國(guó)貿(mào)知識(shí)交流課件

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程國(guó)際貿(mào)易術(shù)語比較

FOB、CFR、CIF貨款支付方式自由交流主題一主題二主題三主題四主題五主要內(nèi)容目的：了解外貿(mào)業(yè)務(wù)中的基本知識(shí)，為往后的工作需要做準(zhǔn)備。外貿(mào)業(yè)務(wù)流程國(guó)際貿(mào)易術(shù)語比較FOB、CFR、CIF貨款支11外貿(mào)業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)備貨包裝訂柜交單提貨裝船運(yùn)輸訂貨合同結(jié)匯退稅完成報(bào)價(jià)商檢通關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)包裝交單裝船訂貨結(jié)匯完成報(bào)價(jià)商檢通關(guān)22外貿(mào)業(yè)務(wù)流程

一般在客戶下PO(Perchase

Order)之前，通常以E-mail的方式和業(yè)務(wù)人員溝通訂單的信息，業(yè)務(wù)人員及時(shí)回復(fù)（offer）客人詢盤（enquiries），確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等信息，最后達(dá)協(xié)議，簽訂合同。外貿(mào)業(yè)務(wù)流程一般在客戶下PO(Pe33外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程44外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程55外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程66外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程77外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程88國(guó)際貿(mào)易術(shù)語E組F組EXWFCA、FAS、FOBC組CFR、CIF、CPT、CIPD組DAF、DES、DEQ、DDU、DDP國(guó)際貿(mào)易術(shù)語E組F組EXWFCA、FAS、FOBC組CFR、99國(guó)際貿(mào)易術(shù)語工廠交貨(EXW)貨交承運(yùn)人(FCA)英文為"EXWorks(...namedplace)"，即"工廠交貨(......指定地點(diǎn))"。它指賣方負(fù)有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方準(zhǔn)備的車輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)。買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

英文為“FreeCarrier(...namedplace)”，即“貨物交承運(yùn)人(......指定地點(diǎn))它指賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將其移交的貨物，辦理出關(guān)后，在指定的地點(diǎn)交付給買方指定的承運(yùn)人照管。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣方被要求與承運(yùn)人通過簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時(shí)，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以照此辦理。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語工廠交貨(EXW)貨交承運(yùn)人(FCA)英文為"1010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)船上交貨(FOB)英文為“FreeAlongsideship(...namedportofshipment)”即“船邊交貨(......指定裝運(yùn)港)”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。本術(shù)語英文為“FreeonBoaro(...namedportofshipment)”，即“船上交貨(......指定裝運(yùn)港)”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)船上交貨(FOB)英文為“Fr1111國(guó)際貿(mào)易術(shù)語成本加運(yùn)費(fèi)(CFR或C＆F)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(CIF)英文為“CostandFreight(namedportofshipment)”，即“成本加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)”。它指賣方必須支付把貨物運(yùn)至指定目的港所需的開支和運(yùn)費(fèi)，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負(fù)擔(dān)．另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸本術(shù)語英文為“Cost,InsuranceandFreight(...namedportofshipment)即“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)”。它指賣方除負(fù)有與“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)購貨物滅失或損壞的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語成本加運(yùn)費(fèi)(CFR或C＆F)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)1212國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)運(yùn)費(fèi)付至(CPT)本術(shù)語英文為“FreeAlongsideship(...namedportofshipment)”即“船邊交貨(......指定裝運(yùn)港)”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。本術(shù)語英文為“CarriagePaidto)：tidto(...namedplaceofdestination)即“運(yùn)費(fèi)付至(......指定目的地)”。本術(shù)語指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。關(guān)于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交至承運(yùn)人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物已交付給承運(yùn)人照管之時(shí)起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。另外，賣方須辦理貨物出口的結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)運(yùn)費(fèi)付至(CPT)本術(shù)語英文為1313國(guó)際貿(mào)易術(shù)語運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(CIP)邊境交貨(DAF)本術(shù)語英文為“CarriageandInsurancePaidto(...namedplaceofdestination)”，即“運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(......指定目的地)”。它指賣方除負(fù)有與“運(yùn)費(fèi)付至(......指定目的地)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。本術(shù)語的英文為“DeliveredatFrontier(...namedplace)”，即“邊境交貨(......指定地點(diǎn))”。它指賣方承擔(dān)如下義務(wù)，將備妥的貨物運(yùn)至邊境上的指定地點(diǎn)，辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)關(guān)境前交貨本術(shù)語主要適用于通過鐵路或公路運(yùn)輸?shù)呢浳铮部捎糜谄渌\(yùn)輸方式國(guó)際貿(mào)易術(shù)語運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(CIP)邊境交貨(DAF)本術(shù)1414國(guó)際貿(mào)易術(shù)語目的港船上交貨(DES)目的港碼頭交貨(DEQ)本術(shù)語的英文為“DeliveredExShip(...namedportofdestination)”，即“目的港船上交貨(......指定目的港)”。它系指賣方履行如下義務(wù)，把備妥的貨物，在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)的情況下，交給買方，故賣方須承擔(dān)包括貨物運(yùn)至指定目的港的所有費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。本術(shù)語的英文為：“DeliveredExQuay(DutyPaid)(...namedportofdestination)”，即“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)(......指定目的港)”。本術(shù)語指賣方履行如下義務(wù)，將其備好的貨物，在指定目的港的碼頭，辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)后，交付給買方，而且賣方須承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)銳、捐稅和其他交貨中出現(xiàn)的費(fèi)用。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語目的港船上交貨(DES)目的港碼頭交貨(DEQ)1515國(guó)際貿(mào)易術(shù)語未完稅交貨(DDU)完稅后交貨(DDP)本術(shù)語的英文為“DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)”，即“未完稅交貨(……指定目的地)”。它指賣方將備好的貨物，在進(jìn)口國(guó)指定的地點(diǎn)交付，而且須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他官方費(fèi)用)買方須承擔(dān)因未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。本術(shù)語的英文為“DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)即“完稅后交貨(……指定目的地)”。它是指賣方將備好的貨物在進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)交付，而且承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)。本術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式國(guó)際貿(mào)易術(shù)語未完稅交貨(DDU)完稅后交貨(DDP)本術(shù)語的1616比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buyer）1.提供合同規(guī)定的貨物2.在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交給買方指定的船上，并充分通知買方3.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)4.取得出口許可證和（或）其它有關(guān)證件，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和（或）有關(guān)出口費(fèi)用5.提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常運(yùn)輸單據(jù)1.租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船名、裝船點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間（船期）通知賣方。2.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)3.取得進(jìn)口許可證和（或）其他有關(guān)證件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和（或）有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用4.接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物并支付價(jià)款FOB術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buye1717比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buyer）1.提供合同規(guī)定的貨物2.租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)。辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)3.在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交給買方指定的船上，并充分通知買方4.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)5.取得出口許可證和（或）其它有關(guān)證件，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和（或）有關(guān)出口費(fèi)用6.提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常運(yùn)輸單據(jù)1.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)2.取得進(jìn)口許可證和（或）其他有關(guān)證件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和（或）有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用3.接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物并支付價(jià)款CIF術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buye1818比較FOB、CFR、CIF運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移只適用于水上運(yùn)輸裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷三者之間的相同點(diǎn)三者之間的不同點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語賣方義務(wù)費(fèi)用承擔(dān)價(jià)格構(gòu)成FOB裝運(yùn)港交貨不承擔(dān)出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)離岸成本價(jià)CFR裝運(yùn)港交貨，辦理出口運(yùn)輸承擔(dān)出口運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)CIF裝運(yùn)港交貨，辦理出口運(yùn)輸及保險(xiǎn)承擔(dān)出口運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)比較FOB、CFR、CIF運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移只適用于水1919貨款支付方式國(guó)際貿(mào)易常用貨款支付方式有三種：

3、信用證2、托收（包括D/P付款交單、D/A承兌交單）1、匯付（包括信匯、電匯T/T、票匯）貨款支付方式國(guó)際貿(mào)易常用貨款支付方式有三種：3、信用證2、托2020貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的種類：1、信匯（MailTransfer,M/T）由買方將貨款交給本地銀行，由銀行開具付款委托書，通過郵政寄交賣方所在地銀行，委托其向賣方付款。信匯結(jié)算費(fèi)用低，速度慢。2、電匯（TelegraphicTransfer,T/T）基本與信匯相同，只是買方要求本地銀行通過加押電傳方式或SWIFT（英文全稱SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication，環(huán)球銀行金融電訊協(xié)會(huì)，一個(gè)國(guó)際銀行間合作組織）將付款委托書通知賣方所在地銀行，委托其向賣方付款。3、票匯（DemandDraft,D/D）買方向當(dāng)?shù)劂y行購買銀行即期匯票，自行寄給賣方，由賣方或其指定的人持匯票向賣方所在地的有關(guān)銀行取款。貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的種類：2121貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的性質(zhì)電匯和信匯使用委托通知作為結(jié)算工具，票匯使用匯票等金融票據(jù)作為結(jié)算工具，銀行在整個(gè)過程中完全是付款人（買方）的代理，不承擔(dān)付款責(zé)任，因此使用匯付方式完全取決于買賣雙方信任，并在此基礎(chǔ)上向?qū)Ψ竭M(jìn)行資金通融。據(jù)此，匯付屬于商業(yè)性用性質(zhì)。匯付的使用在國(guó)際貿(mào)易中，匯付多用于預(yù)付貨款，貨到付款。預(yù)付匯款（PaymentinAdvance）指進(jìn)口商先將部分或全部匯款交出口商，出口商收到貨款后發(fā)貨。貨到付款（PaymentafterArrivalofGoods)通常也稱作“賒銷”（OpenAccount，O/A），是指在簽訂合同后，出口商先發(fā)貨，進(jìn)口商收到貨款后將貨款匯交出口商。此外還可用于訂金、貨款尾款以及傭金等的支付。大宗貨物采用分期付款或延期付款時(shí)，也常采用匯付方式。貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的性質(zhì)2222貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付業(yè)務(wù)流程圖貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付業(yè)務(wù)流程圖2323貨款支付方式—托收（Collection）托收的種類托收是由賣方對(duì)買方開立匯票，委托銀行向買方收取貨款的一種結(jié)算方式。分為光票托收和跟單托收。光票托收（cleancollection）是指賣方僅開具匯票委托銀行向買方收款，而沒有附任何單據(jù)。跟單托收（Documentarycollection）是指賣方將匯票連同提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)一起交給銀行，委托銀行向買方收取貨款。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的支付一般都采用跟單托收。跟單托收種類付款交單（DocumentsAgainstPayment，D/P）

（1）即期付款交單（D/Psight）

（2）遠(yuǎn)期付款交單（D/Pat…daysaftersight）承兌交單（DocumentsAgainstAcceptance，D/A）貨款支付方式—托收（Collection）托收的種類2424貨款支付方式—托收（Collection）托收的性質(zhì)在托收業(yè)務(wù)中，銀行雖然處理金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)，但它完全是根據(jù)出口人的指示來處理，銀行能否收到貨款，依賴買方的信用。即使銀行不能從買方實(shí)際收到貨款，也只能按照出口人的只是行事，銀行不承擔(dān)任何付款責(zé)任。因此，托收方式與匯付方式一樣，也屬于商業(yè)性用性質(zhì)。托收的使用托收方式對(duì)買方比較有利，費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，資金負(fù)擔(dān)小，甚至可以取得買方的資金通融。對(duì)賣方來說，即使付款交單方式，因?yàn)樨浺寻l(fā)運(yùn)，萬一對(duì)方因市價(jià)低落或財(cái)務(wù)狀況不佳等原因拒付。遠(yuǎn)遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負(fù)擔(dān)很重，而承兌交單風(fēng)險(xiǎn)就更大，一旦買方拒付，賣方可能承擔(dān)貨款兩失的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)以托收方式進(jìn)口，主要采用付款交單方式。在進(jìn)口對(duì)外加工裝配和進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，往往對(duì)進(jìn)口料件采用承兌交單方式付款。貨款支付方式—托收（Collection）托收的性質(zhì)2525貨款支付方式—托收（Collection）托收業(yè)務(wù)流程圖貨款支付方式—托收（Collection）托收業(yè)務(wù)流程圖2626貨款支付方式—信用證（L/C）信用證（LetterofCredit，簡(jiǎn)稱L/C）

指開證銀行根據(jù)買方的指示和要求開立的、以賣方為受益人，保證在賣方履行信用證規(guī)定的各項(xiàng)條件、交付規(guī)定的單據(jù)時(shí)支付一定金額的書面承諾。信用證的特點(diǎn)

1、是一種銀行信用，由開證行負(fù)責(zé)第一付款責(zé)任。

2、是獨(dú)立于貿(mào)易合同之外的自足文件，不受貿(mào)易合同的約束。

3、信用證的標(biāo)的是單據(jù)，可以說信用證下銀行與受益人是從事一種單據(jù)買賣活動(dòng)。

貨款支付方式—信用證（L/C）信用證（LetterofC2727貨款支付方式—信用證（L/C）信用證的種類按照《UCP600》規(guī)定，即使未做明示，信用證也是不可撤銷的。在此基礎(chǔ)上，信用證可從不同角度進(jìn)行分類：1.保兌信用證和非保兌信用證保兌信用證（confirmedL/C）指由開證行外的另一家銀行（保兌行）應(yīng)開證行的請(qǐng)求，對(duì)其所開信用證加以保證兌付的信用證。非保兌信用證（unconfirmedL/C)是指未經(jīng)除開證行以外的其它銀行保兌的信用證。2.即期信用證、延期信用證、承兌信用證、議付信用證即期信用證（SightDaymentL/C）指付款行收到與信用證條款相符的單據(jù)后立即履行付款義務(wù)的信用證。遠(yuǎn)期信用證（DeferredPaymentL/C）指開證行承諾在受益人交單一定時(shí)期后付款的信用證。貨款支付方式—信用證（L/C）信用證的種類2828貨款支付方式—信用證（L/C）承兌信用證（AcceptanceL/C）之開證行或者付款行在收到符合信用證規(guī)定的遠(yuǎn)期匯票和單據(jù)時(shí)，先在匯票上履行承兌手續(xù)，與匯票到期日再付款的信用證。議付信用證(NegotiationL/C)是指開證行在信用證中，邀請(qǐng)其他銀行買入?yún)R票和（或）單據(jù)的信用證。3.可轉(zhuǎn)讓信用證與不可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓信用證（TransferableL/C)試指信用證特別規(guī)定它是可轉(zhuǎn)讓的?？赊D(zhuǎn)讓信用證可按受益人（第一受益人）的請(qǐng)求，使其全部或本分供另一受益人（第二受益人）兌付，只可轉(zhuǎn)讓一次。如信用證允許分批裝運(yùn)/支付，在累計(jì)不超過信用證金額的前提下，可分成幾部分同時(shí)裝讓給幾個(gè)第二受益人，轉(zhuǎn)讓金額的總和將視為信用證的一次轉(zhuǎn)讓。不可轉(zhuǎn)讓信用證（UntransferableL/C)指受益人無權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他人使用的信用證，只限本人使用。凡在信用證上沒注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣的信用證，均為不可轉(zhuǎn)讓信用證。貨款支付方式—信用證（L/C）承兌信用證（Acceptanc2929貨款支付方式—信用證（L/C）4.對(duì)背信用證(BacktoBackL/C)

又稱轉(zhuǎn)開信用證，指原證的通知行或其它銀行以原證為基礎(chǔ)和擔(dān)保，另行開立的一張與原證內(nèi)容相似的新信用證。對(duì)背信用證通常是由中間商為轉(zhuǎn)售他人貨物從中圖例或兩國(guó)不能直接進(jìn)行交易需要通過第三國(guó)商人以此種辦法溝通貿(mào)易而開立的。5.對(duì)開信用證（ReciprocalL/C)

對(duì)開信用證是易貨貿(mào)易中的一種結(jié)算方式。雙方互為進(jìn)口方和出口方，互為對(duì)開信用證的申請(qǐng)人和受益人。兩證金額大致相等。兩證可以同時(shí)生效，也可以先后生效。貨款支付方式—信用證（L/C）4.對(duì)背信用證(Backto3030貨款支付方式—信用證（L/C）跟單信用證業(yè)務(wù)流程圖船公司貨款支付方式—信用證（L/C）跟單信用證業(yè)務(wù)流程圖船公司3131ThankYou!自由交流ThankYou!自由交流32

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程國(guó)際貿(mào)易術(shù)語比較

FOB、CFR、CIF貨款支付方式自由交流主題一主題二主題三主題四主題五主要內(nèi)容目的：了解外貿(mào)業(yè)務(wù)中的基本知識(shí)，為往后的工作需要做準(zhǔn)備。外貿(mào)業(yè)務(wù)流程國(guó)際貿(mào)易術(shù)語比較FOB、CFR、CIF貨款支3333外貿(mào)業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)備貨包裝訂柜交單提貨裝船運(yùn)輸訂貨合同結(jié)匯退稅完成報(bào)價(jià)商檢通關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)包裝交單裝船訂貨結(jié)匯完成報(bào)價(jià)商檢通關(guān)3434外貿(mào)業(yè)務(wù)流程

一般在客戶下PO(Perchase

Order)之前，通常以E-mail的方式和業(yè)務(wù)人員溝通訂單的信息，業(yè)務(wù)人員及時(shí)回復(fù)（offer）客人詢盤（enquiries），確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等信息，最后達(dá)協(xié)議，簽訂合同。外貿(mào)業(yè)務(wù)流程一般在客戶下PO(Pe3535外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程3636外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程3737外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程3838外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程3939外貿(mào)業(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)流程4040國(guó)際貿(mào)易術(shù)語E組F組EXWFCA、FAS、FOBC組CFR、CIF、CPT、CIPD組DAF、DES、DEQ、DDU、DDP國(guó)際貿(mào)易術(shù)語E組F組EXWFCA、FAS、FOBC組CFR、4141國(guó)際貿(mào)易術(shù)語工廠交貨(EXW)貨交承運(yùn)人(FCA)英文為"EXWorks(...namedplace)"，即"工廠交貨(......指定地點(diǎn))"。它指賣方負(fù)有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方準(zhǔn)備的車輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)。買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

英文為“FreeCarrier(...namedplace)”，即“貨物交承運(yùn)人(......指定地點(diǎn))它指賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將其移交的貨物，辦理出關(guān)后，在指定的地點(diǎn)交付給買方指定的承運(yùn)人照管。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣方被要求與承運(yùn)人通過簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時(shí)，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以照此辦理。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語工廠交貨(EXW)貨交承運(yùn)人(FCA)英文為"4242國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)船上交貨(FOB)英文為“FreeAlongsideship(...namedportofshipment)”即“船邊交貨(......指定裝運(yùn)港)”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。本術(shù)語英文為“FreeonBoaro(...namedportofshipment)”，即“船上交貨(......指定裝運(yùn)港)”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)船上交貨(FOB)英文為“Fr4343國(guó)際貿(mào)易術(shù)語成本加運(yùn)費(fèi)(CFR或C＆F)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(CIF)英文為“CostandFreight(namedportofshipment)”，即“成本加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)”。它指賣方必須支付把貨物運(yùn)至指定目的港所需的開支和運(yùn)費(fèi)，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負(fù)擔(dān)．另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸本術(shù)語英文為“Cost,InsuranceandFreight(...namedportofshipment)即“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)”。它指賣方除負(fù)有與“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)購貨物滅失或損壞的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語成本加運(yùn)費(fèi)(CFR或C＆F)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)4444國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)運(yùn)費(fèi)付至(CPT)本術(shù)語英文為“FreeAlongsideship(...namedportofshipment)”即“船邊交貨(......指定裝運(yùn)港)”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。本術(shù)語英文為“CarriagePaidto)：tidto(...namedplaceofdestination)即“運(yùn)費(fèi)付至(......指定目的地)”。本術(shù)語指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。關(guān)于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交至承運(yùn)人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物已交付給承運(yùn)人照管之時(shí)起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。另外，賣方須辦理貨物出口的結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語船邊交貨(FAS)運(yùn)費(fèi)付至(CPT)本術(shù)語英文為4545國(guó)際貿(mào)易術(shù)語運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(CIP)邊境交貨(DAF)本術(shù)語英文為“CarriageandInsurancePaidto(...namedplaceofdestination)”，即“運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(......指定目的地)”。它指賣方除負(fù)有與“運(yùn)費(fèi)付至(......指定目的地)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。本術(shù)語的英文為“DeliveredatFrontier(...namedplace)”，即“邊境交貨(......指定地點(diǎn))”。它指賣方承擔(dān)如下義務(wù)，將備妥的貨物運(yùn)至邊境上的指定地點(diǎn)，辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)關(guān)境前交貨本術(shù)語主要適用于通過鐵路或公路運(yùn)輸?shù)呢浳?，也可用于其他運(yùn)輸方式國(guó)際貿(mào)易術(shù)語運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(CIP)邊境交貨(DAF)本術(shù)4646國(guó)際貿(mào)易術(shù)語目的港船上交貨(DES)目的港碼頭交貨(DEQ)本術(shù)語的英文為“DeliveredExShip(...namedportofdestination)”，即“目的港船上交貨(......指定目的港)”。它系指賣方履行如下義務(wù)，把備妥的貨物，在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)的情況下，交給買方，故賣方須承擔(dān)包括貨物運(yùn)至指定目的港的所有費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。本術(shù)語的英文為：“DeliveredExQuay(DutyPaid)(...namedportofdestination)”，即“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)(......指定目的港)”。本術(shù)語指賣方履行如下義務(wù)，將其備好的貨物，在指定目的港的碼頭，辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)后，交付給買方，而且賣方須承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)銳、捐稅和其他交貨中出現(xiàn)的費(fèi)用。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語目的港船上交貨(DES)目的港碼頭交貨(DEQ)4747國(guó)際貿(mào)易術(shù)語未完稅交貨(DDU)完稅后交貨(DDP)本術(shù)語的英文為“DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)”，即“未完稅交貨(……指定目的地)”。它指賣方將備好的貨物，在進(jìn)口國(guó)指定的地點(diǎn)交付，而且須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他官方費(fèi)用)買方須承擔(dān)因未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。本術(shù)語的英文為“DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)即“完稅后交貨(……指定目的地)”。它是指賣方將備好的貨物在進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)交付，而且承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)。本術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式國(guó)際貿(mào)易術(shù)語未完稅交貨(DDU)完稅后交貨(DDP)本術(shù)語的4848比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buyer）1.提供合同規(guī)定的貨物2.在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交給買方指定的船上，并充分通知買方3.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)4.取得出口許可證和（或）其它有關(guān)證件，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和（或）有關(guān)出口費(fèi)用5.提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常運(yùn)輸單據(jù)1.租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船名、裝船點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間（船期）通知賣方。2.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)3.取得進(jìn)口許可證和（或）其他有關(guān)證件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和（或）有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用4.接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物并支付價(jià)款FOB術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buye4949比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buyer）1.提供合同規(guī)定的貨物2.租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)。辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)3.在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交給買方指定的船上，并充分通知買方4.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)5.取得出口許可證和（或）其它有關(guān)證件，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和（或）有關(guān)出口費(fèi)用6.提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常運(yùn)輸單據(jù)1.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)2.取得進(jìn)口許可證和（或）其他有關(guān)證件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和（或）有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用3.接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物并支付價(jià)款CIF術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)比較FOB、CFR、CIF賣方（Seller）買方（Buye5050比較FOB、CFR、CIF運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移只適用于水上運(yùn)輸裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷三者之間的相同點(diǎn)三者之間的不同點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語賣方義務(wù)費(fèi)用承擔(dān)價(jià)格構(gòu)成FOB裝運(yùn)港交貨不承擔(dān)出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)離岸成本價(jià)CFR裝運(yùn)港交貨，辦理出口運(yùn)輸承擔(dān)出口運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)CIF裝運(yùn)港交貨，辦理出口運(yùn)輸及保險(xiǎn)承擔(dān)出口運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)比較FOB、CFR、CIF運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移只適用于水5151貨款支付方式國(guó)際貿(mào)易常用貨款支付方式有三種：

3、信用證2、托收（包括D/P付款交單、D/A承兌交單）1、匯付（包括信匯、電匯T/T、票匯）貨款支付方式國(guó)際貿(mào)易常用貨款支付方式有三種：3、信用證2、托5252貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的種類：1、信匯（MailTransfer,M/T）由買方將貨款交給本地銀行，由銀行開具付款委托書，通過郵政寄交賣方所在地銀行，委托其向賣方付款。信匯結(jié)算費(fèi)用低，速度慢。2、電匯（TelegraphicTransfer,T/T）基本與信匯相同，只是買方要求本地銀行通過加押電傳方式或SWIFT（英文全稱SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication，環(huán)球銀行金融電訊協(xié)會(huì)，一個(gè)國(guó)際銀行間合作組織）將付款委托書通知賣方所在地銀行，委托其向賣方付款。3、票匯（DemandDraft,D/D）買方向當(dāng)?shù)劂y行購買銀行即期匯票，自行寄給賣方，由賣方或其指定的人持匯票向賣方所在地的有關(guān)銀行取款。貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的種類：5353貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的性質(zhì)電匯和信匯使用委托通知作為結(jié)算工具，票匯使用匯票等金融票據(jù)作為結(jié)算工具，銀行在整個(gè)過程中完全是付款人（買方）的代理，不承擔(dān)付款責(zé)任，因此使用匯付方式完全取決于買賣雙方信任，并在此基礎(chǔ)上向?qū)Ψ竭M(jìn)行資金通融。據(jù)此，匯付屬于商業(yè)性用性質(zhì)。匯付的使用在國(guó)際貿(mào)易中，匯付多用于預(yù)付貨款，貨到付款。預(yù)付匯款（PaymentinAdvance）指進(jìn)口商先將部分或全部匯款交出口商，出口商收到貨款后發(fā)貨。貨到付款（PaymentafterArrivalofGoods)通常也稱作“賒銷”（OpenAccount，O/A），是指在簽訂合同后，出口商先發(fā)貨，進(jìn)口商收到貨款后將貨款匯交出口商。此外還可用于訂金、貨款尾款以及傭金等的支付。大宗貨物采用分期付款或延期付款時(shí)，也常采用匯付方式。貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付的性質(zhì)5454貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付業(yè)務(wù)流程圖貨款支付方式—匯付（Remittance）匯付業(yè)務(wù)流程圖5555貨款支付方式—托收（Collection）托收的種類托收是由賣方對(duì)買方開立匯票，委托銀行向買方收取貨款的一種結(jié)算方式。分為光票托收和跟單托收。光票托收（cleancollection）是指賣方僅開具匯票委托銀行向買方收款，而沒有附任何單據(jù)。跟單托收（Documentarycollection）是指賣方將匯票連同提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)一起交給銀行，委托銀行向買方收取貨款。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的支付一般都采用跟單托收。跟單托收種類付款交單（DocumentsAgainstPayment，D/P）

（1）即期付款交單（D/Psight）

（2）遠(yuǎn)期付款交單（D/Pat…daysaftersight）承兌交單（DocumentsAgainstAcceptance，D/A）貨款支付方式—托收（Collection）托收的種類5656貨款支付方式—托收（Collection）托收的性質(zhì)在托收業(yè)務(wù)中，銀行雖然處理金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)，但它完全是根據(jù)出口人的指示來處理，銀行能否收到貨款，依賴買方的信用。即使銀行不能從買方實(shí)際收到貨款，也只能按照出口人的只是行事，銀行不承擔(dān)任何付款責(zé)任。因此，托收方式與匯付方式一樣，也屬于商業(yè)性用性質(zhì)。托收的使用托收方式對(duì)買方比較有利，費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，資金負(fù)擔(dān)小，甚至可以取得買方的資金通融。對(duì)賣方來說，即使付款交單方式，因?yàn)樨浺寻l(fā)運(yùn)，萬一對(duì)方因市價(jià)低落或財(cái)務(wù)狀況不佳等原因拒付。遠(yuǎn)遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負(fù)擔(dān)很重，而承兌交單風(fēng)險(xiǎn)就更大，一旦買方拒付，賣方可能承擔(dān)貨款兩失的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)以托收方式進(jìn)口，主要采用付款交單方式。在進(jìn)口對(duì)外加工裝配和進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，往往對(duì)進(jìn)口料件采用承兌交單方式付款。貨款支付方式—托收（Collectio