92E60圖像色彩優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit10bit優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ60HZ優(yōu)勢三：全晰還原有無外觀工藝優(yōu)勢四：薄2.99CM4.5CM實用功能優(yōu)勢五：可旋轉(zhuǎn)底座旋轉(zhuǎn)底座固定底座優(yōu)勢六：時間定位有無優(yōu)勢七：智能檢測有無E60的絕對劣勢康佳所有電視都可以100%顯示U盤播放畫面E60不可以LED92相對E60優(yōu)勢分析七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢LED92E60圖像色彩優(yōu)勢一18E60單頁優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit色輪技術(shù)10bit色彩提升PK12bit色彩處理技術(shù)，顯示686億色，完全還原自然色，色彩好又護眼七、競品打擊—創(chuàng)維E60E60單頁優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit10bitPK19優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新對比刷新頻率高，防抖動，無拖尾觀看舒服，保護眼睛七、競品打擊—創(chuàng)維E6060HZ刷新早已淘汰E60說明書打印出來給顧客看優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新對比刷新頻率20優(yōu)勢三：全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點、全景、16：9等點對點能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）實現(xiàn)圖像的點對點傳輸，即播放器播放的圖像的每一個像素點都能夠完全顯示在電視上，做到?jīng)]有信號和像素點損失，使畫面更加真實，色彩更好七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢三：全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點21優(yōu)勢四：薄康佳LED92機身厚度僅2.99CM，而創(chuàng)維E60機身厚度為4.5CM。之所以康佳可以做到比它薄這么多，是因為我們技術(shù)比它更先進，在保證電視優(yōu)質(zhì)色彩、畫質(zhì)、音質(zhì)的同時我們可以做到如此纖薄。如此纖薄的電視放在您家里更加美觀，有檔次。薄（結(jié)果）技術(shù)先進（原因）美觀大方，有檔次七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢四：薄康佳LED92機身厚度僅2.99CM，而創(chuàng)維E6022優(yōu)勢五：可旋轉(zhuǎn)底座詢問：掛裝座裝免講優(yōu)勢分析視覺范圍大：便于移動，各個角度均能看到最佳效果操作使用方便：插、拔各種接線不用移動電視，省時，省力七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢五：可旋轉(zhuǎn)底座詢問：掛裝座裝免講優(yōu)勢分析視覺范圍大：便于23優(yōu)勢六：智能檢測時間定為是指：在觀看影片時，可以選擇從任意時間開始播放，您今天看一部電影，但沒有看完，您只要記住看到什么時間點了，明天再看時直接從那個時間開始就可以，再也不用快進一點點尋找看過的地方。屏自檢芯片自檢色彩自檢聲音自檢零成本輕松維護保持電視好狀態(tài)智能自檢使我們的優(yōu)勢，不可丟棄七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢六：智能檢測時間定為是指：在觀看影片時，可24優(yōu)勢七：時間定位時間定為是指：在觀看影片時，可以選擇從任意時間開始播放，您今天看一部電影，但沒有看完，您只要記住看到什么時間點了，明天再看時直接從那個時間開始就可以，再也不用快進一點點尋找看過的地方。操作更省時，使用更便捷七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢七：時間定位時間定為是指：在觀看影片時，可25七、相對E60優(yōu)勢分析創(chuàng)維E60的致命缺點—無法完全顯示U盤播放的圖像圖片放在U盤里播放時，康佳所有電視都可以將其100%顯示出來，但E60在播放時只能顯示圖片的一部分，右圖為U盤播放畫面，藍色框內(nèi)為創(chuàng)維E60可以顯示的畫面，即E60在播放時將圖片上下左右各切除了一部分。劣勢一：消費者用E60看電影時，部分影片內(nèi)容無法顯示，最多顯示80%劣勢二：80%的影片被拉大到全屏，圖像分辨率被動拉大，圖像失真（利用評測視頻打擊）七、相對E60優(yōu)勢分析創(chuàng)維E60的致命缺點—無法完全顯示U盤26劣勢一：消費者用E60看電影時，部分影片內(nèi)容無法顯示，最多顯示80%七、相對E60優(yōu)勢分析上下左右各切除了一部分，無法還原全影圖片周邊都可以看的到劣勢一：消費者用E60看電影時，部分影片內(nèi)容無法顯示，最多顯27劣勢二：80%的影片被拉大到全屏，圖像分辨率被動拉大，圖像失真七、相對E60優(yōu)勢分析劣勢二：80%的影片被拉大到全屏，圖像分辨率被動拉大，圖像失28結(jié)束結(jié)束29新品LED92上市培訓方案菁鷹訓練營2010.07.16新品LED92上市培訓方案菁鷹訓練營30新品LED92上市方案一、LED92概覽二、上市背景三、市場定位四、產(chǎn)品參數(shù)五、主要功能六、講解思路七、競品打擊—創(chuàng)維E60新品LED92上市方案一、LED92概覽31產(chǎn)品全稱：LED32MS92(D)C尺寸段：32、37、42、46芯片平臺：MST6M48一、產(chǎn)品概覽產(chǎn)品全稱：LED32MS92(D)C尺寸段：32、332二、上市背景2010年LED全線普及，銷售數(shù)量持續(xù)高倍增長，各大品牌LED上市機型十分齊全，海信、TCL、創(chuàng)維、長虹均在不斷完善LED生產(chǎn)線，康佳目前擁有98、97、88三個LED系列。但基于很多顧客對價格比較敏感的情況下，創(chuàng)維E60、海信K16,長虹830均推出超低價格。尤其創(chuàng)維E60依靠其低價策略，排在國產(chǎn)品牌LED銷售排行榜的首位，為了超越創(chuàng)維E60，康佳特推出低端LED92系列與之抗衡，力爭拿下國產(chǎn)LED銷售排行榜第一位。二、上市背景2010年LED全線普及，銷售數(shù)量持續(xù)高倍增長，33三、市場定位市場定位：整體產(chǎn)品定位中端LED產(chǎn)品線定位低端三、市場定位市場定位：整體產(chǎn)品定位中端34四、產(chǎn)品參數(shù)四、產(chǎn)品參數(shù)35五、主要功能1、無痕注塑工藝；

2、第二代節(jié)能技術(shù)；

3、第二代色輪技術(shù)；

4、全晰還原（點對點技術(shù)）

5、H.264藍光解碼6、智能檢測五、主要功能1、無痕注塑工藝；

2、第二代節(jié)能技術(shù)；

3、第36全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點、全景、16：9等顯示模式。點對點能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）時實現(xiàn)圖像的點對點傳輸，真實還原圖像的每一個像素點，即播放器播放的圖像的每一個像素點都能夠完全顯示在電視上，做到無信號和像素點損失，使畫面更加真實，色彩更好全晰還原:即點對點傳輸五、主要功能全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點、全景、37六、講解思路引發(fā)興趣建立標準強調(diào)本質(zhì)注重實用低價導入LED=薄色彩畫質(zhì)旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼智能檢測全晰還原智控節(jié)能六、講解思路引發(fā)興趣建立標準強調(diào)本質(zhì)注重實用低價導入LED38六、講解思路引發(fā)興趣低價導入全球最具性價比的LED電視這款電視是全球性價比最高的電視，價格低至XXXX元，它忍痛舍棄了的眾多娛樂功能，將更多的精力放在了外觀和色彩提升上，因此它美觀更實用六、講解思路引發(fā)興趣低價導入全球最具性價比的LED電視39六、講解思路建立標準LED=薄買LED一定要買最薄的您知道，LED相對普通液晶最大的優(yōu)勢之一就是薄。你看，康佳LED92系列厚度僅為2.99CM，在同價格段產(chǎn)品中它是最薄的，而創(chuàng)維厚度達4.5CM。電視做的越薄需要的技術(shù)越先進，因為做的越薄對背光源的要求越高。2.99cm這么薄的電視放在家里既尊貴又大方。如果您買個4.5CM厚的LED還不如少花點錢買個液晶呢。所以買LED您一頂要買薄的。

無痕注塑工藝……

（翻轉(zhuǎn)電視，演示薄，強調(diào)做的薄是因為技術(shù)好）重點六、講解思路建立標準LED=薄買LED您知40六、講解思路色彩畫質(zhì)買LED一定要買色彩好又護眼的強調(diào)本質(zhì)這款電視采用了最先進的第二代色輪技術(shù)，色彩處理技術(shù)高達12bit，顯示處理686億色彩，完全還原自然色。您看紅1綠藍自動調(diào)節(jié)，讓畫面真實更柔和，色彩好又護眼。而其它品牌僅能做到10bit色彩處理，顯示10.7億色，色彩不好，亮度太高，對眼睛不好，所以您買LED一定要選擇具有12bit色輪技術(shù)色彩好有護眼的……

（打開色輪技術(shù)進行演示，注意引導顧客觀看，強調(diào)色彩后又護眼）重點六、講解思路色彩畫質(zhì)買LED一定要買強調(diào)本質(zhì)這41強調(diào)本質(zhì)智控節(jié)能六、講解思路買LED一定要買雙重節(jié)能的LED本身就可以節(jié)能，這款產(chǎn)品可以在LED節(jié)能的基礎(chǔ)上再節(jié)能52%，因為這款產(chǎn)品擁有最頂級的智控節(jié)能技術(shù)。節(jié)能除了給您省一些電費外，更重要的是能耗小，損耗少，可以大幅延長電視使用壽命……（講解重點：突出節(jié)能是康佳一直的技術(shù)優(yōu)勢，可以舉例以前的產(chǎn)品。通過演示智控節(jié)能系統(tǒng)，演示節(jié)能。再強調(diào)節(jié)能給顧客帶來的好處）強調(diào)本質(zhì)智控節(jié)能六、講解思路買LED一定要買42六、講解思路使用方便買LED一定要買最實用的注重實用旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼智能檢測全晰還原六、講解思路使用方便買LED一定要買注重實用旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼43六、講解思路這款電視采用了可旋轉(zhuǎn)底座，無論您在任意角度，輕松旋轉(zhuǎn)電視即可看到最佳效果，而且在您拔插各種接線的時候也十分的方便，不用搬動電視……

（旋轉(zhuǎn)電視，插入U盤）這款電視擁有最新的全格式藍光解碼功能，您在家可以享受任何高清大片……（演示高清大片，打擊E60）

康佳LED92系列內(nèi)置了康佳獨有的智能檢測功能，讓您隨時可以對液晶屏、芯片、色彩、聲音進行檢測。您知道，電視最貴的部件就是屏，液晶屏顯像原理就是液晶分子旋轉(zhuǎn)，開口不一樣色彩不一樣，如果有液晶分子出現(xiàn)固化，肯定會出現(xiàn)死點和壞點，屏檢測可以使液晶分子重新旋轉(zhuǎn)，延長液晶壽命3—5年。電視所有功能都是芯片實現(xiàn)的，經(jīng)常檢測芯片可以保證電視各項功能順暢運行，使電視一直保持良好狀態(tài)。色彩……，聲音……(打開智能檢測，邊講邊演示，強調(diào)零成本維護，保持電視優(yōu)質(zhì)狀態(tài))六、講解思路這款電視采用了可旋轉(zhuǎn)底座，無論您44

這款電視運用了最先進的全晰還原功能，現(xiàn)在大部分顧客都用HDMI連接電視與機頂盒，或者連電腦，因為HDMI可以做到信號源無損失，但不能做到像素點對點還原，我們這款電視采用了全晰還原功能完美的解決了這個問題……，配合康佳12bit色輪技術(shù)，康佳LED92系列在色彩和畫質(zhì)上都達到了最高境界。

而創(chuàng)維E60由于其運用低端視頻解碼芯片，一方面色彩提升僅有10bit，色彩效果明顯不如92，在圖像還原上更是具有致命缺陷，那就是不能100%還原畫面，您用E60看電視最多只能看到80%的畫面，對您來說是巨大的損失。（具體見p26）

（突出康佳色彩畫質(zhì)好是因為芯片好，E60色彩差，圖像還原差是因為芯片差）（演示要求，平時使用HDMI連接分配器，講解時打開演示點對點）這款電視運用了最先進的全晰還原功能，現(xiàn)在大部45七、競品打擊—創(chuàng)維E60七、競品打擊—創(chuàng)維E6046七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢LED92E60圖像色彩優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit10bit優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ60HZ優(yōu)勢三：全晰還原有無外觀工藝優(yōu)勢四：薄2.99CM4.5CM實用功能優(yōu)勢五：可旋轉(zhuǎn)底座旋轉(zhuǎn)底座固定底座優(yōu)勢六：時間定位有無優(yōu)勢七：智能檢測有無E60的絕對劣勢康佳所有電視都可以100%顯示U盤播放畫面E60不可以LED92相對E60優(yōu)勢分析七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢LED92E60圖像色彩優(yōu)勢一47E60單頁優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit色輪技術(shù)10bit色彩提升PK12bit色彩處理技術(shù)，顯示686億色，完全還原自然色，色彩好又護眼七、競品打擊—創(chuàng)維E60E60單頁優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit10bitPK48優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新對比刷新頻率高，防抖動，無拖尾觀看舒服，保護眼睛七、競品打擊—創(chuàng)維E6060HZ刷新早已淘汰E60說明書打印出來給顧客看優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新對比刷新頻率49優(yōu)勢三：全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點、全景、16：9等點對點能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）實現(xiàn)圖像的點對點傳輸，即播放器播放的圖像的每一個像素點都能夠完全顯示在電視上，做到?jīng)]有信號和像素點損失，使畫面更加真實，色彩更好七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢三：全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點50優(yōu)勢四：薄康佳LED92機身厚度僅2.99CM，而創(chuàng)維E60機身厚度為4.5CM。之所以康佳可以做到比它薄這么多，是因為我們技術(shù)比它更先進，在保證電視優(yōu)質(zhì)色彩、畫質(zhì)、音質(zhì)的同時我們可以做到如此纖薄。如此纖薄的電視放在您家里更加美觀，有檔次。?。ńY(jié)果）技術(shù)先進（原因）美觀大方，有檔次七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢四：薄康佳LED92機身厚度僅2.99CM，而創(chuàng)維E6051優(yōu)勢