組織發(fā)展的意義2課件

組織發(fā)展的啟航組織發(fā)展的啟航1講什么不重要想什么很重要講什么不重要2模型模型3模型演示說明1、各項(xiàng)數(shù)據(jù)以個(gè)人營銷渠道實(shí)際業(yè)績和產(chǎn)能達(dá)成為計(jì)算依據(jù)2、架構(gòu)模型以營銷員基本制度為依托，結(jié)合卓越經(jīng)理人計(jì)劃和未來企業(yè)家計(jì)劃為參照3、相關(guān)演示僅供參考，具體以實(shí)際達(dá)成為準(zhǔn)我們到底該怎么去做模型演示說明我們到底該怎么去做42017年全省月均活動人均產(chǎn)能為13208元2017年全省所有產(chǎn)品平均傭金率30%2017年全省月均人均產(chǎn)能為6036元2017年全省營銷員月均活動率為45.7%2017年全省營銷員件均保費(fèi)5171元2017年全省營銷員月均人均件數(shù)為1.2件2017年全省營銷員月均有效人均件數(shù)2.6件我們到底該怎么去做2017年全省月均活動人均產(chǎn)能為13208元我們到底該怎么去5準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUUMAUAUAUAUSASASA8月12月次年1月5000（FYC）+5000*6%（分紅）+5000*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=5700元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000+5000+3000+3000）*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=6580元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000*5+3000*3）*32%（管理津貼）+1000（級別津貼）=17180元假設(shè)該伙伴個(gè)人每月5000FYC，未計(jì)入新人津貼準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUU6思想思想7你的注意力在哪里？它的價(jià)值就在哪里？你的注意力在哪里？8確立發(fā)展的主線

銷售為本組織發(fā)展為根確立發(fā)展的主線銷售為本9銷售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？銷售的這個(gè)“本”到底是什么？10銷售為本銷售是首要工作。個(gè)人銷售收入是收入重要的組成部分，也是支持發(fā)展的基礎(chǔ)。銷售能力的高低對”威信”的建立有著重要的影響。銷售為本銷售是首要工作。11組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷售收入的占比相應(yīng)減少。組織發(fā)展將成為未來持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷售收12銷售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？這個(gè)“本”和這個(gè)“根”有啥關(guān)系？我們?nèi)绾翁幚砗谩氨尽焙汀案钡年P(guān)系？銷售的這個(gè)“本”到底是什么？13客戶即資產(chǎn)客戶即資產(chǎn)14我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶觀念！在壽險(xiǎn)事業(yè)中要有多少人成為你的客戶！你自己能服務(wù)多少客戶？如何讓自己的服務(wù)的客戶的數(shù)量迅速擴(kuò)大？客戶的數(shù)量和質(zhì)量決定了真正的“價(jià)值”我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶觀念！15壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——如何服務(wù)更多的客戶！??！是你出錢雇人幫你服務(wù)？還是有人給你服務(wù)還要給你錢？組織發(fā)展是唯一的選擇！壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——16組織發(fā)展——你想做也得做！你不想做也得做！不只是保險(xiǎn)業(yè)，所有行業(yè)都是如此，想發(fā)展只有這一條路，服務(wù)和占有更多的客戶，你想服務(wù)和占有更多的客戶就有組織發(fā)展一條路！組織發(fā)展——17對于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？對于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？18客戶即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的利他主義也有高效率——加里·貝克爾客戶即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的19很多東西別人都能幫助你，但有一個(gè)不能——目標(biāo)自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！很多東西別人都能幫助你，自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！20獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭金√√√√√√√月度分紅√√√√√√√年度分紅√√√√√√√增員獎(jiǎng)√√√√√√√增員輔導(dǎo)津貼-√-----級別津貼--首次晉升首次晉升首次晉升√√主管管理津貼--√√√√√總監(jiān)管理津貼----√√√個(gè)人續(xù)保獎(jiǎng)√√√√√√√經(jīng)理續(xù)保管理津貼--√√---總監(jiān)續(xù)保管理津貼----√√√年度精英大獎(jiǎng)-個(gè)人獎(jiǎng)√√√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-主管獎(jiǎng)--√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-總監(jiān)獎(jiǎng)----√√√總監(jiān)車位費(fèi)----√√√獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭21人力倍增——業(yè)績倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C）2個(gè)人4個(gè)人8個(gè)人16個(gè)人3000元+7000元+16000元+40000元+人力倍增——業(yè)績倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C22利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半23世界上所有的決定都來自于貪婪與恐懼世界上所有的決定都來自于貪婪與恐懼24新增人力誰去增？增誰去？出勤人力為啥來？來干啥？有效人力咋開單？開啥單？績優(yōu)人力誰來干？咋來干？精英人力靠公司？靠自己？看圖分析——新增人力誰去增？增誰去？出勤人力為啥來？來干啥？有效人力咋開25你的能力如何提升？學(xué)習(xí)（好的和不好的）問題（機(jī)會和碰壁的）總結(jié)（可變和不可變）盲目的努力和無效的勤奮非?？膳履愕哪芰θ绾翁嵘?？盲目的努力和無效的勤奮非?？膳?6壽險(xiǎn)營銷核心：1、有效人力2、有效活動3、有效客戶壽險(xiǎn)營銷核心：27組織發(fā)展的意義2課件28組織發(fā)展的啟航組織發(fā)展的啟航29講什么不重要想什么很重要講什么不重要30模型模型31模型演示說明1、各項(xiàng)數(shù)據(jù)以個(gè)人營銷渠道實(shí)際業(yè)績和產(chǎn)能達(dá)成為計(jì)算依據(jù)2、架構(gòu)模型以營銷員基本制度為依托，結(jié)合卓越經(jīng)理人計(jì)劃和未來企業(yè)家計(jì)劃為參照3、相關(guān)演示僅供參考，具體以實(shí)際達(dá)成為準(zhǔn)我們到底該怎么去做模型演示說明我們到底該怎么去做322017年全省月均活動人均產(chǎn)能為13208元2017年全省所有產(chǎn)品平均傭金率30%2017年全省月均人均產(chǎn)能為6036元2017年全省營銷員月均活動率為45.7%2017年全省營銷員件均保費(fèi)5171元2017年全省營銷員月均人均件數(shù)為1.2件2017年全省營銷員月均有效人均件數(shù)2.6件我們到底該怎么去做2017年全省月均活動人均產(chǎn)能為13208元我們到底該怎么去33準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUUMAUAUAUAUSASASA8月12月次年1月5000（FYC）+5000*6%（分紅）+5000*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=5700元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000+5000+3000+3000）*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=6580元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000*5+3000*3）*32%（管理津貼）+1000（級別津貼）=17180元假設(shè)該伙伴個(gè)人每月5000FYC，未計(jì)入新人津貼準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUU34思想思想35你的注意力在哪里？它的價(jià)值就在哪里？你的注意力在哪里？36確立發(fā)展的主線

銷售為本組織發(fā)展為根確立發(fā)展的主線銷售為本37銷售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？銷售的這個(gè)“本”到底是什么？38銷售為本銷售是首要工作。個(gè)人銷售收入是收入重要的組成部分，也是支持發(fā)展的基礎(chǔ)。銷售能力的高低對”威信”的建立有著重要的影響。銷售為本銷售是首要工作。39組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷售收入的占比相應(yīng)減少。組織發(fā)展將成為未來持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷售收40銷售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？這個(gè)“本”和這個(gè)“根”有啥關(guān)系？我們?nèi)绾翁幚砗谩氨尽焙汀案钡年P(guān)系？銷售的這個(gè)“本”到底是什么？41客戶即資產(chǎn)客戶即資產(chǎn)42我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶觀念！在壽險(xiǎn)事業(yè)中要有多少人成為你的客戶！你自己能服務(wù)多少客戶？如何讓自己的服務(wù)的客戶的數(shù)量迅速擴(kuò)大？客戶的數(shù)量和質(zhì)量決定了真正的“價(jià)值”我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶觀念！43壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——如何服務(wù)更多的客戶?。?！是你出錢雇人幫你服務(wù)？還是有人給你服務(wù)還要給你錢？組織發(fā)展是唯一的選擇！壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——44組織發(fā)展——你想做也得做！你不想做也得做！不只是保險(xiǎn)業(yè)，所有行業(yè)都是如此，想發(fā)展只有這一條路，服務(wù)和占有更多的客戶，你想服務(wù)和占有更多的客戶就有組織發(fā)展一條路！組織發(fā)展——45對于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？對于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？46客戶即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的利他主義也有高效率——加里·貝克爾客戶即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的47很多東西別人都能幫助你，但有一個(gè)不能——目標(biāo)自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！很多東西別人都能幫助你，自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！48獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭金√√√√√√√月度分紅√√√√√√√年度分紅√√√√√√√增員獎(jiǎng)√√√√√√√增員輔導(dǎo)津貼-√-----級別津貼--首次晉升首次晉升首次晉升√√主管管理津貼--√√√√√總監(jiān)管理津貼----√√√個(gè)人續(xù)保獎(jiǎng)√√√√√√√經(jīng)理續(xù)保管理津貼--√√---總監(jiān)續(xù)保管理津貼----√√√年度精英大獎(jiǎng)-個(gè)人獎(jiǎng)√√√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-主管獎(jiǎng)--√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-總監(jiān)獎(jiǎng)----√√√總監(jiān)車位費(fèi)----√√√獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭49人力倍增——業(yè)績倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C）2個(gè)人4個(gè)人8個(gè)人16個(gè)人3000元+7000元+16000元+40000元+人力倍增——業(yè)績倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C50利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半51世界上所有的決定都來自于貪婪與恐懼世界上所有的決定都來自于貪婪與恐懼52新增人力