有機蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場推廣方案

有機蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場推廣方案有機蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場推廣方案有機蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場推廣方案資料僅供參考文件編號：2022年4月有機蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場推廣方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：（一）有機蔬菜生產(chǎn)概況分析：假設(shè)有機蔬菜生產(chǎn)基地位于遠離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵。借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染。起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機礦物質(zhì)。施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機基礎(chǔ)肥和有機液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥。聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效。力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚。引進國外先進的蔬菜大棚管理技術(shù)，實施科學(xué)化高效管理。接受有機食品認證機構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量。（二）有機蔬菜的優(yōu)勢分析：有機蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠。有機蔬菜生產(chǎn)基地進行全過程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。有機蔬菜真誠接受權(quán)威機構(gòu)的檢驗與認證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗。有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。有機蔬菜以其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。有機蔬菜以其誠信的價格，無可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛，具有廣泛的社會影響力與信譽度。（三）有機蔬菜的市場前景分析：有機蔬菜以其無毒無害，口感絕佳，安全健康的特性為人們所稱道。伴隨著有機蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對食品安全消費觀念的日趨成熟，有機蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認可，有機蔬菜的市場前景相當(dāng)可觀，市場開發(fā)潛力巨大。注：關(guān)于有機蔬菜的優(yōu)勢這一塊，我們可以從本項目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢。比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響等。二、市場分析（一）客戶分析：針對有機蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童、退休老年人、中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人、有孩子、有老人的中年人。（二）需求分析：針對兒童這部分需求，必須是團體組織機構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，如幼兒園、培訓(xùn)學(xué)校、夏令營等。對于老年人來說，一部分是退離休干部，自己可以消費，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯的選擇。在校外地大學(xué)生，箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯選擇。三、營銷計劃：鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商（一）針對兒童市場，聯(lián)系像幼兒園、拓展學(xué)校、兒童培訓(xùn)這樣的機構(gòu)，為機構(gòu)提供，通過機構(gòu)滿足兒童需求。（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜。（三）有目的，有選擇，有計劃的開設(shè)專賣店，位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有2：1、配合禮品箱菜的銷售，2、廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費，節(jié)省成本，一舉多得。（四）自己在基地建一小型有機蔬菜餐廳，目標客戶群是觀光游客。都到基地了，游客心理需求，不會差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個好收尾。（五）網(wǎng)銷（六）在超市打廣告，在超市外賣菜。四具體營銷手段：（一）針對新老客戶之別，辦會員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費，符合銷售的持續(xù)性目標要求）針對老客戶，采取折扣或贈送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時，適當(dāng)贈送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯后發(fā)貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染。(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略。(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作。五廣告宣傳

就產(chǎn)品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有：電視廣告，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。做工公益廣告，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示。另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來東營的人，一路上可以看到滿眼的有機蔬菜廣告。（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大。）六、品牌戰(zhàn)略：品牌對一個項目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機蔬菜這一塊，必須堅持走品牌戰(zhàn)略，這是公司