2022年市場部年終工作總結(jié)范文

第7頁共7頁2021年?市場部年終?工作總結(jié)范?文一：東?北區(qū)域與華?南區(qū)域市場?的現(xiàn)狀（?一）___?省的一些情?況___?省的市場情?況在上次報?告中已經(jīng)陳?述過，因而?不再提及重?復(fù)的內(nèi)容。?以下是__?_省總代理?創(chuàng)下銷售奇?跡的一個剖?析。自從_?__省簽訂?總代合同以?后，銷售業(yè)?績翻了幾倍?，創(chuàng)下__?_省業(yè)績的?新高，針對?這個情況，?我與總代理?共同去尋找?造成業(yè)績猛?增的原因，?并總結(jié)去一?套成功的經(jīng)?驗，向其它?區(qū)域推廣，?讓其它地區(qū)?也能獲得業(yè)?績較大的增?長。帶著這?個想法我們?分析了這個?現(xiàn)象?？偨Y(jié)?出以下幾點(diǎn)?。第一個?原因：公司?用對了政策?，選對了合?作者，也選?對了市場。?第二個原?因：該總代?理操作市場?的能力，和?對我司的信?心，積極推?廣，改變原?來的批發(fā)價?格，價格下?調(diào)了一些。?第三個原?因：當(dāng)?shù)厥?一個經(jīng)濟(jì)環(huán)?境比較好，?玩具業(yè)發(fā)達(dá)?，市場潛力?巨大。第?四個原因：?我們走訪了?各個城市，?做了一翻宣?傳，和市場?服務(wù)。第?五個重要的?原因：近兩?面?zhèn)€月進(jìn)入?了全年的銷?售旺季。?最后的結(jié)論?是：這種高?速增長的結(jié)?果的后面包?含了穩(wěn)定的?增長，和不?穩(wěn)定的增長?，明年開年?就會進(jìn)入平?穩(wěn)的市場狀?態(tài)，不再參?雜了過年這?種消費(fèi)高峰?的原因素。?業(yè)績可能出?現(xiàn)大幅下滑?。不過預(yù)計?明年的銷售?狀況會比上?年同期的銷?售業(yè)績高出?很多。只不?過增長幅度?沒這么大。?（二）_?__省的一?些情況與?___省簽?訂總代合同?后，業(yè)績都?出現(xiàn)了一定?的攀升，從?各方觀察總?代，該總代?已經(jīng)開始重?視我們了，?并在行動上?開始有一些?小的細(xì)節(jié)動?作，預(yù)計明?年我們的合?作關(guān)系會進(jìn)?入更加緊密?的狀態(tài)。合?作意愿會進(jìn)?一步變成的?實際行動，?并且業(yè)績會?步入穩(wěn)定的?增長時期；?同時由于公?司政策變動?，引發(fā)了李?洪日對公司?的不滿，并?且停止進(jìn)貨?以示不滿。?（三）_?__省的市?場情況_?__省是一?個面廣，人?口多，經(jīng)濟(jì)?環(huán)境不差的?省份，但上?個月的銷售?業(yè)績并不稱?得上理想，?上個月是全?年銷售最好?的一個月。?銷量應(yīng)遠(yuǎn)不?止這個數(shù)，?應(yīng)該還有更?大的上升空?間，我認(rèn)為?還沒有找到?合適的合作?者，造成銷?量難以提升?。（四）?___省的?市場情況?___省地?處于粵西地?區(qū)尾的一個?島嶼。是一?個旅游城市?，經(jīng)濟(jì)環(huán)境?偏差，因而?也制約了玩?具行業(yè)的發(fā)?展。整個玩?具行業(yè)的還?是處于中等?偏弱的水平?。雖然整個?行業(yè)不繁榮?，但我司的?產(chǎn)品在此省?的銷量情況?同此省的玩?具行業(yè)還是?不成比利，?還應(yīng)有較大?的上升的空?間。此省的?銷售狀況差?，主要原因?是沒有一個?商家把我司?產(chǎn)品作為一?個重要的品?牌去推廣。?拼圖業(yè)還處?于一個自由?發(fā)展的狀態(tài)?。因而銷量?上不去。?目前，__?_省的產(chǎn)品?分銷網(wǎng)絡(luò)也?不太理想。?一共有四個?批發(fā)商經(jīng)銷?我司的產(chǎn)品?，這些批發(fā)?商的經(jīng)營水?平，經(jīng)營規(guī)?模，經(jīng)營意?識，都停留?在個體戶的?層面上，經(jīng)?營我司產(chǎn)品?的品種也不?多，普遍是?一些老品種?，見不到新?產(chǎn)的蹤影，?包括新的拼?圖和折碟。?這些商家們?的心態(tài)都把?我們的產(chǎn)品?當(dāng)作一種補(bǔ)?充品種。?___省玩?具批發(fā)行業(yè)?當(dāng)中實力較?大的只有黃?良鸝一個，?規(guī)模是般一?批發(fā)商的4?到___倍?左右，操作?水平也比較?高，分工專?業(yè)而業(yè)精細(xì)?。每個環(huán)節(jié)?都有專人管?理，對市場?營銷也有一?定的認(rèn)識，?意識觀念都?比其他批發(fā)?商超前。是?一個實力不?錯的商家；?經(jīng)營我司的?產(chǎn)品的狀況?，是擺放在?二樓的一個?專柜里。幾?乎所有的廠?家都是這樣?的放置方式?，擔(dān)推廣上?不怎樣出力?。（五）?湛江市的市?場情況湛?江市處于粵?西尾的，周?邊有幾個地?級市，該市?的貨品流通?渠道有兩種?方式，該市?和地級市的?一些大的零?售商和大批?發(fā)商都從_?__調(diào)貨，?一些小的批?發(fā)商和零售?商都從湛江?市取貨。因?此湛江批發(fā)?市場只能輻?射到一些小?的批發(fā)商和?零售商縣鎮(zhèn)?輻射程度較?高?，F(xiàn)時當(dāng)?地有兩位重?要的商家在?主撐著這塊?市場，另外?有一些毛毛?腿也有參與??，F(xiàn)在所形?成的分銷網(wǎng)?絡(luò)非?？茖W(xué)?合理。市場?面積不大，?但有定的消?費(fèi)能力，經(jīng)?常刺激業(yè)績?還有一定幅?度的攀升。?（六）_?__的市場?情況

__?_是___?的省會中心?，由于__?_省與__?_省交界，?所以___?的作為__?_省的行政?中心，但產(chǎn)?品輻射能力?并不強(qiáng)，大?都是供給本?市和周邊的?幾個城市的?一些小批發(fā)?商或零售商?。因而__?_的批發(fā)行?業(yè)并不是很?發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)?也是一個很?重要的原因?。以上的情?況同柳州市?的情況極為?相似。目前?還沒有一些?批發(fā)商真正?出力做我們?產(chǎn)品。就連?一些小的批?發(fā)商都沒見?經(jīng)營，只有?一些終端賣?場才有商品?出售。這個?城市還沒算?啟動起來。?是一個銷售?業(yè)績有待大?幅提升的市?場。或是有?待開發(fā)的市?場。（七?）桂林市的?市場情況。?桂林是一?個聞名中外?的旅游城市?，玩具批發(fā)?市場比較分?散，共有三?個批發(fā)市場?，一個是老?的主流的批?發(fā)市場，以?批發(fā)當(dāng)?shù)靥?色的產(chǎn)品為?主，如水晶?木雕品等，?是面向全國?市場，兼雜?有一些玩具?的批發(fā)點(diǎn)；?另外一個是?相對小一點(diǎn)?的批發(fā)商市?場，主要是?批發(fā)各種生?活樣品及玩?具于一體，?面向本市為?主；另外還?有一個新開?的批發(fā)市場?，市場定位?不是專業(yè)性?的批發(fā)商市?場，有各種?產(chǎn)品批發(fā)，?是對本市批?發(fā)市場的擴(kuò)?容。此城市?沒有多少商?家經(jīng)銷我司?的產(chǎn)品。在?開拓市場期?間，找到了?一個一年后?才跟我們合?作的批發(fā)商?，和一個猶?豫不定的批?發(fā)商。明年?才能真正啟?動一片市場?。二：本?人區(qū)域市場?及渠道存在?的問題a?：各市場的?銷售網(wǎng)絡(luò)都?比較全面，?但不是非常?健康合理。?b；地級?市經(jīng)營品種?普遍都不全?，很多拼圖?上市很久了?，也沒見蹤?影，新品可?以認(rèn)為沒有?，折碟只有?個別地區(qū)有?出售，很多?地方很是空?洞。c：?地級市甚至?___省的?這些省城批?發(fā)商對我司?及產(chǎn)品情況?欠缺了解。?其至不了解?。d；地?級市的經(jīng)銷?商都把我們?的產(chǎn)品當(dāng)作?補(bǔ)充品來返?賣極少一些?商家當(dāng)作重?要項目來推?廣或銷售。?e：消費(fèi)?者都不了解?不知道我司?產(chǎn)品的真正?作用和內(nèi)涵?，還是傳統(tǒng)?的認(rèn)識只是?娛樂作用。?三：__?_年操作各?區(qū)域市場的?想法（一?）

__?_省自從?___省施?總代政策以?來，業(yè)績得?到了提升，?說明這項政?策在本區(qū)域?是用對了地?方。合作者?是對的，政?策是對的，?人沒有大問?題，政策沒?有問題。本?省下一步工?作就是繼續(xù)?實施現(xiàn)有的?政策。繼續(xù)?做好市場服?務(wù)工作，持?續(xù)推廣，持?續(xù)宣傳。持?續(xù)配合好總?代開發(fā)好地?級市，__?_年的本省?工作重點(diǎn)也?在地級市?（二）__?_省李曉?峰繼續(xù)實施?總代政策，?其它分銷商?保持現(xiàn)狀，?___現(xiàn)在?分銷靠各個?分銷商。以?后則主要靠?李曉峰完成?銷量的提升?。李曉峰已?經(jīng)漸漸重視?與我司的合?作，并在經(jīng)?銷商的大會?上和員工大?會上宣傳推?廣。接下來?就是協(xié)助他?完成品牌的?推廣工作。?以達(dá)到銷量?提升的目的?。（三）?

___?目前___?兩位分銷商?都不是最佳?的合作者，?一個態(tài)度有?問題，一個?實力有問題?，我認(rèn)為還?應(yīng)該續(xù)尋找?新的合作者?。但還沒有?找合適的總?代人選之前?，對現(xiàn)有的?經(jīng)銷商做一?些微調(diào)。具?體的措施周?天鴻享受一?些優(yōu)惠政策?，政策向他?傾斜一些，?以激勵他的?積極性，且?在溝通過程?中給他一總?感覺，廠家?是傾向他的?。未來可能?總代理的人?選。并引導(dǎo)?部分客戶到?周天鴻處取?貨。給他宣?宣傳。觀察?一段時間看?銷售業(yè)績有?沒有改觀。?如銷售可觀?甚至可以把?總代理的權(quán)?力交給他，?讓他做當(dāng)?shù)?的總代理分?銷商，下些?同時，自動?終止閆春杰?的總代理合?同，減少一?些優(yōu)惠措施?。讓他在價?格上沒比別?人有優(yōu)勢。?但保留他的?銷售權(quán)。只?要不擾亂市?場，就讓他?自由售賣。?如果較長時?間沒有起色?，只要不出?現(xiàn)一些尖銳?的矛盾，哈?市暫時維持?現(xiàn)狀。另外?我們在哈市?繼續(xù)尋找一?些更有實力?合作意愿更?高的商家。?（四）

?___省?我認(rèn)為__?_省存在一?個較大的問?題，就是所?有的經(jīng)銷商?都不太認(rèn)識?我們企業(yè)的?情況。對我?們的認(rèn)識只?停留在宣傳?單上，和業(yè)?務(wù)員的介紹?上，這種認(rèn)?識是空洞的?，對我們公?司欠缺一個?全面整體的?認(rèn)識。沒有?給商家們足?夠的信心。?認(rèn)為是一個?小企業(yè)。產(chǎn)?品的凈利又?不是很高。?如不能走量?是不會投入?精力去做的?。所以到現(xiàn)?在都沒有商?家重視我們?的產(chǎn)品。在?不了解我司?的情況下給?商家們溉輸?一些大格局?的想法走總?代，是不切?合實際的，?只會很被動?。想讓他花?力氣去做，?他口頭答應(yīng)?你行動上就?是不出力。?針對經(jīng)銷?商這種情況?，第一要解?決的問題就?是認(rèn)識問題?，應(yīng)該引導(dǎo)?一實力的的?客戶來考察?我們企業(yè)的?現(xiàn)狀。讓他?們在各方面?都認(rèn)同我們?，樹立信心?，讓他們認(rèn)?為跟我們緊?密合作。會?得到發(fā)展的?機(jī)會的。會?帶來利益。?然后在政策?方面再調(diào)整?。才能調(diào)動?起他們的只?極性。才有?可能提升_?__省的銷?量。（五?）___省?我認(rèn)為_?__省的情?況同___?省的情況大?體相同，操?作思路相似?，___和?柳州一樣要?實行地級總?代理，同時?要尋找一些?合適的人選?。四：終?端市場及地?級市場操作?設(shè)想根據(jù)?公司目前的?行業(yè)地位及?銷售網(wǎng)絡(luò)及?各方的情況?，公司要獲?得較大的提?升和進(jìn)一步?提升品牌形?象項固行業(yè)?地位。除了?在省級做文?章之外，現(xiàn)?階段對終端?市場及二級?分銷商的操?作應(yīng)該進(jìn)一?步開展更加?細(xì)膩的工作?。一：對?一些經(jīng)濟(jì)發(fā)?達(dá)的省會城?市及地級市?，且玩具行?來發(fā)達(dá)的城?市，如商場?還沒有設(shè)專?柜的城市，?應(yīng)該設(shè)法在?商場建立專?柜。前期可?以拿幾個城?市做為試點(diǎn)?城市，看情?況以確定今?后的這方面?的操作。?二；